小学语文外出培训体会

小学语文外出培训体会（共13篇）

小学语文外出培训体会 篇1

一.加强日常积累，丰富习作素材。

古人云：“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。”一语道破读与写的紧密联系，只有多读，多进行阅读积累，才能为日后的写作打下坚实的基础。一个好的语文老师，应善于引导孩子们去读书，自觉进行阅读积累。伴随着学生写作兴趣的加浓，阅读能力的提高，教师可进一步引导学生通过阅读，进行优美词句的摘抄和积累，并通过此举，加强和训练学生遣词造句的准确性。我国的语言文字博大精深，让学生通过多方阅读，从所读文章中悉心体会，掌握作者用词造句的精妙、独到之处，并丰富、扩大自己的词储量，进而活学活用到他们的习作当中。若非天长日久的积累、运用，又怎么能做得到呢!

同时，教师适时引导学生对古诗词和一些优美的篇章进行熟读成诵，也可以增加阅读积累的容量。记得巴金先生曾说过一段话，大意如下：他说他很感激从前教他的先生。小时候先生逼着他背诵了许多不求甚解的诗词篇章，这些东西在经历了若干年之后，在他的头脑中发酵膨胀，进而成为一笔丰厚的精神食粮。使得他在以后的写作生涯中总能信手拈来、挥洒自如。

阅读积累不能囫囵吞枣，贪大求全，应引导学生养成良好的习惯，将理解、积累、运用三者有机的联系起来，才能起到一石三鸟的作用。特级教师贾桂梅所带的学生，从低年级开始阅读、背诵，至小学毕业，有的学生已能背诵几百首诗，甚至会提笔作诗、作词，在社会上反响很大。这说明，行之有效的阅读积累，能促使学生产生作文兴趣，提高作文水平，为他们开启写作之门。

二、激发习作兴趣，鼓励自由表达。

习作教学要激发学生的情感，启迪学生的悟性。在感悟中培养学生的观察能力，大自然中的一草一木、社会生活中的平凡小事，都可引发我们的思考。可是，面对美丽的大自然孩子们却无动于衷，或虽感到美，却又写不出来。生活中每天发生的事情非常多，孩子们往往求大，忽略了身边值得关注的小事，所以，也造成了无话可说，无事可写的情况。对农村学生来说，农村的风景优美，乡土气息浓厚。美丽的大自然又孕育了千姿百态的动植物。这既是习作教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。我利用这种优势，引导学生仔细观察，使他们“见景生情”。把这种情景教育引进习作教学中，收到了事半功倍的效果。如写一写家中养的鸡，教师可引导学生观察鸡吃食、鸡打架、鸡下蛋等等，帮他们列出观察项目，学生就会有目的的观察，写作时就不会无话可说了。让学生每天回忆发生的事，说一说、议一议，久而久之，学生就知道了什么事是有价值的了。事不在大小，在事情的内容。指导学生写自己熟悉而又真实的生活，而不是写那些“虚构生活”让学生知道，说真话、写事实、叙真情就是作文。

三、“拳不离手，曲不离口。

每个学生的观察角度不同，语言文字的表达能力不同，写出习作的中心立意就会不同。要让每个同学都受感染，达到习作的目的，这仍要语文教师的正确引导。我做了以下尝试：一是激励学生坚持每天写日记。写日记不但可以锻炼孩子坚韧不拔的毅力，而且可以达到练笔的目的。二是平时教学习作训练，通过学文，进行仿写、改写、续写、缩写、扩写等练习。加强学生练笔训练。三是要求学生写读书笔记、心得体会等练习。总之，语文教师要从多方面训练学生动手写，养成笔不离手的好习惯。

四、回归生活本质，落实习作训练。

作文是什么?作文就是我手写我心。什么是心?就是用心观察生活，一切心之所得，均源于生活。皮之不存，毛将焉附?生活就是“皮”，我们的心是“毛”。

因此，我们第一要训练的，便是学生留心观察生活的敏锐。指导学生观察生活，不能留于“要留心观察生活”一句话的要求，而是要在每一次习作教学中，在平时的学习生活中，教给学生观察些什么，怎样去观察，以及记笔记、写日记等留住观察所得的方法。

其次，在训练学生口头表达的基础上，落实口头表达向书面表达的转化。既要注重学生书面表达的兴趣的培养，又要注重教会学生坚持不懈的优秀学习品质，不断提高自己运用和驾驭文字的能力。

接着，是落实学生思维能力的训练。一方面，要在阅读教学中培养学生的多元理解能力，拓展学生对事物的个性认知。试想，学生的脑子里早已塞满“铁棒磨成针”就一定是执着勤奋，狐狸一定是狡猾的，春天一定是美好的这样的固化认知，创新的空间还有多少?又有多少儿童的童趣童真被暗暗扼杀?另一方面，在习作教学中一定允许甚至鼓励学生的个性认识。千万不要狭隘化了“主题积极”和“健康向上”的本意，小学生作文不需要变成“唱颂歌”，从反面得出积极的、健康向上的主题也是完全可以的，学生们有一定的正确的批判意识是好事。训练学生习作思维能力有方方面面，但阅读和习作这一进一出两方面是最重要的。

再次，就是要落实习作修改训练。玉雕为饰，文改为章。好文章都是改出来的。一次落实的习作修改练习，效果决不低于一次习作练习。教师的帮助或指导要针对学生的年段特点，不同的年段修改重心不同。修改方法也多种多样，或自斟自改，或相互取长补短，或现写现改，或放置一段时间再改。老师特别要注意的是，老师只能点拨，不能代劳，否则又可能是老师改得辛苦，学生付之一笑，满纸圈点付之东流。

小学语文外出培训体会 篇2

一、以校内学习为基础, 以校外学习为拓展

开展小学语文教师的培训工作是一个大项目, 因为对于组织者来说, 必须要确定好培训主题, 组织人员, 更要邀请培训专家。高层次的教师培训难以让所有教师受惠, 因此建议以校内学习为基础, 组织大量的校内学习讨论会议, 通过校内教师的自我提升来完成。每周可以由一名教师来制定研讨主题, 然后作为主讲人, 将自己在这方面的教学方法阐述之后, 再邀请其他教师对其进行点评, 并发表自己的看法, 然后讨论, 得出此次研讨的具体精神。由主讲教师写成报告, 交给教研室, 并发给参与研讨的教师, 作为学习材料, 也作为下次研讨会的一个基础。

学校还要组织一些校外学习拓展, 让本校教师能够积极参与到更高层次的学术讨论中去, 并在学习当中做好记录和引申。在回到本校之后, 积极组织学习。由参与校外学习的教师作为主讲人, 将学习的教学精神与校内教师做更加细致的交流, 并且根据本校的情况, 融入本校教学的特色。

通过校内学习和校外学习的结合, 让更多的教师能够接收新鲜的教学理念和方法, 开拓教学能力, 发展教学水平。在和其他教师的相互讨论当中, 也能够提升自我, 获得更多的教学启发, 从而更好地落实到自己的教学实践当中, 提升自己的教学能力。

二、落实也延伸培训结果

现在小学语文教师培训机会比较多, 但是整体效果并不好, 除了在培训内容上本身缺乏创新性或是实践性之外, 还与教师的落实有关。所以加强对小学语文教师的培训, 更要重视对培训结果的落实和拓展。

落实培训结果, 要求教师能够在自己的教学课堂中进行实践。学校或是教研组积极组织人员考察, 在课后探讨发现在教学过程当中出现的问题, 并进行教学方法上的讨论。再次对学习结果进行修缮, 结合自己学生的特点, 融入教学中去。再者, 在学习校外的教学精神时, 要积极转化成本校特色的教学。很多教师在转化过程中遇到困难, 就会放弃创新教学的想法, 还是采用传统的教学手段来开展教学。这样就无法发挥教师培训的效果, 是非常可惜的。所以需要对这些比较“高大上”的教学方法进行进一步的改进, 使之更加符合自己目前的教学现状。作为学校的管理者, 要积极响应教师这方面的要求, 举办实践效果研讨会, 更好地促进培训结果的落实。

三、做好培训记录工作

培训记录工作有两个方面, 一方面是做好培训内容的记录, 另一方面是做好培训人员的记录。首先从培训内容方面来看, 要求参加培训的教师做好笔记, 并记录自己的培训心得。将其作为日后重要的学习材料, 相关培训部分可以将其作为知识材料并做好积累。学校相关宣传部门可以将此次学习成果做成报纸, 分发给学校内的教师, 其他学科也能从中获得教学启发, 延伸培训效果。另一方面, 要做好培训人员的安排, 争取让所有教师都能参与到培训过程中来, 积极学习。

四、对培训做好质量监督和激励措施

参加小学语文教师培训是每个教师的责任和权利, 对这方面的管理工作应从监督和激励两方面入手。监督能有效保证教师在参加培训过程当中, 积极学习, 认真听讲, 记录心得, 反思结果。而激励政策, 则更好地让教师主动参与到教学培训当中来, 以积极的心态完成培训任务。通过培训数量和质量来进行评价也将培训与评职称相关联, 扩大教师培训的影响力。还可以将学生的评价列为培训的要求之一, 通过学生的视角来选出更希望教师培训的项目, 体现出学生的主体性。同时也作为教师培训的有效参考, 能够更加高效地应用在学生的教学实践当中。

总之, 小学语文教师培训对提高教师教学水平来说有很大的意义, 一方面发展了教师本身的水平, 另一方面也极大地拓展了教师的教学视野, 对自己来说也是一种提高。而在有效培训方面要做好效果扩散和落实工作, 完善培训细节, 让培训真正有所用, 有价值。

摘要：小学语文教师是基础教学的支柱, 且因为语文学科的特殊性, 需要教师具有更多更具有创新力的教学思路, 所以语文教师培训非常有必要。语文培训能开放语文教师的视野, 拓展他们的教学层面, 丰富教学方法, 延伸教学理念, 最大化教学效果, 做到教学相长。总结小学语文教师培训的内容与心得, 提出如何更进一步地做好语文教师培训工作。

关键词：小学语文,教师,培训,心得体会,发展区

参考文献

[1]刘小宁.小学语文教师培训心得体会[J].新课程 (小学) , 2015 (1) .

小学外出培训心得体会 篇3

一、首先要调整好心态，塑造阳光心态。

在日常生活中，大家可能会遇到各种麻烦和困扰，如工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，长期辛苦工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好报，先进评比没有份，觉得自己工作最辛苦却没有得到领导的认可，受冤枉挨批评等等。对待同样的麻烦和困扰，人们的态度是不一样的，心态的不懂导致人生的不同，塑造阳光心态，才能把幸福把握在手中。我们要懂得放下、懂得进退、懂得分享、懂得宽容、学会感恩，用阳光的心态影响自己身边的同事、孩子们，也是教育事业前进的一种支持。

二、改变班级管理方法，提升教育理念。

无规矩不成方圆。一个班集体如果没有一套完善的班级制度来管理，就不可能有强大的凝聚力。为此，我们要与学生共同讨论班级建设计划，发扬民主精神，调动广大学生的积极性，让大家一起参与到班级的建设之中。使班级成员人人有事干，事事有人干，人人有发展。要积极与家长沟通，可以采用电访、写纸条、面谈等多种方式，及时汇报学生在校进步和退步的情况，让家长产生自豪感和责任感，打破学生认为“找家长就是犯错误”的思维定势。

小学英语教师外出培训心得体会 篇4

充实人生

——英语教师教学技能提高培训学习心得

海林林业局子弟小学

代宁

在为期五天的提高培训学习中，我认真聆听了老师的讲座，从他们的身上透出一种知识的力量，教育艺术的魅力。虽然学习的时间很短暂，但在培训学习交流中，我感觉收获不少，下面将我这段时间的心得体会总结如下：

一、更新教育观念，提升个人素质。

通过培训，本人的教育理念得到了更新，拓宽了教学思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃，对自身的素质提高有很大的推动作用。为了响应新课程改革的要求，我们教师的当务之急是提高自身素质，以适应新时期学生的发展变化。只有教师的素质提高了，教学水平才会提高，课堂才会丰富多彩，才会有的放矢的面向全体学生，从而促进学生的个性发展。提升素质的一条捷径就是及时进行教学反思。通过反思提升实践智慧。反思能力增强了，实践能力也就会提升。

二、提升语言，受益匪浅。

经过五天的学习，我们的听力、口语、能力得到了很大的提升。主办方举办了丰富多彩的活动，让我们在快乐、自信的气氛中学习语言，让我们在对话和交流中进行自我纠错，提升能力。

三、重视交流在教育教学中的应用。

过去，我们教师只知道埋头于书本知识，信息闭塞，不善于交流，使得一些好的经验未能融于自己的教学，而自己的一些体会又未能及时整理，因此使自己的发展缓慢前进。学习期间在各位老师的精心指导下，我有了长足的进步，使我感到自己的教师修为有了深一层次的提高，使我更加如饥似渴的追求新知的摄入。通过培训，使我在教师的职业道德修养、教育教学水平和教育科研能力都得到了进一步的提高。使我更加坚定了教书育人的信心和决心。我充分认识到为了适应素质教育的需要，更好的胜任新世纪的教育教学工作，必须不断的全面提高自身素质。通过培训，使我对 1 教育科研和新课程有了更深的理解，提高了自己的教科研水平和驾驭新课程的能力。

四、根据自身发展需要进行学习。

网络是现代教学最前沿、最灵通的教学及学习方式。通过网络学习最大的特点是我们能根据自身发展需要进行选择性地学习。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，更好地为教学服务。

这次培训，老师依托网络展开了精彩的教学讲座。打破了传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性的特点。

小学语文外出学习体会刘珊 篇5

----------小学语文外出学习体会

五小

刘珊

12月13日，我有幸参加了麻城市小学语文研课磨课教研活动，通过四节课的学习和一节专家讲座，我受益颇多。我明确了自己教学水平所在的位置和今后努力的方向，更重要的是，激发了我深入展开小学语文高效课堂的热情，进一步提高教学质量。下面谈谈我参加本次学习的感受。

一、教材的选择和处理更科学、合理、灵活、有效，源于课本，高于课本。

如何把教材编写的静止知识变成学生动态构建起来的知识；如何用教材涉及的内容作为学生探索的对象；如何选择合适学生的内容，突出重点，采取详略得当的策略等等，在本次课上得到体现。在教材的选择和处理上更科学、合理、灵活、有效，改变教学内容的呈现方式，把适合教师讲解的内容尽可能变成学生探讨问题的素材，做到源于课本、高于课本。如：在师范附小的的潘晓华老师《称赞》的教学中，让学生用猜测游戏、引导发现，并不断地创设问题情境，让学生提出问题，解决问题，对教材进行逻辑化、艺术化的加工处理。

二、各种教学方式并用，注重实效，发挥各自优势。

根据学生情况，教学内容和教学要求，采用合适的教学方式，才能增强课堂教学的有效性。从本次老师的课来看，教师注重实效，多种教学方式并用，发挥各自优势，该教师讲解的就讲解，该看书的就

看书，想得益彰，使课堂教学各有特色，丰富多彩。

三、多种教学方法灵活运用，有效实施教学过程。

在本次的课上上，老师的教学过程体现了多种教学方法的灵活运用，教学过程促进学生的全面发展。教学有法，但教无定法。这四位老师同课异构，异彩纷呈。每位老师的教学方法、教学风格、课堂设计都不相同。但也有几点共性：（1）关注学习方法，重视学生思想方法的渗透及学法指导，关注掌握知识的同时更关注学习方法的掌握。如：《孔子拜师》一课，让学生提问、梳理、提升、总结等，把学习方法放在重要位置。（2）关注过程体验，重视活动及情境的创设，重视问题意识的培养，让学生经历知识的形成过程。《称赞》中既注重了学生的提问，又注重了问题的自主解决。（3）突出语文教育中的文化因素，主张使学生潜移默化的受到熏陶感染；强调培育学生的创新精神，发展学生的创造力；（4）注重非智力因素的培养，发展学生的个性，形成良好的意志品格；（5）提出语感的培养，在语文教育中注重语言的感悟、积累和运用；（6）在语文教学过程中，要注意知识、能力、情感之间的联系，注意听说读写之间的联系，加强综合。

四、进一步明确了小学语文教师自身素质的提高。

小学语文教师自身素质的提高不仅对教学有影响。还要我们小学语文教师有良好的职业理想；还要有过硬的教育教学本领；还需要我们不断的提高自身的素养，要不断与时俱进。我们小学语文教师也要树立终身学习的理念，不断提高自身素养才能更好地进行好小学语文的教学。同时，我也深深感受到，我们在实践课程新理念时，要更加

小学语文外出培训体会 篇6

一、坚持文以载道

“文以载道”“文道统一”, 也就是语言和思想、语言和思维的统一。从我国语文教学所经历的“诗教课程”主流到“文教课程”主流的发展历程, 也足以看出我国历来把习诗学文与治道教化紧密地联系在一起。“文以载道”的功能所体现的文道结合的特征, 正是我国语文教学传统经验的一个重要内容。上世纪50年代的文道之争, 上世纪60年代的思想性与工具性之辩, 上世纪80年代的“重情节分析”还是“重语文训练”之思, 改革开放新时期工具性和思想性并提之说, 世纪之交新课标提出的“工具性与人文性统一”, 所有这些让我们深感语文是发展儿童心灵的学科, 语文蕴涵浓厚的精神生活, “文道结合”这一语文教学的传统理念确有发扬光大之价值。

二、强调识字为主

汉字在中国是比龙、长城不知伟大多少倍的创造, 中华文化的根在汉字。因而中国语文教学历来十分重视识字教学, 坚持以汉字的认读、书写和积累为基础, 不仅有以“三百千”为代表的集中识字教材, 而且有极其丰富的识字教学经验可借鉴。汉字是单音节文字, 集形符、意符、声符于一体, 兼有形象思维和抽象思维相辅开发左右脑的功能。另一方面, 传统的识字教学经验又证明对汉字的认读必须辅以认真书写, 因为汉字的字形和字义都只有通过反复书写才能增强认识与理解。汉语又以汉字为基础, 读写的前提是识字。小学是基础的基础, 识字量的达标, 识字工具的掌握, 识字方法的运用, 汉字的优美书写和体会, 识字和写字良好习惯的养成等, 必须在小学阶段基本完成。因此, 学好语文必须过好识字关, 语文教学理应以汉字的认读、书写、积累、运用为基础, 对此我们绝不能动摇。

三、落实诵读为本

诵读为本是由汉字的特点决定的。汉语重意会, 它的音韵美、形式美、意蕴美都极具悟性特点, 全靠在具体的语境中意会, 依靠反复的诵读去体悟。苏东坡《送安敦落第诗》云:“故书不厌百回读, 熟读深思子自知。”诵读能有效地调动多种感官的投入, 全身心地沉浸在语言环境中去口诵心惟, 知其意、得其趣、悟其神。诵读是一种理解, 更是一种积累。“读”占鳌头, 是我国语文教学宝贵的传统经验之一, 是汉语学习的不二法门。张田若先生曾说:“阅读教学第一是读, 第二是读, 第三还是读。”“诵读为本”绝不是一种可供选择的教学方法, 而是对汉语特点和学习方式是否认同, 是要不要按汉语的内在规律进行语文教学的根本问题。

四、加强基本练习

“多读多写”“精讲多练”就是作为我国语文教学的传统经验提出来的。学生须能读书, 须能作文, 故特设语文课训练之。最终目的是:自能读书, 不待老师讲;自能作文, 不待老师改。老师之训练必做到此两点, 乃为教学之成功。语文的学习不能只靠教师的讲解, 必须要经历教师指导下的学生自己动口、动手、动脑的反复练习, 在听说读写的语文实践中掌握学习运用语文的规律和方法, 提高思维品质, 培养创新潜能。教学实践也已表明:培养学生的语文能力, 全面提高语文素养, 也只有在“多读多写”的语文实践中方能实现。

五、尊重学习主体

语文课程理应关爱学生的生命成长, 开发潜能, 促进发展。落实学生主体参与学习:

1. 活动是起点

要精心设计语文学习和实践活动, 增强活动的吸引力、实效性, 坚持把个体、小组和班级的活动, 外部和内部的活动结合起来, 努力实现全员、全面、全程参与学习。

2. 自由是关键

没有自由的学生, 在学习中就不会有主体的地位。教学中要给学生弹性的学习内容, 自由的支配时空, 自主的选择机会, 自我的评价权利。

3. 民主是保证

教师要塑造自己的人格形象, 建立资源分享的伙伴式师生关系, 始终真心实意地热爱、信任和激励学生。

4. 需要是动力

教师要了解学生, 切合实际, 满足需要;要调动学生, 发展个性, 体验需要;要培养兴趣, 激发动机, 提升需要。

六、立足小学语文教学实际

小学语文教改理应尊重作为学习主体的儿童的生命状态, 要立足儿童、了解儿童、发展儿童, 追寻儿童语文, 让儿童喜欢语文、拥有语文、润泽语文。小学语文教学理应是儿童自己的生活, 要服从儿童语文的基础性、现实的需求性、发展的可能性, 即不仅要关注儿童的学业水准, 更要关注儿童的心态、感受、话语、情趣、思维。

小学语文教师外出学习心得体会 篇7

兰滩九年制学校 张登爱

2017年11月16-17日，我参加了由县上组织的小学语文教师素养大赛。作为一名教师，任何一次外出听课都是我们学习的大好机会，从中可以取得真实课堂教学中的经验。在旬阳县吕河中心校我总共听了七节课，学到了很多，感受很深，收获很多。

听的每一节课都精彩纷呈，置身于课堂教学中都是一种享受。其中，来自旬阳县第一小学的一位老师更是将《伯牙绝弦》这一课分析的无比透彻，博得了所有听课教师的阵阵掌声。执教的《树之歌》的教师青春活泼，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花„„赞叹之余，更多是深深的沉思，为什么会有如此的魅力? 1.吃透教材是最根本的。老师的语文功底扎实，语文素养要高，深入研读教材。例如：教师在文章的指点，列举问题等方面，他们都明确指出，便于学生理解并从文章中找出，尤其是对于自主学习能力较强的中学生来说，教师的辅助指导所起的作用是无比大的。

2.驾驭课堂教学能力要高。巧用心思，精心设计，从学生出发备课是必不可少的。从这些节课可以看的出来，由于在备课时已经“预测”到学生会提这样的问题，因此，这些老师在指导学生解决这个问题的过程，显得尤为巧妙，具有艺术性。整个过程她都没有作正面的解释性回答，而是让学生描述自己的答案，在言语实践中自然感悟问题的答案。

3.简简单单教语文，静下心来钻课文。当学生提出问题时，他们没有简单化处理，而是引导学生来联系自己，从实际出发，进而得到情感世界的升华和丰富。

这些老师通观年龄，都比较年轻，相对来说也是一名新教师，却彰显出非浅的功底和教学智慧。榜样就在身边，我要更加努力!路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"„„

外出培训心得体会 篇8

西安市第六十四中学

杨 辉

我有幸到邯郸市二十三中学习，听了两节示范课，他们的课让我感受颇深,收益匪浅，也让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。他们的课以深厚的文化底蕴，丰富的教学经验和精湛的教学艺术向我们展示了课堂教学的崇高境界。下面我就参加这一次活动谈一点儿自己体会和感受。

一、激趣导入，明确目标

在这次听课中我明显地感受到这些上课的老师都很善于启发学生、引导学生，给我感受最深的是《平面镜成像》这一节课，老师的精彩之处在于课堂上引导学生自己去探究，去发现，去解决问题，让学生经历、感悟知识的形成过程。上课前，先带来一面镜子，让一个学生照镜子，引入课题。然后，让两名学生上台表演照镜子游戏，探究平面镜成像的特点。最后每个人做平面镜成像实验，体验平面镜成像的特点。在老师的点拨下，学生解决了一个问题，教师随即又引导着提出了新的问题，整节课就在不断解决问题的过程中，让学生在矛盾冲突中探索、发现新知。在老师的引导下主动建构新知，发展思维，完成了教学目标。教师的有效引导是这节课成功的保证。

二、让学生在体验中学习数学

教育观念现代化的主要标志之一，是强调给学生自主参与的机会，让学生运用所学知识进行实践体验。所听的这两节课老师自始至终都关注学生的学习过程，给学生提供“做”数学的机会，让学生在学习过程中去体验和经历数学。在体验中丰富经验、获得方法、形成态度、享受快乐、得到发展。

三、创设的情景为教学服务

在他的讲课中告诉我们，数学课上的情境创设应该为学生学习数学服务，应该有利于学生用数学的眼光关注现实生活，应该为学生学习数学知识和技能提供支撑，为数学思维的发展提供土壤。这样的情境不但激发了学生学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中快乐地学习。四.、精心独到的课堂设计

教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的:不仅“备”教材，还“备”学生。他们的教学看似水到渠成，却包含着精心的准备，每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点，但都是那样令人耳目一新，过目难忘。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，能充分挖掘学生的潜力。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际，分层合理得当，课堂效率很高，收到了良好的教学效果。

小学语文复习的一点体会 篇9

一、巧用复习方法

在复习中, 除了对知识的归类复习外, 我还尝试了一种新的复习方法, 效果也不错。这种方法分三个阶段进行:第一阶段:教师划定复习范围或确定复习项目, 学生依据课文、课堂笔记、平时作业及相关学习资料, 确定复习重点, 列出复习提纲, 自行复习, 然后根据自己的复习所获, 尝试拟出模拟试题, 做好“摆阵”和“攻阵”的准备。此阶段, 学习支配权应属于学生, 教师只是相机作一些提示:“想一想, 还有那些内容该掌握。”“你还有哪些地方没复习好。”“你估计谁可能会疏忽什么内容, 会搞不透什么问题, 你能出个题目考考他吗?”第二阶段:学生之间开展“攻阵”活动。第一个“阵主”, 由学生自荐上场, 根据自己所拟的测试题进行“摆阵”, 或由全班同学竞答, 或指人作答, 优胜者为下一轮“阵主”, 继续“摆阵”。此阶段, 教师是导演, 是参谋, 是顾问, 除维持好课堂秩序, 调节好课堂气氛, 还要作出客观的评价:对学生不正确的问法、测法要给以纠正;对没有掌握好的问题, 要引导讨论, 明辨是非;对提问巧妙、见解独到、回答正确、表现突出的学生要给以热情表扬。第三阶段, 师生共同总结、归纳本次复习要点, 交流、推广先进的学法, 帮助确立正确的复习导向。教师针对学生暴露出的薄弱环节, 有的放矢地进行强化训练。

这种复习方法因为是师生共同活动, 打破了以往的课堂教学模式, 既发挥了学生的主体作用, 又发挥了教师的主导作用, 遵循了“以学生为主体, 教师为主导”的教学原则。在复习的过程中, 学生既是演员, 又是观众, 同时还是“老师”, 是评议员, 学生间人人平等, 个个参与, 人人都是主角, 人人又都是配角。此外, 整个复习的过程中, 教师始终以鼓励为主, 鼓励学生树立信心, 鼓励学生积极“攻阵”, 大胆发言, 自主探究解决疑难问题。所以这种方法也遵循了民主、平等和鼓励为主的教学原则。在复习中, 学习的主动权完全由学生掌握, 学生学得主动, 学得积极, 不仅让学生掌握了知识, 而且培养了能力。学生通过看、读、背、思、问、听、议、答、辩、写, 调动多种感官, 手脑并用, 既巩固了知识, 又提高了能力。

二、上好语文复习课

每到期末, 枯燥无味的复习课往往令老师头痛, 令学生厌烦。究其原因, 一是复习内容简单重复, 无法激起学生的兴趣;二是复习形式单调乏味, 无法调动学生的积极性。要上好小学语文复习课, 我认为应注意以下几点:

1. 复习内容的整体性

复习是把平时在每篇课文中学到的零碎知识系统化, 让学生从整体上把握所学内容。因此, 要把复习课与新授课区别开来, 切忌逐课逐段地把字词句像回放电影镜头似的重复一遍。这就要求教师首先要指导学生从整体上把握整册教材。在期末总复习之前先把全册教材中的基础知识按照拼音、字、词、句等不同的内容进行分类, 把课文中出现的练习题类型分别列出来;再把阅读思考题的类型、作文训练的不同内容等也分门别类地列出来。这样, 使学生从整体上把握了全册内容, 复习就有章可循, 有的放矢。其次, 教师要采取恰当的复习形式, 有些内容可以整册教材为整体复习, 如生字、多音字、诵读课文等部分基础知识及作文训练等;有些内容也可以单元教师为整体复习, 如阅读能力的训练等。但不管采取哪种形式, 都要着眼于各类知识的整体性, 使之系统化、综合化。

2. 复习过程的开放性

复习课要改变过去那种教师“一言堂”的现象, 把更多的时间和空间还给学生, 要实施开放式教学, 即让学生自主选择复习的内容和形式, 自己总结复习的方法。教师的任务在于“宏观调控”, 把握复习的方向和进度, 进行适时的引导和点拨等。复习时, 教师不再布置学生多读多写, 而要把复习的主动权还给学生, 如复习阅读部分:“自己从课外读物中找一篇文章, 想想能提出哪些问题, 这些问题该怎样回答, 然后在小组内容交流。”每复习一类知识或一个单元, 让学生写一份“复习心得”, 总结自己在复习中的新收获和成功的复习方法。复习完整册教材后, 让学生每人出一份测试题, 在全班内互相检测。这样的开放式复习, 学生自身受益, 全班其他同学受益, 教师也了解到更多的学情信息, 使指导更具针对性, 更有实效。

3. 知识之间的互融性

外出培训学习体会 篇10

幸福的时光总是过的飞快。但那匆匆流逝的复旦学习时光，至今仍给我带来满足的幸福感。不仅仅是因为通过学习，使我开拓了眼界，增长了知识，更由于集中的学习，将我拔于繁重的公文之外，给了我时间去认真思考，思考自工作以来，自己获得了什么，丧失了什么，消磨了什么，让我对自己，对工作，对未来，都有了更加深刻而全面的认识。

学习树立起我的危机意识。我是学社会科学的，从事机关工作可以说颇为对口，而且经过不断的学习和不懈的努力，工作也获得不错的成果。但是，通过这次学习，特别是最后一堂经济课的学习，我看到了自己的浅薄和不足，分析问题考虑社会因素，局限在司法行政工作，对于更加核心的经济问题，对于各种表象的背后推手认识不足，甚至是毫无概念，这也导致自己的工作思路越来越狭窄意识到自己的问题，使我产生了严重的危机感，并决定加强经济知识的学习，结合司法行政工作需要，找到服务经济社会发展的切入点，打造围绕中心、服务大局的实践载体。

学习增强了我的求知意识。我平时比较注意各种知识的学习积累，也自认为是学习型公务员，但是通过这次学习，我深刻体会到，学习型干部，不仅仅是学习文化知识，更重要的是，面对纷繁复杂的大千世界，能够多问为什么，保持

旺盛的求知欲，能够沉下心来，探求表象之下的实质，能够更加敏锐体察到事态的变化发展，避免“一叶障目，不见泰山”。只有这样，才能从书本、现实里不断汲取营养，使实践与理论相互印证，最终实现终生学习的目标。

学习提高了我的大局意识。我理解的大局意识，不是单纯的胸怀大局，而是在认知、思考、处事等各个方面，都能从更高的角度、更广的领域，来看待自己的生活、工作和事业。这次学习，老师们用生动的语言和实例，告诉我该怎样用大局的眼光和观念，看待和解决问题，理解和落实上级指示，使我在思想和行动上都发生了变化。

外出培训心得体会 篇11

沈阳大学刘丹导师主讲的“学习沟通永不嫌迟”，主要是对客户的沟通技巧到与上下级的沟通、平级沟通等要诀等等，给了我很多启示，在日常工作中我比较愿意与同事沟通，但不太讲究方法，有时会让对方感到不太尊重他，这是我需要改进的地方。

在听取辽宁大学李显东教授主讲的“学会感恩、担当责任”中，回想四年来井下作业公司的风雨历程，我感慨万千。公司在这四年中规模由小到大、实力由弱到强、管理由粗到细，这是公司领导带领我们全体员工卧薪尝胆、奋发进取所取得的成果，领导勇于承担责任，员工尽心尽力工作，想到这些，心中确实充满对企业、对领导、对同事的感激之情。

作为公司员工，也需要承担起本职岗位的一份责任，尽职尽责地做好每项工作。

沈阳农业大学郑立梅主任讲授了“管理技能提升”，这节课很贴合我公司精细管理、管理提升的目标，这些内容听起来都似曾相识，公司领导在各种会议中经常对科级干部、基层干部做过此项培训，所以我感到接受起来很顺畅。进一步强化了服务大局的意识，清楚了公司发展由粗放型向精细化管理转变的意义。

总之，通过学习我感到要想成为一名合格的科级干部，应做到：

1、在工作中要有大局意识;

2、具备较强的执行力;

3、对工作中遇到的问题要善于做出正确抉择;

4、善于沟通;

5、具备开拓创新能力;

6、擅于学习。

浅谈小学语文阅读教学的体会 篇12

关键词：小学语文,阅读教学

对于我这个执教只有4年的年轻教师来说, 小学语文阅读教学是一个困惑, 从三年级到现在, 我一直都在摸索中前进, 希望给自己的阅读教学画上浓墨重彩的一笔。作为语文老师我们都知道, 阅读教学在小学语文学习中占举足轻重的地位, 也是培养学生语文能力的基础环节。小学阅读教育的成功与否, 直接关系到其他学科的学习。因此, 阅读教学成了小学语文教学中的重中之重, 我也尝试总结以下几点体会。

一、努力培养学生的阅读兴趣

对于小学生来说, 兴趣是最好的老师, 也是激发他们自主学习的内在驱动力, 这样他们才会主动去阅读, 乐于去阅读。那么, 到底怎么样才能激发学生主动学习阅读的兴趣呢?毫无疑问, 这个问题的本质主体是学生, 而关键是教师。我们老师都知道, 写作源于生活而又高于生活。课本里的每一篇文章都深刻的记录着一段真实的生活信息, 字字句句都是作者或亲身经历, 或有感而发的。也许有些文章没有真切的生活经验, 就无法深刻地去理解、去体会。所以, 可以在课内教学时创设情境, 选择孩子们感兴趣的方式来教学。比如我在教学《巨人的花园》时, 让他们把自己感兴趣的段落编排成剧本来表演。在学生自编、自导、自演的过程中, 既实现了与课文内容的“沟通”, 也激发了学生参与其中享受阅读的兴趣。

二、竭力培养良好的阅读习惯

在《新课标》的教学中, 要求教师要给学生“授之以渔”, 所以在高段阅读教学中, 我一直在竭力要求自己培养学生良好的阅读习惯。特别是课外阅读中, 让学生养成不动笔墨不读书的阅读习惯。在阅读过程中, 只有做到眼到、手到, 心才能真正从阅读材料中获取准确的信息。在阅读的过程中, 要求学生习惯地对重点词句、不解之处做上记号, 再把自己感受深刻的句子在旁边做批注, 才能从整体到部分都有所感悟。在阅读过程中, 只有边读边思考, 才能内化为自己的知识, 才能学以致用, 才能运用到今后的写作生活中。总之, 只有通过对学生阅读兴趣、以读为本、阅读习惯的紧密结合去培养, 才能真正做到提高学生的阅读能力。

三、注重激发学生的阅读思维

从阅读的心理活动看, 阅读教学的实质是形象思维和逻辑思维的结合体, 它具有全面性、深刻性、联系性、创造性。然而, 由于小学生学龄阶段的特点, 在阅读教学中, 小学生阅读思维存在一些不足:不善于全面看问题, 以偏槪全。因此, 阅读教学中, 不仅要教给学生扎实的基础知识, 还要注意根据阅读思维的特性培养学生的阅读思维。根据阅读的全面性, 理清阅读思路。一篇课文是一个整体, 词语、句子、段落与篇章有联系, 如果只抓住片言只语就当做全面, 势必要犯以偏概全的错误。“整体—部分—整体”的阅读思路, 正体现了这个特征。如写人的文章要注意写了什么人, 主要写了什么事;写事的文章要注意写了什么事, 说明了什么;状物的文章要注意描写了什么事物, 它有什么特点等。再例如, 具体到某一篇文章, 可以先让学生从整体感知课文内容, 然后具体分析作者是怎样把这个主题表达出来的, 用了哪些方法, 最后纵观全文总结写作方法、谈体会等。让学生在讨论学习的过程中不断训练阅读思维, 提高阅读分析能力, 掌握分析文章的思维方法。

四、尽量提倡“海量阅读”

《新课标》所倡导的:“阅读是学生个性化的行为, 不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”大多数的课堂教学中, 我们老师都在引导学生去透彻分析, 甚至不惜将课文分析得支离破碎, 总觉得还有意犹未尽的遗憾。有时太多的目标, 太多的精辟分析, 学生领会多少, 是否有自己的情感体验, 很难知道。归根结底, 是我们不敢放开手脚, 不敢越“雷池”半步。所以, 课内外的阅读显得至关重要, 学生要有自己独特的阅读体验, 才是学生自己的阅读收获, 才能将自己的感悟迁移到今后的写作当中。最近一直在关注韩兴娥老师的海量阅读, 很有感触。不过, 所带年级是小学六年级, 临近毕业, 还没能尝试她的课内海量, 希望在回头带一年级的时候可以一点一滴地做起。在自己力所能及的范围内, 要求自己学会整合资源, 无论是“专题整合”, 还是“单元整合”, 能在有限的40分钟课堂教学中给予学生更丰富的阅读资料, 循序渐进地渗透到阅读教学中。

总的来说, 这些许的体会, 虽然不够深刻, 不过也给年轻的我带来希望, 可以畅想着今后阅读教学的努力方向, 虚心向前辈们学习, 脚踏实地走自己的路。

参考文献

[1]刘立平.小学语文阅读方法探究.都市家教.

[2]周春霞.浅谈小学语文阅读教学的几条体会.大观周刊.

外出培训心得体会总结 篇13

篇一：

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。下面是小编整理关于营销培训心得体会总结XX。欢迎大家阅读!营销培训心得体会总结XX　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到

洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说

处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利!

营销培训心得体会总结XX

怀着期待的心情，我有幸参加了20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有

机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。

培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

营销培训心得体会总结XX

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液........每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与

个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。

同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等......做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点，不代表众人看法)。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是Yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因......我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等.........就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败俗话说：成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是Yes!OK

我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿!

所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?