淘宝网店推广营销方案

淘宝网店推广营销方案（精选13篇）

淘宝网店推广营销方案 篇1

其实店铺装饰得不错产品看起来也蛮吸引的，我想每天的浏览量少主要是店铺的推广还不行，淘宝日渐盛行，在消费者中知名度很高，但店主若想在其中突围而出就真的要花很多的功夫，以下是我的一点小提议，希望对店主有帮助。

1、写文章。在一些如淘宝的购物类网站发表文章，硬文：如介绍店铺和店铺的商品，不过这类文章容易被删；还可以写软文：间接地介绍店铺或产品，可写一些关于时尚的咨询来吸引读者，并在文章中用一两句话带过自己的店铺。开2—3个博客写推广软文，如介绍如何搭配等潮流资讯，写一些易被置顶的文章或设置一些易被搜索的关键词。

2、在一些有潜在目标客户的论坛网站注册后，它们一般有签名档，就在签名档上打上店铺的广告词，然后去发帖，连接网站的地址。或在一些时尚博客群的文章中跟帖，顺便打广告。

3、和一些同在淘宝开店的店铺建立连接，特别是一些人气较高的店铺，这个可能有点难，不过也可以试试。

4、举办主题活动。如在某些节日举行促销活动如某些商品打折、免邮费等回馈客户，吸引眼球，增加店铺人气。

5、制定VIP客户政策，如客户积分可换礼物，积够多少分可以成为VIP，享受某些优惠等，以维护老客户。

6、开发潜在客户，在淘宝或拍拍等购物网站上寻找一些潜在客户，在旺旺上发讯息或发e—mail介绍店铺或最新产品。

7、开发潜在客户和维护老客户，在节日里给客户发送问候，在网站搞活动时用旺旺或e—mail通知客户。

8、“物流路上，插上免费广告牌”

淘宝网店推广营销方案 篇2

关键词：网店,推广策划,效果评估

绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求, 也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括:用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品, 实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装, 淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场, 找到合适的厂家, 加盟成为代理。

一、网店的推广环境分析

(一) 宏观环境分析

包括:政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

(二) 微观环境分析

1. 供应商分析。

本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势, 注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2. 消费者分析。

包括消费者特征和消费心理分析。

3. 竞争者分析。

在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

(一) 市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

(二) 目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知, 淘宝网店主要应用差异性市场策略, 该策划选出了两类主要的目标市场:目标对象定位在18~35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

(三) 市场定位

本店将目标对象定位在18~35岁年龄段的女性群体, 这样的款式风格应该是时尚、新颖的, 但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群, 对产品也容易产生忠诚度, 非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场, 充分发挥本网店的特点, 树立一个良好的形象, 从而赢得持续的好评。

(四) 网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

(一) 服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段, 包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

(二) 价格策略

在时尚销售活动中, 定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

(三) 渠道策略

采取的模式为:生产者→经销商→分销商→消费者, 本店当于其中的分销商;配送渠道选用中通, 圆通为统一配送公司;采取的是从经销商直接进货的渠道方式;本店结算方式主要有:支付宝、银行卡、信用卡等。

(四) 促销策略

本店经营模式主要以分销为主, 采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主, 广告宣传为铺, 其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括:.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

(一) 网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势, 但是淘宝网店也存在着诸多问题, 包括:交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。

(二) 网店推广目标

1. 短期目标。

淘宝网店初期推广, 计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量, 提高网店人气。

2. 中期目标。

淘宝网店增长期推广, 目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。

3. 长期目标。

淘宝网店稳定期推广, 不定期发送在线优惠券, 并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人, 约2000左右的浏览量。

(三) 网店推广受众

本淘宝网店主要面向于18~35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

(四) 网店推广策略

网店采用的推广策略包括:1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园代理人7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手, 结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择, 确定目标对象;制定出目标计划, 并使用线上线下相结合的推广方式, 达到推广效果, 进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广, 最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加, 并转化为订单, 完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业, 2013, 14:182-183.

[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学, 2011.

[4]张燕玲.中国移动互联网发展宏观环境分析[J].互联网天地, 2008, 11:27.

淘宝网店推广营销方案 篇3

就像开实体店铺要印刷传单、报纸媒体、电视媒体等宣传一样，但是据大家的经验证明，这些传统宣传模式所花费用与实际收效不成正比，也就是收效较小，所以不推荐这么去做。对于我们这些刚刚创业起步的人来说，能花最少的钱得到最大的收益是比较合适的推广模式。

第一课：推广宣传

1.利用站内信、邮件和旺旺群发

淘宝网提供了站内信、邮件群发、旺旺群发等推广功能，所以我们一定要好好利用一下，这些都是免费的资源，不用真可惜了。群发数量与卖家信用等级有关，信用越高，发送数量就可以越多，比如站内信具体规则如下：

卖家信用≤10 每天可以发送10封站内信

10<卖家信用≤90 每天可以发送20封站内信

90<卖家信用≤250 每天可以发送50封站内信

卖家信用>250 每天可以发送100封站内信

买家（无信用区别） 每天可以发送10封站内信

利用旺旺群发广告信息也是一个办法，对自己添加的好友买家进行群发，但是不要经常这样做，否则会适得其反，遭到买家们的强烈反感，一般来说在节日问候一下，并附一句：有时间再到小店逛逛，最近到了一些新货。这种效果相对好些，实践证明这样做很少遭到反感和投诉。

2.用好淘宝博客和论坛

淘宝网为广大卖家和买家提供了博客和论坛交流平台，让卖家和买家自由地学习交流买卖经验，很多超级买家和卖家都是在这里历练出炉的，而且这里的客流量相当大，所以就成了宣传的好地方，正所谓有客流的地方就有广告存在，原则上淘宝是不允许在淘宝博客和论坛里面做广告的，但是你可以变相来做，比如做一个漂亮个性化签名，介绍你的店铺和产品，一般为Gif动画，这样可以容纳很多信息，而且看上去比静止JPG图像和文字传递更多信息，也更生动。有的朋友会问那里宣传有效果吗？肯定有效果的，因为很多卖家也是买家，看到有需要的东西很可能去你店铺里看看，合适的可能就会拍下支付。而利用个性签名档进行宣传，淘宝是允许这么做的，所以这个免费的宣传机会大家一定要珍惜和利用。想让更多的人看到你的个性签名就要经常去论坛发表新帖，写一些吸引人的东西，这样就会吸引很多人来关注你的帖子，这样就不知不觉地进行了宣传。

还有一种方法就是寻找最新发布的帖子，抢到第一个回复帖子位置（俗称沙发），从位置上占据主动和先机。

3.在QQ上宣传

我们都有QQ，那么QQ的个性签名也是非常不错的免费宣传机会，毕竟我们QQ里面有那么多好友，让朋友知道你在卖什么，以后你朋友就会帮你介绍客户的，不信你可以试试看。

4.利用阿里妈妈广告做宣传

推出不久的阿里妈妈给了我们一个很好的网络宣传平台，也就是说你肯花点钱，阿里妈妈就会让你的广告遍布很多网站，其中有三种模式。

一种是按照广告投放时间来付费，这种方式对于刚刚起步且资金不够充裕的卖家来说不是太合适。

第二种是通过点击来付费，谁对你的广告感兴趣并点击以后你才支付相应的费用，一般来说点击一次1毛钱左右，你只要设置一下每天的最大广告支付限额即可，不用担心多扣费。

第三种是按照成交效果做广告，你发布你的产品并设置好一定的佣金比例，一旦有人帮你推广成功，你就按照事先设定好的佣金比例支付给他，只要你的产品吸引人且佣金比例比较好，那么就会有人来帮你推广的。

以上三种模式，对于刚刚创业的朋友来说，第二种模式是最适合的。

5.和旺铺进行友情链接

和生意好的旺铺互相做一下友情链接是一个不错的方法，因为旺铺的浏览量还是非常大的，有些买家如果对你的店铺感兴趣，很有可能会被分流到你的店铺里来，可是有些旺铺已经没有位置了，或者他们需要一定费用，我们尽量选择一些有位置且免费的旺铺来做友情连接吧。

第二课：优惠促销

1.设立会员制度

旺铺一定是有很多老客户光顾的，光靠新客户很难保持稳定的高收入，那么就要想尽一切办法来扩大老客户队伍，设立会员制度，对老客户给予一定的优惠是一个非常不错的办法。比如第二次到你店铺里来购物就是9折，购物一定金额或数量就可以给8折或更低折扣率，当然这一切最好是系统自动来处理，其实只要在店铺里简单设置一下即可。

2.用好抵扣券

你可以设定一些产品使用抵扣券，而抵扣券的金额为20元（目前暂不能修改其他金额），买家可以使用抵扣券以得到20元的优惠。使用抵扣券需要注意，你的产品优惠20元后是否还有利润？要记住商人从来是无利不起早哦！

设置抵扣券对卖家有以下要求：

信用级别：卖家信用三心（含三心）以上;

好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上;

店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。

第三课：视频和图片令你事半功倍

1.拍摄产品视频做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍下视频片段传到网上（比如http://www.56.com），从各个方面展现一下产品的特点和功能，这样能做得与别的卖家不同，也能提高自己的成交率。注意视频的尺寸和容量都不宜太大，否则上传速度慢，观看速度同样也很慢，就失去了意义。

2.拍摄产品照片做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍成精美的照片传到网上（http://photo.163.com），展现一下产品的形状、色泽等，一张好图胜千言，绝对能帮你提高成交率。尤其是对于服装、首饰行业来说，拍摄出精美的好照片非常关键。

1.打造连锁店铺形象

肯德基、麦当劳等这种连锁店模式，在市场竞争中能发挥很大的优势，现在就连小超市也开始学着这种连锁模式发展业务。看看身边有多少这样的小超市吧，其实他们多数都是以加盟形式来营造一个统一形象品牌，以便在市场竞争中占据优势，效果是明显的，所以我们要借鉴这样的模式到网上来。

如果你有很多产品，就可以分几个专业店来做，很多人习惯到专业店来买东西，每个人只能开一个店，要想多开点就只能把自己父母的身份证用上了，淘宝注册ID可以用连锁方式命名，如明睿网店第一分店。这样的优点是统一化管理，缺点是一旦注册以后就不能更名了。每个店铺名写好经营项目，如明睿网店第一分店——瑜伽专营店，最后再把自己的几个连锁店互相添加友情链接，这样就打造出一个连锁店铺形象。

另外还可以和志同道合的朋友们打造一个连锁店铺形象，比如店铺名称改为：明睿网店沈阳分店——图书专营店、明睿网店北京分店——音像专营店，然后统一店标及店铺形象，这样也达到了目的。

第四课：建设销售团队

2.推广代理模式

刚刚开始创业时我们一个人还能忙过来，一旦店铺做大了，业务量猛增以后，一个人确实忙不过来了，真希望自己有三头六臂，甚至还希望能雇一些人，雇人是一个解决办法，慢慢就是走向公司化的道路，但似乎并不那么容易做到。还有另外一种办法，就是推广代理，也就是你设置一下代理相关的优惠政策及细则，招募一些你的下家来代理你的产品，他们卖出以后就会到你这里下订单，你只负责发货到客户手中即可。

课外辅导：培养老客户——客户关怀系统

当客户在生日那天收到你的祝福，会不会感动？而淘宝店铺恰恰提供了这种人性化服务——客户关怀系统，你可以在客户收到货物7天回访客户关于产品和服务的满意度，不知不觉就培养了一批老客户，时刻记住老客户就是你的财富哦！

淘宝网店推广营销方案 篇4

之前跟大家简单的讲解了下淘宝网店营销直通车的定向推广定义，小编继续给大家讲解下定向推广的简单应用。

1.如何开启定向推广

您可以在管理宝贝页面看到“定向推广管理”标签页，选中该标签页，点击该行的“编辑”按钮即可为该宝贝设置出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划点击 “设置投放平台”分别取消站内和站外定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。

2.如何设置定向推广什么是通投出价什么是重点位置出价

开启定向推广后，定向会默认开启“通投位置”。系统会自动把您指定的宝贝推送给匹配的人群。同时定向提供了高级设置功能，对特定位置和指定流量类型，开启了加价功能。该功能适合客户对不同来源和类型的流量加价。

在指定流量类型上通过加价，增强自身竞争力。定向的特定位置目前有4个分别是旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页。指定流量类型有3种，分别是性别、购买力、买家星级。通投位置的出价是定向默认的基础出价。会在定向推广所有的展现位上以此作为基础出价进行出价，重点位置指的是定向推广中流量较大的几个位置，对重点位置单独出价可以提升你的宝贝在重点位置的竞争。

3.定向推广的扣费原理是什么为什么我的定向扣费价格高于我的出价

免费获得海量展现，当潜在买家点击之后才进行扣费，没有点击不计费。根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。如果在性别、购买力、买家星级中超过两个维度同时加价，那么扣费时以最高的加价为准。

4.更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现。

5.怎么才能在定向推广获得稳定的流量出价需要调整么

首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝，（宝贝图文创意好、点击率高、销量高推广）最后建议出价定在合理范围内。建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量。

6.实时调整出价能获得更多的展现么

淘宝网店推广营销方案 篇5

淘宝网店站内营销——顾名思义，就是在淘宝网内营销。那么淘宝网内都有哪些平台供我们来进行产品宣传推广呢？

1、淘宝搜索。淘宝搜索来的自然流量是最关键、也是最容易达成成交的流量来源途径。因

此，大家一定要把我们自家店里的宝贝排名做上去。包括咱们产品的主图、详情页描述、产品的价格、销量等等，这些方面一定要下足功夫。因为我们做淘宝真正的饭碗就是从淘宝搜索来的！咱们的上帝大部分都是通过淘宝搜索流量进来的，所以，咱们一定要想尽一切办法让我们家的宝贝出现在上帝面前。

2、淘宝论坛：对于我们新手卖家来讲，淘宝论坛是必须要经常去的，无论是去学习前辈们的经验教训、还是多交几个新手卖家同学、亦或者就是去发个广告，给店铺增加一点人气，我们都需要到论坛去。在这里，钱多多商盟建议大家，每天花上20分钟的时间泡泡论坛，回回帖子、发个帖子，没有一点坏处！或许就有一个人因为你的回帖，看到你了，进你家店里了以后，觉得你的产品很好，就成交了呢！

3、淘宝帮派：虽然这个不怎么想讲，但是它还是有很大的市场的！你如果是卖女装的，把

你女装的广告如果可以发遍淘宝帮派了，你的生意就不用愁！

4、淘宝活动：这个很重要、非常重要，但是并不是我们大家都可以申请到活动名额的，在这里希望大家都可以尽力去申请上活动，尤其是天天特价。如果有幸能够上一次活动的话，你这个店就做起来了！

5、淘宝收藏：想尽一切办法增加宝贝的收藏量，每一个收藏都是一份广告！

6、店铺后院：这是个新功能。达到要求的，大家一定要利用好这一块地！

淘宝网店推广营销方案 篇6

今年是中国电子商务15岁的生日。

随着电子商务的发展，很多朋友已经开了网店。虽然开网店门槛很低，但是正是因为这样，竞争也更激烈，想要生存下来也更困难。我们凭什么能开好网店，实现自己的价值呢?

最重要的一点是,认识我们自己.我是谁?我喜欢卖什么样的宝贝?选你所好，一开始,准备开什么样的网店,肯定是你的爱好驱使，这时可从你最熟悉的行业入手，再结合自己的特长，综合这些就可以选择货源了，兴趣很重要,还有你对喜欢行业的优势，然后才能找到很好的货源。选好方向，选好货源。

第二点重要的是,勤奋+努力

成功前提艰苦和创业往往是连在一起的，艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺，规模过小，没有知名度，大卖家排挤等都会困扰小卖家。坚持在此时显得重要。数年前阿里推还是名不见经传的小网站，如今发展成为诚信安全的权威导购平台。如今的销售总监张先生回忆起感慨万千,那时找卖家到阿里推网站上来做推广,有很多皇冠卖家对此不屑一顾.如今一月上万的推广位,被广大皇冠店主争得头破血流,本定是一月的合同,都提前签上一年.如果阿里推网站没有很好的推广效果,不会出现如今这种疯狂局面.如何做营销推广，是很费心劳神的事，我们联系买家的时候一定要努力，可以将推广的重任交给阿里推这样信得过的导购网站http://可以坐等流量提升，高转化率促进销售。广大店主从而拥有更多时间去处理销售事务.第三点,是抓售后服务

购买前，身为卖家的我们,应该和潜在顾客互为信任并坦城相待。当顾客知道卖家随时等着给他们服务，就没理由不信任卖家而拒绝接受这种支持。因此，卖家必须创造信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上，想顾客之所想,急顾客之所需.第四点,一定要了解自己的宝贝

选择在网上购物,图的就是便宜和质量。

我们找到好的货源，在保证商品质量的同时，还要有一个竞争力的价格。合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，再次呼吁店主们都合理定价，以价格吸引客户,以品质留住客户。

第五点,及时更新货物最好是跟上潮流

淘宝网店推广营销方案 篇7

一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择

1. 大学生创业面临的竞争压力。

决定一个创业项目能否成功和盈利的首要和根本因素是创业项目的吸引力, 而创业项目的吸引力又取决于该创业项目的五种竞争性力量:行业内的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。在这五种竞争性力量的压力下, 大学生创业者的压力日渐增大。

2. SWOT分析。

(1) 优势。新媒体时代, 微博、微信、博客等被大众广泛接受和普遍使用, 使得网络的覆盖面更广, 信息量更大, 不受时间和空间的限制, 利用新媒体进行创业, 时效性很强, 信息传播速度快, 减少了商品传递的过程, 加快了商品流通速度。 (2) 劣势。大学生创业的资金不充足, 没有足够的周转资金, 就会影响创业过程的推进, 刚从学校毕业或者在校大学生创业, 还没有足够的资本积累, 使得创业项目在跟进上就存在着巨大的困难。大学生创业者在创业项目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。 (3) 机会。首先, 新媒体时代, 微博、微信、博客以及互联网的推广和普及都为大学生创业带来了很大的机遇, 互联网市场前景广阔, 大学生创业者只要抓住机会, 就一定会使其创业项目获得很好的发展。其次, 国家目前采取了一系列政策来鼓励大学生创业, 在一定程度上, 有关部门都为大学生创业提供了人力、物力的支持, 有利于大学生创业的成功推进。 (4) 威胁。新媒体时代, 网络在给大学生创业者带来巨大便利的同时也带来了严峻的挑战, 网络安全已成为大学生创业的一大威胁, 我国对互联网安全的立法尚且不足, 解决网络安全问题应依靠有关部门和创业者的共同努力, 为大学生创业者打造一个安全的互联网环境。

二、新媒体时代大学生创业在网络营销应用中存在的问题

1. 网络营销宣传力度不够。

同京东、苏宁等一些大型购物网站相比, 大学生创业者的宣传力度不够, 相比之下网络营销方式较单一, 营销方式仅仅局限于网络广告、E-mail营销等传统的营销方式, 对于现在不断涌现出的新型营销方式大学生创业者并没有去尝试, 依靠几种有限的渠道和客户接触, 长此以往, 这种弊端就会体现出来。

2. 不同类别产品营销推广力度差异大。

对于不同种类的产品, 创业者的重视程度不同, 在同一个营销平台下, 不同种商品的效果不相同, 这就造成了网络营销效果失衡的问题。

3. 对网络营销策略缺乏针对性。

大学生创业者对其网络营销效果进行统计分析, 但是在一些商品的销售过程中并没有根据实际情况转变其销售策略, 比如:在对某一品牌空调的营销效果进行分析时, 得出结论:此产品受季节性影响较大。但是该创业者并没有针对此结论对空调调整销售策略, 比如:淡季低价促销等。导致此产品销量一度低靡。

三、新媒体时代大学生创业的网络营销策略分析

1. 产品策略。

大学生创业者致力于为用户提供一站式的购物体验, 为保证其网店有充足的竞争力, 保证了商品种类的多样性和创新性, 在经营方式上采取多元化发展的战略, 有利于其创业项目保持竞争优势, 保证创业项目长远战略的实施。

2. 定价策略。

大学生创业者采用的是折扣定价策略通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。所以对大多数商品都给予了相当数量的回扣。最后拟定的价格必须要符合客户的购买心理及利益, 利用客户的购买心理选定最终价格以达到促进销售额的目的。

大学生创业者所制定的低廉的产品价格并不意味着产品质量的降低, 一方面, 创业者努力降低各方面的运营成本, 以此来降低产品价格;另一方面, 创业者的进货渠道不断向上游扩展, 直接从厂商进货, 也降低了产品成本, 这些措施的不断改进使得大学生创业者的价格优势可以长久的维持下去。

3. 品牌策略。

大学生创业者比较注重产品的高质低价, 增加产品的品种, 创立自己的品牌, 不断改进和完善产品, 建立产品的形象, 提高创业项目的竞争力, 扩大市场的占有率, 通过产品策略, 大大增强了创业项目的竞争地位。

4. 移动营销策略。

新媒体时代, 移动营销是目前C2C模式下广泛采用的网络营销方式, 微博、微信的广泛使用, 给移动营销提供了很好的平台, 大学生创业者应加大移动营销的推广力度, 及时更新微博、微信平台上的信息, 推出移动平台上的特惠服务, 以便吸引更多的用户关注, 大学生创业者接下来应该把重点放到移动营销上, 把其作为重点工作予以高度重视。

四、结语

淘宝网店的推广方法解析 篇8

在选品完之后，作为活动营销最重要的一环就是活动推广。无论是店内活动还是官方活动，整合店铺资源，营造活动氛围，让消费者感受到活动的诱惑度，就是要让大家知道活动的卖点，激起消费者的购买欲望，先传播后行动的思维方法永远不会过时。

店铺活动:sns+付费推广

在爆款打造成功之前，活动的推广原则就是:将其他宝贝的流量，全部集中关联引到主打活动中，请记住集中在少量宝贝上，不要太多。特别是中小卖家流量本来就不多，推广太多宝贝，流量分散，就根本没有效果。关联引流，不难通过关联推广的软件即可实现。打出爆款之后，就可以继续开始用关联推广，或关联套餐的方式“以爆制爆”，以此循环。在推广途径上主要分付费推广和免费推广，免费推广比较有效果的就是微博。

付费推广:根据活动款样式，加大直通车的推广力度，优化直通车关键词。另外在钻展方面，替重突出图片的活动卖点诉求，吸引消费者购买欲。而在淘宝客方面，增加淘客佣金比例，使活动消费对象更加精准。

微博推广:用店铺的官方微博账号在活动前发起预热，积累一定的粉丝。等到店内活动期间，在微博微活动平台发起一个有奖促销活动，注意在微博活动推广中文案和图片一定要有煽动力，以在短期内促成强有力的宣传效应。如果有特别预算的话，可以付费找微博大号转发，效果将更加明显。至少在活动影响力、品牌曝光度上会有一定的增长。

官方活动:关联营销显神威

抽样统计了50家参加过天天特价、试用中心、聚划算、淘金币的店铺，活动当天的活动流量基本占到全店80%以上，每次活动时的流量一般是平时的几十倍，所以官方活动的核心则在于流量进来之后如何有效利用，而关联营销则是重中之重。

关联营销是引爆你全店的通道，来的客人在看您的宝贝的同时，一定要在他们面前适当的展现一下其他的宝贝，

人和人的喜好不同，所以要适当的展现不同类的宝贝，一般要展现一下你店铺其他主推的宝贝，或者有爆款潜质的六到九个宝贝最好。可以的话，还能再做一下搭配套餐，提高一下你的客单价。

但是也有很多人做了关联营销的效果不大，可能在以下方面出现了差错:实际销售关联不大的放在一起，虽然链接起来了，但关联转化率很低;高利润商品没有和导入商品关联在一起，没有注意仔细设计关联销售的组合，销量虽然上去了，却和做单一爆款没什么区别，利润没上去;货物搜盖不全，无法有效提升客户粘性，比如商品a和c容易关联购买，但店铺里面没有c，客户只能到别的地方去购买c，这也会导致客户的直接流失;胡乱关联，冲淡主题，很多卖家会用足关联展位，四个五个关联商品全上去，但如果其中并非都是强关联商品，只会使得整体的关联效果变差。

跨店活动:互挂banner+麦麦

跨店活动的推广，有两种方式:一是与合作的商家，在各自的店内宣传活动海报。二是与合作的商家，共同投放钻展，费用分摊，具体操作可通过淘宝麦麦平台来完成。

在选择好营销方案后，具体的推广阶段，如果店铺相互间简单的文字友链，不足以唤起客户的注愈。那么就得在参与联合营销的店铺内腾出一个页面为对方宣传或在右侧挂上对方的banner，根据店铺间的营销策略来做。

但是在宣传设计上，应该是各自设置各自的banner。但是底图和整体的色调应该符合对方的店铺基调。简单来说。就是设计的基调是按对方店铺来。设计内容则是按自己的产品来设计。最后交换审核，确认挂图。

另外在淘宝麦麦平台，已经已经接入了钻展推广渠道。申请钻展投放的发起者可以直接在麦麦管理协作后台申请钻展投放，发起钻展推广协议，通知活动参与者签订钻展推广协议，待钻展小二审核成功后，提交广告素材即可。

淘宝网店直通车推广法宝 篇9

法宝一：推广宝贝数要足够多

如下图，卖家设置了60件宝贝，那么即使每个宝贝只能获得10-20个流量，每天也能获得800以上

的日流量。宝贝多，也能覆盖更多的客户群，而且当进入店铺的顾客一多，成交机会也越大。

法宝二：关键词也要足够多，每个宝贝的关键词要加200个

每个宝贝可以设置200个关键词，一定要设置满，默认出价设置可以设置在0.15-0.3。

1 能带来流量的词不多，对于这些词一定要重视起来，要把这些词提升出价，提升幅度自己控制，一般应为默认出价的2倍，用来区别于其他的词;

2 对于每天展现量高于50个的词，也要提升出价，一般也可以设置为默认出价的2倍。

3 另外，质量得分低的词也可能给你带来点击，所以不要急着删除质量得分低的词。

法宝三：除了关键词，类目出价记得一定要设置哦

类目出价：建议每个宝贝都设置类目出价，类目出价设为默认出价的两倍即可，

如下图，因为有时候不用很高的出价，也能换来点击量，前提是要把宝贝的属性和类目设置全。

那么，当大家知道上面三种法宝之后，后面还需要掌握如何找关键词和优化关键词的方法

关键词方法汇总

说到这里一定会有人跳出来说，每个宝贝要设置200个词，要设置60个宝贝?哪里找那么多词啊?

所谓八仙过海，各显神通!找词的方法很多种，下面主要推荐三种途径来找词：

1 关键词来源一：top5w词表，每周一在直通车社区更新;

2 关键词来源二：系统推荐词，在宝贝编辑页面的右上角“添加关键词”按钮;

3 关键词来源三：相关词查询页面，就在系统推荐词的“隔壁”。

优化关键词，积累更多有效关键词!

宝贝加满200个关键词之后，就要开始不断优化关键词了，那怎么优化呢?

1 首先，提高有展现量词和有点击词的出价

2 其次，删除没有展现的关键词，同时添加新词

3 最后，养成习惯，经常优化，以3天为周期更新和优化关键词

以上是如何找词和如何优化关键词的关键点。

手拉手商城淘宝网店免费推广 篇10

免费篇

第一计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。第三计：友情链接

第四计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第五计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。第六计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！第八计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！

第十计：登录各大搜索引擎

套中套淘宝成人网店推广协议书 篇11

套中套淘宝成人网店推广协议书

套中套淘宝成人网店(http://djtzt.taobao.com)的实体店在广州市站前路广东省成人批发市

场8019档。本店QQ空间(http://443233675.qzone.qq.com/)。本店货源丰富，款式众多，应

有尽有，无奇不有，能满足不同客户的需求，厂家直销，品质保证，欢迎广大客户前来参观。

现在为了扩大销售规模，决定在网络上进行销售。本店本着薄利多销，有钱大家赚的宗旨，制定了以下的推广销售协议，该协议明确地说明了客户如何加盟，如何推广，收益如何分配

等客户关心的问题。

⑴客户如何加盟：

加盟的条件：有淘宝账户和绑定支付宝；能够经常电脑上网；不需要缴纳任何费用；个 人

可以自行安排推广时间，纯属个人兼职，没有任何销售指标。

⑵如何推广

推广方法：主要在网络上销售，基于本商品的特殊性，虽然购买的潜在市场非常大，但

是到实体店购买的人比较少，网络上销售更适合，买的人也更多；网络上面

推广的模式很多比如QQ，空间，朋友网，开心网，人人网，微博，博客，旺

旺，淘宝店等等都是非常有效的方法，总之八仙过海各显神通，相信大家都有

很好的办法。大家最好也能够建立自己的淘宝网店，然后商品信息可以通过本

店得到，通过各种方式拿到订单之后，可以登录自己的淘宝账户在本网店下单，然后本店根据收货地点发货，这是最推荐的做法，每个环节都有规范，当然其

他可行的办法也是可以考虑。由于快递费用比较贵，在卖东西的时候一定要达

到一定金额才能包邮费，一般都是超过100块才可以包邮费，这个要跟客户说

清楚，以免引起争议。

⑶收益分配

本着有钱大家赚的宗旨，在扣除了成本等杂费之后，初期为了大力推广网络销售，本店的提成比例提高到史无前例的15%，这相信也是业界最高的提成比例。本店的收益分配计算公式如下：

本人收益=本人销售金额*15%

比如你卖了100块，你个人可以得到15块钱。

本店负责在广州发货，超过100块的订单包邮费，100块以下购买客户自己出邮

费(销售的时候要跟客户说清楚)。

联系方式：

店主：关民龙

淘宝店：http://djtzt.taobao.com

QQ:：443233675

邮箱：443233675@qq.com

本协议的一切解释权归套中套淘宝成人网店

淘宝网店营销策划书 篇12

河北管理干部学院

营销策划书

题目网店营销策划书

学生姓名专业电子商务

年级09级电子商务

指导老师王燕

网店营销策划书

策划人：尹浩

第一章市场环境分析

1.1 市场分析

1.1.1网购的发展趋势

在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。

我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。

1.1.2目标市场

就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。

1.2 外部环境分析

1.2.1 政策宽松

中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。

1.2.2 技术含量低

可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。

1.2.3 成本较低

淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。

1.2.4 社会需求高

随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内

C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。

第二章淘宝网店开展的SWOT分析

2.1优势：1.开店成本以及运营费用低

2.店铺风格多变

3.网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是

4.网店时效性好，方便、快捷

5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便

6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品

7.商家信誉，一眼便知

2.2劣势1.货物表达方式无法直观、生动，不真实

2.物流问题多，运输途中发生各种情况

3.客源不稳定

4.网络安全问题

5.信誉的评定，不利于新人新店的发展

2.3机遇：

首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团队化的销售。这些卖家正从C2C过渡到B2C。卖家的成长是“店中店”地位凸显的一个客观的推动因素。

其次，卖家品牌意识逐步加强。卖家的自有品牌意识正在逐步形成（例如淘宝网的著名卖家柠檬绿茶），越来越重视商品页模板和店铺整体效果的设计，从客户体验角度看，越发接近B2C的模式。eBay易趣和淘宝也在大力招募国内知名品牌入住，以此保证产品质量和优质服务。

2.4挑战：

相对于经济繁荣时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会继续下降，就业机会将更少，从而影响消费者的购物热情，导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展。而消费的降低又导致很多企业产品滞销，发不起工资，进而使很多人失业，这又导致消费降低，造成恶性循环。

第一，消费者会注重节约，减少奢侈品的消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80 %的消费者减少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58 %的泰国人不再购买时装，45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。

第二，消费者会转换产品品牌。

第三，消费者对产品的包装大小会有偏好。

第三章 营销策略

3.1 网店产品关键字列表的选择设定

建立关键词列表：认真地考虑最适合于服饰网店的关键词，因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。例如夏季等词汇都是网购人群容易搜索到的热门词汇。可以选出一些高频词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键词。

3.2 商品定价策略分析

价格是营销环节中的一个利器，制定好合理的价格策略，将也增加你的竞争优势。

3.2.1价格制定的方法分析

①成本导向定价法：

即根据手机进货的成本，再加上你所希望获得的利润，累加起来产品的显示价格。这是最基本的一种定价方法，但同时也是最没有效果的方法。它没有考虑到市场上各个因素的影响，只是简单地从利润层面上考虑，脱离了实际。再加上你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，不应草率采用这种简单的方法。

②竞争导向定价法：

采用这种方法来定价，需要调查和了解目前行业中各品牌产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定出自己店铺的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法。如开店前期，没有信誉的时候，希望获得更多的信用值和商品的成交，为将来的生意作准备。可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜，以打开自己服饰网店的销售市场，适用于网店推广前期。

③促销导向定价法：

用于自己手机店铺的具体促销方案中，比如我们可以给几款热门的产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎利润。也就是设定一个特价区，在其页面中定期设置一些物美价廉的宝贝，以拉动浏览量。

我们销售的商品种类可能有很多，每种都可以采用不同的定价方法，加之合理组合，就可以成为一个价格体系。在不同时期不同阶段，结合具体形势，适时采用不同方法。按照价位低、中、高的策略来制定。价位低的商品，只求保本，甚至亏本，只为了赚人气、促宣传、增信用；价位中间的商品，则用来针对主流的消费群体，为实现所开网店的成交率和一定的利润额：高价位的服装款式，就不求大的成交量，为弥补低价位宝贝销售的部分亏损，已达到两端平衡。

3.2.2 定价步骤设定

①定价前提。在店铺开设的不同阶段，要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。

②考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才能够保本。

③选择方案。价格确定下来之后，进行追踪评估，多去听听买家的意见。

第四章推广策略 4.1签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。

4.2友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

4.3联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

4.4学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。

4.5做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。

4.6加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。

4.7利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。

第五章总结

淘宝网店的网络营销方式 篇13

阿里巴巴旗下的淘宝网是电子商务发展的产物,是网上购物C2C模式的主力军.在淘宝网这个C2C平台上,淘宝网店的店主们若能充分利用互联网的优势,将网络营销充分运用到自己的淘宝小店中,淘宝网店必定商机无限.本文主要通过分析淘宝网店的发展现状以及淘宝网店在网络营销遇到的阻碍,给广大淘宝网店的店主们提供几点推广网店的实用性策略.网络的出现改变了现在和将来信息获、处理和传播方式,其巨大的信息容、信息计算和组织能力、强大的交互功能、无处不在的连接能力和廉价的使用特征正深刻地影响着人们对时间、空间和信息等概念的认识,改变人们交流沟通和交易的方式,它已经对商业、工业政府教育、娱乐等领域产生巨大的影响.伴随着互联网技术和电子商务技术的发展,涌现出了一系列新的市场空间、市场手段、消费人群、消费观念、消费模式.阿里巴巴旗下的淘宝网是网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场.在淘宝网这个C2C平台上,淘宝网店的店主们若能充分利用互联网的优势,将网络营销充分运用到自己的淘宝小店中,淘宝网店必定商机无限.一、淘宝网店的发展现状

淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间.淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，详细百度合肥新帆教育，网页右上角留有老师号码哦！致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。