教育幼儿早教创业计划书

教育幼儿早教创业计划书（共10篇）

教育幼儿早教创业计划书 篇1

一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：

常住人口：学龄前的儿童：

幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长

四、市场营销计划及风险评估

要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

六、人员组织结构

、园长，全面负责工作

、教养员岗位职责

1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。

2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。

3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。

4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;

5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。

8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。

9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。、保育员岗位职责

1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。

2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。

3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。

4、定期换洗床单、枕套、枕巾、〕◇窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。

5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。

7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。

8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

保健员岗位职责

1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。

7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。

8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。

9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

、炊事员岗位职责

1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度。

4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。

5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。

6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。

7、严格遵守开饭时间。

、工勤人员岗位职责

1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。

2、负责锅炉房内外卫生。

3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。

4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

浅谈幼儿早教之钢琴教育 篇2

关键词：幼儿心理；钢琴学习；家长；教师

中国分类号：G61

有研究表明，影响人智力发展的因素有遗传因素与环境因素，毫无疑问，遗传因素在卵子受精的瞬间就已定型，而环境则千变万化，因此我们唯一可以调控的是环境因素，或者更确切地说是早期教育环境。幼儿是学习的天才，只要家长用心，并且采取合适的方法，就可以轻轻松松开启孩子智慧之门，养育出真正高智商高情商的孩子。

为了能使孩子得到全面的发展，众多的家长开始让自己的孩子学习钢琴，并且很多的孩子在幼年时便开始学习钢琴。为什么要让孩子在幼年就开始学习钢琴呢？

在这里必须着重指出的是：学习钢琴这门技艺性很强的乐器，这绝非是一件轻而易举的事情。孩子们必须持之以恒地接受严格的训练，在训练过程中，不断培养孩子的意力，增强他们的自我控制能力，激发他们的进取心，逐渐培养与建立孩子们学习知识的自信心、自强心培养他们独立学习知识的自觉性和踏踏实实的精神。

据美国著名的人类能力发展研究博士杜曼提出：“幼儿具有强烈的学习欲望与魔术般的吸收能力，越接近零岁这种欲望与能力就越强。”这些从实践中总结出来的精辟论述向我们揭示了儿童早期教育的重要性，使我们认识到必须把握好儿童的早期教育的施教佳期，这会使他们不仅学习到很好的钢琴演奏技能，还会使他们更有想象力和创造力使他们变得更加灵敏和聪慧。

通过钢琴弹奏的训练，能锻炼孩子克服困难的毅力，并且能培养他们良好的学习习惯。同时，可以提高和锻炼孩子的观察力、注意力、听辨力、记忆力和理解能力。因此，我们可以看出练习钢琴不仅对孩子的智力开发有很大好处，而且对孩子整体素质的提高也有很大的帮助。

在幼儿学习钢琴的过程中家长和教师应该互相配合。家长首先要给孩子创造良好的音乐环境。一个好的音乐环境对孩子来讲是很重要的，如果没有好的环境的熏陶和影响那么再有音乐天赋的孩子恐怕也难成才。例如：在约翰·汤普森简易钢琴教材中的《玛丽有只小羔羊》只要是听过这首儿歌的幼儿或者看过动画片《爱探险的朵拉》都较容易接受，学习起来更快。

其次，练琴环境的好坏也会对孩子产生直接影响，整洁、明亮、安静、气氛愉快和谐的练琴环境，会使孩子精神振作、注意力集中有利于激发孩子练琴兴趣，从而提高练琴的效率。

我们都知道学习钢琴是越早越有利，因为手的幅度，手指间的伸张力以及手指关节的弹性对今后学习者的发展是具有决定性因素的。而这些趁年幼，手指的关节和键膜都还柔软时，就加以有效的训练，这对手指机能是有极大的好处。然而因为幼儿时期有其特殊的心理表现，所以对于幼儿来说，兴趣的培养则显得更为重要。所以幼儿钢琴教师必须熟悉儿童心理学与教育学。

许多家长想让孩子学习钢琴，但是不知道让孩子几岁学最好，医学家发现，音乐家的大脑比普通人要发达得多，特别是大脑左半球容量比普通人多。左右脑之间的纤维也比普通人粗。而这些脑生理特征在7岁前就开始学音乐的人脑中表现得更为突出。据有关专家调查，人的一生有两个重要的音乐才能发育期：一是学前的2～6岁，二是学生期的12～15岁。就学习钢琴而言4～5岁的儿童已经有了一定的综合和自治力，是开始学习钢琴及其他乐器的最佳时期。那么怎样才能更好的对幼儿进行钢琴启蒙教育呢？

首先，要培养幼儿正确的弹奏姿势。常言道：苗栽地正，树大才长得直。那么，什么样的弹奏姿势是正确的呢？

其一，身体要与键盘的中央对正，坐得端正而不僵硬，上身略向前倾，前倾的目的是为了弹奏时把全身的力量都能转移到两只手的指尖上。但脊椎骨不可弯曲，背部和肩部要松而不懈。

其二，双手放在键盘上时要使肘部和前臂的高度与键盘一致。

其三，坐的距离以上身略向前倾、双臂自然下垂、左右肘部自然放松并稍向身体外侧展开；下身则注意大腿根到膝盖应略呈坡状倾斜，膝盖的位置在琴边下，双脚略向前伸。

其四，手型应放松，手指自然弯曲，用指端肉垫部分触键。掌关节自然拱起，像是虚握着一个圆球，手腕大约与键盘平行。大指第一关节仅以指侧端触及琴键靠边缘的位置，四指和小指要注意端正。

以上的正确的弹奏知识我们一看就会明白，但是对于初学的幼儿该如何启发他们呢？我认为教孩子用正确的姿势弹奏主要是用示范法，让幼儿模仿，并用一些简单的比喻来启发。

孩子总是能较快地接受新事物，容易对新事物产生好奇心，所以他们在刚开始学习钢琴时都会兴趣十足，然后一段时间后，情形就不一样了。所以，学习钢琴的孩子一定要保持对钢琴有持久的兴趣，这样才能带给他们学习上高度自觉性和自信心，这种持久的兴趣才能成为学习的强大动力。

那么教师要怎样培养孩子的学习兴趣呢？教师应用幼儿形象思维的方式来启发和教育孩子，还可以用一些形象的语言来让孩子理解这对孩子进行启发是十分有效的。时间长了，他们会越来越觉得音乐很有趣味性，会更加努力和认真地去练习钢琴的。

鼓励对孩子来讲是学习进步的最大动力，正确的鼓励是对孩子学习进步的一种肯定，哪怕是微小的一点进步也应给予鼓励。实践证明，这个教育方法会唤起孩子的兴趣，激发学习情趣会产生立竿见影的效果。当孩子看到自己所做的努力得到了老师的肯定和赞赏时，内心不仅会兴奋，还会很自然地产生更大的学习愿望，从而会对自己提出更高的要求。

在钢琴学习中，独立练琴是一種重要的能力，有了这种能力，说明孩子掌握技巧的能力加强了，并且具备了一定的分辨能力，而这种能力要在孩子学琴的过程中慢慢形成。这样经过一段时间后，孩子就会渐渐养成独立练琴的好习惯，这对于他们的自立能力也有很大的帮助。

幼儿教育方法与辅导方法和青少年有着较大差别，更不同于成人如果教师和家长能了解幼儿的心理，知道幼儿早期教育的重要性，并给孩子创造好的学习钢琴的环境，能掌握正确的辅导方法。那么，这对于孩子学习好钢琴具有很重要的作用，并且还能使孩子全面发展。现在随着人们生活水平的日益提高，学习钢琴的儿童越来越多。家长让孩子学习钢琴更多的是为了让孩子开发智力，有一技之长。所以孩子学习钢琴的目的更多的是可以使孩子的记忆、协调和集中注意的能力得到发展，为今后的学习和工作打下一个良好的素质基础。

参考文献：1、儿童心理学

2、周广仁，钢琴演奏基础训练

幼儿园早教工作计划 篇3

一、指导思想

根据《0—3岁儿童早期教育实验工作方案》(教基[]48号)的要求，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，进一步发挥幼儿园的教育资源优势，扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内0—3岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高0～3岁婴幼儿及其家长的受教育率，促进0-3岁早期教育工作的全面开展。

二、工作目标

1、宣传科学的早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。

2、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。

3、加强早教师资力量的培训，培养和建设从事0-3岁儿童早期教育研究与实践的师资队伍，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。

三、工作措施

1、组织广大幼教工作者认真学习、执行《省0-3岁儿童早期教育指导纲要》，进一步明确0-3岁儿童早期教育指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教育儿理论水平与指导能力。

2、依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣传资料，逐步提高0～3岁婴幼儿家对早期教育的重视。

幼儿早教教育深刻体会与感受 篇4

其中我发现了一些作者们都比较认同的育儿理念和方法，我做了一些总结和归纳，并打算依据这些指导方针去实践。

1接触自然的重要性：

三岁以前是整个生命进程中最为关键的一个阶段，虽然我们都不记得三岁以前发生了什么，但是正是这个阶段才是培养智慧的关键时期，也是我们无意识吸收外界坏境从而自我成长的重要阶段。错过了这个时期，以后在其他阶段再怎样努力弥补也达不到三岁以前的恰如其分的天分培养的效果。

所以在三岁以前，最好的早教就是带着宝贝去尽可能接触大自然。去看大海、湖泊、河流、山川、森林、草地、绿树、花朵、沙漠，大自然就是孩子最好的学习对象，宝宝通过大自然去发展视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉，从大自然中学习最天然和最完美的一切，而这些是人类社会没办法给予宝宝的，所以很简单的方法就是多带宝宝去大自然。

2环境的重要性：

孩子是有着吸收力的心灵，能从大人提供的外界环境中去吸收自己所需，从而成长。而大人为孩子创造的环境就将直接决定着孩子吸收外界事物质量的高低。那到底应该提供什么样的环境的，原则和主旨就是提供给孩子自由的环境，大人不要去打扰破坏孩子的自由成长。落实到可操作的层面可以概括为以下几点：一、提供给孩子真正属于他们的环境，可以让他们玩耍、工作的工具，孩子应该有能适合孩子使用尺寸的所有工具，而不是大人的尺寸，要u让孩子感受到这个环境就是属于他的。二、当孩子通过自己的努力去学习和探索某件事物时，大人在一旁观察，而大人唯一的角色也就是观察者，因为孩子是大自然的鬼斧神工之作，他们自然会学习到他们应得的，只是不要有人为的干扰和破坏，他们就能够在最恰当的时机去掌握那些品质和能力。三、让孩子在正常的环境中去接触那些他们可能犯错误的情境，而不要为了避免他们犯错从而特意改变外界环境，比如家里原来有玻璃花瓶，就是怕孩子打破而特意藏起来，这就剥夺了孩子犯错误的机会，正是把花瓶打破了，孩子才能从这一事件中学习到经验，也才会更加小心翼翼，并且培养起谨慎和细心的品质。

3工作的重要性

一旦孩子在长大的过程中能发现一件让他们投入注意力和精力去做的事情，也就是我们成人所说的“工作”这样地位的事情，我们一定一定要鼓励孩子坚持去做，为她创造更好的环境去投入她的工作。因为工作就是这样一件神奇的事物能够使孩子安静下来，认真起来，培养注意力和意志力的同时能让孩子拥有自我成就感。我们千万不要在孩子一个人玩的起劲的时候去打扰她，其实这个一点都不难理解，对于我们成年人而言，工作正是我们寻找自我价值的途径，甚至我们的个性都是在工作当中逐渐完善和丰满起来的。所以，我亲爱的孩子，我等待有一天你忘记妈妈在旁边关注着你，一个人像小大人一样专注的做着自己的事情。

学习之路将继续，留待有新的收获和体会的时候再继续补充。

我的实践之路启程：

我的宝贝现在三个月了，在之前的三个月里我认为自己做的还不错的地方主要有以下：

1白天黑夜的陪伴，在整个产假阶段我应该是没有离开宝贝超过五个小时。我拒绝参加一切无意义的社交活动，忍痛不去参加先前就报名的学习班，不去电影院看电影，能推掉需要外出的事情尽量推。我不愿意浪费哪怕跟宝贝在一起的一分钟。我就是喜欢陪伴着她，宝贝睡觉的时候我在旁边守着她，静静的看着她;宝贝醒着的时候，我就负责她的吃喝拉撒，还有实践各种早教训练。我感觉时间都来不及用，并且我完全沉浸在这种幸福的陪伴中，似乎整个世界就停留在我与宝贝之间的静静相依相伴中。我从月子的第一天就开始晚上自己带宝贝，即使我的身体还没有恢复，晚上还要起来两三次，这种辛苦丝毫没有影响到我的状态，晚上只要宝贝有点风吹草动，我立马像打了鸡血一样起来准备。这也让我明白了一件事情，只有妈妈是可以长期像打了鸡血一样战斗的，并且不需要有什么梦想的支撑，因为她怀里的宝贝就是源源不断的能量之源。

2提供统一的环境，在带孩子这件事情上，家里人越多，意见越多，想法越多，也就更乱。当时我们家除了我和老公，还有我妈和婆婆。我首先就是跟大家明确角色定位：带孩子的事情是我和老公的事情，所有的责任和义务都应该是我们的，老人只是来帮忙的，所以决定权在我们身上，老人有提议权，但最终都由我们自己来做决定。明确了这点，即使在带孩子的零零碎碎的小事情上有分歧，老人们顶多就是反复唠叨啰嗦几句，一旦被我用科学的方法有理有据反驳了之后，也就到此为止了，所以在照顾宝宝的方式上都是统一的。其次，从宝宝一出生她其实就开始无意识的在受到语言环境的影响了，我要求家里所有人都要说普通话，我和老公不是一个地方的，他和她妈说他们家乡的话，我妈和我会说我们当地的话，但是我从孕期就开始跟双方老人做思想工作，必须学习说普通话，不然以后跟孩子没办法交流的。所以在月子期家里的官方语言就是普通话，完成语言的统一。

3高质量的玩耍，自从出了月子，但凡周末我都尽量带宝贝出去，去朋友家里串门，去附近的景观带走路。虽然每次宝贝外出都会睡着，但是我还是相信她的无意识大门是打开的，她能够感受到外面的气息和家里是不一样的。所以她的适应能力应该不会太差，在家里能睡着，在外面嘈杂的环境照样睡的香。另外在家里的玩耍项目主要有：对宝宝说话，看黑白卡，抚触，照镜子，听音乐，抬头翻身练习，光影训练，藏猫猫，罐子发声，闻各种味道，看照片，讲故事，踢玩具，坐沙发，挠痒痒，模仿宝宝动作等等。每天有很多玩不完的节目，从来不会感到枯燥。并且我发现宝宝的一些发展特点很可能也跟我的早教实践有关。比如，宝宝在第三个月开始能非常专注的看某一事物，尤其是能长时间深情的看着妈妈的眼睛，似乎在跟你说话。 而且在第三个月宝宝的表情非常丰富了，除了见人就笑以外，她还有害羞、瞟、抬眉头等等表情，并且宝宝也能读懂大人的情绪。由于在怀孕阶段我经常给她读英语和放英文歌曲，现在她只要一听到英文歌曲就好像有反应，我想这之间或许有些作用吧。

婴幼儿创业计划书 篇5

一、市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。1、市场购买力的分析 ： 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含食品消费）。2、社会的重视和投入： 妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。、孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。、消费者的消费诉求： 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。、消费群体的衍生： 仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

二、项目操作

1.食品有哪些品牌：

进口的：雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 国产的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤

辅助食品： 伊威 亨氏 菜娃 汇力多 每伴 乐百麦 海新研 乳多宝 婴儿挂面 保健品：合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝

2．国产的一些婴儿服装品牌婴儿服装品：

NINORIVA、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、壹佰分、约尼、婴童用品、小金猪、奥图佳、RAFT、快乐天地、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿服装、依诗比蒂、珍爱、得宝蜜语、小太阳、Koalababy、蓝猫、爱宝士、新奇士、艺娃、婴房、丹尼熊。更多知名品牌：

一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，红黄蓝，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童装，麦当劳童装，巴布豆，水孩儿派克兰帝，安奈儿童装，力果童装，史努比童装，太子童装，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，肯笛儿童装，水孩儿，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，维蓓芘等等

2.营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。

3.投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。货物来源：正规厂家进货

4、营销方式：

（1）、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。

（2）、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题！（3）、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。

（4）、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料!5店主的要求：

（1）、最好有营养师资格证书（3000元培训费，三个月时间）。

（2）、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

（3）、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。（4）、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。

幼儿园创业计划书 篇6

1、幼儿园命名：

2、幼儿园选址：

4、项目性质：私立幼儿园

5、主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前教育；（3）特殊班（英语班或者艺术班）；（3）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）；（4）早教培训（业余班）；（5）准妈妈培训班（业余班）

6、幼儿园文化：

7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，3—5年内成为天津市东丽区知名幼儿园，6—内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。

二、 项目市场评估及前景预测

目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。

项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华

明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好

本幼儿园项目选址在*******小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住****户居民。

三、 目标顾客及市场占有率

得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。

幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童（3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班）。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费（400-600元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。

2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。

四、 市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1. 服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目

2. 选址

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地

处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。

3. 入学条件

打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。

(1)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。

(2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；

(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

(5)举办游园活动

(6)各种比赛活动

(7)网站宣传

4. 规范教学

幼儿早教知识和早教的选择 篇7

1到1.5岁幼儿的早教方案

一、认知能力的训练

1、观察能力:

①识别大小。选择大小差别显着的同类物品来练习,如大苹果与小苹果,大皮球与小皮球等。

②识别形状。教小儿识别简单的几何形状,如圆形、三角形、正方形等,可用实物形状来描述,如圆皮球、三角板、方积木等。

③识别颜色。从基本的颜色红、黄、蓝、绿进行识别。告诉孩子气球是红色的、毛衣是黄色的、叶子是绿色的。

2、记忆力的训练

(1)实物记忆练习。让小儿根据记忆寻找所需要的玩具,如先让小儿看一个小球,然后把它收起来再让孩子在其他的玩具中找这种小球。

(2)强化记忆练习。父母可以选择一些形象直观,与小儿本人关系较为密切的东西和他感兴趣的事物来训练他的记忆。可教小儿自己的名字、身体的主要部位,间隔一段时间,情景再重复。

二、动作能力的训练

1、继续训练小儿独立行走的能力和行走的稳定性,以促进运动的协调性和躯体的平衡能力。可和小儿一起拖拉玩具车,教小儿拉着小车向前走、侧着走、倒退走等。准备一个较大的皮球,成人将球滚到小孩子脚边,教他抬脚踢球。

2、发展小儿走、蹲、弯腰动作。将玩具散放在各处,要求小儿收捡玩具交给成人或放在固定的地方。

3、训练小儿手的灵活性和准确性。如教小儿学习画画、搭积木、用塑料绳将有孔玩具串起来、取物装物。

三、言语能力的训练

利用各种机会丰富孩子的语言词汇,并简单说明物体的用途与关系,扩大小儿的认识范围,促进语言的理解与表达。给小儿看图片、幼儿书籍、带小儿到外面玩,教小儿认识物体的名称,对着图片或实物,询问小儿图片或实物的名称及用途“这是什么?”、“干什么用的?”引导小儿回答,小儿回答正确时亲亲他,以示鼓励。此时,小儿已开始喜欢听大人讲故事了,父母给孩子讲故事时,开始要讲得慢而简短,发音清晰,富于表情,可根据故事的情节伴以动作,来增加小儿的注意力和兴趣。孩子爱听讲过的故事,成人可多重复几次,还可将小儿目睹或经历的事情,编成故事。

四、社交和生活能力的训练

1、教育孩子礼貌待人。家里来客人要教小儿打招呼、问好,接受别人的东西要说谢谢,客人走时挥手说再见。鼓励小儿取糖果、水果招待客人,把玩具分给家里来的小朋友玩等等。

2、睡眠。除夜间睡眠外,白天可睡眠2次,每次1~2小时。不要用威胁、恐吓等手段,逼小儿睡眠,也不要给小儿讲述恐怖的故事,以免小儿害怕而拒绝一个人入睡。临睡前清洗脸、手、脚、臀部,排好尿,换上宽松保暖的睡衣,会使小儿感到舒适,易于入睡,这不但有助于养成良好的睡眠习惯,也便于孩子建立睡眠条件放射。

3、饮食。断奶后,每日喂养的次数约4~5次,可安排在早、中、晚餐时间和白天睡眠醒来的时间。养成定时进食,定位进餐的习惯,鼓励小儿自己动手吃东西。培养饭前便后洗手习惯。

4、训练小儿在日常生活中做力所能及的事,以培养小儿独立的生活能力。教导小儿试着脱 鞋、脱袜子,排完大小便试着提裤子,外出时自己戴帽、脱帽,爸爸妈妈下班进门可让孩子帮助拿拖鞋给爸妈换鞋,给孩子洗手时,教小儿主动将手伸到水里,玩完玩具后帮忙收拾起来等等

选择早教班的几大要素

教学语言

现在的爸妈都很注重宝宝英语的学习,所以在低龄时期就为他们创造英语的环境。许多早教机构适时地把英语作为教学语言。HELEN DORON是做语言教育的,自然是全英语教学。运动宝贝是外教上课,是英语为主,金宝贝则采用中英双语教学。总体来看,使用中文教学的早教机构仍占多数,这就要看爸妈觉得是否有此必要了。教育孩子到

如何选择早教班

爸妈给宝宝报名上早教班,目的不能太过功利,早教主要是培养宝宝良好的性格、掌握正确的学习方法、提供更多探索的机会,并不能真正学会多少技能。如果撇开早教机构的收费问题,所有的早教机构都是好的,它们都可以让宝宝很快乐,几乎每个宝宝在这些场所都玩得很开心。但是,这些机构都是收费的,一堂课的花费基本上都在100~200元甚至更高,所以就要考虑性价比的问题了。

创办幼儿园的创业计划书 篇8

固定资产：12万;开办费：23万。

㈠收入

费用 人数(人) 总计(元)

学费

300元/人 预计200 60000

妈妈课堂 20元/节

100元/月 预计20

企业投资 - - -

总计 62000

预计总收入：6.2万/月

㈡支出

房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。

支出项目 金额(元/月)

房租 2000

教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员) 31200

伙食费 18000

其它(交通费，办公费;水电费;通信费等) 2000

总计 53200

预计每月总支出：5.32万/月

我的创业计划书之幼儿托管中心 篇9

----“亲苹果”低幼儿托管中心创业书

一、创业背景

随着社会的发展，人们生活水平的提高，加上国家计划生育政策的实施，每个家庭对孩子的关注与培养日渐提高。但是，大部分父母都因工作而无法照顾好孩子的日常生活，更不用说孩子其他技能的教育。所以”亲苹果”低幼儿托管中心的建设就是为父母解决这一矛盾，秉承因材施教的方针，对每个来”亲苹果”低幼儿托管中心的孩子提供无微不至的照料，让父母无后顾之忧，更好的打拼自己的事业。

二、项目概述

“亲苹果”低幼儿托管中心拥有一批专业的高素质工作人员，立志为孩子们提供最优质的服务。他们给孩子带来科学、系统的照顾和教育，让孩子能赢在起跑线上。“亲苹果”低幼儿托管中心将为孩子提供洗浴，保健，教育，健身，娱乐，餐饮以及全方位监控照料等崭新特色服务，对孩子的身体素质、学前教育、心理素质和生活技能等方面都有效提高，让孩子德智体美劳全面发展。

项目名称：“亲苹果”低幼儿托管中心

经营范围：儿童托管、作业辅导、亲子教育、饮食服务

项目投资：50万人民币

场地选择：居民区密集地

服务理念：科学看护 用心服务 助力成长 中心宗旨：用爱心助力成长 用专业呵护将康

三、创业组织

由于”亲苹果”低幼儿托管中心初建阶段规模相对较小，为达到效率最大化、资源最优配置的目标，将组织结构设采用的职能式结构。各个结构部门的设置相对简单，人数规模较小，简洁的机构设置适合这个阶段的营运特点，有利于降低成本和费用，还可促进劳动专业化分工，提高效率，有利于企业迅速做出决策。

部门简介及主要职能：

总经理 ：中心的业务执行的最高负责人。通过组建职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对”亲苹果”低幼儿托管中心的有效管理。

主要职责是：负责”亲苹果”低幼儿托管中心日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子。

财务部 ：负责托管中心的财务管理，包括一名会计（兼任主管），一名出纳。

主要职责：组织编制财务预算，执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。”亲苹果”低幼儿托管中心的会计核算、会计监督工作；”亲苹果”低幼儿托管中心会计档案管理及合同（协议）。

人力资源部：人事管理部门，集人事档案管理及员工培训功能于一体的部门。主要职责：负责”亲苹果”低幼儿托管中心人力资源的管理，为”亲苹果”低幼儿托管中心提供和培养合格的人才。对”亲苹果”低幼儿托管中心职员进行全面培训、保证提供高质量的服务；制定有效果、有针对性的激励惩罚机制；对管理水平和业务水平有考核权；营造积极良好的”亲苹果”低幼儿托管中心内部竞争环境和企业文化。

市场部：负责总体的营销活动的部门，决定”亲苹果”低幼儿托管中心的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户发展等。主要职责：主要负责了解市场情况，调查家长的内心想法，结合实际给出一些可行性的建议。以及负责”亲苹果”低幼儿托管中心的宣传，招生等一系列工作。

行政部：为了提高家长的孩子们的好感，给孩子们更好的服务，预招幼教老师若干名。更好的教育孩子，给孩子们养成更好的生活学习惯。

主要职责：不断的提升对孩子们的服务，制订、完善和实施客服部的服务策略、方式、手段等等，为孩子提供服务，并建立相应的质量标准；负责受理家长的各类电话（包括咨询与投诉），并对信息进行分析、统计；有效处理家长投诉；定期或不定期做好家长的回访与维护工作，做到有效的客户管理。保障本教育机构的卫生状况、安全状况。

餐饮部：为中心全体工作人员和低幼儿提供食物，包括厨师人员、采购人员。主要职责：高质量、高效率为孩子以及工作人员提供餐饮，为孩子饮食健康做出指导，不断研发新式菜品，保证食品安全卫生。对”亲苹果”低幼儿托管中心所需的各类物资进行采购，并保证采购物资的质量和相对合理的价格。

四、项目分析

（一）市场分析

孩子是家庭的希望，是国家的未来。自古以来无论家庭还是国家给予孩子的投入可谓“不惜一切”。在如今竞争激烈的时代“望子成龙，望女成凤”的心理更趋使家长竭尽全力为孩子提供良好的成长条件。在市场调查中几乎所有的父母都有这样的观点：“只要对孩子好的东西都愿意满足他。”可见，对孩子有益的服务总会有市场的。

另外，当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。

据悉，现在张掖市有小学上百百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名低幼儿，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20%，很少有托管中心一类的服务”亲苹果”低幼儿托管中心，竞争对手不多，有利我们”亲苹果”低幼儿托管中心的开展。

（二）市场前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，张掖在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

（三）项目分析 服务特点

①在游戏中学习，对孩子不进行分科教学。

②中心根据孩子直线思维、重复思维特点，采用情境教学，以角落主题布置为主，便于孩子通过情境更好的认识大自然、接触事物。

③提供各种玩具和场所，让孩子尽情地玩耍，培养他们的团队精神。④．从玩乐中接触生活，并提高基础的认知能力、语言能力，同时，托管中心也是他们学习与人相处的初级阶段。老师要比较注重培养孩子与人分享东西的好习惯。

⑤实施高品质的科学管理，制定活动式、探究式的个性化素质教育方案，以母语式英语、艺术教育、科学启蒙教育为特点，促进每个幼儿全面和谐发展。

⑥鼓励孩子们自己进食，自己穿衣服，通过游戏和寓教于乐的方式来认知这个世界。

（四）市场定位

托管中心的目标市场主要是在张掖市区。主要的目标客户是中高收入家庭。所以我们营销目标定位在2——4岁宝宝的中高收入家庭里。

（五）相关法律法规

(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

五、营销策略

1.熟人推荐：利用熟人介绍。

2.公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3.宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4.单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5.电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

6.网络宣传：利用微信、微博等宣传。

7.街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

六、经营战略

（一）服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家

550元／月

(3)代请各科家教老师：

20元／每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元／月

(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等

300元／月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次

说明：

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

（二）经营策划

(1)场所定位：

1.选择交通方便的场所。

2.场所周边学校不少于4个。

3.选择的场所在老城区。

4.场所的面积不少于500m。

（三）经营计划

1.把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

2.销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

3.做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

4.宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

5.第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

八、风险与对策

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理；

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

(6)师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

幼儿早教书籍 篇10

2、《井深大零岁潜能教育法》井深大这本书是日本索尼公司创始人、早期潜能教育权威井深大的心血之作。

3、《发现母亲》王东华著作者历经十年的心血之作，可以说把涉及早教的所有内容都非常系统地阐述并形成一套的理论体系。我以为不光是为人父母必须要读，而是所有中国人都应该读一遍!因为每个国民都有教育儿童的义务!这点应像德国人学习。

4、《我们是这样教育孩子的――9位中国杰出父母的成功经验》王东华冲着作者的名气买了，还未来得及读呢总之，我觉得教育这件事一定要慎重，其关系到下一代成长的大事马虎不得。在一年前我还是个连什么叫早教也说不清楚的人，但阅读了大量的书籍后，我已经一步步完善了自己的早教观，然后根据飞飞的成长情况以及家庭环境制订出早教计划并渐渐地形成自己的早教方法论。

5、《彩虹色的花》

细野绫子/著;麦克・格雷涅茨/绘;蒲蒲兰/译

这是一本风格极其独特的作品，全书采取壁画法，先在画布上涂上灰泥再绘制，画出富于立体感的特殊效果。它叙述的是一个极其温柔细腻的故事：一朵彩虹色的花，将自己的花瓣都用来帮助有困难的小动物了，最后，自己却被覆盖在白雪下面，可是，它的希望和梦想还在继续，当春天来到时，新的花朵又在阳光下绽放开来……

6、《肚子里有个火车站》

(德)鲁斯曼・安娜/著;(德) 舒尔茨・史蒂芬/绘;张振/译

来自德国的神奇科学绘本，畅销。这本书用孩子听得懂、感兴趣的方式，幽默、诙谐的方法告诉他们消化是怎么回事，吃饭要慢慢嚼、嚼碎，少吃冷食、甜食……

7、《牙齿大街的新鲜事》

(德)鲁斯曼・安娜/著;王丛兵/译