企业市场部的主要工作

企业市场部的主要工作（精选8篇）

企业市场部的主要工作 篇1

一、市场助理的工作职责主要是：

了解并分析市场信息、推广总区的方案和制度执行、检查区域内的各项销售工作和执行情况(并进行总结描述)、市场资源、物源的管理以及所需费用的预算和申请。

二、工作内容

1、负责公司销售合同以及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

如何做好市场部工作?

延伸阅读：

行业内有很多朋友，他们不是在从事市场工作就是从事于市场相关的工作，这些朋友们之间交流很多，当大家谈到市场部工作的时候，大家对市场部的描述更像一个文案部、广告部或者是一个产品推广部，仅此而已。

大家描述的市场部的工作没有错，但是多数企业的市场部所做的仅仅是市场部的某一部分工作而已，但似乎又未能将相关工作诠释透彻，更未能将各项工作有效的整合在一起，形成有效合力。

出现问题的公司，市场部的角色定位本身就是错误的，很多公司甚至出现了一些类市场部的部门，他们称之为市场广告部、市场推广部，以此来取代公司市场部的设置或者概述企业市场部的职责。

几年的市场从业经历，使得笔者对市场部的工作有了一个深刻的认识，如果我们对市场部的工作做一个定性，可以用造势、调研、企划、推广、培训、服务六个关键词来定义市场部的工作。

造势，就是要做好企业的品牌传播。

品牌传播是市场部的核心任务之一，故而有些人将市场部定义为广告部，这是对品牌传播的狭隘化理解。其实品牌的传播不仅仅包括品牌的外张，还包括品牌的内敛。

我们做广告的目的是什么?就是广而告之，让更多的消费者认识到我们推广的品牌;但是仅仅让消费认识品牌还不够，我们还要让消费者对我们推广的产品品牌形成认可，那么传播的另外一个作用就是对产品核心卖点的挖掘与品牌内涵的诠释。

回忆一下我们看到过的产品广告，如果我们谈到百年润发，我们想到的是什么?是刘德华!如果我们谈到海飞丝，我们想到的是什么?是去屑。显然产品卖点的记忆是促进客户购买的核心，而不是消费者对品牌代言人的记忆。

我们喝上一杯高端的纯正牛奶――特仑苏，我们想的是什么?是“特仑苏人生”(广告语：不是所有牛奶都叫“特仑苏”);我们同样举起一杯定位一样的伊利金典牛奶，恐怕你的内心不会产生类似的感觉。而金典牛奶的广告投入显然不会比特仑苏少!

为什么同样的广告投入、广告宣传让消费者产生的品牌与产品认知是不同的呢?显然，广告传播的不仅仅是品牌，还有卖点与文化。

显然，如果我们将市场部的品牌传播工作定义成做广告、监控广告投放，这个定义就过分狭隘了。

市场部，做品牌传播，做的不仅仅是品牌的广告投放，更多的或者更重要的还应该包括产品卖点与文化内涵的挖掘与传播。

如果我们将产品品牌内涵的挖掘与广告的投放称之为品牌的外部传播，那么，品牌传播的另外一个层面就是企业内部的品牌传播与积淀。

提到品牌的内部传播很多人就会更加困惑，企业内部谁不知道企业品牌啊，企业品牌还用得着在内部传播?答案是显而易见的，品牌传播不仅仅要在外部传播，更要在内部传播。

这里所谈的品牌传播，不是简单的产品卖点与品牌认知的传播，更多的是品牌内涵的传播与经营理念的传播;内部的传播工具不是电视广告，而是企业刊物与文化建设、邮件、会议等等。

品牌的内部传播比较显著的方式包括企业内刊、杂志、报纸以及办公室文化的建设等等。

在这一方面，很多成熟的品牌都做的很好，拿企业内刊建设而言，就有很多企业值得我们学习。比如华为的《华为人》，联想的《联想报道》，中粮的《企业忠良》，海尔的《海尔人》报、能健乐的《蓝海视窗》等等。这些企业的刊物就是品牌内部传播的有效手段与宣传阵地。

同时，我们还看到，越是大的企业越重视企业内部的品牌传播，那些做的好的企业，甚至他们的大佬都会在这些企业刊物上刊发原创文章与经营观点，以推动经营理念与企业文化的内部传播。

品牌内部传播做的好，就会与外部传播形成良性的互动，例如任正非在《华为人》上发表的《华为的冬天》就人尽皆知，并被很多企业奉为经典管理案例进行传播与分享;一篇内刊文章，不经意间推动了华为品牌在各行各业的广泛传播与良好的口碑宣传。

由此可见，企业的品牌传播不仅仅是做做广告那么简单，内外的品牌内涵的挖掘、造势与认知的加深才是关键所在。

如果我们将品牌传播定位为造势，那么，市场部的另外一项重要工作职能就是“调研”。

市场部，作为企业的参谋部、战略决策支持部门，要充分发挥好部门的调研职责。

这里所谈的调研，不是根据某一领导的意向做几份问卷，邀请某调研公司出几分调研报告那么简单。而是要从企业不同发展阶段与市场需求出发，对市场做出调研，洞悉行业态势与市场问题的根源，为决策层提供战略依据。

市场调研包括竞争环境调研、消费者需求调研、渠道接受度调研、产品竞争力调研、促销调研、服务认知调研等等。

市场部通过跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流系统，搜集并分析行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整 理和分析，掌握消费者购买心理和行为，协助公司决策层，制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略，制订公司业务短、中、长期目标。

同时，在调研基础上，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划市场调研工作的主项。包括新产品上市规划等等都是市场调研工作的一部 分;参与制定产品价格，为重大投资活动与项目管理出谋划策;整理分析公司各业务部门的业务资料信息，为公司的产品拓展延伸与市场活动策划提供决策依据等 等，这些都是市场部要做的调研工作。

品牌传播是造势，调研是决策参考，那么市场部的“企划职能”就是要做好产品规划、传播方式策划与活动企划等。

市场变化日新月异，市场竞争日趋白热化，企业没有适应市场变化的产品改进与新产品的面世，必将被社会所淘汰;而与市场变化同步的市场活动的开展，又将进 一步拉近消费者与品牌的情感距离。如果我们定义销售部解决的是“产品与消费者之间的物理距离”，那么，市场部解决的就是产品与消费者之间的情感距离。

在产品研发与推新方面，宝洁是行业先锋，他的产品策划与推广经验值得大多数企业学习;宝洁在企业内部设立了很多个产品部，并任命相应的产品经理负责相关产品的开发与推广，以保证产品的持续更新与竞争力的提升。

同时，可口可乐的活动策划管理也值得更多的市场人去研究、学习。可口可乐一直在通过线上线下的互动(例如：“要爽由自己”、“畅爽开怀”、“积极向上,美好生活”等活动)活动策划，保持产品的年轻化，保持与消费者之间的情感联系。

宝洁与可口可乐分别是产品研发、推广与活动策划的企划先锋，这都是企业市场部的重要工作职责之一。

市场部不仅具有品牌传播、市场调研、产品与活动企划的市场职责，更要具备市场推广的市场职责。

市场推广，简而言之，就是要构筑与销售并行的另外一条线。如果，销售部解决的是产品从工厂向渠道终端位移的问题，市场部要解决的就是产品从终端到消费者之间的位移，并促进消费者形成消费与二次购买。

我们举一个简单的例子，当我们准备购买一款新产品时，我们并不了解这款产品的功能与功效，你会怎么做?

作为年轻人，您可能采取的最为有效的方式就是打开电脑或者您的智能手机，通过搜索引擎输入您要购买的产品名称，以获取更多的产品信息，甚至包括其他网络用户对这款产品的使用评价。

然后，准备走进终端实地体验目标购买产品。当我们走进终端，第一眼看到的正是我们正准备了解的一款产品形象展示(门头、货架展示、产品促销海报等等)。

这个时候，也许我们对产品质量、安全方面还存在些许顾虑。正在此时，走过来一名店员，在店员的指导下，我们通过产品宣传折页或者网络，甚至可以追溯到我们即将购买产品的原料来源与制作过程;我们的心理防线正在被逐步打开。

于是，我们在终端拿起准备购买的产品与类似的产品进行比较，并在导购人员的引导下，还发现了这款产品优于市场同类产品的很多优点;此时，促销员又告诉我 们“如果您现在就下单，还可以参与我们正在开展的促销活动，获取**礼品”，这让我们感觉到现在购买这款产品是多么的超值!

了解了这一些，我们会怎么做呢?很有可能我们现在就准备下单了，并可能为获得更高价值的礼品，提高了单次的购买量。甚至您会将产品的使用体验与促销信息告诉我们周围的人或者在网络社区内进行传播。

研究这个购买行为过程，我们会发现几个问题：一个是产品在网络上的品牌传播与口碑营造非常重要;其次是终端形象的建设(包括形象店打造与产品陈列)会对 消费者形成视觉冲击;再次是销售人员的有效培训会推动终端动销;最后是促销活动的策划将直接促成销售。这个过程就是一个加强与消费者沟通、互动、赢得消费 者的过程。

当我们将一系列的赢得消费者认可并促成购买、消费、形成口碑传播的过程，称之为“构筑产品销售的另外一条线”，这就是市场部的另外一项重要工作职能――市场推广。

在市场推广中有一个重要的环节――就是销售培训，实现产品的有效推介离不开销售人员对产品知识、销售技巧的掌握;故而，培训工作同样是市场部的工作主项 之一，但是市场部的培训不仅仅是针对导购人员，还应该包括销售人员、渠道合作伙伴、总部后勤人员等等;培训的内容也不仅仅包括产品知识、销售技巧，还应该 包括行业趋势、服务意识、管理技术等等。

所以，市场部就要通过培训的方式，将要我们企业的经营理念、销售政策、阶段性的市场战略灌输与推进下去;培训的作用就是技能与技巧的提升，理念的灌输，政策与战略战术的宣贯。

当我们讲到这里的时候，很多人就会认为市场部的基本工作已经全部完成了，其实不然，市场部还有一项重要的职能，就是口碑塑造与传播，这就引出了市场的另外一项主要工作职能――服务。

一般情况下，市场部需要有一个服务专员，这个人的主要工作职能就是对企业的外部与内部客户做好日常的沟通回访工作，了解相关合作伙伴与团队成员对某些问题的反馈，这有助于形成良好的品牌口碑。

为完成上述工作职责，市场部在实施组织架构设置时，就要设置产品部、广告企划部、推广部、客服部等部门，而具体到岗位职责上，我们要设置产品经理、推广经理、平面设计专员、文案专员、客服专员等岗位，以此来保证上述工作的达成。

如果我们企业还很小，不可能实现一岗一人与多岗多人，但是完全可以通过“一人多能”的方式完成上述工作，这样既可以有效的保证各项工作的达成，还有利于相关工作的协调与整合。

造势、调研、企划、推广、培训、服务六项市场职能得到有效整合、充分发挥、形成互补、互动最终发挥合力以后，市场部的工作就会得到了充分的发挥与良好的效果展现。

企业市场部的主要工作 篇2

随着我国加入WTO进程的不断深入, 建筑市场竞争日益激烈, 尤其是国际建筑市场, 施工企业面临着越来越多的经营风险, 现在施工企业在市场经营方面的风险主要有以下几类:

(一) 宏观环境风险

由于工程项目历时长, 宏观政治风险、经济风险、不可抗力风险和自然环境风险不断累积。这些风险之间有着复杂的内在联系, 并且相互影响、互为消长。如美国次贷危机, 引发世界性通胀以及世界油价的暴涨暴跌, 引发了CPI和工程材料的上涨, 从而增加了施工成本, 减少了企业的施工效益, 甚至加大了工程项目的履约难度。

(二) 投标报价风险

在投标过程中, 有这样几类情况, 容易导致企业出现经营风险:

1.在投标过程中, 由于信息收集不及时而出现偏差, 导致政治、经济、技术、行业市场等方面的信息失真, 误导领导决策, 错失中标机会。

2.投标之前没有详细地了解投标竞争对手的情况, 对于投标竞争对手的不了解会直接影响到自身报价高低, 报价过高会影响中标率、报价过低会造成施工亏损。

3.由于市场调查不充分、材料价格上涨预期不足、分包队伍不落实、新领域的技术和商务技巧不熟练, 致使中标项目成本增加, 盈利能力下降甚至出现亏损。

4.在投标报价时没有考虑汇率变动对工程实施成本的影响, 或者是考虑得不是很全面, 如果在施工期间会发生比较大的汇率波动, 会极大地增加施工成本。

(三) 市场因素引起的财务风险

在现行市场条件下, 一些项目地方政府急于上马, 却资金不足;一些业主为克服资金困难, 减少资金成本, 转嫁经营风险, 通过各种形式提出先决条件, 使施工企业不可避免地接受直接或变相为工程垫付资金、承担资金风险的经营行为。

(四) 合同风险

我国建筑市场不规范和投标过程中各企业间的激烈竞争, 使企业面临着工程质量、工程款拖欠、材料价格等许多问题, 而这些问题与合同的不规范签订和不正当履行有着密切的关系。在市场上, 业主利用施工企业急于揽到工程任务的迫切心理, 在签订合同时附加某些不平等条款。这些不平等条款使企业在财务上面临巨大的潜在风险, 致使施工企业在承接工程初期就处于非常不利的地位, 甚至陷入合同陷阱, 直接增大了财务风险系数。

(五) 分包商和材料供应商带来的诉讼风险

由于建设单位不能及时支付工程款, 导致施工企业就只能拖欠分包工程款和供料货款。拖欠之风蔓延, 施工企业随时都面临被分包商和供应商诉讼的风险。

(六) 投资项目的风险

现在不少施工企业谋求投资拉动施工的经营模式, 运作一些BT或BOT项目。这些项目的风险又与传统经营方式面临的风险有所不同, 其中的主要风险是指环境影响政府回购不能、违约、项目成本变化等经济风险。BT或BOT项目建设期长、投入资金成本巨大, 如果出现问题将对公司整体的盈利水平及资产负债情况造成巨大的影响。

经营风险控制与防范

(一) 主动防范市场风险

1.重点投标实行项目决策制度

对于大型项目、重点项目, 施工企业应建立以单位主要领导为组长, 经营部门、工程部门、技术部门、安全部门、财务部门及法律部门等负责人组成的经营决策组, 负责特大型及特殊项目的投标方案审定、报价和项目风险决策。

2.对项目进行系统分析, 积极审慎参与投标, 确定项目在技术上是否可行

由于每个建设项目所处的环境都不同, 因此施工企业一定要做到标前的勘察工作, 不能闭门造车。方案和预算脱离现场条件, 脱离实际, 从而造成投标价格过低, 会造成中标后项目履约困难。通过必要的实地考察后, 要对工程进行系统分析, 把可预见的风险因素尽量考虑全面, 对项目的特点进行深入分析。从工艺角度、施工难点、现场管理等多方面因素并结合本企业的管理能力、资源配备、施工经验等企业要素进行综合考虑, 从项目工期、质量、安全等技术层面做出判断看项目在技术上是否可行。

3.在充分理解投标文件的基础上进行合理报价, 确认在经济上有利可图

企业要建立以净利润和现金流为导向的经营管理模式, 项目承接首先要考虑是否能够为企业带来利润, 不能盲目投标、盲目报价。在投标阶段对造价的计算、工程款的支付、变更的处理、索赔的规定等进行逐项分析、综合评价, 在对控制风险和有效竞争进行综合分析和整体评估的前提下, 掌握报价合理的计价原则。

4.严格控制承揽垫资项目

施工企业要增强自我保护意识。在投标前, 要加强对建设业主的资信情况调查, 防止工程款的拖欠, 更要避免自己跌入“带、垫资”的陷阱之中。

为防范出现垫资风险, 施工企业需要明确:凡是业主资信了解不清楚的项目, 合同限定收款率低于60%且没有补偿的项目, 合同事先没有承诺如何计量、付款等项目都要谨慎参与投标。对于施工企业由于进入新市场或扩大市场影响需要而在中标和谈判中接收的垫资项目, 要想法设法通过金融机构了解业主资金情况。已有贷款规模, 或有负债情况, 在条件可能情况下, 通过了解业主的几项财务指标:短期偿债能力、长期偿债能力、获利能力指标、营运能力指标来总结评价业主财务情况。

5.加强客户关系管理, 防范和化解分包商和供应商的诉讼风险

施工企业要不断创新经营理念, 要认识到分包商、供应商是施工企业的利益共同体, 他们能与施工企业共同抵御市场风险。具体来讲, 施工企业应对分包商、供应商的实力和信誉进行考察, 建立诚信合作伙伴数据库。在与分包商和材料供应商签订合同时, 要采取“背靠背”条款, 明确分包商和供应商充要充分了解工程的资金状况, 以建设单位资金支付程序为前提或按相同比例付款, 以此回避分包商或供应商对施工企业的诉讼风险。努力营造施工企业与分包商、供应商互动共进的氛围, 开创“双赢”的局面。

(二) 加强施工企业内部控制

1.加强经营活动分析, 及时进行风险控制

施工企业应定期进行经济活动分析会, 不定期进行经济效益预测分析, 对整个经营状况进行定期、不定期的分析和预测, 分析潜在风险, 抓住风险苗头, 提出防范潜在风险和解决已发生风险的具体措施。

2.完善企业合同管理

合同管理是合同洽谈、草拟、签订、履行、变更、中止、终止或解除全过程的管理, 是一件系统性工作, 凡涉及合同条款内容的各部门都要参与合同管理。因此, 要按照合同管理办法, 履行正常的合同评审程序, 集思广益, 共同防范合同风险。合同签订前, 要经过公司相关部门如经营部、工程部、法律部、财务部门的评审, 对合同的风险性进行评估, 防止合同中不利条款的出现, 把合同的隐患消灭在评审阶段。在施工过程中, 在工程开工时要组织大家进行合同交底, 明确承包人的合同责任和工程范围。在发生合同条件变化时, 要及时搜集会议纪要、工程图片、变更通知等重要资料, 为合同争议准备证据, 也为工程索赔打下基础。项目经理更要熟悉合同条款, 重要条款要牢记于心, 要学会用合同条款保护企业自身的利益。

3.要建立项目监督管理机制

企业市场部的主要工作 篇3

[关键词] 新形势；企业政工；主要责任

【中图分类号】 D64 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）06-040-1

面对新形势、新任务，迫切需要企业政工工作者站在新的历史起点上，找准定位，明确目标，肩负重任，发挥优势。结合企业需要，政工战线要切实肩负好“五项责任”。

一、要肩负起正确引导的责任

落实各项重大决策，推动企业战略的实施，需要企业上下思想统一、步调一致。强化引导责任，就是审时度势、因势利导，引导员工乘势前进。

（一）注重舆论导向。既要宣传好党和国家的大政方针，又要围绕企业的重要举措，因地、因企制宜，广泛深入地开展各种形式的宣传教育活动，引导员工正确把握形势、明确工作目标和任务。

（二）注重心理疏导。和谐始于内心，当前社会工作生活节奏加快，人们的精神压力也随之加大，这既能够激发人们奋发进取、顽强拼搏的精神，也容易使他们产生急功近利、心浮气躁、怨天尤人的心态。

（三）注重化解矛盾。化解矛盾就是解疑释惑、理顺情绪，及时化解各种矛盾体现了处理复杂问题的能力，是领导艺术和水平的重要标志。特别是政策实施之前，要做好对政策出台的意义、背景和基本思路的宣讲工作，全面了解员工的反映，增强思想教育的预见性，及时做好微调。

二、要肩负起凝聚力量的责任

凝聚力量，就是要最大限度地把员工的创造力激发出来，最大限度地把员工的愿望与企业目标统一起来，达到这样的要求，需要政工战线凝聚好三方面的力量。

（一）凝聚员工的力量。政工工作者要针对员工思想和工作实际，定期开展机遇教育、创业教育、使命教育和责任教育，引导员工增强机遇意识、忧患意识和发展意识，增强岗位责任感；要针对员工求知、求美、求乐的多种需求，开展丰富多彩的文化活动，使员工心灵受到启迪、行为得到引领；要针对员工的职业情绪变化，深入开展职业道德教育、家庭美德教育和社会公德教育，通过目标激励、职业驱动和自身价值的实现，达到凝聚员工的目标。

（二）凝聚党员的力量。团结群众、凝聚党员，是各级党组织的一项经常性工作。衡量一个组织是不是具有凝聚力，一看平常时候能不能吸引党员；二看危难险重任务面前能不能带动党员；三看大是大非面前能不能引领党员。凝聚党员，一靠组织本身的活力；二靠广大党员的拥护。

（三）凝聚团员青年的力量。青年是最具有创造力的群体，青年是企业的未来。不重视青年员工的培养和使用，就等于不重视企业的创造力，忽视青年员工的培养和使用，就等于忽视企业的未来。

三、要肩负起起思想保证的责任

政工工作者虽然不以主要时间和精力直接参加物质生产劳动，但是不能因此否定他们在物质财富生产过程中的作用。所以，思想保证是有效开展各项工作的首要前提，企业必须做到“四个强化”：

（一）要强化思想政治工作在安全生产中的保证作用。思想决定行为，各企业要认真查一下，看一看员工“安全第一”的思想是不是牢固树立起来了；看一看员工的安全意识是不是真正增强了。弥补这些差距，开拓这些空间，既要靠党政组织的高度重视，也要靠思想政治工作者自身的工作影响。政工工作者一定要静下心来，认真想一想在促进安全生产方面应该做些什么，要围绕“思想政治工作与安全管理工作的结合问题”深入思考，加强研究，有所作为，要通过思想政治工作的保证作用，进一步强化安全意识，启发安全觉悟，传播安全理念，培育安全文化，引导安全行为。

（二）要强化思想政治工作在推动发展中的保证作用。发展是企业永恒的主题。如何巩固发展成果推动企业又好又快发展，需要政工战线坚持不懈、多做工作，需要通过强有力的思想政治工作让全体干部员工随时了解到企业的发展形势、发展规划和面临的主要任务，增强干部员工干事业的责任感和使命感；需要通过强有力的思想政治工作进一步增强干部员工推动发展的机遇意识、质量意识和时间意识，增强干部员工的创业激情。

（三）要强化思想政治工作在维护稳定中的保证作用。稳定是压倒一切的任务。企业思想政治工作要充分发挥维护稳定的作用，减少和消除不稳定因素，把企业稳定的大局维护好、巩固好。维护稳定中的思想政治工作，要做到及时、有效。所谓“有效”就是不仅使问题解决了，而且要使与问题有关的人员满意，进而达到调动一切积极因素的目的。

（四）要强化思想政治工作在党风廉政建设中的保证作用。制度固然重要，但制度的执行既需要外在约束，更需要内在保证，往往内因决定外因。做好党风廉政建设的思想保证工作，中心问题就是培育廉洁理念的问题，用廉洁理念保证廉洁行为，把“思想意识上不想腐败”作为“制度约束上不能腐败”、“惩处威慑上不敢腐败”的内在因素和前提条件，引导广大党员干部做到政治上跟党走、经济上不伸手、生活上不丢丑。

参考文献：

[1]黄馨.思想政治教育开发人才的现状及对策研究[D].重庆：西南大学，2007.

[2]宋浩华.广西未成年人思想道德建设存在的问题及对策研究[D].广西师范大学，2007.

金融市场专员的主要工作职责 篇4

2.确保金融贷款和车辆保险业务的市场推广材料的合理展示和设立。

3.为用户提供金融贷款业务的讲解和报价。

4.协助客户提交金融贷款申请并帮助客户准备相关的申请文件和材料。

5.提交贷款申请和文件材料给信用审核部门。

6.在贷款批准之后，从经销商和客户处收集车辆抵押登记所需文件。

7.向客户提供有关车辆保险的报价及咨询服务。

8.为销售顾问提供持续的金融保险的业务培训，并建立和保持与经销商的紧密联系，以确保经销商对金融保险业务的支持。

9、负责克莱斯勒纯正精品销售;

10、负责精品的购置，展厅内精品区精品的摆放和维护;

金融工作办公室市场部主要职责 篇5

(二)拟订金融业发展规划并组织实施，推进长江上游地区金融中心建设工作;指导金融核心区、金融后台园区和金融改革试验区的建设;协调、引导金融机构为经济社会发展服务，支持重大项目、重点产业、重点地区融资。

(三)推进农村金融改革和发展，改善和强化三峡库区金融服务，构建支持城乡统筹发展的金融体系;指导区县(自治县)金融工作，完善全市金融生态环境。

(四)负责地方金融机构和金融中介机构的管理和服务;负责在渝金融分支机构的联络和服务工作;推进全市金融信用体系建设;推广金融仲裁工作。

(五)负责小额贷款公司的审核和监督管理;负责融资性担保机构的审批和监督管理;负责全市股权投资类企业的备案和监督管理。

(六)负责拟上市公司的培育、推荐工作;牵头组织上市公司资产重组和再融资;牵头组织金融机构及项目招商引资工作。

(七)牵头组织开展全市金融市场建设，发展多层次资本市场。

(八)配合中央在渝金融监管机构规范和维护地方金融秩序，防范和化解金融风险;承担牵头应对金融突发事件、开展全市打击非法金融活动的责任。

(九)承办市政府交办的其他事项。

市场部主要岗位设置及工作职责 篇6

一、市场部各主要职务说明

1．产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）

2．市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。

3．市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划工作）

4．市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）

5．促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）6．公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 7．广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等

二、市场部各职务详细岗位职责描述 1． 市场总监(CMO)直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。岗位职责：

（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；

（3）制定和实施市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；

（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；

（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。

职位要求：（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）

◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆工作努力，积极进取，责任心强；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

◆较强的观察力和应变能力。

2． 市场经理 直接上司：市场总监

主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。岗位职责：

(1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)；(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；(3)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；(4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；(5)对下属人员进行业务指导和工作考核；

(6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。

3． 市场策划主管 直接上司：市场部经理

主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）、负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划工作 岗位职责：

（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

（2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；（3）组织、编制大型市场规划、设计方案；（4）编写方案设计报告、实施方案报告；（5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；

（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。职位要求： ◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； ◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验； ◆熟练操作办公软件。

◆独立工作能力和团队合作精神； ◆具有较强的表达、理解与公关能力；

◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。

4． 市场拓展经理（主管）直接上司：市场部经理

主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）岗位职责：

（1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；（3）组织落实市场运作的、月度计划；（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；（5）组织实施试销售，建立价格体系；

（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆具备业务规划能力； ◆熟练操作办公软件；

◆优秀的口头及书面表达能力。

5． 促销主管 直接上司：市场部经理

主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）岗位职责：

（1）根据公司整体规划，组织实施、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（2）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；

（3）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；（4）设计、发放、管理促销用品；

（5）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；（6）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。职位要求：

◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力； ◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情； ◆熟练操作办公软件。

◆独立工作能力强，有一定领导能力；

◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神； ◆学习能力强，有责任心。

市场部工作流程与管理制度

一、总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责

1、对销售任务的完成情况负责。

2、对回款率的完成情况负责。

3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、负责制定工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持 4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

５）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

６）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标 ３、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判 2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同 5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉 2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部 3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程 1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单 3）销售部和财务部确认 4）反馈给客户 5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单 2）销售部审核 3）财务部开票 4）交客户签收

7、售后服务流程 1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认 2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部 3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤 5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量 3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核 5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管 6）库管办理退货（换货）手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表 1）周工作计划表 2）月工作计划表 3）销售情况周统计表 4）销售情况月统计表 5）销售员工作周统计表 6）销售员工作月统计表 7）市场状况周统计表 8）市场状况月统计表 9）经销商进货情况统计表 10）区域销售情况统计表 11）每月经销商管理汇总表

12）《目标客户基本信息情况统计表》

企业市场部的主要工作 篇7

1 人工成本管理现状

企业人工成本是指一定时期内企业在生产经营和提供劳务活动中使用劳动力而发生的各项直接和间接的费用总和。它包括从业人员劳动报酬总额、社会保险费、职工福利费、职工教育费、劳动保护费、职工住房费和其他人工成本费用七大项。人工成本管理也指企业对在生产经营活动中, 围绕劳动者所发生的全部费用进行界定、核算、支付、调整等一系列管理行为。

石油企业人工成本管理工作大体经历了两个阶段:第一阶段主要是在计划经济体制下, 对人工成本管理没有足够的意识和观念, 从产品生产到生产经营都处于粗放管理的局面, 企业对人工成本也没有准确的统计范围和口径, 没有规范的相关费用支出标准, 导致人工费用界定范围不明晰、列支渠道混乱、管理制度不健全, 给企业人力资源管理工作带来诸多困难和影响;第二阶段主要表现在随着市场经济体制和现代企业制度的初步建立, 人工成本管理在企业中的作用逐渐被人们所认识, 企业加强人工成本管理的意识日益提高, 人工成本总额增幅也得到有效控制。随着内部控制制度的推行和新会计制度的实施, 人工成本管理工作基本走上正轨, 对提高企业经济效益、提升企业竞争力等方面发挥着积极作用。

目前, 石油企业人工成本管理大多采取了实行总额控制、分级管理、分别负责的管理办法。总额控制, 就是根据总部下达的人工成本总额控制考核指标, 分别下达各类分解指标和各基层单位控制指标;分级管理, 就是施行总部直属单位、分 (子) 公司和基层单位两级管理;分别负责, 就是人事 (劳资) 、财务、社会保险、安全环保、住房资金管理等部门和单位, 根据本单位 (部门) 的职责对相关费用分别管理。

2 人工成本管理存在的主要问题及难点

当前, 石油企业人工成本管理还存在着较多问题和急需解决的工作难点。具体表现在以下几个方面。

2.1 成本竞争意识不强

企业的竞争是产品的竞争, 产品的竞争在很大的程度上取决于产品价格的竞争, 而价格的竞争归根到底又是产品成本的竞争。由于长期受计划经济体制的影响, 仍然存在一些企业缺乏市场调研和竞争意识, 盲目上产品、上项目和扩大生产规模。虽然重视产品生产过程的管理, 却忽视对生产经营全过程的成本管理, 尤其是缺乏人工成本管理和控制意识等问题。其结果是造成产品积压、资金周转困难, 企业陷入不良循环、亏损乃至破产倒闭的局面。

2.2 用工总量控制难

众所周知, 石油企业具有野外施工、流动作业和劳动强度大等特点, 许多岗位不仅高危高险, 而且还有毒有害, 对劳动力的年龄和身体要求较高。上世纪90年代以来, 石油企业不仅停止了招工补员, 而且还实行了大规模协议解除劳动合同和企业改制分流等减员工作, 从实际情况来看, 在职工总量大幅度减少的同时, 不少企业也面临着职工队伍老化、生产一线缺员等实际困难, 有的问题还十分严重。为了确保生产经营的正常运行, 企业不得不使用大量的年轻劳务工。特别是油田企业, 由于大多远离城镇, 社会依托差, 职工子女就业难, 困难家庭人员安置压力大, 在有效解决好前线缺员问题的同时, 为了矿区的稳定, 还得加大力度安置失业人员, 导致企业劳务工的不断增多, 用工总量控制难的问题更为突出。

2.3 管理制度不够健全

从实际工作和运行情况来看, 一是基础管理工作不够扎实。尽管各企业都在逐步制定和完善人工成本管理办法, 但全行业缺乏统一且细化的统计范围和口径, 相关费用支付标准也不够规范, 容易出现列支混乱、数据信息缺乏真实性和准确性等问题。二是管理部门协调机制不完善。企业人工成本管理工作是一项系统工程, 由于各企业都没有设置专门的管理机构, 从上至下, 此项工作只能由多个职能部门或单位共同完成, 由于职责分工不够明确, 有些“多头”管理的费用出现了“空头”管理的问题, 不利于人工成本总额的控制。三是相关配套制度不健全。人工成本管理主要分年度预算、统计分析、监控预警和年度考核四个环节, 目前, 大多数企业只强调了年度预算和年度考核对接, 而忽视了统计分析和监控预警两个重要环节, 特别是在统计分析上, 只注重了人工成本指标与总部控制指标的对比, 而对企业自身管理上存在的问题查找不够, 分析方法不够科学。

2.4 企业不可控因素较多

从总体上来看, 企业对人工成本费用的不可控因素主要表现在两个方面。

一是有的费用受地方相关政策的影响。人工成本费用中与地方政策直接有关的有社会保险缴费比例、住房公积金缴存基数和比例, 以及劳务工薪酬待遇等。按照属地管理的原则, 社会保险缴费比例要随当地政府相关政策的变化进行调整;住房公积金缴存基数的封顶数每年要按当地统计部门公布的上年度月平均工资进行了调整, 同时单位和个人缴存比例也存在地域差别;劳务工的薪酬待遇也与当地最低工资标准的调整有关。特别是劳务工的薪酬待遇, 由于一些企业是以当地最低工资标准作依据确定薪酬标准, 近几年, 为了提高低收入阶层的薪酬待遇, 各地最低工资标准每两年就调整一次, 有的还一年调整一次, 劳务工的薪酬待遇也随之进行调整, 导致企业劳务费用增幅较大。

二是有的费用受物价上涨因素的影响。人工成本费用中与物价上涨直接有关的有福利费和劳动保护费等。如福利费中的职工食堂补贴、体检费、集体福利设施费和劳动保护费中劳保用品费、安全防护设备等, 这些费用不仅每年都得发生, 而且在福利费和劳动保护费中占有一定的比重, 物价的上涨增加了费用总额的开支, 加大了人工成本总额的控制难度。

3 完善石油企业人工成本管理的几点思考

3.1 提高人工成本管理认识

现阶段, 人工成本管理仍然是企业管理中的一个薄弱环节。提高对人工成本管理的认识, 首先, 要认识到人工成本管理是关系企业多方位市场竞争中生死存亡的重要战略因素;其次, 是要认识到它是正确处理国家、企业、职工三者利益的重要经济杠杆, 是调节劳动者这个利益主体的经济行为, 从而调节劳动力资源的配置, 形成企业的激励和动力机制的重要经济因素;最后, 要认识到它是关系人才资源开发、关系企业经济效益的提高、关系到对劳动力消耗进行监督、投放的重要工作。

3.2 多途径控制用工总量增长, 减少劳动力的投入

一是通过理顺管理体制, 调整组织结构, 合理确定岗位工作职责, 严格定编定员, 减少企业冗员。二是加大员工技能培训力度, 提高实际操作水平, 实行一人多岗, 一岗多能, 提高劳动效率。三是对符合地方政府就业援助条件的困难人员, 要坚持以安置到社区公益性服务岗位劳动为主, 多渠道争取地方政府在政策上的支持, 减少企业负担。从源头上解决企业冗员多、人工成本投入不合理和人工成本的无效益增长等问题。

3.3 明确职责分工, 健全管理体系

按照分级管理、分类调控原则, 明确人工成本管理部门和职责, 建立分工明确、协调配合的工作机制。企业成立人工成本管理工作专班, 企业主要负责人为责任人, 人事 (劳资) 、财务、安全环保、社会保险、工会、住房资金管理、离退休职工管理等为专班责任部门和单位, 人事 (劳资) 和财务部门为主要管理机构, 并设专人专岗负责日常管理工作。要在企业形成分工明确、责任到位、上下联动、通力合作、齐抓共管的管理体系, 为人工成本管理提供有力的组织保证。

3.4 规范管理范围, 务实基础工作

从总部层面来讲, 要制定管理办法, 明确人工成本管理的单位范围、人员范围和项目范围, 细化统计项目及指标解释口径, 规范相关费用支付标准, 特别是对人工成本中较难控制的福利费、离退休人员费用和劳动保护费等, 要制定规范的列支范围, 避免企业擅自增设项目或提高待遇标准的问题出现。从企业层面来讲, 要建立健全人工成本费用各类管理台账, 实行定期召开专题分析会制度, 严格各项费用使用、审核和审批程序, 制定人工成本管理考核和奖励办法等, 使企业人工成本管理工作做到有制可依, 有章可循。

3.5 实行市场、科技、人力资源三位一体的全方位成本管理

企业市场部的主要工作 篇8

关键词：体育工作；企业；途径；方式

在企业文化的构成中，职工体育工作是其重要的组成部分。企业职工文化体育活动的开展能够引领职工加强自身的身体素质，同时也能加强企业的文化建设，在企业中形成一种和谐、积极向上的氛围，促进职工不断发展进步，从而带动企业的发展。职工文化体育活动的开展也是增强单位凝聚力，提高职工综合素质的有效手段，所以文化体育工作的开展越来越受到各大企业的重视。

一、文化体育工作的开展在企业发展中的作用

（一）在企业文化建设的工作中，职工文化体育活动的开展是一项重要的基础工作，同时也是企业文化建设中不可忽视的一项工作

要想关心职工的身体健康状况，提高企业职工的综合素质，从而促进企业生产力的发展，就要做好职工文化体育工作，职工文化体育活动的开展不仅能够增强企业的凝聚力和向心力，还能加强企业职工思想政治工作的有效开展，为规范人们的行为、更新观念、激励斗志做好准备。

在企业的文化建设中，职工文化体育工作是其重要的组成部分和基础部分，是其他工作所不能代替的。企业文化建设的根本目标是调动员工的积极性，激发员工的内在动力，在企业形成一种积极和谐的文化氛围。文化体育工作在企业的文化建设中发挥着重要的作用，因此，企业全体人员要把文化体育工作的开展放在突出的地位，只有这样，才能更好的促进企业发展。

（二）职工体育工作在增强企业的凝聚力，融洽企业人际关系等方面也发挥着巨大的作用

文化体育活动的开展，能在紧张的工作之余，让职工的身心得到放松，同时提高职工的身体素质，让职工能以更好的精神状态投入到工作中。文化体育活动的开展不仅能够丰富职工的业余生活，还能把企业的领导和广大职工聚集起来，促进彼此的交流，让职工之间有更多的了解，促进职工间的团结互助，这为增强企业的向心力和凝聚力发挥着重要的作用，企业的凝聚力和向心力增强了才能为企业提供精神动力，促进企业的进步。

（三）提高职工整体素质的最好方法就是开展文化体育活动

文化体育工作的开展在促进职工团结互助共同发展的同时，还能够提高职工的身体素质。职工只有有好的身体素质才能有充沛的精力去工作，工作的效率才能提高，从企业发展上看，开展文化体育工作，提高职工的身体素质是非常必要的。文化体育活动的开展在提高职工身体素质的同时还能够提高职工综合素质，建设和谐企业，提高企业的经济效益，就要切实关注职工的身心发展，职工只有有健康的身体素质， 才能进行学习、生产和工作，才能为企业的发展贡献一份力量。

（四）开展文化体育活动，还能够培养职工的进取精神、拼搏精神，增强企业的竞争力

通过职工体育活动的不断开展，在职工中不断养成拼搏进取的精神，并潜移默化转移到学习、生产、工作中去，形成刻苦钻研、扎实苦干、开拓拼搏、争创一流的进取精神，为提高企业的竞争力而努力奋斗。

二、开展文化体育活动的途径和方式

（一）完善企业体育组织部门的建设

要想加强企业的文化建设，就要从企业的内部建设着手，就要不断促进企业文化体育工作的有效开展，解决企业在开展文化建设时面对的难题，完善企业体育组织部分的建设。开展文化体育工作不仅需要充足的资金，还需要建立健全组织体系，不断完善企业的组织机构，推进企业工会自身建设。同时还要建立专门的机构、招收专业的人员，配备必需的设备，自上而下的形成企业完整的体育文化活动组织体系。

（二）加大经费投入，丰富和创新职工体育活动内容

在开展文化体育工作时，企业要做好详细的规划，设置体育活动的专项预算管理，对每一年体育活动的支出作出预算，财政部们要做好资金的落实工作，保证体育活动的顺利进行。在进行体育活动项目的设置上可以根据地域的不同和员工的爱好设置不同的运动项目。每个人都有不同的兴趣爱好，企业可以根据职工的年龄特征、业余爱设置具有不同的体育项目，这样不仅可以吸引企业职工参加还可以增加企业员工的体育文化知识，另外，还能促进职工之间互相学习。

（三）加大场地和设施器材建设

建造专门的室内体育活动室和室外体育活动场地，以满足不同职工的体育活动需求，提高职工体育设施的整体服务质量。一要扩大建设职工专用的室内健身场所，并配备必要的活动器材，让广大职工群众能够在繁忙的工作之余身心得到放松和愉悦，进一步提高职工群众的身体素质。二要加大建设室外体育活动场所，如篮球场、乒乓球馆、游泳馆等大型体育活动场地，既满足不同职工群体的体育爱好，也能为企业主办或者参加体育竞赛提供必要的场所。

（四）制定相关保障政策

企业职工体育文化的发展单靠体育人士和媒体的宣传是不行的，需要政府相关部门出面为企业职工体育文化的发展制定一定的规章制度，是企业体育文化发展有章可循，明确职责，做到制度分明，监督有效，为企业职工体育文化的发展创建良好的社会环境，完善公共体育场地设施建设，让企业在发展企业体育文化时没有后顾之忧。

三、结束语

要想加强企业文化建设，促进企业不断发展进步，就要把职工文化体育活动的开展工作放在突出的地位。俗话说：“身体是革命的本钱”，职工只有具有健康的身体才能为企业贡献更多的力量，企业才能在激烈的社会竞争中进步发展。另外，当前企业职工管理体制必须与社会主义市场经济体制相适应，只有这样，企业才能谋求更多的经济效益。

参考文献：

[1] 曹刚.湖南企业体育文化现状与发展对策研究[J].广州体育学院学报，2010（2）.

[2] 刘志敏.大中型企业职工体育现状及对策[J].体育文化导刊，2007（2）.