面试时如何回答离职原因

面试时如何回答离职原因（精选10篇）

面试时如何回答离职原因 篇1

“离职原因”是一个了解求职动机及以往行为的问题，我个人觉得在面试过程中，这是一个值得询问的问题。不管信息的真假，都可以了解到一些有用的东西。

离职原因一般会有以下几种版本：

1、个人原因

个人原因分很多种，因为家庭的原因？因为客观无法改变的原因？因为身体原因？因为自己的职业规划需要寻求新的起点？因为自己无法胜任现在的工作？因为自己的价值观与企业的经营理念出现了冲突？因为自己与上下级的关系出现了不可改变的裂痕？等等，方方面面的原因，从这些信息中，我们可以分析出求职者的一些心理动机，从侧面可以了解到以往的一些工作情况及状态，他对企业的认可度等，同时，也包括他对未来工作的一些隐性要求或者是需求。

2、想换一个工作环境

不排除部分人员，因为长期在某个行业或者是某家单位呆久了之后，会产生一种职业厌倦感，或者是出现职业厌倦期，换一个新的单位或者是环境，对提升工作的激情，是很有帮助的。从某种意义上，一个企业内部的人员，长期不流动，没有新鲜血液的注入，是不利于企业发展的。

3、职业瓶颈

水往低处流，人往高处走，这是人之常情。至少，这类人员是积极上进的。在原单位，岗位横向流动性比较小，各个模块或者是部分岗位之间交叉较少；或者是原单位已经学不到什么专业技能，不利于自己提升能力。不管是横向的发展需求，还是纵向的发展需求，都足以证明求职者是渴求个人能力提升的，是一个有目标，有理想的人。

4、其他原因

了解求职者的离职原因，是招聘的流程的一部分，这项工作是有必要去做的。不管是什么原因，我们或多或少可以了解到一些有用的信息，判断出这人究竟是否是我们企业需要的人员，至于信息的真实性，是可以进行一定判断的，同时，背景调查也是可以核实的。

我很喜欢这一段话：“年轻人要诚实。事情做错了不要紧，谁都会犯错。如果不诚实，就是品德问题了。职场中最困难的事情就是取得上司的信任。很多人几十年来兢兢业业，好不容易得到上级信任，但某一天他做了一件不诚信的事，所有的信任一夜尽失。失去信任之后想重新得要别人的信任是异常困难的。”

面试时离职原因的最佳回答 篇2

寻求更大的发展：

现有的企业岗位设置难以满足自身职业进一步发展的要求。比如该企业不太重视财务管理，作为会计，想往更专业的职业方向发展，那就只能离开那个企业。这个原因是用得最多的，如果你换工作不太频繁，可以用这个原因，让人很容易接受。假如经常换工作，用这个原因是不能让人信服的，只能说明你做事没有规划，心态不稳定。

原公司发生了重大客观变化：

公司重组或部门内部变动，导致工作内容发生重大变化，无法再继续履行劳动合同，或者直接被裁员等。例如某些职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的，并非常设职能，因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时，就得离开。被裁员的最好不要实话实说，要不HR一般会认为你没能力，因为不胜任工作才被裁员的。将原因归结为公司客观情况变化，导致自己职业要重新规划会好一些，当然客观原因要有说服力，不要让HR认为是你的问题就好。

和企业文化不匹配

企业文化可以是一些氛围等东西，比如强制加班、言行不自由、管理混乱等，在描述这个原因时要注意：每个企业都有这样那样的文化，不能太批驳哪里不好，要不HR就会认为是你自己适应能力差了。说出的具体原因，要举例说明，让HR确实认为是企业的责任远大于你的责任，那你就成功了。

工作环境差

工作环境差可以包含工作温度高、职业病隐患、某些产品过敏等。这个原因在描述时要合情合理，让HR认为确实客观存在才行。

待遇太低

待遇太低是大部分换工作的人的实际离职原因。但在描述这个原因时，我们可以委婉一点，可以说希望自己的工作更上一个台阶，待遇上也能上个台阶，迎接更具挑战性的工作，让自己职业更深层次的发展。如果直接说那公司待遇低，那HR可能认为是你自己能力不行导致待遇低。要知道人才市场上也是一分钱一分货的道理。

个人原因

个人原因可以包括老家临时有事，突然中断工作;家庭地址发生变化，导致交通距离太远无法继续在原公司上班;身体原因(包括生大病、怀孕生小孩等)中断工作;继续深造、脱产学习导致工作需要中断等。

个人原因作为离职原因，是比较让HR接受的，但在描述时也要合情合理，不要让HR认为那压根就没发生的事，完全是忽悠人的，那可不行。频繁换工作的人也不适合用这个原因。久未上班的人用这个原因比较好。

离职申请书

尊敬的领导：

您好!

在公司工作__天中，学到了很多的知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感谢公司给予我这样的机会在良好的环境工作和学习。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳和一些个人原因的影响，无法为公司作出相应贡献，自己心里也不能承受现在这样无所作为。当前公司正处于快速发展的阶段，同事领导都是斗志昂扬，壮志满怀，而我个人全因为状

态不佳，这不仅让领导汗颜，也让领导费心。我自知离公司合格的员工的标准相差甚远，实在是深感歉意。

感谢__经理、__经理、__经理、__经理、__经理、__经理的培养，感谢所有同事在我工作期间对我的信任和帮助。我将在接下来的日子里调整好自己，重新出发，寻求新的进步。

此致

敬礼!

申请人：

__X年X月X日

离职手续办理详解

1、提前一个月提请辞职

这是单位提出辞职的正常手续之一。并且要以书面方式进行提呈你的辞职要求。小编有一朋友以前就遇到这样的情况，已经有意向去另一家公司工作，并已约定好上班的时间，于是就提前1个月向主管进行了口头的辞职申请。但是到了将近要离职的时间了，却被通知没有书面申请，必须要有书面申请才可以正式离职。否则将以违反劳动合同的条款处理。因为当初签订劳动合同的时候注明离职申请必须提前一个月以书面形式呈交离职申请。所以要吸取教训。

2、等待主管批准辞职申请

当呈交离职申请后，必须注明要求离职的准确时间。当主管审批并签名后就可以在注明的离职时间离职了。

3、工作对接

等待主管批准后，就可以进行工作方面的对接工作了。将手头上的工作及注意事项要告诉给接手工作的同事。例如方案，及相关资料等等。只要做好了，可以减少好多麻烦。

4、物品归还

工作对接后就可以进行物品归还了。例如重要的钥匙，工作牌，工衣，工具等等有关公司的物品归还给公司，并要在物品对接清单上双方签名并签上日期等等重要信息。

5、办理终止劳动合同，五险一金、住房公积金的手续

面试时如何回答离职原因 篇3

3、回去考公务员，再也不打工了。

4、我水土不服。

5、我想1653家里的月亮。

6、自己太笨，学不好技术。

7、我不适应这个岗位。

8、我个人在这里没有发展。

9、我与这里与人相处太好，没办法工作。

10、我承受不了这样的工作压力。

扩展资料

注意事项：

一、正面回答

直接回答原因而不是各种绕和回避，太过隐晦的回答反而会让面试官认为其中有不好的负面原因，还会以此判断你的性格和风格做出不利于你的判断。

二、原因要真实

你的回答可以不是真实的全部，但一定要真实，因为只有真实的你才会回答得比较坦然，也只有真实的才是符合逻辑的才能经得起背景调查。

三、原因不要过多

面试中如何回答离职原因? 篇4

1.复杂的人际关系

不管是大型企业还是中小型企业，都是讲求内部员工的团队合作力，如果你在这方面不仅达不到团队的要求，而且对其更是避讳与胆怯，这样的人相信任何的企业都是不敢入用的，

2.对薪酬的不满意

这个回答无疑是你势力的表现，爱计较个人得失的人是不会受到企业欢迎的。

3.对公司的制度不满

企业的规章制度都是经过多项的求证得出的，都是有一定根据的，如果你对公司的制度和分配不服，那你到哪都是站不住脚根的，

4.说上司坏话

在现在应聘的面试官面前说前上司的坏话显然是不明智的做法。

5.对领导经常更换不适

不管高阶层如何跟换领导，都与你不会有很大的关系，你要做的就是踏实的做好自己的分内事。

6.对激烈的竞争不适

不论是同行业的企业之间还是内部的员工之间，随着市场化的需求提高，竞争只会越激烈，不能适应竞争的人迟早是会被时代淘汰的。

7.承受不了工作的压力

面试时如何解释上一次离职的原因 篇5

相信这也是困扰大家的普遍问题，那么回个帖，看看高手的答案吧，不看后悔哦

不要写因为你自身原因而离职,什么工资低、工作太累之类的,与领导不和之类的绝对不能写.不要写因为你自身原因而离职,什么工资低、工作太累之类的,与领导不和之类的绝对不能写.因为新的公司会觉得你这人太挑剔,以后你可能也会因为这些原因而离开这家新公司。

不要写过多公司的原因导致你不得不离职,比如:人际关系复杂、单位领导无能,这样新公司一定不会录用你,因为他们会想,如果有一天你离开了这家新公司,也会这样在背后骂他们。

上面朋友说的公司破产的原因,一定要慎重,如果你原来所在的单位是家大公司,那么是否破产在网上是很容易查到的.如果你的谎话被揭穿,工作是肯定没有了.可以填写如下原因:

1.单位有工作人员是领导的亲戚或朋友,而自己则是应聘进去的,很多好的机会总轮不到自己;

2.你自己是经人介绍去的单位,无论做出什么成绩都会被人任为是得到了领导的照顾,所以自己想换个工作,这样更能体现自己的能力.3.原来的公司总不按时发工资,有拖欠现象。

4.公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

注明:前2条是绝对不会有问题,曾经实验过;

后2条最好事先编好可以举例的事件,免得突然问起来你没的说,就有可能穿帮了。

推荐：尽量采用与工作能力关系不大、能为人所理解的离职原因，如为符合职业生涯规划、上班太远影响工作、充电、休假、生病等。

注意：避免敏感答案，并不意味着欺骗，如招聘人员问及细节问题，应如实回答。否则求职者的诚信度可能大打折扣，成功可能性更小。

面试怎样回答离职原因 篇6

1、实事求是

为什么老王一直提倡实事求是地说出自己离职的原因呢?如果你瞎编离职原因，别忘了，企业会做背景调查的，一旦背景调查后，发现你的离职原因是假的，也肯定会拒绝发offer的。老王以前接触过一位高管，人特别能说，情商也高，和他交流，你根本找不出理由他是被公司辞退的。但做背景调查，发现该候选人是因为向供应商索要回扣，被供应商举报而被公司开除，公司在集团系统进行公告。不要说老王不敢推荐这样的候选人，即使推荐，企业也会拒绝录用，然后对老王的个人品牌伤害很大。

2、官方统一说法，个人原因离职

这一点虽然是官方说法，只要你不是被动离职，都可以理解为个人原因离职。别忘了，当你说个人原因离职后，面试官肯定会追问，到底是哪些原因导致你离职的。这个时候，只要你根据实际情况来说，就可以。千万不要瞎编离职理由。老王在帮助一家互联网公司招聘运营总监时，碰到一个小伙子还不错，但他离职原因是瞎编的，最后，企业拒绝发offer。该小伙子是正常离职，不愿意在前公司服务了，原因是前公司的确很累。而该小伙子却说，因为出差多而离职的。当时面试该运营总监的人是公司CEO，当这位CEO听完离职理由，就没有说什么，很礼貌的让该小伙子离开了。

3、兼顾家庭

如果以兼顾家庭为理由，老王想很多人都能理解，因为每个人都有家庭，都明白职场人工作不易，还要照顾家庭等等。一般都不会再深入追问。一次，老王带着一位女性候选人去企业面试，当企业问到其离职理由时，她说，孩子马上上初中了，总感觉亏欠孩子很多，就想找距离家相对近一些的单位，这样可以照顾一下孩子。企业也没有过多的问问题，就录用了该女性候选人。企业的理由很简单，每个人都有家庭，只有家庭稳定了，才可以把工作做好的更好。

员工怎么做才算离职

首先在劳动合同内，劳动者不论是履行法定的离职手续后离职，还是无故擅自离职，用人单位都有义务结算该劳动者的工资。

当然劳动者也有要履行法定的离职手续，劳动者法定离职手续是指劳动者只要提前三十日以书面形式通知用人单位，或者在试用期的劳动者提前三日通知用人单位，就可以解除劳动合同。

如劳动者无故擅自离职，则违反了法定的劳动合同解除程序，用人单位可以就该劳动者严重违反用人单位规章制度为由解除劳动合同，用人单位可向其发一封，外封上注明是劳动合同解除通知。如果没有人签收，保留相应凭证，进行公告解除。此类离职劳动者的离职行为给用人单位造成损失的，用人单位可以向该劳动者主张赔偿责任，并可在用人单位向其结算的工资中抵扣。

离职申请书

尊敬的公司领导：

首先感谢您对我的帮忙和培养，感谢公司里所有给予我帮忙和理解的人。

在公司不到2年的时间里让我学到了很多很多知识和道理，在我缓慢成长的道路上给予我极大的鼓舞和推动，令我的成长速度有所快活到老学到老，真诚的期望在以后的生活中还会继续理解大家的帮忙和批评，那将是我一生都受只不尽的财富。

儿时的梦想是拥有属于自己的公司，目的是创立一个发展的台，让那些像自己一样：拥有智慧和努力，并且致力于追求价值和回报社会的有志年轻人因贫穷和没有好的发展平台失去机会的人拥有自我发展的平台。这个梦想和目标始终激励着我前进!

生活的主宰不是别的而是自己。带着梦想去追求去发展一向到大学毕业。大学的生活是我一生中最重要的组成部分，自己的智慧和努力拥有了一段充实的成长轨迹。大学毕业后，天真的以为用自己的智慧，勇气加努力就会拼出成功。用了2年多的时间，自食其力，白手起家的我虽然没有赚到第一桶金，但是解决了十分窘迫的生活状态我已经很满意了。简短的社会经历和事实告诉我：成功需要更多现实性的东西，比如：金钱，经验，辛酸，运气等等，这种天真转化为现实仅仅需要3个月。2年之后选取了学习的心态，先学习后创业。学习正规公司的管理方式，理念，文化以及对社会的回报和对市场的掌控，也是此目的来到公司。

离开公司的原因很简单：想更好的发展和尽快的实现自己的追求!就应说公司给员工带给了一个好的发展平台，但是这个平台不属于我。一个好的平台对于一个想成功的人而言作用显而易见，我会努力的，必须会。但是经过努力，学习，耐心，还是原地踏步只有选取放弃了!工商管理专业的我热衷于：经济，管理，营销，培训，但目前的工作性质和机制的限制使我无从发挥@这是我如何努力也改变不了的!

学习是一生中很重要的事情，活到老学到老。相信在以后的日子我会体会从公司学习到的东西，同样也期望公司越来越好。

请批准我的辞职!

顺祝平安如意!

此致

敬礼!

辞职人：__X

面试官问离职原因的最佳回答 篇7

1、寻求更大的职业发展空间：现有的工作没有办法满足你工作能力的提升和成长，不能达到你追求的职业目标。你需要一份比目前工作更具有挑战的工作。

2、公司架构调整，部门架构调整，导致原有的工作内容发生变化与自己的职业规划不符。

3、薪资有些低想提升下薪酬的涨幅另外也想换个新的环境寻求更好的发展。比如你在这家公司已经工作了3年并做出了还不错的成绩，在期间没有调薪或者调薪之后和市场同岗位薪资有一定的差距。

办理正常离职流程是怎样的

办理交接、社保和档案转移，工资结清等等。辞职和离职的流程通常如下：

1、员工原则上应提前三十天、试用期提前三天将书面《辞职报告》交到人事行政部 ,并领取离职手续表。人事行政部对离职员工进行离职面谈, 了解其离职原因并做记录。

2、按照离职手续表办理相关手续:

(1)、离职员工将离职手续表交部门负责人签字。部门主管以上岗位需经总经理签字。

(2)、由离职员工所在部门的助理向离职员工收回工作证,员工手册 ,工作服 ,办公用品,确认上交无误后由助理签字确认 .

(3)、由财务部检查离职员工与公司在财务上是否有拖欠(包括所借款项 ,出差报销 )，如有拖欠当场清还，无拖欠则由财务部在离职手续表上签字确认。

(4)、离职员工在得到离职手续表上所有需要的签名后,人事行政部向员工出具解除或者终止劳动合同的证明。

(5)、人事行政部安排人员到失业保险经办机构办理终止、解除劳动关系备案手续;凭备案审核意见，到社会保险经办机构中止职工社会保险关系;同时封存离职员工的公积金。如离职员工需要转移公积金则由人事行政部根据其所提供的新账户进行转移 ,如需取出则由员工自行办理。

(6)、人事行政部在职工解除劳动关系之日起十五日内，到失业保险经办机构办理失业保险待遇审核手续。

(7)、人事行政部将离职员工的档案重新归档，同时结清工资。

离职申请书

尊敬的领导：

我于20__年__月来到天鹰公司，入职以来非常感谢公司全体同仁对我的关怀和帮助，感受到了公司浓郁的企业文化氛围，我一直都很享受这份工作。转眼快20__年过去了，来公司的这段日子里，让我学会了很多专业知识，积累了一定的工作经验。在此对于曾经帮助过我的领导和同事深怀感激!

现在，由于__原因，需要离开工作岗位。对此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

最后，由衷祝愿天鹰公司兴旺发达，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事，健康快乐，平安幸福!

申请人：

面试时如何回答问题 篇8

巧妙回答：不要只是习惯于介绍姓名、年龄等，应该突出自己的能力和特点。建议着重介绍主要的工作成绩、积极进取的过程、最擅长的独特领域，要结合事例讲的合乎情理，切忌空洞无物。

问题二：说说你对薪酬的要求?

巧妙回答：提出这个问题真的很是考验人，我们要求太高或者太低都不合适。怎么办呢?建议你这样回答，表明自己对薪酬没有具体硬性的条件，主要看中工作的机遇和平台，只要能好好的公平的竞争，我不可能计较很多，相信公司会给予我合理的薪酬。

问题三：你为什么选择本公司?

巧妙回答：对于这样的问题，需要你对该公司提前做好详细的了解。可以这样回答：公司的某某产业或者技术很吸引我，我希望有这个机会，与公司一同成长。

问题四：你和同事发生了争执，你怎样解决?

巧妙回答：这个问题是在考验你的团结合作的能力。回答这个问题时，千万不要指出别人的过错，要体现出自己灵活的处事能力。要表现出团队都是为公司奉献，自己乐于奉献的态度，妥协一点更好。

问题五：怎样对待自己生活中的失败?

巧妙回答：要指出失败是难免的，重要的是怎样对待失败。可以这样回答：失败了，我心里有些难过。但是我不会被打倒，我相信我有机会继续前进，我会总结经验，再去奋斗。

问题六：如果你被公司录取了，你的工作将怎样进行?

巧妙回答：这个问题主要考验我们的自学力和规划能力。可以这样答:先听取领导的总体安排，然后通过同事介绍和资料的学习来熟知公司的运营，最后制定出工作的规划，根据规划开始工作。

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面试时如何回答这些问题 篇9

1.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?

答案要实际一点，可以这样回答，尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求，并开始发挥作用，但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。

2.你会在公司工作多久?

可以这样回答，你对在这个公司的职业生涯很感兴趣，可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。

3.你的简历显示你的能力超出了这个工作的要求，你是如何认为的?

强调你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣，你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好，公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。 有检验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的很是这个职位，雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的，充满活力的工资永远不会嫌天才多的。

4.你的管理方式是什么样的?

你必须对这个公司的风格有足够的.了解，这样才能让你的管理风格对其进行补充。可能的风格包括：基于任务的(我喜爱问题-研究那些是错误的，选择一个解决方 案并完成)，基于结构的(我做出的任何一个管理的决定是基于它是如何影响问题的底线的)，或者是家长式作风的(我致力与管理好我的每一个下属，并给他们指引正确的方向)。

民主参与式的风格是目前比较流行的一种：一个开放的管理方式，通过激励手下并根据所负责的事情分派任务来完成每一件事情，

当你考虑这个问题的时候，要思考你的风格是否会让你在这个公司里高兴并有效率的工作。

5.你是一个合格的经理吗?你可以举一些例子吗?你是否觉得你有顶级管理人员的潜力?

保证你的答案是基于成果和任务的。通过你职业生涯中的一些例子来加固你的论点。强调你的经验和经历。

6.当你招聘人手的时候你需要什么类型的?

考虑一些技能方面的问题。主动性，以及能够舒服和有效的与其他人一起工作的适应性。提到你希望雇佣一些看起来能够在公司中获得提升的人。

7.你是否曾经不得不解雇一些员工?是什么理由?你是如何解决这个情况的?

要承认这个情况不是容易解决的，但是你还是很好的解决了，不管是从公司角度还是从个人角度。让他们知道，和其他人一样，你不喜欢这种让人不乐意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解决问题，尤其是在要解雇某个人的时候。

8.你认为作为一个经理或者高级行政人员最困难的事情是什么?

要提到指定计划，指定和成本控制。最困难的任务是要去激发并管理雇员来完成一些计划中的事情，并且按时的在预算范围内完成任务。

9.在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势?

面试时如何回答离职原因 篇10

首先，营销与策划是密不可分的，做任何事情之前都要有一个细致的规划和打算，包括对于可能出现的各种情况该如何应对等等，这就是一个简单的策划，做营销亦是如此，做之前你要了解你的产品，了解你的客户，了解你对手的产品，去分析你自己的优势、劣势、机会、威胁，去制定相应的营销策略，以突出优势，规避劣势，迎合客户需求，以求为客户提供一个解决问题的方案，这些都暂时只是停留在策划的阶段，想要做营销，就要在实际的市场中把你之前思考琢磨的东西去付诸实践，检验其是否存在问题，实际与理论是否有出入，以及随时准备解决一些突发状况等，即要包括对自己的产品或服务的重复了解又要包括一定的技巧比如说销售技巧、处理人际关系的技巧等，总之，营销更注重理论指导实践而策划更注重于从以往经验以及实际调查中抽象出理论。

模拟面试题（销售）：一个促销活动现场购买者远超过预计，需再增加才行。你无法跟领导联系上，这时你会怎么做？

模拟面试题（销售）：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你会怎么做？

1、告知现场观众由于时间有限，今天只会促销100台特价产品，将由抽奖或者对本公司产品了解知识问答等形式进行促销，名额有限，这样，能调动现场顾客的气氛，达到吸引人的目的。

2、留下获得产品的顾客的联系方式，以作后续调查，也可以通过以后再办此类似促销，以特邀嘉宾的身份让其上台演说对产品的使用效果；达到以产品质量说话，以顾客为媒介的传播效果。

3、告知未获得产品的顾客下次促销此活动将首先锁定你们，留下其联系方式，以作为潜在客户进行跟进。

模拟面试题（销售）：你和同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

模拟面试题（销售）：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？ 这需要做好两方面的沟通协调工作，首先要跟同事沟通协调好，分析两人在与客户合作的条件上的优劣，如果同事的确有更好的达成销售结果的条件，要果断放弃，并尽力在自己力所能及的范围内帮助其完成工作，促成交易，毕竟谁做这单生意，都是对公司有好处，是顾全大局，获得长远利益。如果自己更有优势，那就要对同事做好沟通，本着大局为先的理念，取得同事的支持。再有就是根据第一步的结果，跟客户做好沟通，诚挚地说明情况，要让客户明白，我们两人代表的是一家公司，选择谁都是一样的完成利益共赢，如果跟我签单，我很感谢，跟同事签单，我也为双方达成互利表示祝贺。然后有客户单位自主选择，不去强求

非得跟我签单，这样的处事风格，踏实的态度，反而更有利于签单成功

模拟面试题（销售）：酒会上，竞争对手将你公司的产品贬得一文不值，你如何应对？ 模拟面试题（销售）：在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

我会当着他的面和众多观众的面、、笑着说：产品好不好 不是 由竞争对手决定。而是由顾客决定、、正因为顾客的满意和支持我们才会发展到现在这么壮大。才会让你这么羡慕嫉妒恨地开玩笑、、模拟面试题（销售）：客户和老板，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？

模拟面试题（销售）：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？

首先总监的时间紧张与否不确定，但客户方必须我亲自去沟通和协商，从以下两点去分析

1.如果总监不赶时间，那么我会邀请总监与我一同去大客户那边，顺便对大客户表示我们领导对其的认可

2.如果总监很赶时间，那么我会先跟总监沟通，告知客户的那边的情况，得到总监的谅解，并找另一位同事帮忙送总监，然后去客户那边解决问题

作为公司的一员，我们都是为了公司做的更好这一目标去实现，所以我相信不管是我送还是同事送总监，总监都可以理解我的。

模拟面试题：你对薪资有什么要求？

我觉得这个问题我回答的话，就是应该切入到现在和以后的关系：现在我想要的薪资是和自己的付出相协调的薪资，能够维持自己日常的基本开支之后有盈余（要给自己留有一定的活动资金，以备不时之需）；以后的话，我希望是随着公司的发展以及我个人的能力的提高薪资不断的提高。不希望日日涨工资，只是希望工资的增长能够跟上物价的上涨，不会沦落到拿以前的积蓄来养活自己

模拟面试题（销售）：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验.第一，挖掘客户需求，这是基础和前提。第二，能针对客户提出的各种质疑做出巧妙的回应。

第三，扬长避短，多介绍自己产品的优势，回避劣势。最后以一个双方都能接受的价位成交！

模拟面试题：你希望在工作中获得什么？请列出三条，并按重视程度排序。

首先，在工作中获得自身价值的体现，使自己能够拥有良好的工作情绪。

第二，一个良好的企业文化，团队成员能够积极朝着共同目标而努力。

第三，通过积极的努力，可得到职位晋升，以通过自身学识带动企业发展。

所以，关键性问题的提问一定要有。小编在这里为大家整理了一些比较合理的问题，希望对大家有所启发。

与职位相关的问题要多问

以职位为中心的问题会让HR认为你在力图知道这份工作的完整描述，分析你的业务水平和对于工作的思考能力是一个什么状态，为HR最终将你判断为是有实力有潜力肯动脑的的员工打下基础。

例如：

1、我知道该职位的首要职责，但公司有没有其他的要求？

2、我的专长是XX，请问XX部门在公司占有什么样的位置？

3、在未来一年内，该部门的工作目标是什么？

4、我打算考取XX方向的XX资格证书，这个证书对公司该职位有什么实质性的帮助吗？

5、从员工和公众的角度看，您觉得贵公司与其竞争对手的区别在哪儿？

6、我从招聘信息上看，贵公司似乎更偏向有经验的人，那么会对没有经验的人在录用上做什么考虑？

7、面试之后的安排都是什么，您会在什么时候做出决定？

以自我为中心的问题少问

不断的追问以个人为中心的问题会把自己塑造成急功近利的形象，同时HR也会觉得你目光短浅，不会有所成就。

例如：

1、贵公司是做什么的？

2、该职位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有没有对员工的电脑进行网络监控以及网络限制？

4、我进入公司多长时间才会有晋升的机会？

5、如果对职位不够满意，可以申请内部调岗吗？

6、你们要对我进行背景调查吗？

7、贵公司之前有过XX危机事件，已经解决了吗？

自我介绍

一场常规的面试，面试官的开场白一定是“请你先做一个自我介绍”，很多应聘者会觉得简历上已经表达的很清楚了，所以对于面试官的要求也是草草了事，简单的说上一两句，如果是这样，相信一个绝好的机会可能已经开始与你渐远。其实，面试官的这个问题并不是为了打破首次见面的陌生局面，而是与应聘者的第一次交锋。

那么，面试官的目的是什么呢？让我们来分析一下面试官的心理。

第一、考察应聘者的表述是否与简历上显示的内容相一致，因为不能排除个别应聘者有简历造假的行为。真实的内容在表达的过程中一定不会有特别明显的出入，而造假的内容在紧张的氛围下有可能出现纰漏。所以，一旦面试官发现有什么不妥，就会降低对应聘者的印象分。

第二、考察应聘者的语言表达能力、思维逻辑能力以及总结概括的能力。有的应聘者虽然有很丰富的工作经历，但是表述的冗长没重点。如果应聘的职位恰好需要语言沟通，面试官也会将此作为一个判断的依据。

第三、考验应聘者的现场把控能力。一个精简而有凝聚力的表述，能充分的表现出面试者的现场感知能力，拥有这种良好的个人素质的，会比较受面试官的青睐。

第四、考验面试者的理解能力。有时，面试官会让你针对简历上的一个时期进行自我介绍，这时有的应聘者可能因没注意听讲或是思维稍显混乱而表达的不够清晰。

第五、考察面试者对时间的掌控能力。有时，面试官会让应聘者的自我介绍控制在几分钟内，而有的应聘者为了能具体的表达而开始长篇大论，反而适得其反，因为工作效率是任何企业都希望员工拥有的素质。

了解了面试官的意图，也能更好地表现自己，好的自我介绍在提起面试官对应聘者兴趣上十分有利。

深刻的自我认识是自我表达的基础。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾经做过什么？这三个问题的顺序并不是按时间顺序排列的，因为你所应聘的企业只想知道现在的你是什么状态，并期望你的未来能够为企业牟利，而你的历史只是作为一个基础而存在。

对自己有了深刻的分析才能顺畅表达，那么自我介绍的要领有哪些呢？

第一，时间分配合理。因为自我介绍时间有限，假如是五分钟的自我介绍，你要用一分钟的时间介绍自然情况(姓名、教育经历)，最近的工作经历可用三分钟时间进行阐述，其他经历一分钟。

第二，内容主次分明。介绍履历，将每个时间节点的工作单位、地点、岗位、职务、内容讲清楚，尤其是近几年以及和所应征的企业相契合的，充分突出重点。在个人业绩方面，也要有所突出，面试官一定会注意所用人能带来的业绩。

第三、特长的表述。一定要介绍自己最擅长并与应聘岗位密切相关的技能，如果有其他特别突出的技能也可表达，但一定要点到为止。

第四、对未来的计划。面试官会感兴趣于你对自己未来的设计，合理的、具体的回答会让面试官对你寄予希望。找到过去和将来的关联点很重要，即便是过去与你的计划的将来毫不相干，你仍要表达出你为转行所作出的执着的努力，以及你过去的某些特性会对将来有所帮助。

掌握一些一些基本要领的同时，还要十分注意一些禁忌，不要因为一句不该说的话而影响到整个介绍的精彩。

第一、不要语言过于随意。职场就要职业化，尤其是初次见面，过于随意甚至世俗、讲话的语言会让面试官觉得你过于轻浮。眼光尽量直视面试官，表情不要过于丰富，切记举止端庄。

第二、不要内容过于简单。五分钟的自我介绍，只用一分钟就全部讲完，接下来就等面试官来问，那么主动权变为被动，如果面试官没有问到你最擅长的东西，你也就浪费了一次展现的机会。

第三、不要头重脚轻。把刚开始讲述的经历说的眉飞色舞，而发现时间不够用了，之后的介绍只能草草了事，面试官会对你刚开始的讲述印象深刻而之后的内容被忽略，也许会对你的能力判断有误。

第四、不要光介绍背景不介绍自己。把自己曾任职的公司介绍的头头是道却没有介绍自己，面试官会不但对你没有任何了解也不清楚你来是要做什么。

第五、不要主动介绍业余爱好。如果面试官不主动问，就没必要提及个人爱好，因为个人爱好不等于个人特长，对工作没有帮助的事情，有的面试官会觉得你不务正业。