房地产公司销售员实习报告

2024-08-04

房地产公司销售员实习报告（通用10篇）

房地产公司销售员实习报告篇1

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 2014.7.1----2014.8.1实习地点： xx县xx房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我实习收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

房地产公司销售员实习报告篇2

1.1 房地产代理行业简述

从整体来看,我国的房地产行业发展较慢,因此,房地产销售代理行业更是晚一些。早在20世纪后期,我国就实行了对房产的销售管理模式,开发商可以将其开发的产品向社会销售,也可将其委托给中介进行销售,这才逐渐发展起了房地产销售代理行业。从21世纪初期才开始对房产的销售业加以规定,从此我国房地产销售代理业也逐渐发展壮大起来。从整体来看,我国的房地产销售代理的发展历程包括3个阶段。

第一阶段是1993年~1997年,我国房地产销售模式采用了美国著名销售学家的4P理论,分别是产品、价格、渠道和销售四大要素。这个阶段我国营销策略属于单一阶段,大多数房地产引进此策略从而取得了成功,这项策略得到了广泛的关注和认可,同时迅速发展起来。

第二阶段是1998年~1999年,我国房地产销售代理行业迅猛发展起来,从之前的单一发展模式向多项模式发展,各个房地产代理公司都有了很大的进步,国外的销售品牌也逐渐被引进到国内,使我国房地产代理行业更加专业化和系统化。

第三阶段是2000年至今,国外房地产代理公司逐渐向中国靠近,使我国房地产行业更加国际化,营销模式也逐渐开始使用了现代的4C营销战略理论。这样充分保证了消费者的需求和权益,增加了顾客的购买力,实现了销售的便利性。

目前,我国的房地产代理行业逐渐有了新的发展,由于如今的房地产代理行业发展水平参差不齐,企业结构和规范程度不同,使消费者对房产的购买力也产生了巨大的变化,将来如果不改革或变动思想理念,就会被房地产市场淘汰。

1.2 房地产销售代理行业价值体现

房地产行业的市场销售模式对整个房地产行业的发展是至关重要的,而房地产代理公司的营销策划更决定着整个房地产行业的发展,更能提高整个行业的竞争力使其健康发展。

首先,房地产代理行业的存在不仅对房地产开发商有很大的积极作用,同时对房产购买者也起到了方便的效果。由于之前的几年中,我国房地产行业出现了滑坡,有些企业为了得到经济效益,急功近利,破坏了原有的房地产市场结构,面临销售困难,久而久之造成了房地产企业被市场淘汰。因此,我们要意识到房地产代理行业的重要性,在市场销售模式上进行研究,寻找到最佳的销售模式,从而保证房地产行业的正常运行。

其次,房地产代理销售模式的存在有利于掌握市场的运作和发展方向。销售代理行业主要就是为了解决房地产销售的问题,一旦房地产行业受到经济的影响或者宏观政策的波动,都会给整体的行业造成不可逆转的后果。所以,我国房地产代理行业的存在就是为了解决市场上存在的瓶颈问题,它可以调节市场的供需关系,减少房产市场存货的压力,有利于加强房地产市场行业的完善和发展。

最后,房地产代理行业可以有效地满足客户的需要。房地产营销模式本质上就是从客户的需求出发,通过对整体资源的整合和产业结构的智能化满足客户购房的复杂性和多变性,从而掌握房地产市场的走向和发展。只有合理地运行房地产营销理论,通过市场调查和深入透彻的分析市场来预测市场,才能顺利及时地解决购房者的需求。

2 房地产销售代理公司营销现状分析

现如今,我国大型房地产销售代理公司的营销资质都是比较全面的,也很专业,同时服务的内容和对象也更加广泛。同行业的竞争也相对激烈,各个公司企业都通过对市场和客户的充分研究,来寻找最适合自己公司的销售模式,从而找到潜在的客户群体来达到最大的效益保障。但是,事实总是不同的,针对客户进行的研究方案往往都不能完全地适应市场的发展,新型销售模式的开发和应用使客户更加注重产品的定位和服务,所以说,销售和服务不仅仅单纯需要对经验的总结,更需要对产品的创新和利润的开发。

消费者是市场营销模式的重点,为了保证经济效益,以客户为中心才是销售的关键性因素。对于房地产行业,销售代理公司要根据消费者的消费特征来进行市场定位,根据顾客的购买需求有针对性地进行分类销售。同时,还要根据地域的发展模式进行房地产定价,从而得到最佳的效益成果。总体来说,就是根据消费者的需求来整合房地产市场。

企业通常通过营销组合的方式来解决各种问题,通过对产品、价格、渠道和促销等基础营销方式来促进销售。而对于房地产销售来说,重点在于精准定位客户,抓住客户的购买心理,进行优势引导,充分挖掘客户对产品地点、价格、配套等不同层级的依赖性进行渗透。所以房地产销售代理的营销策略不仅可以优化房地产销售产业结构,更能在科学合理的策略(即产品优势及客户需求)中挖掘到更多的客户,同时也方便了销售人员。

房地产销售代理公司可以对不同开发商的多个项目同时代理。开发商的一个楼盘项目可以找一家代理公司“独家代理”,也可根据其楼盘进驻多个销售代理公司即“PK案场代理”。“独家代理”和“PK案场代理”各有利弊。

“独家代理”的优势是案场灵活多变,操作性高,根据现场情况实时改变销售策略;劣势在于渠道单一,人员主动性较差。

“PK案场代理”的优势是渠道丰富,人员主动性强,提升工作人员主观能动性,增加销售人员动力;劣势在于现场表现死板,反馈信息较慢,实时操作困难。

3 房地产代理公司营销管理

要想使房地产行业获得飞速发展,就要对房地产代理行业的营销策略的发展做出改变。

3.1 品牌营销

相对于销售模式及运营重点,市场上最注重的是品牌效应,品牌在营销管理中占有重要的地位,随着竞争的激烈、市场的饱和,各个房地产企业都通过建立特色的品牌形象来提升自己的知名度,来与竞争对手区分开来。由于房地产行业的高质量品牌较少,加之地域性的特点,使品牌效应的现象越来越明显。所以,我们要加大品牌效应,使顾客能够真正意识到房地产品牌与质量的有效连接。

品牌营销的重点在于市场占有率。对于代理公司的品牌影响力,可以分为以下几种:(1)代理年限;(2)代理规模;(3)代理过的优质项目。上述代理非必须“独家代理”,在品牌效力评判中“独家代理”更具优势。因此好的品牌在市场上代理的项目也必然是优质的,一个品牌效力差的公司,经历了几个名声大噪的项目,影响力也会提升。品牌营销除了通过接手优质项目外,也可以通过房地产营销代理的合作渠道进行提升。如通过线上、线下渠道的推广、楼盘全案策划支援等方式,提升自身的品牌影响力。

3.2 人员培训

近几年来,房地产销售代理公司层出不穷,大型代理公司人员流失严重,因此目前也已有大型代理公司开始对非重要骨干的人员进行全程陪护培养,即针对应届毕业生等刚入行的人员系统培养,培训时间从几个月发展到几年。长时间的培训虽然对公司利益迅速提升影响不大,但从培训中可渗透企业文化,以及提升各个部门的工作效率。经过员工培训,有经验的骨干培训员对企业本身的忠诚度也随之升高。从长远的发展来看,是极其有利的。

3.3 团队建设

房地产代理行业的服务业务需要逐渐扩大,由于代理门槛较低,代理手段和方式也逐渐模式化,使得专业化的代理公司已经不能满足客户的需要。优秀的代理团队是公司业务水平的重要体现,由于房地产行业的流动性较大,因此在某一楼盘的团队中,主要人员是其中层干部即主管级人员,他们起着衔接公司及基层员工的作用。对于所在团队需要提高中层人员的素质。再通过权力下放,让中层干部提升基层人员的整体素质,从而达到整个团队素质的良性提升。

4 销售代理公司营销模式设想

针对于上文对房地产销售代理公司的经营现状和营销管理模式等的具体分析,我们也对其未来的发展做出了一些可行性的设想,具体分为两个方向。

(1)网络营销方向。随着电子科技的迅猛发展和网络时代日新月异的更新,电子信息时代已经走进了我们的生活,房地产业也不例外。我们可以通过在网站上建立自己的房产销售平台,在网络上对自己公司的开发和建立进行宣传。这种方式可以不与媒体进行接触,改变了传统的内容和排版等条件的限制和约束,而且可以随着时代的发展进行及时更新,同时还可以通过虚拟的手法来引起消费者的注意,随时与客户进行沟通。

(2)体验营销方向。根据现阶段的市场销售模式来看,体验是客户的最佳消费方式,通过对产品和商品的体验来更深刻地了解消费。所以说,虽然体验是无形的,但是却又很大的营销价值,同时能够让消费者对商品产生情感,印象深刻。体验营销就是从消费者的角度出发,通过他们对商品的感官、情感、顾虑和行动等方面来进行新的营销方式。它抛弃了传统的理念,尊重自身的价值,使客户能够真正参与到其中,从而享受到真实的体验,从而赢得客户的充分信赖。

此外,可以通过对客户进行的体验活动来参与互动,从而更好地体验产品。同时,公司要把握住客户的心理,围绕体验的主题,通过对楼盘销售的不同阶段,组织不同的体验式活动,让客户参与进来,从而更加深刻的体验消费的乐趣。而且,现在的房地产商都利用这种方式来吸引客户,不仅能使客户心理得到了放松,更达到了比预期更好的效果,从而实现更好的营销管理。

5 结语

总而言之,房地产销售代理公司是整个房地产行业的重要一环,是产品与客户直接对应的一环,近几十年来可谓是突飞猛进的发展。由于代理公司是专门为房地产开发商提供专业楼盘策划推广和销售代理的服务机构,所以也逐渐被社会所重视,也出现了更多的代理公司,专业的品牌代理公司也受到了广大房地产开发商的青睐与合作。所以,我们要在此基础上树立更好的产品和企业形象,加大对代理营销的投资力度,做好高效率的营销管理,使房地产销售代理公司成为影响整个房地产行业的重点企业,给我国的房地产行业带来积极的效益。

摘要：近几年来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产代理业也在房地产行业中占有重要的比重。随着房地产业规模的逐渐扩大,房地产代理业的服务项目也从之前的单一模式向多渠道角度跨越,通过多项目和多整合的方式实现房地产代理业务。房地产代理公司主要任务就是执行房地产的市场研究、广告策划和营销策略等业务,实现以客户为准则、销售定产的服务理念。但我国的房地产销售代理业还存在着很多缺陷,如进入门槛不高、专业技术水平较低、销售模式单一等,都使这个行业无法快速进入发展阶段。同时,在泡沫经济之下,各个房地产企业竞争激烈,严重影响了公司的收入和经济效益,所以本文对房地产销售代理公司的营销现状和解决方案进行研究,希望为房地产代理行业的健康发展提供积极有利的参考价值。

关键词：房地产,代理,销售,意义,现状,营销管理

参考文献

[1]张咏梅.我国房地产代理企业的经营环境与战略选择研究[D].华东师范大学,2006.

[2]尹勋营.大陆与台湾房地产代理业比较研究[D].安徽建筑大学,2015.

[3]何盛涛.成都房地产代理行业现状及发展分析[D].电子科技大学,2015.

[4]谢雨诗.金融危机下XX房地产代理公司的营销模式[D].兰州大学,2010.

房地产公司销售策划方案篇3

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产公司销售策划方案二

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）

2、活动地点：xx房产有限公司

3、剪彩嘉宾：贵公司确定

4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司

5、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；

二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动

现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产公司销售策划方案三

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

四是整合营销。

房地产公司销售策划方案四

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

一、创意理念

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来

二、构思框架

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念

2、展现楼盘的综合优势

3、体现楼盘和谐舒适生活

4、直切消费群生活心态

三、实战流程

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1、地理位置

2、楼盘设施结构

3、楼盘做工用料

4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1、阐述楼盘的位置

2、阐述楼盘所在地的历史渊源

3、阐述楼盘交通条件

4、阐述楼盘人口密度情况

5、阐述楼盘的升值潜力

6、阐述楼盘开发商的信誉

7、阐述楼盘的背景

8、阐述楼盘的舒适温馨

9、阐述楼盘的实用率

10、阐述楼盘的付数计划

11、阐述楼盘的品质

12、阐述楼盘的深远意义

13、阐述楼盘的物业管理有什么不同

5、广告阶段划分：

房地产公司销售辞职信篇4

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。

我们姑且不谈营销策划，单从工程管理来说，从项目总体经营计划到工程进度计划我们做了吗，施工单位做了吗，这你是清楚的，即使有，那也是糊弄的。

我们也该静下来想一想，×××公司在房建方面是缺乏经验，但是我们今天要他抢这部分，明天又要他抢那部分，我们这样瞎指挥也让他们花了不少冤枉钱，增加了不少抢工费;当然也因他们自身的管理不善将部分利润埋到了土里去;现在是该捋一下项目总体经营计划的时候了，以便指导项目施工计划。

房地产销售员辞职报告篇5

您好！

非常抱歉在这样的关键时刻向您提出辞职的请求，也很抱歉因为我的事情浪费了您的时间。在此我表达抱歉，但与此同时，也希望您能够着重考虑我的请求，早日为我审核批复，我在此感谢不尽，也祝您在今后的工作中畅通顺利，节节高！

我来到房地产行业也已经有一年了，其实现在的感觉也比较浅薄了，因为这一路上走过来，我经历了很多，也经历了一些很艰难的事情。所以现在的我要比之前的自己更加成熟了一些，也更加的明白自己到底想要什么了。而我这次选择辞职，也是因为自己想明白了，或许我不太适合这一份职业，因为对于我的性格而言，这份工作太难了一些，和我的性格不太相符。能够坚持一年，多亏各位同事和领导的帮助，也是因为公司这个良好的环境，我才能在这个岗位上奋战一年。但现在我有点累了，也要面对现实了。所以考虑了很久，我决定辞职，这是我认为现今最重要的一个决定，也是一个最理智的决定了。

我自己的性格是比较闷的，平时说话也不是很会说，所以有时候和客户交谈起来时，自己也显得比较笨拙。虽然一年的时间让我的交流能力变得更强了一些，但是对于我的内心来说，这仍然是一件我比较排斥的事情，也是一件我不太想去做的事情，所以我才会在这件事情上纠结，而现在我也终于做好了决定。我想辞职，只是因为自己确实不太擅长这份工作。虽然这份工作给了我很多的记忆，但是对于未来的日子而言，我认为自己需要考虑更多一些了。现在我也不小了，再过几年就要结婚了，我必须为未来做一个计划，也必须为接下来的日子做好准备。

所以真的很抱歉，我可能让领导您稍微有些失望了。但是我不会忘记您一直以来对我的重视，您教会我的不仅是在工作上，生活中也有很多地方受到了您的影响。您是一个很棒的领导，同时也是一个可以学习的朋友，感谢您给我带来的改变。

今后的日子，我也会一直记得您，把您对我的教导放在心里，不管以后我步入一个怎样的行业或是工作，我都会好好展现自己的能力，不愧于公司对我的栽培。谢谢大家，这次辞职还请大家原谅，祝愿大家在今后的工作上持续前行，有所突破！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

房地产公司销售员实习报告篇6

一、投资性房地产后续计量在上市公司的执行情况分析

《企业会计准则第3号一一投资性房地产》明确提出了成本模式与公允价值模式是投资性房地产在后续计量时可供选择的两种模式。在新准则刚刚出台时,各界普遍预测很多公司会倾向于采用公允价值模式。但是2007年以及2008年度的上市公司中期报告却显示出,众多握有物业的房地产公司及商业地产资源的热点公司采用公允价值模式进行后续计量的寥寥无几,大多数公司仍决定采用成本模式。对于2007年以及2008年年报的执行情况又怎样呢?带着这一疑问,笔者试图通过对深圳市场上市公司2008年年报进行统计分析来回答这一问题。

2008年是执行投资性房地产准则的第二年,在深圳市场753家非金融类上市公司家上市公司中,存在投资性房地产的有307家,仅占到总数的40.77%。仅有10家上市公司采用公允价值对投资性房地产进行后续计量,占有此类业务公司数的3.26%;其余的297家上市公司采用成本模式进行后续计量,占有此类业务公司数的96.74%,具体见表1所示:

表1

此次新准则颁布之前,投资性房地产是属于固定资产的范畴,其后续计量一般都采用成本模式,对此我们已经很熟悉。自从投资性房地产独立成章以后,后续计量又增加了公允价值模式,而采用公允价值模式最重要的是公允价值的确定方法。

根据上述10家公司披露的年报,除2家上市公司未披露投资性房地产公允价值的具体确定方法外,有8家披露了公允价值的确定方法。公允价值计量的确定方法主要有房地产评估价格,这样的公司有3家,占到披露总数30%;通过第三方调查报告获得的有1家,占到披露总数10%;参考同类同条件房地产的市场价格有5家,占到披露总数50%,其中,津滨发展(000897)采用了第三方调查报告、参考同类同条件房地产的市场价格两种确认方法,具体见表2。

表2

二、投资性房地产准则后续计量执行情况的思考

通过对投资性房地产后续计量在上市公司执行情况的统计分析可以看出,目前具有投资性房地产项目的上市公司更倾向于选择成本模式进行后续计量,成本模式仍是后续计量的优先选择,公允价值计量模式仅仅是备选方案。笔者认为,在其现象的背后有许多问题仍值得思考。

(一)与国际准则趋同仍然有很长的路要走

如果说由于我国投资性房地产业快速发展,有关房地产和物业已成为企业一项重要的投资手段,这是投资性房地产准则出台的内因,那么与国际准则接轨便是它颁布的外因。但是我们应当清醒地认识到,在后续计量两种模式的优先选择方面,我国的投资性房地产准则与国际会计准则差异依然存在。国际会计准则《IAS40——投资性房地产》规定,优先选择公允价值模式对投资性房地产进行后续计量,只有当主体无法在持续基础上对投资性房地产的公允价值进行可靠确定时才采用成本模式。这是与我国目前会计准则在后续计量方面最显著的差异。

(二)投资性房地产公允价值计量的可行性有待验证

在我国市场经济发育还不完善的大环境下,投资性房地产的公允价值不易取得或者说能够取得但是可靠性无法保障,也导致了公允价值可能存在不确定性、高成本和差异性。如今,在整个会计准则以会计信息可靠性为首要目标的基调下,计量属性更侧重于选择历史成本。上市公司实际执行时选择成本模式进行后续计量更是无可厚非了。可问题的关键是,下一步如何推动投资性房地产后续计量的国际协调。市场经济的发展与完善不是一朝一夕可以改变的,这就从根本上决定了与国际准则趋同的长期性。但是我们不能等到市场经济发育成熟了再去使用公允价值,既然可靠性是被谨慎采用的原因所在,能否在提高可靠性的基础上逐渐采用值得我们思考。

三、影响上市公司采用公允价值计量模式的因素分析

(一)准则导向的影响

投资性房地产准则允许上市公司可以采用成本模式也可以采用公允价值模式对投资性房地产进行后续计量。但在导向上,更主张采用成本模式计量。根据有三点:1.准则对采用成本计量模式的企业没有任何条件限制,每一个拥有投资性房地产的企业均可采用该种方法;2.准则指南中明确指出:“企业通常应当采用成本模式对投资性房地产进行后续计量”;3.已经采用公允价值计量的投资性房地产,不得通过会计政策变更转回成本模式。这三点传递了非常明确的信息:准则对采用公允价值模式是非常谨慎的,目前并不希望上市公司一拥而上采用公允价值计量,而更倾向于采用成本模式,之后再逐步地、稳妥地推广公允价值模式,避免公允价值运用对拥有投资性房地产的企业可能造成的不良后果。

(二)税收政策存在的不确定性因素

由于采用公允价值模式一般会导致企业年净利润的提高,对这一重估增值部分是否需要征收所得税?所得税实施条例对公允价值变动收益是否缴纳所得税没有明确的规定。此外,根据新准则,如果采用重估资产价值作为计税基础,那么相关公司的税赋将很可能会增加;如果仍按原值作为计税基础,虽然对相关企业来说税赋没有发生变化,但对市场而言却意味着存在实际的税收政策不平等。若上市公司将公允价值净收益缴纳所得税,将会增加税收支出,减少净利润;若不缴纳,上市公司税负不变,但似乎有打擦边球的嫌疑。在缴与不缴两难的境地中,上市公司可能会采取谨慎的财务政策——保持原有的成本计量模式,待相关税收政策明确后再做决策。

(三)运用条件的限制

采用公允价值模式计量,应同时满足两个条件:投资性房地产所在地有活跃的房地产市场:企业能够从活跃的房地产交易市场上取得同类或类似房地产的市场价格及其相关信息,从而对投资性房地产的公允价值做出合理的估计。上述条件非常严格,因为要说明什么是活跃市场、相似环境、用途、新旧程度等房地产交易情况。实践中要获取这些信息不仅难度大,成本也很高,这就限制了上市公司采用公允价值模式。相反,传统的成本模式下,获取信息的渠道直接、方便、成本低廉。比较之下,上市公司当然更愿意采用成本模式。

另外,即使采用公允价值模式,金额的确定也会成为上市公司的难题。因为准则不允许用估值技术确定投资性房地产公允价值,在无法按准则规定方法确定金额时,上市公司很可能“各显神通”,出现方法各异的状况。

(四)利润波动性的影响

采用公允价值后,相关公司每年净利润的影响将主要取决于当年投资性房地产的升值程度,成本法下的折旧和摊销问题从“显形”转入“隐形”。这样一来,净利润将根据公允价值的变化而波动,从而不同于成本法下的盈利稳定性。在我国目前的市场状况下,更多的投资性房地产物业是体现为持续的升值,则计入当期损益后的当年净利润也将会得到持续的额外提升。这种由于增值带来的利润增加不同于企业盈利水平的提高,各种影响因素大大增加,重新在新的市场格局中发生作用,达到平衡,从而使企业的利润不稳定。对此人们看法不一,这也可能影响了上市公司采用公允价值模式。

四、上市公司采用公允价值计量模式的对策探讨

要推动投资性房地产准则在上市公司中的运用、推广公允价值计量模式的应用范围,笔者认为需要从多方面采取必要的措施。

(一)

准则应赋予公允价值模式和成本模式平等的地位,鼓励上市公司采用公允价值计量,不应对采用公允价值模式附加太多的条件,以配合我国经济发展的需要。为此,应修订和完善准则指南、案例讲解等准则配套材料,加强调研,出台必要的解释公告,及时解决准则执行中出现的问题。

(二)

加强准则与税法、企业财务通则的协调,尽快明确人们普遍关心的税收、利润分配等问题,以便于上市公司准确执行投资性房地产准则、正确进行会计核算。

(三)

鼓励上市公司积极履行社会责任。上市公司作为承载社会较高期望的优秀群体,理应在社会责任的实践中率先垂范。应自觉执行新会计准则,主动施行公允价值计量模式,客观反映投资性房地产价值,公允地报告企业资产价值,为股东、债权人等利益相关方的决策提供真实有用的会计信息,承担起应尽的社会责任。同时沪深交易所应鼓励上市公司披露履行社会责任的信息,创造良好的社会环境。

(四)

房地产公司销售中心工作制度篇7

第一节概述、部门职能、组织结构

一、概述

销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销[-http:///]售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。

二、部门职能

1.收集市场信息，提出分析报告；

2.拟定销售方案和工作计划，组织计划实施；

3.拟定价格方案，合同条件条款；

4.组织项目洽谈；

5.接受客户投诉，商洽有关部门处理；

6.积极发展与开发商及中介机构的合作；

三、组织结构

第二节岗位职责

一、项目销售部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.组织完成销售日常经营工作；

2.根据公司销售日报，拟定长短期工作目标和规划；

3.与销售主管商议制定销售策划方案，指导主管工作；

4.组织重要项目洽谈，审核销售条件和条款；

5.负责与中介机构关系；

6.向上级报告工作，负责主管及人员组织报审；

7.制定销售部管理制度报审

二、市场策划部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.根据销售中心拟定市场策划方案；

2.拟定销售形象设计方案；

3.组织方案实施，包括广告策划、执行、公关宣传等工作；

4.收集市场信息，提出分析报告；

5.负责与有关每体部门的关系；

三、销售主管

直接上级：销售经理

岗位职责：

1.负责销售人员的管理，销售，定计划上报；

2.制定员工培训计划；

3.培训组织实施；

4.依据经理下达本组任务，制定方案，保证完成；

5.调动员工工作热情，保证计划的实施，并不断提高员工的业务水平；

6.指导销售工作，复核销售条件、条款；

7.及时解决本组工作困难，解决不了的及时上报；

四、销售代表

直接上级：销售部主管

岗位职责：

1.团结互助，努力完成自身销售任务，饼干最大程度地协助其他同事完成销售任务；

2.热情接待客户，对待工作善始善终；

3.严格按照销售程序办理接待、认购、管理、服务等销售任务；

4.洽谈销售条件，草拟合同条款；

五、销售助理（文员）

直接上级：销售部经理

岗位职责：

1.办公用品领取、分配；

2.记录传达上级各项指示；

3.统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总；

4.统计销售；

5.文件备案、存档；

第三节销售业务管理

一、客户渠道

1.上门客户---电话、来访；

2.扫楼客户---外来寻找的客户；

3.关系客户---各种关系介绍来的客户；

二、客户管理

1.无论哪种渠道的客户，必须尽快填写《客户登记表》上报销售部经理，并得到其确认；

2.客户的确认以递交《客户登记表》的时间为准；

3.销售人员不得对未确认的客户继续跟进（善意协助者除外）；

三、跟踪和反馈

1.销售人员必须及时跟跟进已确认的客户，并及时将跟进记录（电话、谈话）填入《客户跟进记录》；

2.每周一10：00以前销售人员须将前一周的客户跟进记录汇总上报销售部经理；

四、合同洽定

1.报价前，销售人员须充分了解客户的要求，评估客户的承受能力后，根据报价方案及价格权限，酌情做出报价单，报价以书面形式做成，有部门经理签发；

2.价格谈到以自己的权

限为限，销售人员可决定其权限范围之内的价格，超过的必须事先上报销售部经理，经批准后方可对外承诺；

3.对于客户坚持要修改的合同条款，需将客户的修改意见以书面形式报于发展商协调人或合约部，由合约部出面与客户洽谈达成最后约定，以补充协议的形式成为合同的附件；

4.销售人员谈成后，填写《合同报签单》，写明价格条件

和相关内容，转交发展商合约部；

五、对未成交的客户的管理

对未成交客户的管理是我们客户积累主要途径之一，必须十分认真地对待，销售人员必须每个月对未成交客户作一整理，填写好《未成交客户登记表》的主要内容，有客户名称，需求面积，入住大厦名称，成交价格，期限，未入住原因等。

第四节代理公司管理

一、总则

代理公司是销售组织机制的一部分，由于代理公司具有固定的客户资源和信息资源，在写字楼的租赁业务中，发挥着重要的作用，因此，代理公司将赋予其与本公司销售人员同等的权限，也承担着与相称的责任和义务。

但是，目前的物业中介行业尚缺的约束，行为自律不足，行为规范丞待建立，本制度旨在建立一种规范的行为机制，保障发展商和代理公司双方的共同利益。

具备法律核准的房地人经纪人资格，是双方合作的法律基础，签署代理协议，明确双方的权利和义务，是双方合作的法律保障。

确定诸如客户确认，价格权限等一整套较为完整的管理办法是建立业务操作规范的必要途径。

二、代理资格认定

代理公司应具备以下条件：

1.必须是按照中国法律注册的合法公司，并具有房地产经纪人资质；

2.不具备房地产经纪人资质的公司和个人，不能取得代理资格，但其业务将予承认，并按正常比例的60支付佣金。

三、代理协议书

符合代理条件的，本公司将与其洽定代理协议书，以确定双方的权利义务，客户确认办法，佣金提取办法等事项。

四、客户确认

1.由代理公司带领有效客户看房，有效客户是指客户代表必须是其写字楼租赁的决策人员或主管人员，如：总裁（总经理），行政总监（经理），或其他有授权的人员；

2.客户认定后，本公司将与代理公司一签定客户确认书，客户确认书将包括客户的基本情况，如名称、联系人及联系方法、初步需求意向、确认书有效期等；

3.代理公司应在签订客户确认书后，尽快以书面形式向本公司递交

客户意向书，其内容包括：面积、朝向、楼层及客户需要了解的其他情况和要求；

五、授权

代理公司作为本公司销售组织机制的一部分，将被授予一定的业物权限，在权限范围内，有权处理租赁事宜，包括给客户作报价方案，洽谈价格条件以及合同条款，直至交易成功。

1.价格权限：

作为代理协议的一部分，本公司将提供价格单，符合价格单规定的价格条件的，代理公司有权决定，超过规定条件的，必须报本公司，经书面认可执行；

2.合同条款：

合同正式文本原则上不可改动，如客户提出的修改意见确有理由，须报本公司与发展商合约部门，洽定后签订补充协议。

六、佣金的核算以双方的共同利益为基本点，其比例与租金水平

和租赁面积成正比

佣金方案是代理协议的一部分，本公司将根据佣金方案的规定核算佣金额并及时支付佣金。

房地产中介销售员的辞职报告篇8

尊敬的领导：

您好！

我是xx房地产销售公司的一名销售员，我叫xx。我来跟领导提出我的辞职报告来了。我辞职的原因有两点。你是因为这个疫情的事情，那是因为我觉得房地产中介越来越难做的原因。这两个原因是我在家想了很久，才最后下定决心来给你写了这篇辞职报告。所以，我不是一时起意，也不是我目前的想法。虽然我知道疫情，只是暂时的一个困难，但是我的第2个原因也是我考虑的一个重点原因。对我以后未来的发展很重要。所以不管怎么说，从长远角度出发，我也要坚定我的离去和辞职。希望领导能够认真对待我这次的辞职，认真的审阅我的辞职报告，然后应予批准。我将会感激不尽。

我想先说一下我的第2个原因。我来到我们公司从事房地产的`行业，已经有三个年头了。但是这三年里我感觉我们中介手里的房子越来越卖出去，越来越难租出去了，甚至连资源都越来越少。所以我也感觉自己做不动了。即使，对行业充满了信心，对自己的工作充满了热爱。但是现实的行情就摆在了这里。越来越多的房屋中介公司崛起，我们的竞争对手也逐渐强大起来。我们中介的销售压力也越来越大了。

而且现在不光是房屋中介跟我们竞争，今年小区的物业人员也开始跟我们竞争。因为现在有很多有住房需求的租客，他们租房一般首先都会先进到小区里面进行考察和寻找。找不到了就会用物业或者是传达室。而很多房东，不仅是在我们中介的手上放了资源，还在物业那里放了消息。你现在的房屋租赁销售是越来越难做，而且特别是，现在又到了这种疫情蔓延的特殊时期。虽然现在的情况有所控制，但是有很多人还是会有所顾虑，敢出来租房的人也变少了。我对这件事情也是10分的重视，毕竟，我们做中介销售工作的要时常跟人进行交流和沟通。我带他们到处去看房和谈价。所以风险也就更大了。我不想要冒这种风险，也想要对自己的生命负责。这不是开玩笑的事情，这是需要我们认真严肃对待的事情。

所以综合以上考虑，我就跟领导提出了我的辞职报告。我会在xx月xx日之前做好岗位的交接工作，希望在那之前领导能尽快找到一位，接替我工作的优秀人选。

此致

敬礼！

辞职人：xx

房地产销售戴上顾问的帽子篇9

“销售就销售吧, 老是戴上顾问的帽子, 新人?凭什么评判新人?难道他们在做置业顾问之前就不是新人?难道他们在做顾问之前就什么都懂?他们生下来就是专业的?人都有从不会到会的过程, 为什么就不能给新人一个发展的机会呢?新人之中也有杰出的人士!现在社会啥都想要熟手, 可他们就没想过刚毕业的大学生吗?现在的教育有些脱离社会实践, 大学生出来就是理论高手, 实践却几乎为零!社会要给这些新人机会, 他们就会成为下一个专业人士!

置业顾问不再是一个名称

实际上, 现在的售楼处已经没有传统的售楼员, 售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代, 而这一称呼的变化中, 售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据某项目销售负责人介绍, 现在的置业 (销售) 顾问不但从名称上, 更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员, 他们不但具备了较高的文化素质, 经过了置业专业体系培训, 同时还要了解金融等方面知识和理财知识, 具有复合型人才的特征, 能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。

对于购房者来说, 置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵, 产生信任感, 更愿意买这个楼盘的房子。置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。我爱我家房地产经济有限公司王先生介绍, 现在的置业顾问有两种, 一种是开发企业销售部门自己的置业 (销售) 顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的, 就是通过对买卖双方的了解、沟通, 达成房屋交易。在这个过程中, 现代的置业顾问的职责是双重的, 既要为卖方负责, 也要为买房负责, 置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性, 即以购房者需求为主体, 因为只有了解了购房者的真正需求, 才能从实际需求出发引导交易的进行, 这对卖方来说无疑也减少了盲目性, 与卖方的利益并不冲突。

买卖的中间人和项目的代言人

置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人, 一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访, 无论是成交与否。客户走出售楼处时都会在头脑中形成关于楼盘的形象, 这形象的来源是销售队伍。所以房地产业内提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么, 但一定要让他带走什么。

楼盘以什么样的形象矗立于公众, 甚至经营者展现了怎样的姿态, 全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以, 房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。

要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神, 以上这些都是新人刚入职时需要加强的能力。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买, 促进楼盘销售, 为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才, 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程, 应该掌握销售技巧如谈判技巧, 话语技巧、产品销售的语言技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等, 还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理, 并熟练应用。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质, 更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此, 这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时, 从长远利益出发, 加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择, 如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训, 如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求, 使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求, 使其有更高的服务意识和诚信品质。如某欧式房销售部门要求置业顾问在了解本项目时, 要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解, 并通过考察区域的周边项目状况, 制定差异化服务项目;而项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例, 对置业顾问进行诚信服务引导, 使置业顾问对客户的沟通过程更实在, 更有说服力。

房地产业内人士现身说法

记者:您为什么选择置业顾问以及是怎样进入的?

王辉:一个偶然的机会让我对房地产销售工作产生了浓厚的兴趣, 房地产行业是一个高薪的行业, 也是一个充满挑战与机遇的行业。入职门槛相对低, 如果只是拿低薪也就是每个月八九百, 三个月没业绩就失业。

我是计算机专业毕业, 对房地产的专业知识的了解屈指可数, 我想踏入房地产行业, 因此, 通过报刊杂志等渠道了解了一些基本的方面。报名参加了一个培训班, 经过了一个月的紧张学习。培训后我与刚入职的同事们就面临着就业的压力, 当时我也曾茫然一时, 因为置业顾问这个岗位就业压力很大, 而且我们班上有许多同学条件都很好, 有的同学学历高;有的同学形象好;有的同学还从事过房地产相关工作, 这些条件都是从事这方面工作的有利条件。我觉得我的同学们都非常优秀, 何况除了我的同学还有正在从事着房地产工作领域的人, 真的是高手如云。在这种无形的压力下, 我不得不为自己制定一个即将踏入房地产行业的计划。

首先, 我觉得自己从事置业顾问最大的优点就是亲和力强, 而且比较能适应接受一些新的事物。目前房地产置业顾问岗位相对饱和, 而且自己没有楼盘销售经验的情况下来看, 我觉得自己可以把目光放在二级城市。我正在盘算着自己的工作计划时, 一个到四川工作的机会降临到我面前, 成都的一个营销公司。当时我觉得这是一个到外地锻炼的好机会, 等楼盘结束后, 自己也会有一定的楼盘操作经验, 以后回来发展也会有好处。

到了公司后, 了解到我们要销售的楼盘是比较好的楼盘之一。该楼盘也是非常有特色的节能示范小区。适应也很快, 工作上的事情几天时间就已经基本熟悉了。因为在培训中的专业知识全部都用上了, 且课程考试、技巧考试对我来说用处很大, 工作起来也得心应手。

现在工作两年多, 我对自己的工作还是满意的, 而且也得到公司领导的肯定, 成为销售经理。回顾近两年的工作经历, 使自己的思想成熟了很多, 从最开始对置业顾问这个岗位就是推销的最简单工作想法到现在工作态度上有了很大的改变。我以良好的置业素质与热情的工作态度, 让自己的顾客买到称心如意的房子, 并且得到了顾客的信任。每当这个时候, 成就感充满内心, 我深深体会到工作付出后得到了回报, 觉得非常满足。

记者:想进入该岗位的新人要如何准备或是怎样了解这个时尚但更需要务实的职业呢?

王辉:下面我以一个新盘为例, 带着新人全面体验整个销售过程:

1、案名描述:项目名称

2、案名背景分析:政策分析、交通状况分析、周边配套分析

3、项目内部环境描述

4、项目S W O T分析:

优势分析: (1) 品牌开发商 (2) 建筑设计院 (等级) 设计, 景观设计单位, 承建单位 (3) 生态环境 (4) 地区目前规模情况 (5) 交通便利 (6) 配套服务:从休闲到娱乐, 医疗到保健, 生活到餐饮。 (7) 价格不高, 升值潜力大。 (8) 户型较多, 面积跨度较大, 选择度高 (9) 政府政策大力扶持, 项目位于区域经济板块。

劣势分析 (1) 采用了高容积率的建筑设计, 居住舒适度有待检验。 (2) 公摊, 相对于多层来说, 电梯公寓的公摊会比较大, 业主会有所质疑房屋最后的使用面积。 (3) 车位比。项目的车位比太小的话, 会造成区内车位紧缺。 (4) 建筑密度相对高, 建筑相对密集。 (5) 楼房离立交近、铁路近, 存在噪音和空气污染较重的现象, 扬尘很大。 (6) 项目周边有未治理的臭水沟, 显得脏、乱、差。 (7) 周围人群素质不高, 对消费者购房心理有一定影响。 (8) 周围竞争楼盘多, 消费者会有更多选择, 给销售会带来一定压力。

5、目标消费群体分析

项目目标人群: (1) 年龄在25～30岁, 参加工作3～5年, 成立家庭需置业的首次置业者 (2) 年龄在30～55岁, 家庭月收入在8000元以上, 本地或外地投资者 (3) 为直属亲人 (儿女) 置业的人士。

置业原因: (1) 想改变原来的住宅条件, 如原有住宅的拥挤 (2) 房地产投资者。 (3) 看中生态环境, 希望放松心情 (4) 在周边附近工作或工作地点转移 (5) 价格相对不高

6、客户关注点: (1) 价位 (2) 居住环境的舒适 (3) 居住房屋的品质 (4) 居住户型的实用与合理 (5) 居住社区的差异性。

面对新的形势, 在基础较为薄弱的条件下, 中国的房地产营销手段正朝着多元化的方向发展, 逐渐形成了多种特色营销方式的市场趋势。如果能把握以上内容的清晰总结, 再注意把握顾客心理, 然后做出有针对性的说词, 销售能力就会逐渐加强。

记者:现在你面试新人的时候会问到哪些问题呢?

王辉:1.有无房地产相关经验?谈谈你以前的感受

2.有无其他工作经验?谈谈你以前的其他工作

3. 为什么选择这个行业?

4. 你对这个行业 (职位) 的认识有多深, 有没有预料到有多苦多累?

5.虽然你现在都不懂, 你认为你明天会怎么主动的去做?

真诚, 是成功的关键, 把对方当成你的朋友, 实话实说就像聊天就O K。因为销售行业最重要的是看你喜欢不喜欢说, 至于对错你的领导知道以后会引导。面试之后就要笔试了, 但考的面很广, 有建筑、营销、园艺, 现在好多置业顾问相当于房地产销售人员, 把公司交待给的房屋销售给客户, 置业说得好, 但做得好才会更有前途。

记者:行业内的大概薪酬是什么样的状况?

王辉:是新人的话, 基本工资在1000-1200, 提成的话看业绩的, 0-5000, 10%;5000-10000, 15%;10000-20000, 20%;20000-60000, 25%;60000-200000, 30%;再往上就是35%这个大多是二手房公司的提成比例。一手房的提成在0.1%-0.15%, 要看房子的总价和公司的规定。

我现在就职于中型房地产开发公司, 现任销售经理职务, 工资单收入列举如下:

1、月基本工资4500 (年终双月工资)

2、月交通补贴845如按揭购车可一次性补贴8万, 但是要分5年支付

3、月通讯补贴198

4、月餐饮补贴743

5、月住房公积金1219

6、社保168.5

7、职务津贴640

8、降暑费120

9、子女教育津贴60

1 0、出勤奖112

1 1、服装费用275

1 2、培训津贴 (购书报费) 24

1 3、过节费等其他杂项贴100—300不等

上面13项总共实际打到我银行卡里的大约有8000多。

恒轩房地产公司销售计划书篇10

长春市恒轩房地产开发公司于2003年在国家工商总局注册成立，注册资本1.21亿元。是以房地产开发、经营、管理为主的专业公司；技术力量雄厚，管理体系现代化，且拥有一支精通房地产资本运作、项目开发、建筑设计、营销策划、工程管理、商业物业管理等业务的高素质员工队伍，是长春市大型的房地产开发企业之一。

五年来，公司始终贯彻“尊重自然、以人为本、服务社会”的开发理念，积极引进现代住宅形态，倡导先进的生活态度；在实践中不断创新开发一系列特色鲜明、居住理念超前的中式楼盘大社区。

恒轩地产开发公司将继续遵循“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会”的企业文化，高瞻远瞩，紧抓市场脉搏，规划公司发展蓝图，在公司全体同仁的共同努力下，实现企业基业长青！

一、公司产品介绍：

本公司近期开发的项目“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型：四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米，4800元每平米起。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

二、环境分析：

第一，宏观环境分析

1、经济因素：我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度考虑，本项目相比其它同等商品更适合大多数人群购买。

2、政治因素：国家通过一系列政策举措在诸如土地制度、住房制度、城市发展战略、房地产价格政策、税收政策等方面进行调控，为房地产市场健康有序的发展提供了保证。

3、社会因素：人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，会直接影响房地产价格，但是本公司会严格制定房价，会满足大多数消费者。

4、技术因素：本项目引进国际先进技术，使其更适合宜居。

第二，微观环境分析。顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。

三、具体方案：

“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型设计上以经典三居为主打户型，同时配有四居和跃层大平米高端产品，还有部分经济型三居和两居满足中档消费群体及一般市场客户。豪华型四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

11月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨了5.7%；环比价格连续9个月上涨。其中，长春市房屋销售价格同比上涨1.9%，涨幅排在全国第54位。而自今年4月份以来，长春市房屋销售价格环比连续8个月上涨，11月份环比再次上涨1.4%，涨幅排在全国第10位。10月份时，长春市90平方米及以下新建住房价格环比下跌了1.5%。但11月份，环比价格上涨了2.7%，其涨幅排在全国第8位。90平方米及以下新建住房价格同比上涨5.2%，排在全国第25位。本公司计划“莹轩花园”预售价格：一、二、六楼5000元每平方米，三、四、五楼6000元每平方米，七楼6500每平方米附送阁楼，地下停车位10万元每位。

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

分销是目前房地产市场中不错的销售渠道，其有利于房地产企业开发出来的产品在适当的时间、地点、以适当的价格供应给消费者或用户,克服产需之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。随着市场经济的进一步完善与成熟,城镇居民购买房屋将更加便利,付款方式更加灵活多变,成交条件也更宽松,贷款门槛降低,融资相对容易,置业担保、抵押、典当、咨询等配套服务逐渐完善,电脑网络销售也占一席之地,商品房的销售方式将变得丰富多彩。从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式：

1、独家分销：选择一家代理商专门推销。

2、联合分销：选择两家或以上代理商推销。

3、密集分销：通过尽可能多的代理商推销。我们采取联合分销方式能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制也更强。比独家分销风险更低,范围更广。

有一个大胆的建议：在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。这样大大降低了成本，也为房地产销售市场开辟了一条新途径。

促销方式：折扣优惠、送车、送车位、送保险、送装修、送电器、送管理费、有价票券等最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

四、销售预算：

1.员工薪资及补贴预计100万元，培训费用预计50万元，广告费用预计1000万元，物业维修费用30万元，大型活动及会议策划和费用30万元，差旅费用30万元，促销活动市场费投入费用500万元，紧急事情预留资金3000万元，其他费用100万元。

五、销售人员选择与培训：

1、人员选择：

销售人员应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。

2、人员培训：

（1）忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。

（2）专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在。

（3）销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。

还应增加并特别重视以下内容的培训：

1、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。