健身房销售工作计划

健身房销售工作计划（通用8篇）

健身房销售工作计划 篇1

一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、营销中心架构和待遇

健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报

5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

8、完成上级领导临时交办的工作；

市场专员职责：

1、制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具 体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作；

3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的pop等销售工具，并负责落实执行；

4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。

6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇：

客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500；

客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；

三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体

主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体

主要是电视、广播、网络为主。

组织意向客户参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。活动推广：

活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：

主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：

促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训1、2、3、销售的发展前景，上升空间 合格销售人员必备的信条及理念 场馆基础知识培训（羽毛球馆，泳池，网球场——突出特色，避免常识性错误）

4、器械介绍培训（功能及具体使用）

5、体适能介绍，体适能内容及作用

6、客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体语言）

7、整体带参观（把所有内容连接起来）

8、会员卡分类介绍（不同客户群的适用情况）

9、会员卡升卡计算方式

10、模拟带参观培训（礼貌礼仪——送客，必问问题，难点解答）

11、缔结培训（缔结方法，缔结时间点，避免问题）

12、酒店住客接待（由师父陪同，全程观察）

13、电话邀约话术培训

14、实际电话邀约培训（老员工需在旁边聆听，总结实际电话话术问题）

15、发单页培训（现场模拟）

16、实际上街发单页（由师父带着，总结实际发单页过程中遇到的问题）

17、销售制度培训（将可能出现的状况分析讲解）

18、售后服务（电话，短信，现场，生日）

19、客户转介绍 20、电话考核

21、带参观考核 销售的十二个特质：

专业知识（销售知识 和健身知识）亲和力（微笑、仪态、衣着）乐观积极的态度 明确的目标 做好时间分配 良好的沟通技巧 团队精神 坚持不懈 自我激励 懂得感恩

勇于负责 沟通的定义：为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。

销售流程：

寻找客户→电话邀约→带参观→洽谈→缔结→售后服务→转介绍 带参观必须做到：

1、正确称呼对方姓氏（x先生/x小姐），保持亲切，建立关系。

2、真诚，充满自信。

3、控制语速和步伐的快慢（尽量与客人保持一致）

4、有幽默感，领现场气氛保持活跃，充满激情。带参观注意事项：

1、自己并非推销员而是健身专家。

2、参观是一个将会馆设施及优点、特色与客户健身目标相互结合的过程

3、参观是一个与客人增加沟通，建立关系的机会

4、参观是一个测试客户是否有入会意向的过程 带参观禁忌：

1、不要提出一切领客户反感的问题

2、不要与不熟悉的客户开过分的玩笑

3、不要与客户争辩

4、不要表现出急于让客户办卡的情绪

5、不要使用太多的专业术语 6w问题

1、who 谁？

谁要办卡？（明确销售对象）是谁介绍过来的？ 您的家里还有哪些人？ 您经常和谁一起锻炼？

2、why 为什么？ 您为什么想运动？

你为什么想到我们这儿来运动？

3、where 哪里？你工作在哪里？ 你过来方便吗？

4、what 什么？

你想要达到什么健身目的？ 你事怎么知道我们的？

平时都有哪些爱好，作些什么运动？ 你事从事什么工作的？

5、when 你准备多长时间来运动一次？ 你一般什么时候运动？ 你打算什么时候开始运动？

6、which 你想要改变身体的那个部位？

你以前在其他的健身会所锻炼过吗？ 你想要办什么卡？（现金还是刷卡？）

洽谈是常见的七个问题与答辩：

1、再考虑一下

2、太远了

δ问下他的具体地址在哪里，结合会馆所在地，找出最便利的路线（其实海盐这么

3、没兴趣

δ这只是借口，如果真的没兴趣就不会来参观，问出真正的问题所在并给予解决

4、怕坚持不了

δ跟他讲什么事情都有持续性，慢慢养成习惯后不来运动都会难受呢。让他告诉我们他的健身时间，如有需要的话，会籍顾问会定期提醒（以短信或电话的形式）

5、没时间

δ询问他每天的作息时间，找到时间空档，每天只要挤出一到两个小时运动就可以了。只要您是真的想运动时间总是能安排出来的（举例我们会馆一些特别忙的高端会员运动情况）

6、太贵了 正：算价格 反：激将法

会馆内的设施介绍

一、动感单车

特点：是一项集时尚、激情、动感于一体的室内团体自行车运动，源于美国，流行全世界；在迪士高灯光和动感强劲的音乐配合下模拟室外山地比赛让您有身临其境的感觉。一堂45分钟的课程可消耗800卡路里，是在跑步机上1-2个小时的运动量，具有超强的减脂功效，拥有“脂肪杀手”的美称。

功能：长期坚持动感单车训练不仅可以很好地减脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，还有娱乐放松效果。

二、阳光操房篇三：健身房销售管理制度

会籍顾问规范操作流程会籍顾问sop规范操作流程

一、纪律制度

1、在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。

2、接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。

3、在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，健身等；如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。

4、服从销售经理∕主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。

5、不得以任何理由欺骗客人、上思以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。

6、顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。

7、每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。

8、不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。

9、已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。

10、不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。

11、顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。

12、顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。

13、不得随意承诺客人超出公司规定的要求。

二、学习、思想

1、为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训（包括健身、美容等销售技巧）；所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。

2、主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题；发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一、素质的提高。

3、销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。

4、工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。

三、会议制度

1、每周例会

时间：每天下午14：00领班主管开会。晚上21：30全体内销∕外销开会。内容：总结上周业绩：各顾问将本周内工作中遇到的困难提出，会上寻求解决办法：主管将本周工作中所发现的问题在会上一一解决，并针对在销售工作中存在问题的顾问逐一辅导；

2、每月例会

时间：每月第一周人员：会所全体内销∕外销、销售主管、会所经理

内容：总结上月业绩，安排本月业绩最高者与大家分享工作经验，并安排各分会业绩最高者上台发言：销售主管做上月工作总结：由会所经理下达本月任务，并鼓励大家，提高工作激情，鼓励销售士气。

另：由于各种情况需要临时召开会议的，以临时通知为准。

四、奖励与处罚制度

1、奖励

a、业绩突出者，按公司有关规定给予奖励。内销顾问完成目标任务后（此任务是指会所根据整体的销售目标制定给顾问的任务），本人在部门当月业绩最高者给予‘部门最高业绩奖’奖金200元整。连续半年在本小组中业绩最高者另外奖励现金300元整。连续一年在本部门中业绩最高者另外奖励现金500元整。连续三个月在部门中个人业绩最高者，公司考虑给予提薪奖励。b、根据个人平时工作表现、业务能力、考核成绩等多方面比较优秀者，给予晋升主管的机会，以此来奖励销售人员的工作热情和积极性。

2、处罚

a、以上相关条款制度如有违反，按公司的规章制度执行；

b、连续三个月不能完成公司下达的业绩任务者，予以降职或辞退。

五、争单管理制度 处理原则：

★ 新客户出示试用券或销售名片或叫出销售顾问的名字，此类客人视为该销售的当日指定客； ★ 会员转卡、再开卡、购买产品等以交付定金为准； ★ 内销顾问跟散客以付款为准，“跟踪客人记录”只作为内销顾问个人对客户管理的一种方法，不完全作为判定业绩的凭据；

健身房销售工作计划 篇2

一、体育健身企业销售工作的目的

体育健身企业销售工作往往有各类目的, 从总体来讲主要有两种目的:一是战略性目的。企业战略性销售所讲求的是达到目的的最佳方法。此处所说的目的就是要创造出客户, 并且赢得利润之意。体育健身企业销售作为战略性营销的一类, 能够直接或者间接地创造出客户的价值。与此同时, 它还是创造客户价值十分有效的一种方法。可见, 客户价值之创造, 实为体育营销之核心。二是销售目的。体育健身企业销售可运用和体育加以联姻的形式, 快速把体育健身企业对外加以推广, 从而得到相应的品牌与市场。然而, 更加重要的是, 体育健身企业销售还应借助于体育平台, 开发出具有体育概念或者体育特色, 并且能紧密结合广大消费者身心健康需求的新型项目与服务。运用运动和服务的重新结合, 以常规性健身项目为其基础, 以新开发健身项目为促销手段, 才能更加彻底地挖掘体育健身企业销售工作的潜力。

二、体育健身企业销售工作的重要性

1. 体育健身企业销售是和消费者进行沟通联系的便捷平台

一是体育健身企业的销售沟通对象不仅面广, 而且量大, 具有一定的针对性。体育健身企业销售工作具有非常大的感召力。体育健身企业销售工作在实质上就是一种软性广告, 然而, 因为广告并不是单独出现的, 所以, 商业性与功利性并不像如同硬广告一般明显, 常常能借助于体育健身企业这一平台, 形成持久而感人的轰动性效应, 并对体育健身项目与服务发挥潜移默化的重要影响。二是体育健身企业销售有利于建立健全或者改善企业与消费者之间的密切关系, 从而吸收更加多的消费者参与到体育运动中来, 从而为实施全面健身提供某种促进作用。可以说, 如今的消费者正在变得愈来愈理性, 在感情上进行认同只能是暂时性的, 一旦体育健身企业没有让消费者对自身产品或者服务留下良好的印象, 那么体育健身之激情过后必然会是遗忘。反之, 在和广大消费者产生共鸣的同时, 能够及时展示本企业的品牌项目以及优质服务, 这样才有可能得到广大消费者的青睐。

2. 体育健身企业销售有助于推动体育健身运动的发展

在越来越充满竞争氛围的城市, 愈来愈繁忙的高强度工作, 让都市人对于健康之渴求不断增长, 随之而来的则是体育健身行业所出现的巨大市场。因此, 大量体育健身企业如同雨后春笋一般快速出现在各大城市之中, 成为了推动我国体育健身企业发展的重要力量, 进而推动了全民健身运动之发展。

三、促进体育健身企业销售工作的对策

1. 积极引导群众树立良好的健身意识与消费观

我国体育健身市场要想发展, 无法离开消费者。体育作为一种商品, 是用以满足现代人高层次需求的, 所以, 我国体育消费需求的弹性非常大, 全社会对于体育健身产品的需求量、需求结构以及消费水平等均和消费者对于体育商品的购买力以及购买欲望密切相关, 而人们要想将购买的欲望切实转化成为实际购买行为, 一定要具备相应的消费意愿以及消费能力。所以说, 很有必要强化现代人的消费意识以及休闲消费行为习惯所进行的引导, 在经济大发展的基础上, 促使广大民众改变旧观念, 并且形成更为现代的生活方式。

2. 分别针对不同的市场调整销售策略

一个国家体育健身的市场大小与否, 和这个国家或者地区的经济发展状况以及居民收入状况密切相关。比如, 在人均收入比较高的京、上、广等大城市, 体育健身企业的发展步伐就相当快, 市场的范围也广, 但是, 那些相对来说经济不够发达的中小型城市, 体育健身企业的发展就缺乏了有利的空间。而且, 即使是在同一个城市之中的不同地区, 因为居住环境、人口构成等各种因素所造成的影响, 体育健身市场也会出现相当大的差别。所以, 体育健身企业应当善于分析与掌握当地经济以及收入的增加状况和趋势, 从而实施市场化拓展, 或者随时对销售和服务策略进行调整, 制定出更加差异化的销售策略, 以求满足不同类别消费者在体育健身上的不同需求, 并且在最大的范围内与最广的项目上推动全民健身运动之发展。在面向大客户进行销售时, 应当首先考虑到企业在进入到这个区域之后, 要十分详细地了解周边情况, 比如交通状况、商店分布等。其次, 应当了解到周边已经对外营业的体育健身场所经营状况, 再次是要了解到周边的人口情况, 主要包括了常住人口的数量、年龄以及收入状况等。这样一来, 才有助于更好地实施大客户销售, 进而拓展体育健身企业的发展空间。

3. 尝试推广会员制销售模式

针对目前我国一些体育健身企业所出现的严重的贵族化倾向, 把一部分潜在的消费者排除在外, 因此, 一定要深入发展中、低档的体育健身企业, 因为毕竟中、低收入的人群更多, 而且他们也具有健身之需求。全民均把健身视为生活之中无法分割的重要组成部分的当下, 体育健身业也就真正地上了全新的台阶, 而这一转变一定要建立于体育健身企业降低门槛之基础。体育健身企业不但要有面向于白领与高薪族的大型旗舰店, 也有面向广大民众群体的社区店。要坚持服务第一和销售第二的销售观念, 在广大消费者意识不断提升的今天, 建立起良好的客户关系, 是建立企业会员忠诚度的最为理想方法, 主要包括了企业一线人员的服务态度以及水平, 企业回应广大客户需求或者申诉的速度, 企业客服体系是不是足够完善等。与此同时, 体育健身企业应当不断加大宣传的力度, 利用让专业人士将客户约到现场进行在线沟通、会议或者活动, 电话跟踪回访等各类沟通方法来强化和会员之间的沟通和联系。体育健身企业应当运用节假日时段开展一些优惠活动, 主要内容包括了消费赠品、日常的讲座培训、生日礼品以及举办集体娱乐活动、产品或者服务优惠等多种措施。

4. 打造体育健身企业良好的文化氛围

体育健身企业销售就是将企业资源实施重新整合, 把体育健身活动之中所展现出来的体育文化渗透到各项体育健身项目之中, 从而实现体育健身文化、品牌文化以及项目文化等相互之间的结合, 并且引发消费者和体育健身企业之共鸣, 并且在广大消费者的心目当中形成一种长期的特殊性偏好, 进而发展成为体育健身企业的竞争优势之一。所以说, 体育健身企业销售所强调的主要是一种文化, 而真正实施体育健身企业销售工作的并不是产品, 而是一种良好的文化氛围, 一种能够和消费者面向体育健身所产生的共鸣情感。体育销售能够将运动文化与运动价值的情怀切实调动起来, 这也是其他传统型活动所难以比拟的。由于体育健身自身是具有活力和健康的。对于一家体育健身企业来说, 十分需要这一理念与它进行对接, 这对于品牌而言是极好的帮助。

5. 使用战略性眼光实施销售工作

一部分体育健身企业缺乏长远的战略规划, 主要着眼于短期之内目标, 而且随意性过强, 从而导致其缺乏战略性规划的问题在销售工作中表露无疑。中国的体育健身企业主要关心的还是一时的知名度以及销量, 往往是匆匆忙忙地上马。同时, 中国体育健身企业大多规模较小, 而且实力也不够强大, 往往习惯于进行立竿见影式的短期性操作, 在体育销售的理念一样如此, 对于体育健身企业的销售推广却不够重视。有鉴于此, 体育健身企业应当应用战略性眼光实施体育健身企业的销售工作, 这样就能从多方面、多角度来促进体育健身企业进行市场开发, 进而促进体育健身企业实现又快又好地发展。

摘要：在当前的市场经济条件之下, 体育健身企业作为我国健身市场的重要组成部分之一, 其销售工作之优劣, 不但会影响到我国体育经济的可持续发展, 而且还会在一定的程度上影响到我国全民健身运动的质量。本文论述了体育健身企业销售的目的和重要性, 并提出了促进体育健身企业销售工作的对策。

关键词：体育健身,企业,销售

参考文献

[1]刘平江.健身俱乐部管理.北京:北京体育大学出版社, 2008.1

健身房销售工作计划 篇3

计划提出，加快市（州）所在地“一场两馆”（体育场、体育馆、游泳馆）建设，支持县（市、区、特区）建成一批便民利民的全民健身中心、公共体育场馆、游泳馆、社区多功能运动场。到2020年，市（州）全部建成“一场两馆”，县（市、区、特区）建成公共体育场馆或全民健身中心，城市社区“15分钟健身圈”基本完善。乡镇（街道）、行政村（社区）农民体育健身工程（体育健身设施）实现全覆盖。

建成700所国家级校园足球特色学校

《贵州省全民健身实施计划（2016-2020年）》提出，将每年8月定为贵州省“全民健身月”。充分发挥运动会示范带动作用，每四年举办一届全省运动会暨全民健身运动会，常态化办好少数民族、职工、农民、学生、残疾人、老年人综合性运动会和妇女儿童健身展示会。把学校体育工作和学生体质健康水平纳入政府政绩考核指标，把提高青少年的体育素养和养成健康行为方式纳入学校教育内容。倡导机关企事业单位职工每周参加体育健身不少于5小时，充分发挥工会、妇联、共青团、少数民族、残疾人、农民和老年人等体育协会作用。到2020年，《国民体质测定标准》合格人数达85%以上；各级各类学校经常参与足球运动的学生达到65万人，建成700所国家级校园足球特色学校和1-2个足球试点县（市、区、特区），重点建设5-6支高校足球运动队，校园足球注册学生运动员达到2万人。

体育总会组织省内全覆盖

《计划》提出全面推行体育社会组织“3+X”模式，省、市、县成立体育总会、社会体育指导员协会和老年人体育协会，各级各部门和单位根据工作实际成立单项体育协会，乡镇（街道）和行政村（社区）成立农民体育协会、老年人体育协会和全民健身活动站（点）。指导基层文化体育组织加强资源整合，探索社区合作模式，创建社区体育俱乐部，鼓励城乡社区体育组织、健身团体和健身站点依法依规进行登记，逐步转化为固定体育健身组织。到2020年，体育总会组织在市（州）、县（区、市、特区）实现全覆盖，90%以上乡镇（街道）建有体育组织和健身站（点），95%以上的社区建有体育健身站（点），社会体育指导员协会实现市（州）级行政区全覆盖，培训各级社会体育指导员22500人次。

建成100个生态体育公园

凭借贵州山地户外运动资源的优势，该《计划》要求，贵州要因时因地因需开展健身跑、登山、徒步、骑行、游泳、漂流、攀岩、滑翔伞、露营、探洞、户外拓展、极限挑战、滑雪滑草等群眾喜闻乐见的休闲运动项目，开发体育运动产品。到2020年，建成100个生态体育公园，100条山地户外体育旅游线路。少数民族传统体育基地达45个。

组建体育学院 培养高水平运动员100名

根据《计划》，贵州将组建省体育运动学院（专科），支持遵义市体育学校升格组建体育职业学院，支持贵州医科大学组建运动康复医院，支持兴义民族师范学院组建山地户外运动管理分院，鼓励有条件的高校成立体育健身学院，培养适应全民健身和体育运动发展需要的组织管理、赛事筹办、健康服务、宣传推介等体育健身专业人才。实施大学生村官社会体育指导员工程，行政村（社区）至少配备1名以上兼职社会体育指导员。到2020年，培养高水平运动员100名，培养引进高水平教练员、国家级裁判员100名。

健身销售年终工作总结 篇4

一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1.要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2.前计划的内容。(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1.一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2.采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

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销售人员岗位职责(健身公司) 篇5

2.按照公司财务工作流程及要求，负责协助顾客缴费并办理相关手续。

3.负责接待来访顾客，真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。

4.负责建立并健全会员的信息资料库。

5.负责与会员保持良好的沟通，协助公司前台及教练为顾客提供优质的服务。

6.定期作出市场分析报告，提出销售方案。

7.负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

8.协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。

9.负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

10.妥善处理各种突发事件。

健身俱乐部销售主管岗位职责 篇6

此职位旨在控制销售过程，销售主管必须能够致力于发展每一个单个销售人员，最终使得俱乐部会员卡销售总量得以增加。

岗位描述：营运和监管整个销售部门，作为销售职员的积极而卓有成效的成员，不间断的保持培训项目并且监管所有销售管理事项。此职位旨在控制销售过程，销售主管必须能够致力于发展每一个单个销售人员，最终使得俱乐部会员卡销售总量得以增加。

主管必须能够做到：

1.管理本部门员工的日常工作培训，安排当日、当月的工作计划

2.在会员卡销售方面，保持高水平的公认销量，督促会籍会员卡的销售 3.为每一位销售人员建立工作档案

4.能够经常性地对销售人员进行评估，以确保他们能正确的实施 5.根据营销和广告计划，协调销售工作

6.和经理一起为销售人员上销售培训课，监督销售 7.发现销售工作中的问题并且解决问题

8.安排定期会议，提前计划时间表并且照此行事 9.保证销售人员与服务人员之间的工作协调

10.直接负责与销售人员工作相关的一切销售信息和政策 11.销售人员工作报告的管理

12.协助进行预算和计划，包括为销售部门指定指标 13.向销售人员和俱乐部管理人员报告月中和月底销售百分比

14.负责本部门员工的日常工作评估及奖罚工作，并将工作结果上报经理办公室

主管奖励：

1.一月内会员未投诉至经理办公室，奖励100元 2.会籍部总业绩达任务，奖励100元

健身房销售工作计划 篇7

国家教育部规定, 我国各级各类学校中均应开设体育课, 体育教育是培养合格人才教育的重要组成部分。高等院校有着丰富的体育资源, 这些资源主要包括教学、科研、师资、场地设施等方面。同时, 高校是培养社会所需人才的重要基地, 大多数学生将要走出校门, 走上社会, 大学期间所接受的体育教育将会影响他们的一生, 《全民健身计划 (2011—2015) 》也明确提出切实加强青少年体育的要求。学校体育是国民教育的基础、重点基点。可见, 高校体育也应顺应时代发展潮流, 围绕“终身”这一关键词进行教学改革, 增强国民素质。

2、加快高校体育教学内容改革, 适应全民健身计划的实施和贯彻

2.1、加强对高校体育教师技能的培养

长期以来, 由于受竞技运动的影响, 高校体育课大都以竞技运动为中心。在以竞技成绩论英雄的思想指导下, 高校体育教育忽视了健身能力、健身意识和健身习惯的培养。在教学中充当主导和先行者角色的教师, 是影响学生和教学过程的众多因素中最积极、最主要的一个因素, 如果教师自己对此没有清楚的认识, 就无法发挥其主导作用, 也就无法去完成全民健身事业。因此, 我们必须转变观念, 牢固树立全民健身的意识。努力提高体育教师的专业理论水平, 这样才能将全民健身落实到实处。

2.2、加强学生体育理论教育、培养学生终身体育观

体育理论是高校体育教学不可缺少的组成部分, 其目的是让大学生加深对体育的理解, 树立正确的健身观, 增强学生的认识水平和参与意识, 掌握体育锻炼的正确方法, 促进大学生积极主动地去接受科学健身知识。为此体育理论知识教学应针对学生的生理、心理、知识水平等方面的特点, 完善学生的知识结构, 选择针对性和实用性强的教材, 提高学生对体育的认知效率与效果, 使学生正确掌握并自觉运用体育健身知识来进行科学的体育锻炼, 为终身体育的完成奠定良好的基础, 更为全民健身的开展奠定坚定的基础。

2.3、体育教学应着重培养学生的体育实践能力和体育意识

高校体育教学不能仅仅满足于上好体育课, 应转变教学观念, 积极组织学生参与课外体育活动, 大力宣传体育文化, 从而在大学校园形成良好的体育活动氛围。积极培养各学院的体育骨干、体育部长、体育委员和学生体育积极分子, 将其纳入大学课外体育的主力军和组织者队伍中, 并通过进一步专业培训, 使他们成为体育组织的管理者。这样也进一步培养了学生的体育实践能力, 做好学校体育与终身体育的衔接。

2.4 体育教学内容应由以竞技运动项目为主转向以培养体育能力为主

现在的体育教学大纲是以竞技运动项目为主, 教材的难度较大;每项教材的技术要求过高、环节过细, 加之教材中多采用注入“填鸭式”的教法, 严重影响了学生上体育课的积极性;竞技运动项目对场地设施要求高, 大部分学校难以满足, 从而影响教学的质量和效果。长期以来, 我们的体育教学强调运动技术的精雕细刻, 其教学重点实质上是传授与掌握运动技术, 缺乏自主性, 从而造成学生在体育活动中自主能力的欠缺。要改变此现状, 应把教学重点放在培养学生体育能力上, 在活动中激励学生乐学, 然后通过乐教与乐学的结合, 掌握体育知识技能, 提高学生体育能力。

3、结束语:

3.1、全民健身计划的实施, 为高校体育的发展创造了良好的机遇。

作为体育教学研究者与工作者, 我们应把握机遇, 充分利用高校在全民健身中的重要地位和作用, 发挥高校体育设施优势与人才优势, 发展自我, 为我国体育事业的发展做出应有的贡献。

3.2、转变教学思想, 改革教学模式, 适应社会发展, 为社会培

养更多的社会体育积极分子和业余的社会体育指导员, 使大学生真正成为全民健身的主力军和终身受益者。这是我国体育事业发展的必由之路和体育教学的不懈追求与长久目标。

摘要：《全民健身计划 (2011-2015) 》的实施, 关系到人民群众的身体健康和生活幸福, 是全面建设小康社会的重要组成部分, 是社会主义精神文明建设的重要内容, 是综合国力提高和社会文明进步的重要标志。高校体育教育是学校体育教育的最后阶段, 具有与社会衔接与转折的特点, 因此, 如何让终身体育思想在大学时期得到很好的培养和渗透, 使高校体育尽快与社会体育互相适应, 在实施全民计划过程中起到不容忽视的作用。

关键词：高校教育,全民健身,改革

参考文献

[1]张少云.关于高校体育与全民健身计划的若干思考[J].成都体育学院学校, 2002.45 (2) :7—49.[1]张少云.关于高校体育与全民健身计划的若干思考[J].成都体育学院学校, 2002.45 (2) :7—49.

[2]丁云霞.高校体育与全民健身计划之关系[J].上海体育学院学校, 2002, 45 (2) :59—60.[2]丁云霞.高校体育与全民健身计划之关系[J].上海体育学院学校, 2002, 45 (2) :59—60.

[3]王峰.体育科学, 2001年特刊, 高校体育课程改革探讨.[3]王峰.体育科学, 2001年特刊, 高校体育课程改革探讨.

健身计划？你得知道这些 篇8

制定健身计划是一门科学，甚至是艺术，单单是现有的理论知识，一个人终其一生也难以全部掌握，更不要说每天涌现的最新研究成果。但对于大众健身来说，没这么复杂，只需要知道两个原理：增肌的原理，减脂的原理；三种体型：外胚型、中胚型、内胚型。

你是什么体型？

先说体型，大家都知道的一个事实就是，人们生来所具有的特征是多种多样的，赤橙黄绿青蓝紫，高矮胖瘦各不同。想制定科学的计划，就必须先进行科学的分类，一般流行的分类方法，是将各种各样的身体类型概括成三种，也就是现在通用的体型分类：

外胚型（Ectomorph）：上半身较短，下半身较长，手臂修长，体脂率较低，胸小肩窄。

中胚型（Mesomorph）：胸部宽阔，体干较长，肌肉结实有力。

内胚型（Endomorph）：肌肉柔软不结实，脂肪层很厚，身材呈圆形，髋部大表现为臀部肥大。

当然啦，不太会有人完全属于某种体型，大致分为三种的话，分析起来就会容易很多，可以简单这么认为：外胚型=消瘦型，中胚型=天生丽质型，内胚型=肥胖型，下面针对内胚型，外胚型身材，分别谈谈减脂和增肌的原理。

减脂是个体力活

01 告诉你减脂的秘密

对于肥胖身材（内胚型）-健身的第一诉求肯定是想要减少体脂肪。但是，单纯通过力量训练，很难变苗条，怎么办？这样你的计划中就需要增加有氧运动，比如跑步、骑单车。多少算多？每周4～5天，每天45分钟。天呐！这不要我命么，我一个大胖子你让我跑这么长时间？别急别急，打算减肥的人刚开始肯定很难适应这么多的有氧训练，可以循序渐进，慢慢加量。加量要按照10%规则，即每周跑步距离或者跑步时间的增加量，应为（不要超过）上周总量的10%。

下面出道考题：一个胖哥哥第一周的有氧训练，进行74天，每天15分钟。请问，第二周这位哥哥应该练多久？第一周训练量是4x15，60分钟，按照增量10%的原则，第二周应为66分钟。实际上，进行到第11周，你的有氧训练量就已经超过了4x45。其实，在这两个半月的“打怪练级”过程中，多数人就已经将肥肉这个大boss给打败，华丽丽减肥成功啦！

02 减脂训练的三项注意

这里有一点要注意，尽量不要一进健身房立即就跑步、骑单车一通狂练，有氧运动应该要安排在力量训练之后进行。新手可能会觉得跑步是很好的热身运动，但实际上，有氧会让身体疲劳，后面再练力量，做无氧运动，就很难再达到应有的训练强度，而且容易受伤。

对于内胚型的人来说，首要任务是减少脂肪，所以力量（无氧）训练应该采用多次数、多组数的方法，每组12次以上，反复进行，力竭为止。由于训练的目的在于更多的燃烧脂肪，而非增大肌肉，所以在重量的选择上，应该是以能够很标准的完成25次相应动作为宜。

如果是想进一步获得苗条身材，最好再加入一些柔韧性训练，比如普拉提、瑜伽等，郑多燕健身操中的一些拉伸动作也是不错的选择。这些柔韧性训练最好安排在所有训练之后，或者休息日进行，每次15分钟足够，目的在于放松肌肉，美化线条，缓解运动的疲劳。当然，由于强度很低，想单纯柔韧性训练来减肥，那是不可能啦。

03 吃什么你就是什么

三分练七分吃，说完训练，最后还要说说这个关键内容：饮食。健身中控制饮食的目的是增长肌肉，减少脂肪。但是现在无论是网上风靡，还是书刊中宣传的饮食方法，都是关于整体减重。按这些方法来做的话，确实能减少大量的脂肪，但同时也减少了肌肉。肌肉流失严重，最大的坏处就是体重很容易反弹，这也就是为什么很多人反复减肥，屡战屡败。

对于健身者来说，身体的成分可以划为三种：水、脂肪、非脂部分（肌肉、骨骼、结缔组织），运动健身的目的是减去脂肪、增加非脂部分。这里说句题外话，“减重”最容易减的是水，所以那些路边的减肥机构，打出招牌“XX减肥三天瘦十斤”，减的其实是水。三天时间受尽满清十大酷刑，瘦了这十斤水，回到家，两天就给喝回来弹上去了。正确的饮食策略应该是，将体内的脂肪控制在较低水平，限制食物热量同时保持足够的能量供应，要尽可能获得营养，减少热量摄入。简单来说就是，吃的纯净，吃高营养密度的食物，远离高热量密度的食物。瘦肉蛋白质，各种蔬菜（尤其推荐深绿色蔬菜），以及全谷物碳水化合物，都属于高营养密度食物，热量不多，营养丰富。相反的，那些加工快餐、高脂高糖类食物，属于高热量密度食物，徒有热量，营养价值极低。久而久之，分别吃这两种食物的人，体型会有天壤之别。所以西方有句谚语：You are what you eat，吃什么，你就是什么。

增肌是个技术活

01 肌肉与南瓜的故事

下面谈谈外胚型，对于这种体型的人来说，体脂肪含量本来就不高，健身训练只需要专注于增加肌肉就可以。说到肌肉的增长，要先说一个故事，很著名，叫“南瓜的压力”。说是在国外有人做过一个实验，种一些南瓜，在南瓜很小的时候，就在上面放—些重物，重量呢，刚好可以让南瓜勉强生长，不被压坏。随着南瓜越长越大，重量也越加越大。最后收获了，这个一生都被三座大山压迫的悲惶的南瓜，内部硬得像树茎，和那些任人宰割的南瓜小伙伴有了天壤之别！

这个故事和肌肉增长的原理类似，就是超量补偿：肌肉在锻炼之后，会导致疲劳和一定程度的形态功能下降，经过休息之后，肌肉的力量和形态功能会恢复并超越原有的水平。换句话说，只有在经历了超负荷强度的训练，你的肌肉才能生长，不然很难将肌肉练得粗壮。这也就是为什么很多人训练的很努力，长时间坚守在健身房锻炼，却没有得到想要的效果的原因。

02 练大块头要大智慧

对于外胚型来说，要想达到增大肌肉块的目的，就不能像内胚型减脂那样做反复消耗性训练，应当安排强力练习动作，即在训练中使用较高的重量，较低的次数，来最大程度的刺激肌肉的生长，最好选择动作能完成8次以内的重量。这种高强度训练，完成起来很困难，稍有不慎动作就容易变形。所以，想要增肌的小伙伴，一定要努力去“学会”高强度训练，让每一组动作，每一次发力都实在、有效，这样才能取得实质性的效果另外，组与组之间要保持适当的休息时间，一般推荐是90秒间歇，以便每一组的训练都能达到最佳的效果。

饮食上，不但要注重营养，还摄入更多的卡路里，这样一来体重才能增长。如果实在胃口小，吃不下怎么办？可以在两餐之间饮用高蛋白质的液体饮料，健身房里能看到很多喝蛋白粉饮料的人。要注意的是，这种高热量、高蛋白的饮食方式，一定是要建立在大量训练的基础上才有效，才能真正转化为肌肉。

在跑步、游泳的时候，会产生内啡肽，令人十分愉悦，对于专注增肌的人来说，一定要避免对有氧运动“上瘾”要将各种食物的热量转化为肌肉而不是通过跑步白白浪费掉。相对于增肌塑形之后的巨大成就感，跑步过程中那点小小的愉悦感又算得了什么呢？

03 想要穿衣好看？来练这里

最后谈一个花边内容：为了穿衣服好看，应该练哪儿？身材不好的，是衣服提人，试来试去就找不到几件满意的。身材练好了之后，就是人提衣服，穿啥啥好看，地摊儿货也能穿出大牌范儿。现在网络上健身相关媒体，最热衷的就是宣传“八块腹肌速成大法”，先不说到底有没有速成法，但就“穿衣好看”来说，不管是八块还是十六块腹肌，意义都不大。

肩膀

到底练哪儿才能穿衣好看呐？童颜巨乳之类的就不说啦，这属于天生丽质的范畴。首要的，我觉得就是要把肩膀练宽，也就是练得挺拔，把这里的斜方肌练成三角形，相对于普通人天生的平肩，这样的肩部形状能很好的撑起衣服。衣架大家都见过吧？就是这样的三角形。锻炼斜方肌的方法也很简单，就是耸肩：两肩向两耳方向上抬。肩抬到最高处时，稍停一会儿，然后缓慢下放，放到最低点时，感觉到双肩充分伸展。手里可以拿—对哑铃，不需要太重，只要能产生抗力即可。这个是男女通用的哦！

翘臀

男女有别的地方，就是男练手臂，女练翘臀。要翘臀，练深蹭。动作简单，效果一流，连维多利亚的秘密模特，都是靠深蹲练出来万人景仰的翘臀。双脚分开，与肩同宽，脚尖与膝盖方向保持一致，然后匀速蹲下，接着腰、腿、臂三个部位同时发力，将身体抬起，速度宜慢不宜快，20个一组，30秒后继续，每天做到力竭为止。网络上有位健身红人，就是靠每天500个深蹲，“轻松”练出翘臀的哦！

手臂