大学生创业构思范文

大学生创业构思范文（精选3篇）

大学生创业构思范文 篇1

创业产品设计是一项需要持续的过程，但是在创业起步时，如果不提出一套最初的创业产品设计方案，创业者可能会依然毫无头绪，在原地踏步不前。因此，为了便于创业者在最初时能够形成项目的产品设计构思，我结合产品创新设计系统理论为创业者们提供下列形成创业产品构思流程图。

可以看到产品构思流程图中包括下列几个主要步骤：

(1)明确市场现状、需求和消费者观念。

(2)明确产品设计目标。

(3)明确设计方法和思维逻辑。

(4)明确达成目标途径与策略。

(5)明确要运用哪些工具。

(6)明确设计必须遵从的原理和程序。

接下来，我对这些步骤进行详细的解释：

很多创业项目会基于技术核心或者资源核心来设计创业产品，然而，我建议大家在开始设计创业产品的时候就要在市场现状下，以市场需求和消费者意识观念为产品设计的基本出发点制定设计目标。市场现状即是在现有的技术条件下所形成的各种类似功能或者同等功能的产品，这需要创始人对现状开展调研。

同时，产品是否能够满足消费者需求，一是要看产品是否满足当前社会因素下消费者对于产品的功能需求，二是看产品的外形或者交付形式是否能够满足消费者现有的认知观念，三是看产品的外观造型或交付体验是否满足消费者对舒适性、便捷性、经济性、实用性等的需求。

接着，基于上述产品设计目标和用户市场需求，创业者需要形成初步的设计方法和思维逻辑，设计方法和思维逻辑是创业产品能够顺利实现的重要支持。这个时候我建议创业者们放开思维，在分析设计方法和产品思维逻辑的时可以结合头脑风暴，充分发挥创始人的创造性思维，大胆假设和想象，形成初步的设计方法和思维逻辑选择方案。

第三步，创业者梳理出方案之后，需要思考实现产品的途径和策略，在产品构思阶段，这一步也可以大胆想象，充分发挥发散性思维。

第四步是思维如何落地的阶段，产品设计需要依靠工具来完成，这里的工具既有物理实体工具，又有理论工具和互联网信息网络等非物理实体工具，针对上述的每个产品实现途径和策略，创业者可以梳理下项目和创始人本身具备的资源情况，方便挑选出可行性的产品设计构思。

最后，创业产品设计构思形成之后，创业者需要对这些构思做一个评估，看看是否这条构思符合设计的一些原则、规范或者其他设计要求，例如自然规律、人类心理、生产技术规则等。

创业者也许会提出疑问，上述的创业产品构思是一个非常标准化的思路流程，但如果我一开始界定的用户需求是多元化的，即用户具有多种需求，那到最后我依然会产生大量的创业产品构思，仍然让我无法选择。

如果创业者产生了这样的疑问，我建议可以通过下列方式最后形成比较明确的少量可选择产品构思：

一是可以精简需求数量，头脑风暴出你的产品可能满足用户的多种需求后，对这些需求根据你所理解的用户需求依赖度排序，选择排名前3位或者前5位的需求。

二是对最后输出的结果：产品构思进行排序，选择排名前3位或者前5位的构思方案，然后重点对这几套方案进行评估。

创业者也许会问另外一个问题，就是我通过这个流程构思出来的创业产品一定会成功吗?我建议创业者可以从认清现阶段所处的位置开始，创业者在形成商业创意之后仍然在创业伊始的阶段，这个阶段梳理的创业产品构思，是为了提高创业者项目落地的效率。

创业不是有唯一答案的考卷，也不是一成不变的过程。该阶段梳理出来的产品构思可以让创业者对市场进行尝试，在后续阶段创业者还面临诸多对产品设计上的挑战及产品设计的迭代创新修正甚至颠覆的过程。我认为创业者不应该放弃一种摸着石头过河的心态和做事风格，因为你的项目能否成功在创业的大部分时间内创始人都无法知晓。

因此，创业者在创业产品构思阶段，可以使用该流程，在创业开始时形成对创业产品的基本构思思路。

案例1：带电子宠物的儿童智能水壶

在各种生活物品上植入了电子科技元素，也算是“互联网+”方向上的创新。我遇到一家创业公司在儿童水壶上置入了一块迷你长方形电子屏幕，并且安装了电子虚拟宠物等互动游戏功能。

这个创新想法是如何产生的呢?创始人注意到了指导儿童每天喝充足的水是爸爸妈妈们面临的普遍挑战。在家里父母还可以督促孩子按时按量喝水，但孩子在幼儿园家长看不到的地方，孩子会不会按时喝水就是一个未知了。所以这款智能儿童水壶满足了两个需求：一是吸引孩子主动喝水，水壶上安装的电子液晶显示屏内的电子宠物会与孩子做简单的互动，按时吸引提醒孩子喝水，另一侧当孩子喝水的时候，水壶里的监测系统会自动检测孩子的喝水量和喝水时间，并反馈这些数据和信息给父母，父母只需要打开手机里的APP就能看到这些信息，知道孩子喝水的情况。

这款水壶外观上和普通的儿童水壶没有多少差异，只是在水壶正中的一块显示屏提示了水壶的智能化，而价格也没有因为智能化的元件增加而提高多少，售价在150-200人民币之间，虽然比普通的儿童水壶贵一些，但整体上还是可以接受的。

从创业者的规划来看，先将水壶推放市场还是有一定道理的。水壶是一种常规的生活用品，儿童水壶是儿童上学出游的必备，有较大的用户需求市场空间。另外一方面，水壶中盛装的是液体，液体介质性质均匀，比较容易被探测器定量监测，实现数字化，使得水壶屏幕中的电子宠物能够根据水壶的水量计算出喝水量，从而使电子宠物发出不同的交互动作和指令。因此这款产品是充分考虑了市场和技术实现平衡性的产品。

不过，水壶增加电子设备对儿童的安全性，尤其是设备如同手机一样散发出信号辐射对儿童健康的影响;还有这款水壶对儿童的吸引力，都还需要靠以后量产投入市场来检测并且不断对产品进行更新及完善。

微创新，并且找到技术和市场认可之间的平衡，是一种可以参考的创业战略。

(图片来源：网络，图片与案例内容无关)

案例2：LED屏&空气净化器

这是我两三年前听到的一个创业项目。这家创业公司创新性地结合了LED屏幕和空气净化器的功能，生产出一款外观与小型电视类似，能够播放视频的空气净化器。

当年，还是一个雾霾问题刚刚引起大众关注的时候。雾霾天气明显变得严重了，大家都带着多多少少的担忧活在灰蒙蒙的雾霾里。雾霾天气的频繁出现直接导致了空气净化器的销量激增。各种款式各种品牌的空气净化器都投放了市场。

有两位空气净化器厂高管看到了这个商机，毅然辞职创业。他们在空气净化器领域工作了数十载，早已经积累了丰富的经验、人脉和资源，因此他们决定自己制作一款空气净化器投放市场。

懂行的人都知道，不同品牌的空气净化器的内部主要构件和净化原理都大同小异，市面上的各款净化器只是在外观上和核心部件材料选用上有一些差异。故这两位创业者以空气净化器的设计和附加功能作为项目突破口。

两位创业者想到了增加空气净化器的附加功能，能够有一块触摸LED屏幕会让空气净化器变得更加现代化，可视化。屏幕可以当电视或者平板电脑播放视频，让空气净化器变得更加强大的附加功能，还能一机两用，同时净化空气和播放视频。

没有资金怎么办，他们决定众筹。当年众筹模式也刚刚爆发，由于产品设计美观大方，又能同时担任电视机，播放器和净化器的多个角色，他们的众筹达到了目标，筹集到了四十万人民币种子基金，这些费用用于设计、制模、制造样机等。

接着，国内一家知名连锁旅馆抛来了橄榄枝，因为这款产品能够节省每个旅馆房间购买电视机和净化器的费用，该款空气净化器外观和小型电视类似，可以悬挂在墙上，LED屏幕也可以播放视频及安装APP之后通过电视APP播放电视节目，因此非常经济实用和受到旅客欢迎。

一款空气净化器因为改变了外观构造和增加了LED屏幕改善了附加功能，在众多的空气净化器中突围出了一片天地。创业者在面临众多同类竞争产品的时候，可以思考如何改善产品的结构、提升产品的附加价值来提升产品的市场竞争力。

思维工具案例分析

本文列举的两个案例能从中看出创始人是如何构思创业产品的。案例1创始人为了满足儿童对随身携带的水壶需求，以及家长对孩子每天吸收充足水分的需求，将电子宠物游戏与水壶结合，打造出一款能够与水壶上的电子游戏进行简单互动的智能水壶产品，该款产品在制作工艺上并不复杂，原创的技术不会很多，因此该创业产品容易从构思转化为产品。

农家乐创业构思计划书 篇2

主要特色：以御茶龙井茶作为宣传点的农家乐。

总体经营方针：总体分为青年旅社（另一合伙人负责）和农家乐两部分。农家乐的经营范围包括游览景区、烧烤、茶室、果园等方面，龙井茶的制作过程、周边农产品为主。

（一）青年旅社部分（以配合农家乐为主。）

关系：不属于农家乐的财产，仅为农家乐提供的配套服务。

预测计划

宣传、位置：合伙人与既定的农家乐位置相距约50米，装修等部分皆由合伙人负责，预期在五年内动工，五年后正式开启青年旅社的经营，主要以网上宣传为主，另外同时也邀请景区的游客。

资金：房子本身属于合伙人的产业，因此可免除租金，由于不属于农家乐部分，因此资金不在考虑计划当中。

布置：整个旅社大约将打造十个风格迥异的房间，力求做到“少而精”。合伙人曾有青年旅社店长的工作经验，因此在整个打造过程中，将全权负责。房间的特色以

地理环境：九溪烟树，临近五云山，距山脚约100米左右，依山傍水，以此吸引年轻的旅客。

人员布置：主要招收年轻服务生，由于仅提供住宿服务，因此仅需前台管理人员以及清理人员，可省去其他后勤人员。

卖点：结合优雅舒适的环境，出门即属于风景区。夜晚十分安静，习惯城市喧嚣的住客可以在此得到一个安逸悠闲的假期。

（注：与合伙人属于亲属关系，农家乐启动将配合对方青年旅社的落成。）

（二）游览景区+烧烤+果园+茶室（农家乐一条龙服务）

宣传：以网上宣传为主，主要客源为景区的游览者，最好能够与旅行社挂钩以期获得固定客源。

资金：属于自身产业，可去除资金。在假设开头无收入的情况下，前期主要支出主要包 1.房子改建（85 %）2.工具采购（7 %）.3.人员招募（6 %）4.宣传费用（2 %）

（注：受景区房屋标准限值，房屋外观不可进行改动。）

关于房子的改建计划

房屋基本情况介绍：

三层民居建筑楼。

左面朝山，称“毛竹林”，林中有小径及小河塘。附近原本就中有属于自家的果树包括樱桃、杨梅、枇杷、胡柚等；

右面也就是后门，出门即是马路；

前为五云山（详见底部注解

①），正处于山脚下的位置。右

前

左

一层基本设置：总台登记处、厨房、卫生间。院子属于一层范围，将用作自助烧烤、室外休息的场所。

二层基本设计：室内茶馆，阳台扩大。一楼二楼都提供餐饮服务，主打菜色是杭州的特色菜以及经典农家菜，突出“农家乐”的主题色彩。

（注：三层属于本身住所，不进行开放。）

农家乐对外服务制度：

1.实施一人一茶收费制，茶水根据不同的品质收费，同时也是最基本的消费。

①自助烧烤形式：收取工具的使用费，也就是烧烤炉的租金，同时包括烧烤过程中使用到的锡纸、碳、竹签、纸巾等等。出售烧烤用到的食物。

2.烧烤

②室内烧烤：类似点菜吃饭，由服务员下单子，同时也属于点菜吃饭的一部分，游客可以选择吃饭和烧烤相结合，费用的收取略高于烧烤DIY，但不收取其他的工具费用等。3.果园扩建计划：在原有的基础上，加多果树的栽种，以年份短的优先，果树品种不加以限制，也不需要做外围或是场地的范围限制，不需要很大，适中即可。一切以游客采摘的品种以及数量定价格，不按人数计费。在果园的开头设立收费处，同时果园内设置管理人员，防止树木的毁坏等行为，定下每种水果每人（或团队）采摘的上限。在外也可以设置出售水果的地方，此处水果不设购买限制，同时也不属于农家乐自身生产，相当于一个小型的水果店。

4.茶室（室内）：位于二楼，分为同时又分为公共区以及小包间，提供喝茶、吃饭的服务，也是看风景，爬山、游览疲惫之后休息的好场所。同时收取茶座费，免费提供定量的小零食，茶水或饮料可续杯。

茶室（室外）：位于一楼，包括一楼的室内以及院子，每人至少都要选择一杯茶，不收取茶座费，同时也不提供免费的零食，作为选择烧烤DIY的配套场所。

（注：所有茶叶根据不同的品质收费，同时也提供饮料、自制鲜榨果汁，也可以帮客人将从果园中采得的水果榨汁。二楼茶室不限制喝茶或者饮料，一楼无论是否点其他饮品，必须每人选择一杯最低消费的清茶。）

地理环境：位于五云山山脚，外出是九溪十八涧（详见底部注解②），约三公里可到达九溪烟树，车站有提供给游客的租车业务。距农家乐约200米出是景区自带的停车场，同时农家乐的周围也有空旷停车的位置。

人员、场地布置：由于经营主体是农家乐，因此个人认为必须有足够的郊外氛围，服务的人不需要很“时尚”，但是必须干净清爽。以性情开朗乐观的中年男女最佳，厨师必须会地方特色菜，而不是精美的“饭馆菜”。根据农家乐的规模，人员不需要太多，同时桌椅的设立也不要太多，最好能够把客人都带到活动当中。

（三）特色项目：龙井茶

关于龙井茶这一特色模块主要开放两项服务：采摘参观、茶叶制作。

1.参观与采摘

茶地是自家产业，由专门的服务人员带领游客去茶地参观，也可以进行采摘，参观不收费，但是采摘将根据采摘茶叶的重量收取费用。茶地位于山顶，不过山不高，大约步行15分钟即可到达，是在用餐前消磨时间的好场所。

游客可远程点单，将预计的到达时间告诉农家乐的工作人员，在采摘结束后回到农家乐时，厨房就应该将游客点的菜就绪，这样客人落座就可以进餐，减短了等待所花的时间，方便客人的轮换，也可以接待更多的客人。具体的制度应通过开业的客流量征订合理的流程安排。

2.龙井茶的制作部分

在一楼的室内设立茶叶制作室，免费开放参观，在前面部分有自行采摘茶叶的游客可以在制作室尝试亲手制茶的活动，也可以将茶叶交给专业的炒茶师傅，收取一定的制作费用。

龙井茶的部分是整个农家乐的精神核心，关于龙井茶的几个活动虽然通过文字描述不多，但在实际过程中却相当的耗费时间，而这耗费的时间将会是农家乐赚钱的好时机。这些活动不需要繁琐，但必须保证让每一个游客都能进行参观参与，以突出“御茶园”农家乐的精彩特色。

（四）周边农产品的制作与出售

农产品的制作需要提前进行，同时也受到时节的限制。主要包括茶叶、笋干两方面，不具备工艺品的制作条件，至于更多的产品视情况而定。

在网上成立相应的网店，出售农产品在其次，主要是宣传农家乐的好方式。

所有出售的农产品应该制定有“御茶园”标志或特色的包装，在包装上也应该写上农家乐的地址与联系方式，也是宣传的方式之一。

以上为农家乐的经营方针计划

其他相关：

一.行业与市场分析

农家乐在这些年来应该说是越来越红火，随着城市越来越现代化的设计，我认为这反而是农家乐的最大机会。由于环境的缺失，才能成为农家乐最大的卖点——难得一见的乡村环境。杭州是著名的旅游景点，九溪烟树也是西湖新十景之一，由于制度不允许外来机构在这里破坏环境，因此大大减少了同行竞争的几率。而计划中所指定的农家乐的位置也是处于居民的住宅区，同时也是在景点之一“五云山”的山脚，大大的增加了客流量，所以说前景应该是非常值得看好的。

二．可持续的竞争优势

目前九溪村还没有农家乐的开办，在预计近几年中也应该不会有。出于本身对九溪居民的了解，基本上各家各户都有出售龙井茶的业务，这是吸引和宣传的优点，同时也具有竞争性。但是由于没有人开办农家乐，那么在农家乐计划中销售龙井茶就不会成为薄弱点。并且计划本身就在于农家乐，而不是龙井茶的出售，龙井茶只是一个精神象征。

换句话说，既然是在居民环境中开办农家乐，那么搞好邻里关系也非常的重要。如果农家乐的开办能够为其他的住民带来购买龙井茶的客源，那么也能够取得更好的效果。九溪民风比较滞涩、守旧，人们鲜少开创新事物，比如农家乐、青年旅社，这也与九溪的年轻人并不多有关。九溪的主要居民都属于中老年，年轻人相对比较少见。农家乐刚开始风行的几年，九溪虽然拥有优渥的地理环境，也没有先例。由此可见，在近几年有其他农家乐冒出来的几率相当小。并且由于地方制度与当地居民的排外性，也不会有外来参与者，只有内部竞争问题。个人认为抢占先机非常重要，如果能够作为九溪居民第一个开办农家乐的，即是后面陆陆续续有人相继开办，也能够赚到足够的知名度。事实上，九溪的情况也不是能够家家户户都会开农家乐的。

三.执行团队

由于农家乐的房产属于自己家的产业，因此家长势必会参与到农家乐的过程中。家属的参与有利也有弊，一方面，由于有家人的辅助，能够增加很多经验，减少不必要的损失；但是同时管理者过多也会导致分歧多，不过好在是一家人，都可以内部解决。

农家乐的想法一开始来自于另一合伙的打算办青年旅社的计划，因此两者势必会紧密结合。青年旅社与农家乐的落成需要保持同步进度，在同时开张，提前的宣传也应该进行捆绑销售。

个人希望以策划与执行者的身份参与到这个计划中，资金来源于家属的赞助，采用分成制度。日常的经营管理与财务清查两方都应该参与其中。同时个人不打算参与到日常的采购、服务当中，仅仅提供活动的策划以及宣传、布置等方面。

农家乐的开办是个人的一个理想，因此不打算让日常的琐碎来让这个梦想复杂化。日常模块将全权交给另一合伙人以及其他的家属。

关于以上环境的一些注解：

①五云山

杭州市九溪徐村边的民航疗养院旁有条整修一新的石板路，路口竖着石牌坊，上书三个大字“五云山”。沿此路西行约300余米，过九溪玫瑰园别墅区，即抵江干名山五云山之山麓。是西湖群山中的第三座大山，海拔三百多米。据说因有五色云彩盘旋山顶，经时不散而得名。也有的说，山顶真际寺内有五口井（今只剩下三口）。

②九溪十八涧

九溪十八涧位于浙江省杭州市的著名景点西湖之西的群山中，上自龙井起蜿蜒曲折7公里入钱塘江。九溪之水发源于杨梅岭，途汇清湾、宏法、唐家、小康、佛石、百丈、云栖、清头和方家九溪。

③九溪烟树

大学生创业策划书范文 篇3

——玩具连锁加盟店

一、摘要

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，为孩子付出，父母心甘情愿，因此儿童玩具将会拥有非常广阔的市场前景。中国父母对玩具的心态 普遍有如下反应： A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。在中国14 岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于“一孩制”的生育政策和收入 水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观，所以玩具市场将会存在很大的商机。对于大学上来说，创业资金将会是创业路上的一块绊脚石。所以要找一个既要较少资金，又能盈利的创业道路，将是一个不容易的事情。在我仔细分析调查后，我发现木子王玩具连锁加盟店会是一个适合我的创业道路。

我们将会提供质量上乘、种类齐全而又不乏特色的产品，和良好的品牌效应，质量保证，售后服务，而且具备完善的培训系统，提高经营水平。店内设置样板店经理1名、店员2名、玩具维修保养员1名、市场策划2名、老板1名，工资分配按每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。

我们制定了良好的营销策略是：

1、巧妙沟通，抓住顾客。

2、准确把握，消费群体。

3、网上营销，先做先赢。

4、战术营销，锁定胜局。

我们有良好的货源供应，和一条龙的售后服务。木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间，一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

二、服务介绍

1、木子王时尚玩具专卖依赖严格的质量治理和对市场的敏锐掌握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色。

2、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加

盟分店进行经验交流，使产品更加适应市场变化要求，引导玩具市场潮流。

3、木子王时尚玩具拥有良好的品牌效应，质量保证，和售后服务。

4、木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，店员都要进行岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

三、人员和组织结构

1、职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)市场策划2名：主要是负责创业实验室板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

四、市场预测

儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，六个大人一个小孩现象随处可见。孩子们对玩具出于天性的的喜爱会不断“我要”，同时家长们也日益熟悉到“玩”对儿童成长的重要性，玩具在子女消费的支出将会越来越大。

许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机，只是一味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国海内超高速的经济增长及国外经济的疲软，国家大力提倡国民内部的消费的刺激，目前在海内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变革。

儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速揽富的梦想！

过去，玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大蛋糕〃〃〃〃〃〃 现在，木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力，只要大家玩心不泯，我们的利润就源源不断！

木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题，不仅有适合儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列，还有适合二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、成人益智等系列，而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。木子王，以涵盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别，架构了一个从儿童到成人都为之疯狂的时尚王国。

行业优势：与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么假如是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

五、营销策略

1、巧妙沟通，抓住顾客。

首先，一个温馨的问候电话，营造良好的氛围，调动客户的热情。其次，沟通准备，探究孩子与父母的心理，在销售过程中有的放矢良好。第三，留意客户的兴趣和爱好，并在适当的时机满足客户需求。最后，坚持诚信、开心经营、服务顾客为原则。

2、准确把握，消费群体。

购买玩具的有：为孩子购买玩具的父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具；年轻人则为了娱乐、生活情趣而购观赏性、趣味性强的玩具；青年男女为了增进彼此间的情谊、为了给亲朋好友惊喜，会买纪念品类、创意且实

用的玩。

3、网上营销，先做先赢。

随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，信息传播至关重要，应该利用网络的方便、快捷、全面。聪明贝贝网上商城选货、交易平台，消费者和投资者可以了解最新的玩具动态和玩具产品，玩具商家可及时更新商品，获取第一手信息，赢得商机。

4、战术营销，锁定胜局。

时送战术：即使是小小的礼品，消费者也会对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。

友好战术：有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。大方、守信、亲和、诚恳。逆反战术：你想与众不同，我就满足你，正确掌握和利用某些消费者个性购物心理。激将战术：好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。

活动战术：组织比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法。

六、生产制造计划

1、木子王时尚玩具专营店具有完备的供货系统，只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

2、木子王时尚玩具专营店不仅具备强盛的品牌效应和持续的广告宣传，同时具有独特的风险回购策略。

3、木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，充分保护各分店利益，杜绝见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等。

七、分析项目的可行性

连锁加盟领域数据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外

最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间，一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、治理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

八、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！