如何写融资方案

如何写融资方案（精选10篇）

如何写融资方案 篇1

大家都听过融资这块，那么如何写融资计划书呢?下面请看文章参考!

项目融资计划书怎么写【1】

一、公司介绍

二、项目分析

三、市场分析

四、管理团队

五、财务计划

六、融资方案的设计

七、摘要

一、公司介绍

1、公司简介

主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状

在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。

如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。

如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力

股东的背景也会对投资者产生重要的影响。

如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。

如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩

对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度

把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。

最好有证明的人员。

6、董事会决议

对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。

这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况

位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历

项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件

项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。

需要复印件。

4、资金投入

自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位

指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证

项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。

而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析

房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。

而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析

房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。

简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。

复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

3、竞争对手和可比较案例

分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素

未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

四、管理团队

1、人员构成

公司主要团队的组成人员的名单，工作的`经历和特点。

如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构

企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性

管理制度，管理结构等的评价。

可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项

对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。

本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。

资金的来源和运用等内容。

其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注:股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。

这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。

方式:融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

操作步骤:签订风险投资协议书

A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书:确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式

方式:投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式

投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合

在不同的时间阶段用不同的融资方式。

在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格

融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。

对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。

A、股权方式融资的退出

项目进行中投资方退出;

项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出

项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证

在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。

而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。

报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

如何写一份优秀的融资计划书

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。

既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

不超过10页PPT的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。

在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分--

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义:你做了一个什么产品，它解决什么问题?

很多产品都只解决一个问题。

在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。

其中的具体内容可以包括:产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。

比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。

用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。

你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。

在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。

他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们?是否分析过相互之间的、劣势?这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

如何写工作方案 篇2

工作方案是对某一项或几项工作作出安排、部署，需按照执行并达到某项要求或成效的工作设想。那如何写工作方案呢？

一、工作方案的结构

工作方案的结构一般包括以下部分：制定工作方案的缘由、指导思想、组织领导、工作任务及责任分工、时间安排和工作要求。

二、工作方案各部分写作技巧

（一）制定工作方案的缘由写作技巧

这部分是写为什么要制定工作方案，依据和要达到的目的是什么。有的方案是依据上级部署，有的是出于实际工作需要。依据上级部署的工作方案一般要把上级文件名称及文号写上，再写上需要达到的目的就可以了。根据实际工作需要制定的工作方案，简单写明起因，需要达到的目的就行。

（二）指导思想的写作技巧 指导思想是开展这个工作的理论思想依据，这部分和制定工作方案的缘由有区别，缘由是实际工作需要，指导思想是用理论指导实际工作。指导思想一般由大政方针、地方工作重点和工作原则、需要达到的工作目标组成。大政方针是国家的发展方向，一般是邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和和谐社会等政治层面理论目标；地方工作重点和原则是制定本次工作方案相关的依据，需要达到的工作目标是制定方案的具体工作目的。

（三）组织领导的写作

这部分是表明领导重视程度和责任分工，明确本工作方案的工作机构、参与单位和参与人员。本部分的写作要点是简单明晰，一般都有附件进一步明确实施单位和责任人员。

（四）工作任务及责任分工写作技巧

本部分写作重点是把工作任务、工作标准、工作责任写清楚，切忌工作不明，责任不分。

（五）时间安排的写作

本部分是对工作阶段、某一时间需要达到什么目标，有的工作方案虽没有明确时间安排，但在大标题上对时间作出了明确，比如《xx年度xx工作方案》,是对某一工作做的全年安排，即年底需要达到的工作目标。

一般阶段性的工作都有具体时间安排，基本上划分为如下阶段：第一个阶段宣传发动，第二个阶段学习讨论（理论性、政治性工作），或摸底排查，第三个阶段整改提高，第四个阶段总结验收，具体到各个方案时间安排不尽相同，需要达到的阶段目标也不相同，需要根据实际工作情况具体设定。

（六）工作要求（工作保障）的写作技巧

前面的几部分安排好后，这项工作基本上部署完毕，但还有一项重要工作需要做，就是如何来确保这个工作方案得到运行，这就是工作要求或工作保障了。

我在这里谈一些比较共性的写法，一般工作要求有3条就基本满足要求了，即“领导重视”、“ 明确责任”、“ 加强督查”这三部分。领导重视部分是对各执行单位的领导提要求，这部分有的表述为充分认识本项工作的重要意义，目的都一样，表明工作的重要性；明确责任是要把方案布置的工作落到实处，不被棚架、落空，有具体负责人；加强督查是对方案开展情况、进程的了解，是对工作的督促，需结合实际工作安排进行设定。有的可以根据实施单位的多少和工作交叉情况写上“加强协调”部分，总之，就是要确保工作方案得到顺利实施。

三、怎么快速写作工作方案

要善于积累、借鉴资料。同一类型的很多材料是相通的，比如指导思想、组织领导、领导小组、工作要求等，写作时拿过来，再根据需要加以变动就行了，可以节省很多时间，加快写作速度。

要尽可能使用已有文件、资料。很多工作方案都是逐级布置的，如果是原则性、政策性很强的方案，照着原方案拖下来就行了，没有很大的变动余地；如果是专项工作，按照原方案结构，结合工作实际合理安排就可以了，该变的变，不能变的不变，切不可照拖照搬，闹成笑话。

如何写商铺拍卖方案[模版] 篇3

拍卖策划书是拍卖经营的营销策划的反映。商铺拍卖项目的取得往往要说服商铺的开发商，说明商铺拍卖的益处、拍卖的基本常识、你的拍卖业绩以及你打算如何来操作这样一些内容，这就需要为开发商准备一本商铺拍卖的策划书。

1、商铺拍卖项目策划书编制的基本原则。

（1）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住拍卖项目中所要解决的核心问题。语言要深入浅出、言简意赅，可以使不了解拍卖的人读后一目了然。

（2）可操作原则。策划书是要用于指导拍卖活动，其指导性涉及整个拍卖活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案，创意再好也无任何价值。

（3）创意新颖原则。要求策划的项目创意新、新闻力度强、招商手法独特有效。

2、商铺拍卖策划书的基本内容。

策划书没有一成不变的格式，依据项目或操作过程的不同要求，其策划的内容与编制的格式会有变化。但是，从拍卖策划的一般规律来看，其中有些要素是共同的。

首先，拍卖项目策划书的封面可以标明以下内容：

策划书的名称；

被策划的客户；

拍卖公司名称；

策划书提交日期。

其中，拍卖项目策划书的名称必须写得具体、完整。对于不十分成熟、需要各方再次讨论补充的方案，应该在名称里加上（草案）、（初稿）等字样。

商铺拍卖策划书的正文部分应该包括以下几个方面的内容：

1、市场调查。这是任何策划书的第一步。对于拟拍卖商铺项目的市场定位、评估和买家来源进行实际的环境和客户调查。围绕项目，通过多种方式收集信息资料。如拍卖的商铺项目临近楼盘的项目类型、销售情况、销售和租金价格等第一手资料。市场调查可以通过随机填写问卷，召开意向购买者研讨会，网络了解，现有数据的搜集整理等方式进行。市场调查在拍卖策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定商铺拍卖策划案的重要依据。

2、市场分析。根据调查的资料对于商铺项目市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。例如，2004年杭州市对西湖景点区域几十个商铺进行拍卖。浙江暨阳拍卖公司在编写策划方案时，一开始就拿出了1个星期的时间，先对这几十个商铺逐个进行了现场的考察，咨询了附近的店铺的租金、经营品种、营业额等。经过对调查资料的整理分析，对将拍卖的几十个商铺提出了今后的经营建议和租金水平的评估。

3、拍卖标的的确定。委托方常常初步划定了拍卖商铺，但拍卖公司的策划案中往往要通过划分、打包、挑选等多种方式挑出最适合的拍卖商铺来。有时可以对所有商铺进行拍、卖，有时则不适宜全拍，而适合挑选其中有代表性的、容易拍出高价位的或者成交风险小的商铺进行操作。有时，拟拍卖商铺的划分还没有进行，根据开发商经营意图和买家购买力，是划分为大面积商铺运做还是划分为多个小面积商铺进行拍卖都值得研究。

4、新闻策划。为了让商铺拍卖活动引起更多人的关注，同时又不至于投入大量广告费用，拍卖公司常常会去做拍卖的新闻策划。这就是要在商铺拍品中发掘出新闻点来。而新闻点的选择主要考虑几点：首先，可拍卖操作的项目在很多情况下具备新鲜、奇特、稀缺等特色，这跟新闻喜爱跟踪的点十分接近，因此拍卖成为新闻可能并不难。策划要与新闻媒体紧密结合，就必须与新闻媒体的发布原则相一致。拍卖新闻的策划者要习惯变换角度看问题，学会从记者的角度看事物。拍卖公司最善于在项目上发掘出本地首次、中国第一次对此类商铺进行拍卖的新闻来。

有些拍卖公司爱把新闻稿写成拍卖公告或公司的简介，这是不了解新闻做法的缘故。新闻稿处理得好，是借新闻点的掩盖，带出自己的招商目的。

5、公告（广告）策划。拍卖公司根据项目的运作要求和《拍卖法》的要求，要发布拍卖公告。笔者注意到，国内的多数拍卖公司往往只注重了法律上公告的发布方式，而忽略广告的发布科学和艺术的使用，从而形成“八股文”的形式。为了让拍卖公告吸引住更多的买家，拍卖公司要在公告标题上下功夫，尽量把拍卖商铺的位置、数量等优势在公告标题中体现出来。比如：“王府井大街3个金角商铺拍卖公告”等等。

6、招商策划。拍卖公司根据对商铺买家定位的分析，可以找到快速便捷、低成本有效的寻找竞买人的方式。常见的招商方式有以下几点：

通知本公司积累的相关客户群体；

新闻、广告发现竞买人；

根据相关的企业名录电话、传真或发招商函；

网上查询和发电子招商邮件。

利用手机短信平台群发高档住房、汽车的用户。

7、拍卖活动策划。所谓活动，就是指拍卖会的安排。

拍卖会可以在公司的拍卖厅或饭店里举行，也可以借助其他活动的人气、场地、环境举办，可以在开发商的开盘活动举行商铺拍卖会，也可以在社区业主答谢会、联谊会上拍卖社区的商铺。还可以把拍卖会设计在宴会、文艺演出活动中举行，或配合以中国书画等艺术品的拍卖。于是商铺拍卖便成为了众多活动或节中的一个，从而达到在轻松、优雅的环境中完成商铺拍卖的目的。

对于此次商铺拍卖中的程序安排、时间表、工作人员数目、拍卖师人选、拍卖现场背景板文字、图案设计、场地划分以及拍卖会邀请嘉宾名单等都尽可能反映在策划书中。

商铺拍卖策划书的最后可以附上本拍卖公司的拍卖业绩，尤其是商铺拍卖操作过的经历或其他相关房产项目拍卖的过程。

拍卖公司的其他资质证书、人员素质构成也需要附在拍卖策划书中。

如何写科技教育活动方案 篇4

九龙镇中学教科室青少年科技创新大赛一年一届，其中教师板块的优秀科技教育活动方案评选，基本步骤及注意事项如下：

一、科技教育活动方案的基本界定

科技教育活动方案是科技辅导员等根据科学课等课程教学、课外科技教育活动的需求，青少年以班级或学校、校外科技教育机构或场所等组织名义，围绕某一课题或主题所策划、设计的综合性、群体性科技教育教学或活动的方案。

1.科技教育活动方案是对拟付诸实施的科学课等课程教学、某项科技教育活动的总体策划与设计。

2.科技教育活动方案主要用于科学课等的校本课程或选修课程，校内外的科技教育活动（课外科技活动、研究性学习、综合实践活动）。

二、科技教育活动方案分类

科技教育活动方案按照活动对象分为“小学组”、“初中组”、“高中组”；按照项目的属性，分为科技教育教学类项目（科学课等）和科技教育活动类项目；科技教育活动类项目按照项目的适用范围分为群众性（普及型）项目和小组性项目。

三、科技教育活动方案的基本要素

1.方案的名称

2.方案的背景（需求分析）与目标

3.方案所涉及的对象、人数

4.方案的主体部分：

（1）活动内容

（2）难点、重点、创新点

（3）利用的各类科技教育资源（场所、资料、器材等）

（4）活动过程和步骤

（5）可能出现的问题及解决预案

（6）预期效果与呈现方式

（7）效果评价标准与方式

（8）对青少年“益智、养德”等方面的作用

四、科技教育活动方案的评审标准(总分为了100分)

1．教育性(20分)

（1）符合科技教育教学、活动的基本规律，符合国家教育改革、课程改革的要求。

（2）青少年有较大的动脑思考、动手实践的空间，能启迪青少年主动学习，能经历科学探索的完整过程。

（3）有利于青少年对科学规律的理解、对科学知识的掌握，有利于青少年对科技发展与人类生活、社会发展相互关系的思考，有利于青少年科学思想、科学精神与方法、创新能力的养成。

2．创新性(25分)

（1）内容、过程或方法的设计有创意。

（2）整个教学或活动方案的构思新颖、巧妙。

（3）因人而异，因地制宜。

3．可行性(20分)

（1）符合方案设计对象的知识、能力和认知水平。

（2）具备方案实施的必备条件。

（3）便于在课程教学或科技教育活动中实施。

（4）不增加青少年的负担。

4.示范性(20分)

（1）具有鲜明的时代特征，体现当代科技发展方向和教育理念。

（2）着重解决青少年所面临现实生活中的具体问题。

（3）有较强的可操作性，便于推广普及，并产生较大的社会影响。

5.完整性(15分)

（1）活动过程完整。

（2）实施步骤清晰、具体。

（3）具体措施切实可行。

五、上交材料

一是活动实施方案，二是申报书。如有附件，可随同装入档案袋。

春节团拜会方案如何写 篇5

7’ 10、小品：《杨主任的星期天》

编剧：薛友彬 朱彩虹

表演：区歌舞团演员

4’11、 黄梅戏歌：《常回家看看》

演唱：刘 梅

表演：区歌舞团舞蹈队

4’ 12、 男女声对唱：《美丽的神话》

演唱：刘正 常素静

5’ 13、淮海戏《吴承恩·借银》

演唱：张晶权 王丽娜

5’14、 大型歌舞《美丽的淮阴》

作词：朱爱民

作曲：申旭光

演唱：周辉、李芳

如何写售前解决方案 篇6

一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。

项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。

解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。

投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。

项目建议书的参考结构： 1 引言 企业业务现状分析与诊断 3 项目目标规划 3.1 项目规划原则

3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 4 项目必要性分析 5 项目可行性分析

5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析

5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6 项目的经济效益分析 7 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。解决方案的参考结构： 1 引言 业务现状分析与诊断 3 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 …… 系统业务技术解决方案

4.1 关键业务问题解决方案（可多个）4.2 关注重点技术问题介绍 4.3 其他标准功能介绍 …… 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成

5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划）5.4 各阶段双方工作配合说明 5.5 风险分析及对策 5.6 沟通和质理保证计划 5.7 培训计划

5.8 系统预期阶段效益 …… 服务内容及措施 7 典型案例 结束语（合作建议）9 附件（软件公司介绍）

投标书的参考结构

如何写好你的邮件营销方案？ 篇7

网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。

圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811

为客户提供更多的实用性价值：关于实用性价值并不表现在对客户的实际应用上，为他解决了什么问题，也可以是为其的存在感和荣誉感提升上。现在的企业营销方式层出不穷，话说不怕没产品，怕的是产品卖不出去，对于客户来说，我会选择适合我的产品，对我价值更多的产品，甚至是你能让我有感觉，心动的产品！但这种感觉，心动是建立在价值的基础上的！在你的邮件中，你给客户的是简单的产品介绍还是多给了一些产品的使用特性说明，产品的优劣势对比，你们的特别卖点？你有没有对你的产品进行从客户的角度很好的说明，使产品对客户更加友好？这点应该是让各位重视你的产品，重视你提供的价值。

了解潜在客户，分析注册客户，维护高级客户！这三个客户对各个做企业EDM的朋友来说是贯穿整个过程中的，你在实施之前要了解你的潜在客户，他们喜欢什么样的产品，关注什么，想要什么，你必须要清楚，至少来说你要明白他们在哪里，你要把你的邮件发到哪里他们才喜欢，包括用的什么样邮箱居多，比如gmail的多还是126或者163邮箱的多，希望企业不会觉得烦躁！分析你的注册客户，是要告诉企业一定要知道你的客户是谁，并且怎么样面对这些客户，这点是后续维护客户的前提，在商场上，他们是你的上帝也是你的敌人，知己知彼才能更好的服务，让客户给钱！我认为所有的企业都要重视你的高级客户，为什么说是高级客户而不是你的普通用户，因为在28法则里面，你维护好这些老客户，高级客户将会为你带来生存的机会，和上升的空间！不管客户处于什么阶段，你还要细分

你的客户！

而对于不同层次，不同阶段的客户要注意使用不同的优惠方式和策略，而且要相对的有竞争力，可能你会问什么叫相对有竞争力，这里说个简单的例子：你给新客户注册奖励200元店铺优惠劵，但是你给老客户是不是也是200元优惠劵，是否可以给他们更多的优惠比如老客户甚至可以买一送一。对于你的客户，灵活多变，具有竞争力和诱惑力的优惠策略是让他们给你邮件进行反馈的一个刺激因素！edm营销专家提醒中小企业主，EDM营销是一个长期的过程。企业必须更新观念，针对性的分析客户，进行需求性分析才是刺激销售的最主要动力。EDM营销技巧虽然有一定的规律可寻，但仍然需要通过长期积累，才能够精确的把握客户心理，不同行业，不同产品都会产生差异性。而在宣传推广方而，“精准”的宣传才是最适合中小企业的宣传推广方式，如何寻找目标客户使之成为实际销售客户，才是在中小企业宣传推广及品牌建立之初最需要解决的问题。

真正做好邮件营销是需要好的方案，好的数据分析，并不是一味的发送大量的垃圾邮件，不仅带来不了很好的流量，而且用的不好时候还会是自己的网站的到臭名。

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如何写融资方案 篇8

写一个营销策划方案很简单——第一，确定营销策划的类型，根据方案类型选择一个内容框架；第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划；第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在策划案的每一个细节实现大创意。但对于很多初涉营销策划工作的同仁来讲，照葫芦画瓢掌握营销策划的框架容易，但发想出优秀的创意却很难找到头绪。

詹姆斯·W·扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢？

第一，从自身角度——从产品（需求）、品牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们提供可能的创意来源。如：

（1）产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙——蓝瓶时代,特好喝的钙。

（2）产品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

（3）产品的性价比，如**数码相机——千万像素888元，千万普及大风暴。

（4）消费者的需求，如利群——让心灵去旅行。

（5）产品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题——巅峰巨惠！又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动——听奥运歌曲 为中国健儿加油。

（6）品牌诉求，如苏宁促销——“宁”聚力量 惠创新高；又如奥运期间爱国者数码相机推出的大型主题活动——自信爱国者 自强中国人。

（7）产品的设计理念、企业愿景等等。

源于产品（需求）、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势”——也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在07年在国内数码相机均价2000元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴 600万像素699元”活动了取得巨大成功。仅仅就创意而言，飞流直下的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还有传统节日——春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非常切合实际的创意发想点。

08年3、4月份针对春季出游市场——***旅游季 没你不（旅）行

08年9月针对奥运后双节礼品市场——***“金牌”豪礼推荐榜

第三，从当下目标顾客的关注点发想：

如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供的服务相契合的地方，关联起来。此类创意需要注意一下几点：

1、聚焦目标客户。“借势”之前首先要确定借什么势、关注这个“势”的人是不是核心目标客户，才能下血本投精力去做关联、公关。

2、找到创意与“势”的契合点，如果营销目的和大众关注点联系不紧密，就必须想办法加固联系、强化联系，让客户感觉不那么牵强。且要取得相关合作方认可，防范法律风险。

3、“借势”之后要丰富的落地动作，通过借势式营销创意消费者关注提升了，终端没有体现，创意再好也无助于营销目标实现。

如何写融资方案 篇9

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摘要： 某图书馆框架结构，地上共六层，地下三层，建筑面积为81000m2。地下层为书库和设备用房，一层至八层为阅览室和办公室。

关键词： 设计说明 图书馆

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如何写电气设计说明系列8--某图书馆建筑电气方案设计实例

【建筑概况】某图书馆框架结构，地上共六层，地下三层，建筑面积为81000m2。地下层为书库和设备用房，一层至八层为阅览室和办公室。

【电气设计说明】

1.设计范围

(1)变、配电系统；

(2)应急电源系统；

(3)照明配电系统；

(4)防雷接地及电磁脉冲防护系统；

(5)楼宇自控系统；

(6)综合布线系统；

(7)火灾自动报警和联动控制系统；

(8)闭路电视保安监视系统；

(9)停车场管理系统；

(10)有线电视系统；

(11)同声传译系统。

2.变、配电系统

(1)一级负荷包括：火灾报警及联动控制设备、消防泵、消防电梯、排烟风机、加压风机、保安监控系统、应急照明、疏散照明及重要的计算机系统(如检索用电子计算机系统)等。其中保安监控系统、检索用电子计算机系统和所有的消防用电设备为一级负荷中的特别重要负荷。

客梯、排水泵、生活水泵等其他用电设备属二级负荷。

(2)负荷估算：本工程用电总设备容量约为：Pe=9720kW~总计算负荷约为 Pjs=5832kW。设计变压器总装机容量为8000kVA。

(3)电源：本工程由市政电网引来两路独立10kV电源供电，两路电源同时工作，互为备用，每路10kV电源均能承担全部负荷。另外，设置一台1000kW柴油发电机组，作为第三电源。高压系统电压等级为10kV，低压系统电压等级为～220V／380V。

低压配电采用放射式与树干式相结合的方式，对于单台容量较大的负荷或重要负荷，如：冷冻机房、水泵房、电梯机房、电话站、消防中心等设备采用放射式供电；对于一般负荷采用树干式与放射式相结合的供电方式。

本工程的消防动力设备、计算中心、应急照明、重要书库的空调设备、计算机设备、电话机房、变配电所所用电等采用双电源供电，并在末端互投。

(4)在本楼地下一层设置一处变、配电所，内设四台2000kVA变压器。

3.应急电源系统

本工程设置一台1000kW柴油发电机组，给一级负荷中的特别重要负荷供电。

4.照明配电系统

(1)照度标准参照国标《民用建筑照明设计标准》(GBJ 133—90)，主要场所的照度如下：

阅览室500lx

办公室500lx

大厅300lx

会议室300lx

冷冻机房、泵房75～100lx

电脑机房200～300lx

(2)照明设计遵循以下原则：采用先进而成熟的分布式智能照明控制系统，充分利用电子及计算机技术，把自然光与人工光有机结合。光源的发热量尽量低；带辐射性的光源和灯具加过滤紫外辐射的性能；总曝光量应加以限制(包括善本展示时和非展示时的全部光照)；对珍贵书籍的照度要加以限制；防止和减少紫外和红外辐射对珍贵书籍的损坏。

(3)光源：照明应以清洁、明快为原则进行设计，同时考虑节能因素避免能源浪费，以满足使用的要求。室内外照明应选用发光效率高、显色性好、使用寿命长、色温相宜、符合环保要求的光源。室外照明装置应限制对周围环境产生的光干扰。

(4)为保证照明质量，办公区域选用双抛物面格珊、蝠翼配光曲线的荧光灯灯具。荧光灯为显色指数大于80的三基色的荧光灯。

(5)本工程主要场所的荧光灯采用电子镇流器，以提高功率因数，减少频闪和噪声。

(6)在变配电所、柴油发电机房、计算中心、消防控制中心、水泵房、防排烟风机房、走廊、楼梯间、电梯前室、门厅等场所设置应急照明。在走廊、安全出口、大厅、楼梯间等处设疏散指示灯。

5.防雷接地及电磁脉冲防护系统(1)本建筑物属于二类防雷建筑物，为防直击雷，在屋顶设避雷带，其网格不大于10m×10m。所有突出屋面的金属体和构筑物应与避雷带电气连接。

(2)为预防雷电电磁脉冲引起的过电流和过电压，在下列部位装设电涌保护器(SPD)：

1)在变压器低压侧装一组SPD。当SPD的安装位置距变压器沿线路长度不大于10m时。可装在低压主进断路器负载侧的母线上，SPD支线上应设短路保护电器，并且与主进断路器之间应有选择性。

2)在向重要设备供电的末端配电箱的各相母线上，应装设SPD。上述的重要设备通常是指重要的计算机、楼宇中央监控设备、主要的电话交换设备、UPS电源、中央火灾报警装置、电梯的集中控制装置、集中空调系统的中央控制设备以及对人身安全要求较高的或贵重的电气设备等。

3)对重要的信息设备、电子设备和控制设备的订货，应提出装设SPD的要求。

4)由室外引入或由室内引至室外的电力线路、信号线路、控制线路、信息线路等在其人口处的配电箱、控制箱、前端箱等的引入处应装设SPD。

(3)本工程强、弱电采用共用接地装置，以建筑物、构筑物的金属体、构造钢筋和基础钢筋作为接地体，其接地电阻小于1欧姆。

(4)～220／380V低压系统接地型式采用TN—S，PE线与N线严格分开。

(5)建筑物作总等电位连接，在变配电所内安装一个总等电位连接端子箱，将所有进出建筑物的金属管道、金属构件、接地干线等与总等电位端子箱有效连接。

(6)在所有弱电机房、电梯机房、浴室等处做局部等电位连接。6.楼宇自控系统

本工程的楼宇自控系统，对图书馆建筑内的供水设备、排水设备、冷水系统、空调设备、公共照明、室外照明及供电系统和设备进行监视和节能控制。从而达到舒适、便捷和温馨的环境。

本系统的监控中心设在一层，并在变配电所、冷冻机房设控制分站，通过网络设备和现场总线对上述系统和设备进行集散式管理和控制。该系统应具有各种机组的手动／自动状态监视、启／停控制、运行状态显示、故障报警、温湿度监测、控制以及实现各种相关的逻辑控制关系等功能。专用消防设备如：消火栓泵、喷淋泵、消防稳压泵、排烟风机、加压风机等不进入楼宇自控系统。

(1)对给排水系统的控制

给水系统：市政给水压力的检测与控制；地下水池水位的显示和报警；高位水箱的水位显示和报警；水泵的启／停控制、状态显示和故障报警；泵的轮换使用和备用泵自动投入控制；消防水池溢流水位检测。

排水系统；雨、污水坑高水位报警；根据水位控制排水泵的运行台数；排水泵的启／停控制、状态显示和故障报警，泵的轮换使用和备用泵的自动投入控制。

(2)空调冷热水系统：冷水机组的启／停控制、状态显示和故障报警；冷冻水泵的启／停控制、状态显示和故障报警；冷却水泵的启／停控制、运行状态显示和故障报警；冷却塔风机的启、停控制、状态显示和故障报警；冷却水供、回水温度测量；冷冻水供、回水温度测量；冷冻水水流测量；冷热负荷计算；冷水机组、冷却泵、冷冻泵、冷却塔风机及进水电动蝶阀的顺序启停控制；根据冷热负荷确定机组开启台数；根据冷冻水系统的供、回水总管的压差，控制其旁通阀的开度。

(3)新风空调机组：风机启／停控制、状态显示和故障报警；送风温度测量；根据送风温度调节冷水阀的开度；过滤器淤塞报警；防火阀动作联锁停风机；新风温、湿度测量；风管的防冻保护控制。

(4)空调机组：风机的启／停控制、状态显示和故障报警；送、回风温度测量；根据送回风温度调节冷水阀开度；过滤器淤塞报警；防火阀动作联锁停风机；新风温、湿度测量；风管防冻保护控制。

(5)排风机、送风机：风机启／停控制、状态显示和故障报警。

(6)对配变电系统的监测：

1)10kV配电系统：进、出线断路器及母联断路器的状态显示；进、出线电流、电压显示；功率因数显示；有功、无功功率显示；电能计量显示。

2)低压配电系统：低压进、出线断路器及母联断路器的状态显示；进、出线的电流、电压显示；功率因数显示；电能计量显示。

3)变压器：温度显示、超温报警。

4)高、低压配电系统的图形显示。

5)柴油发电机的状态显示，如：电压、电流、频率等，蓄电池电压、日用油箱低油位，及故障报警。

(7)对照明系统的控制：对办公照明、室外照明、节日照明、走道照明、车库照明进行实时控制。

(8)蒸汽锅炉系统：煤气流量检测；锅炉状态及故障监视；锅炉给水泵的状态及故障监视；锅炉出口蒸汽总管的压力、温度、流量检测；软化水水箱高、低水位报警。

(9)空气质量监测：对地下车库一氧化碳含量的监测。

(10)楼宇自控系统采用直接数字控制器(DDC)监控系统，配备了网络控制器、网络连接器等网络设备以及相应的软件及硬件设备，构成自动监控系统，以数据通讯方式进行集散式监控和管理。各分站可直接设定、修改现场设备的参数，并控制现场设备。对空调、给排水、冷热源等设备进行自动管理。在控制中心可监视各分站的运行状态，并可根据需要，实时打印、记录设备的运行参数和状态，或将系统的运行状态显示在彩色监视器上。

(11)自控设备的供电：系统主机采用两个电源的～220V专用低压回路供电，在楼宇控制中心末端切换，配置UPS作为后备电源；各个DDC控制器的电源应尽量引自上述两个电源，并在DDC箱内或附近切换。

7.综合布线系统

综合布线系统是信息化、网络化、办公自动化的基础，将建筑内的业务、办公、通信等设计统一规划布线。综合布线系统满足楼内信息处理和通信(数据、语音、图像等)，它能有效地融合视频信息和其他媒体信息，建立一套科学、有效的媒体管理系统，其中包括资料的采集、储存、编目、管理、传输和编码转换等。并保持用户与外界互联网及通信的联系，以达到信息资源共享、交互、再利用，实现图书馆有效的管理。本工程综合布线系统由以下五个子系统组成。

(1)工作区子系统

在办公、阅览、电子查询、书库等部门设置工作区，每个工作区根据需要设置一个单孔或双孔信息插座，用于连接电话、计算机或其他终端设备。

(2)配线子系统

信息插座选用标准的超五类RJ45插座，信息插座采用墙上安装方式；信息插座每一孔的配线电缆均选用一根4对超五类非屏蔽双绞线。

(3)干线子系统

图书馆内的干线采用光缆和大对数铜缆，光缆主要用于通信速率要求较高的计算机网络，干线光缆按每48个信息插座配2芯多模光缆配置；大对数铜缆主要用于语音通信，采用3类25对非屏蔽双绞线，干线铜缆的设置按一个语音点2对双绞线配置。

(4)设备间子系统：

综合布线设备间设在一层，面积约20m2。用于安装语音部分的配线架，在一层设计算中心，面积约50m2，用于安装数据配线架，通过主配线架可使医院的信息点与市政通信网络和计算机网络设备相连接。

(5)管理子系统：

管理子系统分配线架设在弱电竖井内，交接设备的连接采用插接线方式。本楼需设电话分机1500部，电话线全部从市政外网引来。

8.火灾自动报警和联动控制系统

(1)本建筑设火灾报警和联动控制系统，消防控制室设在首层，(含广播室和保安监视室)，按一类建筑一级保护对象设置火灾探测器，对全楼的消防进行探测监视和控制。消防控制室的报警控制设备由火灾报警盘、消防联动控制台、CRT图形显示屏、打印机、火灾应急广播设备、消防直通对讲电话、电梯运行监视控制盘、UPS不问断电源及备用电源等组成。在每个防火分区，设火灾报警按钮，从任何位置到手动报警按钮的步行距离不超过30m。消防控制中心在接到火灾报警信号后，按程序联锁控制消防泵、喷淋泵、防排烟机、风机、空调机、防火卷帘、电梯、非消防电源、应急电源和气体灭火系统等。火灾自动报警系统采用消防电源单独回路供电，容量5kW直流备用电源采用火灾报警控制器专用蓄电池。

(2)在消防控制室设向当地公安消防部门报警的外线电话，并设消防专用紧急电话总机，分机设在值班室、消防水泵房、变配电室、电梯机房、排烟机房及气体灭火控制系统操作处等。在手动报警按钮处设电话插孔。

(3)在消防中心设置电梯监控盘，除显示各电梯的运行状态、层数外，还设置正常、故障、开门、关门显示。火灾发生时。根据火灾情况及场所，由消防中心电梯监控盘发出指令，指挥电梯按消防程序运行，并对全部或任意一台电梯进行对讲，说明改变运行方式的原因，除消防电梯保持运行外，其余电梯强制返回首层并开门。电梯的火灾指令开关采用钥匙开关，由消防控制室负责火灾时的电梯控制。

(4)广播和紧急广播系统

广播系统由日常广播和紧急广播两部分组成，前端都设在消防控制中心。日常广播和紧急广播合用一套广播线路和扬声器，平时播放背景音乐和日常广播，火灾时受火灾信号控制，相关楼层自动切换为紧急广播，切换的顺序是：二层及二层以上发生火灾时，先接通着火层及

相邻的上下层，首层发生火灾时，先接通本层、二层及地下各层，地下室发生火灾时，先接通地下各层及首层。

扬声器采用吸顶扬声器，功率为3W，从本层任何部位到最近一个扬声器的步行距离不大于25m，走道内扬声器距走道末端不大于12．5m。

9．闭路电视保安监视系统

在本楼的主要出入口、楼梯间、电梯前室和电梯轿厢内设彩色摄像机，在消防控制中心设彩色监视器，用多画面监视器进行连续监视。并设有录像机和大屏幕监视器，当遇到重要情况时，可利用键盘将任一台摄像机的图像调到大屏幕上连续监视，并可录像。在重要机房、四库全书藏书库、网络控制中心等处设置防盗监控系统。为确保某些特殊房间的安全，在其出入通道的出人口设门禁系统，以免无关人员闯人。

10．停车场管理系统

在停车场出入口设置停车场管理系统，采用影像全鉴别系统，对于内部车辆，采用非接触式lC卡进行识别。对于外部临时车辆则采用临时出票方式。停车场管理系统由进／出口读卡机，挡车器、感应线圈、摄像机、收费机、入口处LED显示屏等组成。停车场管理系统的操作软件应有全汉化操作系统，人机界面友好，该系统应与楼宇自控系统、消防系统、安全系统的接口，并应为开放的通信协议，便于系统的互联或联动。系统应具备以下功能：

(1)自动计费、收费显示、出票机有中文提示、自动打印收据。

(2)出入栅门自动控制；

(3)人口处设空车位数量显示；

(4)使用过期车票报警；

(5)物体堵塞验卡机入口报警；

(6)非法打开收款机钱箱报警；

(7)出票机内票据不足报警。

11．有线电视系统

电视信号接自城市有线网，有线电视前端机房设在地下一层，在各会议室等处设有线电视插座，全楼采用分配分支系统，系统出线口电平为64~4dB。

中小企业融资计划书怎么写 篇10

如何为中小企业写融资商业计划书【1】

我国中小企业普遍经营困难，又因为不是国企，从银行获得信贷资金困难，很多中小企业将目光转向了融资，却因为中小企业经营层次不高，对商业计划书内容毫无认识，导致了手足无措。

俗话说，量体裁衣，看菜下饭。中小企业写融资用的商业计划书，也要有的放矢，具有极强的针对性。

一般包括如下几种:

1、民间的个人投资者

这种投资者往往是并非中小企业所在行业里的，大多是有钱老板个人投资此项目或企业，

更看中潜力和成长空间，并不太计较短时间得失。面向他们的商业计划书，就要着力点出项目的广阔市场，

巨大空间，以及具有诱惑力的各种市场、产业、竞争优势，具有极强的煽动性，是打动此类以个人身份进行的投资老板的重点。

2、投资公司中介

投资公司中介为你介绍投资公司，而他们对于投资方要什么样的商业计划书却语焉不详，这就需要中小企业融资者，要尽力去多了解一点投资方的要求，根据投资方要求写商业计划书。

同时，此类商业计划书应具备基本的财务计划部分，用数据的形式，方便投资方及中介方了解具体的计划细节。

3、风险投资公司

风险投资公司一般是专业的风险投资商，往往投资以后具有几倍、几十倍、上百倍规模的`企业，大多中小企业所处的传统行业是他们看不上的。

但也不排除有部分投资公司会接受到高科技等小企业的融资计划书。写给风投公司的商业计划书应有完善而深入的项目分析，说服力强的描述、简洁、易懂，应带有财务计划预测。

中小企业项目商业计划书目录【2】

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名

及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一 .有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1 . 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表