双十一主题促销活动策划书

2024-05-30

双十一主题促销活动策划书（精选10篇）

双十一主题促销活动策划书篇1

1.电商鞋子限量促销

比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。

2.电商鞋子限时促销

比如截止到__时候为止，在某个时间点之前，_规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

3.电商鞋子梯次减价

这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折;第二天购买，8折;第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心，因为你设置了一个量：10000件(当然这个我只是举例)，所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

4.电商鞋子阶梯涨价

有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。_代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。

5、电商鞋子店铺装修

打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。

那么要是没有节日怎么设计一个主题呢?

可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

6、电商鞋子玩转关联销售

在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般会有同类或是互补的组合模式。

双十一主题促销活动策划书篇2

主题要单一, 继承总的营销思想。

在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:

其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。

变换写作风格

一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。

双十一活动策划书篇3

想法一:闪光

我们是光棍,藐视平庸的学士,我们是光棍,热爱生活的单身汉。如果你给我机会在城市景观标识设计,选用的闪光。11月11日,一群本科集体对11路公共汽车,道路景观,我们是在别人的眼中。

看看地图,11路公共汽车在这个城市很长一段弧形西画社。这是最好的,我们JinJiLing穿过城市,到东方,这个城市的历史见证我们时代的情人节庆祝活动。如果你有一套设备,我们可以选择一个印有定制的“幸福”,文学学士学位,或进入我们的t恤的显著。但是,最好的方式就是去问一个人——是的,本科,把我们洪七公是现实的现状。

一群本科集体带11路公共汽车,那将会是个令人发指的`绝技。“上帝祝福他能洪七公作为盛大的宴会,都分丐舵兄弟在不同的地点,等候公共汽车和鼓是我们共同的目标。这个人看起来很平淡无奇,作为一个单身汉,我们有责任维护世界,那些以新鲜11路公共汽车人们将会看到:在每站都有很多携带学士、头巾的人,他们只是站在没有坐,满足的第一件事就是:“今天天气真好!”然后,他们在一个陌生人的学士,沉默。

是的,这是一个陌生人,本科学历的共同特征。这个国家永远不得继续,不可避免的——我们选择生活在当下的集体,殿在熙熙攘攘的人群鸡鸣分散消失了,留下一个空的11路公共汽车,然后看着对方。

重点:

1、道具统一,最好买的集体。

二、表情必须专注,必须同意遵守行动”闪光”的精神。

三、工人必须做得好,以免请假手续在这一天成为一个单身汉的失业率。

想法二:决斗

如果你是一个沮丧,因为这类已经进入了学士学位,理由曾经一份真挚的爱情摆在你面前、你没有珍惜,等到你才恍然大悟,她已经成为另一个女朋友。现在你要对她说“我爱你”,也没有机会,不要将,单,秘密不是板球,最坏的是一样的英国电影,去寻找一个绅士声称爱你心灵的人提出决斗。

听说有一种情况会引起一场决斗,这一事件的多个地点为大学校园,11月11日,是一个单身汉派对,但是一些常见的共同感受的女孩会突然发现心脏——这也是。然后将被杀害了,亲爱的,怎么能分享吗?为什么救援,但是这场决斗。

没有枪,没有枪,平滑起袖子,表明她不会对抗男人不是一个人,因为我没有意见、观点对维护社会稳定和统一的原则,校园决斗的话也有很多种解释,种族,掰手腕、摔跤、俯卧撑,属于正常运动范畴,校园里有一种民俗活动,许多孩子仅仅是,相信有影响,但当女人聚集更多的被动。言语不能只,也不能、斗地主、技巧。山上的教皇讲究“心无招募、手,说:“没有剑是如此聪明的最高境界是没有功夫与眼睛的,完整的,它可以杀人是最高的国家。

不要说,说,你MangQi,也成为对6岁以下,恐怕我的血和终身的最高境界的人提出决斗。

重点:

1,就像电影、决斗的交流场所,使女主角,否则在血液。

二、准备跌打损伤,护理工作。

双十一促销活动策划书2015 篇4

双十一促销活动策划书2015

篇一

一.促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

折扣促销赠送样品促销：

抽奖促销：

红包促销

拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二：

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

大学双十一活动策划书篇5

一、活动的目的及意义：

为增进两个班级同学彼此间的沟通、了解，增进同学之间的友谊，也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情，同学之间的友谊，同时丰富了大家的课余生活。

二、参加对象：20xx级中医内科班的全体同学，20xx级中西医骨伤班的全体同学。

三、活动时间：20xx年11月11日

四、活动地点：XXXX

五、活动流程：

1、前期准备：

1)、11月5日做好活动策划书，安排好各工作人员的任务;

2)、班级准备演出节目，并且进行排练;

3)、由体育委员刘杰和社交委员毕艳外出买活动时所需物品比如气球、彩带等;

4)、团支书，组织委员，信息委员，宣传委员负责布置会场;

5)、各位组长及时通知并督促组员进入会场。

a、宣传方案：通知联谊的班级，组织班会通知班委，再以口述通知全班同学。b、组织方案：

总负责人：陈**

策划人：邱**

现场纪律：张***

现场清理：班委、自愿者

拍照摄像：曾**

记录人：涂**

6、11月8日前准备好所有物品：所有需买物品——朱**

插板、冰块、盆子、场地——杨**

歌曲收集及制作——陈**

凳子、竹棒、清洁用具——赵***

照相机——曾*

音响、话筒、地毯的借还——唐*

投影仪的借还——王**

小游戏问题——郭*

床上书桌的借还——曾*

7)11月9日完开会核对，确定各项需要提前准备的工作是否完成;

主持稿;号码牌2份;小游戏卡片;小游戏问题;歌曲;

2、活动中期：

1)11月10日下午4点，所有工作人员到教室布置场地;5点半布置完毕;

具体人员安排：

音响、话筒、地毯的布置——唐浩郭进秋

投影仪的安装，现场电脑操控——王程远

气球的装饰——刘杰王海曾璐宋诗瑶

书桌的摆放，贴好桌上便利贴——黄拯涂萱

饮食的准备——邱雪庆

插板，彩灯的布置——杨界陈星如

2)6点进场，黄拯、张琪在门口主持同学进入会场，并贴上号码牌。6点半正式开始。

具体流程：

开场白，主持人介绍活动流程与规则，活动正式开始;

K歌大赛：每轮5对选手参与比赛，视同学们的积极性而定轮数;

海选：5对选手抢唱8首歌，分数最低者淘汰，本轮淘汰1对，剩余4对;

天旋地转：4对选手轮流唱歌，若搭档唱错或不会唱，另一位转6圈，总共十首歌，得分最低者淘汰。本轮淘汰1对，剩余3对;

拯救美女：女生身上有三条绳子，每唱对一首，解掉一条，先拯救出者获胜;

为获胜者颁发奖品。

·中途的小游戏：“你来比，我来猜”，“诚实勇敢”;

游戏规则：K歌比赛：唱对一首歌得2分;唱错或不会唱不扣分。歌词可以适当提醒，但如果一句歌词都不会，仍不给分。

你来比，我来猜：三对一组，在规定时间内(2分钟)，猜出个数最多的获胜。猜出一个算2分。

只能用肢体语言提示，若犯规，则扣去5秒钟，且当题不给分。

诚实勇敢：第一个被点到名的同学，做惩罚者，并决定第二个被点名的同学，并给他(她)出一题，“诚实”或是“勇敢”，被惩罚者完成任务后，可以转换角色，进行下一个点名。本游戏不涉及分数。

具体人员安排：略

3)结束：合唱《朋友》

3、活动后期：

1)活动结束后，工作人员共同打扫清洁。

2)宣传委员写好通讯稿，组织委员写好总结。

六、应急方案：

1、若音响等设备出问题，唐浩联系修理或重新租;主持人控制好场面。

2、若突然停电，主持人控制好，20分钟若不来电，活动则改期;安排好同学出教学楼，避免发生意外事故。

3、发生任何意外，唐浩与陈星如统筹全局，主持人配合，确保同学们的安全及活动的有序进行。

七、活动要求：

1、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，分工协作，精心实施。

2、20xx级中医内科班和20xx级中西医骨伤班的全体同学必须到场，若有急事，应事先向负责人请假。

3、活动意外情况：发生口角冲突。

双十一主题促销活动策划书篇6

关键词：“双十一”,电商平台,促销策略

一、综述

电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生的,指利用电脑网络在有关各方之间进行商务或业务信息的交换和处理,快速完成日常商务和业务活动的一种新方法和新手段、新技术。“双十一”即每年的11月11日,由于是有四个1组成,因此,人们联想到了光棍,这样就是光棍节的由来。

2009年前的11月11日,不过是普普通通的日子,但是到了2012年,却变成了一个电商标志性节点。2008年刚创立的天猫商城,2009年,天猫(当时的淘宝商城)就开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,到2010年,淘宝商城“双十一”五折大促销更是创下10亿大关,此后更是一发不可收拾。由下图可知,在2009年淘宝商城在“双十一”的销售额是0.5亿元,在2010年就增到9.36亿元,在2011年比2010年增长了3倍有余,销售额达到33.6亿元,尤其在2012年之后,淘宝商城更名天猫,这年的“双十一”恰好是周末,淘宝在“双十一”的销售额达到191亿元,其中天猫的销售额突破100亿元达到132亿元,同比2011年增长了四倍有余,在2013年,淘宝在“双十一”的销售额达到350亿元,同年,京东在“双十一”的三天时间(10日~12日)销售额达到了25亿元,订单量更是超过了680万单,是2012年当天的3倍有余,而淘宝继2013年“双十一”的350亿之后,更是将2014年的计划销售额定为500亿,而在2014年的销售额远远超过500亿,达到571亿元,仅在当天的1:31分成交额就超过362亿元,2015年,淘宝预计的销售总额是800亿,但是仅12分28秒就超过100亿,总成交额更是超过预计的800亿达到912亿。

而京东在2015年“双十一”的下单量更是超过了过去五年的下单量,达到了3200万单,在35分内,京东的白条交易额超越突破一亿,超过去年“双十一”全天白条交易额,而国美在线在今年的促销活动中,更是在30秒破亿元,在10分钟内,国美交易额同比增长518%,移动终端占比65%。

而在2014年的苏宁易购的“双十一”期间,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,“双十一”总体超过1000万单,2015年的苏宁在“双十一”期间,在11个小时全网销售订单量同比增长304%,其中苏宁在线占比达62%。

同样的,在2012年的“双十一”期间,就11月11日全天的当当网销售额超过1亿元,其中服装的销售量比店庆前有近8倍的增长;而据2013年的统计结果显示,在“双十一”那天凌晨50分,当当网的图书品类卖出10万单,远超在2012年的“双十一”,在活动当天,当当网给出了70万种图书5折封顶,20万种科技书、教材6折封顶的折扣力度;而在2015年的“双十一”,当当网当天公布销量数据。截至到11月11日9时,当当图书销售280万册、当当百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单,移动端占比达72%。零时开始一分钟,当当购物总订单已达到10.16万,图书6.3万,移动端成交占比63.85%;10分钟总订单达到30.5万,图书18.6万;17分,第一单已出库;而1小时总订单48.3万,图书订单30.2万。

从2009年的仅27个品牌参与“双十一”的促销到2012年的天猫就超过一万以上的商家,以及到如今的几乎涵盖了所有线上销售,从原来的一个平台,到如今的淘宝天猫,京东,苏宁,当当,几乎所有的平台都为“双十一”这个特殊的日子里进行奋战,可以说,淘宝天猫这里是非常成功的,一步先,步步先,引领了中国甚至是蔓延到国外的消费者在“双十一”这个特殊的日子里进行消费。从互联网的兴起,到电商平台的出现,可以说在电商这个服务行业发展的速度的非常的迅速,而随着消费观念的改变,消费者也越来越倾向于在网上进行销售,这就需要一个契合点去迎合消费者的这种需求,无疑,淘宝抓住了这个契合点,使得“双十一”购物的概念传递给消费者,而随后加入的京东,苏宁,当当等大型的线上平台更是使得“光棍节”演变成了全民消费的“购物狂欢节”。全民消费必定引起各个大平台的竞争,本文基于这样的环境下以淘宝天猫,京东,苏宁和当当为例分析2009年至今“双十一”期间电商平台的促销策略。

二、各大平台的促销策略

(一)淘宝天猫在“双十一”期间的促销方式

虽然说“双十一”最先从2009年开始的,但是在2012年之前,在“双十一”期间的促销方式上并没有太大的代表性,因此,本文将重点放在2012年之后进行分析。

2009年到2011年的淘宝商城主要的手段是进行打折促销,五折包邮等活动,在2012年淘宝商城改名天猫后带来一个井喷式的发展。

1. 优惠券

2012年的10月11日起,天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券,涉及only、adidas、雷朋等1500多天猫商家,派发优惠券(限“双十一”当天使用),优惠券可在当日活动价上抵用,享受折上折。要满足相应额度之后,优惠券才能使用。

2. 抢红包

11月1日起,天猫喵星球顶红包、支付宝充值抢红包等活动,送出了总额为1.1亿元的现金红包。

与以往不同的是,天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到,提前充好支付宝”活动,充支付宝抢红包,同时“双十一”当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖;而聚划算则推出“聚划算,不用挑”活动,以及付定金获红包、每天4个整点抢红包、1111用红包购物付尾款活动。抢到的红包只有在“双十一”当天可以用,并且要满足相应的额度才可以使用。

3. 预售模式

10月15日,天猫“11·11购物狂欢节”预售正式开启,消费者登陆预售平台先付定金再付尾款就能买东西,预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。通过预售模式,消费者可以在“双十一”当天的两小时内将货物送到手上。预售模式本身有助于商家更精准锁定消费者、提前备货,更有效地管理上下游供应链。这一举措,被业界视作对C2B电商模式的新探索。

4. 五折封顶包邮

所有参加11·11官方活动的商品打上了专门的“11·11购物狂欢节”标识,表示该商品价格承诺为最近30天(10月12日至11月10日)内最优惠。其中,承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识,不但必须是最近30天的最优惠,还承诺最高不超过专柜价五折。

5. 针对客户端整点抢活动

“11·11购物狂欢节”当天,手机淘宝下单可享受折上折,从凌晨1点钟开始,每个整点时段,购买11·11活动商品,有机会获现金返还红包。同时,手机淘宝还开通了活动直播间功能,消费者可以随时掌握最热卖的宝贝、最省钱的爆品和最八卦的信息。

6. 零点免单活动

在“双十一”零点开始,部分商品设置前几百名免单活动,或者是买两件免一单活动。

2015的淘宝天猫的主要促销活动通过会场进行,有一个主会场和31个分会场(包括12个特色会场),分会场必设玩法为:设置店铺红包;设置店铺满减;装修店铺承接页。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外,淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。同时,2015年的淘宝天猫举行“双十一”活动晚会,晚会从11月10日的晚上八点到12点进行,12点过后进行购物狂欢活动,这场晚会被称为“双十一春晚”。

(二)京东在“双十一”的促销方式

1. 折扣活动

活动期间,家居家装全场低至9.9元,家电全场5折起,并会推出智能家电、高端大牌家电专场。折扣也仍是吸引消费者的一大利器。11月1~3日,母婴中奶粉爆品5折抢购;11月4~5日,腊味囤货2折起;11月10~12日,汽车爆品5折,还有满200减100等活动。另外,11月10~12日,京东图书优惠力度更大,多品类图书一折起售,全场满200减100和满300减120。

2. 一站式服务

活动期间,京东在商品进货、物流配送、售后服务等网购全流程环节上的管理将进一步加强,消费者在京东选购电脑、手机产品时,可以享受到无需出门、无需检测、保修范围内全免费的新型售后服务。

3. 秒杀活动

活动期间,京东将联合众多国内外手机品牌推出多种具有吸引力的促销手段,包括i Phone5s、三星S5、努比亚大牛2等手机的11元秒杀,上线LGG3国际版、华为荣耀畅玩4X等11款独家爆品限时抢购活动,更有众多热销品牌促销的JDPhone专场,多重优惠激发消费者的购物热情。

4.30天保价活动

活动期间,京东实施30天保价活动,让消费者在“双十一”期间购买的产品30天内不会高于这个价格,让消费者不怕买贵。

(三)苏宁“双十一”期间促销方式

1.0元抢购

11月1日,苏宁易购已率先启动“双十一”预热活动,网友充值苏宁易付宝满300元即可获得5元红包券,在获得参加“超级0元购”活动权限的同时,还有机会获得价值“1111元”的大红包(券)。

2. 低价促销

活动期间,苏宁多款产品同比低100元到几千元不等,同时,通过邓超空降苏宁购物节总指挥中心事件营销,对“双十一”进行更进一步的宣传。

3. O2O模式

苏宁率先推出O2O购物节,即在线上线下都要做到商品统一,价格统一,促销统一,支付统一,服务统一,真正实现“无界购买”。

4. 其他活动

除了上述的几种活动之外,苏宁还针对性地提出了其他一些活动,包括”“千万台爆款机型”“易付宝充100送100”“OVO双线视频大团购”“拉帮结派送千万现金红包”等活动为消费者打造一个覆盖全品类且全渠道共享的狂欢购物节。

(四)当当网“双十一”期间促销方式

1. 全网最低价

活动期间,“买满299元立减100元”“服装满500减100”“满500减150”“满500减250”“满1000减100”等优惠券可领用而且可跨店使用,享折上再满减的促销活动,只要在规定的商品上销售额达到相对于的金额,就能进行减免优惠。

2. 五折封顶1元秒杀

活动里70万种图书音像5折封顶;童书5万种5折封顶,孕婴童服饰5折封顶等活动进行降价促销活动。

3. 其他活动

爆品一折起,满额减,1元秒杀,音响图书类满128减29,减完再满200返200,婴童类4.9折封顶,大品牌满199减100,服装类5折封顶,满300再减150,满1000送200现金等活动。

三、促销策略分析

(一)策略分析

通过对淘宝天猫,京东,苏宁和当当四大电商平台的促销方式分析可知,电商在“双十一”的促销策略主要是包括以下几种:

1. 广告促销

广告促销作为电商最基本的促销竞争策略,在传统的媒体上进行宣传,如:京东每年在活动之前都会进行电视媒体的促销。随着近几年电商的快速发展,淘宝天猫,当当,苏宁等电商平台在电视媒体等大众媒体的平台上投放越来越大,从去年开始,电视广告基本上在活动两个月前就已经开始进行宣传,这样做一方面是为“双十一”造势,另一方面,从商家的角度想,如果不做广告,带来的后果必定是市场份额的减少。同时,通过网络、电视等媒体进行病毒式营销,将每个平台在“双十一”活动期间的促销力度都宣传出来,让消费者在活动之前就已经开始着手准备,“双十一”毕竟只有一天,通过在活动前病毒式宣传,相当于拉长了活动时间,将消费者的购买主要集中在“双十一”活动这天。

2. 社交网络的促销

在互联网时代下,消费者几乎是离不开社交媒体,QQ,微信,微博营销的方式,将活动达到预期的效果,如:淘宝会在“双十一”活动之前发红包,取得这些活动红包的方式有很多种,最容易得到红包的方式就是将这些红包发送给5个人就有机会获得一个红包,这种促销方式一方面是能够让消费者快速地了解这个产品,同时,红包作为一个能够节约消费者成本的方式也能够快速让消费者接受,另一方面,通过这种方式进行宣传,能够大大节约商家的成本。

3. 大型活动的方式促销

从去年开始,尤其在2015年,淘宝天猫举办的“双十一晚会”,被称为是“双十一春晚”,通过大型活动晚会达到与广大消费者互动的效果,提高消费者的购买热情。通过举办这样的活动,一方面能够让消费者更加全面地了解这次活动,让消费者获得更多的利益,让那些还没有决定要买的随着节目的高潮被带入进去,另一方面,通过这次活动,宣传了企业的文化,让产品的品牌知名度达到另一个高度;与此类似的,就是明星效应,这个不仅是在天猫淘宝的晚会上有明显活动,就如上述促销方式里面的苏宁代言人邓超做客苏宁活动作战室,通过明星效应达到宣传的效果。

4. 降价促销

可以说降价促销策略是“双十一”最主要的促销方式,而消费者大多是奔着在“双十一”期间产品的价格比平时更低而选择在此时购买,通过前期的大量广告的铺垫,在“双十一”期间,5折封顶,购物券,抢红包,满相应的金额减多少,0元抢购,1元秒杀,前多少件免单,买两件免一单等大量的优惠活动吸引着消费者在此时购买。对于消费者来说,11月11日刚好是开始进入冬天的时候,这个时候消费者正是需要购置冬天的衣服,恰好能够有大量的优惠活动能减少消费支出,对消费者来说,降价促销是最有吸引力的。

5. 服务促销

对消费者来说,最担心的是商家在“双十一”期间将价格提高然后进行打折,但是各大电商平台在“双十一”期间推出服务促销方式,京东的30天保价,承诺消费者在京东购买的商品在30天内价格不会低于“双十一”的价格,当当的O2O模式,即线上线下一体的价格,除了消费者担心的价格,物流还是一个很大的问题,因此,商家在针对物流方面也提出了一些促销方式,如:预售模式,通过在“双十一”活动之前在“双十一”期间预定的产品商家承诺第二天能够送到,这就打消了很大一部分消费者的顾虑。

(二)促销中出现的问题

1. 二八问题

各大电商平台在“双十一”取得如此好的成绩,但是根据内部调查发现,绝大多数的销售额贡献都是那些大型的知名的品牌贡献的,像分布在各大平台的小商家贡献比较小,出现这样的很大一部分原因是大商家拥有更多的让渡价值,更高的产品品牌知名度,小商家根本上没有足够的资本跟随大商家的脚步,盲目的降价促销虽然带来足够的吸引力,但是这背后的效果其实并不如人意。

2. 物流问题

虽然说商家在前期做了许许多多的工作,但是由于在“双十一”期间,各大物流企业几乎通宵达旦地在忙,但是成堆的包裹还是堆积在仓库里,从而使物流延迟,虽然说集中促销的销售额是上去了,但是物流服务,退货,退款等后续的一序列问题也爆发出来。

3. 用户体验下降

很多消费者早早就守在电脑前刷页面,结果刷到吐血也没有抢到所谓的特价品的现象在今年“双十一”依然层出不穷。巨大的网页浏览量,刷新率,高度的集中访问使得很多的网店卡死,客服忙死,消费者累死。有些消费者都屯了好几个月的量,就打算在这天爆发,而有些消费者更是把过年的甚至来年的都消费完了。集中一天的爆发能量使得卖家、买家还有网络都严重超支。

4. 商家的信誉问题

首先,在“双十一”中每个商家都抛出了至少五折的橄榄枝吸引消费者,可是真正打折的又有多少呢。很多商家在“双十一”当日都把原价修改,然后打折。虽然电商企业也给出了监督,今年不玩虚的等很多承诺,但是虚假打折依然是遍地开花。

5. 消费疲软问题

双十一活动策划书方案篇7

“双11”购物嘉年华已经成为中国乃至世界上最具影响力的消费节日之一。而每一个商家，每一个消费者，才是这个阶段的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和有实力的商家参与，以您独特的方式引领一场品质购物的狂欢!

20xx“双11”，大力发展地方电子商务，发展新的增长点，促进我市特色优势产业发展。在提供更多就业机会的同时开展业务。

20xx“万中商城”与小九WiFi新时尚。

二、活动的目的：

“双十一张掖本地购物嘉年华”将于11月11日“双十一”举行。嘉年华将展示“超级优惠”、“实特价”、“免费送货”等活动，吸引人们的注意力，深化电子商务理念，促进张掖电子商务的快速发展。

三.积极分子：

主办单位：张掖市商务局、张掖市人力资源和社会保障局

主办单位：张掖市张掖瑞景科技有限公司

协办单位：赣州电视台、赣州电台、张掖圈、百度张掖吧、沙漠户外、号角户外等。

四.活动时间：

20xx年11月11日开业

五、地点：

张掖中心广场

六、参与者：

工作xxxx

七.活动：

宣传发布会

免费电子商务创业培训课程;后续服务。

八、活动流程：

1.准备过程

活动展示平台：张掖万中商城、小九智慧城市WIFI、微网

商户注册时间：20xx年10月27日08： 30： 00-11月1日20xx年11月2日18：00：00-20xx年11月6日08：30：00。

活动开始时间：11月11日，20xx，00：00-11月11日，20xx，23：59：592，“双11”开始流程

20xx年11月11日09：30，主持人致开幕词

天猫双十一活动主题策划方案篇8

一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。

活动优惠方案一：大定金有大收益

参与条件：

客户于10月15日-月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元

客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

参与条件：

1.客户于2015年10月15日-2015年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益：1500元现金折让

活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想

参与条件：

1.客户于2015年10月15日-2015年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

3.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型

益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

活动时间：2015年10月15日-2015年11月11日

篇四：

一、促销的目的：

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的`被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

四、营造良好的促销氛围

五、促销的效果和经验教训

2020年双十一活动策划书篇9

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二：活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三：店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四：调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五：活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六：发货

根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七：售后处理

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

2020年双十一活动策划书2

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的`质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！!再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

2020年双十一活动策划书3

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

二、活动目的：

在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

20xx年11月11日开幕

五、活动地点：张掖市中心广场

六、参会单位：

工xxxx

七、活动造势：

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程

20xx年11月11日09:30主持人致开场白

20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

3有小九1112、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位

十一、安保准备：

2020年双十一活动策划书4

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20xx年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折;

2、②非老带新当天报名直减1000元;

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定

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双十一主题促销活动策划书篇10

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编精心整理的2021双十一单身派对活动策划书范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2021双十一单身派对活动策划书1

一、活动主题：

“哥姐们过得不是光棍节，是一种境界！”

二、活动目的：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“哥姐们过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人！

三、活动口号：

“单身无罪，光棍光荣！”

四、活动意义：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了。特此举办此次活动！

五、活动时间

20xx年11月11日

六、活动地点

10号统一通知

七、活动对象

群员

八、活动内容

经过商议，特此宣布：

1：20：30在通知地点，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2：11：11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

九、资源需要

需要资源：物力资源，赞助商

十、广告宣传：

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

十一、活动注意事项

1、制造气氛的要积极主动。

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请达内。

4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2021双十一单身派对活动策划书2

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

2021双十一单身派对活动策划书3

一、活动背景：

光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

二、活动目的:

为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题：

交友万岁，单身无罪。

四、活动时间：

20xx年11月11日21:00-22:00

五、活动地点：

风雨操场

六、活动对象：

20xx级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人：

xxxx

八、活动内容：

(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

(二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

(三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。

)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

(四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

(五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。

并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

(六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。

男生和女生合演一个告白片段。

(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

(八)全班合唱《爱我就跟我走》

(九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算：

xxxx

十、注意事项：

1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

2021双十一单身派对活动策划书4

活动主题：

光棍也阳光，学习也快乐！

活动背景：

光棍节是近期迅速崛起的，大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子。大学是一个交友的地方，为了不再孤单的光棍节，阳光光棍寻找阳光的新朋友，阳光运动协会特此举办这次活动。

活动目的：

增进同学间的感情，进行学习交流，获取好的友谊，以一种简单而快乐的方式结交新的朋友，搭建人脉平台。

活动口号：

交友万岁，单身无罪，相互学习最快乐！

活动时活动地点：

11月11号晚上：公共教学楼

11月12号上午：学校风雨操场

活动时间：

20xx年11月11日晚上6：00——9：00

20xx年11月12日上午9：00——11：00

参加人员：协会工作人员及全体单身男女会员（要尽量限制人数为男女相等！）并与联谊共同举办。

活动内容：

1、晚会全体工作人员开场秀。

2、以抽签的方式把全体男女随机分配成对。

3、晚会以男女同学之间的`互动游戏为主要内容，其中特别要体现出“互动”的精神。

4、游戏失败的组合接受惩罚。

5、活动中要有为游戏赢家给予称号的环节。

6、室外活动以“健康运动”为主题，并男女合作共同完成活动项目。

7、活动备用方案：观看电影《我们约会吧》。

活动流程：

（一）室内活动：

1、活动以全体工作人员合唱《单身情歌》开场———要“声情并茂，催人泪下”，配有多媒体音乐、字幕辅助。

2、接下来是主持人开场白，介绍活动内容和流程，宣布活动开始。

3、然后便是抽签配对

4、接下来便是游戏环节：

（注：每次活动之前由主持人讲清活动规则！）

（1）《你们有默契吗，我来比你来猜》

游戏内容是具有可表演性的成语或词语（十类可供选择的词语）

参加人员：

两人一组

游戏规则：

游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者），然后由主持人负责打开之前准备好的要表演的成语或词语，通过屏幕，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字，1分钟之内猜出最多者为“最佳拍档”组。

过渡：活动之前先让大家欣赏几组现在流行的对白，然后下个活动失败的组合则需用家乡话表演性地读出来。

（2）《我爱你vs不要脸》乐趣非凡

听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。

规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我。不要脸”或“不。我爱你”之类的经典“自白”。说错者则要随意挑选一搭档读出刚才的对白（注：要男女搭档，不能选自己以前的搭档。）第四个错误者出现后结束活动。

（3）《爱情接接接》

规则：所有到场的人员分为五个大组，每一排为一组，其中小组数待定，共有10首歌曲，为公平，不透漏歌曲信息，特设每首歌曲序号1——10，每组随意选择，之后按顺序比赛。每组有两次机会，第一次从左侧开始，直道唱错为止，第二次从右侧开始，直到唱错停止。其中唱错的小组要接受惩罚，即没有接上的组，要向其上一小组所指定的帅哥或美女自我介绍并表白，这也是增大交际圈的方法，（一切由前一组决定），统计好唱对的人数。大组中唱歌正确的人数最多者为优胜者。

过渡：由优胜组共同合唱一首歌曲（十首歌之一，有字幕）

观看交流短片

最终的学习交流：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

5、接下来是互留个人信息环节，有兴趣深入交往的同学可以记下来。互聊一下，大约5分钟。

6、晚会闭幕，主持人致辞，拍照，留作纪念。

（二）室外活动

（1）双龙戏珠

规则：两人用后背夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为“最佳拍档”组。

（2）合作顶球

规则：两人用头夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为“最佳拍档”组。

（3）羽毛球派派对

规则：规定好十米距离，两人各站一侧，合作对打；共有三次机会，取三次之中的最高分数。配合数量最多者优胜，为“最佳拍档”组。

宣布两天最佳拍档组结果，共四组。

活动分配：

办公室：现场记录及总结

宣传部：出展牌、多媒体

俱乐部：维持活动秩序，布置场地

活动注意问题：

1、工作人员要尽力营造“积极主动”的气氛。

2、协调好活动经费及设备问题以及场地

3、活动中禁止一切下流、低俗、暴力等问题，如有发生，立刻清出场地，决不留情

4、室外活动注意安全，不要做危险性动作，否则后果自负。

2021双十一单身派对活动策划书5

活动主题：

“光棍狂欢之夜”

活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：

11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活动地点：

聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地）

活动口号：

交友万岁，单身无罪

活动费用：

AA制，预收50元，女士30（多退少补）

活动内容：

1：娱乐游戏

2：悲伤情歌大对决

3：光棍节之重头戏“狂欢夜”