商业计划书撰写准备及内容框架

商业计划书撰写准备及内容框架（共10篇）

商业计划书撰写准备及内容框架 篇1

一、商业计划书的主要特点和基本要求

（1）商业性强：商业计划书具有很强的商业实用性，应体现作者的创业能力，应展示作者实现战略目标以及为投资者创造价值的能力；还应展示商业计划书的可行性，尤其是企业或项目单位获得资源的可能性。

（2）计划周密：商业计划书的内容涉及企业创立或项目经营的全过程，应对企业或项目单位所处的外部环境和内部情况，对投融资和业务活动的各个层次、各个方面，做出详细具体、无一遗漏的分析与叙述。

（3）理论支持：作为MBA学位论文类型之一的商业计划书还应具有一定的理论性，商业计划书的主要内容应有坚实可靠的理论依据，应体现作者具有市场调查与分析、战略管理、商业模式、财务管理、投资融资等等方面的理论知识，并体现作者对创业学中关于商业计划书的功能、内容、格式和编制等知识的学习、研究成果。

二、商业计划书的写作框架建议

（1）摘要：简要说明计划要点。

（2）企业或项目介绍：说明企业或项目单位的宗旨与目标、企业目前的股权结构和组织架构、已投入的资金和用途、所处行业、经营性质与范围、风险评估及盈利预期等。

（3）技术与产品、服务介绍：对产品研发与设计、产品目录、产品生产计划、知识产权、服务与支持等做出说明。

（4）市场分析：对目标市场的性质、特点和结构，对目标客户的类型与需求，对主要竞争对手的情况，对市场的未来发展趋势及企业或项目单位的市场地位、机遇和威胁等等，做出分析和阐述。

（5）市场营销：对营销计划与策略、营销队伍的状况与管理、主要业务关系、定价策略等做出分析和说明。

（6）财务计划：详尽分析并列举各项财务数据，特别是对成本与投资回报、预期财务状况与财务成果、目前及未来的资金需求与用途，以及可能发生的财务风险等，做出尽可能具体、准确的分析与说明。

（7）附录：提供证明商业计划书的可靠性和可行性、支持企业或项目融资的各种文件。

三、商业计划书的排版要求

（1）封面页。标题、作者姓名、撰写日期。

（2）声明页。声明只用于考察和研究目的，声明作者著作权，声明授权首都经济贸易大学专业硕士教育中心享有使用权、复制权、改编权、发表权、传播权、汇编权。

（3）商业计划书总字数不低于2万。

（4）摘要内容全部采用宋体、小四排版，“摘要”加粗。

（5）正文各级标题加粗，一级标题采用宋体、四号、半角；二级标题采用宋体、小

四、半角；三级标题采用宋体、小

四、半角。各级标题采用阿拉伯数字编号（如：1．；2．；3．；…，1.1； 1.2；1.3；…）。

（6）全文段前与段后0.25行、多倍行距1.25，宋体、小四。所有节之间增加一行空格（空格键、小四）。

商业计划书撰写 篇2

 目的与要求



1、理解商业计划书



2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题



3、掌握商业计划书的基本框架与内容

 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题

 主要内容

 理解商业计划

 撰写商业计划书需要思考的基本问题

 商业计划书的框架与内容

 撰写商业计划书应该注意的问题

 第一节 理解商业计划

 什么是商业计划

 撰写商业计划书的重要性

 撰写计划书的核心



一、商业计划：

是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。



二、撰写商业计划书的重要性

 明确创业的方向和目标

 为创业者的组织与行动提供指导

 实现融资的工具



三、撰写计划书的核心：

使人确信此项目在未来会给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机会：

 明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓

 说明可操作性及项目的优势所在 说明计划的执行人员的情况---落实的保证

 说明投资回报与风险

 提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性

 思 考

 撰写商业计划书的目的是什么？

 第二节 撰写商业计划书需要思考的基本问题

 关于基本创业思路

 关于行业

 关于竞争

 关于公司的战略目标

 关于目标市场

 关于产品吸引力

 关于生产

 关于投放市场

 关于财务预算

 关于管理队伍

 关于机会和风险



一、关于基本创业思路回答清楚三个问题

我们现在在哪里？

我们将去哪里？

我们如何到达

 你的业务是什么？

 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？

 你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？

 关键性的成功因素是什么？

 你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？  你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？

 公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。



二、关于行业

 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

 该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？

 价格趋向如何？

 经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？

 是什么因素决定着它的发展？

 进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？

 该行业典型的回报率有多少？



三、关于竞争

 谁是可能提供类似产品的主要竞争者？

 可能出现什么样的新发展？

 你竞争者的目标市场是什么？

 他们的策略是什么？生产线？地区？

 他们用什么样的销售渠道？

 他们的市场策略是什么？

 对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？

 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？



四、关于公司的战略目标

 我们公司所占的份额如何？

 市场地位如何

 建立何种优势



五、关于目标市场

 你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？

 你的目标顾客群是什么？

 什么样的人将成为你的一般顾客？

 你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将

会是什么样？

 每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？

 你将怎样赢得那样的顾客？

 让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？

 服务、维护、咨询、零售有多重要？

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 你在多大程度上依赖集团购买？

六、关于产品吸引力 你的目标顾客群的需求如何？ 你的产品（服务）为什么能够满足他们？ 存在什么样尚在发展之中的竞争者？ 目标顾客的转换成本有多高？

七、关于生产 你正在计划什么样的生产过程？ 你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？ 你需要什么样的生产工具？ 你需要什么稀有材料？ 你将从第三者手中购买什么原料、部件和服务？ 你需要什么样的人力资源？ 在计划中有怎样的质量检测手段？ 你计划如何管理你的存货？ 你的成本结构是什么类型？

八、关于投放市场 你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？ 你将采用那种类型的广告攻势？ 服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？ 对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？ 你将采取什么样的支付政策？

九、关于财务预算 从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？ 你可以利用什么样的融资渠道？

十、关于管理队伍 具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？ 他们具有什么样的专业经验？ 组织结构如何？

十一、关于机会和风险 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 思考 撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节 商业计划书的框架与内容 导言计划执行概述市场与行业分析

风险企业的描述

生产计划

营销计划

组织计划

财务计划

风险的估计

附录

一、导言

企业的名称与性质

对所需筹措资金的陈述

对报告机密性的陈述

例：KC 清洁服务 公司

合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters

经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。

 资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。

 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。



二、计划

用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势：

 机会

 企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）

 目标市场及市场定位

 竞争优势

 管理团队

 财务预测概要

 企业需求描述

 投资者退出（如果计划面向投资者）



三、市场与行业分析

 对需求的估计与展望





 盈利潜力分析



四、 产品与服务

 规模

 远景与战略



五、生产计划

 制造过程

 厂房、机器设备

 原材料供应              

 物流管理

 质量控制



六、 市场目标

 定价

 分销

 促销与广告



七、 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）

 组织结构（结构图及描述）

 管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）



八、 财务预测（根据什么预测）

 三表

 盈亏平衡分析

 资金的来源与使用



九、 弱点评价

市场风险

 经营风险

财务风险

 知识产权

应急计划



十、附录

支持性文件：

 信件

 市场研究数据

 合同

 供应商报价单等

 思 考

 商业计划书的基本框架。

 第四节 撰写商业计划书应该注意的问题

 从内容的角度

 从文字的角度



一、从内容的角度

 关注产品

 敢于竞争

 了解市场

 表明可操作性

 展示你的管理队伍

 对未来的利润和风险有详细的分析

 出色的计划摘要

1． 关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争

在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。

 4.表明可操作性

对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。

 5．展示你的管理队伍

给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

 6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 7．出色的计划摘要

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。



二、从文字的角度



1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。



2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观

性强的图表（如流程图等）。



3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。



4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。



5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无

边际；注意内在的逻辑。

 思考

商业计划书撰写指南 篇3

一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：

1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;

3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；

4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功中小企业融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。

如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际中小企业融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际中小企业融资要求的商业计划书。

为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：

1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与中小企业融资要求也不一样。

2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的中小企业融资要求与评估过程均不一样。

3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、中小企业融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目中小企业融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。

如何撰写商业计划书 篇4

但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：

(1) 把握商业计划书的各个要素，且内容完整;

(2) 创业项目的特色得以充分体现;

(3) 整体逻辑清晰，阅读起来流畅;

(4) 分析透彻，论据充分、客观;

(5) 针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨;

如何撰写商业计划书1 篇5

商业计划书是连结创业者和投资者的纽带。你能整理出一份令人感兴趣的商业计划书吗？一份完整的商业计划书能成功地推销您的公司，从而获得风险投资。

商业计划书涵盖的内容

商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它要暗示怎样让投资家和创业家两者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功，从而向投资者推销你的公司。通常，商业计划书应涵盖以下内容：

1．计划摘要

计划摘要是投资者首先看到的部分，是对你的公司和计划书的第一印象，所以它应该既完整又一目了然，以便引起投资者进一步阅读、评估的兴趣。一般包括以下内容公司简介；管理团队；申请融资的种类、资本结构及使用；市场状况；财务状况投资回报及退出等。

2．公司的现状及未来

这部分应包括一些关键的问题，它将有助于风险资本家更好地了解你的公司。你应该向投资者展示是什么使你的公司在其领域独具魅力。

（1）公司简介：包括公司名称、地址、电话号码、联系人。

（2）公司的性质：用简练的语言介绍公司的概况，大体上介绍一下公司从事的业务情况。

（3）公司的发展史：包括公司成立时间、生产首批产品（服务）的时间、公司曾经历过的重要里程碑。

（4）展望公司的末来：按时间次序列出公司的计划且指出具有转折性的里程碑。可以简明扼要地介绍今后五年公司的生产计划。

（5）独创性：强调指出公司的与众不同之处，是管理团队的独一无二呢？还是产品（服务）的与众不同？或是生产工艺的独特？介绍公司拥有的专有技术或专利情况或具有的其他特别的、与众不同的特色。

（6）产品（服务）介绍：对产品（服务）作出准确详细的说明，包括产品 1的价格、产品定价的依据、产品的功能、特性及具有的竞争优势（独特性）、产品的商标及专利，要阐述获得专利的原因，并附上有关资料。

（7）市场状况：

●产品销售的总体市场：销售额，增长率，市场对该产品（服务）总需求；列出近三年及预计后三年的产品销售额、增长率；产品现在及未来所占的市场份额。

●使用该产品的顾客情况：产品的适用者，使用情况，顾客购买产品的原因；列出购买产品前三位买主的公司名称、产品价值及购买量。

●市场上主要的竞争对手：包括竞争者的市场占有率、销售量及经济实力；彼此的优劣势及销售情况；如没有竞争者，说明原因，分析未来可能的竞争者及他们进入市场的时间。

（8）销售情况

●销售过程和分销渠道：要以通俗易懂的语言解释销售过程的每个步骤。

●销售队伍和分销商：介绍他们的具体情况，包括分销商的姓名、地址、联系电话及分销额。

●产品的广告策略：利用产品的图片或有关公司的广告或一篇反映你的产品与竞争对手产品优劣势对比的文章都能达到炫耀你的产品（服务）的目的。

公司未交付的积压定货情况：指出公司未交付的积压定货的数量、价值，列出订单上要求的条款和定货要求的规格，列出前三至四位有积压定货的顾客姓名及积压的定货量。

（9）生产制造情况

●公司所拥有的房地产或是租用的办公室和厂房。具体描述工厂占地面积及价值。

●生产设备：介绍已有的或打算购买的设备的具体情况，介绍所拥有的固定资产及它们转卖价值的大体情况。介绍目前生产使用设备的价值、数量、构造及使用情况，设备更新情况。

●物料需求结构及供应商情况列出前三至四名供应商姓名、物料价值、供应的物料。

●生产情况：阐述所有生产过程的阶段和影响生产的各种因素，关键是说明生产成本的构成。

●生产特点：介绍生产过程的难易程度及复杂程度，是否需要特殊的操作技能，生产过程中存在的难题。

●技术提升情况：介绍公司在研究与开发新产品上的投入，包括过去及将来计划投资的金额。

（10）列出企业所投保险的种类或计划保险的种类，只需列出对公司运作有重要意义的保险种类。

（11）陈述公司纳税情况。

3．公司的管理团队

（l）列出公司所有的董事成员、高级职员及关键雇员的一览表，包括每个人的姓名、职务及年龄，各位董事的背景资料。

（2）概括介绍三至四位关键管理人员的简历，包括他们的背景、专长和经营理念。

（3）列出公司的股权结构，包括股东姓名及股份比例。

（4）画出公司的组织结构图，介绍各部门的功能与责任。

（5）人力资源发展计划，包括各部门人才需求计划，招聘培训人才计划、公司的报酬体系、员工分红及认股权利。

（6）其它情况，列出公司的顾问、会计师、律师及银行家的姓名和电话号码，说明支付给他们的聘用费；揭露业务中存在的或潜在的利益冲突，如管理层与公司间的交易，与某些管理部门的交易情况。

4．财务分析

（l）公司过去的财务状况，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表等。

（2）提供融资后5年的财务预算，要求提供的报表为预计利润表、预计资产负债表及预计现金流量表。既要包括今后5年的每年财务预算，还要包括预计现金流量表中第一年十二个月的每个月的详细的现金流量。

（3）提供对以往公司经营状况的分析，以及对未来经营前景的预测。整理出公司近三年和预计的后两年的损益资料，如净收益、销售成本、营业费用、利息费用、净收入等数据，并对它们做相关的比率分析。分析已取得的经营成果，并预测将来的经营成果，指出变化的原因。详细讨论当期资产负债表。

（4）融资计划

●说明所要筹措资金的种类，详细介绍出售给投资者的普通股、优先股和可转换债券的具体情况。

●说明融资时机、金额和用途。

●列出融资前、后的资本结构及股权结构。

●阐明筹资条件及筹资的抵押品。

5．风险因素

列出可能的风险因素，并对存在的不足详加说明。包括市场风险、技术风险、生产的不定因素、管理经验的不足及其它条款。

6．投资回报及退出

（l）投资回报：指出风险资本家预期可获得的回报。

（2）退出：通常有三种方式，指出对你的投资者来说，哪一种退出是最可能的。这三种方式为：公开上市（即公司公开向公众出售股票）、出售（即被大公司收购）、回购（即按约定的方式，由公司自己购回风险资本家的股份）。

撰写时需注意的问题

1．商业计划书要简洁，所涵盖的内容应能传递给风险投资者最重要的信息，即把业务上的主要方面展示给投资者，尽量避免或少涉及那些无关紧要的方面，不包括财务报表的商业计划书应少于30页。

2．必须清楚地阐述风险投资者最关心的四个方面独特性、管理团队、财务规划、退出。因为独特性是投资者首先寻求的，他们想知道公司盈利的原因；管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理人才；资金是第三个关键因素，创业家必须为公司制定一份切实可行的长远发展规划；退出路径是投资者决定投资时的一个至关重要的因素。

商业计划书的包装

俗话说：“人要衣装，佛要金装”，这对于你的商业计划书同样也适用。一份美观而又别具特色的商业计划书，是你迈向成功的第一步。

1．封面：商业计划书的封面最好采用引人注目的颜色，封面的纸张最好采

用质地优良、厚实的纸。或许可以选用一种明快的黄色作为封面底色，中部标上你特有的字符，底部注上你公司的名称，这种封面会使投资者产生拿起它并立刻阅读的欲望。

2.装订：专业装订的商业计划书会博得投资者的欢心。

3．字体的风格：不能使用通常的字体风格，字体应该既黑又轮廓分明，易于辩认。千万不能呈送用手写的商业计划书。

4.图和照片：可以把产品的照片或介绍产品的文章附在商业计划书后，但这些照片或文章要有较好的质量。

商业计划书撰写“五步法 篇6

创业是费时费力的事情。当然，你也需要一个方向。这就是商业计划是要发挥作用的地方了。

从发展的角度看，非常有必要撰写商业计划书，同时如果你像寻找外部融资的话，商业计划书也是必不可少。现在你明白从创业之初就拥有商业计划书的价值所在了么?

下面五个步骤将告诉你如何撰写商业计划书：

1.描述你的公司，以及公司提供的产品和服务。如果撰写商业计划书的过程中发现了一些之前没意识到的事情，不用感到意外。

注：这是一个思考竞争的好机会，包括竞争对手能提供什么，他们运用何种市场战略等等。待寻找融资的时候，这些也是潜在投资人最看重的因素之一。

2.分析市场。谁是你的目标客户呢?你打算如何接触到这些人?营销方面需要多少的必要开支?除你自己的观点外，再找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

3.关注公司结构，包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁呢?你是公司唯一的员工么?预测公司成长过程中会需要多少名员工，会对日后做雇佣决定起到很好的辅助作用。

4.财务信息。在这部分，你应该关注于公司初创时需要多少启动资金，以及公司发展过程中需要多少钱。你的计划需要提供当前按、历史以及预期的财务信息。

你对未来的期望是什么样的?

如果你想融资的话，那么回答这个问题是必须的。

5.执行大纲。虽然这可能是最后一步，但执行大纲应在商业计划书的.开头就提到。用不超过一页的文字，写出包括你公司的信息、目标、提供的产品呢和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之，这是你商业计划书的一个概览。切忌，如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据的话，投资人是不会有兴趣接着读下去的。

如何撰写商业街计划书 篇7

——如何撰写商业街计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱

投资人想了解什么？

1、干什么？（产品、服务）

2、怎么干？（生产工艺及过程）

3、消费者群

4、竞争对手（市场分析）

5、经营团队

6、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

7、营销安排

8、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）风险投资的退出方式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在，它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

IT企业商业计划书撰写技巧 篇8

商业计划书58jihua.com首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

第一部分：摘要

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

第五部分：投资回报与退身之路

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

商业计划书

定稿 400 008 9173第八部分：财务预测

对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片

商业计划书撰写的6条经验 篇9

以下是我的一些经验总结，希望对正在写BP的朋友有所帮助。

一、不要局限于格式，本质是把故事讲好

网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。

但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？

二、针对不同的对象，准备不同的BP

千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。

比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。

还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。

三、如何检查前后逻辑是不是通顺

检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。

四、我习惯的BP格式

1、封面：公司名称、LOGO等信息

2、投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势

3、公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等

4、产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式

5、市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析

6、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划

7、财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。

8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

五、word or ppt

商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。

六、PPT模板需要长期积累

故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、演界网上的模板，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。

华经纵横的商业计划书撰写服务： 篇10

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

一、商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

一、商业计划书的主要编写格式

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务

A.审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；

B.吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；

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