企业微信营销方案

企业微信营销方案（通用9篇）

企业微信营销方案 篇1

企业微信营销策划执行方案

（简略版）

1.任务简介

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力；

2、抓住重点能力；

3、积极思考能力；

4、不断学习能力；

5、高效沟通能力；

6、建立关系能力；

7、危机公关处理能力；

8、了解受众兴趣能力；

9、组织协调能力；

10、品牌树立能力。2.1.2团队人员构成每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。

2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号（注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.管理工作

3.1 公众平台管理

3.1.1实时消息统计（3天/表）

时间：_______年_______月_______日负责人：_________

3.1.2 用户管理统计（1周/表）

时间：_______年_______月_______日负责人：_________

3.1.2 群发管理统计（1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。）

企业微信营销方案 篇2

据统计至2016年微信的注册用户突破9.27亿,活跃账户超过7亿,充分体现微信普及力度和受欢迎程度。微信的注册需要在有网络的情况下,通过手机、pad、电脑下载微信客户端即能使用。商家通过微信可以发送商品详细信息如文字、图片、语音、视频,用户扫描二维码关注微信公众平台。朋友圈因其私密性和亲密度常常作为一种营销手段,个体微商在朋友圈发布动态传播自己商品信息。

随着用户数量的增多,商家也意识到使用微信营销必不可少。微信属于私密的社交网络,好友之间一般是具有亲密关系的或者现实中是熟识的,朋友圈儿发送的商品针对性强,互动性良好,信息接受率高,转发率也较高。它的语音功能大大方便了消费者与商户的交流,随时随地可沟通,蕴藏着巨大的商机,拥有抵御市场风险的的能力,极大地拓宽企业的销售渠道。

二、微信营销优势分析

(一)降低广告成本

企业只需有固定网络或付少量的移动网费,即可顺利通过公众号推行广告。借助于这一工具,以花费极少的成本来获得无可想象的丰厚收益。广告方式:可通过微信公众号发布商品信息,利用签名,在有限的字数内表达企业的地理位置所属行业等信息,吸引顾客注意。

(二)创新性广告方式,吸引用户关注

广告形式丰富多样,企业为了提高浏览率和关注率,撰写吸引强的文章,例如笑话、猜谜、养生、时政、育儿等热点话题,在推送内容的开头和结尾标注企业的微信公众号、企业名称等信息,吸引用户浏览该文章并进行转发,客户会主动关注该企业公众号。在公众号里发送促销活动、通知、商品信息详解,购买商品可以给予会员积分,首次关注公众平台赠送小礼品。

(三)广告范围广,传播速度快

微信是网络社交的一种,具有强大的社交链,其转发功能的存在能使企业产品宣传更加灵活,生动和快捷。一条链接有可能转发给任何人,这个人只需点击转发,即可发送给一个群组,特定朋友以及朋友圈,他的好友能即刻浏览到这个链接并有可能在下一秒继续发送,信息传播迅速。

(四)广告日常化

客户在使用微信时,能够随时随地利用闲暇的时间快速浏览感兴趣的内容,企业只需要精心挑选少量的吸客户眼球的信息,每天发送,用户不但有时间浏览,而且每日打开新的推送内容可以无形中加深对企业产品的印象。企业抓住用户零碎时间成功地将广告植入用户的每日生活中。

(五)增强用户信任度,减少用户对广告抵触

微信里有熟人或者朋友,可以组成朋友群组,这些群组可能是同学、同事、具有相同的爱好、参加过同一个会议或者同一个活动,或处在在同一个阶段,通过群组里推送的商品,是大家都感兴趣的商品。有些不通过群组而是通过朋友圈儿发送同样能得到信任,熟人发送的内容给客户带来强烈的亲切感。用户对于推送内容感到亲切、好玩有趣,图片视频的直观性,文字游戏的趣味性,增加用户的自主性选择,不由自主浏览广告。

(六)方便企业对客户分类管理

企业通过微信平台与用户交流,推荐给用户最需要的产品,甚至能根据用户的需求,生产相关产品。微信公众账号的后台,能够将不同的客户可放在不同的分类下面,实现有区分的精准推送,充分体现人性化管理,

三、微信营销劣势分析

(一)存在诈骗现象

不法分子利用微信欺诈。例如,进行有奖摇一摇,摇到奖品以后,告诉消费者奖品本身不收费,但却要收取比物品本身价值高的运费。另有一些诈骗分子注册和正规企业相似的公众号,客户疏忽从而上当受骗。再如,商家为了增加浏览量用户打开网页投票,或要求转发次数,但是当用户满足要求时商家拒不履行承诺甚至有些不法分子利用微信支付骗取用户财产。

(二)无法辨别商品质量

微信只能通过图片文字视频进行简单的商品信息展示,朋友圈类似于qq空间,不同的是qq空间动态评论所有人可见,朋友圈评论较为私密,相互之间是朋友才可见对方的评论。对于商品看不到买家评论,常有品质不良的商品通过微信平台销售。这是由于微信营销在意价格低廉,产品常出现大名牌仿造和小作坊生产,消费者通过做个人微商的朋友购买之后发现商品问题也碍于情面不好退货。对于企业购买几次若对商品不满意,也有可能失去对所有微信营销商品的兴趣。

(三)公众号无法保持长期被关注

随着微信用户的增加及微信公众平台的数量越来越多,商家若没有精心准备用户感兴趣的内容,用户有可能失去耐性去阅读它,甚至有可能取消关注。处于不同阶段的用户关注点不同,有可能用户在某一阶段需要关注某一类企业,很快却又被其他类型企业所吸引。

(四)忽略与消费者的互动

对于企业来说,由于员工人数限制,对于消费者提问不能像淘宝那样迅速回复,一些个体微商也常常忙于在微信朋友圈中推送自己的商品,忽略与朋友关系的保持和互动,最后失去了客户也失去了朋友。

(五)网络安全与财产安全

微信的定位功能很有可能泄露用户的隐私,网络监管不严也可能导致黑客入侵,使用户损失财产。更有一些不法分子通过微信发送钓鱼网站,致使用户发生损失。

四、微信营销策略分析

(一)增强与用户互动

无论是企业还是个体微商,对于客户提问一定要及时回答,及时了解客户的兴趣、消费偏好,按需供给产品。平时利用微信的功能用客户保持亲密性联络,吸引用户长期关注该企业公众号或个体微商。

(二)增强发布信息的趣味性

在发布商品信息的时候。内容要有趣,图文要生动。吸引用户阅读。对于不同客户,发送的推送链接要适合该类人群,及时发现客户的需要,更改老客户所属分类,发展新客户,始终保持客户新鲜感,能频繁浏览该企业公众号并购买相关商品。

(三)鼓励消费,采用分享式营销

鼓励消费者绑定微信,使用微信消费。规定下订单可获得积分,积分可以用于兑换礼品或参与折扣,增强客户消费水平。消费者若能分享所消费的产品,其分享的朋友也进行了消费,可凭聊天记录或朋友圈截屏领取商家奖励。消费者为了获得奖励,愿意分享链接并给予好评,无形中吸引更多消费者。

总之,只有深入了解微信知识,掌握技巧才能够发挥它应有的功能,服务于企业,促进用户消费,带动社会繁荣。

摘要：微信营销具有成本低、传播速度快、方便快捷特点,通过对其利弊分析,发现它虽然有很多优点,却也存在一些不足,根据这些不足进行改进的策略分析,吸引客户长期关注并转发商家推送内容,促进消费,提高企业利润率。

关键词：微信营销,网络社交,微信公众号,营销策略

参考文献

[1]秦绪文.微信营销沟通是灵魂[J].企业文化,2014(8).

[2]吴秀芳从“零”开始做微信营销[J].中国电子商务,2014(9).

[3]王娟.基于传播学视阈下的微信营销模式构建[J].现代传播,2014(9).

[4]赵敬,李贝.微信公众平台发展现状初探[J].新闻实践,2013(8).

一个红酒企业的微信营销 篇3

目前，红酒消费市场总体还处于引导阶段，主力消费群体大部分已经有自己的家庭酒窖，专门购买收藏各类佳酿；而普通消费者对红酒的认知还不足，企业没有投入相当的精力和时间去教育积累，很难有突破。

专业的消费者比红酒商还专业，往往尝酒时可以把老板问得目瞪口呆哑口无言；而普通消费者不懂，费了半天把口说干了，人家将信将疑，至于买不买，那还得看运气。

过往采取的杂志电视等广告，如今已经很难奏效，目前比较有活力的红酒消费群体是90后，消费力强，容易接受新媒体的影响。

前段时间，傲三哥看到一个针灸医生用微信做营销的案例，大受鼓舞。有个年轻的针灸医生，自己无意间开通了微信，并介绍自己的病人加自己的微信号，他时不时在微信上说一些针灸文化或者养生的知识，也包括一些简单疾病的治疗，以及到了什么节气，该注意什么事情。结果，这个医生的微信上只有100个粉丝的时候，已经忙得不可开交，生意好得不得了，粉丝为了预约，都要等好久。

傲三哥心想，红酒也是一个需要传播文化的行业，干吗不试试？

结果，不到半年，效果还真不错。

我总结了一下傲三哥的微信营销经验，分享给大家：

第一，必须以内容经营为核心，注重实用性、趣味性、方便性。

1.实用性：作为红酒知识的文化传播教育窗口。

红酒是具有极强文化特性的饮用品，每一瓶酒从创始人事迹、品牌诞生历程、产地气候经纬度、葡萄种植、到橡木桶选取、发酵等，乃至如何品尝，如何鉴定、品酒礼仪、储存技巧等都具有强烈的文化色彩。

红酒企业可以用微信向受众传播上述内容，包括以红酒为核心延伸的饮用功效、禁忌等实用内容，让订阅它的用户方便地学习到红酒知识，提高对红酒的认知理解，激发对自己经营红酒的兴趣，成为专业的发烧友。

2. 趣味性：内容编辑上要注意结合时事热点和适当的内容跨界。

例如刘谦在春晚中用红酒做道具，及时把它梳理成文推送，增强时效性。把红酒与历史名人、明星的故事荟萃成文，偶尔把星座、心理、生肖、血型等与红酒结合起来。

例如，苍井空最爱的红酒、性感女神林志玲的红酒养颜秘诀、狮子座的精选佳酿、AB血型女生不能喝哪种类型的红酒、有心理强迫症的白领女性如何选购红酒……这些趣味神秘略带八卦的内容，自然而然会让已经订阅的用户觉得有趣，主动把它分享到朋友圈，这样，就能获取并吸引一批真正对红酒感兴趣的微信粉丝，品牌效应和口碑传播也就在这个过程中实现了。

3. 方便性：做好内容导航，有条件的可以开发自定义菜单，让用户自主获取微信上喜欢的内容。

虽然目前公众号已经有查看历史信息的功能，但并非所有用户都对微信使用那么熟悉，还有相当大部分用户是不清楚的。

另外，查看历史消息跳转很不便利，往往查看一條信息后退出，又得从头开始翻查，用户体验较差，内容导航可以更加便利用户迅速获取想要的内容。

一个公众号的内容库足够丰富时，完全不用担心用户会离你而去。现在大家都在开微信公众号做微信营销，也都有意识地往内容方面去聚焦着力，但可以肯定，大部分没耐心的企业，肯定迟早会把自己的微信号弄成一个可有可无的鸡肋号。内容营销做好了，微信营销至少成功了80%！

第二，利用微信实现线上线下交叉营销，但要注意适度，比例保持在20%左右即可。

当用户认可了一个红酒品牌的专业度之后，营销是比较容易进行的。

1. 用微信实现线上销售。

目前红酒企业在大型红酒电商的冲击下，大部分都开了淘宝店或网上商城，这时，可以在日常推送的内容的底部告知用户，最近推出哪些促销，哪些低价体验装，点击原文即可购买。在后台内容推送时，把对应宝贝或网店链接放到添加来源那里。

2. 为线下活动拉抬人气，发展客流，实现线上线下交叉营销。

例如店里搞推出买满3800元送酒柜，买一送一等促销活动，可以在微信里告知，让用户到就近的地点去购买。包括举办品酒会、红酒讲座、参加展会、红酒培训时，都可以在推送内容中呈现，为线下活动带来更多的人气，以便发展经销商、加盟商、批发客户、零售客户和团购客户。

第三，需要注意3点：

1. 内容的原创性很重要。别看现在的用户大部分是小白鼠，对红酒真不太懂，但只要他感兴趣了，到处抄袭、糅合的内容肯定会让用户识别出来。所以劝那些想去搜集红酒杂志往上面摘抄内容推送的可以省省心了，那么玩会搞砸自己的！

2. 尽量减少图片的K数，减轻用户的流量负担。微信营销一定要从用户的角度考虑，在保证不影响图文效果的前提下，安排美工帮忙降低图片的K数，顺带告知用户你已经这么做了，用户对你的好感又增加了。

3. 微信营销要增加透明度，适时告诉用户，为了提供更好的服务体验，为了搞好活动，你做了哪些工作，顺便把工作人员热火朝天的工作场面呈现给用户。

微信营销方案 篇4

微信营销主要有以下想法：

1.营销部负责建立微信公众号和订阅号两个微信号；订阅号可以每天推送一条新闻，主要

以酒店的介绍，和行业介绍为主，内容要有新意，跟上发展的形式，由王鑫负责；

2.公众号是以深圳奇程网帮助公司建立，功能主要是订房为主；每月可以推送4条消息；

消息主要以微信圈订房优惠政策为主，由王鑫负责；

3.各店客服主要以发展到店客人加入公众号，引导客人利用公众号订房为主；由客服许志

国负责；

4.营销部负责制定微信优惠政策宣传、微信推广为主；建立专门的微信营销维护，订单管

理平台；

5.技术部孙震主要负责微信后台和酒店PMS对接为主；

6.财务部金总负责官网和微信支付、结算；

7.微信订房主要负责由营销部负责；

8.微信营销步骤：扫描“爱尊客连锁酒店”公众号二维码----加关注----用公众号进行订房

------散客以门市价入住----会员以相应会员等级价格入住；

9.凡微信订房，可享受免费早餐(散客赠送一份早餐，金卡享受二份早餐，钻石卡享受8

折价格);

10.微信订房后将公众号转发到朋友圈，可以享受连续三天，第四天1元房价的优惠；此优

惠一个微信号享受一次；时间不限；（节假日和7-8月份除外）；此活动每次转发有效；不可累积；

11.优惠活动：

1、在朋友圈点赞30个，享受8折，点赞50个享受75折，点赞100个享

受5折；

12.微信代别人订房，只享受相应会员优惠，不享受上述赠送和优惠；

微信营销方案 篇5

1.1微信营销定位

XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者带给果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。透过每一天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的资料中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而到达既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2微信营销效益

透过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3微信营销预算

XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括资料的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4微信营销资料策划

根据XXXXX的产品分类将每一天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文资料均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5微信营销具体实施方法

1.5.1开通微信公众账号

提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝到达500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3素材管理，策划修改单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者透过其它方式采编。

1.5.4群发消息，每一天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选取推送不同资料。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5实时消息，每一天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时透过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

XXXXX微博推广资料范例(含二维码)：每一天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你明白吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你明白吗?再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你明白吗?想明白更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧!

微信营销方案 篇6

下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。

一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。

营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。

在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：

(1)营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。

(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。

(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。

(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为×张，预计毛利×元，市场占有率实现。

(6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。

(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。

(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

(9)评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。

(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

中小企业微信营销模式探讨 篇7

关键词：微信营销,中小企业

微营销的兴起打破了传统营销在格局、费用和方式上存在的种种问题。如果说传统营销方式中体现了更多的“高大上”元素, 则微营销则以“小快灵”见长。它通过整合碎片时间, 利用互联网和即时通讯工具作为载体, 已经获得了较广的群众认可度。微信营销作为近两年兴起的一种新型微营销方式, 已越来越受到各类企业的关注。

从组织规模角度来看, 中小企业是我国企业的主要组织类型。其众所周知的特点决定了在营销方式上也应结合自身的特点, 走出一条适合自己未来发展的道路。微信是一款腾讯公司开发的, 拥有极大客户群的手机软件。据2015年腾讯公司发布的微信用户数据报告, 截至2015年6月前, 微信用户总量已经接近5.5亿。如此规模的用户群体怎能不让商家心动?因此, 中小企业更应该迅速调整营销策略, 抓住移动互联网时代的先机。但是, 从目前情况看, 中小企业还需要进行很多方面的完善和努力。

一、中小企业营销劣势分析

(一) 缺少健全的营销管理体系

1、缺乏完善的市场调研体系。

中小企业在开展营销活动时, 由于缺少必要的市场调研体系, 往往导致企业领导者对市场环境的判断起着决定性作用。有时候, 即使会做一些市场调研的工作, 但也缺乏系统性和全面性。这就导致中小企业的营销策略在制定上受企业领导者们的主观想法影响太大, 决策随意性太强。这种普遍存在的现象, 一方面是由于企业受限于自身的规模和管理水平;另一方面也是与企业本身资金、调研渠道和人员紧张有关。而问题在于, 对市场环境的把握又恰恰是开展营销活动非常重要的环节。

2、品牌的推广乏力。

树立良好的品牌形象、品牌认知度和美誉度是企业生存的立足点。如何打开市场, 树立一定的品牌认知度一直是困扰着许多中小企业的难题。资金乏力, 企业影响力差使得企业进行品牌推广活动变得困难重重。即使有的企业破釜沉舟般地进行品牌推广, 也很容易淹没在滚滚市场洪流当中, 有时甚至使自身陷入破产危机当中, 面临很大风险。

3、很难了解产品的客户需求情况。

由于很多中小企业能力受限, 根本没有能力对消费者的心理和消费行为进行系统调查和分析, 也就很难对客户市场需求情况进行把握。要么供应过多, 要么供应不足都是很常见的情况。这样做既浪费产能, 又会对消费者带来不好的消费体验。这种对客户需求情况把握上的滞后性也直接导致了企业认可度的下降。

4、产品定位不易准确。

有些中小企业的产品定位与决策者对市场的判断存在很大关联性。经常看到有些企业期初的产品定位非常准确, 但是在接下来研究新品过程中, 定位就受到了原来思路的影响, 产品定位开始变得随意。即使发现问题, 反馈也不够及时, 导致市场损失加大。

(二) 市场竞争力和品牌影响力较差。

中小企业由于产品、技术、管理、资金和品牌影响力较差, 往往要面临更加激烈的市场竞争局面。由于大多数中国企业的产品同质化严重, 行业进入门槛不高, 又进一步加剧了市场竞争。在如此激烈的市场竞争中, 中小企业要想生存下来, 一方面要发挥自身灵活、快速的市场反应优势;另一方面也要依托于开拓新的品牌推广思路, 另辟蹊径地打开市场。

(三) 缺少营销资金和销售人才。

资金问题一直是困扰着企业发展的重要问题。中小企业大多数都处在企业发展期, 需要大量的资金投入打开市场, 而资金的缺乏又限制了市场的推广工作。因此, 低成本、高成效的营销推广模式便是企业急需寻找的。此外, 销售人员的紧张和销售人才的匮乏也会进一步阻碍中小企业市场营销工作的开展。

二、微信的营销功能分类

基于中小企业目前存在的以上这些营销劣势, 微信营销这种方式可以很大程度上弥补了这些劣势。接下来先将微信所能实现的营销功能进行分类。

(一) 产品及品牌推广。

进行产品和品牌推广, 最主要的是让广大的人群认识企业, 知道企业的品牌和产品, 在于一个“广”字。微信中的“漂流瓶”、“摇一摇”、“朋友圈”、“公众号”等功能均可以实现通过有意无意的互动, 扩大企业的认知程度, 进行企业宣传的效果。“漂流瓶”可以将推荐的企业或产品通过抛漂流瓶的方式向外扩散。“摇一摇”可以摇到一些使用微信的人群, 然后通过加好友后进行推介。“朋友圈”内可以转发一些图文并茂的内容, 再结合下面的留言、评论完成推介。“公众号”则是另一类针对企业用户的服务项目。企业可以利用公众号进行产品和活动的发布, 因为这类公众号是由客户主动关注的, 所以针对性强, 推广效果好。

(二) 点对点营销。

微信营销也可以向某一用户、某一区域或者某个人进行精准营销。通过LBS功能, 企业可以定位某一区域的人群完成信息推送。也可以通过组织线下各项活动等吸引人们加关注、扫描二维码, 从而获取曾经具有消费体验的客户人群和加关注的人群。这类人群由于经历过线下的体验活动, 所以往往更容易成为精准营销的目标人群, 进而完成对这类人群关于后续产品信息的推送。然后, 再通过微信的支付功能实现产品的交易。

(三) 微信小店。

“微信小店”是基于微信公众平台打造的一套电商模式。有了“微信小店”, 即使没有技术开发能力的中小企业, 也能很容易地接入微信公众平台实现电商模式。同时, 部分有开发能力的企业, 也可以通过相关的接口权限更方便管理商品数据等。

三、中小企业微信营销应用模式探讨

基于上述微信所实现的营销功能, 结合中小企业的特点, 笔者认为应从以下几个方面发展中小企业的微信营销业务:

(一) 病毒式营销和精准营销相结合。

病毒式推广相当于通过微信平台进行了一次低费的企业发布会, 这对于资金有限的中小型企业来说, 绝对是一种可供推荐的方式。企业可以利用企业注册的微信公众平台, 定时推送一些企业最新产品信息、优惠信息;充分组织企业员工利用碎片时间制作一些用于企业推广和产品推荐的漂流瓶, 通过漂流瓶功能实现推荐;通过“摇一摇”和LBS功能寻找潜在的客户群, 加对方微信, 通过微信方式推送一些产品信息。虽然这些方式寻找到的客户群质量不是最高的, 但是相比较传统的电话营销等方式, 费用更低, 信息传递过程更便捷。但是, 单纯通过病毒式营销的效果其实并不是最理想的。病毒式营销对于产品推荐、广告宣传的作用比较好, 如果要提高营销质量, 则还需与精准营销相结合。通过“扫一扫”、“朋友圈”和“订阅号”等方式, 可以基本做到锁定需求人群。然后利用所获得的朋友数量, 根据他们的不同需求进行一对一营销。每次推送的信息要图文并茂, 可读性强, 让顾客在轻松愉悦的氛围中浏览信息, 并产生购买欲望, 再通过微信的支付功能完成支付, 这就将营销活动最终变成了企业收益。

(二) 线上和线下相结合。

微信相较于微博, 最大的优势就是其互动性, 能够更好地促进线上和线下的融合。这种融合方式可以采用三种模式:第一种, 中小企业可以通过摇一摇、扫一扫等方式引起更多潜在客户人群的关注。赢得更多人群的关注后, 再定期图文并茂地推送企业的相关信息, 起到一定的广告宣传效果;第二种, 微信可以开展有奖问答、摇优惠券、转发有奖等方式进行线上线下互动, 增加对企业及产品的关注。例如, 摇一摇拿红包, 抽取优惠券;扫一扫, 加关注, 赢大奖等;第三种, 微信中嵌入的支付功能可以将线上选购、线上支付与线下取货结合起来, 增强顾客的消费体验。这三种方式无疑都是增加了客户群体与企业间的互动性, 融洽了企业与客户间关系, 有利于培养对企业认可度较高的客户。

(三) 话题营销和事件营销相结合。

企业可以结合当前热点问题、最近发生的趣闻趣事、网络流行的幽默段子以及朋友圈中出现的各种爱心故事来设计各种话题, 把他们在“朋友圈”、“公众号”或“漂流瓶”中传播, 制造和企业产品有关的话题, 并在所有话题后都署上企业的签名, 进行类似口碑营销的推广。对于优质粉丝群, 可借助事件营销的手段唤醒客户的记忆、强化客户的认知。总之, 要不定期采用话题营销和事件营销等方式来唤起客户人群对企业的关注, 以及对企业良好形象的充分认可。

(四) 市场调研和客户管理相结合。

企业可以通过“公众号”、“朋友圈”、“群聊”等进行市场调研工作, 这种调研工作开展既具有针对性, 又方便进行数据统计, 还节省人力、物力, 是一种值得推荐的方式。但为了获得真实的调研数据, 还需要在调研问题、激励方式和人员互动等诸多环节进行细致的考虑。

中小企业由于自身发展规模受限, 很难建立比较完善的客户管理体系。因此, 通过微信平台搭建客户服务体系, 充分利用手机的及时通讯优势, 完成对客户的售前、售中和售后服务, 使每一个搭建的微信群都成为企业与客户进行良好沟通的窗户。这种客户服务的网络化、移动化也是一种必然的趋势。除了对于营销功能的微信化以外, 还可以从客户管理本身入手, 从微信圈中识别最有价值的客户, 为此建立客户关系的数据库, 并从中分析客户的特征和需求, 进而指导企业的整个营销活动。

此外, 在完善服务营销和客户管理的同时, 还不应忽略对微信服务人才的培养, 因为将微信营销拓展到客服领域需要有人力资源方面的支持。只有微信服务专人化才可以保障微信客服功能的实现。

四、结语

餐饮企业如何玩转微信营销 篇8

微信营销的要点分析

在21世纪，各家餐饮企业之间的市场竞争愈演愈烈，网络营销逐渐变成餐饮企业主流的营销手段。从博客营销、微博营销、团购营销到现在的微信营销，餐饮企业看中的是微信的“黏带”效应，即一个客人，通过微信可少“黏”来N个客人。当然这种理念是基于理想状态的，如果从整个营销体系来通盘考虑的话，就不一定了。所以我们要看看微信营销有没有用到点子上，若没有，反而会适得其反。

微信营销有没有维系好老客户

餐饮企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润只有源于消费者的消费，而消费者只有两种，要么是新客户，要么是老客户。有些餐饮企业在开展的微信营销活动中，只关注吸引了多少新客户，而忽视维系好老客户，造成大量老客户的流失，反而得不偿失。例如，大连天津街有一家知名的包子店，在2015年初餐厅老板突然意识到互联网营销现在很火，就立即下令店内服务员，把她们的手机都开通上网服务，并下载微信客户端，通过微信来邀请自己朋友圈的好友，以及餐厅周围同时使用微信的朋友进店消费。这本来是件好事，但是自从有了这个“命令”之后，店内的服务员就可以明目张胆地玩手机聊天了，精力完全不在店内服务上，通不通过微信来推广餐厅倒是其次，主要是冷落了店内的老顾客。很多老顾客反应，现在服务员跟以前完全不一样了，以前嘘寒问暖、有说有笑的，服务非常仔细，而现在一点也不热情，服务马马虎虎的，就知道低头玩手机，老顾客心里感到很是失落。

据笔者不完全统计，在这家包子店推广微信的当月，成功吸引到了20位新客户，但是同时也失去了20位老客户，虽然从表面看来，短期内经营业绩没有受到任何影响，但是从长期发展来看，新获得的这20位新客户的忠诚度是非常低的，他们可能就是专程来尝一下，并不打算长期消费，而原来老客户的忠诚度是非常高的，他们可能就住在店的周围，会经常过来消费。结果正如笔者所料，隔月这20位新客户流失掉了15位，而之前的20位老客户全部流失掉了，可见餐厅的损失是巨大的。所以说，微信营销作为一种新式营销“武器”，它的使用要恰当，用不好反而会打到自己。在餐饮企业的经营实践中，如果发现微信在开发新客户上效果良好，但却导致老客户的大量流失，那么就要重新考量微信营销是否适合企业的发展需要，或者说不能把企业的营销重点全部放在微信营销上。

微信营销有没有突破传统的客户开发模式

餐饮企业传统的客户开发主要依靠宣传和促销。宣传方面依赖广播电视广告、宣传单、活动赞助等，主要目的是提高企业的知名度，以吸引消费者；促销主要是通过优惠券、打折、赠品等方式，吸引新的消费者进店消费。如果微信营销还是从这两个方面出发的话，相比之下只是改变了途径和媒介，没有从本质上改进，起不到很大效果。因此，餐饮企业在利用微信营销时，要充分挖掘微信的特色功能，比如摇一摇、附近的人、搜索号码、朋友圈等方式添加好友和关注公众平台，提升客户开发的效率和针对性。

微信营销的案例分析

1.LBS营销

LBS（Location Based Services）又称基于位置的服务，是指通过移动运营商的无线通讯网络，获取移动终端用户的位置信息，它包括两层含义：首先是确定用户所在的地理位置；其次是提供与位置相关的各类信息服务。餐饮企业开通微信后，可以通过两种方式进行LBS营销。

第一种方式是被动式LBS营销。主要方式是通过备注企业微信的个性签名，让签名档成为企业的网络“名片”，餐饮企业可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。餐饮企业可以保证全天运行微信，如果有更多的微信用户使用“查看附近的人”，会给企业带来不错的广告效果，例如大连有一家知名的甜品店，就开在大型超市家乐福附近，周围的人群流动性巨大，并且以年轻用户居多，年轻人都爱用微信，随着微信用户数量的上升，以及更多人使用“查看附近的人”这一功能，使得这家甜品店的微信的个性签名也变成了移动的“黄金广告位”，为这家店带来了丰富的微信客源，效果甚是好。

第二种方式是主动式LBS营销。这种方法是餐饮企业通过微信的“查看附近的人，找到附近的微信用户，经过简单辨识和筛选，向这些人打招呼，以宣传自己的特色菜品、促销方案等，消费者可以在微信上回复完成订购，这样就是一个成功的微信营销，微信回复就是一份微信定单。

2.二维码营销

二维码是一种可读性的条码，被设备扫描后可获取其中所包含的信息。餐饮企业可以利用二维码制作电子菜单，并且餐饮企业可以很轻松地将餐饮文化、菜品介绍等信息按照相关的指引录入。消费者通过扫描二维码获得该网站的跳转链接，获取商家相关信息。在移动互联网时代，二维码发展至今其商业用途越来越多，在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。餐饮企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓新型营销模式。

例如，大连有一家知名的川菜馆，其利用微信营销，将特色菜品比如水煮鱼、干锅鸭头、毛血旺等制作成二维码，印刷在各种宣传海报、手册上，并在店内各处张贴，同时也放在台面玻璃下面，供消费者扫描。二维码的应用给这家川菜馆带来了显而易见的好处。由于这家店口碑很好，饭店都会看到排队就餐的状况，而等位客人通过手机扫描二维码，就会提前了解饭店的特色菜品，菜品背后的故事，有谁推荐过等等。更可以提前点餐，省时省力，顺利地解决了消费者由于等位、等餐带来的客户流失、客户抱怨问题。客人扫描二维码后电子菜单可以永久保存在消费者手机里，方便再次消费，这大大提升了消费者体验水平，也增强餐饮企业的品牌竞争力，提高了店面的服务水平和工作效率。

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3.朋友圈营销

“朋友圈”是通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天方式，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。“朋友圈”功能的加入，让微信的私密社交能力被激活，为分享式的口碑营销提供了最好的渠道，而随着微信公众平台功能的上线，则使这种营销渠道更加细化和精准。

餐饮企业可以先开通微信公众平台，只要消费者在手机里订阅，所有菜品信息可直接到达用户的手机桌面，实现企业对消费者的点对点精准营销。只要有一批忠实的消费者，餐饮企业就可以通过这些消费者各自的“朋友圈”将企业的菜品、服务辐射出去，受影响的消费者，如果再通公众平台订阅企业信息，则他们又加入到餐厅答复客户群中来，这让微信“朋友圈”有着比任何通讯工具都更高黏度的用户关系，企业的营销精准度也得到很大提高。

微信营销中的弊端分析

微信的出现改变了传统的餐饮企业与消费者沟通方式，只要企业与消费者成为微信好友，便可以进行对话，而且这种维持力超过任何沟通方式。此外，LBS、二维码、朋友圈等微信特殊功能，让企业获得了前所未有的沟通体验，餐饮企业可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。

但是，微信给餐饮企业与消费者带来的，并不是一味的好处和优势，也存在不足和危险。

第一，从技术上来看，微信对企业没有什么技术障碍和准入门槛，任何餐饮企业，不论企业规模和历史，都可以开通微信，开展微信营销。过度的添加微信好友和推送信息，会让消费者无所适从，甚至反感，那作用就适得其反了。

第二，安全问题。微信本身是一种基于位置信息的社交软件，对于某些不法企业和个人来说，可能向餐饮企业推送一些非法链接或病毒链接，当企业点入这些非法链接时，可能就会上当受骗，造成财产损失，这需要广大餐饮企业提高警惕。

第三，微信营销是一把双刃剑。如果餐饮企业自身存在问题，如服务品质、菜品质量、卫生问题、安全问题等，也会瞬间“传遍全球”，有可能给餐饮企业带来“灭顶之灾”，就像海底捞董事长张勇所说的“所以微信还需要好好利用才可以”。

总之，在移动互联网浪潮中，餐饮企业要不断挖掘微信的潜在功能，不仅将微信当作日常沟通的利器，而且要当成宣传企业菜品的扬声器、传颂饮食文化的播种机、美化企业形象的印刷机。特别需要注意，微信营销成功的前提是菜品质量和店内服务品质的保证。

微信营销活动方案 篇9

同时，产品详情页请尽量做到完整。

有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频，做一个链接。

如果想要购买的客户看到视频，心里感觉会更踏实，购买的概率至少会多50%。

2.有自己独特的风格。

不管是颜色也好丶整体格调也好，得用心做。

千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来，把自己的档次拉低。

如果还需要学习更多微信运营，

3.有定期的优惠活动。

粉丝愿意停留，必然有一定的利益诉求。

如果十天半个月你都没有一点动态，没有制造出一点动静，粉丝的兴趣就会降低，直到取消关注。

4.及时丶认真回复每一条信息。

粉丝既然发消息给你，那么他至少算比较活跃的粉丝，这些粉丝如果互动做好了，会成为忠实粉丝，很难跑路。

如果还需要学习更多微信运营，

5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。

这句话的意思是，你前面几点都做好了，但是页面太过“花哨”。

比如主界面，一般是3个一级菜单，每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。

那么问题来了，有些人将自己的二级菜单做得很混乱。

比如，让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口;比如，将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里;再比如，菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。

同时，页面得一一归类，千万不要做得杂乱无章。

是介绍产品丶企业的，归到一类;是和粉丝互动交流的，归到另一类;是购物的一些帮助丶提示的，归为一类。

不然，粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项，根本无所适从，还会觉得你的公众号内容很混乱，产生不好的感觉。

先把自己基本内容做好了，下一步就是推广，加粉。

不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。

为什么?因为那真的是神话，哈哈。

那么，怎样加粉?怎样推广?其实是一个事情。

首先，说一下QQ群加粉。

我想说，这种办法简直弱爆了。

QQ群推广就和朋友圈刷屏一样，只会导致三种结果：1.qq群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。

基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下，还会被别人鄙视。

朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳(他们已经知道你在做推广，所以除开第一次丶第二次会看，后面的基本是无效推广)2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。

可以采取并且有效的方法如下：

线下推广：

1.线下合作方式推广。

这个需要结合产品特点来做。

比如你做的是女装类的，这个就可以很好利用附近的大学资源。

如果你以为大学生不是消费主力军，那你就错了。

搜搜最近的消费能力调查就明白了。

大学生一般有家里的资金支持，课余时间充足，并且非常乐意接受新鲜事物。

如果与学校的一些社团合作做一些活动，比如什么才艺大赛丶迎新会之类的，提供一些服装，做一场时装秀，并且扫码就享几折优惠之类的(这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智)，总之，这个学院做完了，还有另一个学院，这个学校做完了，还有下一个学校。

比如像我做家电类的，一般是和一些大型商场或超市合作，扫码就送小礼品，这样的粉丝一般质量较高，并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减，灵活性非常高。

卖其他产品的请运用举一反三的办法，这里只是提供一个思路，相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味，适合你的方法可以不断地复制出来。

如果还需要学习更多微信运营，

2.其他线下推广方式。

另外，去公园丶游乐场之类的地方，做一些娱乐性质的活动，同样会带来不一样的效果。

比如找两三个人装扮成卡通人物，公园(或游乐场)内的朋友可以要求他们摆一些造型(甚至唱歌或者表演)，并且打出“扫码就送合照”之类的标语，一方面成本不会太大，另一方面，粉丝是在快乐的气氛里关注你的并且还有独特的意义(合照)，跑路的可能性很小。

线上推广

1.付费推广方式。

如果公众号开通不太久，前期粉丝数特别少，可以先尝试付费办法。

第一，不要忙不迭地投入资金到一些所谓的“十大微信推广平台”什么的。

之前我也曾经试图在网上找一些便宜好用的微信推广平台，但观察下来你会发现这样一个道理：这些微信推广平台，都是最近才发展起来的，非常不完善，有些甚至比你的公众号开通时间还晚。

他们的一些“合作账号资源”，仔细看看就知道：稍微有点效果的费用高得惊人，动不动上万，当别人都是土豪吗?其他费用稍微低点的，效果先不说，光是那些账号发送的内容，就有很大问题。

(看过很多个收费还在接受范围的所谓“大号”，发的内容尽是一些比较低趣味丶已经被转发好多年别人都看腻了的内容。

)连自己都看不下去的内容，你觉得粉丝会真的看吗?看完还会再看你做的广告?不会。

所以，在行业还处于混沌阶段的时候，还是精挑细选吧!

2.非付费推广方式。

对于资金有限的运营者，可以采取多种方式。

第一：论坛贴吧之类的一般性推广就不说了，如果是单纯的发链接丶发二维码，被**和封号那是分分钟的事情。

那么，应该怎么做呢?就贴吧和论坛而言，大家都是无聊来玩的，你老是打广告，怎能不招人烦。

所以，先找到自己比较拿手的类目(比如你对美食很在行，而你经营的产品刚好又和美食类的有关，那就可以用心写一些相关的稿子，等人气来了，再把公众号的信息嵌入进去，比如说在介绍的图片里面嵌入自己的公众号信息，既能让别人看到又不至于招致反感。

第二：就最近流行的话题(事件)写一些文章。

这里需要注意一点：虽然你的最终目的是为了推广，但千万别把读者们当傻子。

在目前各个渠道的广告轰炸下，读者已经对纯广告性质(或没有什么实质内容)的文章产生了超强的免疫力，你半句话不离自己的产品丶半句话不离二维码公众号，读者是不会有兴趣往下看的。

所以，这个方法成功的前提是：你必须用心写，并提供一定的价值。

比如一片文章，你要有自己的观点丶自己独到的见解，甚至能够引起读者的共鸣。

这样，就算读者在你的文章里看到了广告的一点痕迹，也会欣然接受，因为你先满足了读者的利益诉求，你是在用心写文字(或者用心制作自己的作品)。

如果还需要学习更多微信运营，

如果你会做一些更精致的内容(图文结合)，那就更好了。

这样更适合粉丝分享和传播。

同样，内容选取的原则有以下几点：第一，要么好玩，要么有意思，要么见解独到，总之要适合传播和分享，核心一点就是要”有内容“。

第二，内容最好不要“三俗”，不然你招来的粉丝层次也不会太好，因为他们可能只是因为你的敏感图丶敏感字眼进来的，要知道，你的品牌定位是什么，你传递的内容是怎样的层次，你吸引来的粉丝就是什么层次。

3.抱团合作方式。

由于微信的公众号特有的封闭性(只能粉丝自己主动关注)，借助同行的力量不失为一个好办法。

不要小看这样的力量，一期联合活动下来，粉丝数的增长绝对会迎来一个小高潮。

寻找一些横向业务的公众号(就是与自己经营的业务没有交叉的，不然，粉丝一不小心就被带跑了可咋办~)，找到负责人(相信能成功申请或运营公众号的朋友是有能力联系上其他公众号负责人的~)，谈好联合推广的方案(比如一起做一场大型的线上活动等等)，互帮互助互取暖，是一个多赢的方法。