系统是成功的秘密 直销

系统是成功的秘密 直销（精选12篇）

系统是成功的秘密 直销 篇1

在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇 一律，但会令你百看不厌。

系统直销过程中经常会遇到的工作难点：

1、不知道究竟怎么做。下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘翔不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。

什么是系统直销?

系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称销售的整个流程，书、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的过程(包括互联网、传真、电话等)，并且系统是个有机的整体。

系统直销的意义

1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么?简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。

3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21世纪创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。

系统直销精髓

三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。

再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。

在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。

系统直销的八个作用

1、快捷准确。

在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。美亚网络购物这个生意也是一个复制的生意。为什么?因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、VCD、互联网、会议快捷准确的传递信息。

2、系统是成功者的群体，是导航图。

建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。

有没有人天生会做这个事业?答案是没有的!你如果想做这个事业要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们?找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做。

3、系统是信息的河流：河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。做教育：人家不听你怎么说，人家看你怎么做，所以要台上台下一个样。

4、咨询线是生命线。

学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。

5、系统是文化，是一所没有围墙的大学。

卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事;小生意卖产品，做事;大生意卖模式，做市;商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。卖文化就是讲故事。在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事的专家吧。麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....

6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。

7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。

8、系统是品牌

成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否则就不做。

企业建立系统直销的三大法宝:

(1)推广的理念(梦想和机会;理念和价值观;复制积极的思维模式和行为模式)。

(2)团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系。

(3)系统就是成功的秘密(书、录音带、会议、咨询线)。

3、一个系统、两句话

(1)系统：成功八步和系统25项基本原则

4、成长的过程

学生(多劳不得)——>老师(多劳少得)——>教练(多劳多得)——>啦啦队长(少劳多得)——>交响乐队指挥(不在职收入)

系统是成功的秘密 直销 篇2

所谓ERP系统, 就是以系统化的管理思想, 给企业的决策层和员工提供良好的决策和管理的支撑平台, 它集信息技术与先进的管理思想于一身, 是企业在信息时代赖以生存和发展的先决条件, 逐步为现代企业的管理人员所关注。

充分发挥ERP系统效率的挑战

从大量引进ERP系统的企业实际应用的效果可以看出, 引进ERP系统不难, 但是能否正确地使用它, 使其充分地发挥应有的效率却面临着一场挑战。

企业决策层在决定引进ERP系统时, 首先要树立一个完成大的系统工程的概念, 在此基础上, 对企业现有的管理模式进行深入研究, 弄清楚本企业“目前的业务流程与ERP系统所支持的管理模式的差别是什么”, 以及“按照ERP系统的管理模式重组业务流程的难度和风险有多大”等关键问题。

不少企业因为忽略了这些问题, 造成了在ERP系统的应用上投资巨大而收效甚微, 而那些成功地实施并充分地利用了ERP系统的企业, 是在认真地分析了它们原有的业务流程的基础上, 进行了彻底的简化和重组, 从而实现了操作自动化, 这就是近年来被人们普遍关注的业务流程重组, 即BPR (Business Process Reengineering) 。

何谓业务流程重组?顾名思义就是把企业现有的业务流程作为改造对象和中心点, 以客户的需求和满意度为目标, 对现有的业务流程进行重新的规划和设计, 利用现代化的管理手段, 最大限度地实现管理上的职能集成, 以实现企业在成本、质量、服务和速度等方面的巨大改善。其模式是以作业流程为中心, 打破传统的金字塔式的管理模式, 实现扁平化管理, 以适应信息技术的高效率和快节奏, 实现企业内部各环节的有效沟通。

为什么要进行业务流程重组?

ERP系统是实现企业现代化的管理软件, 那么为什么要进行业务流程重组?业务流程重组在ERP系统应用中的作用是什么?很多已应用或准备应用ERP系统的企业常常会提出这样的问题。

实际上, 使用ERP系统, 不仅仅是用一套现代化的管理软件实现企业经营活动的自动化, 更重要的是以科学化的管理模式替代传统的经营模式, 以达到大幅度地提高企业经营效益的目的, 这就是为什么我们说业务流程重组是成功应用ERP系统的基石的原因所在。具体地说, 进行业务流程重组是ERP系统设计背景和应用目的的需要。

首先, ERP系统最早产生于西方的经济发达国家, 是按照典型的市场经济的管理模式设计出来的, 而我国目前市场经济的发展水平与其有一定的差距, 大部分企业的管理方法和管理手段还很落后, 与先进的ERP的设计模式相差甚远, 因此企业在使用ERP系统前, 首先要对企业的经营管理方式进行全新的改造, 以适应ERP系统的管理要求。

其次, ERP系统的应用目的是提高企业的经济效益, 要实现这一目的就要求企业以客户的需求、企业的制造业务及供应商的信息为主线, 整合相关联的信息资源, 将企业的生产经营活动划分为生产控制管理、物流管理、财务管理、人力资源管理等几大模块, 而任何企业传统的经营方式都可能存在着很大的差别, 要实现这些功能就需要企业重组业务流程, 使企业的组织机构、人员配置和工作流程适合ERP系统功能的要求, 使企业的经营活动更加合理化和科学化。如果不进行彻底地改造, 而将原有的业务流程通过ERP系统的实施进行自动的转变, 只会使低效的工作流程重复使用。

实现业务流程重组应该做哪些工作?

综上所述, 业务流程重组是企业成功地应用ERP系统的不可或缺的重要条件, 而实现企业的业务流程重组, 究竟应该做哪些工作呢?由于实现企业业务流程重组不是仅对现有的管理模式进行简单地修补, 而是要以科学的管理方式进行彻底地改变, 因此, 需要企业做大量的细致工作, 建议企业在实施这项工作时, 应做到以下几个方面:

第一, 转变管理观念。要求企业树立业务流程重组的正确观念, 使企业全体员工站在企业发展的角度, 来看待并理解业务流程重组对企业实现现代化管理、提高市场竞争力的重要性, 以避免由于员工的不理解, 造成企业内部人心恐慌和对业务流程重组的抵触情绪, 增强员工对改变业务流程的责任感和紧迫感。在这一阶段, 企业应组建由中高层管理人员参加的业务流程重组调研小组, 该小组应该以降低生产成本、提高产品质量、增加企业产值、提高顾客满意度为主要目标, 以转变企业基本信念, 大幅度地转变经营机制、组织文化和行为方式为己任, 实现企业在管理理念和经营机制上的大跨越。

第二, 重组业务流程。要求业务流程重组调研小组的成员对企业现有的业务流程进行分析, 面对现有的业务流程, 认真地思考“我们为什么要做现在的工作”, “为什么要用现在的方式处理这些工作”, “为什么必须是由我们而不是别人来完成这些工作”等问题, 在对现行的管理业务进行追根朔源的分析后, 发现企业现存的管理方式的弊端并找出其原因, 摒弃那些不合时宜的甚至是错误的业务流程, 重新设计新的企业业务流程。在业务流程的再设计中, 要以核心业务为主导, 优化业务流程, 实现对各个业务环节的有效控制和管理, 使企业的业绩有一个显著的增长和巨大的飞跃。而业绩的显著增长和巨大飞跃是业务流程重组的标志, 因而, 重组企业的业务流程是核心任务。

第三, 重建组织机构。要求给业务流程重组提供制度上的保证, 并在未来的应用中不断改进。它涵盖三个方面的内容:

其一, 评估业务流程重组的实施效果。与企业事先确定的绩效目标进行对照, 评价是否达到既定的目标。如:在时间、成本、品质等方面的提高幅度有多大;新业务流程所带来的工作效率有多高等等。

其二, 建立长期有效的组织保障。业务流程的持续改善是一个长期的工作, 应建立流程管理机构, 明确其权责范围, 制定各流程内部的运转规则与各流程之间的关系规则, 逐步用流程管理图取代传统企业的组织机构图。

其三, 加强企业文化与人才建设。企业必须建立与其业务流程管理相适应的企业文化, 加强团队精神建设, 培养员工的主人翁意识。同时新的业务流程也对员工提出了更高的要求, 这也要求注重它内部的人才建设, 以培养出适应于流程管理的复合型人才。

系统是成功的秘密 直销 篇3

采访进行到一半，由于临时要修改一个重要文件，毕文宝有条不紊地安排好每一件事后，他的团队便开始迅速执行。

不出半个小时，老郑俯身在毕文宝耳边低语：“宝哥，大家伙都把事情办妥了。”毕文宝点点头，“跟家人们讲，辛苦了。”

兵法云：“能领兵者，谓之将；能将将者，谓之帅。”在旁人看来，毕文宝是名副其实的帅才。

而在他的“朗健兵法”中，最重要的不是自己有多厉害，而是团队的灵魂。

畢文宝的情义江湖

“得道者多助，失道者寡助。”驰骋商海多年，毕文宝日渐领悟了这句古语。

身边的人都称毕文宝为“大宝哥”。四十多岁的宝哥，一路走来，跌宕起伏。对他来说，这么多年收获的财富，既不是香车宝马，也不是洋房别墅，而是伴随他一起出生入死过的兄弟姐妹，他称为“我的家人”。

毕文宝身边有一位默默陪伴他十多年的兄弟——段红滨。

当初，听说毕文宝从百安居离职，出来创业时，段红滨便找过他。

“宝哥，听说你要创业，带上我吧。”第一次，毕文宝果断拒绝了他。但是段红滨并不死心，没过多久，他又找了毕文宝。“宝哥，哪怕只有2000元的工资，我也跟着你干！”当时，段红滨的妻子刚生完小孩，家庭重任全由他一人承担，毕文宝不想让他跟着自己吃苦，更不想连累家人。

面对兄弟的热情，毕文宝也曾犹豫过，他希望等事业步入正轨之后，再邀请段红滨。然而，在一次无意间的谈话中，毕文宝得知，以前跟着他的那帮兄弟们，受他的牵连，被老东家排挤，“听说你们以前跟着毕文宝干，那你们什么时候走？”

毕文宝咽不下这口气，无论如何，也不能让挺了大半辈子腰杆做人的兄弟们卑躬屈膝地在别人的屋檐下度日如年。于是，他亲自邀请段红滨和其他兄弟加入他的创业团队。“跟着我，是一起来创业的，咱们不是打工！”

方寸之心，如海纳百川。如今，毕文宝的团队里，汇聚了来自国美、百安居、均瑶等企业精英，靠的不是高薪挖角，而是曾经的江湖情义。

所谓江湖，是具有中国特色的东西。江湖非溪流、海洋，但江有溪之隽永绵长，且有奔渤之势，复杂的水境泥沙混杂；湖，另有海之深沉，无穷的生命蕴涵之中。

正因为如此，不管是从沃尔玛转战百安居，还是从胶原蛋白行业辗转大健康市场，毕文宝总能在危急时刻化险为夷。

“跟我上”

2016年12月20日，上海嘉定园区，根本生物大楼内。

王俊林首当其冲跪在地板上，俯下身，舔了一下地板。而作为根本生物的总经理，郑勇也没有丝毫推辞，从刚清洗干净的马桶里舀了一杯水，一饮而尽。员工们由衷地佩服，掌声四起。这不是惩罚，只是一场公司大扫除。

在这次大扫除中，每个高管担任小组长，不仅要承担最累的活儿，还要亲自检查。

问及为何不请保洁人员打扫时，郑勇只说了一句话：“细扫一屋，可扫天下。”实际上，和王俊林、郑勇一样，每个小组长都花了两天的时间来做思想工作。

毕文宝并不关心外界怎么看待打扫卫生的做法，他有自己的准则：如果要最大限度激发员工潜力，让战斗力爆表，领导必须冲在最前面。

毕文宝这一套准则，绝大多数受教于毛泽东，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。”他不抽烟不喝酒，爱好不多，翻阅毛泽东的书籍是其中之一，百读不厌。从毛泽东的文章中，毕文宝结合曾经在外企工作的经验，悟出一套独特的领军战略——“跟我上”，而不是“给我上”。

这种“跟我上”的团队作风并不是一朝一夕就形成的，要打造一个极富战斗力和凝聚力的团队，创业伊始就必须明确目标。

刚创业时，毕文宝做了一件令人匪夷所思的事。他招来150个人，“正事”不做，却在公司进行三个月军训，天天训练站军姿、走正步。众人都不明白毕文宝葫芦里究竟卖的是什么药。

没过多久，便有人陆续离开，毕文宝丝毫不动摇，让人事继续招人。“三个月，什么业务都不出去谈，白白养着，要花多少经费！”人事也打着“小算盘”，佯装招人，每次都转告毕文宝，没有人来。毕文宝知道他的小心思，也不拆穿，索性自己去招人。

西点军校22条军规里，有一条是“信不信，看执行力”。“中国很多企业之所以不成功，源于团队懒散和拖拉，尤其是领导层，领导做大了就会产生惰性和官僚主义。”毕文宝有自己的用心，“没打过仗的士兵不能叫士兵，没见过血的军刀不能叫军刀。”

企业的战场就是商场，毕文宝一心想要打造一个军事化的团队。“训练站军姿、走正步的目的，只是想让大家从中体会到，老一辈的革命家们吃的苦可不只是这一点。”

坚持到最后的人，大部分都成了现在团队里的中坚力量。毕文宝并没有做过多解释，他相信，艰难困苦，洗尽铅华，时间会证明每个人的选择。

放弃名利的商业世界

毕文宝想“革命”。

尽管从百安居老总的位置上下来之后，他接触过各种先进的医学理念和产品，但都只是简单地引进国内。直到偶然在机场遇见水素水这款产品，毕文宝内心的火焰才再次被点燃。

“水素”在日语中是氢的意思，顾名思义，这是一种含有负氢离子的水。研究表明，负氢离子是目前发现的最小、最强、最优越的抗氧化物质，可以防止细胞被氧化，维护细胞健康。特别是反映在血液循环时，细小血管内的自由基被清除，血液流量增大，可以供给末稍细胞充分的氧气，促进细胞的能源代谢功能。因此，水素水也被成为生命之水和长寿水。

经过五年的调研，毕文宝发现，水素水在日本逐渐流行起来。国内也有几家生产水素水的公司，主要利用两种方式生产，一种是物理灌装的水素水，含氢比较低；另一种是电解法制作水素水，但这种电解方式，产生负氢离子的同时，还产生了大量的余氯，而体内过量的氯会产生毒素，危害身体健康。

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这一次，毕文宝不想只做“搬运工”，而是要发起一场水的革命。这个“命”怎么革？他有自己的玩法。

毕文宝从日本引进锁氢专利技术，锁氢技术不仅能保存氢浓度，而且浓度值也更高。技术上的革命只是第一步，他真正想做的是打破疑问——恒大冰泉失败之后，還有人敢玩高端水吗？“我告诉你，我就敢！”说这话的时候，毕文宝的眼神里透着毋庸置疑的底气。

这份底气并不是空穴来风，毕文宝心中已经有了布局。

首先，要想从农夫山泉、依云等巨头口中分食一块肥肉，就不能再把水源地作为竞争点，而是主打功效性健康水。其次，他也并不打算用钱砸出一片天地。“高端市场是需要经过培育的，要先聚焦在一个点上，再用这个点撬动全国市场。”此外，毕文宝还有一套“海军+空军+陆军”三方作战方针，海军打头阵，水素水以药伴侣的身份进驻医院、药店和健身中心；空军主攻电商渠道，面向大众消费；最后才是用陆军铺开传统商超渠道。

“我没有恒大的资本，也没有他的野心，但是我可以去培育一个市场，我可以把这个品类慢慢做大，让这款健康水慢慢地在中国改变人的体质和健康。”毕文宝将布局毫不保留地分享出来，他并不担心有人抢先一步行动，因为他的秘密武器是独一无二的团队，“什么都可以拿去，只要有团队，我就可以再造一个水素水。”

一半是世俗的商人，另一半却是一个信徒。毕文宝信佛，内心虔诚。每到一个地方，他都要去当地的寺庙转一转，跪在佛像前沉思。

商人和信徒似乎显得有些矛盾，但当这两种截然相反的性格统一凝聚在一个人身上时，毕文宝无比清楚什么叫无欲则刚。

内心笃定之后，毕文宝时常问自己，真正想要走的路在哪里，做企业的发展方向到底是什么？把这些想清楚之后，人反而变得更有力量。他慢慢地放下商人追名逐利的本性，回归到关注家人、朋友和自己的健康。

一个成功的企业家，能看到未来十年甚至百年的机遇。毕文宝成功了吗？唯一知晓的是，他选择了水素水，在蓝海中比别人先走了一小步，比得上在红海中走了一万步。

结语

不精不诚，不能动人。采访中，毕文宝谈得最多的，不是产品，而是做人做事的准则——诚信。

他的朋友圈签名栏里写着：突破局限，放飞梦想，为了家人，为了伙伴，为了那份信任……“在成为一个企业家之前，首先你是一个人。”经商多年，他一直保持着这份对待他人的信任之情。

一个人的魅力终究会影响更多的人，从一个人内心深处流露出来的真情，也是可以流入到另一群人内心深处去的。

2016年12月22日，毕文宝站在“中国商业模式峰会”的领奖台上，台下是他带来的27个兄弟姐妹。他眼含热泪：“这一刻，我只想让他们与我一起分享。”

毕文宝用他的情义换来了一个有血有肉、有灵魂的团队，不论是做水素水产品，还是从事其他行业，他都拥有了笑傲江湖的资本，并且行得笃定、从容。

（责编：刘倩玮）

系统成功的秘密是什么 篇4

它要汇聚一些成功者成功的经验，大家智慧的结晶，形成一个信息的快速流淌的河流，并且要把这个河道修得越来越宽，河道越宽就越好行大船，船大才好冲浪。如果我们系统做得不好，我们的航道很小，那么我们的船就会很少，我们走进国际市场就抵御不了风险。那怎样把信息的河道越修越宽呢?就需要更多的有志之士，我们共同打造一个平台，这就是平台的概念。

系统成功的秘密4：咨询线是你的生命线。

一个咨询公司在一个团队当中显然是一个系统，这是一个大板块的运作，但是还是有师傅带徒弟这种现象，很多业务还是要靠人教人的。因此，在一个企业当中咨询线、业务线是不可以交叉的。那么同样的，我们在个人成长当中，你就会发现读万卷书很重要，但是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，不如交很多的朋友，不如明典故。我们知道学习有三种方式，一个是向书本学习，还有一个向实践中学习，还有向成功者学习，最行之有效的方式就是向成功者咨询，不是学习，是直接面对面的咨询。如果你想拥有百万资产，你一定要拜拥有千万资产的人做老师。你如果想在中国发展网络，你拜张朝阳为老师，至于说坐着和站着不重要了，就是躺着我也拜他为老师，这个很重要。所以说，你一定要知道你这一辈子的成功，是你的命运的抗争。人想改变自己既定的命运只有两个办法：第一个办法就是改变自己，超越自己;第二个办法就是要找到你人生中的良师益友。在系统当中，我们在给客户服务的时候，我们不光是给他们做课程，他们在自己的各个业务线上，我们一定要给他留下一个专家，一个咨询师，要陪着企业去成长。现在在中国咨询产业当中，我有很多朋友，我借这个机会也告诉大家，特别是很多年轻的，他们自己就拉杆子，开始做咨询师，就去作咨询公司的培训。请记住，抓面不如抓点，你要陪着你的重点客户一起成长，你一年抓十个企业，你不如抓一个企业，把这一个企业做大做透做深做强，陪着它一起成功，这点是非常重要的。我发现今天我们很多咨询师和教育训练公司在这一点上有了问题。

丰田成功的秘密是什么 篇5

丰田的现场拥有什么样的指挥体制呢。 丰田的现场有很多级别的管理者，而且在丰田，带领部下的人叫作管理者。管理者包括：班长(类似经理)、组长(类似高级经理)、工长(类似总监)、课长(类似副总裁)。在丰田，最重要的管理者不是总监和副总裁，而是经理和高级经理。他们往往工龄(本企业)都在以上，他们有很大的权力，当然也有很大的责任，而我们现在很多企业同等级别的员工有5年以上的工龄就很不错了。总监和副总裁大都一线业务出身，这样也保证了他们具有指导下属的能力和经验。就像我们前面文章中所探讨的服务，如果没有一位精通服务的管理者去传授并演示好的服务的话，那么也不要指望这家企业能将服务真正地做好。

成为管理者之前一定要接受培训。 丰田的员工们会一步一步地升职：经理、高级经理、总监等。但在升职前一是会被列为候补，二是要接受培训。这样做的好处是：让候补管理者们可以相互竞争，有利于优中选优。又可以提前培训建立管理意识和能力，而不是通过事后培训，后来发现不适合或来不及。我们现在的一些企业也有储备干部制度，也是一个意思，但对我们大多数的企业而言，都是没有的，于是一些具有管理目标的员工由于看不到希望而离职出走。

“比听课者高两个级别的管理者”作为顾问。 丰田阶段性培训的最大特点，是以“比听课者(未来管理者的候选人)高两个级别的管理者”为顾问进行管理者培训。如：总监培训经理，副总裁培训高级经理。而不是雇佣外部的培训公司。当然，顾问在培训前肯定要充分准备培训的内容。这样做的好处是：一来可以让培训更加地务实，二来可以让高层管理者有机会了解到平时不大接触的非直接下属(直接下属平时就有机会了解)，三来也可以让听课者有机会向平时不大接触的非直接上级近距离学习(直接上级平时就有机会学习)。而我们现在的若干企业大都用简单、直接的方式雇佣外部的培训公司给员工“走流程”，有些培训师的级别甚至比听课者还要低，而且高层管理者也从来不与“一线”接触。有人可能会辩解说：“高层管理者多忙啊，他们哪有时间来做培训?”但我想说的是：培训，其实是高层管理者最重要的职能之一。如果现在他们没有时间来做培训，那未来他们一定有时间来处理这些员工处理不了的事情。人，永远是高层管理者最应重视的东西，因为只有他们，才是竞争对手学不会，偷不走的(培养人的机制)。

两个知识和三个技能

在丰田有一种管理者需要具备的，相当于阶段性培训的支柱性的能力，那就是“ 两个知识和三个技能”：

两个知识指的是“工作知识”和“职责知识”。

三个技能指的是“指导”、“用人”、“改善”。

工作知识：精通你所负责的工作流程。 要精通前后工序的工作内容。调动之后，要在一周之内记住新的工作。 意思是你要快速精通上下、前后的工作。如果你不快速，你不能很好地融入新的工作(在丰田，轮岗和换岗是常有的事，这也是培养管理者的基础之一)。如果你不能精通上下的工作，那你凭什么去指导下属呢(反观我们现在的一些企业，部分高级经理不知道如何培养下属的管理、创新、以及解决问题的能力，部分销售、售后经理不知道如何提高下属服务的能力。而解决之道无他，只有高级经理自己首先要成为管理、创新、以及解决问题的专家，销售、售后经理自己首先要成为服务客户的能手)?而如果你不能精通前后工作的话，那你也不会很好地理解其他同事、部门和你的兄弟单位，不能站在一个更高的角度看问题(反观我们现在的一些企业，部分同事、部门、单位之间各自为政，相互竞争，有时甚至相互拆台。竞争可以有，但合作应该远大于竞争，因为这不是零和博弈)。

职责知识：知道公司的规章制度。 规章制度包括安全、员工手册等上的一些基本内容，具备之后可以让你有机会做到60分，因此这不是最重要的，最重要的是工作知识，那才让你有机会做到100分。这两类知识加在一起，就构成了管理者必须掌握的知识。

指导技能：拥有一个标准化的“指导工具”。照着标准资料做了还不行怎么办。 意思是既要有工具，又要懂得变通。首先，在丰田拥有的是“指导工具”，不是“执行工具”。“指导工具”放在那里，管理者可以用，也可以不用。而且，“指导工具”的重点在于其内容，而不是其流程。这些内容都是经过了若干年由前人归纳和总结的精华，这些优秀内容的存在使得不会由于人的离开而对公司造成影响。因此他们靠的是人和内容， 而不是制度和流程。而我们现在的许多企业强调的却是“执行工具”，这样一来就把员工变成了执行的工具，而且强制使用，对员工也没有任何的指导意义。所以，“指导工具”也是具有灵活性的，它不需要完全参照标准资料执行，而是可以根据员工的实际情况和发展潜力进行调整，以保证整体效益的最大化。

用人技能：在非正式活动中学习。 三个技能中第二个技能是“用人技能”。如果人已经“选”和“用”了，那剩下的就是“育”和“留”了。那么如何实现“育”和“留”呢?我觉得除了利用正式活动以外，员工还可以利用非正式的活动去跟其他部门的人员学习，而管理者则可以去跟本部门的员工“促膝相谈”。而不是为了“拓展”而“拓展”，或吃吃喝喝就完了。当然也不是在活动中，管理层们在一起“玩”，底层员工们在一块“闹”。否则，非正式活动的效果就难以达到。

成功创富的秘密选实业独家产品 篇6

李嘉诚在深圳大梅沙演讲主题:打工是最愚蠢的投资。

很多人会认为打工是在赚钱, 并不是投资, 强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。

人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?很多人都抱怨我穷, 我没钱想做生意又找不到资金。其实在你身上就有着一座金山 (无形资产) , 只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工, 把你的资产让给了你的老板。

你试想一下, 有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

温馨提示:如果你解决了吃饭问题, 就应该马上结束愚蠢的投资-打工, 重拾创业梦想。

刘永利夫妻打工三年了, 孩子远在老家不能团聚, 为了家庭的幸福又能拥有自己的事业, 他决定创业。他对"康吧一号"智电坐如康了解了很长时间, 印证确实独门生意无竞争, 人人必需的专利产品。但老婆有顾虑, 担心失败风险。

根据他个人实际情况, 总部帮他做了全面分析策划。独家经营, 抢占先机, 少量资金先取得独家代理权。为规避风险, 先不开店。不同渠道按ZRK营销系统中各种不同方法, 实施低成本快速全面战略, 如2580战术。通过他和公司的共同努力, 销量从每月不到30台, 激增100台, 又发展3个经销商。他兴奋到:我终于从打工仔变成真正的老板了。ZRK的确神奇, 没想到边学习边实践不到一个月, 对我没有一点销售经验的人, 就变成很自信的营销高手了。

感谢康吧1号好产品, 感谢ZRK超级营销秘笈, 感谢公司总部大力扶持。我有信心一年后把孩子接到城市读书买车买房。

成功创富并非你想像的那么难

1965年, 一位韩国学生常到咖啡厅或茶座听成功人士聊天。这些人把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。

他发现, 他被一些成功人士欺骗了。那些人把自己如何创业艰辛夸大了, 他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

1970年, 他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文, 提交给布雷登教授。布雷登写给剑桥校友韩国总统朴正熙。在信中说, “我不敢说这部信著作对你有多大的帮助, 但我敢肯定它比你任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国经济起飞了。这本书从一个新的角度告诉人们, 成功与“劳其筋骨, 饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”, 没有必然的联系, 只要你对某一事业感兴趣, 坚持下去就会成功, 因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

温馨提示:并不是因为事情难, 我们不敢做, 而是因为我们不敢做, 事情才难的。

万军在太阳能店、建材店从安装工做到业务员, 他的创业梦想一直没有改变, 近几年他发现, 原来做太阳能建材的老板们纷纷关店了, 原因是竞争太激烈, 房屋租金等又高, 一年下来, 所剩无几。难道做老板就这么难吗?

一位老板的一句话又增强了他创业的激情。他说只要你找到好产品, 做专业了, 赚钱是绝对没问题。他想什么产品算是好产品?竞争少或者没有竞争, 需求量大利润高, 又能做长久。通过对“康吧一号”了解, 他决定马上试做, 边做边调整。先进货50台, 根据总部的ZRK营销方法, 大胆对客户实行"0风险承诺"等系列策划 (文字所限, 不详述) , 如灵活运用超级赠品迎合不同客户等 (超级赠品:无叶风扇和魔幻坐垫卡通贴礼包) 。从认购到全部购买, 不到3周。

万军毅然与公司签订三年合作协议, 长久经营, 他要真正变项目为一生的事业。

实业智电坐如康邀您共享一个千亿级的蓝海市场

坐如康市场多大?有多少WC就有多大

健康环保新家电, 独行生意赚大钱

为什么人人都需要“康吧1号”坐如康?

小环境:一位名人说过, 上帝是公平的, 美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。

诚然, 谁想闻到自己拉屎的臭味呢?谁不想过健康品位的生活呢?

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大环境:PM2.5时代来临, 各种环境污染, 特别是室内污染极大危害人们的身心健康。众所周知:家庭的两大污染源1是厨房、2是卫生间WC, WC是居室最主要的污染源, 而WC的污染源头-人体排泄物产生的有毒有害气体, 即异味。

天天面对:人每天在座便器上方便时, 排泄的粪便产生大量难闻的含有氨和硫化氢等气体的臭气。这些恶臭气体从座便器便池内向卫生间释放, 并扩散到整个住宅空气当中, 危害自我健康。

要金钱, 更要健康。打造“康吧1号”五星级WC, 营造健康品位空间、刻不容缓, 大势所趋。

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戴尔是真正的网络直销吗？ 篇7

直销是最古老的商品销售方式之一。直销概念最早出现在查特斯（Chartres）主教于1194年向英国和法国的贵族要钱来重修其大教堂。还有其他一些早期的直销活动。比如，阿尔都斯·马努求斯（Aldus Manutius）1498年在威尼斯出版发行了一本图书目录；威廉姆·卢卡斯（William Lucas）于1667年在英格兰出版了一本园丁目录。整个18世纪和19世纪，特别是在欧洲和美国，出现了各种邮购目录和俱乐部。实际上，特别是19世纪的美国，因为许多独立社区不断增长的要求，导致物品配送或者邮寄业务发展很快。

直销（Direct Marketing）也称直接市场营销、直接营销、直线营销、直复营销或直效营销。请注意“direct marketing”（直销）和“direct selling”（直接推销）的区别。推销是销售中的一个环节，直销的概念比推销的范围更广，它贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售、售后服务、反馈改进等各个环节。传统的直销方式通常利用企业的产品目录、装有印刷品的函件，或者电话来推销企业产品。这些直销方式通常附带一份了解销售情况的客户回复表单，以便企业及时了解产品的直销情况。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。

直销的优点主要有：（1）由直销员向顾客直接宣传、展示商品，容易获得顾客的信任，便于建立稳定长期的顾客群；（2）直销员可以直接了解顾客对产品的建议、使用经验等一手资料，促进产品更新与发展。网络的出现进一步加强了直销的这个特点。网络广告和电子邮件等网络营销中的工具可以更加低成本地向用户开展营销活动。对于资金有限的中小企业而言，网络直销是其到达目标市场、实现销售的良好渠道。

网络直销的源起与发展

网络直销在很大程度上就是直销在网络世界的应用。企业可以利用计算机技术和互联网络提供的便利，在网络世界中延伸其直销战略。

互联网为企业提供了更新、更富有的顾客资源。通过这些资源，企业可以有选择性地进行营销。今天，许多网站搜集了大量顾客数据，反过来，它们也向顾客提供免费信息或其他服务。企业可以使用（或者购买）这些个人信息来进行直销。现在许多直销活动都是通过电子邮件来进行的。在英国，像Argos这样的公司已经开始利用电子邮件技术使那些曾经统治直销行业的、停滞不前的通过邮件订单进行销售的企业重新焕发活力。

Argos是英国一家通过邮件定购或者邮件目录进行销售的公司。它每年发行总共4800万种目录。其中包括3600万种主目录（超过950页，并还在增加）以及1200万种附加目录（超过700页）。每年春夏和秋冬各发行一次。顾客可以通过各种渠道购买目录中的商品，可以在商店直接购买，也可以通过网站以及通过电话购买。实际上，在英国有很多类似于Argos这样的商店。这些商店的店铺都不是很大，根本不可能摆满数千万种商品供顾客挑选。商店中陈列的商品十分有限，顾客即使在商店中购买也需要先通过店内的查询设备查询准备购买的商品是否有货，然后再填写一份定单（包括商品代码、顾客地址等信息），交给收银员并付款后即可等候货物的寄送。根据笔者在英国的生活经历和观察，很多顾客都采用这种购物方式。

互联网出现后，Argos公司积极将网络技术与公司直销业务相结合。Argos公司于2002年发起了其第一次电子邮件营销活动，以作为夏季促销活动的一部分。Argos公司的一位发言人说，“新的电子化营销工具层出不穷。我们希望这次活动能有比较好的结果。因为这是我们第一次在电子邮件营销中插入了电视广告。同时为了适应产品不断变化更新的特点，电子邮件的内容也是动态变化的。”

戴尔公司的网络直销模式及其带来的渠道变革

当然，提到网络直销，人们脑海里首先想到的还是戴尔公司。戴尔公司是一家位于美国奥斯汀的高技术公司，它最早使用电话作为其销售渠道。戴尔公司通过电话建立了一种直接向顾客销售的模式，而不是通过中间商销售。戴尔公司的骨子里都具有创新性。互联网出现后，戴尔公司很快看到了互联网交易的优势，于是又立刻把互联网作为分销渠道。戴尔公司之所以将其绝大多数业务通过互联网来进行，就在于它们已经学会了如何让顾客更容易采用电子化方式与企业沟通。戴尔公司是世界上最大的个人电脑直销企业。企业级顾客以及消费者可以访问戴尔公司的网站，设计并配置自己需要的个人电脑。顾客下定单之后，这台个人电脑就按照定单生产，并在数天内装运给顾客。戴尔计算机是最大的大规模顾客化生产的提倡者之一，并且也是最成功的企业之一。早在1999年初，也就是戴尔公司开始从其网站上接受电子订单不到两年的时间内，戴尔公司的日销售额就达到600多万美元。

戴尔公司的网络直销方式对传统的分销模式提出了重大的挑战。以前PC机巨头康柏为例，在戴尔公司以及其他电脑直销企业的竞争下，康柏公司的股价大幅度下跌。为此，康柏公司辞掉了它的总裁，并开始采用网络直销作为其传统分销渠道的补充。比如，康柏公司在都柏林建立了一家面向泛欧洲的呼叫中心。该呼叫中心有1000名座席员，使用15种不同的语言。该呼叫中心为欧洲、中东和非洲的康柏公司的代理商、重要的企业级顾客以及终端顾客提供服务。在亚太地区，康柏公司建立了“一站式”购物网站，该网站名为“康柏俱乐部”，目的在于为亚太地区的代理商和顾客提供服务。此外，康柏公司还调整了它的全球顾客管理项目，这使得康柏公司可以与全球内的大企业客户保持统一的接触。

戴尔公司2007年财政年度报告中有这样一段话，“戴尔公司之所以在全球市场确立起领袖的位置，原因在于持续关注于将产品和服务直接销售给顾客，而最好地满足顾客的预期。而且，因为戴尔公司的直销模式，戴尔公司的平均库存周期为5天，所以戴尔公司可以比其他非直销模式的公司更快地采用新技术。”

戴尔模式面临的问题

尽管戴尔公司的网络直销方式一直被传为互联网佳话，甚至有许多公司纷纷效仿，但是，戴尔的网络直销模式仍然面临着许多问题。

社会信用程度问题。就直销而言，由于传销活动和“老鼠会”盗用了直销的名义，使直销活动在实际操作中变形，而直销活动与传销又很难保持一个清楚的界限，所以直销在我国的普及程度是比较低的。网络直销现在也开始面临着这方面的问题。此外，在我国，网络直销活动受消费习惯等方面因素的影响，开展得并不十分成功。就我国而言，由于我国社会的信用程度偏低，人们对网络直销方式的认识程度不够，这

也是网络营销所面临的尴尬。

产品支持问题。尽管网络直销通过削减渠道成本，降低了产品的最终售价，但是，在产品的售后服务方面，网络直销并无优势可言。对于戴尔公司而言，由于它把电脑直接销售给终端用户，因此当用户的电脑需要售后支持时，没有任何渠道伙伴能够帮助戴尔公司分担此部分成本。戴尔公司在2007年财政年度报告中提到，“2006年，戴尔公司认识到需要增加客户服务方面的投资。戴尔公司认识到自己未能满足顾客的预期……我们承诺在此方面有所改进。我们将致力于产品生产、顾客服务和顾客支持方面的长期投资。”看来，戴尔公司已经认识到其在产品支持方面存在的问题了。

顾客购买心理问题。普通营销方式下，顾客购买行为是面对面进行的。顾客可以目睹产品和销售商的情况，容易在相信自己判断的基础上，产生真实感和信任感。而在直销中，尤其是在网络营销中，顾客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理。这种心理的存在会阻止其购买的动机。

2006年7月4日，戴尔在华首家产品体验店（Testing Store）落户重庆，这是继在美国、中国台湾、日本等地先后设立200多家体验店之后，戴尔（中国）首次以门店形式主动补充它的网络直销模式。美国电脑市场发展空间有限，全球电脑市场增长潜力最大的要数中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。与此同时，美国消费者在购买电脑时也越来越多地喜欢亲临零售店。这就使得戴尔公司长期标榜的直销模式受到挑战。

直销成功的学习秘诀 篇8

“三人行，必有我师”。孔子的一句话教导了中华儿女上千年，所倡导的就是“人人必有长处，人人必有可学之处”的以人为师的精神，但是，这一人人认同的精神却被很多人认为很难执行。之所以难，是因为太多的障碍性因素控制着人的思维。我认为最核心的因素应该是人们常说的“面子”，要想学到别人身上真正有价值的东西，就必须放下面子，甩掉自己的虚荣心，将自己的位置放低一点，用欣赏的眼光看待别人的长处，努力通过别人的言语、形象、动作、作品等等掌握能够为自己所用的有价值的东西。因此，首先要欣赏别人，尊重别人，特别是面对在直销行业打拼多年、经验丰富的行业高手，其次要处处留心，善于观察，然后要做到与自己对照，查漏补缺，扬长避短。

直销成功的学习秘诀 篇9

一位哲人说过：“缺乏思考的学习如同没有学习”。知识必须有一个消化吸收和利用的过程，思考则如同知识的消化酶和催化剂。要想成为一个优秀的直销人，要懂得如何权衡选择利弊、把握公司市场宗旨、分析产品销售思路、研究解决问题的具体方法，在每一个决定之前都“想一想再说”，让每一个问题、每一句话、每一个动作都迅速从脑海中过滤一遍。这种长期有意识的培养，会让自己的思考速度加快，反应更加敏捷，也很有效的巩固了所学到的知识。必须注意的是：一要有耐心培养思考的习惯，不能怕别人说自己反应慢，因为学习的经历是一个由慢而快的过程;二要思考复杂，表现简单，特别是面对客户，不能将自己快速思考的心理动态表现出来，让人感觉奸诈不可信。

做直销不能成功的十大原因 篇10

从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。难道直销真的是个深不可测的怪物么？

仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。成功一定有方法，失败一定有原因。

这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：

第一，缺少一定要成功的精神。

这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之

一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。

今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定

不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。

第二，没有认同直销的精神。

直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。

很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。第三，只销不传或只传不销。

产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。

一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

第四，没有融入会场。

会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万

化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。

总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。

第五，没有处理好领导和被领导的关系。

一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。

善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

第六，不会处理阶段性的成功。

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。

毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。”言犹在耳。

直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。

第七，没有持续地学习和成长。

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。

坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。

第八，没有做良好的财务规划。

尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。

第九，过度地迷恋领导权和舞台。

直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。

因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。

做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。

领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。

第十，没有用心经营人际关系。

有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。

“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。

真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。

总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。

齐鲁银行直销银行成功上线 篇11

山东本土城商行直销银行实现零突破

2015年5月28日晚，随着首个电子账户签约开通和资金成功转入，齐鲁银行直销银行系统正式上线运行。自此，齐鲁银行成为山东省内第一家推出直销银行的城商行。

齐鲁银行直销银行是顺应当今互联网金融的发展潮流和市场需求，搭建基于互联网的集客户拓展、产品创新、营销宣传和便捷服务于一体的线上营销服务体系，采用网上营业厅的方式将银行产品和金融服务对外开放，可为客户提供多渠道、多场景、开放式、简约式的银行服务。

无论你在哪里，齐鲁银行直销银行都时刻在你身边 与传统物理网点银行、网上银行或手机银行最大的不同在于，想要享受齐鲁银行直销银行的产品和服务，再也不受齐鲁银行网点布放地域以及必须持有齐鲁银行账户的限制。也就是说，面向全国客户，无论你在哪里，任意一位自然人客户，无需前往齐鲁银行网点，都可以在齐鲁银行直销银行开通电子账户，只要和你现有的任意一家银行的借记卡绑定，就可以畅享齐鲁银行提供的金融服务。

无论你是谁，齐鲁银行直销银行都珍爱你的每一分钱 齐鲁银行直销银行首期推出了“齐鲁钱包”和“齐鲁智惠存”两款产品。“齐鲁钱包”是一款货币基金产品，与目前市场上热销的各类“宝宝”产品可以算是“兄弟”。1分钱起购，不收取手续费，具有收益稳定，风险低，7×24小时快速提现，随取随用，简便灵活等特点。适合于资金使用频率高、追求短期高收益，具有闲散资金的客户群体。

“齐鲁智惠存”是一款智能人民币储蓄增值产品，以定期存款利率为基础，存款期限档次更加智能灵活。起存金额1000元人民币，最长期限5年，到期自动转回，可随时支取，支取或转回时按照相应的存款期限，靠档确定客户的存款利率，目前存款利率执行基准上浮30%的标准。

例如：你有10万元的5年定期存款，存够1年零10个月后需要提前支取应急。按照普通整存整取存款计算，整个存期按照活期利率计算，合计利息约为640元。而现在存直销银行齐鲁智惠存，整个存期按照1年定期存款利率计算，合计利息约为5300元，是普通存款的8倍。对于客户来说，保障了其收益的最大化。

“齐鲁钱包”和“齐鲁智惠存”两款产品的搭配组合，能帮助客户实现稳定和较高的收益，是齐鲁银行为客户专属打造的精品产品。

据了解，齐鲁银行直销银行适于手机操作的全新版本不日也将正式面市，未来平台还会不断丰富更多惠民产品。

做直销如何才会成功（本站推荐） 篇12

第一步 梦想

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障

6、爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步 承 诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：在学习、改变、创业

1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动

第三步 列名单

一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

2、名单越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、两种列名单的方式：

1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。

2、用职业法：（适合列100――300人名单）。

三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。

2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。

第四步 邀约

一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。

1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也成为自然邀约。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环哦。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

11、假如每天给你沟通30个有意向的新人，你能做好直销吗？30个新人怎么来？搜索“军魂老师”希望对你有所帮助！

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐

第五步 讲计划

一、讲计划的种类：一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、家庭聚会的组织（讲计划）：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

三、内部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感谢介绍老师和指导老师

3、为什么做三九公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、大集会流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

第六步 跟进

跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。

一、跟进新人：

1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

5、借出资料：约定下次见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）

第七步 检查进度

一、检查进度的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

二、上下拉动：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？

1、对领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

2、对您合作伙伴的情况：

还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？

第八步 复制

一、有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，有道是量重要、质更重要。

三、如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。

四、复制的过程：

1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍：

思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。

六、建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力

七、成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心

1、责任心

2、诚心

3、爱心

4、热心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充

分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？

我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？

我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？

我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？

我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。

我们一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功吗？

告诉你，你也一定能成功！

这是真的吗？

那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。

大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？

1、成功人的思考模式

面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：

成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。

成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。

不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。

2、有梦想

梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目 标

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。

5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝对你的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。

6、乐观向上的积极人生态度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。

这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。

倍增的原理

假如第一天您存一份钱，第二天存2分钱，第三天存4分钱，第三天存8分钱，如此类推，一个月31天后，您将存有2千1百万。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 总计