市场开发建议书

市场开发建议书（精选10篇）

市场开发建议书 篇1

1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2008年出生的婴儿就高达207万。少儿市场有多大？ 少儿保险需求调查 少儿险市场需求巨大

盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查

（1）少儿市场潜力巨大，开发少儿市场就是要举办让家长关注、感兴趣的活动。

（2）凡是有助于孩子成长的、有意义的事情，家长通常会比对待自己的事情更重视，都愿意花费时间去做。（3）举办少儿有意义的活动能够引发更多家长参与、关注。家长特点分析

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演

公司倡导以营业部、组为单位，要约10-20人，组织小规模的儿童才艺表演会。

提供给家长、孩子展示自我、展示子才艺的舞台，最终可颁发才艺表演证书，给孩子提供锻炼机会，给父母交流提供机会，从而开发少儿市场。

目标市场：老客户 重在提供表演的机会 同家长沟通交流的机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 提倡部门举办小型―儿童才艺表演会‖ 优势：

规模小，易于操作组；

提供让每个孩子都有机会上台锻炼的机会； 提供演出有人给孩子鼓掌、喝彩的机会； 而不是重在表演的评比结果； 氛围轻松愉快，易于沟通感情。区别公司举办大型儿童活动

孩子数量较多，每个家长都希望孩子获奖得第一，操作组织困难 没有机会获奖，反倒引起参与家长的不满。少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 事前要约客户，准备工作 要约客户

让客户填写表演报名表

根据表格年龄、才艺表演项目情况安排活动 确定人数及需准备器材 工具：

《小天使明星，XX有约报名表》 ―小天使明星，XX有约‖报名表 参赛姓名

年龄

性别

学校

家长姓名

家长电话

家长单位

地址

擅长才艺

表演节目

所需提供准备

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会中流程 1.播放儿童音乐，动画片-―猫和老鼠‖ 2.领导讲话、介绍评委 3.小天使基金概况介绍

将表演赋予爱心的意义：才艺表演奖由―小天使基金会‖颁布

并颁发公司统一制作的―小天使基金会证书‖ 4.我爱我父母-孩子介绍自己爸爸妈妈

让表达孩子对父母的爱；让家长互相认识； 5.公布评选规则，才艺表演（摄像，照相跟踪）6.评委打分，公布奖项

7.颁奖（奖品+小天使基金会证书）

拍照片。摄像（关键），为再次拜访留下机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

赞美：孩子有才艺，家长教育有方

确认：送照片、光碟的时间 2.二次见面——一周内完成送照片、光碟

见面赠送照片、光碟

面谈保障需求，要求转介绍

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

以营业部、组为单位，举办以感恩教育、爱心教育为主题的活动，邀请家长和孩子共同参与，积累客户。活动背景分析

目前孩子多为独生子女家庭，被多个长辈呵护，都是在接受来自家长、长辈的关爱和安排，很少有机会关爱为他人，忽略孩子对亲人的感恩教育，通过创造表达爱，表达感恩的机会，对孩子成长非常有意义。目标市场：陌生市场

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 感恩教育

向亲人表达爱——父亲节、母亲节、教师节、重阳节…… 爱心教育

向希望工程孩子表达祝福…… 向白血病儿童表达祝福……

―表达祝福‖、―表达爱‖，让孩子做有意义的事情，容易激发起大家共鸣，等都可以作为活动主题。

1.选定引起情感共鸣的主题 2.地点灵活，易于操作

可选高级补习班学校门口、重点小学门口、幼儿园门口、游乐场门口、儿童密集公园

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

（1）选定主题，准备背景板、条幅、展业桌等宣传布景（2）邀请过往带家长儿童参与到感恩爱心互动中来

--邀请儿童在卡片写上祝福，表达爱与感恩

--邀请孩子家长在卡片写上联系方式，以备日后送照片（3）拍照，赠送小礼物（摄像）

—将有意义活动为孩子下纪念

—再次拜访客户的理由

（4）电话回访，确认名字，确认再次拜访时间（5）拜访，送照片、光碟，证书

—赠送照片

—小天使爱心证书

（公司统一制作空白证书，使用者可以根据荣誉内容打印后赠送）3.一般操作流程建议

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

——XX分公司直属区―六一‖主顾开拓活动分享

一、活动主题目的

主题： ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

爱心传递 百万祝福征集 目的：

（1）关爱汶川灾区，关爱灾区的小朋友过怎样的儿童节；（2）借助XX人寿―小天使基金会‖ 爱心天使形象，号召小

朋友争做XX爱心天使，培养小朋友爱心，为小朋友提

供向灾区小朋友表达关爱，表达祝福的途径；

（3）宣传XX人寿品牌，搜集陌生客户名单，开发少儿市场。

二、活动概况

时间：6月1日 9：00-16：30 地点：XX劳动公园 参加人员：

三、活动现场布置 1.展板 XX人寿抗震 救灾新闻报导 活动主题 拍照背景 2.主题条幅

三、活动现场布置 为 汶 川 小 朋 友 祈 福 让 爱 证 明 天 使 同 在

三、活动现场布置 3.XX人寿展业桌 4.辅助用品

（1）爱心天使形象贴纸 –贴在小朋友衣服上（2）爱心关怀卡-写祝福，搜集联系方式（3）气球-赠送礼物

（4）统一印有XXLOGO的T恤衫（5）每人一个硬夹板，签名，写祝福方便（6）XX人寿绶带 XX人寿展业桌 统一着装 爱心天使贴纸 爱心 关怀卡

1.目标客户 带10岁以下孩子家长，保险空间大 2.操作流程及接触逻辑

四、现场活动操作流程

―小朋友节日快乐，我是XX人寿小天使爱心专员，送给你一个‖爱心天使‖（顺手拿出粘贴给孩子贴在衣服上）。

―今天是六一儿童节，你知道汶川灾区的小朋友也迎来节日，你会写字吗？给他们在这个卡片上给他们送去节日的祝福好吗？(顺势拿出关爱卡，准备好笔，递给孩子及家长，不会写字请家长代写）孩子姓名 孩子写祝福 1.接触-贴爱心贴 2.写祝福

四、现场活动操作流程

对家长说：―请您留下您的联系方式，我们公司会有统一的抽奖活动，如果您获奖的话，我们将与您联系。为了方便兑奖，在卡片上给您写上号码‖

（将卡片翻过来，示意对方写联系方式，并用黑笔在卡片正面写上号码，以做标记，便于将卡片姓名和照片对应上）3.留家长联系方式 4.赠送气球，拍照

―感谢小朋友也成为爱心小天使，参加XX的爱心传递活动，在这拍个照片留个纪念吧，照片冲洗出来我们给您亲自送上门的。‖（照片为增加日后见面机会做准备）手写编码 家长联系方式

四、现场活动―小天使‖留影

四、现场活动掠影

五、现场活动效果评估

六一儿童节当天家长和孩子客留量很大，向灾区表达祝福，达到群众广泛参与。

高峰期参加写祝福人群将工作人员层层围住，水泄不通 共搜集客户名单：1500个 将所带的小天使卡全部用完

客户电话号码质量很高，电话准确率95% 效果点击——场面火爆

五、现场活动效果评估 1.真情传递，长幼同参与

小朋友小，不会写字，由家长代写祝福

2.大朋友也主动贴上爱心贴，传递祝福、激发共鸣

过往成年人看到为灾区送祝福，主动索取―爱心贴‖贴在自己身上 3.来自灾区四川的群众也写上祝福

让来自灾区，经历地震的四川人感动，主动写祝福，向家乡人表达祝福 4.参与活动者自发要求捐款，主动献爱心

很多参与活动的群众主动要求捐款，献爱心 5.春雨绵绵，爱心传递坚持-彰显XX人寿品牌

6月1日上午下起雨，直属部在雨中依然坚持传递爱心，宣传公司，精神可畏 感动点击——爱感动世界

六、后续推动工作 6月2日完成

1.冲洗照片 整理客户资料 2.电话回访-确认信息 6月3日-4日完成 回访逻辑： **你好：

现在说话方便吗？我是昨天XX人寿举办的―为汶川小朋友祈福活动‖的联络专员，非常感谢您和您宝宝为汶川小朋友献了爱心留下美好祝愿。在此我仅代表公司和四川灾区的小朋友对您和你的宝宝奉献的爱心致以崇高的敬意！

今日凌晨我们已经包括您宝宝在内的填写的所有祝福卡片邮寄四川，相信今日那些小朋友就可以看到了！近几天抽奖结果统一公布，届时我会第一时间将礼物送给您。对了，这是我的电话，我叫***，最后还要再次感谢你，顺祝全家幸福快乐！

六、后续推动工作 电话回访效果

接到电话客户非常高兴，都表示这是一次有意义的活动，感谢XX人寿给他们提供机会。从电话回访结果看，电话质量非常高。3.短信跟进，加强印象

回访电话结束后，马上短信跟进，让客户清楚联络人的公司、姓名 统一短信内容：

―感谢您的爱心、责任心，中国加油，汶川加油！盛世中国，四海XX！XX人寿***‖ 短信回访效果

短信过后，再次激发客户共鸣，很多客户主动回短信：―中国加油，四川加油！‖、―感谢你们给我们这样机会，让爱在我们手中传递……‖

六、后续推动工作 4.约访，送照片，证书

在周末集中约访，送照片，送特别制作爱心小天使证书，以及自己准备小礼物，加温客户，将陌生客户，变为准客户 6月7日-8日完成

作为再次去拜见客户理由，给孩子参与爱心活动留下记录 特别开发工具：爱心小天使证书 5.后续推动活动计划 见面回访结束后，挑选优质客户 尝试举办―儿童教育讲座‖，积累加温客户

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座

以营业部、组为单位，举办子女教育讲座，增加家长之间沟通交流，积累客户。活动背景分析

家长关注孩子教育，子女教育话题让家长感兴趣，愿意花费时间，学习研究，并且讲座式的活动，让客户感觉轻松。目标市场：准客户

前期陌生市场客户加温 少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 事前要约客户，准备工作 要约客户

以请客户填写表《子女教育调查表》 为契机切入子女教育，邀约参加 子女教育讲座

会前确定人数，做相关准备工作 工具：

《子女教育调查表》

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 子女教育讲座会中流程 1.播放公司介绍；

2.领导讲话、介绍邀请讲座嘉宾； 3.子女教育讲座（现场摄像、照相）； 4.开放现场答疑；

5.抽奖，以儿童教育相关奖品为主； 6.结束。

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

谈论听后感受

确认：送光碟、照片时间 2.二次见面——一周内完成

送光碟、照片，相关客户可赠送《谁折断了天使的翅膀》

根据前面调查表，面谈保障需求，要求转介绍 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

以营业部、组为单位，要约年龄段相近孩子同家长共同参加自助游活动，安排丰富的亲子共同参与活动，在轻松愉快的氛围中，沟通感情，了解需求。亲子自助游活动特点分析

（1）家长、孩子日常忙于工作、学习，很难有时间提供到户外游玩

（2）XX人寿特色的亲子娱乐活动，让孩子和家长在轻松氛围中一起游戏其他旅游项目很难提供；（3）增加独生子女孩子同其他小朋友联系、认识、交流的机会。少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

（1）建议以一日、户外、近郊游为主，场地选择

适合搞娱乐活动； 例如：海滩烧烤游、樱桃采摘游、农业科学园采摘游

（2）建议午饭最好自带，野餐更有趣味

（3）组织者准备好水、娱乐工具、摄影、拍照工具等（4）活动开始前准备好确定好人数 亲子自助游活动准备事项

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动（1）集合，行车娱乐活动

行车中可安排孩子进行表演，娱乐（2）游览，参观，拍照，摄像（3）野餐（4）亲子游戏（5）返回

亲子自助游活动流程

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

二人三足 家长与孩子绑腿行进，先到终点者为胜 踢毽球比赛 家长与孩子一组，同其他组对抗 老鹰捉小鸡 家长代表分别做老鹰和小鸡 一起跳绳 家长和孩子一起跳大绳

滚铁圈接力 孩子滚铁圈，交给家长继续滚，先到重点为胜利 亲子二人行 孩子与父母面对面，踩父（母）脚上，走15米往 返，先回者为胜 亲子游戏建议——8－12岁系列 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子游戏建议——4－8岁系列 争先恐后

4个家庭一组，家长围在绳圈内，孩子站在规定的圈内，手拿沙包抛向家长周围，家长争先恐后拿到沙包后放在自带筐内，多者为胜。蒙眼障碍走

家长蒙上眼睛后，孩子带领家长通过各种障碍，先到达终点者为胜。小袋鼠摘果果（或纸团）

家长在腰间拴一袋子，当袋鼠妈妈，孩子将果子扔进家长袋子里，在规定时间及规定距离内扔进的果子多者为胜。一起来套圈

游戏开始，孩子向前跑，遇到呼拉圈拿起从头上套下，跑回，拍家长的手，按回来先后顺序记名次。

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子自助游事后加温追踪 1.电话回访——第二天

确认：送活动照片、光碟时间 2.二次见面——一周内完成送活动照片、光碟

市场开发建议书 篇2

一、旅游名镇市场开发现状

旅游产业的开发建设主要包括旅游资源的开发和旅游市场开发两部分。目前, 黑龙江省12个旅游名镇的景观和基础设施开展建设已经取得了阶段性成果, 当务之急是加快旅游市场开发, 尽快使旅游资源转化为经济效益, 这是为黑龙江省旅游名镇发展谋好势、起好步、破好题的关键环节。然而, 在近期对12个旅游名镇调查评估中发现, 旅游名镇的市场开发相对滞后, 存在一些不容忽视的问题和薄弱环节。

(一) 对旅游市场开发的重要性认识不足

部分景区景点认为景区和基础设施完备了, 就可以等客上门了, 忽略市场开发。根本原因是对旅游市场运行规律缺少政策性、技术性的理解和把握, 对旅游市场激烈竞争的认识不足, 没有认识到市场开发的重要性。

(二) 旅游市场营销和管理人才匮乏

旅游市场开发是集专业性、技术性、技巧性于一体的营销科学, 需要具备相关专业知识和经验的管理人才, 根据外部环境和内部条件的变化, 对旅游市场做出具有长期性、全局性的计划与谋略。目前, 黑龙江省这方面的人才资源匮乏, 尤其是县级层面更为突出, 导致一些旅游名镇对市场开发不知如何下手, 致使旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销、旅游互动营销等基本的营销策略没有有效实施, 旅游资源优势没有充分转化为市场优势。

(三) 缺乏优质服务意识

现代旅游市场既要求有特色景观, 同时也要给予旅游者在心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务。否则, 原本就处于起步阶段的旅游名镇品牌就不会被叫响, 也必将被市场所淘汰。现在黑龙江的旅游名镇还没有建立一个高标准的旅游产品售后服务体系, 甚至许多地方认为这根本没有必要。

(四) 缺乏高科技信息化营销手段

目前, 一些旅游名镇在市场开发中缺乏对高科技、新技能的运用。没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的网络旅游营销策略。在信息化高度发展的今天, 没有高科技的旅游营销支持, 这样的营销模式显然是不能跟上时代发展需要的, 也制约旅游业的规范化、智能化、信息化营销体系的建设和发展。

(五) 缺乏市场开发长远发展规划

黑龙江的旅游名镇还没有建立近、中、长期市场开发和营销规划。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级或空白阶段。主要是不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系, 没有根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。

(六) 缺乏文化包装

文化是旅游的灵魂, 旅游是文化的载体。黑龙江的旅游名镇在文化包装上还只是景观的自然本色, 缺乏地域文化的包装和渲染。

二、加快黑龙江省旅游名镇市场开发的建议

(一) 整合智力资源, 做好旅游市场开发策划工作

目前, 黑龙江省12个旅游名镇的建设规划基本都是省外单位设计的, 主要倾向于城镇建设, 在旅游市场开发规划方面存在许多空白, 甚至根本没有这方面的总体规划。为此需要政府旅游主管部门组织本省相关专家、学者和具有实践经验的市场一线人员, 对本省内12个旅游名镇的市场开发制定总体发展规划, 重点解决旅游产品包装、市场定位、营销策略、品牌宣传、整体联动等问题, 构建黑龙江省旅游名镇市场开发总体框架。同时, 各个旅游名镇也要结合自身旅游资源优势, 制定区域市场开发规划, 为随后的市场营销活动打下基础。

(二) 加强人才培养, 壮大旅游营销队伍

旅游市场的开发与拓展, 最终都要依赖优秀的旅游市场营销队伍。旅游市场开发中必须加强旅游人才培养, 努力造就一支既熟悉旅游市场规则和惯例, 又熟练掌握旅游宣传促销方法和技术, 善于进行旅游产品开发和经营, 并适应国内外旅游市场竞争规则和规律的旅游营销队伍。为此, 相关部门应该组织专门的研讨班或者培训班, 邀请熟悉黑龙江省情况, 既有旅游市场开发实践经验又有较高理论知识的专家、旅游骨干企业高管对各地负责旅游市场开发与管理的各级人员进行专业培训, 提升旅游营销工作的水平, 壮大旅游营销队伍。

(三) 加强各名镇之间的合作, 优势互补, 打造精品旅游路线

有市场竞争力的旅游产品不是孤立的一两个景区或景点, 而是符合市场需求、特色各异、可进入性强、布局合理、经济性突出的多个点组成的旅游路线。这就要求要有关部门主导, 各地合作, 精细设计, 联合推出五至六条精品旅游路线, 以打破黑龙江省由于地域广阔、景点分散、“回头路多”而形成的“叫好不叫座”的尴尬局面。

(四) 搞好省内区域联合, 资源共享, 开展更有效的旅游市场营销活动

旅游市场开发需要一定的资金支持, 政府不仅应该统筹全省旅游发展资金的使用, 加大市场营销的资金投入, 还应该引导各地积聚各方分散的资源形成合力, 以提高资源的利用率;协调各地市场开发与营销活动, 力争在营销活动中相互支撑, 相互宣传, 避免各自为战, 甚至相互恶性竞争的现象出现;在市场营销的手段上, 应该有所创新, 采取多种多样的市场营销手段, 每年都要对广告的效果进行评估, 并不断地改进市场营销的手段和技术, 例如强化“走出去”与“请进来”的双向宣传促销策略, 加强软性广告力度, 提升硬性广告效果等。

(五) 强化旅游形象, 塑造旅游品牌

旅游名镇的市场开发应该纳入到全省旅游市场开发之中, 力争做到既有统一的形象, 又有各自不同的品牌。借助旅游名镇建设契机, 在塑造各名镇的品牌的同时, 应加强黑龙江省旅游形象体系建设, 围绕着“自然多彩黑龙江, 避暑与冰雪天堂”的整体形象, 编制统一的平面的、多媒体光碟以及多种形式的旅游形象宣传品, 在各种宣传促销活动中展示黑龙江省整体形象的同时, 突出各地旅游资源和旅游产品的特色, 丰富全省旅游品牌的内涵和形象。

(六) 创新激励机制, 构建旅游市场开发的大格局

市场开发建议书 篇3

关键词：金融保险；市场开发；服务外包

一、重视我国金融保险服务外包行业欧美市场的开发

现阶段，我们应该有效地顺应世界经济全球化的发展趋势，了解我国金融保险服务外包行业的实际情况，看清欧美市场的现状。首先，欧美地区的经济较发达，所以相应的金融保险行业的发展起步较早，行业基础比较雄厚；其次，欧美地区的人力资源较我国的人力资源而言比较匮乏；最后，我们在积极地进行欧美金融保险服务外包市场开发的时候，还可以学习其优秀的金融保险服务外包行业的经验。可以说，开发欧美金融保险服务外包行业发展的策略是一举两得。所以，重视欧美市场的发展战略和目标非常正确。

二、强化政府职能，有效地促进对外包服务商融资政策的支持

对于我国金融保险服务外包行业的发展问题，政府应当给予高度重视，及时有效地做好行业发展情况的研究工作，并制订相应的规章制度促进行业的发展，保护行业技术。政府可以引导我国的金融保险服务外包行业企业进行有效的校企合作，企业可以为高校提供实习环境和机会，企业也可以利用高校开展技术研究工作以及员工的培训，打造再教育的基地。这样可以通过校企合作的方式达到双赢，共同促进我国的金融保险服务外包行业发展。最后非常重要的一点是，政府对于金融保险服务外包行业的监管力度必须到位。

三、加强对金融保险服务外包人才专业素质的培养

现阶段从事金融保险服务外包行业方面的人员很多都是半路出家，或者完全是自学完成。由于没有经过专业的、理论的教育，所以目前我国金融保险服务外包人才市场出现一种良莠不齐的现象。我们要积极地改变这种现象，需要积极做好学院的教育工作。目前我们可以分为以下两个方面：

1.在校金融保险服务外包行业人才教育

想要发展好我国的金融保险服务外包行业，学院的教学工作非常重要。首先，我们需要从教学体系上重视金融保险服务外包专业的教育。其次，目前我国的金融专业教学方式还比较落后，很多从事金融专业教育的学校没有选定合适的金融保险服务外包行业发展的教材。所以我们不难发现，目前我国的金融专业基本上是一种教学方式呆板、教学条件落后的教学情况。在这样的条件下，很难能培养出优秀的金融保险服务外包行业的专业人才。另外给学生进行金融保险服务外包行业理论方面的教学时，同时也需要有效地培养学生金融保险服务外包行业流程的实践操作能力。

2.现阶段金融保险服务外包行业从业人员的再教育

金融保险服务外包行业人力资源的发展，不仅仅局限在校园内部金融保险服务专业学生的教育工作，还需要对已经从事金融保险服务外包行业工作人员进行专业再教育。时代在发展，科学技术在进步，已经从事金融保险服务外包行业的工作人员，也需要进行不定时的培训和再教育。学习是永无止境的，即便是已经从业的人员，其行业素质的发展也不能间断。这就需要后期的再教育，以及培训工作。在这一点上，目前很多企业还没有意识到对已就业职工再教育的重要性。而且，金融保险服务外包的发展速度非常快，所以加强金融保险服务外包行业人员的再教育工作非常必要。其主要目的是，使从业人员能更好地为金融保险服务外包行业的发展贡献自己的力量，能够在自己的工作岗位中充分地发挥自己的专业素质水平。

四、结论

不难发现，我国金融保险服务外包这个行业，在我國的起步虽然晚，但是未来该行业在我国发展的前景不容估量。我们要积极解决现阶段我国金融保险服务外包行业发展中存在的一些问题，不管是人力资源的建设，还是市场开发工作等，都要积极地改进。

参考文献：

[1]姜荣春.金融服务外包：国际趋势与中国实践[J].银行家，2010（2）.

[2]李典.浅析金融保险开展外包市场竞争的策略[J].管理学家，2013（22）.

[3]曾扬，张艳英.高职金融服务外包专业保险实务课程设置探讨[J].考试周刊，2012（93）.

印刷品市场开发协议书 篇4

甲方：

乙方：

甲、乙双方为了扩大印刷行业市场占有率，在互助互利的基础上经协商一致达成以下协议：

一、双方责任：

1、甲方：

① 同意乙方入职甲方的印刷厂（甲方必须明确拥有印刷厂的合法所有权及支配权）任成品市场开发的业务员。

② 按底薪加业务提成作为乙方工资当月发放，底薪为人民币＿＿＿元，属于乙方开发的业务按成品出厂价提成＿＿＿元，如果超成品出厂价的，超出部分的甲方让出50%作为奖励金发放给乙方。

③ 义务提供乙方办公场所、食宿。

④ 属于乙方开发的客户，甲方不得接单，否则按违约处理。

⑤ 保障乙方所接的单能及时出货。

2、乙方

① 尽心尽职为甲方开发印刷品市场。

② 不得下单，但为了保障客户的利益在甲方生产力不足不能及时出货的情况下，经与客户协商得不到许可的情况下，可以与甲方协商下单，否则按违约处理。③ 义务协助甲方崔讨欠款。

二、甲方承担乙方开发的客户在传统节日所赠送的礼品及每年2-3次的招待费用（以发票为准），招待费每次不得超过1000元人民币，乙方按实报实销原则，作假按违约处理。

三、上门来厂或来电的客户由乙方或其他的业务员接待洽谈，甲方本身不得参与洽谈。

四、双方约定：

1、必须当月结算乙方的业务提成款（以乙方的客户定单为准）否则按违约处理。

2、乙方开发的客户，由甲方直接与客户产生合同关系，乙方不得签约，但甲方必须注明是乙方所开发的客户。

3、乙方开发的客户下的印刷定单所产生的款项均由甲方财务负责直接收取，乙方义务协助。

五、违约责任1、2、甲方违约则付乙方人民币10万元作为乙方的损失。乙方违约以当月所产生的业务提成及工资作为对甲方的损失赔偿。

六、本协议在执行中如有不妥之处，可由双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议同具效力。

七、本协议经双方签字后生效，任何一方不得终止。

八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

市场开发开发协议 篇5

甲方：

乙方：

甲方根据开发国内市场战略规划需要，委派乙方负责xx、xx省、xx省在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发和经营。为明确甲乙双方权利与义务，双方经协商，达成以下协议，以资共同遵守。

第一条、开发项目和范围

乙方根据按甲方的委派进行xx在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发，并约定xx的市场只能由乙方负责开发。同时，在必要时经甲方同意可参与广东省、xx省、xx省等周边其他区域的市场开发和经营。

第二条、开发经营期限

期限为6年，即自2011年10月1日起，至2017年9月30日止。

第三条、合作方式

1、甲方的义务。

（1）授权乙方负责约定区域的市场进行开发和经营。

（2）在第二条约定的开发经营期限内随时为乙方提供有限公司、集团有限公司、有限公司三家单位资质进行开发经营活动。

（3）甲方负责提供办理市场准入所需的一切材料、负责对乙方的市场开发和经营进行技术指导。

（4）甲方负责按时完成资格审查文件、投标书的制作和送达。

（5）甲方负责办理银行信贷证明和投标保证金的相关手续等事项。

（6）甲方负责签署中标合同书及相关合同、协议、承诺书等事项。

2、乙方义务。

（1）根据甲方的授权负责约定区域的市场进行开发和经营。

（2）乙方负责在xxxx市设立集团公司xx办事处或分公司，并负责该办事处或分公司的运营、管理。在经营管理中乙方必须遵守集团公司的有关规章、制度。

（3）乙方负责购买资审文件、购买招标文件，参加标前会议，现场踏勘，参加开标会议及与此相关的事项。

（4）乙方负责在集团公司的指导下对中标项目的实施进行管理。

第四条、开发成本及利润分配

1、开发成本

（1）甲方

a、办理约定区域的市场准入所需的一切手续。

b、如根据实际情况须甲方承担投标所需的投标保证金时，乙方根据实际用款时间按1.5%每月支付甲方利息。

c、负责办理项目中标后的银行保函等手续（如项目由合作单位实施可另行约定）。

d、负责为乙方提供项目实施的启动资金借贷，乙方根据实际用款时间按银行当期贷款利率支付甲方利息（如项目由合作单位实施可另行协议约定）。

（2）乙方

a、乙方负责xx办事处的运营、管理费用。

b、乙方承担整个投标活动过程中的差旅费，以及整个投标活动过程中的购买资审、招标文件和图纸资料及投标文件编制等费用（如需要翻译时乙方负责投标文件的翻译费）。投标文件制作费按每标次壹万元（￥1万元/标次）支付给甲方。

2、利润分配

（1）、乙方进行市场开发、经营费用由乙方自负；每年经营收入费用在xx万元以内由乙方自行支配，超出xx万元以外部分按甲乙方各xx%分配。

（2）、中标后工程交由乙方负责管理实施的，乙方需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的管理费，该项管理费在工程进度款中按比例扣除；项目所有税费，均由乙方承担；甲方负责项目中标后办理银行保函的费用。

（3）、中标后工程交由第三方合作单位实施的，要求第三方合作单位至少需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的利润和管理费，甲方须同时分配乙方%的费用作为乙方对该项目的管理费用及利润；第三方合作单位上交管理费超过xx%时，超出xx%部分按双方各xx%进行分配。其他事项另行与第三方单位协议约定。

第五条、开发成本及利润分配

1、乙方自负盈亏、承担在市场开发及经营一切风险责任。

2、乙方在市场开发、经营过程中须全力维护集体公司的信誉和利益，如在合作期间因乙方的原因导致甲方资质、信誉等严重损失的，甲方有权乙方追究乙方责任。

3、若工程中标后，项目交由第三方单位负责实施的，由乙方负责与第三方单位进行管理，甲方负责对乙方及第三方单位负责指导和监督。

第六条、未尽事宜及争议的解决方式

1、合同执行期间，任何一方不得擅自变更或解除合同；合同如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2、双方在合作过程中应严格遵守以上约定，如有争议应双方友好协商解决。如协商不能解决的，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

第七条、其他

1、如因第三方原因或不可抗拒因素，导致合作终止，甲乙双方损失各自负、双方不负法律责任。

2、甲、乙双方对本协议内容有保密义务。

3、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方签字：：

法人或授权人签字（盖章）：

开发建议书通用 篇6

在发展不断提速的社会中，建议书应用范围愈来愈广泛，建议书可以充分调动各方面的积极因素，集中广大群众的智慧。那么一般建议书是怎么写的.呢？下面是小编为大家整理的开发建议书通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

为进一步贯彻落实中央关于推进媒体融合发展的重要指示精神，发挥网络媒体优势，传播社会正能量，探索新闻网站创新驱动、转型发展的可持续发展之路，全国31家地方重点新闻网站决定共同倡议成立“中国地方新闻网站联盟”。

“中国地方新闻网站联盟”合作倡议如下：

一、创新改进网上宣传。充分运用网络传播规律，弘扬主旋律，激发正能量，大力培育和践行社会主义核心价值观，把握好网上舆论引导的时、度、效，当好“主力军”，使网络空间清朗起来。

二、切实加强行业自律。严格遵守法律法规和规章制度，依法办网，做好网络安全和信息化工作，维护公民合法权益。

三、推动网站战略合作。充分发挥网盟联动效应，每年定期举办中国地方新闻网站发展论坛，共谋地方新闻网站创新发展之路。

四、促进新闻业务交流。充分发挥影响力优势，每年评选“中国地方网络新闻奖”，策划大型新闻报道活动，开展东中西部网络文化交流。

五、提高从业人员素养。加强从业人员政治意识、法规意识教育，强化业务技能、职业素养培训，促进行业环境明显改善。

六、加强创新项目孵化。结合各地优势，加强创新性产品和项目的研究、论证、孵化，努力探索可复制的媒体融合路径。

七、建立互惠互信机制。充分推广和分享在产业布局、媒体经营、战略研究、对外投资等方面的经验和成果。

八、加强知识产权保护。强化版权保护意识，共同维护网站版权及知识产权，坚决抵制盗版侵权等行为。

建议人：xxx

市场营销中的市场定位与市场开发 篇7

关键词：市场营销,市场定位,营销政策,市场开发

随着我国经济的市场化进程, 企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多与众不同之处, 但是, 它们都有一个共同的特点, 即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制, 市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。在企业里, 经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验, 但却需付出高昂的“学费”, 且所获经验往往不系统化, 缺乏整体性, 运用起来难免顾此失彼。通过理论与实践的有机结合, 解决有关市场营销的各种难题, 为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。

市场营销是一个整体系统, 这个系统以知识化和信息化为基础, 以市场为导向, 以具有创造性的思维和操作手段为武器, 以效益和效率为核心, 对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计, 即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下, 不断创新, 在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系, 在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位探讨

已经研制开发并生产出产品的企业, 在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说, 就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品, 是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店?等等。

上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维, 如毛皮类产品选择北方市场, 认为北方天气寒冷, 这类产品肯定好销;保健品选择大城市市场, 考虑大城市居民收入水平高, 购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海市场, 因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿, 认为稍为占有一小块市场份额, 销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场, 千方百计想挤入这类商场, 在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网, 不管商店大小, 地处何方, 谁要货就给谁……

其结果是, 重点选择定位在北方市场的皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想, 而无意中开发的南方市场却结出硕果, 用该企业营销经理的话来说就是:“有心栽花花不开, 无心插柳柳成行。”当然, 以上的结论并不是说北方市场不能进, 大城市市场不能进, 大型商场不能进或者不能遍地撤网, 而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”, 靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后, 都要亲自进行实地考察, 通过去看、去听、去问, 了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度, 当地市场的竞争状况, 当地商业经营方式及商业道德, 当地政府的限制等, 在掌握第一手资料, 获得客观环境市场信息的基础上, 才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用, 但如果不这样做, 就会绕更大的弯子, 会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心, 把企业引入歧途, 经营迷失方向, 最终使企业一蹶不振。当然, 市场定位准确并不意味着一切完事大吉, 企业还需要在营销体制的设计, 营销网络的建设, 营销人员的选拔与培训, 营销政策的制定等方面下工夫。当然, 不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助, 企业应把这种帮助视为是一种投资。然而, 不管怎样, 市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

另外, 已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整, 调整本身也是一种创新的过程。前边的“意外”, 包括“意外的成功”、“意外的失败”和“意外的事件”。关键就在这意外二字上。前者是意外的成功, 后者则是意外的失败。意外的成功是指没有经过特别的努力, 本来并不指望能产生更多效益的地方却获得了意想不到的成功;意外的失败则是指虽然花了很大的力气, 投入了许多精力和财力, 但本来认为能产生效益, 获得成功的地方, 偏偏成功不了或者效益平平。这实际上都是市场向企业发出的“信号”, 要求企业做出调整。特别是全国范围内开展营销活动的企业, 尤其要注意各地市场上发出的这种信号, 并及时分析原因, 如果是“机会”, 迅速总结推广, 调整市场或营销手段;如果是“威胁”, 也要及时调整市场定位。但这就要求企业的营销总部具有营销信息管理职能, 制定有关营销信息管理制度, 并有专人负责处理信息。总之, 企业的营销部门要对市场的变化保持警觉, 并预测这种变化对企业营销活动的影响, 然后要有反应, 要重新思考自己应该怎么办。悲惨性的后果当然能够告诉我们在什么问题上铸成了大错, 但是我们应该在信号还不太强烈之前就能够发现它。

二、关于市场开发探讨

越来越多的企业家感到, 一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在, 产品的市场寿命越来越短, 产品两年一升级, 四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期, 也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品, 产品还在导入期, 投资还远远没有收回, 就已有竞争对手出现;产品刚被市场接受, 销售曲线正在上升, 产品进入成长期, 竞争已日趋激烈;然后市场迅速趋于饱和, 竞争达到白热化, 产品进入成熟期。这个时期的表现是, 企业的销售越来越困难, 投入的促销费用越来越大, 利润越来越薄, 市场格局基本已定, 如果没有什么创新的举动或特殊的招数, 很难再扩大市场份额, 如果草率地扩大规模, 则固定设施还没有建起, 已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地, 有一种“干耗”的感觉。所以, 也正是在这个时候, 有的企业提出了“多种经营, 跨业发展”, 有的则提出“二次创业, 再度辉煌”, 实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而本文的“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发, 其中既包括选择新的市场, 又包括选择新的产品和项目。

企业在进行这种意义的市场开发时通常有多种思路, 下面介绍其中的三种:

一是关联性开发, 即向“上游”行业或者“下游”行业渗透, 如饲料厂向养殖业渗透, 养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透, 装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等, 反之亦然。而且还可以向其他相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下, 这种开发可以使“下游”企业及时有效地, 甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务, 而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向, 并为其提供实验基地。在此基础上, 又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。

二是补缺性开发, 即不当新市场的开路先锋, 而是寻找“市场空隙”, 乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上, 而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。开路先锋所冒的风险一般都比较大, 因为开拓一个全新的市场, 首先需要开拓一种观念, 而且还要积极宣传, 然后是耐心等待消费者和社会大众接受这一观念, 前期费用很高, 失败的可能性也很大, 如开发我国的啤酒市场、干白、干红葡萄酒市场、咖啡市场、微生态制品市场、高纤维食品市场、无土栽培绿色食品市场等, 首创者都需冒很大的风险, 并要有极大的耐心。所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略, 待市场打开, 消费者接受了这一新的观念后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了, 所以任何一家公司, 无论其实力怎样雄厚, 都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会, 而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略, 即广泛地听取消费者的意见, 了解消费者所追求的价值, 找出市场的空隙, 在模仿的基础上进行改进, 利用“后发性优势”挤占市场。

三是创新性开发, 即采取一种逆向思维方式, 从市场的潜在需求入手, 寻找“市场空白”, 检索已有的科研成果, 找出能够填补市场空白的项目和项目系列, 以能够开创一代新潮流的产品形式推出, 以时尚产品的形象打开市场, 如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣, 但又别具一格的菜肴, 但都没有找到合适的, 这就出现了潜在需求。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章, 没有人考虑现代绿色农业, 在这方面又出现了空白, 因此极少有竞争, 豌豆苗的开发者正是抓住了这一点, 推出了领导一代潮流的新产品, 产品上市后迅速打开了市场。

总之, 不管企业家们采用哪一种方式开发市场, 都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小, 并且必须记住:“对于企业来说, 生产什么并不是最重要的, 重要的是要了解消费者需要什么, 知道什么对消费者有价值, 考虑怎样才能够方便消费者 (客户) 购买, 进而主动地去满足消费者的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验, 而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测[M].北京:经济科学出版社, 2001:124-222.

[2]成思危.企业信息化与管理变革[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:25-193.

野菜市场潜力有待开发 篇8

我国野菜资源丰富

我国许多省属多山地区，野生资源十分丰富，野菜在我国就有6000余种，常被零星采食的多达100余种。然而，我国目前对野生植物的开发利用量只有其蕴藏量的5%左右，大量的山野菜资源仍处于待开发利用状态。以辽宁省为例，丹东、本溪、抚顺、鞍山、葫芦岛等地有浦公英、苑菜、刺嫩菜、山芹、霍香、苦菜、马齿苋、荠菜等100多个常见野菜品种，但由于人们对山野菜的开发未引起重视，基本上是自采自食或零星销售，没有形成产业规模。

野菜开发种类要注意

为了更好地开发利用我国丰富的野菜资源，保护生态环境，使之健康、稳定、可持续发展，专家认为有必要进行野菜综合研究及可持续开发利用，即组织生态学家、栽培专家和育种专家进行野菜人工栽培及品种选育研究，野菜工厂化育苗、野菜药用价值研究及食疗配方开发研究。

目前已人工栽培的野菜有四川、云南、贵州等地的鱼腥草，湖北的荆芥、江苏的菊花脑和马兰头，黑龙江、吉林等地的蒲公英、景天三七、牛蒡，辽宁台安等地的苣卖菜以及广为人工栽培的荠菜等。目前虽有一些野菜品种已进行人工栽培，但种类还不多，尤其是一些珍稀品种极少有人工栽培。

食用野菜，除了供给人体营养素外，其所含特殊的营养成分还具有保健和医疗价值。如马齿苋有治疗痢疾、糖尿病和心血管病的功效，鱼腥草有治疗肺炎和支气管扩张等作用。除对一些常见野菜作营养研究外，更应扩大视野，对一些罕见珍稀的野菜做有关的深入研究。这样，随着科学技术的发展和深入，野菜的特殊作用将对人类的健康作出新的贡献。

值得注意的是，野菜除了有特殊的药用价值外，有的也会给人体造成损害。据资料记载，小蓟（青青菜）常食可致脾胃虚寒、血淤气滞；灰菜、苋菜、苜蓿、洋槐花等还含有一种对日光过敏性物质，有的人吃后经日光照射而发病。因此，在注意研究野菜营养价值及食疗作用的同时，更要加强对其安全性的研究。在强调野菜开发的同时，也要做好市场潜力调研，野菜毕竟是一种野生植物，口感风味及食用品质有时也不尽人意。因此，在进行野菜开发利用时一定要注意种类选择和规模的大小，以免带来不必要的损失。

市场开发建议书 篇9

1.1开发意义 5

1.2项目开发格局分析 5

1.3开发策略 6

1.4出租方式的开发策略 7

2功能规划建议 8

2.1总体功能分区图 8

2.2交通规划图 8

2.2交通规划图 9

2.3游线及游客密度分析图 10

2.4明代文化区 11

2.5民国文化区 16 2

.6时尚运动区 21

2.7生态度假区 22

2.8生态商务花园 22

3规划设计概念提示 23

4项目开发模式建议 31

4.1生态保护与土地开发 31

4.2生态与商业 31

4.3开发模式 31

5项目建设规模估算 32

5.1项目建设规模 32

5.2项目开发时序 34

6投资成本估算 35

6.1投资估算依据 35

6.2项目投资估算 35

7收益预测 36

7.1测算说明 36

7.2经济效益预测 36

7.3间接经济效益 37 7

.4生态环境效益 37

7.5社会效益 37

8财务指标分析及收益回报评价 38

8.1财务指标 38

8.2不确定性分析 38

8.3风险与对策 39

农业综合开发项目建议书 篇10

江苏省丘陵山区农业综合开发

项目建议书

项目名称: XX县凤凰岭薄壳山核桃林基地 建设地点: XX 县（市、区）XX 镇 XXX 行政村 项目规模: 2000 亩

项目总投资： 625 万元，其中申请财政资金 187 万元 项目申报单位： XXXX农业科技发展有限公司 法人代表： XXX 联系电话： 135XXXXXXXX 通讯地址及邮编： XX县XX镇（21XXXX）

二〇XX年一月

XX县凤凰岭薄壳山核桃林基地

项目建议书

一、项目概述

（一）项目地点及规模

XX县凤凰岭薄壳山核桃林基地位于XX镇境内，涉及XX、XX、XX等3村 8组，项目区总面积2628.47亩，本次项目计划开发面积2000亩。四至界限为东至XX路，经纬度坐标N32°52′57.59″,E118°17′23.37″，南至XXX路，经纬度坐标N32°52′52.87″,E118°17′09.19″，西至凤凰山分水岭，经纬度坐标N32°53′10.06″,E118°17′05.45″，北至XXX村界址，经纬度坐标N32°53′13.76″,E118°17′24.16″。

（二）项目区自然及生产条件

该项目区位于XX镇破山口，地面高程在36米至164米之间，地面坡度在20-35‴之间，土壤大部分为玄武岩风化而成的砾质壤土。土层20-30厘米。适应核桃、枣树等生长，因而该区域属于典型的丘陵山区。

（三）项目申报单位基本情况

项目申报单位XXXX农业科技发展有限公司，是2011年在XX工商局登记注册成立的，注册资金1000万元，在XXX建设占地面积600亩的中药材种植基地，1000亩经济林木种植、草食性家禽养殖以及饲料加工等。

二、项目总体规划布局及主要建设内容

（一）项目总体规划布局

本次规划建设的2000亩薄壳核桃林基地，主要以建设油料经济果木套种一些高附加值中药材等，提高森林覆盖率，改善环境，保护生态。对主要交通道路种植银杏等景观树。挖掘水塘，铺设灌溉管道。区内主要种植核桃、枣树等以及套种芍药、牡丹、黄花等中药材。

（二）主要建设内容

1、水利措施

该区域为坡地，加之土质较薄，水资源奇缺。拟在项目区内修建蓄水塘2面，拦蓄雨水，解决灌溉问题；

项目区内果树、作物、药材灌溉主要采用管道灌溉。计划修建水塔1座，铺设PE160主管道1.2km，PE110管道1km。PE63支管道1.5km；

新建过路涵洞16座。

项目区内架设10kv电线路1.5km，低压线路0.5km，变压器一套。

项目区修整水泥路路基6公里，开挖沟渠12公里。对项目区内岗坡地进行条垦，改良土壤800亩。

2、田间道路工程

项目区内的主要交通道路铺设水泥路和砂石路。计划铺设水泥路2.8km，路面宽3.5m；砂石路2.6km，路面宽3.5km。

3、林业措施

沿项目道路栽植农田林网50亩。

4、科技措施

（1）项目区内主要分成核桃和中草药两个区域。栽种核桃500亩，栽植密度7x4m，需引种良种核桃种苗12000株；中草药区100亩主要种植芍药、牡丹、黄花等。

（2）新品种、新技术的引进示范和推广

在项目建设过程中，将依托技术指导单位大力开展新品种引进、新技术示范推广工作，依托江苏省农科院和南京农业大学为技术指导单位，专家不定期到现场指导，解决生产和管理方面的难题。

在生产管理中主要示范推广以下几个方面，一是示范推广早果丰产技术：使得果树当年栽培，次年成园，第三年挂果，4-5年进入丰产期；二是推广应用有机肥和节水灌溉技术，生产有机果品，节约水资源；三是推广病虫害综合防治，建立病虫害预测预报体系，使用生物农药；四是推广地膜除杂草技术，尽量减少除草剂对作物及环境的污染。

（3）技术培训

将根据项目建设进展情况及林果中药材不同生长关键期举办培训班，计划对农民工和技术人员进行现代有机农业的科普教育和有机种植的基础知识培训及技术培训，总计培

训人员100人次。

三、项目投资概算及资金筹措

（一）项目投资概算

项目总投资625万元，具体内容详见投资估算表。

（二）资金筹措

在625万元总投入中，申请财政补贴187万元（其中省财政投资170万元，市县配套17万元），自筹438万元。

四、预期效益

（一）经济效益

项目建成后，种植薄壳山核桃500亩平均亩产150kg，每kg按65元计，亩产9700元，可新增产值485万元；种植芍药等新增产值100万元左右。累计可新增产值近600万元。

（二）社会效益

1、道路

项目实施后铺设的砂石路极大地方便周边群从耕作、出行，提高了劳动生产率。

2、水塘

项目区蓄水塘的修建既解决了灌溉水源问题，又调节了当地的生态。

3、带动农民增收

核桃的种植与采收过程需要大量的务工人员，项目建成后可吸纳当地200余名农民就业，增加当地农户工资性收入；通过项目的示范和辐射作用，可带动周边农民种植核桃，公司与农户签订收购协议，统一销售，可有效增加农户的收入；另外在核桃销售与流通市场中，经过公司的科技培训，当地

不仅会产生核桃种植大户，同时也会产生一批农民经纪人参与市场经营活动，在市场经营中获得收益。

（三）生态效益

项目的实施建设，果树的栽培有效地增加了项目区林木覆盖率，项目区内林木覆盖率由立项前的不到10%提高到50%，通过推广应用农业新技术，引导当地农民发展有机种植，施用有机肥料、使用有机农药，杜绝化学物质的污染，有效保护了生态环境，有利于农业的可持续发展。

五、带动农民增收的措施和指标

项目实施后，带动农民增收的措施和指标是：

1、发展了有机生态农业，帮助农民调整产业结构，推广农产品品牌化增加农民收入；

2、引进、推广、示范先进的现代化农业技术提高农民收入；

3、推进农业产业化，实现农民在农产品与市场的对接中增加收入。

项目在建设中和竣工后可带动50户农民从事经济林果种植，解决100个农民就业，人均年工资20000元，当地农民每年增加收入200万元。附件

1、项目区位置图

2、项目区现状图

3、项目区规划图