毕业随想作文参考（通用10篇）
毕业随想作文参考 篇1
在中考结束后的第24天，我问了自己一个这样明知故问的问题。
我，就这样呆呆地坐在床上，腿上放着摊开的《红楼梦》，仿佛失去了什么似的，心里空落落的，就像是我看完犬夜叉和网王最后一话时的感觉，一直在追求的，一直所依赖的，没有了，消失了，变成了透明的空气。
我失去它了。
书页“啪”地一下合上了，我突然醒了。我看了看手里的书，也没有什么心情接着看下去了，索性把它丢到一边，直起身子，继续发呆。
我突然看到了——原来眼前真的可以出现画面的——我们站在教室里，把那些折磨我们已久的试卷毫不留情地大力撕掉，然后那些零碎的纸片就飘满了整个教室。那是17号的下午，最后一场考试结束后的第3个小时里，我们所做的疯狂的事。我看见了，Betty拿起她以前珍视得不得了的、仔仔细细把每一个角落填满的一大堆试卷，她把它们直接从箱子里拽出来，甩到半空。那些试卷，写满了黑的、红的、蓝的字迹，“哗”地一下全部落在我们俩的身上，掉在了已经铺满了碎纸片的地板上。Betty弯腰从地上捡了一大把，我看着她快乐地将它们全部撕掉，满捧得试卷碎片全部洒向我来，世界白茫茫一片。睁开眼睛，Betty兴奋地在尖叫：“新年快乐!”
我看到了我们全部站在走廊上，贴着墙和满墙的小柜子，男生女生面面相觑，不知道如何对刚才的事做出一个解释。在这个过程中我一直想笑。不论是面对着惊讶的老师和学生，还是看着彼此的脸，就算在大家一起面对班主任请罪的时候，我还是想笑。最后我们被罚一起跪在地上用手将纸屑捡光时，我依然想笑。
我强忍着笑意，紧咬下唇，跪着捡纸片时，憋得满脸通红。
那天晚上，我，Betty和卡璐，抱着一大堆垃圾食品和三罐啤酒——其实是果啤,因为学校里买不到酒——三个人坐在黑漆漆的宿舍里，面对面嘿嘿傻笑着。我们最后相聚的时光，想起来大部分时间都被我们呆呆地笑容占据了。
那毕竟是果啤呵，我们越喝越清醒，最后闷得受不了，推开宿舍大门才发现，走廊上，坐满了我们班的女生。那叫一个壮观呵。
毕业随想作文 篇2
曾经没有想过自己真正的目标会是什么，真正考虑自己的下一步将要怎么走，可是晃眼之间便到了人生的十字路口。难道，我们在面临长大?是啊，快毕业了，漫长而又短暂的一段路程就这样拼过来了，还怕下一步选择了什么吗?
看到和自己朝夕相处的三年同学，突然想起了是吴奇隆的那首老歌《祝你一路顺风》。此时想说的话唯独只有“珍重”来代表我对朋友的祝愿。用歌中的歌词来倾吐我对朋友的感情，三年时光说快就像流星，划过天际没等细细品味已经失去。本想拽住初三的尾巴乞求时间啊慢点走，可是那无情的手掌却冰冷的甩开我希望的扭带，让我们永远珍藏这纯洁透亮的一段感情。
想问候一下含辛茹苦的老师，每一次走过办公室看到备课的老师们，想起自己犯过的错误。自走进入初中，自己的毛病就像一个个的寄生慢慢增多。给老师添的麻烦，就好像天上的星星数都数不过来。想去认真的改变自己的错误，在老师眼中，留下美好的印象，也许那就是变得再老实一点，用更多的精力用在学习上，因为健康成长，努力学习才是老师们最大的心愿。
走在校园的每一条小路上，无论是轻悠的还是现代的都透露着独特的美。也许是既将离开时才觉得自己有许多留恋，这种感像舍不得三年级的同学一样，有种酸楚的痛，更有一种难舍的情。离开这儿，将要面临的还会是什么呢?
初三毕业生开学随想作文 篇3
初三是一种沉重的压力，没有了以往的欢声笑语，告别了车马炮前的苦思乱想，失去了假日的休闲时光，去理会外面稀罕美丽的雪景。课余，很多同学都一头扎近书堆，在知识的海洋中遨游，尽管看不到知识的彼岸，可眼前日益开阔的天空，使我们对未来充满了希望与向往。作为将要毕业的学生，父母眼中的希望，幻化成前程与未来;老师的告诫，暗示着初三的重要和非凡。我深感责任的重大，任务的艰巨，怕父母的眼神由期待变为失望的那一刻的到来。面对这一切的一切，我也只有通过努力学习，奋发图强，来使自己心里上得到安慰。
初三是一种永无止境的付出。课余，我也常常托着下巴幻想着自己美好的未来。我也懂得，如不付出心血与汗水，坐地等花开，那也只能永久的成为不现实的梦。所以我们必须为自己的梦想而付出!
初三是一种无声无息的成熟。对自己多了几分苛刻的要求，对崎岖的旅程多了几分跋涉的信心，对骤然袭来的风暴多了几分承受的勇气。积极进取，奋力拼搏，这便是初三给我们人生第一次选择时最深的教诲，也让我在努力实现自己梦想的过程中，深刻地体会了成长的滋味。
初三是分数的奴隶，分数对于初三的学生来说就是上帝，他们都是虔诚的信徒，为了上帝应当赴汤蹈火。但是我们要有好的心态去面对我们的上帝!
初三的生活虽然枯燥，但是充实。我们奋斗在初三，我们成熟在初三。我们坚信，走过初三之后，一定会如老酒一样香醇，如蜂蜜一样甘甜。
初三是辛苦的，但我们必须承受这份辛苦。因为它们是我们人生中第一个重要的转折点，它关系到我们人生的前程。父母和老师都期望着我们。我们只有以持之以恒的毅力，积极向上的精神，永不言败的信心去拼搏，这样，才能在中考中展示我们的能力。
加油吧，让我们为了中考，奋力拼搏吧!
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毕业随想 篇4
毕业随想
三年的初中生活，在按下快门的一刹那，在“咔嚓”一声中，毕业了！初中的生活落幕了！或许人的心理就是这样，相处在一起的时候希望早点毕业，可以过自由自在的生活，可是在快门按下的那一瞬间，又希望时间可以过得慢点再慢点，哪怕是和他（她）们相处多一分钟。2009年6月18日，我初中毕业了！带着那份永恒的回忆，带着对她（他）们的思念，带着他(她)们对我的祝福，带着我们之间的点点滴滴，离开了茂名。虽然很讨厌离别，但是天下间没有不散的筵席，总有一天，我们要说再见„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三年，我们一起走过，这三年中，有苦有乐有笑有泪，两年里，我们努力拼搏，一年里，我们埋头苦干，多少份试卷记录着我们的努力？多少圈的黑眼圈记载着我们日夜奋战？多少本的练习册留下了我们深思熟虑的痕迹？那一次的唱K，体现出了我们的“竞争与合作”，那一次的海边烧烤，体现出我们的深厚友谊从此开始，那一次的生日晚会体现出朋友间的关爱，那一次的“庆祝中考成功”Party体现出我们对彼此真诚的祝福……但是这一切的一切，都已经是过去式了，只能成为内心深处的那一份永久的回忆了。再见了，同学们，朋友们，前面的十字路口，我们就此停下了脚步，望着自己选择的方向，毅然走下去吧。既然选择了远方，就不畏风雨兼程。也许就在下一个路口，繁花似锦呢！心中没有遗憾，因为友情不受区域的限制；不必感到伤悲，虽然离别就在眼前；无需描述分离，毕竟相见并不遥远。只要记住：今天的离别，是为了明天更好的重逢！不要忘记那些我们曾经一起走过的日子,一起共度的快乐时光。有缘的话三年后又会重逢，无缘的话只有擦肩而过了（有缘则会停泊，无缘则是经过），再见了，陪伴我走过三年的学校，陪伴我走过三年的老师，陪伴我走过三年的同学，陪伴我走过两年的好友，陪伴我走过一年的兄弟。感谢您们对我的辛勤教导，感谢你们对我的帮助，感谢你们对我的鼓励和祝福，感谢你们带给我的快乐和回忆，我一定会好好珍藏这一份情，这一份爱。偶尔翻开那一页页的同学录，那一张张可爱的笑脸展现在眼前，你们的真情留言，还散发着墨香……..一直很想找个机会锻炼一下自己，可是一直来都忙于学习，如今机会终于来了。总有一天我要告别校园生活，就读“社会大学”，只不过是迟早的事，现在，就抓住这个机会，好好锻炼一下自己吧，走到社会，亲身实践，好好接触一下社会上的人和事，毕竟现在的时代步伐越来越快了，要跟得上社会的步伐才行。希望这次的社会实践可以拓宽我人生的阅历，为将来走出社会打下一点基础吧。
婷。2009.6.18.笔
毕业随想日志 篇5
昨天拍了几张照片，选了一张最漂亮的自己发给远方那个关心自己的人，那人看到相片的第一句话就是怎么这么憔悴了。那一刻眼泪不由自主的落下，明明想展示最美丽的自己，可是关心你的人却看到了你的变化，并发自内心的疼。老天，谢谢你，这一刻疲惫的我终于有了一丝丝的温暖。
每一天清晨，总是在不安中醒来，也许这就是一个工科女生的悲哀。技术学得不好，毕业答辩在即，却毫无进展，一次次的后悔自己当初的选择，又一次次的拼命让自己忍住心中的翻涌，只剩下麻木疲惫的自己。
还有7天就答辩了，不想再说其他客观的理由，只是想说自己真的很不知所措了。
7天，还有7天，我会努力去修改论文，继续对我的作品编写程序，继续努力，不管怎么样，期待自己有个努力过的毕业设计。
祝福自己，也感谢这段时间一直陪伴在自己身边的人，谢谢你们原谅我一次次的脾气暴躁，原谅我的坏脾气。
高三毕业感悟的作文素材参考 篇6
人生中，有几个六年呢?看看那些老师们，一个个还是那么貌美如花，年轻漂亮。老师们走出去，看起来就像一群普通人，他们的努力是大部分人都看不到的。他们把我们从一年级的小不点，一个个小文盲，变成了六年级高个子，知识渊博的人。有人曾经说过，对他影响最大的是他的幼儿园老师，因为他的幼儿园老师教会了他规矩。但我认为，对我影响最大的可能就是我的小学老师们。他们教会了我怎么和别人更好地相处，教会了我最基础的知识，而且可能是最关心我们的一群老师。我们以后为自己建立起的知识高楼是要建立在基础知识上面的，没有他们，我们以后也不会变得更好。所以，在这里我想对老师们说一句：“虽然你们可能骂过我们，我们会不喜欢你们，但是你们让我变得更好。你们的努力，不会白费。我们接下来会更加努力，最后你们可以得意地说：嘿，看!那是我带出来的学生。感谢你们，我的所有小学老师们。”
老师换过一批，但陪伴了我六年的同学没有变化。看你们的照片时，总是会感叹：哇哦，我们的变化可真大啊。我们互相看见了彼此的变化和成长，可能你记不住的事的情，同学们可以记住。在翻看我们的纪念册时，脑子里将会是满满的回忆，我们经历过的那些有趣的瞬间，我相信是不会有人忘记的。看着黑板上那个刺眼的毕业倒计时，我着实是很舍不得。我向来是一个不会把情感太外露的人，但我肯定，在我们分别那一天，我会泪流满面。你们是看着我变化最大的一群最好的同学，我也见证了你们的成长。在一起六年，每件事都是一个泡泡，有些人的一些已经飘远了，但总有人的还在，他们可以把你的泡泡给吹回来。想想三十年以后，我们在同学聚会上，有人突然来一句：“嘿，我记得你一年级的时候啥都不带就来上学了!”“那你一年级的时候鼻子里还总是清洁不干净呢!”是多么美妙的一件事啊。在这几天，我做过无数个梦，在梦里，初一上学那一天，我一走进教师，会突然感叹一句：“某某，怎么又是你们?那我毕业不是白哭了?”你们也会嫌弃道：“哦giao!千万不要这次让你和我坐同桌，我要换换新同学哼唧。”
参考样本：法学毕业论文参考 篇7
法学毕业论文范文：参考其逻辑结构和基本格式
浅论行政立法中公众参与征求意见的保障
【内容摘要】：行政立法的核心和精髓是公众参与，只有饱含公众参与的行政立法，才具有价值，才能发挥其调整社会关系的作用。我国行政立法公众参与征求意见中存在一些问题，征求意见程序规定不完善，行政机关忽视公众参与征求意见的重要性，公众参与征求意见的意识有待提高，广度和深度有限等。要解决上述问题应当从专门立法、立法准备等方面着手，充分利用现代网络技术，提高公众参与征求意见的信心和热情。
【关键词】：行政立法 公众参与 征求意见 保障 立法，是指特定国家机关依照一定程序制定或者认可反映国家和人民意志，并以国家强制力保证实施的行为规范的活动。行政立法，通常是指国家行政机关依照法定权限和程序制定行政法规、规章和起草法律草案、地方性法规草案的活动。现代行政立法的概念，起始于19世纪末期的西方国家，为了防止和消除自由商品经济带来的无政府状态的种种弊端，弥补议会立法的局限性和过于原则的不足，只能由政府通过行政立法，制定具体的实施细则，自此西方国家行政立法不断发展和强化。
一、我国行政立法的背景与现状
我国的行政立法是自1982年《宪法》开始的，发展成熟于2000
年的《立法法》。上述有关法律确立了我国社会主义法制统一原则下的多层次立法体制，明确了行政立法在我国社会主义法制建设中举足轻重的地位和作用。我国之所以赋予有关行政机关立法权，主要是为了适应经济社会快速发展、改革开放和建立社会主义市场经济体制的需要，同时也考虑到我国地域广大，各地经济社会发展水平很不相同的实际情况。自政府获得行政立法权以来，国务院及其部门和有立法权的地方政府适应经济社会发展和行政管理的实际需要，严格按照法定权限和程序制定了大量行政法规和规章，行政立法工作取得了巨大成就。
随着行政立法的日益深入，立法领域的不断扩展，各种问题也日益凸显。如行政机关越权立法，行政立法缺乏正当法律程序，行政立法权力控制与监督不足，行政立法的科学性、民主性、公正性、公开性不够，行政立法审查及责任追究缺乏制度保障等等，从而导致行政机关立法的随意性、不公正性、不公开性。由于我国行政立法程序不完善，一些行政机关利用行政立法的机会任意扩大本部门权力、限制公民权利，随便增加人民负担，部门利益法制化。造成这些问题的核心就是行政立法缺乏公众参与，而这恰恰是行政立法的核心和精髓。只有饱含公众参与的行政立法，才具有价值，才能发挥其调整社会关系的作用。
二、行政立法公众参与征求意见中存在的问题
《立法法》第五十八条规定，行政法规在起草过程中，应当广泛听取有关机关、组织和公民的意见。听取意见可以采取座谈会、论证会、听证会等多种形式。座谈会、论证会、听证会都是公众参与征求意见的形式，属于立法程序的一个最重要的环节。在征求意见方面，我国行政立法存在诸多问题：
（一）征求意见程序规定不完善
首先，《行政法规制定程序条例》、《规章制定程序条例》都规定了行政法规、规章草案向社会公开征求意见的内容，但是却都没有明确具体范围，行政机关的自由裁量权太大。其次，公众对行政法规、规章草案提出的意见如何提交，行政机关如何受理、处理、反馈公众提出的意见以及征求意见的时限等均未作具体规定。再次，听证会作为最有保障的征求意见方式，行政机关只是“可以采取”，且没有严格的范围、程序的规定，公众参与征求意见的权利未得到应有的确认和保障，处于一种不确定的状态。
（二）行政机关忽视公众参与征求意见的重要性
我国行政机关长期以来奉行“效率优先”，并将这种行政管理的价值选择适用于行政立法，忽视了公平正义的法律价值取向。经常会出现不进行充分的立法调查研究，为了实现领导意志而立法；为了片面追求立法进度，缩短公民参与征求意见的时间；因为听证程序严格或者以公民法律素质不高为名，拒绝开听证会或是将听证会变成“听证秀”等等。不自觉地进行“单边立法”，导致权利义务配置不平衡，部分或全部剥夺了公民的正当参与权施加于行政相对方，损害了民主立法的基本原则。
（三）公众参与征求意见的意识有待提高，广度和深度有限 我国几千年的专制历史，公众的民主意识淡薄，自古就有“饿死不作贼，气死不告状”的传统。虽然随着我国社会主义法制建设日益完善，公众法治意识不断增强，但是真正参与到立法过程中的公众少之又少。由于立法参与对专业知识、法律知识的要求较高，那些迫切需要表达诉求的弱势群体，受教育水平、经济能力所限，只能“望法兴叹”。真正积极参与立法，尤其是行政立法的，大都是社会的“精
英阶层”，从而使立法异化服务于小团体的利益。就像有的学者指出的那样：“普通百姓完全外在于立法过程的结果只能是法律的异化和百姓对法律的陌生与麻木。”
三、行政立法公众参与征求意见的保障措施
要解决上述公众参与征求意见的问题，实现行政立法的公开和民主，保障社会公众的参与权，应当从以下几个方面考虑：
（一）对公众参与征求意见立法
《立法法》、《行政法规制定程序条例》、《规章制定程序条例》都有原则规定，亟需将这些原则细化、补充，通过立法深化保障公众参与征求意见的权利，明确向社会公开征求意见的法规、规章范围，公众参与征求意见的形式、时限及相关权利义务，行政机关接收、处理、反馈、公布公众意见的程序、相关权利义务及责任追究，征求意见方式的选择（尤其确定应当采取听证会的法规规章），座谈会、听证会、论证会的参加人员及相关程序规定等。通过立法，使公众参与征求意见方式规范、渠道畅通，是行政机关的“软义务”变成法定职责，使法规规章草案尽可能全面的反映社会各界的不同意见，最终保证行政立法公众参与征求意见的客观、公正、公开。
（二）在行政立法的准备阶段公开征求意见
立法准备，一般指在提出法案前所进行的有关立法活动，是为正式立法奠定基础的活动，是整个立法过程中的第一个环节。它的最终结果直接为进入下一阶段的立法运作过程服务，是整个立法过程的奠基石。在法治化发达的国家，法案提交立法机关或立法主体审议、表决，往往只是或主要是履行法定程序，并不能真正决定该法案能否正式成为法，因为能否成为法，在立法准备阶段就已有定夺或至少大体上已有定夺了。要充分保障公众参与行政立法，应当将征求意见发展
到立法准备阶段，即向社会各界表达立法意向，收集各界的利益诉求，从而从法规规章产生阶段就能契合公众的愿望，收到事半功倍的效果。
（三）充分利用网络搭建征求意见的平台
立法民主包括立法的实质民主和形式民主。立法形式民主即“人民通过怎样的形式行使立法权并在所立之法中表达意愿和实现民权，立法者怎样在立法过程中贯注人民民主的精神和实践立法民主的思想”。形式民主是实质民主的载体，是立法民主的运作方式及外部形态，形式民主是实现立法民主的保障。立法形式民主需要通过各种手段实现，互联网络的出现为公民参与立法过程提供了方便快捷的方式。通过网络形式公开征求议案，可以使立法程序公开、透明，立法技术拥有强大的科学技术支撑，并提供最大量的立法信息。目前，全国大都城市都建立了各自的法制信息网站，并通过各自网站将一些重要的法规规章公开征求意见，呈现出很好的发展趋势。但是各地法制网站知名度有限，点击率不高，造成上网征求意见的法规规章“无人问津”。因此，应当组织各地法制网站链接，进一步完善网站版面设计，及时更新内容，并适当通过其他媒体方式进行宣传，扩大法制网站的知名度，真正成为老百姓反馈立法意见的第一平台。
（四）通过多种形式提高公众参与征求意见的信心和热情 随着我国经济体制改革和政治体制改革的逐步推进，我国的民主化进程不断加快，公民的政治热情有所提高，民主参与意识大大增强。在目前国家对公众参与征求意见没有专门立法的形势下，应当通过多种形式进一步提高公众参与的信心和热情。如对公众提出的意见采纳情况向社会公布或者书面反馈，对那些给法规规章提出建设性意见的单位和个人给予物质奖励，对多次提出建设性意见的特聘其为行政立
法顾问或宣传员等，使越来越多的公众关心立法，不仅敢于拿起法律武器维权，而且通过提出立法建议的形式参与、影响立法，努力把正当的个人既得权益变成写在法律条款上的“权利”，让行政立法真正成为体现人民意志和利益的“阳光立法”。正如英国的一句格言所说的那样，“正义必须得到伸张，而且必须眼看着伸张”。
行政立法过程的公众参与征求意见，必须建立在多维视野之上，必须从观念上和体制上承认利益的多样性、价值的多元性乃至民主的多维性。要从根本上保障公众参与征求意见的权利还有很长一段路要走，而我们正在路上。
参考文献：
1.曹康泰，《加强政府立法工作提高政府立法质量》，2006年9月22日讲座。
2.周旺生主编，《立法研究》第三卷，法律出版社2002年版。3.刘武俊，《立法程序的民主性与公开性》，2001年5月29日人民法院报。
大学毕业感言参考 篇8
昨天吃了散伙饭，吃得心里酸溜溜的，因为很多同学都没有来，有些因为拿不到毕业证的不来参加到还情有可原，可是其他的人呢?不知道他们是不是真的有事还是不顾及四年的同窗之情?不过和我很铁的兄弟几乎都来了。我到不觉得很失望，只是有点失望，这种失望几乎大家都有，因为好象菜的质量不怎么好，没有见到几块肉服务员就开始上水果了。我是一个很感性的人，呵呵，想不到我的毕业宴到还比不上我们足球队出去吃饭那么热闹!
始终想不通学校的安排，五月的时候，我们忙毕业设计忙得不可开交，到了六月却悠闲得过了头，都说大四的毕业生找到了工作的又忙完了毕业设计的每天的生活就像猪一样，这话还真的不假，我们就像一群懒猪静静的等待七月学校把毕业证发到我们手中。不过学校好象也让我们当猪当得太久了，除了抱怨我们还能做什么呢?太悠闲的生活往往会让人堕落，特别对我这种孤家寡人来说，有时真是无聊得心灰意冷，即便晚上有精彩的世界杯让我欣赏。寂寞是可怕的，而我又是一个很害怕寂寞的人，可是终究我却不能找到一些办法去消除寂寞或者是让寂寞尽量的减少，也许，这就是我无能的地方吧。我是一个勇敢的人，但我却是一个缺乏勇气或者说是缺乏信心的人，在大学生活中，我放弃了很多东西，客观来说，放弃的这些我想得到都是很困难的，说得好听一点，或许这叫做知难而退吧。对于我这样的青年学生来说，学习和感情是生活中最重要的，可是对于这两者，我做得更多的不是积极争取，而是消极放弃。最近两天的世界杯比赛，很多胜利都是伤停补时阶段产生的，看着场上的球星奋不顾身的拼搏精神，我明白了自己的很多不足之处，我也终于深深体会到了一种伟大的精神，那就是永不言弃。真的，我差得还很远很远!
今天在收拾东西的时候看到了初恋女友以前给我的信，怀着一颗怀旧的心情仔细的阅读了一遍，感动颇深。看到她说的一些气话，仿佛让我又看到了她生气的样子。她很漂亮，对我也很好，我曾经深深的爱过她，当然她也深深的爱过我，或许是以前真的没有好好的体会她吧，不管曾经的决定是对是错，我终究放弃了一个足以影响我一生命运的女人。回想起四年前的今天，我是何等的幸福，现在想起来，真是有种往事不堪回首的味道，现在人长大了，也明白了许多事情，我知道很多时候我们都是身不由己，我想生活的酸甜苦辣也就在于此吧!
毕业册寄语参考 篇9
我们从少年走到青年，那少年盛开的玫瑰，在记忆里不会是一片空白，那紫罗兰的幽香，依然在飘逸出缕缕醉人的芬芳 ……
送给你一本好书，愿它在你的心田里注进一滴甘露。
鲜花要用水灌溉，友谊要靠人珍爱。
小草，充满绿色的力量，充满绿色的热情，充满绿色的憧憬 ―― 这是永远年轻的生命。我愿做小草的朋友!
放出一只我心中的风筝，在你的纪念册里。即使我们长久地分离，也会有不断的长线，沟通我们心愿的信息 …
给母校的一则留言，每个中小学校将建立毕业班留言册，组织毕业班学生给母校留言，表达对母校、对老师的深厚感情，树立崇高的人生理想。
给学生的一段寄语，精心组织一次毕业班会，班主任老师和学生们一起以诗歌、照片、视频、舞台剧等喜闻乐见的形式，回顾几年来共历点滴的同时，向学生发表一段感人的寄语，一起展望未来。
毕业论文目录参考 篇10
毕业论文目录参考范文
目录
目录……………………………………………………………………………… 1 摘要……………………………………………………………………………… 2 ABSTRACT………………………………………………………………………… 3 引言……………………………………………………………………………… 3
一、企业建立销售人员激励机制的目的和重要性…………………………… 31、企业的营销人才人难留………………………………………………… 42、营销人才的流失速度过快……………………………………………… 43、人才的流动性特点使薪酬和营销管理难上加难……………………… 4
二、薪酬激励机制存在的问题、误区及销售类人才具备的特质…………… 5
（一）薪酬激励机制存在的问题、误区…………………………………… 5 １、激励机制不健全，薪酬结构不合理………………………………… 5 ２、误认为“激励就是奖励，有激励制度就有效果”………………… 5
（二）企业中销售人员具备的特质………………………………………… 6 １、独立性………………………………………………………………… 6 ２、创新性………………………………………………………………… 6 ３、骄傲性………………………………………………………………… 6 ４、成就性………………………………………………………………… 6 ５、复杂性………………………………………………………………… 6
三、建立行之有效的激励机制应遵循的原则和方法………………………… 7
（一）制订薪酬激励机制应遵循的原则…………………………………… 7 １、战略导向原则………………………………………………………… 7 ２、公平原则……………………………………………………………… 7 ３、行业竞争性原则……………………………………………………… 7
（二）方法和对策…………………………………………………………… 8 １、薪酬激励……………………………………………………………… 8 ２、运用公平理论，适时变换营销区域的营销对象…………………… 8 ３、培训和开发营销人员………………………………………………… 9 ４、用企业理念文化激励销售人员……………………………………10
四、总结和展望——新型的企业薪酬激励机制……………………………11
（一）对中高层营销管理人员的激励……………………………………11
（二）普通镲员工的激励…………………………………………………13