如何进行市场分析

如何进行市场分析（精选10篇）

如何进行市场分析 篇1

在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。

新市场。对于全新的.市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

如何进行市场分析 篇2

1 市场调研的原则

1.1 实事求是

实事求是就是以事实为依据, 不唯上, 不唯书, 不主观臆断, 不胡乱猜测, 不想当然, 不似是而非。只有客观地反映市场的本来面目, 才能发挥市场调研的依据作用。

1.2 及时反馈

市场调研是为公司决策服务的, 市场资料必须及时反馈, 才能为公司作出准确科学的决策。任何过时的、无用的信息, 都会误导企业决策, “失之毫厘, 谬以千里”, 给公司带来不可估量的损失。

1.3 全面系统

市场调研是通过市场的真实面目说明问题, 市场资料要全面系统, 才能对市场作出正确的分析, 得出科学的结论。坚持全面系统的原则, 才能避免瞎子摸象般的罗列, 而是从市场联系中掌握事实、掌握规律。

2 市场调研的主体及实施

淮安正昌饲料有限公司领导非常重视市场调研, 也非常注重校企的深度合作。每年5月份左右, 公司人力资源部会奔赴南京农业大学、山东农业大学、四川农业大学、中国矿业大学、盐城工学院、淮海工学院、江苏畜牧兽医职业技术学院、江苏食品职业技术学院等开设畜牧兽医类专业和水产类专业的大专院校, 在本科专业3年级和高职专业2年级学生中宣讲公司的暑期实习生招聘计划, 从中选拔优秀的有意向的学生来公司实习锻炼。这些学生来公司报到后, 先在公司进行2～3 d的内部培训, 培训内容主要是公司员工制度、企业文化、营销礼仪、产品功效、养殖技术和市场调研注意事项等内容。培训结束后, 将学生分成若干小组, 分别去公司的苏鲁豫皖各大市场开展地毯式的市场调研。每去一个市场都会提前与当地业务代表联系, 取得他们的大力支持, 商定好当地的调查计划。业务代表每天晚上要对学生当天的调查工作进行总结指导, 提出不足之处及改进措施。

3 市场调研的客体及内容

3.1 养殖户与养殖规模

养殖户是饲料的消费终端, 饲料营销必须以市场终端为导向, 不断发现和满足养殖户的需求, 为养殖户创造价值。通过养殖户可以知道养殖的品种和规模, 进而可以推算出该地区饲料的理论总用量。如1头猪一般用1袋 (40 kg) 浓缩料, 1只肉鸡一般吃5 kg配合饲料, 1亩 (1亩≈667 m2) 鱼塘一般用1 t多配合饲料……此外还包括养殖户的习惯, 一般以什么料为主, 养殖户的进料渠道, 养殖户对促销赠品的需求等。

3.2 竞争对手

要了解竞争对手的内容, 主要包括品牌、品种、价格、业务员待遇、销售政策、促销政策、金融政策、产品质量等。

3.3 饲料经销商

饲料经销商的数量和规模可以反映一个地区畜牧水产业的发展情况。饲料经销商越大越多, 当地的畜牧水产业发展必然越好, 竞争也越激烈。有需求就有供给, 无供给肯定无现实的需求。通过了解经销商也可以进一步了解竞争对手和当地畜牧水产业的发展状况。

此外, 调查地区的政治、经济、文化、人口、气候、地理交通、宗教风俗和畜牧局也是调查的必要补充。

4 市场调研的效果

以2010年暑期为例, 40余名学生经过1个多月的市场调查, 共调查了18个县 (区) , 146个乡 (镇) , 1 129个村, 6 020个养殖户。在调查中发现, 养殖户对先进的养殖理念、科学的饲养技术和合理的饲养模式的需求还是很迫切的。在调查过程中, 学生们不怕苦不怕累, 全部都是徒步从养猪舍到养鸡舍, 从鱼塘到养牛场, 顶着烈日, 冒着雨, 挨村挨户地调查宣传, 在将先进的养殖理念、科学的饲养技术和合理的饲养模式传达给养殖户的同时, 也将公司及特色产品介绍给了养殖户, 扩大了公司的影响力, 提高了公司的知名度。通过调研, 当地的业务员可以对自己的市场有一个更细化、更准确的认识, 可以更好地将市场做细做透, 明确市场的开发重点;通过调研, 公司领导可以更加清楚地了解市场动态, 了解竞争对手的产品及发展动态, 把握市场的发展方向, 明确市场目标, 做到营销决策真正以市场的真实面目为导向, 及时发现市场中存在的问题, 更好地为客户服务;通过调研可进一步了解竞争对手的营销政策和模式, 准确掌握公司及竞争对手的市场占有率, 明确公司的努力方向, 开发潜在客户, 做到知己知彼, 方能成为常胜将军。

5 市场调研的启发

随着饲料行业的进一步发展, 越来越多的饲料企业更加注重技术与营销的协调发展, 优质的饲料产品、周到的技术服务及科学的营销模式是饲料企业健康快速可持续发展的必要条件。通过市场调研, 笔者认为, 作为一个专业化的饲料企业, 若能做到以下几点, 销量将会大大提升。

5.1 培养招聘一批技术扎实的业务员

培养或招聘一批技术扎实的业务员。技术营销将是未来饲料企业发展的必由之路, 是企业品牌提升的关键, 是质量与价格的延伸, 是企业管理与技术发展的推动力, 是信息收集与传递的有效方式。技术型业务员在公司事业的发展中发挥了不可替代的作用。

5.2 建立经销商培训体系

建立经济商培训体系, 定期举办经销商培训班, 加强经销商对公司产品的了解, 使经销商掌握先进的养殖理念、科学的饲养技术和合理的饲养模式, 使其更好地为养殖户服务。

5.3 建立养殖户培训班

建立养殖户培训班, 召开技术推广会, 采用示范引导的方式, 以点带面, 以面保点。锁定某一重点区域的某几个养殖户, 精心培养, 形成局部绝对优势, 再向周围滚动发展。

5.4 邮寄资料或回访

定期邮寄或电话回访, 向养殖户传播科学养殖技术及不同季节的养殖注意事项等, 提高公司对养殖户的关注度, 提高养殖户对公司的忠诚度。

5.5 提高服务质量

开通售后和专家服务热线, 24 h解答客户咨询, 及时解决养殖户在养殖过程中出现的相关问题。

如何进行线性回归分析 篇3

通俗地讲，回归分析就是寻找相关关系这一非确定性关系中的某种确定性.那么

如何进行回归分析呢？

例1 对一作直线运动的质点的运动过程观测了８次，得到如下表所示的数据，试估计当时刻x=9（s）时的位置坐标y的值.

时刻x/s12345678

位置坐标y/cm5.57.51011.7315.7161721

根据教材《必修３》中有关内容，解决这个问题的方法是：

① 先作散点图，如下图所示.



② 从散点图中可以看出，样本点呈直线趋势（大致分布在一条直线附近），因此可以说时间x与位置坐标y之间有着较好的线性关系.

因此，可以用线性回归方程来刻画它们之间的关系.

③ 根据线性回归（回归直线）方程的系数公式，可得线性回归方程为y=3.536 1+2.121 4x.

所以，当时刻x=9（s）时，由线性回归方程可以估计位置坐标为y=22.628 7（cm）.

评析 本例的解题过程可以看作是回归分析，但不是完整的回归分析.为什么？因为这里是根据直观感觉（感觉散点图中的点大概分布在一条直线附近）而作出x与y有线性相关关系的判断的.因此这一判断不理性，也不一定准确.那么如何进行完整的回归分析呢？

实际上，在例1的解答过程中，指出两个了变量x,y之间具有的是线性相关关系.线性相关关系是相关关系的一种，具体是指当一个变量发生变动时，另一变量随之发生大致均匀的变动，即相应散点大致分布在一条直线附近.对这种关系的统计分析就叫线性回归分析.其完整步骤如下：

① 线性相关关系的判断.可从散点图中直观地判断线性相关关系.但要得到更理性、更准确的判断，我们就要进行线性相关性检验.其方法如下：

对于变量x,y的一组观测值（样本）（xi,yi）(i=1,2,…,n),其线性相关系数r的计算公式为：

r=∑ni=1(xi-x)(yi-y)∑ni=1(xi-x)2∑ni=1(yi-y)2

=∑ni=1xiyi-nxy∑ni=1x2i-nx2∑ni=1y2i-ny2.

线性相关系数r的性质：（１）|r|≤1；（２）|r|越接近于1，x,y的线性相关程度越强；（３）|r|越接近于0，x,y的线性相关程度越弱.

而且，统计学家们已经算出了在x,y之间不具有线性相关关系的情形下，各具体的样本容量（一般在3~30之间）和检验水平（为0.05,0.01）对应的r的临界值（超过此值的概率小于检验水平），详见相关性检验的临界值表.

利用这些，可得推断x,y之间线性关系的把握.

② 线性相关关系的确定.即线性回归方程（也叫线性回归函数），亦即回归直线方程的确定.

对于具有线性相关关系的变量x,y的一组数据（样本）（xi,yi）(i=1,2,…,n)，其回归直线方程的斜率b和截距a的计算公式（由最小二乘法求得的）分别为：

b=∑ni=1(xi-x)(yi-y)∑ni=1(xi-x)2,①

a=y-bx,②

我们把(x,y)称为样本点的中心.由上面这两个公式，可知回归直线过样本点的中心.

例2 某企业为加强管理，提高工作效率，决定施行工时定额管理.为此,该企业进行了10次试验，测得数据如下：

工件个数x（个）102030405060708090100

时刻y（分）626875818995102108115122

问:y与x之间是否具有线性相关关系?如果有,求出线性回归方程并确定工时定额(即每小时应加工完成的工件数)；如果没有，说明理由.

解 由已知数据,

列表：

x102030405060708090100

y626875818995102108115122

xy62013602250324044505700714086401035012200

由该表得∑10i=1x2i=38 500，∑10i=1y2i=87 777，∑10i=1xiyi=55 950,x=55,y=91.7,

所以r=∑10i=1xiyi-10xy

∑10i=1x2i-10x2∑10i=1y2i-10y2≈0999 8.

查相关性检验的临界值表，得n-2=8的情况下，r0.01=0.765.

因为0.999 8＞0.765，

所以y与x之间具有较强的线性相关关系（有99%的把握认为y与x之间具有线性相关关系）.

可设y与x之间的回归直线方程为y=bx+a，

则b=∑10i=1(xi-x)(yi-y)∑10i=1(xi-x)2≈0.668,a=y-bx=54.96，

所以所求的回归直线方程为y=0668x+54.96.

由该方程可得yx′=0668,即平均每个工件耗时0.668分钟，所以该企业的每小时工件定额预计可定为600.668≈90个左右.

评析 由本例可以看出，解决生活、生产实际中的线性回归分析问题的基本步骤是：

第一步 确定研究的对象；

第二步 采集样本；

第三步 画散点图分析（可省略）；

第四步 确定线性相关关系；

第五步 求回归直线方程；

第六步 预测.

其中第四步和第五步要重点掌握.

线性回归模型：与函数关系不同，在回归模型中y的估计值为y=bx+a，而y的真实值y=bx+a+ε中的y的值是由x和ε共同确定的，即x只能解释部分y的变化，因此把x称为解释变量，把y称为预报变量，其中a和b为模型的未知参数，ε是y与bx+a之间的误差.通常ε为随机变量，称为随机误差，它的均值Ey=bx+a.线性回归模型的完整表达式为：y=bx+a+ε，其中随机误差ε的方差越小，通过回归直线预报真实值的精确度越高.随机误差ε是引起预报值y与真实值y之间误差的原因之一，其大小取决于随机误差ε的方差.再者由于公式（1）、（2）中的a和b分别为截距和斜率的估计值，与真实值a和b之间也有误差，这也是引起预报值y与真实值y之间误差的另一个原因.

巩 固 练 习

1. 在某种产品的表面进行腐蚀性刻线试验，得到腐蚀深度y与腐蚀时间x之间对应的一组观察值，如下表：

x/s5101520304050607090120

y/μm610101316171923252946

(1) 判断y与x之间是否存在较强的线性相关关系;

(2) 求y关于x的线性回归方程;

(3) 试预测腐蚀时间分别为100 s及150 s时的腐蚀深度.

2.下表提供了某厂节油降耗技术改造后生产甲产品过程中记录的产量x(吨)与相应的生产能耗y(吨标准煤)的几组对应数据.

x3456

y2.5344.5

（1） 请画出上表数据的散点图；

（2） 请根据上表提供的数据，用最小二乘法求出y关于x的线性回归方程y=bx+a；

（3） 已知该厂技改前100吨甲产品的生产能耗为90吨标准煤，试根据（2）中求出的线性回归方程，预测生产100吨甲产品的生产能耗比技改前降低多少吨标准煤？

（参考答案见第44页）

如何进行财务报表分析 篇4

如何做好财务报表的分析呢?笔者认为可以归纳为“三表为要点，比率是中心;点面相结合，比较是关键”这一句话。就是说，从损益表、资产负债表、现金流量表三张主要报表着手，收集完整的资料，运用财务比率对企业各期的经济指标进行比较分析。分析要求有针对性而又不失完整性，对主要的经营事项也可侧重进行专项分析。财务分析大致可分五个部分进行：

第一部分 经营业绩分析

一般情况下，会计报表使用者对企业的经营情况比较关注，拿到一份报表往往是先看经营成果，即利润等指标完成了多少、效益如何、比历史同期有无增长等。财务分析必须先满足这部分会计报表使用者的需要。一般可以从以下几方面来分析：

1、年初制定的指标完成情况分析：

根据企业制定的经营目标，主要对主营业务完成情况进行分析，以检查业务是否按预定目标发展，并预测以后各期进展情况。通过对实际执行结果与预期目标比较，找出存在的差异。在与以前同期比较时，由于外部环境、内部环境均在发生变化，时间过长可能受外界影响过多，因此收集财务资料一般以最近三年为好。例如，对损益表项目的分析可采用比较定基百分比法，即将比较期

中第一期的全部指标设为100%，以后各期的报表数据换算为第一期数据的百分比，以发现各项目的变动情况和发展趋势，然后再对一些“差异”较大的项目进行重点分析。这样比较直观，也容易理解。

其它业务对目标完成的影响不会太大，可以简单分析;但对一些新的业务，如开发新市场、新产品等则要加以关注，或做一些专项分析，以有助于报表使用者做出正确判断和决策。

2、盈利能力分析：

利润指标是企业最重要的经济效益指标。对该项指标的分析应着重分析主营业务盈亏，有外贸进出口权的企业可以分外贸、内销两部分分析，其它非主营业务盈亏情况和营业外收支情况的分析可以简单一些。

财务比率的计算是比较简单的，难就难在对其进行解释和说明，如果仅仅是计算出财务比率，不进行分析，那什么问题也说明不了，只有深入分析，才能寻找出影响指标的最直接的原因。

3、成本费用因素对利润的影响分析：

若对利润指标做进一步的分析，一般说有两种途径，一种是可以从单价、变动成本、销售量、固定成本等本量利的基本因素上去分析。在实际工作中，由于主营业务涉及的产品一般较稳定，单价、变动成本等因素变化不大(除非产品有较高的附加值或原材料价格波动较大)，因此只需将销售量、固定成本与以前进行对比分析即可。

另一种途径是进行盈利结构分析。从损益表的构成项目入手，先做销售收入的多期比较，看看与往年相比，本期的销售额有无较大变化;再将其它项目转换为占销售收入的百分比，看损益表的各项比重，哪一些项目变化较大，并进一步分析其原因。对营业外收支、投资收益也不例外。在结构百分比的基础上也可以结合一些财务指标来分析，例如，成本费用利润率，可分解为销售净利率和成本费用占销售收入的比重相除而得，这样只要知道任何一项费用在销售收入中的比重，就可计算出这项费用的支出能产生多少回报俐润)，企业管理者可据此有的放矢地压缩成本、削减费用，力求以最少的投入取得最大的产出。

第二部分 资产管理效率分析

企业各项资产运转能力的比率强弱，体现了管理者对现有资产的管理水平和使用效率。资产周转速度快，反映企业资产流动性好，偿债能力强，资产得到了充分利用。对资产管理效率的分析，主要通过以下指标来进行：应收账款周转率、存货周转率、投资报酬率、固定资产周转率、流动资产周转率和总资产周转率。

对应收账款周转情况一般采用账龄法分析，并着重分析应收账款逾期情况，根据单位的信用情况和重要性程度，做出排序并开列清单，提供详细资料督促直接责任人积极催讨;对存在的呆账、坏账还要做出具体分析，以引起管理层注意。

对存货周转快慢的分析，一方面要与同行业相比，与企业的前期相比，同时还要对影响存货周转率的因素做进一步分析。一是分析存货中各构成项目周转率的快慢，另一个是要分析存货产生时间长短，以及存在的滞销、霉变库存商品占全部存货的比率，以及一年以上老库存潜亏等。

第三部分 偿债能力分析

偿债能力分析是指对企业偿还各种短期负债和长期负债能力的分析。企业偿债能力的高低是债权人最关心的，但出于对企业安全性的考虑，也受到管理者和股东的普遍关注。偿债能力的分析除流动比率和资产负债率指标外，还可用下列产权比率、利息保障倍数指标分析说明。

第四部分 现金流量分析

现金流量表主要用来反映企业创造净现金流量的能力。对现金流量表的分析，有助于报表使用者了解企业在一定时期内现金流入、流出的信息及变动的原因，预测未来期间的现金流量，评价企业的财务结构和偿还债务的能力，判断企业适应外部环境变化对现金收支进行调节的余地，揭示企业盈利水平与现金流量的关系。由于现金流量信息自身的客观性，以及某些方面与评价目标有更强的相关性，因此对现金流量比率的分析，可以对其它财务指标分析起到很好的补充作用。一般可以从以下几个比率来分析：

现金流量比率指标表

第五部分企业管理存在的不足及需采取的措施

针对企业的财务状况提出尚需解决和改善的问题，并结合企业的实际情况提出一些解决问题的建议。

如何进行网站内部分析？ 篇5

正确的网站分析方法，可以在最快的时间内了解一个网站的整体结构状态，为了下一步展开优化计划进行信息准备。在这里，我将对于搜索引擎优化的第一步工作，也就是网站分析提一些自己的意见和见解，以及简单的方法如何获得这些数据，希望对于那些初步入门的SEO爱好者有所帮助。

当我们开始分析一个网站的时候，我们首先要经过第三方的手段进行网站的外部分析，对与网站有一个初步的了解，了解以上的资料以后，就可以进行网站的内部分析了，这其中具体包括：网站内容结构、层级结构、内链结构、前端代码结构、关键词部署情况等等。

内部分析：

1.网站内容结构：网站的内容构成有很多种，你要看你是属于那一种网站，交互类、咨询类、商务类、内容类等等，根据不同的构成来确定网站的优化方案是很必要的，如：如果网站是内容类的，对于网站内容的丰富和扩展就是很有必要的，突出网站的内容特点调整合适的关键词策略；如果网站是交互类的，引导用户的咨询分类和调整交互的有效信息版面结构就是很重要的。

2.层级结构：网站都是有一个层级的概念，如果我们把网站看做一棵大树，那么网站的层级结构就是枝干，我们把从根部到枝干的路径清晰简捷，并且枝干间的连接通畅，就能把网站的结构拉向扁平化，这样更有利于蜘蛛的爬取。具体的方法我会在以后给出。

3.内链结构：内链结构指的就是网站的内部链接相互结构，强壮的内链结构可以造成网站链接多而不乱，有序拉平网站层级的效果。

4.前端代码结构：通过查看页面源码来分析网站的前端代码结构，包括CSS、JS等等，并且要分析这些代码结构是否合理，如何优化内容和代码的比例等等。

如何进行市场分析 篇6

企业自建网站，通过各种宣传推广优化吸引到的访客，对口性和精准性都更高，网站运营的成功的话，产生的效益将会是巨大的，而且也是企业快速建立自己品牌的助推剂。

但如今，每天都有成千上万的新网站不断上线，怎么才能让你的企业网站从中脱颖而出，倍受关注呢?

有人说，网站的成功80%取决于正确的网站定位。

什么是网站定位，怎么进行网站定位?

有的企业认为，那还不简单，比如我们生产的是奢侈品，那我们的网站定位肯定是高端、大气、有品味。这样果断的结果只会让这个网站，甚至是这个企业，在激烈的市场竞争中难以存活下来。

事实上，网站定位的核心在于寻找或打造企业网站与竞争对手的核心差异点，这要求网站进行定位时要站在整个行业、整个市场的高度上，而不是仅仅地站在自我的角度上。

那么如何寻找这个核心差异点?已成功为5000多家外贸企业提供建站服务，最早研究全球用户体验习惯的网络营销策划机构聚焦伟业，与你分享多年的市场分析经验，让你快速实现精准的网站定位，然后营销全球。

1 、对竞争对手进行分析：避开市面上已存在的网站风格，创建独一无二的网站

对竞争对手进行分析，可以让企业在创造自己独特道路的时候少走弯路。将行业内所有竞争对手的建站风格都收集起来，在定位自己网站风格的时候避开这些已有的风格，才有机会创建一个独一无二的网站。只有创建了这种独一无二，才能吸引到不同的人群，将网站利益最大化，企业也能存活的更久。因此企业在建站的时候，不要复制你的竞争对手，而是要敢于做自己。

2 、对网站面向对象进行分析：将网站风格设计成网站面向对象的喜爱风格

建站是为了吸引消费者，也就是网站的面向对象，但有时候也会出现产品使用者与购买者不一致的情况。好比企业生产婴儿用品，那是不是意味着企业网站就要走可爱路线呢?不是的。因为浏览网站的必定不会是婴儿，而是婴儿的父母，约在25-35岁之间的人群，他们购买婴儿用品会的时候会更注重品牌和安全性。又如保健品，使用者多为老年人，而购买者多为老年人的子女。

3 、对消费者的生活、搜索习惯进行分析：建站时融入消费者各种习惯，提高用户体验

如果不对消费者的生活习惯进行分析，有可能会产生一个致命的结果，就是网站建的再好，都不能吸引消费者浏览你的网站，因为你的产品消费人群有可能根本就不上网。比如老年人。

而对消费者的搜索习惯进行了解分析，则更多的是外贸企业应该要做的。因为每个国家的文化不同，导致阅读习惯，搜索习惯都不同。最经典的便是阿拉伯国家，他们的网站下拉线是在左边的，如果你要建立一个专门针对这个国家的客户，在建站时便要把将这个因素考虑进去，才能给他们更好的用户体验。因此，一家企业若想自己的企业网站对消费者更具吸引力的话，一定要将各种因素都考虑进去。

当然，除了要寻找核心差异点之外，还必须要关注并避开消费群的各种禁忌。特别是对外贸企业而言，建站时应考虑更多的因素，包括不同国家的不同色彩禁忌，更容易接受的网站风格，甚至是一些宗教国家的禁忌等，都是要进行全面的研究和分析的，只有经过这些全面的分析，企业在建站时才能进行更精准的定位，最终实现精准的营销。

如何进行市场分析 篇7

关键词：Excel,企业,营销分析

在开展企业营销分析咨询活动中,经常利用Excel办公软件的数据透视表功能,进行相关数据的重新组织整理、分类统计,从不同的角度去分析企业的营销情况,该办公软件加快了数据分析处理速度,提高了数据分析判断能力和准确度。现以Excel 2003为工具软件,介绍如何利用其各种功能进行企业营销分析。

1 企业销售数据源的导入或录入

目前,绝大多数企业都采用了计算机系统来管理销售数据,为企业进行营销分析时所需要的销售数据源的获取提供了方便、快捷的条件,提高了工作效率。

操作步骤如下:

步骤一:打开Excel软件,在工具栏中选定“数据”这一选项,出现下拉菜单,点击“导入外部数据源”中的“导入数据”选项;

步骤二:在选取数据源中选取所需要的数据源,点击“打开”即可导入所需要的“数据源表”。

2 企业营销分析

获得企业销售数据源后,就可以进行企业的营销分析。企业的营销分析,主要是分析企业的客户构成及所占比例、销售人员的工作业绩及对公司销售总额的贡献率等,根据分析结果,制定出下一步的营销策略和计划。

2.1 销售人员对不同客户的销售额分析

根据分析要求,我们要制作表1中的相关数据,便于分析每一位销售人员对每位客户的销售情况,以便采取不同的政策、措施,以进一步提升销售业绩。

操作步骤如下:

步骤一:在Excel中打开“数据源表”;

步骤二:在“数据源表”中,任意点击表1中的一个方格(即选定任意一格),在工具栏中选择“数据”这一项,在出现的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图”,点击“下一步”,在“请指定待分析数据的数据库类型”中,选定“Excel数据列表或数据库”和“所需创建的报表类型”中,选定“数据透视表”,点击“下一步”,出现一个操作界面;

步骤三:在出现的操作界面上,确认相关的数据选项后,点击“下一步”,出现下一个操作界面;

步骤四:在出现的操作界面上,确认相关项目选项后,点击“完成”,出现下一个操作界面;

步骤五:在出现的操作界面上,将右侧窗口中的“顾客”字段用鼠标拖至注有“将行字段拖至此处”字样的区域;将“负责人”字段拖至注有“将列字段拖至此处”字样的区域;将“交易金额”拖至注有“请将数据项拖至此处”字样的区域,点击“完成”,即得到需要的表格。

进一步的应用,选择相应的客户和负责人,就可以得到不同的销售人员对应各个客户的销售情况。这样可以考核、分析每位销售人员对不同客户的销售业绩,以便针对不同的重点客户,便于提升销售业绩。如:

(1)双击数据“2 900 000”这一格,可得到销售人员“阿佳”对客户“南宁百货”的销售明细;

(2)点击“顾客”选项的三角标志,在下拉菜单中选择自己想了解的客户,就可以显示该客户的销售情况;

(3)点击“负责人”选项的三角标志,在下拉菜单中选择自己想了解的销售人员,就可以显示该销售人员的销售业绩。

2.2 对客户的销售业绩构成比例分析

对客户销售业绩的构成比例,分析每位客户对公司总销售额的影响程度,以便确定重点,集中人、财、物重点突破。

根据分析要求,我们制作出销售人员对不同客户的销售业绩构成比例表,见表2。

操作步骤如下:

步骤一:在表1的操作界面中,点击左上角的“求和项/交易金额”,点右键,出现“设置单元格格式”下拉窗口,选择“字段设置”,出现“数据透视表字段”操作窗口界面;

步骤二:在“数据透视表字段”操作窗口界面上,点击“选项”,得到下一个操作窗口界面;

步骤三:在出现的操作界面上,在“数据显示方式(A)”中,选择“占同行数据总和的百分比”,点击确定后,即可得到所需要的表格。

如果在“数据显示方式(A)”中,选择“占同列数据总和的百分比”,则会得到以列表达方式的表格。

2.3 销售人员的销售效率分析

对销售人员的销售效率分析,主要是分析客户所成交的销售总额与交易次数,以掌握每位销售人员对具体客户的销售成效、销售成本等关系,也可以从中挖掘重要客户,以便对其展开重点营销。

根据分析要求,我们制作出销售人员销售效率表,见表3。

操作步骤如下:

步骤一:将右窗口中的“交易金额”拖至“求和项/交易金额”得到一个操作窗口界面;

步骤二:在出现的操作界面上,选中“求和项:交易金额”点击右键,在下拉菜单中选择“字段设置”,得到一个操作窗口界面“数据透视表字段”;

步骤三:在“数据透视表字段”下拉菜单中,把“名称”后方框中内容改成:“交易次数”;在“汇总方式”中选择“计数”后,点击“确定”即得需要的分析表格。

2.4 柱状图的制作

在进行企业营销分析中,还可以利用Excel软件中的图表处理功能,把繁杂的数据用图表的方式表示出来,使数据更加形象和直观。常用的图表形式有柱状、条形、线形、切片、点状、饼形等。下面具体说明如何制作柱状图的操作方法。

操作步骤如下:在表1的操作界面中,点击数据透视表窗口中的“图表向导”,选定需要的柱状图类型,即可得到所要的图形。

2.5 销售人员销售不同商品的情况分析

通过对销售人员销售的不同商品进行分析,可以考核各销售人员的销售能力和销售优势,以便及时调整人员布局,发挥每位销售人员的优势,做到专业化销售,提高销售业绩。

根据分析要求,我们制作出销售人员销售不同商品情况表,见表4。

操作步骤如下:

步骤一:在Excel中打开“数据源表”;

步骤二:在“数据源表”中,任意点击上表中的一个方格(即选定任意一格),在工具栏中选择“数据”这一项,在出现的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图”,点击“下一步”,在“请指定待分析数据的数据库类型”中,选定“Excel数据列表或数据库”和“所需创建的报表类型”中的“数据透视表”,点击“下一步”,出现一个操作界面;

步骤三:在出现的操作界面上,确认相关的数据选项后,点击“下一步”,出现下一个操作界面;

步骤四:在出现的操作界面上,确认相关项目选项后,点击“布局”,出现下一个操作界面;

步骤五:在出现的操作界面上,将“商品名”字段拖至行区域,将负责人拖至列区域,将“交易金额”拖至数据区域,得到一个表格界面;

步骤六:在这个表格界面上,点击负责人后的三角符号,出现下拉菜单,将“阿佳”“小田”“老乔”打上√选定,点击“确定”后,即可得到所需要的表格数据。

2.6 不同规格的商品归类分析

对企业一定时期内销售不同规格的产品的销售情况进行归类,分析各类产品对企业销售总额的影响程度,以便确定经营重点,集中企业的人力、财力、物力进行重点突破,进一步提升销售业绩。

根据分析要求,我们制作出不同规格产品的销售情况表,见表5。

具体操作步骤如下:

步骤一:在表4的界面下,在商品名中将同类产品,选定后点击右键,在下拉菜单中选择“组及显示明细数据”,在右拉菜单中选择“组合”,点击后得到一个表格界面;

步骤二:在表格界面上,将“数据组1”字样改成“短袜”,其他的“数据组2～9”分别改成“儿童服、裤子、领带、毛衣、女式衬衫、裙子、西服、运动衫”相应的商品名后,双击各个方格,即得需要的表格。

2.7 时段统计分析

时段统计分析,一般以1个月或1个季度为时段进行统计销售业绩,分析一定时段内企业的产品销售情况,寻找产品销售规律性或特殊性(销售淡、旺季节),以便合理安排人力、财力、物力,适时开展产品营销活动。

根据分析要求,我们制作出产品销售情况时段统计表,见表6。

具体操作步骤如下:

步骤一:在返回表5的界面下,将“负责人”项拖出表格,将“日期”项拖至列区域,得到一个表格界面;

如何进行行业专利信息分析 篇8

专利信息分析是将相关的专利信息进行统计、归类、分析，将孤立的信息按照不同的聚集度聚集，使它们由普通信息转化为有价值的专利情报的活动。通过对行业专利信息进行系统的统计分析，可以深入了解行业的技术发展状况，发展趋势和未来的发展方向，为行业内的相关部门了解最前沿的技术信息，明确技术开发思路，确定技术发展方向提供参考。

本文将从实际操作的角度讲解进行行业专利分析的过程和方法。

一、确定分析思路

1、了解行业背景情况

开展某一行业的专利信息分析，首先需要对该行业的技术范畴、技术发展状况、技术特点及综合环境等方面的情况都有深入的了解。可以通过查阅相关资料，调研行业协会和企业来了解信息。只有充分掌握技术及产业状况，才能对行业的技术进行合理的分解和分析。

2、技术分解

对某一行业的专利信息进行分析往往会因为分析范围过宽而无从下手，这时，就需要对分析范围进行合理的分解。分解通常可以从技术角度和行业角度两方面来进行。一般较小的领域从技术角度进行分解，分解后技术构成更为清晰；而较大的领域则从其涉及的子行业的角度来进行分类，这样划分更有针对性，分析结果对行业来说也更为实用。

3、确定深入研究主题

在对行业整体技术分析的基础上选取有代表性的分支技术领域，使研究更加充实丰满，并根据目前研究热点，确定进一步深入研究主题。

二、分析过程

（一）根据需求选择数据源

目前，可以通过许多渠道获得专利数据资源，有许多资源是免费的，如各国专利局网站、各省市知识产权局专利信息平台、SOOPAT等，除此之外，还有一些需要付费的商业数据库。许多免费数据库可以建立较为复杂的逻辑检索式，并具有在线分析功能，但大多不具备批量下载数据的功能。应选择能够批量下载数据的数据源，并且最好是对数据资源进行过加工的专利数据库，这样可以得到更多的分析项目。

（二）检索数据，建立分析数据库

数据基础的准确性是做出的专利分析报告是否可信，是否有价值的根本保证。这就要求建立检索策略必须完整、准确，才能得到准确的分析数据基础。分析数据库的水平主要从以下几方面进行衡量：

1、全面性与准确性

基于整个行业的专利信息分析必须保障数据的全面性，如此，才不会以偏概全，得出的结论才能具有说服力。同时，数据基础也应保证一定的准确性。数据的全面性与准确性为互逆相关性，在针对行业进行专利信息分析的情况下，应优先考虑查全率，在时间精力允许的情况下，可以通过人工筛选的方法提高查准率。

3、代表性

当某行业涉及的技术领域涵盖范围较广，无法检索出行业中涉及的全部专利数据时，选取的分析数据就需要具有代表性。可以采取多点采样的方法，即：选取一定数量的有代表性分支领域进行检索，这样，专利分析的数据基础虽然不能保障涵盖本行业技术的全部方面，但代表性分支领域的分析结果基本能够代表整个行业的发展状况，所得出的结论也同样具有普遍性的意义。

（三）选取分析指标

常规的分析项目有：专利申请趋势、地域分布、申请人、发明人、技术类别、法律状态、重点专利等几大类别。每个类别下又有相应的子类，而且每个类别分析数据的具体的表达也有多种方式。

1、分析指标简介

（1）专利申请整体状况

对专利申请趋势进行研究可以判别出行业的技术发展趋势，掌握行业目前的发展状况；专利申请类别分析可以体现本领域的技术特点及研发技术含量；职务发明状况分析可以体现出本领域的专利技术水平以及技术门槛的高低。

（2）地域分布

通过对申请人的地域分布进行分析，可以了解各个国家或地区的技术发展状况，找到技术实力相对突出的地域。对申请目标国家或地区进行分析，可以清楚的看出申请人关注的目标市场。

（3）申请人和发明人

通过对申请人的分析可以看出行业内的技术领先者，以及这些技术领先者的技术构成特点、偏重的技术领域、研发人员的规模等等信息。通过分析发明人，可以看出本领域主要的技术人才及其技术特长。

（4）技术类别分析

对技术类别分析可以了解本领域的技术构成情况及技术发展趋势。找到技术热点和空白点。

（5）法律状态

分析专利的法律状态可以了解出本领域专利的稳定性，同时也能在一定程度上反映本领域技术的生命期。

（6）重点专利

通过对专利文献的同族申请状况，引证状况等信息进行分析，可以找到本行业内的重点专利。一般情况下，专利申请的同族申请数越多说明该专利技术的经济价值越高，申请人希望在其目标市场广泛布局，以获得更大的商业利益；被引次数越高的专利，是越居于核心位置的技术，它是很多后续技术的基础，具有重大的技术价值。

2、分析指标选取原则

根据行业总体技术领域及分支领域的特点，有目的的选取相应的分析项目。对于行业整体的分析应选取一些能够反映该行业发展整体状况和趋势的指标，如：该行业国内外的专利年度申请量、专利申请类型数量及比例、职务/非职务发明比例、主要申请人、主要发明人、主要技术类别分布及发展趋势以及专利申请的地域分布等等。对于需要深入了解的分支技术领域，可以通过手工标引的方式，对技术进行深度的分类分析。还可以深入分析分支领域的主要申请人的技术发展趋势，技术优势以及相互之间的合作与竞争关系等信息。对于需要深入研究的核心技术主题，可以通过研读重点专利，分析具体技术的特点，为技术研发提供思路和指引。

（四）整合分析数据，寻找数据整体趋势和内在联系

对上述基本项目进行分析后，可以初步了解行业的特点和发展趋势，下一步将这些分析数据深度分解或重新组合对比，来寻找数据的内在关联以获得更多的信息。数据深入分析主要有以下几种方法：

1、结合法

结合法是将同类的独立的分析项目放到一起进行比较，以获得更多的信息，如可以将不同申请人、发明人的申请趋势、技术类别等数据进行对比，可以分析近期哪些申请人、发明人研发较为活跃及各申请人、发明人的技术特点。也可将不同国家或地区的专利申请放在同一维度下进行对比分析。通过对比，可以看出各国家地区的专利申请的特点和趋势。

2、分解法

分解法是将一个分析项目细分，进行信息的深度挖掘。通常对中国专利信息进行整体分析，对地域分析仅停留在对各省市地区的申请量的简单统计层面，进行深入分析，可将中国专利中申请人的国省代码字段信息进行标引、统计，将其区分为国内申请人或国外申请人的申请。将其申请进行对比分析，可以看出我国的技术发展情况和国外在我国的专利布局状况。将中国专利申请也可分为职务申请和非职务申请，职务申请还可以进一步分解为企业、高校、科研院所的申请，可以分析这些类别申请人的申请特点。

3、技术深入标引分析

对于需要深入分析的技术领域，可以通过手工标引进行深入分析，如：手工标引出专利涉及的技术手段与技术功能制作技术功效矩阵。技术功效矩阵是一种对专利技术内容进行深层次分析的有效方法，可以一目了然地掌握“专利雷区”和“专利空白区”分布情况，可以为专利布局提供参考，在了解技术现状、分析竞争对手和协助制定技术发展战略方面具有重要作用。

三、总结结论

如何进行网上市场调研 篇9

1、传统市场调研与网上市场调研的区别

国内企业在应用因特网进行商业活动的过程中，经常会遇到一些问题：比如如何在因特网上进行准确、有效的市场调研？是否与传统网上调查方式相似，企业委托一家市调公司或者企业自己选择一家网络媒体（ICP），先设计好调查问卷，搜集信息数据，然后利用市场营销模型进行分析，最后制定并实施网上营销方案。的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的。不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。

首先，因特网是没有时空、地域限制的。

这就与受区域制约的传统调研方式有很大不同。例如：某家用电器企业利用传统方式在全国范围内进行市场调研，需要各个区域代理的配合。而澳大利亚一家市场调查公司www.consult，在今年8、9月份进行了中国等7个国家的Internet用户在线调查活动。在澳洲，业界的主流公司和商业经理们都选择从该公司获取当地Internet市场讯息。www.consult在中国的在线调查活动是与10家访问率较高的ISP和在线网络广告站点联合进行的，这样的调查活动如果利用传统方式是无法想象的。

其次，因特网的交互性使网上调研的周期大大缩短。

传统方式的市场调查活动需要耗费大量人力进行，周期也比较长。如现在很多洗涤消费品、食品调查进行入户调查，既要担心是否被人拒绝又要考虑不要与人家的工作时间冲突。因特网调查就避免了种种尴尬，因为填写调查问卷的人是主动参与的，如果对调查题目没有兴趣，他是不会花费时间在线填写调查问卷的。在线调查作为一种新型的调查方式已经收到中国网民的普遍认同。北京零点调查公司与搜狐合作进行了多次颇有效果的网上调查。如果利用传统的方式寻找潜在竞争对手十分艰苦，但是如果使用因特网，这种寻找的过程必然会大大缩短。

2、网上调研常用手段

(1)利用自己的网站

网站本身就是宣传媒体，如果企业网站已经拥有固定的访问者，完全可以利用自己的网站开展网上调研。如SUN公司希望了解JAVA或SOLARIS,就可以在他自己的网站上做类似的调查。如果海尔公司希望获得用户使用投诉调查，也可以利用他自己的网站。

(2)借用别人的网站

如果企业自己的网站还没有建好，可以利用别人的网站进行调研。这里包括访问者众多的网络媒体提供商(ICP)或直接查询需要的信息。如HP公司经常在一些ICP的站点上进行新产品调查。海尔

可以在人民日报网站进行调查(他已经购买了广告位)

3、进行网上调研应注意的问题

(1)制定网上调研提纲

网上调研是企业在网上营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念。这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲可以将调研具体化、条理化。

比如：信息用途，那个部门需要具体目标，如题目数量调研名称，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。

调研提纲是将企业(调查者)与客户(被调查者)两者结合的工具。良好的沟通可以减少或消除将来出现的问题。例如，企业产品是医疗器械，他们的目标客户应该是医院里的医务人员。与医务人员沟通时，应围绕健康主题。调研提纲应当由企业的市场总监或产品经理来草拟。他应当清楚调研的时间、框架、问题、格式要求、题目细定。一旦企业需要委托专业网上调研公司进行工作，他就是直接负责人。

(2)寻找竞争对手

利用各种方式搜集竞争对手信息，比如利用导航台、索定具体区域、设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手。仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网站有哪些特色值得借鉴，有什么疏漏或错误需要避免，竞争对手是否做过类似的市场调研？

(3)了解市场需求

设想您就是顾客，从他的角度来了解客户需求。您的调研对象可能是产品直接的购买者、提议者、使用者，对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌休闲男装，他的目标对象应当是年轻男性，但实际的客户市场不仅仅是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。

(4)适当样品、奖品激励

因特网毕竟是虚拟世界，如果能够提供更多人性话的东西，如果在网上调查过程中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉慧笔和惠普在网上做调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得了积极的反馈。

4、数量调研和质量调研孰优孰劣

网上调研在面向广大网民群体时，如INTERNET使用情况调查，当然应当使用数量调研方式，调研结果都是有关“是什么”“时间”“地区”和“如何”等问题的信息。

如果时有关具体产品时，往往采用质量调研的方式，质量调研针对小的客户群体，得到的信息更准确，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

因此，企业在进行市场调研时，应采用更有助于决策者做决断的质量调研方式。

如何进行竞品调查分析 篇10

2012-6-25 字体：[大 中 小] 中国童装品牌网中国服装品牌网

逛街时，经常可以看到某些店铺贴着“同行免进，面斥不雅”之类的告示，虽然品牌专卖店很少有此举动，但我们在做市场调研时，明显可以感受到终端人员的提防心理。

俗话说，知已知彼百战不殆，为提高门店效益，许多品牌将调研竞争对手作为每天的必修课。可由于对手的提防以及调研不得法，必修课常常成为“例行公事”，敷衍了事。那么，如何才能使调研迅速产生效益呢?

调研三层次

一般来说，做竞争对手调研有三个层次：

第一层次是看对手最表面的东西，即竞争对手今天在做什么促销、什么产品的价格便宜。在某些店长的眼里，恨不得我们所有的产品价格都比竞争对手低，倘若如此，店长就失去了存在的价值。

第二层次开始关注竞争对手内在的一些东西，比如促销的规律是什么、产品的定位及产品组合有什么特点、有哪些特色的服务等。虽说这要比那些纯粹比价格、比促销的调研行动深入了一些，但仍然只是触及表皮而未深入其里。

第三层次则重点关注竞争对手那些内在的，在长期发展中起主导作用且具有相对优势的东西。这些才是最重要的，是真正能置我们于死地或者说我们难以超越的。优秀的店长会从这些方面去思考如何学习以及将来如何超越。

调研“八步曲”

2011年，百丽集团曾对浙江、江苏、安徽三省男鞋市场做了深入调研，以便推进百丽男鞋在上述市场的拓展。调查内容极为详尽，也为我们调研竞争对手提供了很好的范例。概括起来，主要有以下几个方面：

1、看优势与劣势

先综合来看己方与竞争对手在商圈、门店大小、位置、门店布局、产品结构及定位、价格策略、在消费者中的口碑等等方面的综合性优劣势。

2、看产品定位

然后细看竞争对手的产品是如何定位的，他们所瞄准的是哪些目标顾客，与己方的顾客群有哪些是重复的有冲突的，又有哪些是错位的;竞争对手在布局其目标顾客时，其产品结构是如何设计的，其特点是什么，利弊在哪里?

3、在竞争中发现销售增长点

根据我们与竞争对手的比较以及对消费者需求的把控程度，不难发现一些竞争对手没有关注到而消费者又需要且市场容量也比较大的需求空间，这就是我们的蓝海;那些消费需求未曾满足的空白点和我方具有比较优势的部分就是我们销售的增长点。当然，对于那些我方虽然居于劣势，但是能够通过努力逐步缩小差距的方面，也会成为我们销售的增长点，但相对来说，这个难度要高一些，投入产出效应会小一些。

4、看价格策略和促销活动

通过竞争对手的海报、店铺内促销活动的安排、产品定价的规律，我们不难判断竞争对手的价格策略是什么，其促销活动的组织规律有哪些。

5、看服务质量

关于竞争对手的服务质量有显性的，也有隐性的。显性的包括服务礼貌用语是否到位、增设了哪些服务项目、员工服务是否热情等等;隐性的则包括顾客的购物体验如何、他们是如何与顾客沟通的、是如何想方设法满足顾客需求的等等。

6、看企业文化

这是比较深层的。看企业文化绝不是看竞争对手在这里或那里贴了什么、员工说了什么，关键要看员工的士气如何，员工是怎样在工作的，员工的潜能发挥到什么程度，员工对企业的认同程度等等。通过这些观察可以得知，竞争对手对自己的威胁是暂时的还是持久的。

7、看顾客对竞争对手的评价

这也是一个较深层的内容，也是很关键的地方。如果顾客对竞争对手很感兴趣、很认同，那么即便我们觉得竞争对手没什么，那也是白搭;如果发生我们不认同而顾客非常认同的事情，这说明我们的眼光很有可能出了问题。我们没能看到竞争对手身上足够多的亮点，眼睛全瞄在对手的软肋上了，而顾客却看到竞争对手对他们好的地方。一定要克服这些盲区。

8、看厂家、代理商对竞争对手的评价

这也是我们经常忽视的地方。如果厂家、代理商对竞争对手很认同，拼命为他们输送炮弹、给予较多的促销支持和新品推广，而我们获得的支持相对较少，这表明在处理厂商关系存在某些问题。此时我们需要冷静分析、及时调整，以求获得厂家、代理商的大力支持。

具体而言，进行竞争对手调研的关键点有：厂方促销、顾客流向、人员结构、员工收入、营业时间、优势与劣势、时段销售、价格、客流量、客单价、硬件设施、产

品定位及结构、主题营销活动的设计与组织、服务质量、氛围、销售额、购物动线、产品陈列、规模、外部环境、特色等等。

本篇文章来源于 中国服装品牌网 原文链接：