年度工作计划与发展目标

年度工作计划与发展目标（通用11篇）

年度工作计划与发展目标 篇1

一、加强领导，完善城管工作机制。

健全和完善工作机制是做好城管工作的关键所在，按照市、区工作部署和要求，要有计划、有步骤抓好与各社区、各责任单位下达城管责任状，将任务逐级分解,责任到人，形成了街道主要领导负总责，分管领导具体抓，以城管中队、环卫站为主体，各社区(村)分片落实，各负其责的工作格局，进一步形成“统一领导、分级负责、条块结合、以块为主”的城市管理新格局。

加强对本辖区城管工作的领导，全面推行、落实城市管理责任制，对辖区主次干道、窗口单位、公共场所和城乡结合部，逐步实施覆盖式管理。

二、抓好“门前三包”责任制的落实。

依据市容考评委新修订的“门前三包”具体内容, 要加大宣传力度，增强沿街店家自觉做好“门前三包”意识，进一步抓好城区主次干道“门前三包”的签约，确保签约率、落实率达100%，有效的保持了良好的市容和环境卫生状况。

三、开展执法联动大整治活动。

根据辖区城管工作动态，定期组织召开街道城管联席会议，研究分析辖区城管工作存在问题，部署落实和协调各项工作，有组织、有计划、分阶段的开展专项整治工作，要以创建省级文明城区和全国卫生城市复查工作为重点，加强城管联合执法行动。

加大城区主次干道市容市貌巡查，清理流动摊点占道经营，整治户外广告，拆除违法建设等专项整治，规范辖区内废品收购站的整治，开展对辖区的在建工地检查工作，督促工地做好文明施工，对施工工地未净车上路，土方车污染路面等违法行为，加大查处力度，确保市容环境整洁。

四、开展创“五无”村和“市容管理达标社区”活动，把工作延伸到基层。

积极做好宣传工作，提高社区居民的环境卫生意识，做到有布置、有检查、有反馈、有整改的管理制度，把创建活动深入开展下去，共同维护社区内的绿化、美化、环境卫生和公共设施。

五、整治市容，提高市容环境卫生水平。

根据今年区政府的环卫工作思路，城区抓提高、城乡结合部抓巩固、农村抓重点。城区环卫保洁市容考评要“保良争优”，城乡结合部考评成绩保持在良好以上，农村重点要以文明村为示范点，带动农村环境卫生整体水平的提高。

年度工作计划与发展目标 篇2

3月30—31日,教育部在贵阳召开2016年度职业教育与继续教育工作会议。会议的主要任务是:全面落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神,总结“十二五”职业教育与继续教育改革发展的成绩与经验,深入研判形势,明确未来5年的工作思路和主要任务,部署2016年重点工作,推动职业教育与继续教育在新起点上取得新进展、新突破。教育部副部长朱之文出席会议并讲话。

会议强调,“十三五”时期,要将职业教育与继续教育摆在重要位置,瞄准教育现代化目标,科学定位、提前谋划、深化改革、依法治教,努力实现职业教育和继续教育有更高的质量、更优的结构、更顺的体制、更强的保障、更加的公平、更好的开放,为全面建成小康社会、实现中国梦作出新的贡献。

会议要求,2016年职业教育与继续教育工作要重点抓好八件有全局影响的工作:编制好“十三五”发展规划,推动修订《职业教育法》,健全产教融合、校企合作机制,深化教育教学改革,加强教师队伍建设,全力做好职业教育与继续教育扶贫工作,积极推进继续教育改革创新,全力办好“职业教育活动周”和“全民终身学习活动周”。会议还对职教战线进一步加强党的建设、落实好“两学一做”学习教育的各项要求作了部署。

年度工作计划与发展目标 篇3

全省投入1500万元用于高中课改

启动实施新一轮教师继续教育和农村教师素质提高工程

全省普通高中今年计划招生67.5万人

今年是新中国成立60周年，也是贯彻党的十七大和十七届三中全会精神、深入学习贯彻科学发展观、落实“十一五”教育发展规划的关键一年。对于今年的基础教育工作，我重点强调以下几个方面：

1.继续以先进县创建活动为抓手，推进义务教育均衡发展。一是完善条件保障。实现均衡发展既要重视经费投入、办学条件等“硬条件”的改善，也要着眼于师资力量、学校管理等“软实力”的提升。要进一步健全农村义务教育经费保障机制，继续做好城市义务教育阶段学生免除学杂费工作，落实中小学生均经费新的定额标准；加强城乡薄弱学校建设，继续实施新农村卫生新校园建设工程、农村初中校舍改造和特殊教育学校建设工程，完成167所农村初中改造和100所中心城市中小学改扩建任务；提高农村中小学现代远程教育工程的应用水平，加强基础教育信息资源建设，做好应用指导和技术服务工作，努力实现“班班通、常常用”，促进优质教育资源共享；以落实义务教育学校教师绩效工资为契机，推进校长和教师定期交流，缩小区域内学校之间的师资和管理水平差距；加大解决义务教育阶段择校问题的力度，继续扩大省、市示范性高中招生指标均衡分配到区域内初中的比例，促进初中生源均衡。二是加强过程督导。省教育厅将进一步修订完善义务教育均衡发展先进县（市、区）评比指标体系和评比办法，强化过程督导。发现问题要求限期整改，整改结果将作为先进县评比的重要依据之一。三是落实激励政策。省教育厅今年将继续开展“河南省推进义务教育均衡发展成效显著单位”的评选认定工作，被省教育厅认定为“河南省推进义务教育均衡发展成效显著单位”的县（市、区），方有资格参加明年省政府表彰的先进县评选。

2.深化基础教育课程改革，推进素质教育实施。一是回顾总结义务教育课程改革的经验，推动新课改向纵深发展，在上半年适当时候召开义务教育课程改革经验交流会，总结和推广义务教育课程改革经验，抓好一批义务教育课程改革典型。在下半年适当时候举办全省中小学校长论坛，以“如何深化课改、提高学生素质”为主题，聚焦实践，聚焦学校，聚焦课堂，交流思想，统一认识，进一步推动新课程的深入实施。在总结经验的基础上，着力突破农村课程改革这个重点和难点，加大对农村学校课改实验的支持力度，提高农村中小学整体教育质量。二是继续深入推进普通高中新课程改革。首先，要加强普通高中课改样本校的指导，建立区域协作机制。各省辖市教育局每两个月要召开一次样本校工作座谈会，全省5个样本校工作合作区每个学期要召开1~2次研讨会，及时对样本校实验工作进行总结分析，发现并推广典型，探索解决在新课程实施过程中出现的问题。省教育厅将每半年召开一次样本校工作座谈会，对样本校实验工作进行总结，对好的经验进行推广，对工作不力的学校提出批评和改进意见，对不能发挥样本校作用的将取消试点资格。其次，要加强高中教师新课程培训。总结完善去年高中新课改教师培训的有效模式，实行骨干培训与全员培训相结合、集中培训与网上远程培训相结合、专家辅导与校本研修相结合，对今年高中一年级的3.5万名教师进行通识、课标和教材培训，对高二年级3.8万名教师进行跟进式培训。再次，要加强普通高中新课程改革的条件建设。新课程实施对教学仪器和实验设施提出了新的更高的要求。信息技术和通用技术等课程，没有相应的设备配置就无法开课。各种教学配套设施的更新和扩容、教师培训、课程资源开发、校本研究等都需要大量的经费支出。据统计，今年全省只有十多所普通高中装备了通用技术实验室，一些省辖市甚至没有一所高中装备通用技术实验室。省教育厅今年安排了1500万元的高中课改专项经费，用于课改的教师培训、教科研工作、管理平台及工作推进等方面的工作需要。各级教育行政部门也要安排一定的基础教育课程改革专项经费，按照课程改革的需要，加大理化生实验室、计算机教室，尤其是通用技术实验室的装备，以保障新课改的顺利实施。

3.切实加强教师队伍建设，全面提高广大教师特别是农村教师的素质。总的要求是，巩固扩大一项成果，始终坚持一种信念，突出抓好六项重点工作。

巩固扩大一项成果，就是要巩固扩大“教师培训年”活动的成果，不断总结推广去年乃至过去一个时期所创造的好的工作经验和办法，进一步创新工作载体和机制，提高对教师队伍建设和教师教育工作的认识，引导各地、各级各类学校重视教师培训工作，引导广大教师进一步加强学习和培训，全面提高政治业务素质。始终坚持一种信念，就是各级教育行政部门、各级各类学校要坚持“办学以人才为本、以教师为本”的思想。突出抓好六项重点工作：一是切实加强师德师风建设。继续开展师德主题教育活动，组织师德师风征文、教师演讲、师德巡回报告等活动，加强师德建设。同时，今年要在广大中小学校开展师德师风先进校创建活动，以此调动广大中小学高度重视师德师风建设，激励广大教师学为人师，行为世范。二是深化教师人事制度和分配制度改革。认真贯彻国务院《关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》，规范义务教育阶段学校津贴补贴，进一步加强学校岗位设置和编制管理，严格教师资格制度，建立和完善教师竞争机制、流动机制和保障机制，构建中小学教师持续发展的激励机制，探索和创新农村中小学教师补充机制。三是切实抓好教师和校长培训工作。总结过去5年中小学教师继续教育工作，启动实施新一轮教师继续教育工作和农村教师素质提高工程。抓好已经实施的有关教师培训工作计划的落实。在教师培训工作中，要注重提高培训质量和效果，增强培训的针对性和实效性。四是举办形式多样的教师教育活动，加快教师专业化成长和发展步伐。今年要将特殊教育学校教师专业技能纳入农村青年教师岗位技能竞赛活动中。同时，全面推进高等院校师范生实习支教工作。五是切实加强教师教育基地建设。启动省级示范性、标准化教师进修学校的评估认定工作，今年评估认定10所省级示范性教师进修学校，并给予适当的奖励。六是落实好教师培训经费的有关政策，确保教师培训工作的顺利开展。

4.加强教学研究和指导，全面提高教育教学质量。各级教研部门和教研员在实施课程改革、推进素质教育、提高教育教学质量中肩负着重要责任。要紧紧围绕学校、教师、学生的发展开展研究，加强指导，搞好服务。一是完善体制机制。要强化各级基础教研室之间的业务联系，建立省、市、县（区、市）基础教研室与高中课改样本学校的教研联动机制，形成以校本教研为基础、区域教研联动、评估监测体系完善的教育教研新格局；完善促进教育教学质量全面提高的长效教研机制，发挥各级教研部门的专业引领作用，积极组织各类学科“三优”评选活动，以评促教、以评促学、以评促研；继续做好“送教下乡”活动并扩大活动规模，努力提高农村教师的业务水平和教学研究能力；加强对高中课改实验教师的跟进式培训，提高广大教师实施新课程教学的能力。二是坚持科研先行。去年，省教育厅对我省普通高中课程改革研究项目进行了发布和立项评审，广大教研员要积极承担这些研究项目，按计划组织开题，深入研究，争取推出一批具有创新性和指导性的教研成果，切实推动高中课程改革和其他各项工作的开展。三是搞好学科建设。要高度重视高中课改中综合实践活动、通用技术、体育与健康、音乐和美术等学科的教研和指导，充实这些学科的教研员，大力支持他们开展工作。

5.规范管理，提高办学水平和行政效能。要着眼于向管理要质量、要效益，推动基础教育管理向着更加科学、规范的方向发展，逐步建立适应素质教育要求的教育教学管理制度，为素质教育的深入实施创造良好的工作平台。一是研究制定《河南省普通中小学管理基本规范（试行）》。要在修改完善《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条(试行)》的基础上，研究制定覆盖整个基础教育阶段的中小学管理基本规范，积极开展规范化管理学校创建活动。通过树立典型，推广经验，引导广大中小学校长把工作重点进一步转变到学校管理上来，转变到促进学校内涵发展上来，进一步推动学校管理的科学、规范化发展。二是修订《义务教育阶段学校办学行为“十不准”》，进一步规范义务教育阶段学校招生办学行为，切实减轻中小学生课业负担。三是制定示范性普通高中管理办法，开展对第一批示范性普通高中复评工作，加强对示范性普通高中的动态管理，推动示范性普通高中办学水平的提升。四是借鉴安徽等地的经验，制定对省辖市教育局基础教育年度重点工作目标考核管理办法，进一步提高基础教育管理部门的行政效能。

6.开展创建和谐校园活动，建设平安健康文明和谐校园。今年是新中国成立60周年，也是我国应对国际金融危机挑战的关键之年，保持教育系统的安定局面，对促进全省经济发展、维护社会稳定至关重要。各级教育行政部门和中小学校都要把安全工作摆到重要位置，切实落实责任，强化措施，把工作做实做细，确保广大师生的人身安全。要全面加强安全教育，上好“开学安全第一课”，普遍开展安全演练。落实学校安全责任制和责任追究制，着力加强寄宿制学校、学校公共卫生和交通安全等方面的管理。在抓好安全工作的同时，要积极开展创建和谐校园活动。积极建设绿色校园，努力使各中小学校绿树成荫、鲜花盛开。深入推进节约型学校建设。积极倡导和培育尊敬师长、关心同学、热爱学校、热心公益的优良校风，形成蓬勃向上、文明和谐的校园文化，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的和谐校园。

7.着力解决好基础教育热点难点问题。一是规范招生行为。义务教育阶段学校坚持免试入学制度，不能采取任何形式的考试、考核、测试来选拔学生，不能将各种竞赛成绩作为招生的依据。公办初中、小学不得招收择校生，确需借读的不得违规高收费。要切实加强对民办初中、小学的管理和指导，发现违规行为要及时制止，严肃处理。认真做好今年中招命题、试卷保密、考场管理、评分、录取等各个环节的工作，确保中招工作平稳进行，确保完成全省67.5万人的普通高中招生任务。特别需要强调指出的是，今年中招理化生实验操作考试扩展到了所有省辖市和扩权县（市），实行全省统一命题、统一考试，并以15分计入中招成绩。各地要切实加强考务管理，确保公平公正，以此带动学校实验室建设水平和学生动手实践能力的提高。要切实维护中招工作的严肃性和统一性，未经省教育厅批准，任何地方都不得擅自增加考试科目和学科分数。规范普通高中招生秩序，除民办学校和经省教育厅批准的实验班、宏志班外，任何学校不得跨省辖市单独进行招生考试，严禁采取不正当手段争抢生源。二是妥善解决好义务教育阶段改制学校规范过程中的遗留问题。在上一年规范义务教育阶段办学体制改革实验成果的基础上，进一步落实各项政策措施，妥善解决好规范过程中的遗留问题，确保教育教学秩序稳定，确保国有资产不流失，促进义务教育的均衡发展。去年尚未明确规范走向的个别地区和学校要在地方政府的领导下，抓紧工作，争取全面完成规范任务。高中阶段的改制学校要按照“四独立”原则继续进行规范。三是落实省委、省政府的要求，加强城镇中小学建设，提高城镇义务教育承载能力，进一步解决大班额问题。继续坚持“两为主”原则，妥善解决进城务工农民子女入学问题，做好返乡农民工子女的就学工作和农村留守儿童的教育工作。四是加强立法调研工作。按照省人大常委会的要求，做好修订《河南省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》的各项前期准备工作，以立法的手段促进义务教育阶段热点、难点问题的妥善解决。

（本文选自李敏同志在2009年度全省基础教育暨师范教育工作会议上的讲话，题目为编者所加）

年度工作计划与发展目标 篇4

2022个人年度工作计划与目标1

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

2022个人年度工作计划与目标2

今年，我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

四、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

五、销售目标

20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2022个人年度工作计划与目标3

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情。

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失。

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

2022个人年度工作计划与目标4

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

2022个人年度工作计划与目标5

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1.年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

年度工作计划与发展目标 篇5

20**年，在县委、县政府的坚强领导下，乡党委、政府围绕苏区振兴发展大局，贯彻落实“强攻工业，主攻旅游，产业兴县，富民强县”发展战略。团结带领全乡人民，紧紧围绕年初制定的“12345”工作目标思路，解放思想、开拓进取、凝心聚力、攻坚克难、苦干巧干、奋力争先，有力推进了经济和社会事业的快速发展，干部作风更加扎实，社会风气更加好转，和谐稳定更加牢固。全年实现生产总值6897万元，比去年增长10%，农民人均纯收入比去年增长11%，项目资金投入比去年增长102%。

一、经济社会事业全面进步

1、民生工程进一步落实。一是土坯房改造全面完成任务。通过建立“五项制度”，落实干部“五包”责任，严格把好“五个关口”，全乡共完成445户，占任务的100.2%，高标准建设了铁辽危改示范点和新屋、祥瑞两个集中建设点。二是社会保障水平不断提高。各项强农惠农政策得到全面落实，社会救助工作扎实推进，优抚水平不断提高，社会保险覆盖面不断扩大，城乡低保、“五保”对象实现应保尽保；新农合参合率达98.2%；城乡居民养老保险参保率达70%。三是农民培训和劳动力转移更加到位。通过农业实用技术的培训、农民职业技能培训，帮助农民掌握一技之长，促使农民转移就业致富，圆满完成上级下达的农民培训和转移任务。四是教育卫生事业较好发展。全面实施广播电视“村村通”工程，建成农家书屋10个，大力扶持教育卫生事业，不断改善办学和医疗条件。

2、圩镇建设进一步提速。圩镇建设日新月异，“一河两岸四横五纵一循环"建设格局已现雏形，草岭、安居两个小区基本成型，祥瑞、幸福两个小区正在紧锣密鼓的建设中，新增圩镇建设面积2万多平方米，新增住户60多户200余人。全年投入资金近600万元完善圩镇各项基础设施等工程建设。圩镇管理不断规范，城管中队、环卫所两支队伍建设不断提高。圩镇1.3平方公里的控制性详细规划基本完成，圩镇建设实现历史性

新跨越。

3、基础设施进一步完善。全年共投资20**余万元，完成了水南、王沙土地整理、兰田杉子坑水库除险加固、圩镇防洪堤建设、20公里通组公路、1800米水渠等一大批以交通、水利设施为主的基础设施项目。拱门桥、高背桥、龙由公路升级改造、罗汉垅水库除险加固等项目正在紧锣密鼓的施工当中。完成了投资1200万元左右的小农水和濯龙高标准农田建设项目的立项工作。

4、产业发展进一步提升。继续巩固发展好烟、莲产业。全年种植烟叶2200多亩，比去年增加200多亩；组建了白莲合作社；新开发种植油茶3000余亩，累计种植达8000多亩；落实香樟种植山地1200亩；生猪养殖业得到进一步巩固，年出栏生猪100头以上的养殖户达42户；水面养殖、朝天椒种植、灰鹅番鸭养殖等产业进一步壮大。

5、安全稳定进一步巩固。始终把安全维稳工作放在突出位置来抓，不断创新社会管理，进一步完善“八个一”活动，使安全维稳网络在一线织牢，信息在 交易站建设等工作。有效开展“三治三提”活动。建立苗头性谈话警示制度。严格落实中央关于改进工作作风密切联系群众的“八项规定”。严格执行“三重一大”事项集体决策制度，切实做到重大事项科学调研集体决策，重要干部任免规范程序集体决定，重大项目安排量力而行集体讨论，大额度资金使用先上会后使用。注重源头管理，消除腐败土壤，努力营造风清气正的干事创业氛围。

四、存在的主要问题

1、理论学习不够，还须普遍加强。

2、部分干部的工作作风还有待于进一步改进。

3、创新创特和攻坚克难能力有待进一步加强。

这些问题都有待于我们在今后的工作中加以改进和克服，确保年经济社会事业发展取得更好的成绩。

20**乡镇全年目标考核工作报告

一、重点工作完成情况

（一）农业农村工作

1、农业经济指标情况。20**年全镇粮食种植面积41790亩，完成粮食总产16065.23吨，比上年增产46吨，其中小麦5817吨、玉米3400吨、水稻3064吨、红苕2798吨。年出栏生猪86137头，出栏肉牛2983头、肉鸭31.8万羽、肉鸡9.75万只；农民人均纯收入达8650元，增收1530元。

2、现代农业发展和农业大户发展。一是大力发展特色基地建设，已建成特色基地1.1万余亩，其中：水果（枇杷、青见）1240亩，花卉苗木600亩，药材（麦冬、栀壳、白芷）700亩，干果4500亩，蔬菜1100亩，榨菜2500亩，青花椒育苗基地200亩，莲藕基地100亩。二是积极发展扶持种植业、养殖业、林业、水产业等农业大户，积极做好信息服务、科技咨询、产品销售、政策扶持等服务，全镇目前共发展农业大户140余户,发展白羽肉鸡养殖大户12户，新建圈舍30000平方米。三是加大土地流转，促进农业增收。全镇依托龙头企业、农业专业合作社、种养殖大户和农业产业化基地，共流转土地7120余亩，土地流转率39%。新发展农业专业合作社1个——县芋强金羽养殖专业合作社。

3、劳务输出工作。按照“培养、输出、服务、回引”的思路，加大就业培训力度，把技能培训和就业转移紧密结合起来，走技能型劳务输出的路子。大力实施“阳光工程”“扶贫培训工程”“返乡农民工就业培训计划”，全年完成农民工技能培训115人，农村就业培训173人，其中有120人获得所需证书。抓好劳务产业一体化、品牌化建设，全年实现劳务输出1.5万人，劳务收入1.76亿元。

4、人口计生工作。20**年全镇出生婴儿307人，死亡人口186人，人口出生率8.4‰，计生率82.7%，人口增长率为0.55‰，死亡率为5.1‰，人口自然增长率2.93‰。狠抓计生服务工作，全年共办理流动人口婚育证 98个、独生证58个、一孩准生证275个，建立独生子女父母奖励金卡（帐）号648户，办理照顾再生育11户。积极做好计生宣传工作，共出动宣传车辆120余车次，发放宣传资料3500余份，举办大型计生文艺演出3场（次），开展“计生赶场”宣传活动20余次，提供宣传咨询服务20**余人次，宣传资料入户率98%以上。综合运用教育、行政、司法等多种手段征收社会抚养费，较好地遏止了政策外生育的反弹，促进了全镇人口和计划生育工作质量和水平的进一步提高。加大对违法生育的查处力度，20**年共征收社会抚养费57.8万元。进一步完善了计生基础数据、基础资料。

5、城乡环境综合治理工作。20**年镇党委、政府以创建省级环境优美示范城镇乡村、三城联创活动为契机，紧紧围绕环境美镇的奋斗目标，大力开展城乡环境综合整治工作，建立长效卫生管护机制。加大集镇范围内交通秩序的整治力度，特别对车辆停放进行集中整治，规范了车辆停放秩序。全年，镇城乡环境综合执法中队共累计执法80余次，组织参加清洁卫生行动20**余人/次，全面清理、清运垃圾共560余吨，清理堰塘、沟渠700余平方米，清理道路500余千米，清理河道100余千米。拆除违章搭建棚架50余个，清除“牛皮癣”323处，治理机动车、非机动车违章停放300辆。全年圆满完成了s205线各参观考察现场准备工作，出色地完成了环境卫生综合整治任务，以最美环境、最优秩序、最好状态向各级领导和各界人士展示了创优发展环境新形象。通过省级环境优美示范城镇乡村创建和“三城联创”工作，有效提升了全镇城乡环境质量，为辖区群众营造一个管理有序、整洁卫生、环境优美的生产生活环境。

6、农房建设和城乡居民养老保险工作。一是切实加强农房建设管理工作。做好了辖区农房建设的规划、审批和管理工作。全年共办理建房审批222件，开展违规建房执法25次。全镇80户农村d级危房严格按照县下达的危房改造审批程序审批，农村d级危房改造工程于7月全部开工，于11月初全面完成。二是积极做好了新型农村社会养老保险试点暨城镇居民社会养老保险工作。20**年，基础养老金人数达4788人，发放率达 99.7%，适龄人员参保缴费达3632人，其中农村参保对象3594人，完成任务101.6%；城镇参保对象38人，完成任务111.8%。所有人员的纸质档案和电子档案都已完善并归档。

（二）攻坚年和招大引强年工作

1、固定资产投资任务完成情况。20**年县下达固定资产投资任务5000万元，共完成固定资产投资6661万元，完成县下达目标任务的133.2%。

2、项目实施工作。金川芋强养殖基地计划投资1700万元，在新长村莫家湾租地80余亩规划新建圈舍20730万平方米，将建成为年存栏20万羽、年出栏120万羽的白羽肉鸡规模养殖基地。已完成征地和土地平整等前期工作，正在进行圈舍修建；远鑫畜禽养殖基地建设二期工程计划投资2800万元，在塔子山村租用闲置撂荒土地100亩，建成年出栏生猪1万头，年出栏白羽肉鸡60万羽的畜禽规模养殖场。已完成征地和土地平整等前期工作，正在进行圈舍修建。

3、招商引资工作。20**年，全镇招商引资目标任务500万元。我镇立足区位优势，重点抓好以现代农业、休闲度假、旅游观光为主的招商引资工作。全镇共招商引进项目3个，协议引进资金2500余万元，到位资金1500余万元。一是招商引进重庆客商魏诗洋投资800余万元在新长村租地30余亩建设集餐饮、垂钓、度假为一体的现代生态观光休闲度假村—鑫鹏度假村。二是招商引进外地客商李谓投资600余万元在滴水岩村建设100亩青花椒育苗基地。三是招商引进外地客商李代强投资1200余万元在新长村莫家湾租地80余亩新建占地2万余平方米、年出栏140万羽的白羽肉鸡养殖基地。

（三）创新社会管理工作

1、信访、综治、维稳、防邪和普法工作。一是信访维稳工作。坚持矛盾纠纷隐患排查制度、限期办结制度、领导接访日制度和信访大调解联调制度。20**年，全镇共受理信访件45件，已办结答复并息访45件，调处矛盾纠纷26起，成功率为98%。二是综治、维稳和防邪工作。扎实推进 平安创建活动，努力实现平安创建人人参与、平安成果人人共享的社会效果；严厉打击各种违法犯罪活动，加强对流动人口的管理，加强对要害部门、重点部位以及群众集会场所的检查；今年5月，我镇防邪进学校、进社区工作接受了省防邪办、省教育厅领导的检查指导，得到了上级领导的充分肯定和高度评价。三是普法工作。全镇“五五”普法工作受市委、市政府表彰奖励，荣获市级“五五普法先进集体”荣誉称号。顺利启动了“六五”普法工作。目前，全镇正扎实开展群众喜闻乐见的普法宣传活动。目前，全镇秩序井然，社会和谐稳定，百姓安居乐业。

2、安全生产工作。一是深入开展了安全生产专项整治活动，与各单位负责人签订安全生产责任书，深入开展食品安全专项整治行动，加大了对辖区内的客渡船、挖沙船的安全监管，确保规范操作，安全运行。二是做好了农村道路及安全设施的养护和管理，定期开展了安全隐患排查，排查出道路交通安全隐患24处，督促了相关部门及时治理，强化了农村道路交通安全秩序管理，大大降低了道路交通安全事故。三是组织开展了道路交通违法查纠工作，检查机动车630多辆，处罚违章车辆109辆，收取处罚款8400元，扣车4辆，拘留无证驾驶人员1人。

（四）年度目标绩效考核重点工作。

完成了集镇污水处理厂的前期准备工作，包括可研、环评、土地手续及设计施工图等；完成土地征收9.33亩任务；国家基点社新发展年出栏50头以上规模养殖户5户；完成标准化再生资源回收站建设任务2个；完成优质榨菜工程7000亩；20**年12月顺利通过了“省级环境优美示范示范镇”、“省级环境优美示范村庄”初验；积极妥善处置了绵遂高速公路遗留问题，确保了社会和谐稳定。

（五）其他重点工作

1、民生工程。一是全面落实各项惠民政策。全年共理赔兑付政策性农业保险40万余元，兑付摩托车补贴42.8万元，落实退耕还林补贴50.11万元，发放医疗救助14.06万元、救灾款46.24万元、畜牧业补助85.75 万元；发放低保金48万元，受益城乡低保户614户；发放五保供养金50余万元，受益五保户283人；发放医疗救助款60余万元，救助病困群众85人次；发放临时救助金5万余元，救济困难群众500余人；全年共医疗救助优抚对象42人/次，救助金额10余万元，发放各类抚恤金39.9万元；共计发放老龄补贴65400元，受益90岁以上高龄老人87名，投资20余万元顺利完成了敬老院住宿楼的省级改建工程。二是教科文卫工作。20**年，全镇教育条件得到了进一步完善，义务教育普及率达到100%，镇辖区内四所学校教学质量均名列片区前茅。卫生工作实现了初级卫生保健，全镇11个村已全部建成村级卫生室，协助管理好了红十字会援建的3个村卫生站项目，新型农村合作医疗参合率达到98%。卫生院完成了中医迎国检工作。六龙观、新长村、猫儿坝村文娱表演队经常组织进行交流表演，丰富群众的文化生活。农家书屋建设有了新的起色，已建成村级农家书屋10家，农民体育健身场所7处，群众休闲娱乐条件逐步改善。参加县健身舞大赛荣获三等奖。投资20余万元建设村级文化阵地8个，群众休闲娱乐条件逐步改善。农村有线广播和有线电视在原有起点上又有了新进展，全年新增固定电话560户，电话普及率达到86%，新增光纤电视用户154户。光纤电视普及率达到92%。

2、挂、包、帮工作。20**年我镇“挂包帮”工作在上级挂点领导、帮扶部门和县选派“ 受灾群众开展生产自救，恢复正常生产生活秩序。在镇党委、政府的领导下，受灾群众得到了妥善安置和救助，全镇上下团结一心，自力更生，艰苦奋斗，有力、有序、有效地开展了灾后恢复重建工作。其中：已整治渠系10km，已整治道路15km。

2、配合上级部门成功处置1起重大交通肇事事件和1起生产安全事故。

二、共同目标任务完成情况

（一）年度内无重大决策失误，目标管理、督查督办制度完善，有专门工作机构和责任人；信息反馈、公文办理、材料报送及时高效；会议作风、值班情况良好。

（二）人大、政协、人武工作全面完成年度目标任务，未有扣分记录。

（三）反腐倡廉建设和履行党风廉政责任制、廉洁自律情况。

1、大力开展“三廉三化”工程。借助载体，推进廉政教育经常化。坚持定期培训镇村干部，充分利用会议、广播、标语、展板等形式，多角度、全方位开展反腐倡廉宣传教育，建立了镇村干部任职廉政谈话制度，大力开展廉政文化进机关、农村等“九进”活动。打造平台，推进廉洁监控流程化。在村（社区）设立了纪检委员，配备了村务监督委员会成员和村（社区）党风廉政建设监督员24人，健全农村党务、村务公开民主监督机构，进一步健全完善镇党委政府民主决策制度、村级民主决策制度、农村财务管理体制、农村集体“三资”监管网络体系。创新方式，推进廉情预警查处制度化。按照“六有”标准建立镇纪检监察信访接待中心1个，在有条件的村建立村社纪检监察信访服务站8个，设立群众说事接待室8个，聘请纪检监察信访信息员12人，广泛搜集党员干部违纪线索，依法及时合理处理群众反映的问题。共查处党员干部违反计划生育政策案件1例。

2、深入学习贯彻《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（实行）》。把《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（实行）》的学习贯彻作为党风 廉政教育的重点之一，已制定下发了学习贯彻实施方案，积极组织全体镇村干部专题学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（实行）》。在认真学习《规定（实行）》，全面把握其基本要求和主要内容的基础上，要求全体镇村干部严格对照《规定（试行）》的内容，逐条逐项开展一次自查，着力查找在廉洁履行职责方面存在的问题，按照《规定（试行）》要求规范自己的行为。组织了《规定（试行）》学习情况测试，并将测试结果纳入年终干部考核。通过学习教育、贯彻和执行《规定（试行）》，让每一名干部坚定理想信念，牢记和践行全心全意为人民服务的宗旨，深化了全体镇村干部对《规定》意义的深刻理解，增强党员干部拒腐防变能力，提高镇村干部廉洁履职水平。

3、扎实推进惩治和预防腐败体系建设。一是结合学习贯彻《党员干部廉洁履行职责（试行）》，认真落实“三会一课”制度，各村（社区）党支部定期召开支部大会，按时上好党课，使党员经常受到党性教育、警示教育、案例剖析、案例通报等形式教育，弘扬执政为民、廉洁从政的作风，营造以廉为荣、创先争优的良好氛围。二是加强风险防控，健全权力运行监督制约机制。认真落实党务、政务、村务信息公开制度，进一步完善新闻宣传和上报信息制度，规范、拓展公开范围，提高工作透明度；完善领导干部民主评议制度，定期对党委成员、镇机关干部职工、村（社区）负责人工作开展民主测评，广泛听取群众意见和建议，推进干部执政能力建设；三是针对突出问题，健全源头治理及改革创新机制。充分发挥领导干部廉洁从政的模范带头作用，完善了领导干部廉政承诺制度；完善了领导干部、站所（中心）及村（社区）负责人履行“一岗双责”制度，对有腐败苗头和轻微违规的职工实行超前防范和动态监督，预防和遏制腐败现象滋生蔓延。

4、扎实推进“三项建设”活动深入开展。一是强化能力素质建设。坚持中心组学习、机关政治学习、专题培训、书记讲廉政党课等制度，分级分类开展全员业务培训，有针对性地组织专题培训。强化纪检监察干部 队伍理论修养，提升业务水平，提高执纪能力，建设一支政治素质好，业务工作过硬，适应能力强的纪检监察干部队伍。二是强化思想作风建设。严格落实党的组织生活、“三会一课”、民主评议党员等制度。建立健全党性定期分析制度、干部思想与诉求表达机制、苗头性倾向性问题及时纠正机制。抓好警示教育，组织学习重大典型案例，以案说法。三是强化基层组织建设。全镇12个村（社区）建立村务监督委员会，隶属镇纪委、村党组织双重领导，代表群众监督村两委决策，扩大了群众对村务的知情权，促使村级事务科学决策、民主决策。

（四）宣传教育工作(包括精神文明建设、未成年人思想教育、中心组学习)，统一战线工作(包括统一战线、民族宗教、对台事务)，应急管理，国土，政府信息公开，审计，统计，人大代表建议、政协委员提案办理等工作全面完成年度目标任务，未有扣分记录。

(五)电子政务内外网建设，行政审批，保密，档案，党史，政研，科技，编制，人事，农调，政府法制，依法行政,“双拥”，老龄，老干部，关心下一代，工会，共青团，妇联，科普，残疾人，房管，地方志，中小学排危，义务献血，国有资产监管，农机具购置补贴，通村水泥路管养，森林管护，乡镇综合文化站免费开放，乡镇便民服务中心建设等共同工作目标全面完成年度目标任务，未有扣分记录。

(六)年度内单位工作未受到国家(含国家部委)、省委、省政府通报批评的或造成其他负面影响；未受到市委、市政府通报批评；未受到县委、县政府通报批评；迎接上级检查评估过程中无重大失误。

三、创新工作情况

（一）创先争优工作加分情况。全年荣获省社会主义新农村建设档案工作示范乡镇、省农村文化建设示范培育村、20**—20**年全市“五五普法”先进集体、全宁市劳动关系和谐乡镇、20**年度农业农村工作全面先进、20**年度安全生产工作突出贡献单位、20**年度农村环境综合治理突出贡献单位、20**年度现代农业招商引资工作突出贡献单位、20**年征兵 工作先进单位、20**年度国土资源管理工作二等奖、20**年度政务公开工作先进单位、20**年度残疾人康复工作先进集体等表彰奖励22项。

（二）特殊贡献加分情况。20**年2月21日，由组长带队的国家农业部检查组在省农能办副主任尹显志和市农能办主任的陪同下，调研我镇大中型养殖场大型沼气池建设工作；20**年8月，防邪工作进学校、进社区接受了省防邪办、省教育厅领导的检查指导，得到了上级领导的充分肯定和高度评价；20**年9月6日，我镇基干民兵工作代表全县接受省军区、市军分区检查指导；20**年9月，我镇积极筹备了全省交通安全现场会议；20**年10月25日，我镇公务用车管理工作代表全市乡镇接受省公车治理检查组的检查指导，得到了上级领导的充分肯定和高度评价；20**年12月27日，我镇新农村档案工作接受省档案局调研组调研指导，得到了上级领导的充分肯定和高度评价。

四、存在问题和不足

年度工作计划与发展目标 篇6

人口与计划生育目标管理责任书

电影公司：

为了贯彻落实《中共中央、国务院关于加强人口与计划生育工作，稳定低生育水平的决定》，形成广播电视局大宣传、综合治理人口与计划生育的良好局面，深入开展“生育文明幸福家园”活动，确保《人口与计划生育法》在我局顺利实施和我局2012年度人口与计划生育各项工作任务的完成，特制定《2012年度人口与计划生育目标管理责任书》，由市广电局与市无线数字电视传输公司签订。

责任目标

一、常住人口政策内生育率达到100%，重点流动人口办证率、验证率均达到95%。

二、把人口与计划生育公益宣传作为经常性工作，每周播出1条。

三、开办“生育文明幸福家园”专栏节目，全年规范性播出；按省、市要求，在市人口与计生局的帮助支持下，积极主动采编人口与计划生育专题新闻；制作反映我市人口与计划生育工作情况的综合专题节目。

四、负责全市计生工作重大活动的宣传报道。

五、在驻点村帮扶1户计划生育困难户。奖励与处罚

对责任书的执行情况，责成局计划生育工作领导小组，采取平时抽查与年终考核相结合的办法进行考核，实行百分制记分，得分在90分以上的，考评为优秀；得分在90分以下80分以上的，考评为合格；得分在80分以下的，考评为不合格。

人口与计划生育目标管理作为单位重要的工作内容之一，要纳入全年整体工作目标考核范畴，考核结果和得分情况作为评定全年整体工作优劣和评先表模的依据之一。

广电局领导签字：

电影公司领导签字：

年度工作计划与发展目标 篇7

据悉, 中国电信董事长王晓初和总经理杨杰在会上多次提到企业的“规模化发展”。具体而言, 中国电信计划牢牢把握时间窗口, 把规模发展放在突出重要的地位;牢牢把握行业趋势, 加快推进流量经营工作;牢牢把握市场需求, 为客户提供领先的产品与服务;牢牢把握效益原则, 在规模发展中提升企业价值。

王晓初还就中国电信CDMA两年多来的成绩表示“中国电信最困难的时候已经过去”, 接下来要把握新的发展机遇。

2011年发展呈现六大特点

整个2011年, 中国电信发展非常迅速, 实现了“十二五”发展的良好开局, 尤其进一步促进了CDMA产业链的“崛起”。截至2011年11月底, 中国电信C网总用户1.23亿户。同时, 2011年前三季度, 中国电信营收和净利同比增长分别为11.8%和10.1%, 这两个数字比去年同期增加一倍多。除移动业务之外, 固网宽带、行业客户等非话音收入也持续增长, 为深入转型奠定了基础。

工作会报告提出, 2011年中国电信发展呈现六大特点:一是主要业务快速发展, 规模持续扩大;二是新兴业务加速发展, “新三者”战略取得实质性进展;三是“为民服务, 创先争优”活动扎实推进, 客户服务明显改善;四是体制机制创新迈出新步伐, 发展活力进一步激发;五是精确管理出台新举措, 运营效率不断提高;六是关心关爱员工, 企业和谐发展。

一年来, 中国电信稳步推进三网融合、号码携带等商用试点, 大力推进节能技改和共建共享, 努力完成西安世园会、深圳大运会以及抢险救灾的应急通信保障, 发布社会责任报告, 彰显企业的社会责任。

2012年中国电信发展总体路径

中国电信将持续深化企业转型, 扎实推进“新三者”战略, 积极拓展移动互联网等新兴领域, 加快调整业务结构, 盘活用好各种资源, 提高发展的质量和效益。围绕“以创新和服务双领先推动规模发展”这条主线, 坚持规模经营和流量经营两大策略, 提高创新、服务、集约、运营四个能力, 实现三个突破, 促进企业价值稳步提升。

明确2012年实践路径

对于当前形势和“十二五”时期的目标任务, 中国电信分析指出, 国家政策的调整、产业结构的优化、企业实力的增强, 为促进规模发展提供了有利条件。宏观经济平稳向好, 为开辟信息化市场提供了广阔的空间。移动互联网、云计算、物联网等新业务市场化进程加快, 为拓展新市场提供了新机遇。CDMA产业链和企业综合实力进一步增强, 为实现规模突破奠定了坚实基础。

另一方面, 经济运行的波动、政策环境的变化、市场竞争的复杂、自身条件的限制, 则给发展带来一些挑战和不确定因素。如在市场竞争方面, 业内人士分析, 中国联通今年的收入增长很快, 有与中国电信收入规模缩小的趋势, 这给中国电信带来一定压力。今年上半年, 中国电信实现营收 (不含固话初装费收入) 1201.10亿元人民币 (下同) , 同比增长11.7%, 净利润为97.10亿元, 同比增长10.2%。而中国联通实现营收 (不含固话初装费收入) 1013.85亿元, 同比增长22.9%。

面对当前形势和挑战, 中国电信强调要按照中央经济工作会议的要求和国资委提出的“培育具有国际竞争力的世界一流企业”目标, 稳步实施转型升级、服务创新、人才强企、科技创新、国际化经营、和谐发展六大战略, 深入推进企业转型, 创新发展思路, 转变发展方式, 朝着建设世界级综合信息服务提供商的战略目标迈出更加坚实的步伐。

另外, 中国电信将着力提高四个方面的能力:提高创新能力, 打造差异化竞争优势;提高服务能力, 不断提升客户价值;提高集约能力, 加大全网集中统一管理力度;提高运营能力, 不断提高全网资源效率和效益。

制定2012年六项重点工作

在去年基础上, 中国电信确定2012年会重点抓好六项工作, 会议报告指出:一是坚持量质并重, 加快规模发展, 增强企业实力。坚持终端引领, 加快拓展移动业务。打造精品网络, 加快拓展宽带业务。聚焦重点行业, 加快拓展信息化应用。转变发展模式, 加快拓展中小企业和聚类市场。多措并举, 深入推进流量经营。加大扶持力度, 加快拓展北方市场。创新激励机制, 加快拓展农村市场。强化协同推广, 加快拓展海外市场。加快中国通服发展, 打造卓越绩效企业。

二是打破思维惯性, 提升创新能力, 拓展新兴领域。积极推进智能管道建设, 加快综合平台建设和开放运营, 加大以内容应用为主的产品创新力度, 持续推进体制机制创新。

三是关注客户体验, 提升服务能力, 巩固竞争优势。打造精品宽带服务, 保持行业领先地位。以3G为核心, 提升移动互联网服务能力。完善服务体系, 巩固和加强基础服务能力。

四是强化统筹集中, 提升集约能力, 实现高效运营。加强“五统一”集约营销, 推进全网IT集约运营, 持续强化集中采购, 加强集约化投资管理。

五是优化资源配置, 提升运营能力, 夯实发展基础。加强终端运营管理, 强化网络运行支撑, 深入推进划小核算单元工作, 合理配置各项资源。优化绩效考核体系。

六是加强支撑保障, 构建和谐企业, 促进全面发展。加强党建和反腐倡廉工作, 加强领导班子和人才队伍建设。加强风险管理, 积极构建和谐劳动关系。努力做好各项保障工作, 积极履行社会责任。

年度工作计划与发展目标 篇8

会议指出，过去5年是职业教育发展历程中极为重要的一段时期。5年来，党中央、国务院高度重视，各省（区、市）积极推进，职业教育与继续教育发展明显提速，取得了令人瞩目的成绩，站在了新的历史起点上，为谋划和推动“十三五”的改革发展奠定了很好基础。

会议强调，“十三五”是我国全面建成小康社会的决胜阶段。谋划职业教育与继续教育发展，必须按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，立足经济社会发展全局和人民群众期盼，深刻洞察新一轮科技革命和产业革命的动态及影响，全面梳理自身存在的差距与不足，适应需求，创造和提供有效的、优质的教育供给。“十三五”时期，要将职业教育与继续教育摆在重要位置，瞄准教育现代化目标，科学定位、提前谋划、深化改革、依法治教，努力实现职业教育和继续教育有更高的质量、更优的结构、更顺的体制、更强的保障、更加的公平、更好的开放，为全面建成小康社会、实现中国梦作出新的贡献。

会议要求，2016年职业教育与继续教育工作要重点抓好八件有全局影响的工作：编制好“十三五”发展规划，推动修订《职业教育法》，健全产教融合、校企合作机制，深化教育教学改革，加强教师队伍建设，全力做好职业教育与继续教育扶贫工作，积极推进继续教育改革创新，全力办好“职业教育活动周”和“全民终身学习活动周”。会议还对职教战线进一步加强党的建设、落实好“两学一做”学习教育的各项要求作了部署。

年度工作计划及其发展目标 篇9

20年度工作计划及其发展目标如下：

一、继续完善酒楼的组织机构

续聘具有丰富的实战经验的营销、管理和财务人员充实管理队伍，狠抓前厅管理和营销工作以及营销责任制的落实。

二、加强营销推广，提高酒楼的知名度。

年的三亚湾竞争将更加激烈，各海鲜大排档的`经营管理也将更加完善，各海鲜大排档对本酒楼的挑战将是巨大的。

2010年营销目标为：商务团体宴请，婚寿家庭聚餐。客源确定为企业、行政事业单位等层次与消费能力较高的消费群;

为加强营销推广力度，提高酒楼的知名度，酒楼必须落实招聘一批具有丰富实战经验的营销人员上门拜访、商谈合作。

三、2010年工作计划重点

(一)一、二月份做好春节期间团体宴请、家庭聚餐及其优惠活动的推广销售工作;

(二)菜品质量标准化、服务规范化、管理制度化建设是酒楼发展的基础,酒楼将狠抓菜品质量标准化、服务规范化、管理制度化管理工作。

(三)四月初对二楼大厅和天台进行装饰改造，并完善现有酒楼的设备设施，为夏季销售作好准备

(四)继续执行《优秀员工》的评选和《员工激励工资制度》。

(五)五月份制定完善的酒楼各部门岗位职责和奖罚制度，推行《员工绩效管理》和《六S管理》。

(六)根据季节的转变制定优惠政策，强化营销推广。

(七)完善菜谱制作，做好夏季菜品的转换和新菜式的推广。

(八)加强员工培训，为满足竞争和员工自身发展的需要及提升酒楼的经济效益;提高员工的服务技能、员工工作质量、减少工作失误、降低酒楼成本;提高顾客的满意度;让员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强其工作信心即：

1、员工培训课程每月不少于8节，人均月平均培训课时不少于8小时;

2、采取集中组织培训“服务技能、礼仪礼貌、基础管理和店内营销知识”;

3、加大培训后的考核力度，为实行各岗位员工转岗、晋升等考核打下基础。

(九)根据现有条件开展员工文化活动，增强企业凝聚力即：

1、每月召开员工生日会，为当月生日员工庆贺，增强员工对本企业的归属感;

2、每月出版酒楼员工宣传橱窗《酒楼管理与员工之声》，建立酒楼与员工沟通的桥梁;

3、加强企业团队精神建设，给所有员工灌输已初步成型的企业文化，并获得他们的认知;

4、逢五.一，十.一由酒楼行政人事部负责协调主办，全体酒楼员工参与的员工运动会;

(十)为在酒楼工作满一年的员工办理福利保险等。

四、2010年计划完成经济指标

(一)2010年第一季度计划完成经济指标91万元，实现扭亏目标，并达成4万元盈利目标，其中：

1、2010年1月份计划完成经济指标28万元;

2、2010年2月份计划完成经济指标35万元;

3、2010年3月份计划完成经济指标28万元;

(二)2010年第二季度计划完成经济指标104万元，争取实现16万元盈利目标，其中：

1、2010年4月份计划完成经济指标30万元;

2、2010年5月份计划完成经济指标36万元;

3、2010年6月份计划完成经济指标37万元;

(三)2010年第三季度计划完成经济指标131万元，争取实现45万元盈利目标，其中：

1、2010年7月份计划完成经济指标39万元;

2、2010年8月份计划完成经济指标45万元;

3、2010年9月份计划完成经济指标48万元;

(四)2010年第四季度计划完成经济指标129万元，争取实现40万元盈利目标，其中：

1、2010年10月份计划完成经济指标42万元;

2、2010年11月份计划完成经济指标42万元;

3、2010年12月份计划完成经济指标45万元;

全年力争实现105万元盈利目标。

年度工作目标和计划 篇10

今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”。认真落实国家，行业有关安全工作的决策部署和工作措施。围绕车间，班组确定的安全工作目标。以控制事故为重点，以杜绝伤亡为目标。积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理。协助公司建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

二.工作目标

今年，本班组将完成“一个目标”，实现“三个重点”，加强“三大建设”，为推动本公司安全工作作出新的贡献。

一个目标：保证本班组不出任何安全事故。

三个重点：把安全学习，遵守安规。预防事故作为本班组今年安全工作的重点。

三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强推广每个员工的安全意识。

二是重视安全制度建设。严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力。

三.工作措施

1. 利用零余时间，组织班组人员认真学习国家安全法规，公司

安全制度和本行业本岗位安全操作规程。积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

2. 教育员工遵守安全规定，要求每个员工在工作中从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣。随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，不伤害自己，不被他人伤害。

3. 履行安全职责，强化安全责任。要结合本班，每个员工，每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容。明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班组员的共同努力，切实把各项安全工作做到实处。

4. 协助企业搞好安全工作，以高度的主人翁责任感和集体成就感，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事。助其他部门共同搞好安全工作，确保本公司全年安全平安稳定。

年度工作计划与发展目标 篇11

2009年度全国职业教育与成人教育工作会议在海南召开

2月26日，2009年度全国职业教育与成人教育工作会议暨全国职业教育集团化办学经验交流会在海南召开，教育部部长周济出席会议并作了重要讲话。

周济充分肯定了过去一年职业教育取得的成绩，他指出，2008年是职业教育工作全面推进、克难攻坚、继续取得重大进展的一年，职业教育办学规模继续扩大，教学改革不断深化，能力建设得到加强，资助政策全面落实，为国家经济社会发展特别是支援抗震救灾和北京奥运会做出了新贡献。

周济指出，要切实把大力发展中等职业教育作为落实科学发展观、推进整个教育事业科学发展的战略突破口。2009年，中等职业教育面临两大任务：一是要进一步扩大招生规模，实现招生860万人的目标；二是要更加重视质量，把提高教育质量放在突出位置。

周济要求，各地要进一步加大统筹力度，进一步健全和完善高中阶段教育学校招生工作机构，建立统一的招生工作平台，切实加强对招生工作的管理。从省教育厅到县教育局，都要完善高中阶段教育学校招生工作机构，为完成今年乃至今后一个时期高中阶段教育学校招生、特别是中等职业学校招生任务提供强有力的组织保证。要切实发挥中等职业教育资助和免费两大政策的杠杆作用，进一步增强中等职业教育的吸引力。要进一步开阔招生工作思路，努力扩大中等职业学校的招生服务对象范围。中等职业教育的服务对象不能只盯着应届初中毕业生，一定要进一步扩大服务面向，往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、回乡农村青年、返乡农民工、退役士兵等城乡劳动者都应该成为中等职业学校的招生对象。

在提高教育质量方面，周济强调，要重点抓好六项工作：一是进一步加强中等职业教育德育工作；二是以服务为宗旨、以就业为导向，深化职业教育教学改革；三是扎实推行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式；四是进一步加强职业教育师资队伍建设和基础能力建设；五是加强职业教育的规范化、制度化建设，切实提高中等职业教育管理水平；六是积极发展成人继续教育，为劳动者素质的不断提高创造更多的学习机会。

本次会议还研究总结了职业教育集团化办学的经验，周济要求各地要在总结经验的基础上，充分发挥政府统筹协调的作用，继续探索职业教育集团化办学的有效形式，着力抓好三个方面工作：一要强化校企合作。要充分发挥行业企业的作用，形成以专业、行业为纽带，以企业为依托的校企合作型集团。二要强化城乡合作。要以城市里办得好的职业学校为核心，与县级职教中心或者县里的其他比较薄弱的职业学校结成集团，实行联合招生。三要强化区域合作。要通过组建跨区域的职业教育集团，带动西部地区职业教育的发展，促进区域间的协调。

广东省职成科科长大会

在广州召开

3月10日，广东省职成科科长大会在广州召开，广东省教育厅副厅长叶小山出席会议并作了讲话。叶小山指出，2009年我省职业教育将做好以下四项工作：一是继续做好招生工作，规范招生秩序；二是抓好建校工程，要建立中职系统甚至教育系统有规模有影响的中职学校；三是确保技能竞赛的顺利进行；四是建设好现代职业技术教育体系。

据高中与中职处处长邵子铀介绍，高中与中职教育网将于近期开通，实现信息化办公；要加强职业教育的宣传力度，各市职成科科长要深入调研，促进职教健康有序发展。

文件

2009年重点支持农村中等职业教育

第十一届全国人民代表大会第二次会议听取和审议了国务院总理温家宝所作的政府工作报告，并于3月13日表决通过了关于政府工作报告的决议，批准了这个报告。

该报告指出，2008年我国职业教育加快发展。国家助学制度进一步完善，中央财政投入223亿元，地方财政也加大投入，资助学生超过2000万人；向中等职业学校中来自城市经济困难家庭和农村的学生提供助学金，每人每年1500元，惠及90％的在校生。今年，我国将继续完善国家助学制度，加大对中等职业学校和高等院校家庭经济困难学生的资助，确保人人享有平等的受教育机会，不让一个孩子因家庭经济困难而失学。

报告还指出，2009年我国将大力发展职业教育，特别要重点支持农村中等职业教育。逐步实行中等职业教育免费，今年先从农村家庭经济困难学生和涉农专业做起。

重点中职学校培训农民工数量

要与在校生规模相当

2月20日，教育部下发了《关于切实做好返乡农民工职业教育和培训等工作的通知》，要求各地努力招收返乡农民工接受中等职业教育，要通过国家财政补贴等措施，把招收有学习愿望的返乡农民工接受中等职业学历教育作为今年我国中等职业教育扩招工作的重要任务。各地要充分利用职业学校、成人学校的资源，面向返乡农民工、进城农民工、青年农民、乡镇企业职工、退役士兵、未升学高中毕业生和下岗轮岗职工开展职业技能培训。

通知要求省级以上重点中等职业学校、省级示范乡镇成人教育学校必须开展农民工职业技能培训工作。省级以上重点中等职业学校每年培训农民工和城乡劳动者的数量要与在校学生规模大体相当。

加快高职教育改革促进高职毕业生就业

2月20日，教育部发布了《关于加快高等职业教育改革 促进高等职业院校毕业生就业的通知》，要求各地以就业为导向，加快高等职业教育教学改革，提高人才培养质量，积极应对当前金融危机对就业形势产生的不利影响。

通知指出，教育部每年一季度为高职院校提供一次针对促进毕业生就业的专业调整备案服务。各地、各部门应根据高职院校申请，审核当年毕业班专业调整需求和实施条件，报教育部备案，并指导学校据此及时进行专业设置结构调整。

通知强调，高职院校要切实落实高职学生学习期间顶岗实习半年的要求，与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训，大力提升毕业生的技能操作水平，提高就业能力。各地、各部门要利用好就业专项资金、失业保险基金等措施，帮助高职院校建立就业见习制度、劳动预备制度。

通知还要求，高职院校要把相关专业获得相应职业资格证书，作为其学生毕业的条件之一，在颁发专业学历证书前，努力使符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书。

我省高职院校将设珠江学者岗位

为进一步贯彻落实科教兴粤战略和人才强省战略，吸引和培养一批我省高等职业院校高素质的专业领军人才，提高教师队伍整体素质，提升高等职业院校整体水平和竞争实力，省教育厅决定实施广东省高等职业院校珠江学者岗位计划。3月4日，省教育厅印发了《广东省高等职业院校珠江学者岗位计划实施办法》。

实施办法规定，珠江学者岗位由高等职业院校提出设置申请，也可通过连人带岗形式提出，省教育厅组织专家评审产生。每个珠江学者岗位可聘任特聘教授或讲座教授1名。设置的珠江学者岗位，由设岗学校面向国内外公开招聘，确定推荐人选。

实施办法还规定特聘教授在聘期内享受每年12万元人民币的岗位津贴；讲座教授在聘期内享受每月1.5万元的人民币岗位津贴，按实际工作月数支付。此外，省教育厅对受聘上岗的特聘教授按照“突出重点、注重效益、择优支持”的原则提供项目经费资助。

中职学校9月将开设德育新课程

2月26日，省教育厅思想政治教育处转发了《教育部关于中等职业学校德育课课程设置与教学安排的意见》及《教育部关于印发中等职业学校德育课程教学大纲的通知》。要求我省各中职学校要高度重视德育课程改革，要按照教育部文件的要求，开齐课程，开足课时，严格落实大纲、教材、教师、课时和考核。从2009年秋季学期起，各中职学校将统一开设德育新课程，统一使用由教育部组织编写的德育新教材。未经批准，任何单位、组织和个人不得擅自组织编写德育课教材和教学参考书。省教育厅将组织开展中职学校德育新课程实施工作专项督导检查，结果在全省范围内通报

据介绍，我省将建立教师持证上岗制度，实行“先培训，后上岗；不培训，不上岗”。所有德育课教师必须参加地级以上市教育行政部门组织的新课程培训，培训合格发放结业证书，无结业证书的教师原则上不得承担新课程课堂教学任务。2009年春季学期，省教育厅将委托省中小学心理健康教育指导中心组织培训心理教育选修课骨干教师。

数字

我省国家级重点中等职业学校又增3所

近日，教育部公布了2008年认定的国家级重点中等职业学校名单。我省3所中等职业学校被确立为2008年国家级重点中等职业学校，它们分别是广东省经济贸易职业技术学校、河源市卫生学校、深圳市宝安职业技术学校。

中央财政预拨中职学校国家

助学金24.7亿元

日前，中央财政预拨了春季学期中等职业学校国家助学金24.7亿元，预计受助学生1190万人。财政部同时要求，各地财政部门应足额安排中等职业学校国家助学金应由地方承担的部分，严格界定受助学生范围，确保国家助学金及时、足额发放到受助学生手中。

据介绍，2008年我国国家助学制度进一步完善，向中等职业学校中来自城市经济困难家庭和农村的学生提供助学金每人每年1500元，惠及90%的在校生。

中央财政预拨中职教师培训

专项资金5000万元

中央财政近日预拨了2009年度中等职业学校教师素质提高计划专项资金5000万元，用于支持5750名中等职业学校专业骨干教师参加国家级培训。

据介绍，为提高中等职业学校师资水平，国家2006年开始实施中等职业学校教师素质提高计划，计划到2010年培训15万名中等职业学校专业骨干教师。其中，中央财政支持培训3万名教师，省级财政支持培训12万名教师。

统计显示，2006～2008年，中央财政已累计支持1.86万名中等职业学校专业骨干教师参加国家级培训，各地也组织约8万名中等职业学校专业骨干教师参加省级培训。

地方

珠三角：省部将共建珠三角职教基地

3月12日，广东省省长黄华华与副省长宋海带领省教育厅和科技厅的同志特地前往教育部，与部长周济等教育部有关领导就进一步加强部省合作进行商谈。周济表示，教育部愿意与广东展开全面合作，大力支持广东省实施好《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》，共建珠江三角洲职业技术教育基地，打造全国职业技术教育试验区。

据悉，该基地将充分体现先行先试体制创新、资源共享科学配置、校企合作、服务地方、面向国际等特色，争创全国职业技术教育科学发展的示范区。同时通过基地建设，到2011年，我省中等职业技术学校在校生和普通高中在校生分别达到200万人，保持普职比5：5；职业技术培训每年达到400万人次以上。

浙江：我国首部职业教育校企合作

法规在宁波施行

经浙江省第十届人民代表大会常务委员会第八次会议正式批准，从今年3月1日起，我国首部针对职业教育校企合作的法规《宁波市职业教育校企合作促进条例》开始施行。

《宁波市职业教育校企合作促进条例》的颁布实施，将明确职业院校、企业和政府部门三方的责任，同时为预防学生在实习期间意外伤害事故，保护企业商业秘密，进一步开展校企联手培养高素质应用型人才，促进校企合作持续、健康发展提供法律保障。

条例要求，宁波市和所辖县（市）区人民政府应当鼓励、支持和促进职业教育校企合作，建立政府引导、校企互动、行业协调的校企合作运行机制；职业院校应根据经济社会发展和市场需求，主动与企业在学生实习、专业设置与课程开发、订单式教育与就业推荐、师资交流与培训、职工培训与继续教育等方面开展合作；企业应按照与职业院校签订的合作协议，为实习学生和实践教师提供实训场地、设备设施，安排指导人员，做好实习、实践前的安全培训工作和实习、实践期间的劳动保护、安全等工作。

条例还明确政府各部门的职责，对教育、劳动、人事、发展和改革、经济、贸易、农业、科技等相关部门，应在各自职责范围内为校企合作提供政策倾斜或优先支持等公共服务内容作了原则规定。

河南：8所中职学校统一进行招生和就业

3月10日，河南省新闻出版学校、河南省理工学校、河南机电学校、河南省财经学校、河南省工业学校、河南省会计学校、河南省外贸学校，以及河南信息工程学校等8所中等职业学校的校长签下合约，承诺从今年开始，按照统一的标准和模式，统一进行招生和安排就业。该联盟将深入学校和村庄，直接面对学生和家长，做面对面的讲解，宣传国家对职业教育的扶持政策。据介绍，联合招生的举措，可充分发挥各校之间师资、设备的优势互补，在节约人力、物力和财力的同时，实现良性竞争发展。

惠州：职业教育 “三环对接”提升职教办学水平

在日前召开的2009年度全国职业教育与成人教育工作会议暨全国职业教育集团化办学经验交流会上，惠州市职业教育集团化办学经验得到了国家教育部肯定。据介绍，惠州商校教育集团自2004年成立以来，形成了联动初中、职校、行业企业“三环对接”办学模式。“三环对接”，是指联动初中、中职学校、行业企业，形成方向性、目的性明确的流程化办学和教育模式，打造义务教育、职业教育、实习就业三环紧扣的教育产业链。具体表现为通过中职学校与初级中学对接、城乡教育联动，为中职学校提供了稳定、高素质的生源；通过中职学校之间平行对接，实现了联合办学、资源共享；通过中职学校与行业企业进行对接，进一步推进校企合作和工学结合，从而妥善解决毕业生的就业问题。

广西：区部共建国家民族地区职业教育综合改革试验区

3月11日广西壮族自治区人民政府、教育部共同签署了区部共建国家民族地区职业教育综合改革试验区协议，探索加快民族地区职业教育发展的路子。

按照协议，国家民族地区职业教育综合改革试验区将在中等职业教育攻坚、职教园区建设、加强农村职业教育、创新职业教育人才培养模式、逐步实行免费中等职业教育、推进职业教育体制机制改革等六个方面开展试验，共同推进试验区的各项工作。教育部将进一步加大对广西职业教育工作的支持，全面支持广西打好职业教育攻坚战，大力推进广西职业教育的改革与发展。据悉，共建试验区工作暂定为5年，期限自2009年至2013年。

重庆：四方共建三峡库区职教和技能培训试验区

3月12日，教育部、国务院三峡办、湖北省、重庆市四方携手，共建三峡库区职业教育和技能培训试验区。

据悉，三峡库区职业教育和技能培训试验区建设将推动惠及百万移民和1500多万名库区广大群众的职业教育和技能培训工作。一是实现“两个基本”，达到“两个明显提高”，即移民现有劳动力基本接受职业技能培训，移民新增劳动力基本普及高中阶段教育，中职在校生的比例略高于普通高中，实现移民劳动力培训后就业率明显提高，务农移民培训后其家庭增收明显提高的目标。二是完善培训体系，创新就业机制，即以优质职业学校为龙头，构建城乡培训机构合理布局，提高移民整体素质和就业技能；以各库区县级职业教育中心为载体，实行中职教育和成人技能培训相结合、长期职教与中短期培训相结合，完善培训体系；建立中介服务平台，加大资助力度，创新就业机制。三是以就业为导向，促进“两个转移”，即与劳动力市场需求紧密衔接，促进农村移民劳动力向二、三产业转移，促进移民劳动力向库区以外地区转移。

声音

“国家应当创新我国职业教育的管理体制，必要时甚至要动点‘外科手术，建立起具有中国特色的、和谐的职业教育管理体制”

湖南省政协副主席刘晓指出，国家应当创新我国职业教育的管理体制，必要时甚至要动点“外科手术”，建立起具有中国特色的、和谐的职业教育管理体制。要理顺教育部内部职业教育的管理体制，改革中等职业教育与高等职业教育分割管理的体制；同时，要妥善解决教育部门与劳动和社会保障部门对职业教育管理的业务重叠问题，防止部门之间在管理职业教育过程中的内耗和扯皮；一方面，要根据职业教育既具有教育属性又具有产业属性的特点，为职业教育配备既懂教育又懂产业的管理人才，同时，可考虑建立国家职业技术教育管理委员会作为全国职业教育行政管理部门的补充，来统一研究全国职业教育中的重大问题。

“农村中职免费教育要从中国国情出发，因地制宜，分类承担，分步实施，不要搞一刀切”

全国人大代表、华中师范大学教授周洪宇接受《中国教育报》记者采访时表示，农村中职免费教育要从中国国情出发，因地制宜，分类承担，分步实施，不要搞一刀切。近期可以对考入农村中等职业学校和城市涉农专业的农村贫困家庭子女实行免费；然后逐步扩大到考入城市中等职业学校的农村和城市贫困家庭子女；最后再扩大到考入农村和城市的中等职业学校的所有农村家庭子女。