公司广告策划方案

公司广告策划方案（精选12篇）

公司广告策划方案 篇1

xx广告——“一些牛+一些人=很多牛人”

有人就有搞作，有搞作就有广告！人就是广告，你怎能不搞？

“设”魔——我承认我很好“设”，不管搞过多少广告，依然天天想换新的，我没有玩广告，只有广告知道我是认真的！

“媒”人——做媒多年，阅“体”无数，贪新不厌旧，我对灯泡宣誓“一人当媒，全家光荣”。“字”恋狂——知识分子，每天以书本充饥，搞文字的时候最兴奋，与电脑恋爱多年，对笔和键盘这两个家伙又爱又恨，“字”恋吧不是罪！

长“智”疮——不管是“外”智，内“智”，混合“智”，这里十之八九都有。

牛展会环节要点：

前奏（15分钟）

一，出卖“设”相——人强牛壮（介绍环节）（10分钟）

作为大会的第一个开头重点娱乐项目，通过把公司各部门的人员头像换到一些经典的图片上，投影于屏幕，逐一介绍。

1，有关组织人员根据各部门不同人数和男女比例或者其他特点，商讨选定与之有关的电影海报，经典动物照片，古典画，古代画，旧上海照片或者囚犯照片等等不同题材的图片，让设计部门配合把各部门的人员头像换上，在大会开始时做介绍之用。

2，找一张裸女图，把全体男同事的头像换上。

二，牛是怎样练出来D？（30秒——1分钟）

播放筹备此活动的DV花絮，提前预告整活动的热烈氛围，高度刺激和吸引每个观众的注意力。

1，活动准备期间，用DV拍摄此次活动的有趣花絮，整理剪接。

加温（1小时）

一，xx“牛魔王”得主（讨论还有别的奖项吗）（30分钟）

得奖人：Y总

特点：

1，经典广告语：“忽悠”

2，最佳着装奖：拖鞋

3，最具运动精神奖：上班时间游走

上年XX的最佳广告语是Y总的“扯蛋”，今年有新的发展——“忽悠”，我们希望再把这个奖项发给Y总，并且结合Y总的一些其他的特点，集合给他颁发一个荣誉性的奖项——XX“牛魔王”。

1，采购最老土的小学生奖状，写上“2006XX牛魔王”。

2，主持人串词，邀请颁奖嘉宾，由礼仪小姐婉婷带颁奖嘉宾江（学有所成，把客户啊姨们忽悠得头头是道）上台，可大声发问：“你们知道是谁吗”，台下配合大声尖叫，紧张的鼓声响起，由颁奖嘉宾宣布得奖人名单，由礼仪小姐MICHLLE带领Y总上台领奖。亲密拥抱，照相留念，两美女上台献花。（制造一种正式而诙谐的气氛）

3，Y总发表得奖感想，并给XX做年中总结。

4，总结完毕，礼仪小姐带领Y总下台就坐。

二．牛声四起（才艺表演）（15分钟）

邀请XX三大歌手献唱（大山，MICHLLE，杨）与领导阶层EVA，进行英文歌，美声唱法，民歌，摇滚串串烧。（三朵金花插在牛粪上？）

1，前期把有关的歌曲调整畅顺，交代有关表演人员进行排练。

2，唱歌过程中观众可以争取机会上台献花，索吻等等.3，歌手形象需要特别包装（待定，商讨如何包装）

高潮（1小时30分钟）

一，牛人颁奖典礼（1小时）

给阶段性评核工作的优秀员工颁发奖励奖金。

1，全场灯光暗下，投影屏幕播放XX牛人的生活片段，加上煽情字幕，背景音乐和解说，百分百刺激所有观众的感观细胞，充分的营造一种温情和感动的氛围。（活动准备期间，用DV拍摄收集公司工作情况，有趣的细节，和感人的小事件，再做后期剪接）

2，主持人串词（串词稿），煽情为主。

3，颁奖典礼开始，主持人配合投影机播放片段（得奖以外的两个同事对得奖人的评介印象等等。）宣布得奖人名单。（活动准备期间，我们提前进行采访工作，）

4，根据不同得奖人的特点，我们会给他设定一个最具代表意义的奖项，例如最辣手摧花大奖。（重点讨论）

5，宣布完毕以后，统一邀请得奖人员上台

6，主持人邀请颁奖嘉宾，由礼仪小姐婉婷带领颁奖嘉宾W总上台，统一颁发奖金。合照。7，由W总发表表彰感想。

二，锵锵三牛行——牛人访谈（30分钟）

轻松愉快地通过公司一些资深的员工的谈话，深化公司内部文化，增强公司凝聚力。感动+娱乐！

主持人：江+一美女

场景：两沙发对坐，茶几等等，灯光微暗，播放若隐若现的轻音乐，营造一种轻松和舒适的聊天气氛。

前期准备：访谈问题稿（提前给访谈嘉宾准备好），主持人串词稿

邀请访谈嘉宾：小钟，EVA

访问小钟主题：1，对Y总表白（跟了Y总十多年了，怎么也该„„)

2，在XX最难忘的事情

访问EVA主题：牛人牛事牛项目

1，全场灯光暗下，播放PPT“XXXXX开幕式项目”相片或其他花絮，由EVA现场解说。2，音乐响起，邀请此项目英雄上台，可以自由发表对此项目的感想等等

3，由EVA颁发奖励。

互动

一，游戏安排（重点讨论）

1，猜字游戏

2，猜歌游戏

二，七月牛星

为公司七月份生日的同事庆祝生日。

1，全场灯光暗下，持续一会，后台奏起摇滚音乐，山歌，粤曲，最后才是生日歌，同时主持人从后台徐徐推出生日蛋糕，主持人串词（搞笑），邀请公司七月分生日的寿星上台许愿。

2，吹蜡烛，切蛋糕，发礼物等等

三，抽奖环节（讨论）

抽奖领导：Y总

道具：抽奖箱，写好名字的纸条

奖项安排：特等奖（1位），一等奖（2位），二等奖（5位），三等奖（10位），安慰奖（20位），发表感想：预先准备一些夹心饼干，其中混有一个夹有芥末的饼干，被抽到奖的同事有份吃一个饼干，吃到芥末的得奖人可以流着泪水发表感人的得奖感受。

礼品安排：（待定）

四，片段回放

公司广告策划方案 篇2

一、李宁公司简介

李宁有限公司作为中国领先的体育用品品牌企业之一, 拥有自己的品牌, 并且形成了研发、设计、制造、经销及零售等一条龙经营体系。公司产品包括体育用品, 户外体育运动用品, 还生产运动鞋、运动服及相关配件, 主要以自有的“李宁”牌出售。从2003年底开始, 李宁公司正式将运营策略调整, 重新规划体育营销, “李宁”作为一个国内体育产品的领军品牌, 经过多年的探索发展, 经验不断积累, 在体育产品的经营方面, 走出了一条自己的路, 李宁公司以体育激发人们的突破渴望, 成为中国体育产业的领导者, 努力成为国际品牌的经营者与拥有者为使命;以创造及提供高品质的体育产品使人们形成健康的生活方式, 并享受运动为公司远景、以诚信、专业、激情、突破、信任为公司价值观, 正成功引领着中国体育用品市场的发展和壮大。

二、李宁公司运动产品广告策划分析

广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持, 下面就是通过这几个方面具体对李宁广告策划案例进行分析:

1. 市场调查研究。

大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要, 一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山, 还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如, “耐克”推出低价产品却受到市场冷落, 就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征, 价低了消费者反而不会去买了。城市居民作为体育市场的主力军, 其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展, 大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品, 体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中, 年轻人是主要消费群。尤其是青少年体育爱好者, 在普通人里拥有两双以上的比例达67.7%, 在经常运动的青少年中, 有52.2%的青少年拥有三双以上运动鞋, 而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋, 可见运动鞋市场容量很大。但是, 不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题, 例如, 北京、上海、广州、深圳等发达城市, 购买能力相对高, 属于高端城市;而南京、长沙、成都等属于中高端市场, 购买能力处于中等;其他相对不发达城市属于低端市场, 其消费水平和消费意识不是很高, 应该具体考虑。并且李宁面临的市场存在地理环境差异, 如东西部的经济发展差距, 各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析, 李宁公司的目标市场是青少年体育爱好者, 他们的年龄在12~30岁之间, 学生为主, 喜爱运动, 崇尚新潮, 居住中等城市, 家庭中等收入。

2. 李宁公司的市场定位及产品定位。

李宁公司产品的目标市场是青少年体育爱好者, 所以选择中端市场为主要目标市场, 运用“通吃”战略, 在以中端市场为主战场的同时, 向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合李宁公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平, 为此李宁公司生产中等价位产品, 突出质量价格比优良的特点。选择在以中端市场为主战场, 向高端和低端市场作一定的延伸时, 要在高端市场造势, 通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品, 如高尔夫服装产品;向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰, 并扩大产品销售。进入低端市场, 除了要塑造一个形象, 吸引和培养低端的消费者, 还有就是在与国内二线品牌竞争的时候, 阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品, 使它不能够很容易的进入中端。“李宁”重点放在中端细分市场上, 按照购买者所需要的个别产品或营销组合, 将一个市场分为若干个购买群体, 选择一个或几个细分的市场, 作好进入准备。根据李宁公司的目标和资源, 考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。

3. 李宁公司运动产品的广告定位。

李宁公司致力于专业体育用品的创造, 让运动改变我们的生活, 唤起民族自信, 昂首立足世界, 因此李宁公司不仅开发生产体育用品, 也一直倡导以运动为核心的生活方式, 让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。李宁的产品适合于中等发达城市的消费水平, 主要对象是年轻群体, 既要重产品的品质, 技术的创新, 要在广告中突出产品的特性与功能的进步, 还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现, 避免遥不可及的感觉。

4. 李宁公司运动产品的广告宣传。

运动产品的宣传要和运动紧密相连, “李宁”从1992年连续四届, 成为中国奥运代表队指定运动服赞助商, 同一时间, 他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商, “李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功, 充分展现了自己的商业价值, 在消费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛, 例如三对三篮球赛, 并且通过广告大量的向观众传递产品信息, 与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系, 在多个领域达成强强联合, 增强企业知名度和产品信誉度。

5. 李宁公司典型运动产品广告介绍。

“一切皆有可能”———篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱:伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐, 一只青蛙在校园里出现了, 它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题, 可是老师没有发现它, 却让它旁边的长的帅气的男生回答, 青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意, 可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去, 奇迹发生了, 青蛙变成了勇猛的男生, 篮球技术所向披靡, 女孩为他欢呼, 最后屏幕出现了熟悉的画面, 李宁的标志以及那句熟悉的广告语“一切皆有可能”!这个广告一经播出, 尤其是大学校园里传出一片叫好声, 使年轻人找到了一个平衡点。

三、李宁公司运动产品广告策划的效果浅析

1. 经济效果的分析。

1990年, 李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作, 通过体育用品事业推动中国体育发展, 并不遗余力赞助各种赛事。1995年, 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年, 李宁公司继续保持行业领先地位, 销售额创下历史新高, 向着国际一流品牌的目标冲刺……2002年销售额超过10亿, 到2005年全国就已经有3 085家“李宁”店铺, 全国零售点数目达到2516家, 年底将会再增加1 000家。铺货率极高, 设专柜, 品种齐全, 销售较国外品牌形势好, 物美价廉款优, 大众工薪消费多, 学生多, 男女兼有, 北方销售较好, 集体购买多。成功的广告策划给“李宁”带来了沟通产销、扩大流通、加速资金周转、树立良好的道德风尚等众多利益。也让消费者更加忠诚于我们这一民族品牌。提高了产品的知名度, 拓开了市场, 扩大了销售或服务, 提高了经济效益等“李宁”在中国市场上的销售业绩也节节攀升, 2002年突破10亿元人民币大关, 远远超过包括“耐克”和“阿迪达斯”在内的众多竞争对手。

2. 社会效果的分析。

李宁运动产品广告通过画面诠释“一切皆有可能”的真正含义, 拉进与受众的心理距离, 使受众产生共鸣。增强产品的国内外知名度和消费者的忠诚度。“李宁”赞助举办的大学生三对三篮球赛这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致, 而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度, 而且增加了品牌与社会大众面对面的沟通机会, 能切实打动他们的心扉。并且赞助国内外多种体育比赛, 场内的广告牌, 运动员的服装, 比赛器具等等, 让中国人民看到一个自己的品牌在世界的地位, 让我们更有信心, 更为“李宁”而骄傲, 增强了国人的自信心和自豪感。当然, 与国际一线品牌相比, 中国的体育产业仍然还有很大的差距, 但是, 以“李宁”为代表的一些中国体育品牌, 已经在国际化的道路上迈上了新的台阶, 对于它们来说, 国际化不仅是发展远景, 更是发展的现实需要, 我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油。

四、结论

从“李宁”的成功可以看到, 一个好的广告策划可以给一个企业带来无限商机。广告策划的关键就是一是定位准确, 二是策略有效, 三是效果明显。策划者要把公司、产品、市场三者紧密结合, 认真分析他们的联系以及制约因素。制定出切实可行、行之有效的策划案, 设计出突出新颖的广告, 才能达到期望的效果。

摘要：广告策划是决定广告活动成败的关键, 在广告活动中具有重要的地位和特殊的意义。以策划为主体, 以创意为中心进行科学管理, 是现代广告的一个重要特征。运用广告策划相关理论, 具体分析李宁公司运动产品广告策划活动, 以及针对其具体广告案例分析了其广告主题、广告创意等问题, 并对研究的问题作出结论。

关键词：李宁公司,运动产品,广告策划

参考文献

[1][美]丹·舒尔茨.广告运动策略新论[M].北京:中国友谊出版公司, 1991.

[2]王国伦.广告设计[M].北京:中国轻工业出版社, 2002.

[3]严学军, 汪涛.广告策划与管理:第1版[M].北京:化学工业出版社, 2001.

策划公司的管理难题 篇3

一是员工创业计划。对于有独立创业能力的员工．我可以出资，无偿赠其股份，让他全面负责一块业务，亏了算公司的，赚了大家分，这样就很好地解决了一些高级人才的流动性问题。你出去创业有风险吧？风险我来担，利润大家享，这对很多高级人才而言，是有吸引力的。目前，年营业额达两亿元的精锐纵横地产经纪公司．就是我们鼓励员工独立创业的典型成果。鼓励员工独立创业，这对我这种小农意识比较强的人而言，的确不容易，这等于割了我一块肉，心疼！但通过一段时间的调整，我慢慢想清楚了，虽然让出一块，割出去了，但如果没有这些高级人才，我连半块也得不到啊。

二是公平判断员工能力问题。判断员工能力，关键是标准，没有标准怎么办？我的办法就是创造标准：优胜劣汰。比如，一个项目接下来，我会在公司进行内部项目说明会，然后各个项目经理找我阐述对项目的看法与操作基本构想，同时对我进行投标，我选中某项目经理后，就在公司内部对市场研究师、销售策划师、市场策划师、广告创意师、平面设计师、管理咨询师进行内部招标。如果某个项目经理或策划人员长期不能中标，对不起，淘汰是无情的，你抱怨也没有用，一切都是自然法则中的优胜劣汰。

成立广告传媒公司策划方案 篇4

草案

我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。

一、优势分析

（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。

（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。

（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会

1影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空

白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。

二、目标定位

立足邳州，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。

三、经营范围

公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。

（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。

（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。

四、组织架构

（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决

定需报台审核批准。

（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。

策划部

策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策

略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。

市场营销部

市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部

监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。

包装部

包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。

客服部

客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。

五、资金来源

公司由邳州广播电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定，报台备案。

六、资金用途

主要用于人员成本、业务开发等与经营直接相关的项目往来等。

七、风险分析

（1）公司成立后，将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题；

（2）邳州广告市场日渐成熟，现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业带来巨大的利益影响，有可能引发竞争对手的恶意打压。

公司年会策划方案 篇5

公司年会策划方案

文 章来源

课件 w w  5 k J.Om 9 公司年会策划方案

一、年会主题：

给力2013xx世家总结会

二、年会时间

2011年1月25日下午15:00 至 22:00

会议时间：15:00——17:00

晚宴时间：17:30——22:00

三、年会地点

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XX酒店二楼多功能宴会厅

【晚会目的及意义】

1、对2010年公司发展成绩总结，以及制定2011年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新中，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一2

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合成。

四、年会参会人员

公司全体员工+邀请嘉宾

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排

14:50 全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；

15:00—15:30 大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做年终述职报告。（每人5分钟左右）

15:30—16:00 大会进行第二项，郝总上台发布2011战略。

16:00—16:15 大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及

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人事任命决定书。

16:15—16:40 大会进行第四项，主持人宣读2010优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理&董事长合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】

16:40—17:00 大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】。

17:00 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

（二）晚宴安排

17:30 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

17:30—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—22：00 娱乐时段：

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文艺节目（2—3个节目）

游戏1：合力运气球  【

1、两名选手为一组；

2、两人配合，先吹气球，把气球    吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好；

3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点；

4、在跑的过程中，气球    不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到   重新出发。（一轮游戏为X分钟，玩X轮。主持人视情况而定）道具：气球、盛放气球的大框子】

文艺节目（2—3个节目）；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

文艺节目（2—3个节目）

游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

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游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】

六、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2010年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力2011 百联世家总结会”（条幅规格：480*80cm）

（三）物品的采购：游戏奖品（娃娃12个）、笔（3支）、签到表、席位卡（晚宴用）、会场布置&游戏所需气球、拉花等；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会6

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及晚宴活动现场的拍照工作。

七、年会筹办任务

任务与分工

责任人

完成截止日期

总策划

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当天

会议阶段主持人

当天

晚宴阶段主持人

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当天

物料准备

1月20号

会场布置

当天

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条幅、证书、鲜花预定

鲜花1月24号，其他20号

现场拍照

当天

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现场DJ

当天

主持稿、背景音乐

1月

战略PPT、董事长演讲稿

1月20号

酒店预订，音响、无线麦克、投影

1月18号

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文 章来源

组建策划公司方案 篇6

一、公司名称

1、幸福一诺婚庆策划公司（幸福很简单，爱她就给她一个承诺）

2、1317婚庆策划公司（一生一次，一生一妻）

二、公司基本概括

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化婚庆服务。

②目标：将公司发展成为婚庆服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

营业范围：本公司是以满足新婚者对婚礼的需求为主，也就是婚礼策划，庆典策划为辅的婚庆策划公司。

三、背景

在这经济飞速发展的时代，人们对生活的质量的不断提高。婚礼那是不可缺少的，而在人们的心目中都有自己的一个完美独一无二的婚礼。所以婚庆策划公司在飞速的发展，也是不可缺少的行业。

四、公司亮点

1、本公司可以根据顾客的要求设计出顾客心目中独一无二

完美的婚服。

2、我们将实行电子商务形服务，为每对新人提供独特个性完美的婚庆服务在网上顾客就可以浏览、咨询、交流、订购婚礼，顾客不用出门就可以订购自己喜欢的婚礼。

3、公司实行民主化每个人都是总经理

五、公司框架

总经理：XX（统筹公司全局）

行政主管：XX（负责管理人员及 公司事务）

策划总监：XX（策划案的书写及策划案的审核）

策划师：XX（策划案的书写）

策划师：XX

创意总监：XX（婚庆的设计）

营销部：XX（公司的推广及营销）

六、公司管理

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

七、市场分析

优势

1、我们有独特的婚服设计理念

2、现代、高效的信息管理系统

3、独特的经营模式

4、有很多婚庆公司没有的项目

劣势

1、现有市场占有率低

2、市场营销方面比较薄弱

3、流动资金少

机会

1、独特的营销模式、项目、管理系统

危机

1、竞争对手多与强

2、婚庆行业就快处于饱满状态

八、营销策略

1、明确客户需求，细分客户，积极满足客户的需求

2、建立客户的数据库

3、深入与消费者沟通

4、重点做好我们的特色

九、竞争对手

1、南宁市金色盛典庆典礼仪策划有限公司创立于2006年，是一支充满时尚活力与浪漫情怀的专业队伍，更是广西首屈一指的婚礼策划服务品牌。

2、南宁茶茶童话庆典有限公司-茶茶童话婚礼造梦团队南宁

公司广告策划方案 篇7

一、市场结构

市场结构指企业在数量、市场份额等方面形成的相互关系以及由此决定的竞争形式总和。影响广告市场结构的主要因素有市场集中度、产品差异化和进入壁垒。

1. 市场集中度

市场集中度是直接反映市场的垄断或竞争程度的指标。本文选用绝对集中度来衡量我国广告市场集中度, 其计算公式为:

其中, CRn为行业中规模最大的前n位企业的行业集中度;Xi为行业中第i位企业的销售额等数值;n为产业内的企业数;N为产业的企业总数。

根据2002年~2006年的数据计算出我国广告公司的绝对集中度, 见表1。

来源:前四栏数据来自《中国广告年鉴》、中国广告协会

表1显示2002年~2006年我国广告公司集中度CR4大致处于19%~24%之间, CR8处于29%~39%之间, 而且没有一家广告公司在整个市场中的比例超过10%, 这表明在该行业中, 还没有形成龙头企业, 行业分散, 竞争力不强。依据贝恩的市场结构分类标准, 我国广告业属于竞争型的市场结构。

2. 产品差别化

广告产业中构成产品差别化的因素主要是产品的物理差异和服务差异。所谓物理差异是指产品的设计、结构、功能等方面的差异。广告业属于一个创新性较强的行业, 各个广告公司的产品在创意、设计、策划上是存在一定程度的差别。这一差别可构成广告公司在行业内进行非价格竞争的手段。所谓服务差异是指企业在售前和售货后提供的服务内容和服务质量。广告公司之所以要在服务上下功夫, 原因在于服务是产品完全价值的一部分, 广告主倾向于选择能够提供完善服务的广告公司。随着服务差别化理念的不断深入, 我国的广告公司也积极地改善服务质量和提升专业服务能力。尤其是自2005年开始, 我国本土广告公司积极推行新广告传播形式, 整合传播型的广告活动成为了品牌传播的“新亮点”。

3. 进入壁垒

由于我国广告市场结构尚属于竞争型, 所以在此只考虑政府政策所造成的政治法律壁垒。在市场准入方面, 我国政府对广告公司的注册资本规定量是各类有限责任公司中最少的。依据我国《公司法》的规定, 科技开发、咨询、服务性公司的注册资本最低限额人民币十万元。显然与其他行业相比, 广告业的进入壁垒是较低的。

二、市场行为

市场行为指企业在市场上为实现其目标如更高的市场占有率等, 而采取的适应市场要求不断调整的战略性行为。

1. 价格行为

价格行为包括价格协调和价格竞争。集中度越高的市场上企业之间价格协调就越容易。我国广告公司处于集中度低的竞争性格局中, 数目众多, 各广告公司间很难达成价格协议, 即使达成了也很难遵守, 价格协调难发挥作用。同时, 当前竞争型的市场结构和广告产品差异不大的状况使得众多广告公司为了求发展, 不惜竞相压价, 展开价格战, 有时降价的幅度会以达到广告的平均成本为止。

2. 联盟并购行为

按照《服务贸易减让表》的规定, 中国入世两年后, 即2003年底允许设立外资控股的广告公司;入世四年后, 即2005年底允许设立外资独资广告子公司。这必将吸引更多的国际广告公司进入中国进行战略扩张, 如国际4A广告公司智威汤逊并购了中国本土最大的促销网络之一——上海奥维思市场营销服务有限公司;奥美集团并购中国地产广告公司黑弧广告后, 涉足此前跨国4A广告公司鲜有涉及的中国地产行业, 国际广告公司的这些并购行为无疑加剧了我国广告产业的竞争态势。面对激烈的国际竞争, 不少本土广告公司走上了联盟与合作、品牌建设以及资本运作之路, 大为提升了整体实力。最具代表性的就是上海广告有限公司走上合资之路与山东宏智广告集团在纳斯达克上市。

三、市场绩效

1. 经营收益

首先, 从我国广告公司总的经营状况来分析其经济收益情况, 见表2。

来源:《中国广告年鉴》数据整理所得

表2显示近四年间我国广告公司的总营业额不断上升;广告公司的数量呈递增状态, 年均增长率达到13.63%;广告公司的平均营业额, 2004年比2003年有较大增长, 增幅为10.65%, 但2005年比2004年下降1.56%。从2002年~2005年, 广告公司的数量增长较快, 广告公司的平均营业额却呈现不稳定的发展态势, 甚至出现下跌。

其次, 从利润方面来考察我国广告公司的收益情况。我国广告公司生态调查报告显示2006年上半年53.1%的被访公司税后纯利润比2005年同期降低了。我国广告公司遭遇利润率走低的主要原因是代理佣金的比例低。一般来说, 广告公司的利润从代理佣金、专项服务收费几项中产出。目前在我国, 主要采取代理费方式的广告公司占了广告公司总数的一半。而从代理佣金率来看, 大多数的广告公司所得的代理佣金比例不到5%, 有些甚至出现了零代理现象。

2. 规模结构效率

和其他典型的社会化生产的行业相比, 广告业的规模效益并不明显, 所以我们通过与其他国家的比较来度量。以中美比较为例, 美国广告公司的平均规模是我国广告公司的10倍以上。由此可见, 我国广告公司规模结构效率低, 与规模经济的差距还较大。

四、结论和建议

从以上对广告公司的分析可以看出, 我国广告业是一个集中度不高的竞争型市场结构, 进入壁垒低, 竞争主要依靠价格竞争, 行业利润偏低, 规模结构效率不尽人意, 但产品差别化程度趋于提高。在这样的产业组织特点下, 如何优化产业结构和改善市场绩效, 笔者认为可行的建议有:构建合理的准入机制。进入壁垒低是导致我国广告业进入者多、广告公司规模普遍小的重要原因。因此, 有必要提高准入门槛, 制定统一的行业标准, 来改善现有的市场结构和规范市场竞争秩序;通过资本运作进行并购联合。以资本为纽带的广告企业兼并可以带来颇多好处, 如规模经济所带来的利润大幅增长。因而对大型广告公司而言, 应考虑凭借资本工具, 兼并、联合在各专业领域成功的中小型广告公司实现横向一体化, 并通过区域扩张, 最终组成大型广告集团, 最大限度地分享集团化带来的好处。这也是我国本土广告公司抗衡外资广告公司的重要途径;提高专业化水平, 增强核心竞争力。多数广告公司自身资源有限, 片面追求大而全的发展模式会使有限的资源更加分散, 而缩小服务领域, 走广告服务的专业化道路, 形成自身的核心竞争力, 才是其生存和健康发展之本。

参考文献

[1]干春晖:产业经济学教程与案例[M].北京:机械工业出版社, 2006年

传统广告公司已死 篇8

O2O时代最重要的特点就是传播与营销的一体化，也可以说传播就是销售。销售即是传播。这样一来。整个广告行业的传统服务作业模式将被彻底颠覆，将会发生翻天覆地的变化。

许多传统企业已经做好了充分的准备，并已有了明确的战略与动作，但仍有很多守旧的企业，依然不相信这个世界会变天。他们的结局可想而知。

数字化时代，创新的小公司迎来了翻身的机会，创新公司利用数字化技术的低成本复制和病毒式传播能力，将直接改写市场格局。未来的市场基本格局大约是这样的：以阿里巴巴的数据为市场，微信、微博为入口，构成新的完整商业形态微信已经牢牢掌握了移动互联网的社交入口，我们每天打开手机第一件事情不是看电话或短信，而是看微博。掌握了入口意味着什么，意味着像过去淘宝掌握了网络交易的平台，这是未来的走向。

以前，广告人都很喜欢猜测未来趋势，但这两年里，没有多少人再敢说未来该怎么走。现在敢讲趋势的都是互联网的大佬们。是那些掌握互联网平台与产品应用技术的企业。它们在决定着未来的营销该怎么做，他们也谈广告，但谈的是广告的数字流量，而不是广告创意。也就是说营销已经慢慢的开始脱离广告了，过去的营销总是与广告捆绑在一起，没有广告无法做营销。但今天，营销所依赖的流量仅仅通过数字技术平台就可以实现。现在可以没有任何广告，可以不花一分钱去做广告，但是比较早的加入了这个新的媒体形式、新的数码媒体里面来。所以，大家会发现新起来的技术公司，比如说罗永浩的锤子，整个系统在推广层面没有花一分钱，他用的是过去的资源、影响力、号召力与想象力，并恰当地应用了这个数字媒体时代的某些规则就达成了。很多品牌没有在传统广告媒体上花一分钱，但他们的影响力却做得非常好。仅仅依赖数据就可以了。

广告行业的从业人员。不管是做老板、策略、设计的都会有挫败感。谁最开心呢，广告主会开心，媒介还是会开心，做数据库的人开心。做技术平台的人会开心。未来不再是广告与广告创意之间的竞争，而是平台与平台之间的竞争，是传统电视媒体平台与新兴的互联网平台的竞争，甚至未来会升华为一种生态关系，虽然目前大家还没完全搞清楚，但未来肯定会相互嵌入，变得非常复杂。有可能通过内容的结合打通后，电视与互联网融为一体。只要这些内容打通了。就没有传统广告行业的事了。作为一个品牌的老板，可以直接去要求要覆盖的人群，可以直接要求媒体，直接把信息全部包装到节目内容里面去了，根本就不需要什么插播广告。所以要求我们所做的任何内容本身就要有传播和营销的能力了。而不能再把这些内容交给第三方再做传播，我们工作的开始就是结束。

想一想，我们生活的改变都是怎么发生的。我们还需要广告来加强对事物对品牌的认知吗？不需要了。当我们熟悉品牌所有的套路之后，绝大部分的消费行为已经不需要品牌来作为一种背书或者一种保证和承诺了。

现在已经回归到产品时代了。回归到以产品加购买方式的时代。比如说我在淘宝上面买一个裙子，它其实跟品牌没多大关系，我就觉得这家店的服务挺好，淘宝主挺可爱的，我开心的是在这家买了这条裙子。我们从过往对企业对品牌的信任慢慢地转向对人的信任了，这就是社交时代最核心的内容。

所以，广告公司需要做大轉型，需要研究大数据时代的传播技术与创意规律，重新构建新的业务模式。

公司晚会策划方案 篇9

（策划初稿）

1、会场示意图

2、活动项目及规则

3、组队及参与节目人数

4、准备任务

5、活动预算（暂缺）

6、会务组成员（暂缺）

7、活动工作安排（暂缺）

8、主持人台词（暂缺）

2013年12月25日

太仓启航青少年事务服务中心

迎新年文体联欢会策划稿

一、会场示意图：

二、活动项目及规则：

1、幻灯片播放：（约15分钟）荣文发展历程。

2、文艺节目:歌曲1&2（共20分钟），主要用于快速带动现场气氛。

3游戏1：坐气球比赛（20分钟）

用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出； 意图：道具少利于操作，考验小组团队协作。

4文艺节目：歌曲3（共10分钟）

5游戏2：抢凳子（20分钟）用具：5把椅子，围成一圈；

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

意图：具少利于操作，训练企业青年的快速反应能力。

6文艺节目：歌曲4&5（共20分钟）

7游戏3：筷子运钥匙链（共10分钟）用具：12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一

个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

意图：道具少利于操作，考验小组团队协作，活跃现场氛围。

8生日惊喜：用1月份过生日的员工准备生日蛋糕，集体过生日，体现荣文集团对员工的关注，展现公司文化。（共20分钟）

备用游戏：踩气球（共20分钟）用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间

3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员气球剩的多，就胜出。

9晚会总结

10幸运抽奖活动 用具：抽奖箱、卡片

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

三、组队及参与节目人数：

1、汇报

2、歌舞表演

3、游戏1：坐气球比赛，共10人

4、语言类演出

5、游戏2：抢凳子,共6人，可适当增加。

6、魔术表演

7、游戏3：筷子运钥匙链，共20人，分2队

8、生日惊喜

9、游戏4：踩气球，共10人

10、晚会总结

11、幸运抽奖活动

公司年会策划方案 篇10

1、答谢全体员工在2019的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力， 提升公司的综合竞争优势。 ?

3、对2019年公司的发展成绩进行总结，并制定 2019年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。 ?

4、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全 体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作

中都有更出色表现。

活动概况

? 活动时间：2019年1月7日下午4点到9点 ? 活动地点：北京蕉叶(三里屯店) ? 参与来宾：NCR及BJG全体办公室人员、项目负 责人、获奖员工 ? 参加人数：100至110人 ? 组织形式：由北京分公司办公室负责组织、实施

年会预发布

? 通过在公司内部各公共区域，向全体与会 者发布讯息; 1、内部邮件形式 2、部门宣传 ? 提升与会者对此次活动的兴趣和关注度

活动形式

? 年度总结汇报+聚餐+娱乐(表演及游戏) ? 年度总结由公司领导(CHO代表、北方区 总经理和北京公司经理)和各部门经理准 备和在会上作汇报 ? 娱乐节目由北京公司行政部准备，在聚餐 前后及过程中穿插进行。

活动流程

– – – – – – – 15:30—16:30 16:30—18:00 18:00—18:10 18:10—18:30 18:30—18:40 18:40—19:00 19:00—20:30 《法国香颂》/ 嘉宾入场/合家欢留影/领取抽奖号卡 年度报告 晚会幕布呈现/播放新年flash /主持人串场，新年晚会开始 年度颁奖典礼 主持人串场，领导致祝酒词(法、中) 助兴节目 晚宴 (晚宴过程中，穿插安排抽奖活动、表演和游戏，其中：现场抽 奖— 三等奖(5名)，二等奖(3名)，一等奖(1名) 全场大联欢 晚会在全场联欢中落幕

– 20:30—20:50 – 20:55—21:00

活动流程——签到入场

? 15:30—16:30 ? 场内播放法国香颂，会场入口签到，领取 抽奖号牌，会场门口设置新年寄语墙，寄 语墙背景为埃顿Logo，以及浅色CEO寄语 (在北京分公司门口的)。每一个到来的 嘉宾都可以写新年寄语，并在寄语墙前合 影。

活动流程——年度报告

? 16:30—18:00 ? 2019年工作总结及2019年工作计划。 ? 发言顺序：CHO代表——Edouard—— Cherry——各部门经理 ? 此期间要用到投影

活动流程——颁奖典礼

? 18:10—18:30 ? 首先播放各分公司，各个项目的领导、员 工视频。(历史视频或者会前采集) ? 优秀员工颁奖。 ? 获奖员工自我介绍、发言。(非正式、轻 松幽默气氛)

活动流程——晚会开始

? ? ? ? ?

投影屏幕出现新年联欢字样。 播放新年flash。 主持人串场，宣布晚会开始。 领导祝酒词。(法、中) 紧跟助兴节目。(可以是有特长的员工的 高亢独唱，或者是对唱、小合唱。)

活动流程——抽奖

? 19:00-19:10 现场抽取三等奖5名。 ? 20:00-20:10 现场抽取二等奖3名。 ? 20:30-20:35 现场抽取一等奖1名。

活动流程——游戏

? 几组互动游戏穿插进行

活动流程——全场大联欢

? 20:30-21:00

天津世纪座标广告有限公司 篇11

公司目前设有三个事业部,分为房地产事业部、通讯及品牌事业部与零售行业事业部,以及客户部、多媒体创作部、制作部、财务部、行政部、人力资源部等6各部门、70多位员工。

公司理念:“快乐广告”,“创意解决问题”与“快乐广告”同样重要。分支机构:北京分公司、新空间广告传播有限公司、新即物空间展示设计制作有限公司、大业文化发展公司、陈幼林视觉设计工作室。

图1:沿着走廊走下去,你会穿过整个世纪座标,在偌大一个办公区内,这条走廊更显得悠远深邃。

图2:哥们儿虽不在公司,但依旧全力配合拍摄,激动之情溢于言表。不敢相信这个事实。

图3:很多公司都有乒乓球桌,早已见怪不怪,但把乒乓球桌摆在书房里就理解不了了。

图4:这位帅哥桌上动漫玩偶奇多,身处动漫海洋,创意灵感也该源源不断,喷涌而出吧。

图5:龟仙人率一众人等,向本记者请安。

图6:本照片由世纪座标提供。意在展示员工如火如荼的工作状态,那么它的目的达到了。

图7:世纪坐标参加了“上海世博会天津馆”的竞标,这是其中一个设计方案,虽没最终定稿,但小编在这里也衷心祝愿世纪坐标可以成功脱颖而出,顺利过关!其中的奥妙就明年上海见真章吧!

图8:开门瞬间的抓拍,两位员工依旧工作聚精会神,丝毫没被讨厌的“闪光”所干扰。

图9:“时间就是金钱”那金钱是不是也就等同时间呢?那到底是花钱买时间,还是花时间赚钱……我自己都晕了T_T

图10:我说照死的东西没意思,那女孩说这有活的。于是就有了它们。

图11:我试着不去用最猥琐的眼神看最单纯的东西,但我的本性却拒绝了我。

图12:“白宫”的纸模。

图13:“你怎么那么开心呢?”我想人确实应该向它学习,无忧无虑,咧开嘴笑吧。

图14:借此机会,我很想在这里对这个女孩说一声“谢谢”,在我拍摄的全过程中,她一直陪在我身边“嘘寒问暖,不离不弃”,让我恍惚觉得,冬天已经来了,春天还会远吗?

图15:陈老师办公室的一个全景天台。从下面看上去人们仿佛置身云端,只是小编要提醒公司一众女性,夏天穿裙子的你,千万不要“以下犯上。”

金融危机助推4A广告公司本土化 篇12

1. 金融危机促使4A广告公司与跨国企业松绑

金融危机使跨国企业缩减了在中国的广告投放量, 改变了其广告投放方式, 也促使媒体改变其媒介资源营销方式, 客观上造成了4A广告公司与跨国企业捆绑的松散化。

(1) 跨国企业广告主的广告投放量下降。

截至2008年第三季度, 美国十大广告商的开支减少了4%。2009年1月, 英国广告从业者协会 (简称IPA) 发布的广告景气报告显示, 2008年第4季度英国营销预算大幅并快速下调。另一方面, 国内各行业受金融危机的影响存在着不均衡性, 金融、汽车、房地产等中产阶级消费品、奢侈品受金融危机的影响较大, 相应的广告主缩减广告预算的倾向性较明显。根据CTR的监测数据显示, 在20个广告大类中, 投放量同比下降的种类多达13个, 截至2009年1月, 广告花费量较大的品类——化妆品/浴室用品、药品、房地产/建筑工程与交通行业, 广告花费分别下降了11.1%、9.0%、30.9%和24.0%。相比较而言, 快速消费品等行业则受影响不大。值得注意的是, 汽车、高档化妆品等中产阶级消费品、奢侈品恰恰为跨国企业扎堆的行业, 由于行业、产品特性, 此类行业往往选择实力更为雄厚、专业度更高的4A广告公司作为其代理商, 使得4A在金融危机中受到更大程度的冲击。

(2) 跨国企业广告主与媒体的直接联系增多。

中国广告业发展中的一个长期制约因素“强媒体, 弱广告”在金融危机中越发显露出来。金融危机时期强势媒体的黄金资源显得弥足珍贵, 而媒体也更善于利用自己的优势资源。

(1) 媒体营销直达跨国企业内部。2009央视黄金资源广告招标会上, 以往由广告公司独家买断经营的栏目广告, 如1套、2套、3套、4套、6套和10套等频道也被拿来招标, 总额约在10亿~20亿元, 占央视总广告额的10%以上。而上海文广新闻传媒集团2009年已将广告代理比例控制在10%以内, 2008年这一数字在50%左右。强势媒体回收广告代理权、增加直接服务的客户数量、增加对客户尤其是大客户的服务功能, 实现一站式购买、拓展广告公关等相关业务, 将大大挤占广告公司, 特别是4A广告公司及其所属集团旗下专业媒介购买机构的生存空间。

(2) 跨国企业弱化广告代理。在全球金融危机的大背景下, 跨国大企业对媒介代理公司的不满情绪增加, 一些大型跨国企业开始选择绕开媒介代理公司直接与媒体谈判以节省开支。2009年9月, 宝洁 (中国) 有限公司正式实施一项广告新政:宝洁内部采购部直接与内地的媒体谈判, 在其代理机构 (星传媒体、竞立媒体) 购买媒体之前和媒体拟定购买价格。宝洁作为一个生产快消品的跨国公司, 对于广告的依赖度非常高, 每年在中国的广告投放金额高达几十亿元。这样一个超级广告主, 完全具备了单独和中国任何媒体谈判的筹码, 在购买价格上具有很强的议价能力。从谈判业务本身来讲, 宝洁进入中国多年, 拥有自己的媒介团队, 对于中国的媒体环境早已了然于胸, 在和媒体谈判时可谓驾轻就熟。而宝洁作为全球广告业的标杆型企业, 每一次营销举措都会在广告市场引发广告主的跟风现象, 如果此次宝洁的广告新政引发跨国大企业的纷纷效仿, 对4A广告公司及媒介代理而言又将是一次沉重的打击。

(3) 跨国企业广告主忠诚度下降。

4A广告公司的客源具有高度的的稳定性, 子母公司服务的客户之间存在高度的一致性。但在金融危机的大背景下, 国际大客户的忠诚度下降, 高稳定性被打破, 4A广告公司之间对国际大客户的争夺也更加激烈。对于4A而言, 客户的流失代表的不仅是一笔收入的损失, 同时也意味着失去相当的市场份额, 因为这些客户往往会流向竞争对手, 这无疑给危机中4A的生存又增添了相当的难度。

2. 合纵连横4A广告公司与本土大企业联营

随着本土企业的逐渐发展壮大, 其品牌观念也正逐渐培养起来, 开始意识到加强品牌建设的重要性, 同时, 其走向国际舞台, 寻求更广阔发展空间的欲望也愈加强烈。在这种情况下, 有着成熟的国际化运作经验和高度专业性的4A广告公司也就成为这些本土企业广告代理的上佳之选。2008年奥美广告的国际客户和本土客户的业务比例约为6∶4, 2009年这个比例倒置。同年智威汤逊上海分公司失去了联合利华的家乐这个重要品牌, 遭受了不小的打击;但北京分公司却因为伊利和中粮这2个本土大客户而业绩节节攀升, 目前本土客户的业务已经占据智威汤逊北京分公司业务的65%。

(1) 金融危机对本土大企业的影响小于跨国企业。

金融危机造成世界经济滑坡, 发达国家几乎整体陷入衰退。在同世界经济联系日益紧密的条件下, 我国经济受到的影响日益显现, 但较西方国家而言明显较轻, 并没有扭转其持续向好的基本面。另一方面, 政府也加大了对本土企业的政策扶持, 发布拉动内需十项新举措, 并开始试图通过对本土大企业, 特别是国企的扶持走出经济萎缩的阴影, 而金融、房地产、汽车制造业等金融危机的重灾区又恰恰是政府调控、扶持的重点行业。正是因为金融危机对中国本土市场的影响小于国际市场, 加之政府宏观调控作用, 本土企业危机下的生存环境相应优于跨国企业, 一些有实力的本土大企业手握充足的营销预算支持其寻找4A代理。

(2) 4A广告公司对本土企业的态度转变。

(1) 从“俯视”到“平视”。20世纪90年代, 4A广告公司陆续进入中国市场, 当时还未接触过正规广告代理制的本土客户因4A所带来的国际化传播方式和理念及表现出的高度专业素养而对其产生晕轮效应。然而当时的4A服务对象基本都以国际客户为主, 对本土客户不了解且不屑, 也不能用心地去理解本土客户的需求和存在的问题。在4A与本土企业这种不对等的心态之下, 早期两者之间仅有的合作往往不太成功。而随着4A本土化程度的加深以及本土企业自身素质的提高, 4A与本土企业之间的位差在逐渐缩小, 而此次的金融危机为两者之间新一轮合作提供了良好的契机。

(2) 4A加速本土消费者研究进程。2009年, 4A公司以少有的力度与频率, 通过各种渠道发布了消费者研究报告。3月, 电通在北京举办2009年潮流预测论坛, 并发布《2009年社会潮流和消费趋势》报告。4月, 达彼思发布关于中国新兴城市消费力报告及预测2009年中国的8大变化。5月, 阳狮广告在上海与香港两地同时发布《美好生活进行到底》消费研究报告。4A的消费者调查是金融危机背景下市场竞争加剧的产物, 深入的消费者研究成为提高资金利用率的强有力手段, 而随着消费者调查的开展, 4A对本土消费者的理解会更加深入, 广告信息的传达将更为精准, 对本土企业的服务更能切中目标, 这对4A的本土化起到了极大的促进作用。

3.4A广告公司与本土广告公司的竞争格局变化

金融危机中4A广告公司与本土广告公司的关系变化存在两大趋势:一是两者的竞争越发激烈, 二三线市场与新媒体领域尤甚;二是4A公司掀起对本土广告传媒机构新一轮的并购热潮。

金融危机让广告业竞争模式发生转变, 催生中国广告市场两极分化。一方面有实力的本土广告公司凭借其本土资源优势在危机中持续增长。另一方面, 市场中大量规模小、实力弱、分布散的中小型广告公司则由于广告主投放骤降, 开发新客户难、既有客户欠款增多、议价能力增强而造成资金断流, 面临严重收入萎缩, 甚至破产。

金融危机下4A越发重视本土市场、本土客户的开发, 这与原本在本土市场优势明显的本土广告公司产生不可避免的冲突。WPP、宏盟等国际广告集团趋向于通过整合和重组来提升自身抗风险能力, 启动了一系列重组和调整计划, 而这些大型并购重组案又大大加剧了危机中中国广告市场两极分化的趋势, 并有可能引起整个行业的重新洗牌。

(1) 4A战略下沉, 与本土广告公司的二三线市场之争愈演愈烈。

在金融危机的宏观背景下, 我国的一线城市和其他发展层次的城市呈现出截然不同的表现, 过去备受4A青睐的北京、上海、广州、深圳等一线城市增长乏力, 居民整体收入、消费增速明显放缓, 广告市场也大幅下滑, 而许多二三线区域中心城市消费水平快速提升, 加上庞大的人口规模效应, 市场潜力已不容忽视。面对巨大的商机, 一些4A公司开始加速从一线城市向各省省会、地区经济中心城市延伸发展, 以期开辟新市场, 走出危机阴影。

但二三线甚至三四线市场一直是本土广告公司的“固有地盘”, 一些在国内市场发展得风生水起的本土广告公司正是凭借对二三级市场的良好把控能力获得了现有的市场地位, 多年扎根发展也让其在二三级市场拥有了相当稳固的市场占有率。4A想要在这些市场层面上与其竞争存在不小的难度, 并购则是一条捷径。达彼思广告 (Bate141) 2008年开始与中国西部地区大型本土整合营销传播机构成都阿佩克思广告实现战略合作, 逐步谋求对中西部市场的深度开发。除了资金, 达彼思还将提供技术和资源援助, 在未来3到5年, 合资公司将借助外资的先进管理经验和资金平台全面参与成都文化产业的发展与建设, 积极投身于成都及西部的城市品牌经营和推广。另外阿佩克思达彼思还将接手达彼思代理的喜力、魔兽世界等国际客户在西部市场的广告投放。

(2) 4A与本土整合传播机构合作, 争夺本土客户与媒体资源。

在本土客户的开发过程中, 对中国复杂的公共关系和媒体环境了解不足一直是4A的软肋, 本土市场中存在的一些“潜规则”不是4A凭借一朝一夕的调查研究能够参透的, 而在金融危机背景下, 开发本土客户又迫在眉睫。2009年初, 智威汤逊中国 (JWT) 与灵思传播机构强强联合, 正式组成以互惠为基础的战略联盟。成立于1999年的灵思传播机构是国内最大的整合传播机构之一, 主要为国内企业及政府部门、行业管理机构、新闻媒体等提供营销和公关策划服务。实现战略合作后, 双方将相互开放资源共享客户, 对智威汤逊而言, 灵思手中握有的丰富的本土客户、媒介资源, 与政府部门、行业管理机构多年建立的良性关系及丰富的公关与事件营销经验正是其所急需。

(3) 4A染指数字媒体、新媒体领域。

在金融危机的影响下, 广告主广告预算受到限制, 会将资金转向更有实效、也更可测控的领域。网络广告呈现出的投放成本低、覆盖范围广、受众依赖性强、有效受众规模大等特点较其他媒体能更好地满足广告主金融危机下的需求, 因而赢得广告主的青睐。数字媒体、新媒体是未来广告的发展趋势, 也是4A广告公司深入本土市场的必争之地。4A在金融危机的契机下加快向数字媒体进军的步伐无疑是想在以后本土市场的竞争中先发制人, 取得主动权。电通 (Dentsu) 是中国4A中率先重视网络媒介的公司。2008年电通与分众合作成立电众数码 (北京) 广告有限公司, 目标定位于互联网广告。分众传媒是目前中国最大的数字化多媒体集团, 互联网领域是分众发展的重点方向之一, 该领域拥有广泛的技术、数据库等资源优势。开启战略合作后, 结合电通在广告领域的国际化专业优势和强大资本支持, 双方可尽快建立起基于互联网广告领域的整合营销传播系统, 引领本土互联网广告市场的发展走向。

4. 结语

本土化是4A从进军中国市场开始就面临的重要议题。从被动到主动, 金融危机激发了4A本土化的迫切性, 也为4A本土化创造了良好的时机, 更推进了4A本土化向更深层次发展。对4A广告公司的本土化而言, 这场危机无疑也是契机。然而4A客户结构、组织构成、战略布局等多层次的全面本土化究竟是危机中4A求生存的临时应对之举, 还是大势所趋的常态之选;通过并购重组实现的战略下沉是否会造成4A新的水土不服现象;深层次的本土化又将给4A在中国市场的发展带来怎样的利弊, 让我们拭目以待。

参考文献

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