电子商务网站推广总结

电子商务网站推广总结（精选9篇）

电子商务网站推广总结 篇1

当真正走上上班岗位的时候，我既高兴，也有点感伤。

校园生活17年，小学，我学会了识字，学会了简单的算术；初中，我学会适应不在父母身边生活，学会了习惯和同学一起的住校生活，学会了新的一门语言，积累了一些生活常识；高中，我学会了埋头苦干，学会了忍耐；大学，学会了用乐观的态度面对生活，学会了怎么去自学，锻炼了胆量，提高了社交能力，同时，也让我感到堕落与迷茫。

我很喜欢工作的过程，因为从此，我可以完全独立了。虽然周一到周五，都是两点一线，公司——宿舍，我也知道，如果我们安于现状，将来很长一段时间内，我将会重复着这样平淡而又充实的生活。

有一种毅力叫做坚持，就像当初我想要放弃学业一样，但最终坚持了下来。上大学，并不是像大部分大学生所说的那样，混日子，浪费时间。在上班的这一个月里，深深感受到，大学里所接触过的，或多或少，对我们的职业生涯都是有帮助的。就像我现在从事的电子商务一样，它所涉及的，不仅仅是电子商务这个概念，它普及了摄影、图片处理、网页设计、数据管理，更深层次的技术，就是编程语言的应用，营销策划，数据分析等等一系列操作，都是在大学里接触过的。在大学里没有学牢固，上班之后可以再来学习，但是需要花费更多的时间与精力，一切都从最底层做起；如果在大学里，有一项学得相当不错，一走上工作岗位，就可能坐在策划或者经理等的高一级别的管理岗位上。所以，在大学里，多学点东西，把专业知识掌握熟透了，对于日后的工作是相当有必要的。

刚进入公司的时候，感觉是挺新鲜的，看到了公司很光鲜的一面，感觉自己留在这里，前途应该是不错的。在贵阳工作一周之后，对公司更深入的了解之后，让我渐渐的感觉到失望，在整整一个星期里，特别想辞职，原因有三：

一、公司目前还没有电商平台，觉得自己留在这里学不到东西，二、感觉自己的直属上司能力不怎么样，分给我的任务没有挑战性，跟着他工作，没有激情，三、工资太低，达不到作为一个本科生的水平。苦于还没有找到下一家比较适合的公司，又害怕辞职之后没有个落脚处，所以不敢盲目做决定，内心苦苦挣扎了一个星期。

一个人第一次来到贵阳，在遇到困难的时候，难免会感到失落与孤独。幸运的是，我有一个外公，也就是我亲外公的弟弟，在贵阳生活了几十年。虽然从未谋面，现在他已经80多岁了，见到他的第一眼，我就感觉特别亲切，他娶了个能干的老婆，也就是我的外婆，年轻的时候，是个职业女性。我感觉自己从小就缺少老人的关爱，奶奶和亲外婆，从没见过，爷爷和外公，也是在我几岁的时候就去世了。现在，突然有了外公外婆，让我感到特别幸福。在这个陌生的城市，我不再是一个人，他们让我感受到了爱，感受到了家的温暖。

心里的矛盾还没有完全消除，就听部门经理说，他朋友在贵阳自己创业，缺少人手，希望他能够过去帮忙，他答应了。第三个星期一，他就没有来我们公司上班了。我们虽然做同事没有多久，他的能力也一般，但是人还是很好人的，有很多值得我学习的地方。无论是有工作经验，还是没有工作经验，公司对新来员工都会先进行一段时间的考察。虽然我们部门的几个同事进入公司的时间，相差不久，相对来说，他们都有过工作经验，我就是一张白纸，在很多事情上，不敢妄言，只能虚心学习。

直属上司辞职了，公司又还没有招聘到适合的人，但是工作是不能中止的，这对于我来说，无疑是一个机会，对于公司来说，正好解决了燃眉之急，做了认真的思考之后，觉得自己能够胜任这份工作，所以必须抓住机会，于是自告奋勇，把工作接了下来。当然，在接下这个项目之前，我是和外公外婆讨论过的，他们很支持我，也给了我不少好的建议。

有了任务，和同事之间的交流多了，学习的机会也多了，工作激情也就跟着上来了。

回想大学，大三当了一年的学习委员，改变了我很多。在那一年里，我不再畏惧工作的压力，让我学会了如何应对突如其来的工作；在那一年里，有了更多的机会和老师交流，这为我在工作上，如何与上司交流打下了一定的基础；在那一年里，和同学之间的互动也更加频繁了，和同事之间的交流与合作，无疑是相似的。

领导就是我的老师，他交给我的任务，就像是老师布置的作业，有了疑问，就像请教老师一样请教他，有了自己的想法，也会勇敢地和领导交流，我不再像以前一样畏惧。我会像尊敬老师一样尊敬我的领导，虚心向他们学习，但也不会像个木偶人一样，领导说什么就是什么，我有自己的思想，但是不可以直接反驳，这是对别人最起码的尊重。和同事相处，其实和同学相处一样，有竞争，也有合作，但是不同的是，和同学相处的空间比较大，下课、上课、逛街、吃饭、旅游都可能在一起；和同事就不一样，交集会少很多，也就是在上班时间，现在终于体会到，为什么说，走进社会，就能感觉到同学间的友谊会随着时间的流逝，越来越珍贵。

社会和校园，既有区别，也有类似，它没有校园生活那么单纯，但也没有你想象的那么复杂，如果说大学社交是一种情感需要和学习需要，那么社会上的社交就是一种生活需要和工作需要，两者没有本质上的区别。

这次的工作机会，让我接触到了一个网店的申请，开通，管理等整个流程，一个项目的成功，让我更加有自信。无论选择什么样的职业，亲人给予我们的，只能是情感上的依靠；老师给予我们的，是学习的方法；领导给予我们的，是任务；同事给予我们的，是力量。方向始终掌握在自己的手里，要想让自己有所进步，唯一的途径，就是学习、思考、行动。

电子商务网站推广总结 篇2

关键词：电子商务,网站推广,方法与实践

自我国加入世贸组织以来, 经济贸易方式有了极大的转变, 电子商务成为现代经济主要的贸易形式。为了适应时代发展的潮流, 各企业单位逐渐加大对营销平台的投入力度。建立并推广电子商务网站是企业发展对外贸易的重要方法, 也是提升自身竞争力的有效途径。

1 传统推广法及其实践分析

1. 1 方法介绍

在信息化社会中, 网站推广方式逐渐多远化, 但广告仍是进行宣传推广的主要平台, 是广大企业进行网站推广的重要方法。通见的媒介方式有杂志、报纸、广播、电视、印刷品和户外广告等, 成为人们生活不可缺少的组成部分。虽然在网络技术日益普及的现代社会中, 我们对网络的依赖性越来越大, 但利用传统的广告方式来进行网站宣传和推广仍可以到达良好的效果。

1. 2 实践分析

在利用广告宣传的过程中, 我们可以发现, 一些企业开发的网站名字难以识记, 因而产生的影响力较小, 限制了宣传效果。为了让观众加深对广告的印象, 企业需要在设计网站名称时, 加入创新元素, 使名字既能够涵盖网站内容, 又能便于识记。通过市场调查发现, 多数企业单位主要采用以下几种实践方法达到宣传目的。第一, 通过在多个广告机构发布网站信息, 同时利用多种手段开展网站宣传工作。结合公司的经济水平, 并用几种宣传方式进行宣传, 通过扩展渠道, 扩大产品的影响力。第二, 为网站构思特立独行的名字, 方便人们记忆。第三, 将网址复印到名片和宣传页上, 当公司员工对外洽谈业务时, 网址将会在群众中流转, 进而吸引更多客户源。第四, 培养和雇用长期或者短期的网站营销人员。通过简单的培训, 令营销人员利用特定的网络账号, 对客户进行管理, 要求其访问公司相关业务时, 必须在网站中注册并登录, 令其进入网站并了解其中的服务项目, 从而完成网站推广工作。在网站体验中, 可以按照具体内容的不同, 分为有偿服务和免费服务, 增加网站的吸引力。

2 现代推广法及其实践分析

2. 1 搜索引擎法

随着人们对计算机网络技术的依赖度的不断增加, 搜索引擎成为最有效的网站推广方式。目前, 主要使用的引擎种类主要分为英文搜索引擎和中文搜索引擎, 人们常使用的搜索引擎主要有百度、GOOGLE、360导航等。现代生活中人们对网络的重视度越来越高, 搜索引擎的使用频率维持在快速上升的状态, 成为了网站消费者寻找内容和浏览网站的主要工具, 企业可以利用以上引擎推广本公司研发的网站的项目, 做到有效宣传的效果。根据实际推广经验可知, 要想充分发挥搜索引擎的作用, 首先应将网站项目的内容进行归类, 将本网站列入相应的分类中, 方便消费者按照目录查找。比如, 以蜘蛛程序为代表的搜索引擎能够根据消费者输入的关键词, 就可以快速列出结果, 同时提供相应的链接, 极大地提高了搜索效率。消费者通过这些便捷的引擎工具, 从纷繁复杂的信息中筛选出目标内容和网站, 为及时解决生活和工作难题提供了便利条件。

2. 2 联合推广法

由于互联网的发展, 使人们的生活活动变得紧密起来, 网站之间的合作能够有效促进企业的网站推广工作。如今的网站推广合作方式较多, 其中友情链接是最简单、最常见的一种合作方式。我们浏览网页时, 通常会发现“友情链接”选项, 客户可以通过网址指导查看相关的内容。从某种层面上讲, 这是为做网站广告宣传的一种有效手段。企业进行网站推广时, 也可以与其他企业签订合作协议, 在利用其网站页面进行宣传工作, 或者利用他人网页的同时, 也在自己的网页界面上增添对方的网址链接项目, 形成合作交换机制, 弥补单独企业的不足。在联合网址推广中还需要注意以下几个问题, 一是尽量选择知名度、流量消费较高的网站进行合作; 二是选择和本企业网站服务内容互补的单位; 三是选择同一类型的网站进行宣传推广。然而, 做好网站推广的前提是企业要加强自身网站的特色化、实用性、经济性, 保证具有较高的综合价值。

2. 3 付费推广法

通常情况下, 公司可以根据自身的实际情况选择合适的推广方式, 增加网站的点击量。网络广告是一种常见的付费推广手段, 企业在投入广告费用同时也收获了可观的流量, 而且还能达到良好的效果。做好网址在网络中的付费推广工作, 需要注意一定的技巧。首先, 选择合适的网站。按照公司开设网站的目的, 选择相关度和关注度较高的网站投放广告。若公司的目的只是单纯地吸引流量, 则可以选择名气小但流量大的网站进行推广, 这种推广方式需要支付的费用较少, 但回报高, 是一种较为经济可行的推广方法。其次, 确定推广目标。通过对自己的网站进行定性, 针对目标客户进行推广。通常商务网站要保证流量和客户质量, 这就需要开发企业对网站产品的服务层次进行合理定位, 分析受众体, 和产品产生的社会效应, 从而吸引更多的目标客户。另外, 为了吸引特定的客户人群, 可以在其点击率较高的网站中投入广告, 扩大产品的影响范围。

2. 4 网络信息公示法

网络信息公示是增加公众对网站产品关注度的新型方法。如今人们生活方式有了很大变化, 通过互联网获取信息成为日常生活的一种习惯。企业可以利用常用的网络平台发布信息, 保持网址较高的点击率。首先, 提供产品在线服务, 即在网页中设置在线交流平台, 安排员工处理客户咨询业务。通过总结客户提出的问题, 不断改进网站的功能, 使产品更加切合客户的需求。其次, 发布新闻或文章, 在网站专栏中将企业的重大新闻和关于网站专题的文章进行发布, 吸引网民注意力。增强新闻评论和文章质量, 对行业的发展状况和本企业的竞争优势加以陈述, 增加客户对企业的了解和对产品的印象, 从而提高企业网站的知名度。最后, 利用微博、论坛、贴吧、博客、空间等注册与本企业相关的讨论版块, 可对以某话题为中心展开讨论, 发表独特的见解和看法, 吸引更多的互联网用户的关注, 增加与粉丝的互动, 建立良好的推广环境, 最终达到网站营销的目的。

3 灰色推广法及其实践方式

为了增加网站的有效点击率, 企业采用了具有绑定性质的方法进行推广。这种推广方式在一定程度上违背了消费者的自愿意志, 企业强制性地将网站推销给用户, 以此达到网络推广的目的。目前, 我国还未对这种推广方式做出明确的侵权定性, 而绑定推广的成本低、效果好, 因此, 多数企业通过这种非正常方式进行网络推广。常见的推广形式主要有以下几种。其一, 强行向用户发送垃圾邮件。在没有经用户同意情况下, 使用电子邮件向客户发送含有大量广告的信息。换而言之, 企业在向用户推广的同时也给用户带来了严重的电子垃圾困扰, 甚至还有可能给客户带来重大的经济损失, 易引起法律纠纷。其二, 在经用户许可或者未对用户进行明确提示的情况下, 自行在用户的使用终端上安装、运行, 造成用户工作无法正常开展。其三, 广告弹出是一种主要的网络辅助推广形式, 但是广告量要控制在合理范围内, 否则, 将令用户产生反感情绪。

4 结 论

综上所述, 网站推广是一项长期工作, 要想最大限度地实现网站价值, 一方面要加强网站自身质量, 另一方面, 在遵循法律和道德的前提下, 正确估量本企业的经济状况, 选择恰当的方式进行网站推广活动。

参考文献

[1]黄沛琛, 王紫虹.电子商务网站规划与网站推广探讨[J].电子商务, 2011 (1) :59, 60, 65.

[2]罗学强, 何斌.基于线性规划法的电子商务网站推广效果评估[J].江苏商论, 2012 (7) :60-62.

[3]罗学强, 黄丽珍, 胡文启.电子商务网站与网店推广方法分析[J].电子商务, 2012 (3) :43, 44, 47.

返利网站:电子商务新宠 篇3

返利有多有少

所谓返利网，是消费者在返利网站上注册成会员，然后通过网站给出的商家网店链接进入商家页面购买产品，便会得到返利网站一定程度的现金返还。

返利网站表面上是一个为消费者服务的平台，其实，它也是一个商家的广告平台。电子商务领域百家争鸣，脱颖而出并不是件容易的事，而江湖大哥也要时刻警惕有人“谋朝篡位”。因为消费者只有通过返利网站这个平台去商家购物才能获得返现金，所以，返利网站相对网购网站而言，更容易聚集消费者，而且，将会聚集越来越多的消费者。

记者了解到，目前跟购物返利网站合作的B2C商家已达300多家，国内最大的C2C淘宝网更是购物返利网的必选商家，也包括当当网、京东商城等行业内知名网站。返现的金额根据商家和消费金额的不同而有区别，总之少则几元，多则上百元都有。

门槛有高有低

消费者对于返利网的反映大多是认可的，因为返利网站毕竟能给消费者带来实惠。但记者也了解到，大多数返利网站不能第一时间实现返现承诺，因为它们和商家之间要进行统计和金额计算，而且，提现并不是随时可以，要达到一定的金额。

记者联系了几家返利网站发现，腾讯、网易门槛较高，需要50元的整数倍方可提现，一些平台则是30元可提现。但也有些网站限额较低，比如国内比较领先的给惠网，仅 0.1元即可申请提现，基本上每笔购物得到返利后均可提现到银行卡。

据了解，返利网站是通过和商家建立合作，给消费者实惠、给购物网站宣传的同时赚取利益的。给惠网成立于2007年9月，由深圳市千盟广告有限公司独家运营，是一个专业的购物返现金平台，目前已与国内数百家B2C商家及淘宝网达成合作协议。截止到2011年1月，其用户数量已突破40万，每月销售额达300多万，每月能为会员返现金超过31万元。

中介或成趋势

目前返利网站已有上百个，这样的平台将越来越多。

电子商务网站建设实训总结 篇4

这实训让我了解到了我们要把一个网站建好是多么的艰难，只能说，太恐怖的感觉。其实我知道电子商务网站建设这门课的有用程度很高因为上学期学的电子商务网站建设最后要交网站的时候把我累死去，原以为这学期不会有这门课了，没想到没想到、又出现在了课程表上。但虽然我的确很烦这门课程，因为我觉得我的性格完全不是做什么复杂代码的料，一作就会感到烦躁加上火，特别是反复试不出来的时候，但话又说回来，当你完工的时候，浏览着自己做的网页，心中的欣喜感还是油然而生的，呵呵，给自己多一点信心吧，虽然我还是很讨厌做网站。

目的：

通过本次实训可以加强学生对电子商务网站建设的学习，并对HTML、VBscript语言、Dreamweaver、SQL Server、SEM等知识有较深入了解，同时掌握网站规划、网页布局、网页中的层和时间轴、表单、网页中的行为、CSS、Spry、ASP动态站点设计等原理及操作。培养我们实际动手制作网页与管理网站的能力，使得我们具备网页设计与制作、网站规划与维护的实践技能，以形成良好的计算机网页制作与网站管理职业素养。本次实训能使我们能灵活运用理论和实践知识，提高我们运用网站设计工具进行网站规划与设计的能力，巩固课堂所学知识，提高教学效果与教学质量，同时培养了我们自我管理能力、交流能力、解决问题能力和设计创新的能力。这次实训将涉及到HTML、Dreamweaver、ASP、Vbscript、SEO、Flash、Photoshop、SQL Server等知识。

任务：

周一：小组分配、教师布置好题目并讲解功能要求、策划报告初稿

周二：网站策划报告完成、站点架构及主页设计

周三：网站功能设计

周四：网站主体工程完成、调试

周五：课程设计及总结、项目文档上交

下面是本次学习的总结：

电子商务网站推广总结 篇5

（1）页面要静态化，尽量少用**页

大家都知道静态网页有利于搜索引擎的准确抓取网页，从而有利于搜索引擎的收录，进一步说就是有利于网站关键字的排名。

（例如：使用的就是伪静态页面）

而动态页面是通过数据库查询后再返回数据，搜索引擎所耗费的时间相对要长、数据库改动等等影响从而影响抓取的精确性，这是所有搜索引擎都最不喜欢看到的，显然搜索引擎也就不喜欢，收录页面也就较少，排名定然不会很好。

（2）使用Iframe调出复制内容：如果必须在每个网页内重复出现某些内容，或者产品描述并不是你原创的，你可以把这些内容放在带隐形边框的Iframe里，让这些内容只对用户可见，而对引擎不可见。

（3）创建品牌登陆页面：如果你的网站的产品是顾客会直接搜索的品牌产品，你就要为每个品牌创建一个优化的登陆页面。

2.标签的优化

（1）关键字要有针对性：通常情况下，类网站关键字可以分成如下几大类：品牌词、品牌类别词、品牌产品词、地域词等等等，我们需要对这些关键字进行合理有针对性的布局而不是想优化哪个就哪个。所谓的布局就是选择对应的栏目或是页面进行关键字优化，比如你不应该用列表页去优化品牌产品词，可以用品牌类别词、品牌词、地域词来进行优化。

（2）关键字和网站描述要适当

每个页面关键字和网站描述最好不要重复，以免搜索引擎反感。主页、栏目页和内容页的关键词要有层次感，内容页关键词围绕栏目页关键词，栏目页关键词要以主要关键词展开，尽量不要让搜索引擎感到是关键词在堆砌，从而网站被k掉。

（3）独特的Title标签：虽然对于公司名称是否一定要放在标题标签开头这一问题尚有争议，大部分人都认为标题标签不应该包括在每个标签中都重复出现的多余的关键词。如果公司名称为网络时代，标题标签中仅保留公司名一次即可，不必使用“ 网络时代”字样。

（4）独特的关键词网页元标签：网页元标签包含关键词和描述，因此每一个产品页元标签都应该是完全独特的。虽然元内容可能并不直接影响排名，独特的标签会防止复制内容被惩罚。另外，不要在网页元标签中加入跟相应网页内容完全不相关的关键词。搜索引擎对于不同的页面关键词数量也有所不同，首页关键词可以多放一些，而对于产品页最好不要超过3个，因为后面的关键词对搜索引擎已经不起作用了。

（5）tag要个性化：让你的顾客能够用他们自己的关键词将产品加以标签，这样你

就可以开始对俚语类关键词进行排名，这些关键词你很可能以前从来没有想到过。有时候某些个性化tag被广泛使用，因此这个tag就能在tag云中排的更前面或更显著。

3.链接的优化：

（1）URL的优化：理想情况下，URL应包括关键词，网站深度不要超过4级页面，因为4级后的页面基本上是不会被搜索引擎所收录的了。另外，从首页到达所有产品页越少越好，一般点击2到3次:产品页离首页越近越好，因为首页一般是网站PR最大的来源。许多网站将部分产品目录放在分类页和次分类页的下级子目录，离首页十分遥远所以从SEO角度或是用户角度来讲都不是太理想。因此我们可以通过使用对SEO友好的rollover，在首页或是重点栏目页上轮次显示底层的产品页，好处就是用有限的空间展示更多的产品链接。

（2）要保证站内所有的锚文本都使用了适当的标题属性(比如：ahref=””page.html”title=”keywords”)，以提供给搜索引擎足够的关于网页内容的信息。虽然标题属性没有锚文本重要，但也是引擎排名的因素之一。在某一产品描述中创建富含关键词链接，以链接到另一产品描述。这个方法对于长尾关键词会比较有效。

（3）Linkjuice要适当：很明显，并不是每个网页都应该得到相同的inkjuice。而且不是每个页面都有SEO价值，没有搜索量的页面就是没有SEO价值，比如说法规条例等页面我们需要限制LinkJuice通向这些不太重要的页面上，来保证最重要的页面(分类页和产品页)获得更多的链接价值。可以通过Java链接文本，form链接、No-follow标签或robots.txt文件来实现。

（4）内部文本链接：搜索引擎并不能从网站导航链接中获得许多页面信息。但是文本文字中的链接就不同了，在body内容中使用关键词锚文本要比导航链接或是左右栏目链接或是底部链接更有价值，这还能增加网页的链接到达链接数，从而让搜索引擎能从不同方式到达目标页。（5）导航链接：成都断桥铝门窗避免使用不利于蜘蛛爬行的Javascript或其他多媒体导航结构，如果你必须使用这样的结构，至少要在每个页面下，用正常的超文本链接复制导航。另外，尽量不要使用不利于搜索引擎的Form形式的导航，比如：下拉式列表。

4.内容的优化：

（1）在产品数据库内创建一个SEO关键词参数域：就像产品目录中每一项产品都有名称、价格及其他一些特性描述，你可以创建一个SEO关键词属性，并可自动在网页Title标签、Keyword标签和正文中调用这一关键词。而这个关键字是通过数据分析后从用户搜索习惯中得取出来的，因此当成都断桥铝门窗一个新产品并添加入网站时，Title和其他一些属性都会调用这个关键字。因为了解用户搜索习惯用的词才是真正的优化。

（2）产品描述要独一无二：对于很多非生产性公司网站，他们很多是直接从厂家网站上复制、粘帖内容，这是很不好的，成都电线厂家直销至少要对内容进行重写，使其成为伪原创内容。因为同个产品的介绍几乎是千篇一律，搜索引擎很容易分辨出事复制而来，显然复制的内容没有排名优势，更是达不到优化的效果。

（3）产品评价：对于站客户转化才率才是最终目的，登车桥所以保证内容独特性和用户间评价是一个重要的策略,让顾客能够对他们已经购买的产品或尚未购买的产品进行评价能帮助搜索引擎蜘蛛访问频率也能提升用户专用词语的排名，成都婚纱摄影更是为**户下订单起到很大作用。

(4)创建一个产品RSSFeed：创建一个XML产品feed（相关xml文档格式可以在网上找到），衬衫加工并提交到GoogleBase,GoogleBase将会将其展现在Google购物搜索中。产品Feed是一种直接建立产品页外链的途径之一。

5.优化图片：

公司OA电子审批推广工作总结 篇6

集团2012年4月起正式上线OA办公系统，至年底共提起电子审批20,000余次。公司作为集团信息化建设试点单位，共上线4批42条电子审批模板，共提起电子审批4,000余次，走在了集团各单位的前列。回顾一年的推广工作，总结以下经验，班门弄斧，海涵。

一、上线开始阶段

关键点：从易用性、方便性出发，以提高业务部门工作效率入手，让员工快速接受新系统，以“一切为业务服务”的低姿态开展工作，避免员工出现抵制情绪。

1.培训着重于最基本的操作

初期的培训重点应放在系统的最常用模块的最基本操作方面，一些新的细节和优化功能不用急于在首期培训中介绍，员工记不住那么多东西，目的明确的培训往往更能达到预期效果，解除员工心理上对新系统的惧怕感，建立平和易接受的“第一印象”；

2.优先上线电子审批要从最简单、管理最成熟、操作难度最低的业务审批

作为信息化的从业人员，要充分站在大多数非信息化专业人员的角度去评估系统操作的难易度，不能总是“我觉得这个操作很容易”，对系统的推广一定要循序渐进，能简化的操作就简化，能突出的系统信息就突出，从简单的电子审批开始启用，在简单电子审批的操作过

程让普通员工以最快的速度接触并适应新系统的工作方式，也让中高层领导在最短的时间内看到信息化建设的正常推进，信任并支持电子审批工作的开展。

3.在电子审批的过程中避免“思维定势”

电子审批的流程梳理过程中，我们经过会碰到一些传统模式下的“习惯”性思维与电子审批工作模式发生冲突的情况，如之前很多纸质的审批表，为核查来源的有效性与真实性，我们会在某一节点加盖公章，但在电子化后，发起人提交的表单在系统里“一气贯通”到业务经办人，自然已经不需要公章进行校验了，类似这种情况的，我们就不能“思维定势”，而是要与时俱进，在合理评估新模式工作特点后，积极适应新的工作模式。

4.准确定位电子审批

“电子审批不是万能的”。电子审批的建设过程过要充分评估目标业务在电子审批模式下带来的影响，是否真的提高了效率要通过电子审批与传统方式两种工作模式进行对比，虽然大部分业务审批是可以通过电子审批实现的，但仍有很少部分的确不适合，或者说目前不适合的我们可以选择暂时放弃。

5.重视业务部门的每条需求，暂时不能解决的问题可以先仔细记录。

新系统上线，员工对其期望很高，提出很多一时满足不了的需求，都逐一先记录下来，以便以后逐一解决。

二、推广使用阶段

关键点：设置系统时要具备长远的眼光和清晰的思路，信息员自身的技术水平要不断提高，继续保证员工使用系统的易用性，同时开始重视业务的灵活性需求。

1.选取较成熟的流程上电子审批

建议选取某个标准化程度较高的部门作为电子审批的突破口（试点部门），让领导看到电子审批的可行性并加以支持，让其它部门感到一定压力并看到使用电子审批的方便性。信息员在过程中也要不断地提高对新系统的熟悉程度和技术水平，以便能在试点部门推广时尽量满足变化多样的业务需求。与此同时随着普通员工对信息化工作方式的理解逐渐加深，受惠其中，就开始有了主动参与设计和试用新流程的积极性（这一点非常重要）。

2.不断学习新系统相关技术

随着新系统的逐渐使用深入，会不断出现暂时不能解决的难题，信息员应清楚地记录，反馈给集团信息化中心、在信息员群里讨论或自己在学习中钻研。集团信息专业口形成良好的知识共享、交流氛围，提高信息员的整体技术水平。同时也要充分了解新系统的各个方面的功能，能将其与公司的管理特点、与业务操作方式灵活地结合起来，而并不是拘泥于信息提供的解决方案。

3.目光长远、思路清晰

中期阶段，会涉及很多对未来系统影响持久的设置，一定要结合

新系统的特点来进行设置（这里的设置包括组织架构的名称和树形图、各类操作权限的绑定、电子审批节点的处理），尽量固化部门、岗位名称，绑定职位岗位，在管理较灵活的地方设置虚拟岗位（如“部门负责人”）、虚拟部门（如“应届大学生”），以减少后期的维护工作量。

三、铺开使用阶段

关键点：随着技术的提升、系统的成熟、员工的接受、试点的成功，越来越多的部门会主动要求使用电子审批来方便其工作，这是对前期工作的肯定，也是新的一次挑战。需要继续保证易用性、人性化，必要时发布一些新的操作指导或新的深入的培训。

1.大量测试上线电子审批，与业务部门共同探讨新的工作方式

收到的各种电子审批的需求，应该有详实的过程管理，即记录每一条模板进行到了什么程度、难点在哪里。肯定存在于之前纸质单据操作顺序、流程不同的情况，这是可以较强势的提出解决方案（最好还是能尽量满足业务的要求），并且小规模的开展培训和试用。定期向高层领导汇报进度，或者用发文的方式让全员看见工作的推进。

2.尝试解决一些遗留的问题

前期工作的很多因为技术不足或系统成熟度不够而待解决的问题，这时可以重新审视并考虑解决。一定在解决后反馈问题提出人和业务负责人，以体现信息员工作的有始有终（由于问题长时间存在，有时业务口已经忘了提的改进需求了，“意外之喜”能大幅度提高信息员在员工心中的地位）。

3.姿态的微妙转变和管控的前期铺垫

前期囿于需要保证推广上线工作的顺利进行，信息员以“服务”的低姿态在工作，此时工作已经步入正轨，信息员（或信息部）应当尽量参与到公司的中层管理会议中去，并从系统角度对公司决策提出正当的意见。这时的方式方法策略很重要，信息工作用数据成绩说话，得到最高领导的支持最重要。在面对业务部门的需求时，也要逐渐变得“强势”，提出一些更加合理的意见或改进要求，实现信息管理和业务管理同时提升。

四、提升管控阶段

关键点：确定系统管控的总体思路和目标，制定可操作的管理制度，开始建立信息管控体系。同时在推进过程中会反映出一些公司制度和管控本身存在的缺失，将是信息工作更强势的介入管理的时机。

1.制定统领式的使用制度规范

2.制定可操作的检查、考核制度，定期出具检查报告

公司信息员

韩思旭

电子商务网站推广总结 篇7

关键词：电子商务,网站建设,J2EE技术,ASP技术,PHP技术

1 电子商务网站建设的简要分析

电子商务是在网络进行交易的行为。电子商务活动没有实体店面,因而价格比较低廉,并且具备个性化的鲜明特征,能够提供个性化的服务,实现24h经营,其交易通过虚拟网络进行,受众非常广泛,可以拓展到全球市场,实现全球范围内的经营。因为电子商务的便利性和产品价格的低廉性,使它逐渐被大众接受和喜爱,电子商务网站的建设也成为关注的热点。

电子商务要以电子商务网站为依托,电子商务网站是进行网上交易的平台和窗口。电子商务网站的组成主要包括两部分,一是,数据库 ;二是,若干个网页,其网页组成如图1所示。此外,电子商务网站在运行过程中还需要多种技术的支持。尤其是在这个科技和信息的时代,电子商务网站的建设在一定程度上促进了企业的发展,很多企业都建有自己的产品展示网站进行网上交易。但是,一些不法分子利用自己的先进技术优势,在网络上窃取用户的相关信息,对电子商务网站的交易造成了一定的影响,所以,要加强对电子商务网站的安全维护,采用先进的技术手段解决电子商务网站的安全问题。因此,在网站建设过程中,要选用先进的技术,提高网站的的安全性和服务质量,使用户放心在网上进行交易。

2 网站建设技术在电子商务网站中的应用分析

2.1 基于 J2EE 的电子商务网站建设支持技术

和传统的网站开发技术相比,J2EE技术具有明显的优势,其技术框架也与众不同。J2EE技术本身具有的组合构件非常多,这些构件能够简化开发过程和系统部署。J2EE体系结构图如图2所示。由于电子商务网站上包含的产品和提高的服务信息非常多,所以,运用J2EE技术能够提高网站的安全系数和系统的可移植性,保证电子商务网站安全、高效运行。J2EE的电子商务开发模型如图3所示。从技术本质上来讲,J2EE技术是一种Java技术,但是它不单纯的是Java技术,而是以Java技术为基础,对其进行进一步的开发。和Java技术相比,J2EE技术的使用更加灵活,所以在电子商务网站建设过程中应用J2EE技术,可以使网站的维护变得更加简单,更容易实现空间上的伸缩,但是J2EE技术在保护信息安全方面也存在一定的问题。

(1)Session的安全状态问题。

在建设电子商务网站时以J2EE技术为基础,系统建设好之后会出现一个可供使用的客户端口。创建这个客户端口时一般都会应用Session技术。这个客户端口在应用过程中一般不太安全,在保存信息时有可能被黑客应用网络嗅探技术进行网络攻击,从而获取一些想要得到的信息,如用户的用户名、密码和网络支付的银行卡信息、验证方式等。因此,用户的交易信息可能被泄露,不能保证网站交易的安全进行。这些问题的存在会影响电子商务网站的交易,最终影响电子商务的发展,所以,要采取一些技术措施对此进行改进,如应用一些网络加密协议HTTPS一类的加密技术或者是应用SSL技术,提高系统的安全性。只有这样才能保证电子商务的发展。

(2) 在电子商务网站中应用J2EE技术,会使用户名认证存在一定的安全问题。由上面的分析可知,电子商务网站存在信息数据被窃取的风险,这主要是因为J2EE技术平台使用的是比较传统的用户名和认证方式,在电子商务网站中输入密码时,输入的密码通常为明码方式,这样非常容易被黑客截取相关的信息数据包,从而造成信息外泄,威胁到电子商务网站使用者的利益。所以,在使用J2EE技术构建电子商务网站时,要充分考虑这些问题,并采取一定的技术措施对其进行弥补,通常情况下,会采用CA电子证书,运用数字化的证书管理系统提高电子商务网站用户信息的安全性,降低其被拦截的风险,提高网站的信息安全程度。

2.2PHP 技术

PHP技术发展早期主要用在家庭网页上,随着计算机技术的不断发展,PHP技术也在不断完善,现在它已经成为一种应用非常广泛的网络脚本语言,名称也发生了变化,这种技术现在被命名为超文本预处理器,十分专业,它为电子商务网站的运行提供了更好的技术支持。PHP技术、Linux系统技术、APACHE技术及MYSQL技术形成了稳定而完整的电子商务平台。在电子商务平台中,PHP技术的主要作用是对脚本语言的进行解释和转化,打开电子链接,执行电子商务网站中的命令和文件访问。

PHP技术也存在不足,它在为电子商务网站服务的同时,也为其带来了一定的安全问题。这主要是因为它无需进行校验就能够进入,数据信息的提供者并不是完全可信的,也不能确定数据信息的使用者是否安全可靠,这是PHP技术在使用过程中存在的一个安全漏洞,不法分子利用这些安全漏洞可能对电子商务网站的运行构成严重威胁。

在解决这个安全问题时,主要是加强相关数据的审核,对一些和实际数据严重不相符的期望数据要坚决删除。除此之外,PHP技术还存在一个安全缺陷就是访问控制上的设计缺陷,这种缺陷十分普遍并且非常明显。出于PHP技术的运营考虑,会给特定的用户设计一些限制功能,但是这些功能影响了网站的安全管理。要解决这个问题,通常是设置加载条件,假如能够确定一些用户的IP地址,可以对其进行限制或者是应用一些别的方法,解决电子商务网站的安全设置问题。

2.3 ASP 技术

ASP技术的实质是一种基于Web的编程技术,在电子商务网站建设中应用ASP技术可以根据不同的访问者显示不同的内容,实现对页面的动态控制。ASP由Active Server源程及HTML标识符两部分构成,它属于文本文件,大部分的IIs的扩展连接特性为ASP上处理逻辑的结果。Script-Compliant语言、VBScript语言、Jseript语言三种语言都可以写成Active Sever源程序,源程序写成之后可以通过Active Server引擎实现程序编译。其源程序一般包括运算符、变量及语句,以控制服务器处理的应用逻辑,脚本则是一系列的命令和指令。HTML标签只是简单地对音频、视频、图形进行读取或是简单的对文本文件进行格式化,而Script命令直接对Web服务器下达指示,命令其执行操作。Script命令可以将用户名存储在数据库中或者是变量中,然后再在浏览器的页中显示用户名。

网站建设时会调试程序。调试程序时会出现程序错误,这会对网站建设造成影响,此时可以应用ASP技术进行调试,及时发现脚本中存在的问题,并进行改正。Microsoft脚本调试工具可以和可以IE3.0或者是更高级的版本一起使用,可以对脚本错误进行快速定位,并可交互式地测试服务器端脚本,在开始调试服务器端脚本之前,要先将Web服务器配置为支持ASP调试,可以手工打开脚本调试程序以调试ASP服务器端脚本,使用IE请求ASP文件,如果文件包含错误或用来中断执行的语句,脚本调试程序将会自动启动,显示脚本并标出错误来源。其错误的类型主要有 :脚本错误、语法错误、运行时错误、逻辑错误等。对于错误调试技术我们可以应用实时调试,在系统运行过程中,如果错误中断了服务器端的脚本执行,脚本调试程序将自动启动,显示ASP文件,将语句指针指向导致错误的行,并生成错误信息,必须使用编辑程序改正错误,才能继续运行脚本。为了避免在断点调试时不易找到错误源的问题,可以预先设置断点,断点在指定的脚本行暂停执行脚本,可在可疑的行前面设置一个或多个不同的断点,然后使用调试程序检查脚本中设置的变量或属性的值,改正错误后,清除断点,脚本即可实现不间断运行。

ASP.Net服务器端控件的摆放方式和外观都是默认的,并且Style属性可以对这些外观和摆放方式进行控制,其中的模板通常是由一些HTML元素和控件组成的集合,这些元素和控件定义了服务器端控件的一部分输出结果。在ASP.Net中,并不是所有的控件都支持模板,支持模板的控件只有三个 :Repeater、Data List及Data Grid,并且他们的支持模板还存在差别。创建模板则需要依下进行 :(1)将 <TEMPLATE> 标签插入 到支持模 板的控件中,然后利用模板的name属性表明创建的模板 ;(2)在 </TEMPLATE> 和<TEMPLATE> 标签之间添加想要声明的控件及各种元素,其中包括数据绑定等操作 ;(3)在应用控件的说明标签之间加入创建好的模板 ;此时,就可以使用ASP.Net创建好的模板 ;此时,就可以使用ASP.Net中的模板。

3 结束语

电子商务网站的规划与设计 篇8

[关键词] 电子商务 网站规划内容 设计原则 功能模块

电子商务就是利用先进的电子技术进行商务活动的总称。它是通过网络、使用先进的信息处理工具，利用计算机这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息以及电子支付等活动，用相互认同的交易标准来实现。进行电子商务活动的平台是电子商务网站。电子商务网站在企业的电子商务体系中有着重要的作用，网站内容规划是否合理、设计的好坏、推广的成败，直接关系企业实施电子商务能否成功。

一、电子商务网站规划的内容

电子商务网站的规划是指从战略高度，对网站建设、运营进行的全盘谋略与策划。主要内容应该包括网站构建目标和开展的业务分析、网站目标客户分析、网站市场定位分析、技术与经济可行性分析、运行环境和技术及工具的选择等等，下面仅简单地论述前几个问题。

1.网站构建目标和开展的业务分析。目标是网站构建的出发点，企业能够在网上开展的业务是以自身的商务需求和产品特色及行业特点作为选择的标准。

2.网站目标客户分析。调查与分析目标客户，了解网站可能服务的对象和他们的需求，规划与设计符合目标客户群的商务网站，为他们提供所需的产品或服务，以及满足他们的兴趣与爱好，吸引他们对网站的注意力，使企业的网站不仅仅是停留在公司形象宣传、信息发布与简单的信息浏览的层面上，而是真正成为满足客户需求的商务网站。

3.网站市场定位分析。现代企业的运行，在生产和制造产品之前，往往都会对自己的产品在市场上处于何种位置、竞争对手的情况、市场份额以及消费者心理做出全面的了解和分析，然后再生产，这样才能做到与消费者紧密无间的配合，电子商务网站亦是如此。盲目地建立一个网站就发布在因特网上，只能徒增企业的成本而已，因此市场定位分析对电子商务网站的建设是必要而又行之有效的。

4.技术与经济及人员可行性分析。技术可行性分析主要是指构建与运行电子商务网站所必需的硬件、软件及相关技术对电子商务业务流程的支撑分析; 经济可行性分析主要是指构建与运行网站的投入与产出效益分析; 组织人员可行性分析主要是指保证网站构建与运行所需要的人力资源，组织设计和管理制度的分析。学会有效的管理，使网上交易的安全性得到提高。因此，一个好的电子商务网站管理系统应在这方面给予充分的重视。

二、电子商务网站的设计原则

经过对以上情况进行综合分析，制定出企业网站整体规划，确定网站的发展方向和符合本企业特点的服务项目后，接下来就可以进行网站的设计工作。

电子商务网站既要处理企业与企业之间、企业同消费者之间大量复杂而零散的数据和信息，又要保证数据和信息传输的安全性，因此与普通的Web网站相比在数据处理和传输方面要求更高，流程也更加复杂。因此，要使电子商务系统满足以下原则：

1.系统的安全性。在任何情况下，保证网站安全、稳定的运行，确保数据的完整性、正确性和可恢复性无疑是网站设计的前提。

2.系统的经济性。高性价比是一个好网站的重要指标。设计的时候，要注意系统的整体优化和可扩展性，避免重复建设。

3.系统的开放性。商务网站只是企业整个商务体系中的一部分,它可能是企业的第一个系统,但决不应该是最后的一个。因此,它必须设计成支持开放性、符合相关技术标准的系统，使其能与原有系统(如果有的话)协调工作,并与将来新建系统相互兼容。

4.系统的先进性。信息技术的发展日新月异, 我们在设计时,要尽量采用先进而成熟的技术和设备，保证系统高效、可靠安全地运行。与此同时,也要防止片面地追求“一步到位”的倾向。

5.系统的易用性。网站必须设计成易于使用，而不只是信息的简单堆砌。因此，要求网站要有良好的导航功能；当网站的网页数目比较多时，应该提供站内搜索引擎服务，便于客户可以方便，快捷地在站内查找所需的信息。其次,网页要有可读性，可以考虑把长篇的网页分成多幅，或者提供网页之内的书签链接。

三、电子商务网站的功能模块

1.网上电子商务系统。商务网站最主要的功能就是在网上开展电子营销。因此该系统是整个网站的核心模块，也是大多数电子商务网站中技术最成熟的模块。

2.用户认证管理系统。电子商务网站一个很重要的功能是对客户的管理。主要是通过对用户提交的注册信息的进行分析，对不同业务系统的用户登录进行统一认证。包括用户密码、身份及权限的认证等。

3.询价系统。电子商务网站中的询价系统应为用户提供灵活的商品价格查询和分析手段，用户可以自己定义复杂的查询条件，从不同的角度去搜寻自己需要的商品和价格。

4.商品检索引擎。商品检索引擎系统应支持多种方式的检索:既支持简单的关键词检索，也支持复杂的智能检索。并且支持同时对商品、分类等进行的高速查询服务。

5.网上调查系统。网上调查系统用于各种调查活动,可以插入在各种栏目中，商务网站中一般采用通用网上WEB调查系统。其主要作用是协助企业在网上开展调查,用来了解客户的消费心理,从而更好地改善服务。并且能通过调查结果，及时地掌握客户需求和市场走向。

6.广告管理与发布系统。可以实现按年、月、日、时对广告投放点击进行统计,并对网友进行区域分析,提供商家各种相关的数据。

参考文献:

[1]王日芬丁晟春等:电子商务网站设计与管理[M].北京:北京大学出版社,2002年

校园行电子商务门户网站推广方案 篇9

姓 名 张德有

班 级 09207129

校园行网站推广方案（做校园购物服务的先驱带动者）

推广目标：

校园行电子商务门户网站是抚顺地区沈阳理工大学应用技术学院电子商务教研室主办的一个富有创意的全新的行业资源营销网站.网络的发展为营销传播开辟了一条新的有效途径.网络资源的最大优势在于快速,便捷,低廉,高效,且有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点.通过对互联网诸多传播渠道,诸多优势的把握，行之有效的宣传校园行电子商务网站的产品服务，传播导向校园行电子商务门户网站的服务信息理念和企业思想价值观，同时维护老顾客的品牌忠诚度并开发更多的新顾客。

在第两个月的精心推广宣传后，抚顺沈阳理工大学应用技术学院及其周边地区的IP须增加500IP。利用三到六个月的时间，使校园行电子商务门户网站成为抚顺沈阳理工大学应用技术学院及其周边地区人员网上购物的首要参考选站。

推广理念：

从互联网营销整体来看,虽然网络营销和线上的营销存在较大差异，但殊途同归，终究都是为了推广自我的产品以实现盈利。我们往往可以观察到，有些网络营销人员在具体营销执行中极易走入为推广而推广的狭隘错误区间，而忽视营销这一本质重点概念。在日常的具体工作中，营销人员要如何切合实际的真正将营销理念融于实践是个关键性问题.应该明确对自身产品的高度认同是作为一个营销人员所有营销工作的起点基石，如果不能认同自身的产品，不能说服他人，营销便难以进行。在网络营销 工作中，我们必须建立对于网站、产品的高度认同感和自信心，这种认同可以来自于客户需要我们的产品这一理念的坚信。而且对于自己发布的信息，认为是可靠的可用的。比如我们发现有些seoer工作者在撰写软文时，谈到自己的某些优化技巧，用诸如“伎俩”“无非就是”“没什么技巧可言”等词来定位自己要宣传的东西，这样的词语易给观者造成不好的心理暗示，无形流露了作者本身对这种技巧的不屑和不认同，这样的说法如何有说服力呢。

提高曝光率也是一个必要点.有一位做服装的工作者曾说“我今年做服装、明年做服装、后年还做服装，必然越来越多的人知道我干这个”，延伸到我们的网络营销技巧中，纵向的延展且不谈，就横向拓展来说，让更多的人知道我们的网站，我们的产品，乃至于我们本人，提高曝光率都是营销推广的技巧所在，这样的理念对于推广工作是有益处的。而这恰恰是每天做排名,关键字优化的seoer工作者们极易忽视的一点。业内也不乏采用这种战术从论坛混出名头的例子，我们的网络营销工作要从这些实例中得到启发，不要一直仅仅关注于和网络搜索引擎永无止尽的纠葛。

高韧性的品质支撑是很重要的.网络营销人员很重要的一点就是极强的心理

素质，高度的抗压力和耐受力，网站推广工作中常会忽视营销者必备的这种韧性的心理品质。这种品质一方面在于不急于求成，能充分认识到营销的前期需要极大的投入去积累资源、人脉，对于线上推广来说，仅仅是稳定一个站点稳定一个关键词排名都需相当长的时间。另一方面是抗压力和耐受力，网络营销人员挂在口头的一句话就是“不是每一次付出都有回报”，网站推广工作中，在遇到网站排名下降、被K站、文章原创困难等等阻力的时候，我们要认识到不是所有的努力都会有相应的回报，而不付出，肯定没有回报，释放这种压力，稳定我们的工作心态。仔细分析网络营销理念，我们体会到不管是哪种营销方式，其落脚点都殊途同归，我们的网络营销工作不可局限于排名的问题，适当跳到圈外，用心领悟在我们的实际工作中，对营销的理念有多少把握，我真的认可你的网站你的产品吗？我如何知道用户是喜欢的站点的？我的产品确实是用户需要的？广告的方式如何拓展？这些问题都需要认真考虑。

此外,结合网络营销的整合营销理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费.网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息.推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

校园行电子商务门户网站www.schoolxing.net是沈阳理工大学应用技术学院及其周边首例网络营销购物网站，最大网络营销方向实践教学平台。面向学生主体及其他广大人群的网上购物平台，主要经营学生用品，数码产品，化妆品，礼品等，是抚顺地区规模最大的目录销售企业。

校园行电子商务教学公司目前已拥有沈阳理工大学应用技术学院，沈阳农业大学科学技术学院的广大营销对象，销售网络遍布校园及周边，抚顺市第一家重承诺能送货上门的电子商务营销公司。校园行电子商务门户网站现状分析：

目前校园行电子商务门户网站需要做网站推广。其原因有：

1、校园行电子商务教学公司有自己的网站;

2、网站有清晰的产品、服务介绍及详细的联系方式;

3、校园行电子商务教学公司的产品或服务的目标客户群相对比较普遍，跨地域或分布在抚顺各大校园及其周边;校园行电子商务教学公司也希望在更大范围拓展新客户。

4、校园行电子商务教学公司的产品或服务可以是各类类产品，可以个人消费品，或是针对其他企业或个人的各类服务;

5、校园行电子商务教学公司有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在较大范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力。

校园行电子商务教学公司网站可能推广效果不佳的原因有：

1、为什么很少有人访问我们企业的网站?

2、为什么客户总是不感冒我们企业的网站?

3、为什么企业网站改版了很多次还是没有效果?

4、为什么花了很多的钱来做百度、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不明显?

5、为什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站?

6、为什么网站不能很好的直接为企业带来业务.......用户来路分析：

校园行电子商务教学公司的用户主要来自沈阳理工大学应用技术学院的在校大学生及其周边人员。据调查在网上消费方面，在校大学生选择网上实物购买占55.1%，娱乐支出占11.6%，虚拟产品，以及游戏充值占20.9%，其他的占12.4%。在实物的购买中，图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎，但在年级上有所区别，大

三、大四年级的学生对于实物的购买概率远远高于大

一、大二年级的学生，随着网络的普及与相关经验的增加，网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言，男生要比女生更能产生网上购买行为。

大学生上网的主要内容是浏览信息、查资料或学习、网上下载、聊天、玩游戏,以及收发邮件的比例占97.1%。网络已经融入大学生的生活中，休闲娱乐业成为了上网的主要目的。虽然浏览信息、查资料或学习认识仍是大学生上网的普遍选择，但同时休闲娱乐也上升为大学生上网的主要目的。这些表明与过去相 比，大学生在网上对于信息、服务的多样性和娱乐性追求有所提高。网络不仅是学习的主要工具，也是休闲娱乐的重要活动之一。

调查显示大学生对于网上购物的支付手段，首选银行汇款，选银行汇款的占24.2%，其次依次为网上银行22.9%、第三方支付22.1%、邮局汇款15.6%。此外还有一些其他方式诸如货到付款这主要考虑了安全性的必要，还有手机支付的方式，在访谈中大学生都表示这种方式也存在很大的风险。

1．大学生的消费特征对其网络消费行为有一定的影响。对于网络消费，大多数的大学生随着年级的增加他们对于网络营销的态度越正面，年级越高对于网络经验越成熟，进行网上购物的行为就越理性、积极；性别与对待网络的态度有关；专业的差异，偏文科的大学生由于课程少，而且少了整天计算的烦恼，空闲的时间较偏理科的学生要多的多；月消费水平与网络购物相关性较小。

2．大学生的网上购物的态度,以及意向对其网络消费有成正比的影响。调研显示能够尽情投入网络世界的大学生一般都能享受到网络所带来的乐趣，并对于网络才生亲近的好感，这样他们在条件允许的情况下一般会愿意为网络的服务付费，并且从于网络的接触过程中了解网上购物，偏好于网络，自然会转移接受网 上购物这一便捷的消费方式。

3．大学生的网络经验对其网络消费也有成正比的影响。大学生们对网络重要性的认知程度会随着上网时间的增多而逐渐加深，不同的大学生对网络在自己大学生活中的重要性认识存在很大差异。一般来说，大学生网龄的长短与他们对网络重要性的认知程度成正相关；大学生们随着网龄的增加，会从全方位的考虑 购买决策的正确与否。对于产生购买的动机很理智，在如何选择商家上，会通过网络上的论坛对此商家的评价、征询朋友的意见、搜索商家本身的知名度和诚信度等方法搜集信息，有效比对，然后综合考虑比较网络风险系数，再做出购买的决策，这符合拥有较高素质大学生的纯粹消费者身份的特点。

4．感知风险度与大学生网络消费成反比。网上购物的风险指的是产品质量风险、安全性风险（网络欺骗或欺诈、人身及健康风险、财产风险、安全感心理风险等）、商家诚信度的风险、机制不健全权益无法保障的风险、配送的风险等，这些限制了大学生网上消费的步伐。为了规避风险他们会尽量减少网上购物，即 使购物也是在那些知名度大的商家去选择。

搜索引擎关键词分析: 一个网站要做网络营销,首先的就是要确定网站的主题关键词和主要关键词,以及和产品、服务相关的关键词,如何确定这些关键词,需要有一套完整的,科学的分析方法和管理方案,全面剖析，分析关键词。目前中国比较成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用户覆盖90%的中国网民，人数超过8000万，是企业最有价值的宣传平台。

网站关键词选择，现在不同以前，竞争加大了，即便奋起直追，追赶别人已经优化好的网站，那明显的自己得比别人做多不止多少倍，等做起来了，也就差不多精疲力竭。那么我们应如何更好的定位关键词呢？既然最热门的词又多人竞争也大，我们不防常试一下另一种叫法，不是那么热门的词，但同样可以带来可观的流量的词，之所以有这些词，皆因我们中国具有优良的文字文化传统，同一个意思，可以有多种不同的词语组合。这主要就是因为有些人的行为叫法与用词习惯不同，在搜索时就会按照他们自己的习惯去搜索关键词，现在我们就是要抓住这一部分的人，从而给网站带来流量。

所以校园行电子商务门户网站可以将自身以“新营销”“校园商店”“方便购物”等为关键词在百度上大力推广。

访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

校园行电子商务门户网站作为新进网络营销网站，访问量有限，受访页面狭窄，产品热度不高。但这表明其前景广阔，值得付出努力。

二.竞争对手现状简单分析：

校园行电子商务门户网站的最大竞争对手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”,其次是made in china，环球资源和tradett,ecvv。阿里巴巴的优势与劣势：

优势：

1、新版的网页服务机制与贴切的体验价值吸引客户与买家

2、多年的海外买家与供货商建立逐渐成熟的买卖关系

3、号称最大的B2B平台，效果也比较明显

4、平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高

劣势：

1、不利后来近入市场竟争者切入与改变买卖生意关系

2、同值化供货商饱和竟争激烈利润薄弱

3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务

4、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感

5、适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低

6、广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收

7、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激烈

三.客户群体分析：

18~24周岁青年大学生网络消费者是我们的客户主体。对于网络消费的前景，大学生对网上购物有积极而正确的心态，大多数的大学生很看好网上购物，对于网上购这种新的消费方式持正面的态度，据调查50%以上的学生认为网上购物的前景一片光明，认为网上购物随着人们观念的改进和接受会被更 多的人所采用的消费方式。

目前网络消费存在的最大问题是网络商家的信誉问题。调查显示大学生对于网上商家的诚信度和名誉度有明显的质疑态度。从调查结果分析看，目前网络商家有诚信度与信誉度的缺失、安全性不确定，风险大、质量无保证、机制不健全；宣传不到位；权益无法保障、售后无法保障或达不到要求的共占95%。从社角度来说，政府以及企业应联手出台新措施、新制度保障网络消费安全，只有这样网络消费才能在健康发展状况下不断扩大客户群体。

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1．不要把首页做成falsh，不要把导航做成图片连接；不要用大量的图片组成首页；不要去做所谓的通用网址，那时用来骗不懂网络的人；不要去相信网络公司对你销售业绩得承诺；不要去做第一页以后的广告；别期望用垃圾邮件来推广你的网站；过于追求免费，疯狂的作友情连接不可取；为难那些电子商务师，他们将心有余力不足。

2．无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成。

3．低成本的考虑也很必要。在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； 4．信息反馈的收集不可缺少。不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出本网站的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.区域BBS推广

校园行电子商务门户网站的最大目标群体是在校大学生。抚顺市主要学院有辽宁石油化工大学原抚顺石油学院，抚顺职业技术学院原抚顺大学，抚顺师范高等专科学校。其中很多都有自己的网站平台，人气也比较高，借助这些平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。所以校园行电子商务门户网站在注册，调查，访问过程中都可加强对对象电子邮件的要求。

中小企业在实施这一方法时需注意：许可E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的方法可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将校园行电子商务门户网站现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高校园行电子商务门户网站认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和校园行电子商务门户网站之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立互换、友情链接等合作；最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可；

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥校园行电子商务门户网站的团队力量，红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应；

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨；

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营YxBBs社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大；

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理 2.网站推广计划的制定与实施 3.网上反馈信息的管理 4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2.中期（3-6月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3.后期（6个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1.人员的工资（30/人/天）

2.硬件费用，计算机的添加（中等标准，4000以内）3.网络广告相关费用（2000到8000）

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何？分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5.公司各部门对网络营销的配合是否高校

二：评估指标

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面