关于新开张酒店如何营销策划

关于新开张酒店如何营销策划（共7篇）

关于新开张酒店如何营销策划 篇1

第一章、目标

一、明确目标市场及经营目标

1.目标市场（销售对象）

首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。

a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

2.经营目标

a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；

d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

e.发展成为酒店连锁店。

二、销售额目标（2011本）

1.部门业绩完成：￥75.5万元。

完成明细：

一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元； 二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；

三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；

四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；

五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；

六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。

2.营销员平均每人完成（四人）：￥18.875万元/人。

3.公司总营业额完成：￥353万元。

完成明细：

一月份￥__ 万元； 七月份￥35 万元；

二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；

三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；

四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；

五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；

六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。

4.开房率：年均81.25%

一月份__%； 七月份75%；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

第二章、营销实施方案

一、广告宣传：

a.电视电台媒体

宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。）等，选择一至

两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

b.报纸杂志媒体

初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或

以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

c.网络网站

申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协

会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互

惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。

d.交通户外媒体

墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置

店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）

店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

人员的培训（节日用语、服饰等）

e.宣传单（册）

首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星

期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。

f.口碑

做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

二、新开张销售：

a.在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；

b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收

费，可以采取薄利多销方式吸引客人；

c.组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户

做推广，并给于一定奖励；

d.消费赠送消费券、小礼品；

e.开张办理打折、积分会员卡。

三、季节销售：

a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广

大客户并提升酒店知名度；

b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

四、会员销售：

a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广；

b.给各大小公司推广公司会员；

c.通过老会员介绍新会员。

五、客户开发方法：

a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如

持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；

b.收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

长期合作关系；

c.与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来

免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

d.与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；

e.对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。

六、了解竞争对手

a.与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；

b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；

c.可与之合作互补、互相推荐。

七、维护客户

“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

第三章、架构职权

一、营销策划部架构职权计划图

1.架构图：

营销策划部

客服接待、市场销售、会籍组

广告策划组

散客接待

团队接待

电话销售

业务推广

媒体广告

美工策划

2.人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。

营销接待员

市场推广员

广告设计员

营销部经理（负责营销部全面工作）3.工作范畴明细：

a.营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、营业额，负责与

公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记；

处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经

营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责；

b.营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店

增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来；

c.市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等；

d.广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页

（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等；

e.所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。

二、营销鼓励政策

1.底薪工资制度：

可保证基本生活条件； 2.绩效提成制度：

可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成；

3.其他奖励制度：

工作表现好、客人表扬、业绩突出等。

第四章、薪资待遇

薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税）

1．底薪工资，试用期2个月。

a.经理转正后2500元/月，试用期2000元/月；

b.业务人员转正后2000元/月，试用期元1800/月。

2.绩效工资。

a.经理800元/月；

b.业务人员500元/月。

3．任务提成。

a.业务人员

Ⅰ.试用期内（即入职日起两个月内）

① 每月任务额5千元，业绩完成5千元以下，不计提；

② 完成5千——1万元以上（含5千元），超出5千元部分提成2%；

③ 完成1万元以上（含1万元），超出5千元部分提成2.5%。

Ⅱ.试用期过后（即入职日起两个月满，并获得转正资格）

① 每月任务额1万元，完成1万元以下，不计提，连续两个月未完成1万元者，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理； ② 完成1——2万元（含1万元），超出1万元部分提成2.5%；

③ 完成2——3万元（含2万元），超出1万元部分提成3%；

④ 完成3——5万元（含3万元），超出1万元部分提成3.5%；

⑤ 完成5万元以上（含5万元），超出1万元部分提成4%；

c.经理，个人业绩按业务员标准记提

① 部门每月任务额5万元，完成5万元以下，不记提，如连续两个月（转正后）未完成5万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；

② 部门完成5——8万元（含5万元），超出5万元部分提成0.5%；

③ 部门完成8——10万元（含8万元），超出5万元部分提成1%；

④ 部门完成10万元以上（含10万元），超出5万元部分提成1.5%；

⑤ 以上提成金的10%须作为部门基金，财务发放时直接减扣托管。

d.营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果则按2%计算提成金，全部提成金计入部门基金。

附：绩效考核参考表

类别

衡量方式

占绩效工资比例

备注

公司总营业额

公司财务报表

35%（满分35分）

按公司实际完成额占该月计划额比例核算

个人完成业绩

发文与财务帐单

40%（满分40分）

按个人实际完成额占该月任务额比例核算

工作态度操行

1、工作执行情况

2、各部门反馈意见

3、部门领导评价

15%（满分15分）

三个衡量方式各占5%，评定为差时扣减该项比例，评定为优秀时可增加该项比例。

学习成长

工作日志、心得

10%（满分10分）

按日志完成质量和思想道德、能力成长来评定

a.个人工资 = 底薪 ＋ 绩效工资 × 当月绩效得分比例 ＋ 提成；

b.提成 =（实际完成额 － 任务额）× X%，未完成任务额不计提，并扣减相应比例绩效分数。

4．政绩奖金

a.特色业绩奖，如开发出重大客户，月消费额达30间房晚或5千元以上（含5千元）的公司团体或个人，给予人民币100元或以上奖励；

b.金点子奖，如给公司提出宝贵意见或建议，并得到总经理认可，给予人民币100元或以上奖励；

c.贡献奖，如为公司挽回重大损失等，给予人民币100元或以上奖励；

d.突出业绩奖，个人月业绩达6万元以上（含6万元）者，除提成外，可额外给予人民币500元或以上奖励，部门月业绩达15万以上（含15万元），除提成之外，部门可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。

第伍章、成本预算

一、工资成本总计：￥45，600.00元。

明细：

营销部经理：￥1，800.00元/个月×2个月 ＋ ￥2，000.00元/个月×6个月

=￥15，600.00元；

业务人员：￥1，100.00元/个月/人×2个月×3人 ＋ ￥1，300.00元/个月/人×6

个月×3人=￥30，000.00元。

二、提成成本总计：￥18，875.00元。

明细：

营销部经理：￥755，000.00元×1%（平均）= ￥7，550.00元；

业务人员：￥188，750.00元/人×2%（平均）×3人=￥11，325.00元。

三、广告策划成本总计：￥74，000.00元。

明细：

宣传单页制作：会员章程（含个人会员卡申请表、公司协议）

￥1.40元/张×10，000张=14，000.00元；

酒店简介￥0.50元/张×20，000张=10，000.00元；

POP（户外）广告：￥20，000.00元；

媒体广告：电视￥10，000.00元；

报刊￥10，000.00元； 杂志￥10，000.00元。

四、公关接待成本总计：￥12，000.00元。

明细：

营销部经理：￥600.00元/个月×8个月=￥4，800.00元；

业务人员：￥300.00元/个月/人×8个月×3人=￥7，200.00元。

第六章、具体工作部署

一、确立以“市场为主导，营销为龙头！”的对外营业准则

1.市场为主导：

在当今服务行业一贯主张“顾客就是上帝”的原则之时，我们必须重视客户群体

对我们产品的需求，追求产品的多样化、新鲜感以及技术专业化等来满足市场的需求，并同时能够采纳附近工厂主、老板对我们的有用的宝贵意见，让公司实现市场经济化！

2.营销为龙头：

市场营销包含着公共关系、广告策划、企业管理、推广销售以及售后服务等工作

环节。在经济发展的今天，我们不仅需要产品的质量，还需要现代科学的管理和销售，这就需要能够准确及时地做出营销战略。而营销承担着企业兴亡的责任，更加体现了

他的“龙头”地位！

3.工作分工：

部门经理：a、安排日常工作、前台值班班次，组织管理营销工作等；

b、培训营销人员专业知识，提高营销人员素质；

c、制订黄金周、月份、等工作计划；

d、组织策划广告以及对外推广活动；

e、接待重要客户及协调与公司其他部门的工作事宜；

f、与财务一起统计部门业绩、个人业绩，并计算出提成；

g、登记好业务人员的客户资料；

h、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对外进行推广、维护客户并发

布最新活动信息；

i、在业务人员休假时作为顶班人员，顶班时工作按所顶人员工作要求执行；

业务人员：a、办理宾客的会员卡，增加、稳定客源、收集客户资料；

b、努力挖掘消费中客户的消费潜能，做到消费最大化；

c、协助公司内部人员的客户办卡工作，开发内部资源；

d、在客流高峰期，协助公司工作人员做好服务工作；

e、处理客户纠纷，做好售后服务。

f、按照区域进行对外推广，发布资料、信息等；

g、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对周边以及潜在客户进行广告

推广和销售活动。

二、认真对待营销任务计划，争取超额完成公司营业额

1.任务计划：

参考本计划书第壹章及第肆章！

2.营业额：

参考本计划书第壹章，并能够抓住特殊时机（黄金周、国家政策、举办大型活动等）创造的条件超额完成任务！

三、正确对待“成在营销，败在服务！”的态度

成在营销： 随着公司的壮大（连锁分店目标）和规模的扩大，公司在营销方面也越来越重视，同时营销也越来越发挥着重大的作用。

四、加大与旅游同行业的合作力度，拓展更大发展空间

旅行社、订房网等。

五、努力发展外向型销售模式，扩大公司规模

1.扩大餐饮销售推广：如何让餐饮收支平衡并达到盈利是今后需解决的问题！

2.建设一级域名网站，建立短信群发平台、传真群发平台等

3.招商引资

4.扩大经营范围（兼并或收购隔壁旅馆或厂区）

第七章、总结

关于新开张酒店如何营销策划 篇2

关键词：煤炭企业；煤炭销售；市场研究

2013年，面对国内外整体经济形势依然低位运行，煤炭市场供大于求、铁道部实施货运改革、国家放开电煤价格市场化运作、动力煤质量严重下滑供需矛盾突出、高附加值的精煤产量下降且生产不均衡等状况，为了更好地适应新的市场形势，如何降低库存、如何确保资金安全、如何破解销售难题等，成为摆在面前的首要问题。

一、煤炭销售市场面临新情况

受宏观经济下行影响，钢铁、冶金、焦化等行业不景气。煤炭销售困难局面前所未有。今年以来，煤炭市场供需发生重大变化、1至9月份价格连续下挫的外部环境下，矿业集团坚持“上下联动、内外兼修、左有逢源、远谋近施”的工作方针，以市场为导向，以效益为中心，主动适应市场变化，提销量，降库存，保收入，促回款。煤炭销售保持平稳为保持稳定提供了坚实的物质基础。

（一）担忧国内煤炭产能继续集中释放。

受益于前些年煤炭需求持续增长和煤价不断上扬，投资热情高涨，煤炭行业同定资产投资持续保持快速增长势头。

（二）担心进口煤炭继续不断涌入。

煤炭进口大量涌入增加了国内供给，对煤炭市场供求平衡造

成了较大影响。煤炭进口增加，一方面是因为前些年国际煤价快速上涨，主要产煤国煤炭行业投资增长较快，导致近年来煤炭产能和产量双双较快增长；另一方而，由于新能源和页岩气、页岩油等非常规化行能源开发提速，部分国家煤炭需求逐步回落，国际市场可供资源量相对增加。所以，市场担心末来进口煤碳继续不断涌入，加大国内市场供给压力。

（三）担心国内环保压力加大会制约煤炭需求。

2013年以来，全国多数地区频繁遭遇雾霾天气。导致雾霾的原因纵然离不开天气因素，但取暖锅炉燃煤，工业污染物排放以及汽车尾气等则是罪魁祸首。可以想象，在环境压力下，未来城市供热锅炉燃料势必会逐步由煤转向相对环保的天然气，煤炭需求可能会受到一定制约，这给我们煤炭企业带来了不利因素。

二、顺应市场变化，更新营销理念

（一） 加大形势任务教育，掘弃旧理念

随着国民经济的快速发展，高耗能产业也迅速发展起来，极大地促进了煤炭消耗，煤炭供需两旺，出现了“皇帝的女儿不愁嫁”的现象，这也导致多数煤炭企业，一味地开动马力生产，“时间就是金钱”，普遍认为生产后就能直接销售，产品即是商品，从而忽视营销的本质。而今，煤炭市场急转直下，供需矛盾日益突出，许多煤炭企业重新陷入被动局面，用户拒绝接货、数质量纷争增多、货款拖欠等，煤炭企业一下子由“爷爷”角色转变为“孙子”角色，出现了求人要煤的尴尬局面。面对现实的情况，必须加大形势任务教育，让广大营销人员切实转观念、改作风、变方法，努力寻找与市场合拍的节奏，快速适应市场的变化。

分批组织“宣讲团”，特别是充分发挥大学生“村官”脑子活、点子新、接收领悟知识快、深的优势，让他们成为基层“宣讲团”的主力，深入公司，广泛开展市场形势、经营形势和重点工作的宣传教育活动。使广大干部员工提高思想认识，深切感受到市场变化的危机，树立大局意识、忧患意识，充分做好应对困难、过紧日子的思想准备。

（二）转变观念，更新营销理念

我们在煤炭营销实践中的好经验、好方法不知从何时起已经丢弃，煤炭运销工作变成了衔接，只要做好计划，合理匹配运输，将生产出来的煤炭资源挨家挨户分配即可；然而面对当前困境，既定的运销战略、营销策划、战略合作伙伴、营销队伍等都受到了严重挑战，如果还一味地按照旧模式、旧理念去经营煤炭销售，势必造成不可估量的后果。因此，煤炭营销不能简单地停留在产品推销，初级营销层次上。在新的市场竞争机制下，特别是运销工作人员要切实转变观念、调整营销策略、改变营销思路。要认识到煤炭营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场需求预测与新产品开发、定价决策、销售渠道选择等多项内容的综合营销。并通过全员全过程的营销培训，真正把以满足客户需求为根本目的市场营销理念，根植到每一个运销人的脑海中，将客户意识、质量意识、服务意识贯穿到煤炭产品生产、洗选、运输、销售、服务的全过程管理中，建立起科学管控、运行高效、新型的营销体系和管理机制

（三）注重信息化建设，提高市场分析研判和驾驭的能力

信息是市场营销的利器、销售工作的灵魂，尤其在煤炭销售困难时期，市场波动大，用户变化快，更要充分利用市场信息的导向作用。进一步建立健全信息工作的相关制度和流程，配备业务能力强、吃苦耐劳，具有丰富工作经验的专业人员从事信息工作，并经常进行市场调研、市场研究等活动。及时为决策层提供有价值、高质量的市场研究报告，提高驾驭市场的能力。

1、注重信息开发，提升信息工作质量

建立考核激励机制，将信息工作与销售人员的业绩收入挂钩，调动信息员工作的积极性，充分发挥信息员的作用，实实在在地捕捉信息，有所为，有所不为。同时，要积极关注行业、区域、宏观、微观等多方面的信息动态，时刻保持信息的实效性和准确性，拓宽信息渠道，提高信息工作水平，获取高质量的信息。

2、加强煤炭市场研究，提高把握市场的能力

作为营销工作人员，立足当前，关注长远，根据市场情况，经常有针对性地开展专题调研；要从整体宏观经济形势、煤炭供求关系变化、上下游产业链的发展等方面，进行多角度、深层次的动态研究；要及时把握市场动态，进一步研究煤炭价格的“理性”策略和“可持续”的价格形成机制，顺势而为，做好做足价格文章，力争卖出好价钱，实现效益最大化。endprint

近年来，制定了一整套完备的信息制度，将市场信息工作详细划分到各工作岗位，完善《煤炭市场信息管理办法》，制定了信息工作内部考核办法，以制度促管理、以考核促成效。今年公司聘任信息员多达85人，这些信息员中大部分是驻外人员，遍及公司驻外办事处、重点用户所在地，在公司形成了全方位、多渠道的市场信息网络。同时，每月编辑《信息快讯》、《煤炭市场信息》、重点用户和资源信息周报表等，涵盖了公司各类信息。包括煤炭市场形势分析、价格走势、港口动态、冶金、电力、建材等，与煤炭息息相关的各类信息，并且将用户、资源、运输、货款等信息数字化，使信息反馈更加及时、清晰、准确。

（四）重视产品质量，重塑企业形象，实施品牌营销策略

1、必须加强产品质量管理

当前积压的动力煤，多数是4200大卡以下，这些煤都是用户拒接的，现在用户的要求第一是煤质，第二才是价格。因此，生产出符合合同要求的煤（动力煤4500大卡），既解决了销售问题，又稳定价格也有了基础。提高煤质不仅能实现有效降低库存，更能实现效益销售。因为卖方市场以前忽视了质量，同时也因为买方市场现在更重视质量，重要的是提高煤质要在生产过程中下功夫，而不要在检验上花心思。用品牌、品质赢得市场，由数量型生产向质量效益型转变。

2、构建稳定的战略合作伙伴

事实证明在卖方市场下，追求短期利益的最大化，伤害了部分大客户的感情。以至于市场急转之下，电力、钢铁企业抱团发难。为此需从长计议，积极调整客户结构，结合市场布局，加强与中长期战略重点客户的合作关系，培育一批忠诚度高、稳定性好、抗风险能力强、互保互惠、相互依赖的优质目标客户群，提高抗风险能力。

目前，造成煤炭积压、库存增长的原因，除了市场和供需关系以及煤质变化因素外，用户对我们以前供应保障程度不高始终心存不安，加之执行合同不严肃，特别是销售紧俏时又往往忽视了用户的诉求，自身由于销售流程、销售制度的不严密、不连贯又让用户心存顾虑，可靠的伙伴关系没有形成。这些现象的存在，导致用户千方百计寻找新货源，想尽办法开辟供货新渠道。所以现在务必走出去，实实在在转换角色。在开辟新市场、新用户的同时，必须走进现有用户，走进用户心中，全心全意为用户服务，依合同信守诺言，用服务赢得信任，用真诚的工作，坚定用户合作的信心，来保证市场安全和用户的基本稳定。

3、实施品牌营销策略

酒店开张广告词 篇3

2. 给您家一般的感觉!——星期八时尚快捷酒店

3. 假日休闲哪里去，星期八时尚快捷酒店欢迎您!

4. 精彩生活，快乐聚会!——星期八时尚快捷酒店

5. 聚会好去处，娱乐好享受!——星期八时尚快捷酒店

6. 难忘今宵，从星期八时尚快捷酒店开始!

7. 送上温暖，献给深情! ——星期八时尚快捷酒店

8. 星期八的魅力没法挡!

9. 星期八时尚快捷酒店，让您宾至如归!

10. 星期八时尚快捷酒店，享受变得如此简单!

11. 星期八时尚快捷酒店，一次接触远远不够!

12. 星期八时尚快捷酒店，一切以您为中心!

13. 星期八时尚快捷酒店，真情相约，不见不散!

14. 星期八时尚快捷酒店给您零距离的享受!

15. 星期八时尚快捷酒店竭诚为您服务!

16. 雍容高贵，皇朝气派! ——星期八时尚快捷酒店

17. 至上品位，无限尊贵!——星期八时尚快捷酒店

18. 追梦到宜兴，享受在星期八!

19. 最豪华的饭店也不见得多花钱。

财富国际酒店开张庆典方案 篇4

荣耀 尊贵 身份的象征

九月九日，财富国际酒店，一切将被揭开：

▲ 用梦境般的华丽写意，追求尊贵与荣耀的完美结合。▲ 尊贵礼遇，体验不凡，是您身份的象征。▲ 花的海洋，组诗式的情调渲染。

▲ 在武安市酒店行业中，财富国际酒店的宣传攻势将无懈可击。

▲ 特邀中央电视台著名节目主持人瑶瑶为财富国际酒店激情呐喊。

▲ 法拉利，保时捷，兰博基尼等名车、名模齐助阵，打造视觉盛宴。

▲ 配合精彩的演出及促销活动，与您的品味共舞。

一、活动背景：

财富广场国际酒店---准五星级酒店，是武安市首家与商场、住户相连的五星级酒店，五星级国际化设施，五星级酒店专属服务，是高档商务、接待、会议、餐饮、娱乐首选场所。酒店位于中兴路与中山大桥交汇处，占据黄金地段。暂定于九月九日宏张开业。

二、活动目的及意义：

● 正式宣布进入武安市场，引起武安市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注。

● 让武安市场的目标客户及竞争对手的潜在用户充分了解所提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

● 进一步加强与武安媒体及各单位企业的互动交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的市场氛围。

● 借助开业机会，建立起与武安市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。● 让武安市人民了解，认识，对本酒店有个感性的认知。

三、活动主题

●活动主题：

延续财富广场荣耀主题，以彰显荣耀★尽享尊贵为本次活动的主题，突出荣耀与尊贵。● 活动基调： 热烈 尊贵 大气

四、活动流程 <一> 前期筹备： A前期筹备：

1.活动方案及流程于九月一日前敲定，就活动各主题及各细节达成共识。

2.活动方案通过后，确定本次活动相关负责人，将责任到人。3.场地确定：财富广场

4.礼品准备：VIP酒店入住体验卡、神秘大奖礼品、带隐藏号码的胸花，与会纪念品。5.宣传册印刷。6.人员邀请及确定：

（1）在活动举行前一周与邀请的相关人员通气。

（2）在活动的前三天将邀请函发放到受邀人员手中，并再次确定。

B前期宣传：

就自身的市场定位选择性的投放媒体

1、DM直投广告整版 ： 三期 覆盖面广，针对商铺

2、电视台流动字幕 ： 7天

3、手机短信群发： 一万条

4、彩页宣传： 2万份

5、财富大屏： 5天

<二> 现场控制（包括场地布臵、流程及控制）

（1）场地布臵： A场外布臵：

1)在广场外边缘插上带标志及名称的彩旗，彩旗间隔放臵空飘，具体数量待定

2)。广场入口处放臵彩虹门一座，带条幅，内容为：彰显荣耀★尽享尊贵，财富国际酒店宏张开业。3)酒店主体楼上悬挂祝贺单位的条幅。4)大门两侧摆放祝贺单位的花篮。

5)周边主干道路口增加带条幅的彩虹门以作宣传及营造气氛。

6)大门左侧搭建一个*米×*米的舞台为活动主舞台（舞台布臵：以带酒店LOGO及活动主题的彩板为背景板，舞台上设演讲台，麦克风及音响一套，巨型开业金蛋一个，用红布遮住，砸蛋锤若干，舞台两侧放臵两面大鼓等。）7)舞台下方两侧放臵礼炮18座

8)舞台正前方设贵宾观礼区，用两至三个遮阳棚搭建，放臵圆形桌椅，桌上放臵鲜花，水果，茶水或饮料。观礼区周围用鲜花装点。并设臵礼仪小姐一至两名。9)酒店大门入口处设气球拱门，带条幅写上活动主题字样。10)广场中央上空设一个升空热气球，一个气艇，可围绕财富大楼及在周边安全地区飞翔。各带一个条幅，内容待定。11)广场入口通往酒店入口设红地毯，两边设礼仪若干，在广场入口设迎宾礼仪，在迎宾小姐的引导下让贵宾如走T台一样走过迎宾区。酒店入口处设签到处（签到台及礼仪）。签到后由引导礼仪引导贵宾至休息区。12)广场右侧：

名车欣赏区：

名车 台，车展区域搭建离地二十厘米高展台，红地毯铺地。周边隔离带隔开，以防人员混乱车辆受损。每车配模特两名。成一字排开。抽奖及奖品，宣传资料发放区

设一个大的摩天轮，摩天轮上挂上印有LOGO的纸制礼盒，在演出过程中可参加问答，答对者就有机会参加抽奖。旁边设宣传台，由酒店工作人员或卡通人偶发放奖品及宣传品。13)贵宾到齐后，迎宾路区域为瑞狮点睛，瑞狮吐幅及舞狮表演区。B室内布臵：

1）设臵休息区：用金色绸缎装点入口，放臵鲜花装饰，等待参加典礼的贵宾在此休息。2）设酒会区：用金色绸缎装点入口，并在区域内放臵鲜花装饰。观礼完毕后，在此参加酒会，3）室内必须有明显醒目的引导标识。4）总台、休息区的桌上摆放鲜花及烟缸。5）角落放臵宣传物品。（三角架，墙壁挂画等）

（2）活动流程及控制： 1）日期：2010年9月9日 2）地点：财富广场 3）活动流程： 上午：

A：8日下午将主舞台、车展展台、电源、室内布臵准备完毕。

B：当日7:00筹备组人员，庆典公司人员到现场，查看电源，调试音响设备，放臵礼炮，舞台布臵，现场布臵。将所有准备工作做最后检查。

C:引导名车入展台，并安排保安看守。

D：8：00各部门人员各就各位，熟悉自己的工作。背景音乐开始循环播放欢快，喜庆的音乐。

E：8:00庆典工作人员，礼仪小姐，接待人员，车模到达指定位臵准备。礼仪小姐走台做最后彩排，熟悉接待路线、接待方式、路线和位臵等

F：9：00酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩戴胸花，发放酒店宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

G：10:18主持人就位后介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

H：10:20——10:35驻店经理宣布酒店正式开业并致欢迎辞。

I：10:35——10：50公司领导致辞 J：10:50----11:00政府部门嘉宾致辞。

K：11:00-----11:05酒店全体员工宣誓仪式，彰显气势和很强的团队精神。

L：11:05----11：20公司领导为瑞狮点睛，威风锣鼓助阵，瑞狮在迎宾区表演后吐副，内容： 待定，公司领导及重要嘉宾上台敲碎金蛋并剪彩（金蛋敲碎后，礼炮响起，彩带齐飞，剪彩时放飞鸽子和氨气球，掌声不断，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞预示着我们将在武安市市场上的自由翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上，祝财富国际酒店，明天更美好！”

M：11:20 由主持人从场边事先准备好的箱子里随便抽取一个带数字的球，告知与会贵宾，在胸花后面有一个数字，谁与主持人手里的数字一样，便可获得一份大奖。同时上空的气艇和热气球将抛洒十个绣球，接到绣球的观众将获得一份奖品。完毕后主持人宣布仪式圆满结束，并告知观众下午将有大型演出。

N：12:00:由工作人员安排就餐。用餐完毕后向与会贵宾发放纪念品。下午：

1）12:00—15:00 现场休息

2)15:00 现场暖场，威风锣鼓和醒狮队演出。

3）15:30 炫舞表演，一组火辣 激情的舞蹈激发场下观众的热情，拉开下午的演出序幕。

4）空中气艇和热气球在表演过程中不时的抛下一些绣球，根据绣球内容提示，捡到的观众即可获得相应的奖品。

5）场中卡通人偶和礼仪不间断的向场中观众发放宣传资料。

关于新开张酒店如何营销策划 篇5

1、幽雅的环境是进行文化营销的良好条件。

酒店进行文化营销就要创造幽雅的内外部环境，这是进行文化营销的载体，同时可增加顾客的停留时间。酒店独有的文化环境可以给来自各地的宾客独特的魅力，增加了宾客的住店吸引力。酒店的主题特色主要体现在建筑风格、硬件设施、目标市场定位和独特的酒店文化等方面。恒8连锁酒店虽然并不曾定位主题酒店，但是酒店通过倡导“清雅逸境、畅享生活”来引起消费者的共鸣，并与酒店风格不谋而合。

2、文化营销在酒店细节之处尽显魅力。

文化营销不一定需要很大的投入，一些细微之处的巧妙设计也会尽显酒店人的匠心。国外流行的“菜单文学”就是一个绝佳的例子，通过菜单更好的宣传了酒店的经营理念和特色。在细小的地方显示出酒店的与众不同。

3、文化营销可以充分放大自己的资源。

油画新生意开张接“大单” 篇6

在如今这个新生意层出不穷的市场上，DIY(自己动手做)概念并不新鲜，从最早的陶吧，到后来的十字绣、银饰吧、巧克力吧等等，消费者于DIY也不陌生。

但是，有人大胆而巧妙地把DIY概念与油画这种艺术形式结合起来，让DIY这一“旧瓶”装上了油画艺术的“新酒”，从而创造出了油画市场的一门新生意。

新生意的店面就选在北京建外SOHO2号楼，名日零度视线艺术会馆。据店主潘先生介绍，虽然店里是综合经营，除了主打油画DIY生意外，还经营卖油画、肖像定制、培训等其他内容，但开业4个月以来，店里主要收入来源就是DIY这一块。

自己动手画喜欢的油画

零度视线店里墙面上挂着不同风格的油画，这一点与一般画廊几乎没有区别，不同之处在于，一进门视线的正前方摆着画架、板凳、调色板等作画的材料和工具，让人感觉仿佛进入一个画家的工作现场。

潘先生介绍，DIY对顾客没有限制，即使没有任何美术基础的人，也可以来尝试一把。而且，用潘先生的话说，你只需带着思想和激情来就行，其余作画所需一切材料，从画架、画布、到调色板、颜料等全是店里提供。当然，你也不必担心如何下笔，一般每个学生都有一名老师在旁边手把手指导。

作画的过程是这样的：首先是顾客选好一张图片做参照，可以是自己带来的，也可以从店里提供的画册中选择。选好图片后，比如是抽象画还是现代风格画，抑或是写实画，老师会总体讲一下画种的特点、画画的步骤、如何调颜色、如何专业用笔等。

讲完后，就开始真正动笔画了。先拿铅笔绘一个大概轮廓；然后用颜色强化；第三遍是铺颜色；接下来开始深入，把细节做出来；最后是调整。要是有哪个地方不合适或者不满意，还可以覆盖掉，重新画。

在这个过程中，如果遇到关键的地方不好衔接，或者难度特别大，老师们会动手帮助修改和完善。“当然是顾客参与更多，一个小时的时间里，可能我们帮他调整的时间只有10分钟。”

潘先生说，这种调整是很必要的，它保证了每位顾客最后的作品符合基本标准和专业性，而不是太业余。

画好后，如果不需要装框，顾客就可以把自己的作品拿走了。

瞄准高学历高收入人群

油NDIY的收费方式有两种：一种是按小时收费。“一般人画一幅画平均用3到4个小时，每小时收费80元，平均下来自己动手画一幅画需要300～400元。”

另一种是根据时间核算的一个平均价格，不管你分几次来画，采用一次性收费方式，有500元一次的，也有800元一次的。

“我们提供了两种不同的收费方式，实际上是给顾客的一种人性化服务。如果你打算两个小时就画完，那么你就可以选择按时间收费法，这样经济划算；如果你想画得特别细致，需要的时间较长，可能来几次才能完成，一次性收费法就比较适合你。”

潘先生把来消费油画DIY的目标消费者锁定在“双高人群”：受过高等教育，收入比较高，月收入起码要在4000元以上，“主要就是白领和文化人士。”

据潘先生介绍，开业以来店里的顾客从年龄上讲，从6岁小孩到年轻白领、中年老总再到60岁的老人都有。

“主要消费群体还是年轻人，以时尚女性居多。她们有的是挂在家里当作装饰，也有的是当作一份送给朋友的别致礼物。情人节前来作画的人比较多，画的题材主要就是肖像和风景，也有些人喜欢画宠物。”

启发来自陶吧和十字绣

潘先生学美术出身，毕业于中央美院，曾经做过7年的美术老师，并一直从事油画创作。说起开店的缘由，他说这是3年前的一个成熟想法，只是囿于资金限制，到去年才得以实施。

而3年前创业的想法源于自己油画创作中的的感受：搞油画创作的，经常会遇到一种困扰，一般人看到油画后很容易误解或者根本看不懂。

于是潘先生开始思考：怎样让一般人也能接受油画、读懂油画，把油画和大众的生活结合起来，与经济挂钩，产生一定的经济效益，因此找到一种适合艺术家的创业模式。“毕竟走高端、当特别有名的画家，一张画卖几百万、上千万元的画家是少数。”

在寻找合适的创业模式过程中，当时风靡的陶吧、十字绣DIY创意启发了他。于是他大胆设想油画专业是不是也可以采用这种形式。经过一番分析：从技术上来讲，自己有深厚的艺术功底；从沟通指导角度，丰富的教学经验是自己得天独厚的优势。

“油画的特点也给DIY的形式提供了现实可能性：即使画错了，或者不满意，油画可以反复覆盖、修改。这样，哪怕没有任何美术基础的人也可以参与进来。而别的画种则不行，比如国画，必须一笔落成，错了要重头再来，不能修改和反复。”

至于市场这一块，潘先生也慎重考虑过：现在许多人装饰房子，挂画是其中很重要的环节。而对普通人来讲，买画无非是两种选择，要么去高档画廊，动辄几万、几十万元，一般人无此承受能力。要么去家居市场，相对来说那里挂画品质不高。

“一种是太高，一种是太低，在这中间留下了比较大的市场空白，如果利用起来，是很好的机会。当然市场需要一个培育的过程，DIY这种形式很合适，画的过程很好玩，有互动的乐趣，人们会愿意参与，进而有兴趣深入了解油画艺术。”

想法成熟后，由于个人资金不足，潘先生便找有实力的同学投资，但同学一直有些犹豫，事情便被搁置着。不过潘先生没有闲着，物色地方、研究商业模式、留意经营方面的事情，时刻为开店做着准备。

“酝酿3年，到去年，我觉着这件事情已经是箭在弦上必须要做了，才有了这家店。”

选址看重SOHO小资情调

3年的开店酝酿，给了潘先生充裕的时间来考虑究竟把店开在哪里合适，因此对店的选址他有成熟的考虑：首先是人员文化素质比较高的地方，同时收入也比较高，交通还要便利。

据此条件，潘先生当时选定两个范围，一是海淀区的学院路周围，那里是北京高校云集之地；一是国贸周边，这里是北京CBD核心区，经济发达。

“其他地方我没有考虑，比如西单，虽是知名商业区，商业气息浓厚，但文化气息不够。”

后来潘先生放弃了学院路周边的寻找：一是那里找房子有点困难，主要的还是他考虑到一个问题：以针对学生人群的消费，虽然大学生接受新事物的能力很强，但他们的消费会受到自身经济条件的限制，毕竟他们还是学生，是纯粹的消费者。

所以潘先生把目光锁定在国贸周边地区，并最终选择了建外SOHO。建外SOHO在北京的知名度很大，主要源于当年潘石屹一手打造的“居住办公商业一体”的新时尚概念。

“来了不少次，觉着这里小资情调很浓，休闲的感觉也比较强。驻着许多公司，白领不少。”

开业4个月以来的经营情况，让潘先生对这里基本满意：主推的DIY项目和自己预料的差不多，感兴趣、接受的人多。但是综合经营的其他方面，比如卖画、定制和培训等，效果则不太理想。

潘先生把这归结为建外SOHO的业态：商业、办公、居住一体，使得SOHO环境相对封闭，不够流通不够开放，人流量不大；另一方面店铺很分散，不集中，有来逛店的，要到处找。

接“大单”开门红

在潘先生的设想里，由于油画DIY是一个比较新鲜的行业，肯定需要比较长时间的市场培育。而且他们针对的主要是北京的市场，受地域限制，消费者范围相对要小。因此他估算，店里盈利至少也得半年时间，对此他有准备。不过，店里第一个月的经营情况还是很出乎潘先生的意料的。

潘先生介绍，营业的第二天，店里便来了一名顾客，他本来是委托店里定制4幅毕加素油画的，但潘想推广店里DIY的理念，便介绍这个项目给他，谁知顾客听后特别感兴趣，马上拍板周末让他的太太和孩子来画，而且把数量一下子从4幅增加到了8幅。

对刚开业的人来说，这可以算得上是一个大单子了。后来陆续有一些公司的白领来了，画了七八幅。潘先生说，顾客的接受情况出乎他的意料，也给了他很大信心。

目前油画DIY店开业已经4个月了，“平常流量最集中的时候，一天能有3～4个客人，有时候两天没有一个。”

不过，店里已经有了固定的回头客。“最忠实的顾客是电影导演，一位美籍华人，拍过电影《西洋镜》。他自己喜歡油画，已经连续画了七八幅，并打算一直画下去。”

关于新开张酒店如何营销策划 篇7

关键词：新时期；酒店；素质；道德品质；教育

酒店业的竞争，归根结底是人才的竞争，随着近几年的调查发现酒店的人力资源管理中暴露出员工积极性低，人员的流失率高，财务管理人员的专业业务素质较低、企业财务管理混乱等问题。这些严重影响着酒店竞争力的提高和可持续发展。因此加强酒店从业人员的思想道德教育是十分有必要的。

一、新时期下对我国酒店工作人员道德品质的要求

酒店的职业道德是指从事酒店职业的人员，在职业活动的整个过程中，必须遵守的行为规范和行为准则。良好的职业道德养成的基本因素，包括职业认知、职业感情、职业意识、职业信念、职业行为和习惯等五个方面。也就是酒店的从业人员在不断的提高职业认识的基础上，逐步加深职业感情，磨砺职业意志，进而坚定信念，以养成良好的职业行为和习惯达到既有高尚职业道德的目的。作为以人为本的服务业的酒店，要求工作人员，特别是财务管理人员，所具有的素质有：财务管理人员必须具有专业的会计知识、数学、英语、法律、逻辑等学科的知识；不泄露企业的商业机密；不贪污、不做假账、做好企业的预算工作、严格的监督企业资金的使用；做事踏实谨慎、账目真实、客观。

二、新时期下加强酒店人员道德品质教育的原因

1.是市场竞争的需要。随着我国改革开放的不断深入，我国日益与国际社会接轨，积极的参与市场的竞争。我国的酒店现代化管理较国外发达国家相比还存在一定的差距，使我国酒店的综合竞争力较低，在国际经济舞台上处于“被动挨打”的位置。而国际企业的竞争归根结底的人才的竞争，尤其是在酒店服务行业里，员工具有较高的思想品质，才能尽心尽责的为顾客服务，使得酒店的各个部门的工作人员都能尽责尽力的为公司服务，提升酒店的市场竞争力。

2.现代酒店管理的需要。进入21世纪，科学技术转化为社会生产力速度逐渐的加快，各种新型的技术逐渐的应用到酒店的现代化管理中，使得现代化酒店的管理工作更加的方便，更快捷的为旅客提供方便。在我国目前很多的酒店里，从业工作人员的科学文化素质普遍偏低，工作效率不高，缺乏责任心和上进行心，财务管理人员专业素质比较低，造成账务混论、企业的预算、核算、成本等存在很多的问题，企业的商业机密泄露、企业的固定资产流失严重，贪污浪費现象普遍，资本的运行不合理。在我国酒店的现代化管理中，无论是财务管理，物流管理还是人力资源的管理都需要具有较高知识的人才。因此为了适应现代化酒店的管理，要提高从业人员的思想道德品质和科学文化素质。

三、新时期下加强酒店人员道德品质教育的意义

在新时期加强酒店人员的道德品质具有十分重要的意义：1、加强酒店工作人员的道德品质能够提升工作人员的服务意识和工作的质量。2、提升酒店工作人员的道德品质教育能够培养员工对待工作的责任心和耐心，对于财务人员而言，做好公司的预算、核算、清单、报表、公司的财务监督、财务管理等工作准确，细致的完成。3、加强员工的道德品质教育，使员工体会到财务管理合理化进行，资本有效运作的重要性。培养员工科学的管理意识，不徇私、不枉法，做到财务账务公平、公正、真实、客观。4、提高员工的思想素质，可是促使员工根据岗位的实际需求严格的要求自己，钻研业务，提高技能，对会计实务和专业知识不断的研究，提高财务管理的水平，防止企业的资本的流失，防范金融风险。5、提高酒店员工的道德品质教育是实现我国现代化酒店管理的要求同时也是提高我国酒店行业的综合实力和国际竞争力的重要途径。

四、新时期下加强酒店人员道德品质教育的方法

1.加强职业教育，增强道德观念。酒店员工要加强职业教育，在学习中要坚持理论联系实践，这是道德修养的根本方法。人们的道德意识是社会实践的产物，社会实践也是检验一个人道德意识正确与否、道德品质是否高尚的唯一标准；财务人员在加强会计实务、会计专业知识、数学、法律、逻辑学以及管理学的教育同时，要在财务管理工作中切实的体现出自己学到的知识，会计人员自身的工作能力和管理水平提高了，会凭借财务管理的平台尽情的施展自己的才华，对于贪污、偷税、漏水、做假账的现象也会随着自身素质的提高而不断的降低。

2.加强管理，建立考核、奖励制度。现代化的酒店中可以实行激励措施，凡事把企业每季度的财政预算根据酒店的实际情况合理细致的做好，并且充分的考虑到月和天的预算情况，对公司财政的支出和收入都有明确的记录，严格的监督企业对资金的使用状况，确保资金的使用和预算基本保持一致，并且保证公司很高的利润的财务管理人员，公司要按照盈利数额的百分比为财务管理人员支付奖金，以此财务管理人员就会切实对全公司的所有资金的运转做出合理的预算，并且企业资金的使用监督更为严格，进最大努力降低公司的成本，提高利润，这样不但降低了财务管理人员的任何“私心”，保证了公司的资金得到充分的使用，提高企业的经济效益。

3.加强自我道德评价。对酒店全体员工开展自我职业道德评价，严于解剖自己，自觉地对待自己提出严格的要求，加强自我职业道德修养。“吾日三省吾身”，经常进行自我批评；正确对待批评，要有闻过则喜的精神，自觉加强职业道德的修养；财务管理是企业最重要的部门，是企业管理的核心所在。企业资金的运转正常与否，资金是否得到了充分的利用，企业内部的各种资产是否充分的使用，保护国有资产，防止流失，企业财政的运转是否按照预算进行等这一切都是由财务管理部门决定的，因此财务管理人员只有不断的加强自我道德的评价，不对企业的财产动心思，不做没有根据的账单，不泄露企业的商业秘密，并且根据企业发展的需求不断的提高自身的专业知识水平和值得道德修养。

随着我国酒店业竞争的加剧，在各大酒店采用现代化的酒店管理。物力、财力投入都相当的情况下，人才才是企业竞争的重点，从事酒店以人为本的服务业中，只有不断的加强员工的思想道德品质，才能有效的培养员工的职业道德，提高财务管理人员的技术水平和管理能力，为企业的持续稳定发展做出贡献。（作者单位：重庆金科大酒店）

参考文献：

[1]刘梅.论加强企业会计人员职业道德建设的措施[J].会计师，2007.