新产品营销推广方案

新产品营销推广方案（共9篇）

新产品营销推广方案 篇1

新产品推广方案模板推广方案切忌盲目追求

一、新产品推广方案前言(新品促销活动的目的和上市的目的)

二、产品推广方案市场背景分析

1、品类市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析；

4、得出结论：

A、新产品推广方案定位的市场整体趋势看；

B、新产品推广方案选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新产品推广方案描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、各要素相对竞品的优势；

3、新产品推广方案相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新产品推广上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

九、新产品推广方案的其他内容

新品销量新产品推广方案的需求，就到一品威客网征集。若是有新品微博推广,新品促销活动微博转发,新品促销活动,新产品推广方案现状需求，也可以到一品威客网（http://)上发布任务，让威客们为您献上完美的解决方案。

个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广方案是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：

(一)新产品推广方案——盲目追求新品促销活动

中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然新品促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广方案中的新品促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。

其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。

(二)新产品推广方案——盲目追求推广费

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新

一品威客： 产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。

(三)新产品推广方案——盲目追求品种的多而全新产品推广方案在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：

1使消费者分流，消费者选择盲目;

2无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;

3造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

(四)新产品推广方案——盲目追求广告量

广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗?的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗?在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

(五)新产品推广方案——盲目追求低价格

新产品推广方案一些企业习惯打价格战走低价格的战线，认为质优价廉会受到消费者的钟情以致提高销量。殊不知这是在降低自己品牌的价值，我们始终应该“相信品牌的力量”。现在随着生活水平越来越好，消费者越来越重视生活质量，很多时候品牌的效应不容忽视，如果一个产品上市时就忽视了品牌的价值，之后想再树立品牌价值将是一项非常巨大的工程。

(六)新产品推广方案——盲目要求终端上货数量

新产品营销推广方案 篇2

关键词：户外运动,大学生,产品推广

一、推广目的

户外运动在当今社会已是一个炽热的运动项目。由于在国外非常普遍, 在国内初步形成, 是一个朝阳行业。通过校园推广的形式更深入学生之中, 以学生的利益为出发点, 了解学生的需求, 征集学生的意见, 并将意见反馈结合整改, 并且校园推广的宣传可以使学生很好的了解洋帆户外运动产品, 同时通过进一步的整理和分析更准确的了解学生市场的需求与不足。利用校园这个开阔的平台, 使得洋帆公司在企业和产品上树立良好的形象, 使其产品在知名度、美誉度和特色度上进行提高。产品销售出去。从而促进产品的销售。

二、背景分析

(一) 户外运动产品当今背景分析

户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目。数据显示, 我国户外运动产品行业2011年的市场零售总额已达到110亿元同比增长57.82%, 而过去十年我国我国户外用品市场的平均增长率超过了40%以上目前已超过百亿市场规模。中华全国商业信息发布的《2011年度中国户外品牌百货商业报告》显示, 2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动运动用品同比增长23.9%。可见户外用品市场其广阔。随着中国城市人口收入10%以上的逐年提高, 人们的消费观念也在改变, 更加注重于产品的质量保证与舒适度。这对户外运动产品提供商是一个良好的信号。除了收入的提高外, 参加运动健身的人们也开始越来越多, 尤其以在校大学生, 上班的年轻白领为主导, 这对市场发展也起到了积极作用。

三、洋帆实业总公司的状况

洋帆实业总公司主要是从事户外运动系列产品的研发、生产和销售的一家主要以出口为主的企业, 随着外贸行业的不景气, 公司有意开拓国内市场, 并瞄准了大学生校园市场, 通过我们的前期调查作出了相关的调查报告并进行了可行性分析, 在此基础上对校园市场推广作出相关的探索。

四、市场定位分析

(一) 校园市场定位分析

校园市场的特点:

1、封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多, 信息多来源于广播和互联网, 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传, 形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈, 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内, 也就是学生消费圈内的口碑, 是利用关系营销手法的重要市场。

2、容量大

资料显示, 随着我国高等教育的连续扩招, 规模不断壮大, 截止2005年, 我国高等教育在校生的人数将超过1600万, 如果大学生年平均消费5000元, 年消费将高达800多亿, 对商家和企业来说, 也就意味着一个巨大的, 高素质的新型消费市场的形成, 也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

3、开发成本低

目前, 企业在校园的经营并非相当激烈, 一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多, 成本也低得多。

4、集中性

校园市场消费集中, 企业能够通过各种活动进行有效的宣传, 这样花费的成本相对比较低些。而且, 有效的信息传达也比校园外市场更迅速直接。

5、延续性

校园市场具有未来导向性, 具有连续性。企业占领市场不仅会带来短期的商品效益, 而且, 当代大学生一代拥有知识资本, 以脑力劳动为主, 崇尚品质生活, 具有鲜明的品牌意识, 是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱, 必将成为未来消费市场的主导力量。

6、文化的独特性

高等校园的文化既是校园文化, 又是社会文化的一部分, 具有大众化和独特性的综合特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式, 以此作为彰显自身个性的方式, 这些都预示着高校市场文化的巨大潜力。

(二) 消费群体定位分析

1、消费群体的特点

(1) 主要任务是学习;

(2) 追逐时尚, 个性张扬, 易于接受新鲜事物;

(3) 消费存在差距;

(4) 基本无经济收入;

(5) 基本以集体活动为主;

2、消费群体的消费特征

(1) 从调查结果来看, 质量、价格、外观是引导大学生消费的主要因素。讲究实际, 理性消费仍是当代大学生消费的主要观念。由于消费能力有限, 大学生在消费时往往十分谨慎, 力求“花得值”。

(2) 大学生群体站在时代的前沿, 追新求异。在选择户外运动产品往往以个性时尚款式多, 价格低廉, 国内或者国际著名品牌等。既“物美价廉”。大学生因没有经济来源, 消费上需要考虑自身的需求, 同时也要考虑到自身的消费能力及家长的感受。因此主要把眼光放在具有时尚感、外形好看, 价格低廉的具有最高性价比的产品上。

五、校园推广策略

从最传统的营销策略出发, 既“4Ps”策略。从价格、产品、渠道及促销等方面来进行针对大学生的推广。

(一) 产品策略

我国户外人群的购买欲望多集中在穿着方面。由此可见, 消费者在选择户外运动产品的装备, 大部分还是想在平时生活及运动方面也可以穿着。当代大学生的社会活动逐渐增多, 尤其是90后很注重时尚和个性, 加上城市生活氛围等诸多因素的影响, 更加注重自己的形象, 追求品位和档次, 虽不一样要买名牌, 但对于产品质量的选择却是最主要的因素。

因此对于本厂商来说, 户外运动产品在外观上可以主打产品质量, 同时以贴近生活为主, 进行产品的设计以符合大学生的审美和功能。

(二) 价格策略

通过前期市场调查可以发现, 很多知名的户外运动产品, 主要在价格上售价过高, 以大学生的消费能力无法承受, 因此大部分的大学生往往会通过平时打折促销的方式去购买自己需要的户外运动产品。而洋帆的产品价格, 主要是以适中的价格、大部分大学生能消费的起, 作为它的价格定位。其消费价格主要为800元以下, 以服装为例:以400~800居多。通过一系列整合, 分别制定其相应的150以内、150~400、400~800、800以上4种价格策略, 主打产品价格400~800的户外运动产品。

(三) 宣传策略

洋帆本次项目的团队都为在校大学生, 大学生是一个庞大的利用传播的群体, 这对洋帆的营销是很有利的。在传播上, 洋帆必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。

1、与各大高校的校园媒体, 如广播、电台以及校报等, 赞助他们的有关活动, 扩大品牌知名度, 也可与在校的学生社团合作, 举行“洋帆杯”户外竞走大赛、创业大赛、产品推广大赛等诸如此类的活动, 在活动中注明获奖选手将获得洋帆公司提供的精美奖品, 或是提供一些实习机会, 这对于大学生和洋帆公司都是双赢的, 同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才, 吸引大学生的精英分子, 为公司创造价值, 节省人力资源成本。

2、积极同学校的报刊合作, 定期发行《洋帆运动》季度刊, 发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍, 与大学生息息相关的就业信息, 凡于大学生有价值的均可, 以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3、校园事件营销传播

在各大高校内, 为了丰富广大师生的日常活动, 会经常性地举办一些主题活动。如:各类主题文艺晚会, 校庆, 社团集体活动, 迎新生?庆国庆歌咏比赛, 春季或秋季运动会, 校园十佳歌手大赛, 篮球, 排球, 足球比赛等丰富多彩的课余活动。洋帆可借此有选择地赞助一些活动, 并利用活动形成的注意力效应开展公司特色产品的宣传活动。同时要避免过于商业化, 结合所赞助具体活动, 着重体现产品形象及企业文化, 多种形式、全方位体现出本公司产品的特点, 使广大师生易于接受。

此外, 可根据各大高校的实际情况, 与校社团合作, 举办一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品, 以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动等。

4、校园体育营销传播

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣, 并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动, 可由洋帆牵头, 在高校间举办一些规模较大的体育赛事并赞助部分的服饰用品。比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具, 上面附有洋帆特有的标志予以宣传, 使他们过足体育瘾的同时能对洋帆留下深刻印象。同时, 在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道, 增强宣传力度, 提升公司的社会形象, 提高社会影响力, 达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

5、校园广告传播

为增强高校消费者注意力, 形成印象积累效果, 可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播, 使广大师生以较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方, 如:食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让洋帆的广告牌成为各大高校中既体现公司的企业文化与人文精神, 又成为一道亮丽的风景线, 把公司的企业文化融于高校的校园文化之中。

6、人人网营销传播

在仙林大学城内, 基本上每个学校都有一名专属的人人网校园大使。人人网所主要针对的市场是大学市场, 当今大学生基本上每个人都会使用人人网这一网络聊天软件, 利用这一资源, 可以同人人网合作, 利用人人网这个平台对洋帆进行宣传。

(四) 渠道策略

就当今户外产品的市场而言, 户外运动产品的渠道仍旧以商场为主, 辅以统一设计的加盟代理商, 这种方式主要针对社会公众。我们的主要市场为校园, 所以从大学生的消费习惯出发, 为了方便大学生群体的购买, 我们可通过以下渠道来进行销售:

1、网上销售模式

随着电子商务的发展, 大学生对网购这一消费渠道非常青睐。因此, 可以通过各大网络平台合作, 如:淘宝网、京东商城、1号店等, 将公司的产品展示在各大网购平台上进行售卖, 同时, 针对仙林大学城内的所有高校学生提供免费送货上门优惠政策, 使得大学生不用走出校园就可以对产品进行选购。

2、校园义卖活动

在每年的特定时期, 各大高校为了丰富大学生的课余生活, 会定期举行商品义卖活动。其价格低廉品种各样性价比高, 正符合洋帆产品的特色。可以通过这一渠道向学校申请义卖活动的资格。

3、招募高校校园代理商

高校校园是相关商品的终端, 可由校内有能力的终端店铺作代理商, 给予代理商一定的利润空间, 明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制, 但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如, 在各类节假日可进行买一送一的优惠政策等。在学校招纳优秀的有组织能力的大学生 (学生干部优先考虑) 做校园代理, 对其进行业务培训, 负责相关业务的运行, 以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理, 并对其嘉奖, 以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。

4、

在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜, 更近距离的与在校大学生接触, 全面提高专柜的形象和服务水平, 以此来做好和学生的沟通, 充分发挥大学生的从众心理, 通过部分客户拉动更多的客户。

5、设立洋帆专卖店

在仙林大学城内, 对于户外运动产品这一块存在很大的漏洞现象。因此, 可在学校附近就苏果超市一带设立洋帆户外运动专卖店。专卖店不仅使人有可信赖之感, 更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式, 以一定价格给各销售商回扣折让, 由专卖店具体负责销售及售后服务, 并利用他们发放一些广告宣传材料, 及时反馈信息, 并处理用户使用中出现的一般性问题。同时对于持有学生证的广大学生一律予以优惠, 通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户, 利用学生的从众心理, 和学生建立一种融洽和谐的关系, 在他们心目中培养良好的印象, 以挖掘更多的潜在客户。

(五) 促销策略

大学生的消费观念相对来说, 也是比较理性的, 他们更喜欢在商场等搞活动的时候, 通过现场打折、现金返利等现金返还的方式来选取自己所爱的产品。因此结合此类特征制定相应的优惠政策, 如下:

活动过程中穿插一些可以由观众参与的小游戏, 还可以进行有奖知识问答, 调动更多人参与的积极性。

制作各种宣传品牌的条幅和海报, 宣传主题能体现品牌的真切涵义, 积极向上, 有创意, 如“洋帆运动, 让您的生活轻松张扬”等。

六、总结

通过对校园市场户外运动产品发展趋势的分析以及一系列的营销策划推广, 基本能实现了本次项目的目的。当今大学生的社会活动不断增多, 其消费观念倾向于理性消费。户外市场在大学生市场有很大的发展前景, 在不断提高性价比的同时, 积极打入大学生市场, 逐步形成校企合作的一条稳固的商业链, 从而使得品牌拥有更广的市场。

参考文献

[1]王晓然, 刘一博.小众“户外”改走大众路线[J].北京商报, 2011-11-10.

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

新产品推广方案 篇4

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

(一)活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

(二)活动标语：您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春，我们挥洒;我们的未来，我们来书写!舞动青春，你我有足够的自信!

五、项目实施

(一)前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会)。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

(二)前期宣传

(三)活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去(注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案)，如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级;网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

(四)后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元

七、效果展望

新产品营销方案格式 篇5

前言（或策划说明）

前言主要内容：（500字左右 概括给老板看的）

1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场？

2、推出该新产品的可行性；目标顾客与品牌定位

3、关键的营销措施（以及最花钱的营销安排）与总预算

企业介绍

如果策划文案是对内的，或不介绍或侧重分析现有产品

如果策划文案是对外的---如参加策划比赛，则企业介绍要适当详细。

开发项目（产品）介绍

即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。使看者基本明白你的策划内容是什么

开发新产品可行性分析

1、需求分析：没有一定量的市场需求，就没有开发新产品的必要

2、竞争分析：竞争过度或本公司不存在竞争优势，则无法开发此新产品。

3、成本分析：新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比较。（注：SWOT分析是可行性分析方法，SWOT分析不能代替可行性分析）

新产品开发构想

构想来源：至少三个新产品概念 最终概念确定。为什么？

目标顾客确定与定位点

1、新产品的目标顾客确定

顾客怎么细分，目标顾客确定 为什么（选择理由）

2、产品的定位点选择或设计 为什么（定位理由）

产品策略（新产品规划）

品牌名称

品质规划 规格品种规划 包装类型、材质

渠道整合与销售价格

基本价格（出厂价或零售价）

中间商价格政策内容（如批发，经销、代销、特约经销合同价，地区调整等价格政策

上市推广（本案重点）

（一）上市总体规划

上市准备工作，上市时机。时间、地点

首批顾客问题

（二）促销策略

总体的促销思路

具体的促销安排：渠道促销，对最终顾客的促销---广告及媒介选择、内容、预算等

营业推广活动内容及预算（上市推广活动）

（三）总预算安排

上市推广活动控制与推广评估

新产品市场推广方案 篇6

新产品上市推广方案 方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

新产品营销推广方案 篇7

答:ABB整个集团针对中国市场制定了“在中国, 为中国;在中国, 为世界”的战略发展规划。ABB目前唯一的楼宇对讲生产和研发企业虽然坐落在厦门, 但是它不仅只为中国市场服务, 还肩负着为全球市场提供产品的任务。ABB的成功, 我认为可以归功于几个方面:首先是ABB的品牌影响力, 无论是在电气行业、建筑业还是智能家居领域都拥有极强的品牌导向能力。其次, 基于上述提及的ABB发展战略, 我们现在所生产的产品都是以国际标准来生产和研发的, 并贯彻了“百年品质、源于细节”的理念, 针对国内市场的需求推出适应性产品。第三就是源于ABB在国内市场中长期建立的客户群, 他们对ABB产品的信赖成为了成功的重要因素。第四就是源于我们强大的营销团队, 在国内我们有数十个销售办事处及完善的营销渠道, 可将触角延伸至全国各地。

问:此次“安博会”ABB推出了新的产品, 请简单为我们介绍下产品相关的信息。

答:本次展会ABB带来了众多新技术及新产品, 比如楼宇对讲室内机上实现“画中画”技术、能够为数字分机提供电源的交换机等, 这些新技术在行业中均属首创。此外, 以“明悦全数字楼宇对讲系统”领衔的众多新品也与观众见面了, 包括全新设计的9"室内机和大堂主机等。这些新品均体现了“ABB低压, 百年品质, 源于细节”的理念。

其中, “明悦”全数字楼宇对讲系统将给用户带来更多的智能化和娱乐化的体验, 比如, 通过室内机, 用户可以方便地控制智能家居;可以采用iPad, iPhone, Android等智能终端体验无线楼宇对讲的便利;可以体验“画中画”的神奇, 可以播放图片、音乐及视频;可以体验智能社区带来的便利等等。总之, 通过该产品, 客户可以体会到科技带来的真正便利。

问:请问您对智能家居的发展趋势是怎么看的?ABB又是如何把握楼宇对讲行业发展的?

答:ABB智能家居在刚开始推广的时候, 智能的概念还没有深入人心, 通过多年的发展, 大家都接受了智能的概念。ABB作为行业领导者以及KNX协会的会员, 积极参与了智能家居产品各种标准的制定。

ABB提出打造智能化社区系统, 这不仅包括智能家居, 也涵盖了楼宇对讲。我们希望未来ABB产品可以进入更多的社区, 让普通老百姓也能感受到智能家居带来的安全、便利和舒适的生活;同时, ABB也将继续利用全球资源网络, 加强研发和创新, 不断探索新技术, 为行业发展设定新的方向。

问:随着现在房地产市场的发展, 智能家居产品不断成为各大楼盘的配套设施而成为房地产商的卖点, 能否介绍下ABB在智能家居解决方案中的发展情况。

答:“明悦”楼宇对讲系统和ABB i-bus®智能家居系统的结合有两种方式, 一种是和“明悦”半数字系统的结合, 在ABB i-bus®智能建筑控制系统终端上实现楼宇对讲功能以及智能家居控制功能;另一种方式是与“明悦”全数字楼宇对讲系统的结合, 直接通过楼宇对讲的室内机去控制智能家居。

智能家居和楼宇对讲均为智能社区的子系统。ABB i-bus®智能家居系统先进技术及产品已经在中国顶级豪宅工程项目中得到了成功应用, ABB通过成熟智能家居产品与成熟楼宇对讲产品的集成, 可以为未来智能社区的发展提供技术整合以及更加多的工程经验。

在2013年, ABB将继续从客户需求出发, 提供有针对性的套餐式服务, 为中、高端社区及保障房项目提供安全、可靠、智能的解决方案。

问:我们了解到“明悦”楼宇对讲系统具有强大的管理功能, 能否结合相关案例进一步介绍下?

答:我们在三亚有一项目, 户数为2 650户, 由于户数较多, 客户要求系统要稳定, 能支持远距离组网。由于“明悦”系统全面采用五类线进行双通道传输, 在系统组网方面可以通过交换机三级级联, 这些特点很好地满足了客户的需求。

最近, ABB智能家居解决方案在上海某国际化住宅项目中脱颖而出, 凭借楼宇对讲和智能家居的高度集成满足了客户对一体化以及全数字的需求, 该项目113户住宅中将全面采用“明悦”全数字楼宇对讲系统。

问:能否介绍下未来ABB楼宇对讲产品在中国的发展定位?

答:目前, 楼宇对讲行业有100多家品牌, 未来必将出现品牌的集中。在中高端市场, 将更加关注品牌知名度、客户体验、是否能提供整体解决方案等;在低端市场, 将更加关注价格。

ABB的楼宇对讲采用单品牌策略, 即ABB品牌。有两大产品系列, 定位在高端市场的“明悦”系列以及定位在中端市场的G系列。在低端市场, 之前客户更多采用非可视产品和黑白可视产品, ABB在去年推出了几款性价比很高的4"彩色可视产品, 目的就是增加在中端市场中彩色可视产品的比例。

问:ABB“明悦”系列产品在多组团的对接方面, 有哪些优势?

答:通过5类线连接方面, ABB“明悦”产品的优势非常明显。通过多组团可以长距离进行安装, 一般在单元内部我们在设计上是运用网线, 而楼宇之间我们多用光纤连接。此外, “明悦”产品的双通道和通话降噪功能得到了广大用户的喜爱。目前业主对我们这两大特性都给予了高度的认可。

问:未来ABB产品的发展规划如何?是否会进入安防监控市场?

答:我们相信, 未来随着应用案例越来越多, “明悦”系列产品线将会越来越丰富。从核心技术层面, ABB楼宇对讲产品线将会逐渐具有统一的硬件及软件研发平台。同时针对市场需求进行深入分析, 持续创新, 并关注相关行业的业务。

企业如何成功推广新产品 篇8

企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。

某企业一个非常具有竞争力的新产品，推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。

找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监、大区经理、区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分：另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期(以三个月和半年为时间段)销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。

经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持、配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢?

在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。

某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。

为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升(因为该市场基础比较好)。

坚持不懈。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。

企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：

1对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，就自己丧失信心，最后不了了之。

2有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功

笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。

针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。

建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所有市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。

针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监、大区经理、各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己=的新产品推广目的。

把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。

新产品推广策划方案范本 篇9

但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。

鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是”随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案具体流程如下：

首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 二：明确网络营销目标

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

三：企业优势分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

四：网络营销定位

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

五：网络营销工具-平台的设计

网络营销有定位，有了任务，有了分析，所说的平台，是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、台。

六：网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;策略的组也有提及到。 七：网络营销策划书