小学年末工作总结

小学年末工作总结（共13篇）

小学年末工作总结 篇1

小学创建“四好班子”年末总结

来

小创建“四好班子”年末总结

我校领导班子自觉践行“三个代表”的重要思想，全面贯彻党的路线、方针和政策，认真贯彻落实《中国教育与改革发展纲要》《中华人民共和国教师法》《四川省素质教育‘双八条’规定》《中小学教师职业道德规范》等，制定了学校发展规划，永葆“弘扬冠军精神、争创一流学校”的目标。坚持“五育”并举、德育为先，面向全体学生深入实施素质教育的办学理念，依法规范办学行为，精心营造和谐校园，充分发挥窗口学校的示范辐射作用，努力打造一支团结协作、高效廉洁的领导班子。现将全年创建“四好班子”所做的主要工作进行如下总结。

一、加强理论学习，提高业务水平

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1．自主学习。我校领导班子高度重视学习，建立了干部学习档案，平时自学教育教学理论和管理方面的书籍，主要学习了《党的十七大报告》《新基础教育》《四川教育》《教师的幸福人生与专业成长》等，并且做了大量的学习笔记，每人都撰写了读书心得体会。

2．集体学习与交流。我校领导班子成立了中心学习组，全年集中学习时间不少于12天，参学率达95%。利用每周星期四下午行政会的时间，班子成员一起进行集体学习或交流学习心得体会。每人每年写学习心得体会至少一篇。

3．积极参加各级各类培训。班子成员积极参加了上级组织的各类培训，陈校长带领行政班子全体人员参加了由中国基础教育研究中心举办的“西部地区教育均衡发展”之语文数学有效课堂教学研讨会。陈校长还参加了全国小学校长高级研修班的提高培训，区教育局组织的校长提高培训，张副校长参加了四川省“高初小体育骨干教师培训”，并在双流中学上了一节高中体育示范课。甘副校长参加了“四川省师范学校校长培训活动”，通过培训、交流、考察，探究名校质量提升、特色办学、管理创新等方面的经验。

通过学习，全体班子人员不断端正办学思想，提高政治理论和政策水平，提高教育教学理论和管理水平，打造了一支与时俱进、勇于创新、学习型和知识型的领导班子队伍。

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二、重视队伍建设，倡导团结协作

团结就是力量，合作才能成功，班子成员团结一致是学校前进的发动机，我们学校领导班子一贯以来保持着团结协作的优良作风，讲党性，讲原则，顾大局，政令畅通。班子成员分工明确，各施其职，各负其责。校长负责学校的全面工作，副校长张文彬负责德育团队安全等工作，副校长甘红宇分管学校教学科研等工作，教导主任分管教育教学工作、教育科研工作和教育宣传工作。班子成员虽然各有分工，但在实际开展工作时，事事做到协调和沟通，心往一处想，劲往一处使，共同维护工作大局。

坚持每周一次的行政例会，不定期的行政会，学习文件精神，政策理论，传达会议精神，总结当周工作，安排下周工作，统一思想认识，明确工作任务。

坚持执行民主集中制原则，党内民主生活制度建全，班子成员积极参加“双重”组织生活。小事讲风格，大事讲原则，凡遇大事，领导班子都进行集体决策，按程序决定，不讲排场，勤俭办校，不以权谋私，广开言路、集思广益、博采众长，从而形成合力。这样，我们整个班子团结和谐，有话会上谈，当面谈，会后高度统一，维持班子的威信，做到了互相信任，互相支持，配合默契。

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加强干部岗位培训工作，认真履行“班长抓班长、班长带队伍、队伍促发展”的职责，认真学习民主集中制理论，不断改进领导作风和工作作风，提高了工作效率和服务水平。领导的业务能力、管理能力、思想素质得到更进一步的提高。

践行科学发展观活动，深入实际，密切联系群众，在上级指导小组的重视、指导下，我校定期召开领导班子民主生活会，大胆开展批评和自我批评。4月份和10月份，两次召开了领导班子及领导干部作风建设专题民主生活会，会议上查找了思想建设、科学决策、作风建设等方面存在的问题，并制定了目标要求和整改措施，收到了良好效果。

三、发挥带头作用，树立勤政形象

班子成员坚持把发展作为第一要务，工作中真抓实干，爱岗敬业，锐意进取，都具有强烈的事业心和责任感，一心扑在工作上，发扬艰苦奋斗的精神，给全体教职员工起到了先锋模范作用。每天早晨、中午，值周行政都比一般教师提前到校，在校园内巡视师生到校情况，放学后总是等到全校师生都安全离校、并对学校的安全情况检查无误后，才安心回家，真是做到了以校为家。在特殊时间，班子成员总是带头排查，确保师生人身安全，比如近期全国各地发生几起校园惨案4

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后，我校陈校长亲自挂帅，每天督促检查排查情况，查找安全漏洞，实行来人登记制度，严禁无关人员进入校园。与社区民警主动联系，上学放学由民警站岗执勤，值周行政在校门口接送学生。再比如甲型H1N1流感爆发期间，实行一把手负总责，层层落实，层层抓，按上级要求，做好每天的“三检”，领导干部总是站在最前线。

业务上，我校领导班子更是深入教学第一线，起到了模范带头作用。每个行政均有明确的学科指导任务。陈校长负责科学，张校长负责艺体，甘校长负责数学，范主任负责综合，陆主任负责语文，罗萍负责英语。每位班子成员带领本学科教研组长、年级组长深入课堂听随堂课，为教师的课堂教学把脉开方；课后，还经常与学科教师进行研讨、交流，解决学科教师的疑难问题。每学期，班子成员设讲座、写论文、搞科研。4月份，甘副校长、范主任、陆主任分别开展了数学、综合、语文学科的专题讲座，得到了老师们的极大欢迎。

学校领导还在思想上、生活上关心教师，尤其重视教师的专业成长，一方面立足校本，搞好校本教研，另一方面把专家请进来或把教师送出去培训，每年我校用于教师的培训费就高达一万多元。今年，学校新建了电子备课室，解决了教师上网学习、查阅资料难的问题；给每个班级配备了一台电脑，使课堂教学手段更加丰富多彩。因为领导班子的关心引导和以身示范，我校教师深受感染，形成了我校特有的、良好的工作、学习、研讨氛围。

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四、坚持清正廉洁，树立班子形象。

一是教育为先，筑牢思想防线。认真学习中央关于《中小学教师职业道德规范》和中纪委的相关规定，开展党风廉政建设，信念教育，增强班子成员的党性观念和廉洁意识，筑牢反腐防线。要求班子成员始终把党的事业、人民的利益放在第一位，坚持公道正派，对己清正，对人公正，对事公平。二是严守廉政规定，打造廉洁队伍。班子成员严格遵守“四大纪律、八项要求”，严格执行《廉政准则》，认真贯彻执行《四川省中小学教师关于有偿补课的决定》和一些关于廉洁从政的规定，严格班子内部的自查和监督，树立党员领导干部的良好形象。三是结合校务公开推进廉政建设。学校一贯实行大型基建、设备设施添置、党员发展、人事、教职工评优评先、晋职晋级等热点问题，一律在“校务公开栏”和教代会上公开，让教职工监督，也让教职工议政、参政，这样更加密切了干群关系，也更利于工作的开展。

五、实施三年规划，推进和谐发展

在学校领导班子的带领下，学校拟定了三年发展规划，全校师生以三年发展规划为目标，齐心协力，取得了较好的成绩，大大推动我校科学持续地发展。

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在硬件建设上，学校利用寒假进行了校园环境改造，每间教室增设了防护栏、粉刷了墙壁，购置了电脑，新增花坛。校园面貌焕然一新，学生在美丽舒适的环境中，陶冶了情操，促进了健康向上的心理的成长；新建了电子备课室，为教师上网学习、查阅资料、制作课件提供了方便。

在教师发展和教育教学上，建立了教师发展记录袋，骨干教师成长档案袋。学校认真制定了教师政治业务学习计划，根据学校特点，制定了教师培训计划，鼓励教师参加继续教育和各种形式的业务进修，期末进行考核。一是重视教师专业知识的发展，不断提升教师学历层次、理论水平。53名专任教师中，本科13人，专科40人。二是重视专业能力的发展，以校本教研为重点，以联片教研为契机，以片区督导为促进。

在学生发展上，校男子篮球队获市“萌芽杯”第二名的好成绩，认真实施学生国际体育锻炼标准，推行校园集体舞，落实大课间体育活动，开展冬季长跑活动，坚持传统体育项目队员的训练。代表市中区小学组参加的校园集体舞比赛获市一等奖。校园舞台剧“心中的白杨”获市、区特等奖。组织学生参加教育行政部门组织的书法、摄影、美术作品等比赛，获省级奖27人次，市级奖91人次，艺术节获市区一、二、三等奖143人次，科技成果获省级奖8项，市区级奖84项。

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在教科研上，启动新一轮课题研究工作，申报了省级课题《运用网脉e代 构建小学生个性化课堂教学模式研究》、市级课题《培养小学生校园礼仪习惯的途径和方法的研究》，区级课题《小学低年级语文教学中美育渗透的研究》。课题研究将进一步树立学校知名度，打造学校特色品牌。

回顾走过的路，我们清醒地认识到，成绩只是新的起跑线，我们将以创建“四好班子”为契机，不断提升领导班子的管理水平，以事业统一思想，以发展凝聚人心，以质量赢得信誉，以特色规划未来，以服务促进建设，树立创业紧迫感和发展荣誉感，与时俱进，开拓创新，求真务实，在精诚团结中推动学校各项事业走向新的辉煌。

小学年末工作总结 篇2

你是哪种压力类型?

你是一个感觉型白领，如果你：

同事指出你没注意到的小问题之后，一直无法安心。

遇到失败后总是想着自己会被解雇。

工作的时候经常想哭。

老是担心钱的问题。

你是一个女战士，如果你：

和某人吵架时会暗暗感到非常高兴。

不断打断别人，很没耐心。

经常会因为紧张而颤抖。

对那些能力不够的同事感到恼火，甚至会当众说出来。

你是一个混乱女王，如果你：

总认为一切都超出控制。

因为接下太多工作而对自己感到非常生气。

是整个团队中最富有激情的人。

在一个风水很好的办公室里仍然遇到糟糕的事情。

你是一个工作狂，如果你：

想要一个人解决所有事情。

总因为工作拒绝朋友聚会。

老说下周肯定会空一点。

挑选有挑战性的工作。

感觉型白领

你为何抓狂：一些很小的错误和失败都会让敏感的你感到情况非常严重，尤其是当受到批评的时候。如果有人只是稍微质疑了一下你的工作能力，接下来的一整天你都无法专心工作，一直为此而担心，好像2012真要来了一样。对于你来说，与他人的接触、被他人认同以及良好的工作氛围是尤其重要的，不然你就骄躁不安、诚惶诚恐。当然好消息是，只要工作环境和氛围很好，那么时间紧迫的压力、工作强度的压力对你来说就根本不是什么问题。

抓狂场景：新上任的boss针对下一季度的经营提出虽然有益但也相当严厉的建议。解压并不难：如果你已经处于这种状况，那么应该给自己一点喘息的时间。比如，休息5分钟，听听音乐或者绕着大楼跑个几圈，直到你不再感到焦虑和压力。除此之外还要建立更多的自信，这一点虽然听起来很简单，但是做起来却不容易。有个聪明的小技巧：多多赞美你的同事，这样你也比较容易接收到别人真诚的回应。

女战士

你为何抓狂：你有很强的控制欲，当结论不合你意的时候便会觉得非常不舒服，无名的怒气会促使你不断斗争，试着扭转局面。当遇到反对意见的时候，你会更加愤怒，激烈的争论和收拾残局对你来说就是家常便饭。

抓狂场景：同事推翻了你的意见，并且在老板面前出尽风头。

解压并不难：让女战士们感到压力的场景大多是事情偏离自己的预料，日程被打乱。试着不要过于看重事情的价值方面，多多倾听别人的话，即使刚开始会觉得非常煎熬。这样做的话，许多工作中的冲突就会烟消云散，你也能够得到身心的放松。另外，坚持体育锻炼同样也会非常有帮助。

混乱女王

你为何抓狂：时间完全不够!你每次不是晚了5分钟，就是把几个项目做混了。你时常对某个感兴趣的项目兴奋地大喊“我来做这个!”，然后在工作过程中，热情和干劲像一只漏气的气球一样渐渐消失。虽然你很能吃苦耐劳，但鉴于你对于工作所需的时间总是估计错误，且这种情况周而复始，必然在给你带来压力的同时也让你无法集中精神工作，搞得手忙脚乱。

抓狂场景：15个项目一起扑来，而且没有一个是有眉目的。

解压并不难：混乱女王们其实非常有创造力，但大量的工作会掩埋这些长处，所以你需要做的第一点就是：学会拒绝，接下一份工作前不妨先花个半天时间好好想想，和朋友或同事商谈也是不错的选择。除此之外请重新整理自己的时间表，在A4纸上列出每天要做的3件最重要的事。

工作狂

你为何抓狂：你肯定会说，我根本没有抓狂!你总是在别人已经坚持不下去的时候继续奋斗，对你来说工作就是一个富有激情的挑战。可是，虽然如此，随着时间的流逝，你会发现自己已经错过身边最美好的事物。你不去电影院，放3天假就可以叫做“放大假”，肩膀感到疼痛的时候你更愿意去看理疗师而不是在家好好休息或做做运动。最要命的是：当你真的在某件事上遭遇失败，例如失去工作，就会陷入非常糟糕的低潮中。抓狂场景：半小时之后就是会议时间了，而高速公路却堵了整整25公里，更糟糕的是你还是会议的第一个演讲者。

解压并不难：人就是为了工作活着——如果你无法摆脱这种想法，那就让它顺其自然吧。如果你觉得可以改变，不妨腾出一点时间给自己以前的一些爱好，或者见见老朋友。如果平时没有时间，那就在假期的时候做吧。另外，骑自行车上下班也是不错的选择。

职场心理专家和你分享她的私密减压法

徐青林

心理咨询师、职业规划师与其埋怨，不如通过玩一些有意思的事儿及时释放自己的负面情绪。

专业转笔、“泡泡纸”、“撕撕乐”、“掰掰爽”、砸不烂的豆腐、摔不碎的蛋、迷你打地鼠，这些小玩具价格低廉，一般玩几分钟就能把你逗乐。注意不要放在桌面或是随手能拿到、看到的地方，要放在抽屉的柜子里。

边嚼口香糖边处理棘手的case吧。研究表明，咀嚼口香糖能有效缓解压力，带来正向感受。重要的是，这不像吃巧克力等食物容易让人变形。

不堪重负的时候，停下来整理你的办公桌吧。你所处的微观环境是你内心世界的一个投射，当你开始梳理自己周围环境，也是一个整理自己的过程。慢慢地，你会发现原本杂乱无章的状况开始眉目清晰。

环卫年末工作总结 篇3

一、企业日常监管工作。

根据大队安排，新区企业日常环保监管工作由我负责。针对辖区企业规模较大的特点我编制了环保日常管理报告模板，采用一企一档的形式，将企业日常环保工作的执行情况进行汇总，实现企业环保信息一览无余。但在例行检查上，我做的还很不够，这方面有待进一步加强。

二、协助管理餐饮工作。

根据大队安排，我负责协助贾工的餐饮日常监管工作。在贾工的指导下，基本完成了区内大中型餐饮单位的建档工作，包括纸质建档和电子建档。其中，纸质建档，大中型餐饮单位76家，小型52家;电子建档，大中型76家，小型86家。现在基本实现了餐饮单位环保信息的动态化管理。

三、接听投诉电话。

办公室接听电话工作主要由我负责。全年接听群众打来投诉电话和12369转来投诉电话若干起，一是做好记录，二是为来电群众消解疑虑，缓解情绪，我几次成功地通过电话劝解沟通解决了一些不需要外出处理的环境纠纷事件，我对自己能从事这份工作感到很自豪。环保局半年工作总结四、外出处理投诉。

全年参与了区内的环保投诉处理工作，一方面投诉数量比较大，除了工地噪声投诉，队里几乎每周有一两起外出是关于设备噪声、餐饮油烟的投诉。另一方面投诉处理也比较复杂，每一起投诉都有各自的特点，不变的是对待各方的笑脸和微笑，变化的是协调的方式方法，尽力做到让投诉群众放心满意。

五、各专项工作。

20_年参与各项专项工作，包括20_年度环保目标责任大会会务组织、20_年度排污申报三产服务行业电子数据录入、排放重金属污染物的上市公司环保后督察配合工作、餐饮油烟专项行动、20_年度固体废物网上申报工作等。

六、参加业务培训。

电话销售工作年末总结 篇4

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。

尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下头是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情景是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情景下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。

证券行业年末工作总结 篇5

XXXX年就快结束，在一年中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同奋战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望和挑战的XXXX年即将临近，回首即将过去的XXXX年，本人在公司零售经纪部、营业部各级领导的大力指引下，在同事的团结合作和关心帮助下，较好地完成了今年的各项工作任务，在业务素质和思想方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想表现、品德修养及职业道德方面

本人认真遵守公司制度，按时出勤，有效地利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作的时候加班加点，确保工作能按时完成。认真学习公司制度；爱岗敬业，尊敬领导，关心同事。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是账户交易岗。主要负责为客户开立资产账户和证券账户以及每天将客户档案电子影像文件扫描并向公司总部和登记公司报送等一些与其相关的工作。

我本着“把工作做得更好”的目标，工作上发扬踏实肯干的精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了今年的各项任务：

1、开户：XXXX年（截止至11月30日）共开立资金账户XXXX户。今年公司发回的身份信息复查中，经核查，没有一条是因为柜员录入失误造成的。

2、影像文件电子档案扫描及报送。在经过了一次次测试和调试之后，我们的系统愈加的完善合理，每开立一个资金账户就要扫描一份电子档案，其中包括代理证券开户协议，深圳、上海股东账户卡，身份证正反面，开户申请表等，合计近九千份。

3、向登记公司补充报送以前季度扫描文件。今年共向公司报送以前季度扫描文件14次，共计2501份。

4、今年年初，营业部收到上海登记公司文件，要求在今年年底前完成2005年至今的证券账户资料扫描文件工作。由于几年来公司对于扫描文件制度的变化和开户扫描人员的更替等原因，导致重新整理这些文件变成了一项工作量很大的工程。在营业部IT部门的帮助下，在档案室和前台同事的配合下，截止到目前，我们营业部已完成了大部分的档案补充扫描工作，文件整体扫描率达到99%左右。扫描任务已基本完成。

5、在柜台的工作中，和不同的人打交道是最经常遇到的事情。我坚信“以诚感人者，人亦诚而应”。在面对每一位客户，每一位客户经理时，我都坚持以诚待人，只有真诚，坦诚的面对和沟通，才能让客户和同事们了解我们的工作，理解我们的要求、接受我们的建议。因为真诚是沟通的最高技巧。

三、存在的不足

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是工作的质量和标准与公司总部的要求还有一定差距。由于更

换了新的系统，扫描文件的效率和方式较以前有了较大提高，但是我部的扫描文件仍存在一定的差错率，为营业部造成了不好的影响，在领导和同事的大力帮助下，我们积极分析原因，查找解决办法，相信在今后，不会再出现这样的问题。

二是是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，看待问题的眼光不够开阔，还不能主动、提前的谋思路、想办法。在人员调配，与各部门沟通等问题上还不够成熟。

四、下半年的工作打算

在下一，我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的工作要求，对明年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

不知不觉的跨进了XXXX年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司做出更大的贡献。

年末基金如何布局 篇6

谨慎看好年底行情

沪指屡次逼近2400点，又多次收复2500点整数关口。展望后市，多数基金公司持谨慎乐观态度，认为政策继续趋紧的担忧得到缓解，A股估值基本见底，短期市场有望企稳反弹。

面对年末行情，绝大多数人保持谨慎乐观。谨慎在于一是资金面确实不宽松，目前看来指望货币政策的转向暂时也不太现实；二是国际经济的复杂局面可能会进一步影响国内投资者的情绪。乐观在于一是国内经济仍然稳步增长，市场的估值水平也处于历史的相对低位；二是随着市场预期逐步稳定，投资者情绪逐步安定，市场会出现较好的机会。笔者认为，A股年末将会有一定的表现。虽然通胀数据仍然高位运行，但物价总体快速上涨的压力已经减轻，前期实施的宏观调控政策也开始逐渐发挥作用。从外围市场情况来看，由于欧债危机等因素致使国际大宗商品价格回调，从而减轻了我国的输入性通胀压力。随着经济数据的不断企稳，货币紧缩政策的放松预期逐渐加强。受此影响，A股市场将在今年的第四季度产生一定表现，伴随着消费升级的食品饮料板块可适时关注。

也有部分人士认为，市场仍会是筑底过程。四季度初期包括外汇在内影响市场的因素仍然将持续，中后期随着流动性改善，预期央行有可能下调存款准备金率，市场将逐步筑底回升。从外围的情况看，最主要的风险仍然是欧债危机。美国主权债务危机基本上已经告一段落，后市仍然关注美国经济增长、通胀、失业率方面数据，增长可能依旧疲弱，通胀维持在低位，失业率仍然居高难下，负面影响还将持续。从国内环境看，CPI将逐步回落，同时经济增长也将逐步回落，对上市公司业绩增长还是有所压制，经济将实现软着陆。从流动性角度来看，保证金存款影响还会持续，外围负面因素化解之后，如果货币政策有放宽的迹象，市场可能迎来反弹。目前A股市场的估值水平已经跌至2008年市场最低水平，但从结构上看，剔除银行股，整体估值水平仍然偏高，经济增速继续下滑，对这些股票的业绩增长是显然的利空，在结构性上仍然存在下跌空间。市场主要任务就是等待政策放宽的信号，然后逐步进行震荡筑底的过程。

资产配置法：多元组合魅力大

今年对于基民来说是个罕见的灾年，不但股市出现大级别的调整，素有专家投资之称的基金也出现大面积亏损。笔者了解到，大部分基金将今年投资希望寄托于年末。

基金投资的目的是资产保值和增值，摆在所有基民面前的难题是如何使自己的投资组合在确定收益水平时风险最小化，或在确定风险水平下收益最大化。长期以来，基民将大量精力投入个基研究和精选上，而基金组合的巨大魅力却一直被忽视。

投资单一资产存在不可避免的缺陷，例如股票风险太高，而债券等固定收益类资产则难以抵御通胀。各类资产风险收益特征差异很大，并且表现出一定的此消彼长、轮流领先的收益特征，提供了资产配置的空间。

从当前的投资环境来看，鉴于资本市场底部特征较为明显，可适当加大主动性股票基金的配置比例，股票型基金、混合型基金等可适当增仓至50%左右。目前市场估值已处于历史低位，正是选择指基的好时机，比较有代表性的有深证100指数、中证500指数、中小板和创业板指数，可在底部逐步建仓。债基在今年以来各种利空的打压下，收益率让基民大失所望，但价格下挫之下折价率飙升，整体宏观环境和政策面也并未有本质性变化，反弹成为大概率事件，交易型投资者可择时积极介入。

基金投资素有“核心+卫星”的资产配置策略。核心组合一般是选取某一权威的大型指数进行跟踪投资，其目的是控制投资组合相对于市场的系统风险，并获得市场平均水平的收益。卫星组合则通过优选股票进行主动投资，以追求超越市场平均水平的收益。笔者认为，投资基金同样有必要讲究多元组合，根据风险的不同均衡配置。

主题投资法：看好抗通胀主题

在主题投资方面，主打抗通胀概念的主题基金后市有望走好。尽管通胀上升势头被遏制，但高位运行依然会保持一段时间，这主要在于食品价格的脉冲，尤其是肉蛋价格的迅速攀升。在高通胀时代，投资要盯住价格指挥棒，具有强势定价能力的资源股和消费品牌值得看好。下半年的投资机会可能体现在以价格为指挥棒，正在追寻价格反弹的资源行业；以及以大众消费为中心，具有市场领导地位的消费品牌等。

在欧债、美债危机的负面影响下，基民的保值需求加之各国央行要优化外汇储备结构，购买黄金的需求增强等都会对黄金市场后期的走势形成积极影响。另外，由于金价与美元存在负相关性，美元的贬值将会进一步带动金价上涨。此外，黄金作为稀有金属，具有不可再生性，而开采成本也将成为推动金价上涨的原因之一。从中长期来看，黄金基金作为保值性资产，具备显著配置价值，黄金主题类QDII基金的长期投资价值可期。但短期内，由于国际金价近期持续上涨，避险资金非理性的追捧已经积聚较大风险，短期有可能面临调整。但是对于正处于或即将处于建仓期的黄金基金来说，一旦金价出现调整则会有效降低基金建仓成本。总体来看，出于对黄金市场短期风险的担忧，近期对黄金主题类基金的配置比例可以适当控制。

恐慌性赎回得不偿失

今年以来，股指震荡下行，基金净值不断下挫。与此同时，动车追尾、美债危机、双汇瘦肉精、紫鑫药业等突如其来事件也令基金业绩再度雪上加霜，一度遭遇基民集中净赎回。

遇到踩中地雷基金的情况，本刊已在上期做过阐述。另一个思维的角度为，在无法确定事件影响的情况下，可简单情景模拟，假定最坏情况发生时可能造成的影响，并以此来决定是否做出赎回决定。在假定其他条件不变的情况下，普通投资者偏股方向基金申购加赎回费用为2.0%。如果重仓股占该基金净资产比重在5%，事件重仓股下跌幅度40%，才能平衡申赎费用。如果重仓股占该基金净资产比重在基金投资上限10%，事件重仓股需要下跌20%，可平衡申赎费用。从投资周期来看，需观察事件本身的影响为短期脉冲式还是深远长久的，如果上市公司能够很好地处理负面事件，并且能够很快从泥沼中走出，比如之前的双汇事件，基民不但不应该赎回，还要趁低吸纳。但是，如果是类似三聚氰胺事件，上市公司本身已经无药可救，及时赎回是避免更大损失的明智之选。

临近年末个人工作总结 篇7

[临近年末个人工作总结]临近年末个人工作总结（范文）

临近年末，公司上上下下都要写年度个人工作总结，写了一份属于自己的个人工作总结！销售部个人工作总结广大地产销售部田金超回想当时来到广大地产东宁项目部，从第一步的应聘，几经周折才被公司录用，我很珍惜这难得的工作机会，也很喜欢公司积极向上、敢闯、敢拼的团队氛围与阳光开放的企业文化，临近年末个人工作总结。当时我就在心里下了个决心，一定要扎下根来，努力工作，在这么好的平台上做出一番成绩来。如今八个月了，我从一名置业顾问做到了现在的销售主管，期间也经历了几多阳光几多风雨。如今更是感觉到肩上担子的重大。我深知作为一名销售主管，不仅要完成销售任务，团结自己的团队，更要让优秀的企业文化通过公司传扬到每一位员工，再通过每一位员工传达给客户，工作总结《临近年末个人工作总结》。在公司里，给予了每个人一样的发展平台，只是在于每个人是否想去做、是否用心去做。我在开始工作之中，现场管理经验和专业分析能力都不足。刚一上任时我摸不着头脑，眉毛胡子一把抓，我知道领导看在眼里，急在心里，之后通过领导们对我提出考评建议，让我醍醐灌顶非常受用正是领导们给我的这些启发和方向，引导我圆满完成一个又一个问题和挑战。也让我知道公司制定考核的意义所在，对我个人来说真的有太多的好处，因为它使我反过头来回顾每一个月工作的不足和收获，旁观者清当局者迷，同时又能通过别人来发现自己看不到的缺点，加以改正不断进步。在这里我也很诚挚的感谢刘总一直以来对我的提拔与教导，相信我只会在日后的工作之中更加努力，更加奋进，以最丰腴的销售战绩来回报教导我、提拔我的领导们！转眼间，时间悄然而逝，我们能够走进同一个广大地产，这就是冥冥之中的一种缘分。犹如刘总经常说的一句话在这个团队里，不抛弃不放弃，别让公司放弃了你也不要抛弃这个公司，许久我都在深刻体会这句话的含义，我们真的要珍惜，既然来到了这个公司，这就是个人和公司的缘分，不要轻易的把缘分拆掉，不要轻易的跳槽，是金子总会发光，幸运星也总会降临在有心人和勤奋者身上。2010年即将来临，想想自己作为一个刚出校门的大学生能在一个这样的人性化的大公司里工作真的很幸运，很自豪。我也衷心的希望我们的广大地产事业越来越壮大，企业旅程越走越远！2009年12月20日

销售部门年末工作总结 篇8

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。销售部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

一、2017年的销售情况

这一年我们公司在展览会等专业杂志推广后，我公司的产品已有一定的.知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这一年老板给销售部定下一定数额的的销售业绩要求，我们销售部门在2017年里不仅完成了老板的销售额，还超出了一定的数额，给公司带来了一定收益。

二、加强业务培训，提高综合素质

我们销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。我们都知道，建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。所以公司在今年中让我们销售部门的所有员工去参加两个月的培训，进一步培训销售技能，提高销售人员的专业技能，使销售业务知识得以进一步提高。我们销售人员在培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

我们公司销售部们其销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，我们销售部坚持巩固老市场培育新市场发展，进一步对市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。销售部通过市场调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;我们销售部们也建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;也做好一定的跟踪信息的分析。

五、存在的问题

1.在销售部门中，有的销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散。

2.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3.工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

年末重现招聘热潮 篇9

138简评：10月热门人才简历投递数平均增幅12.04%

◎10月成为美业人才的跳槽旺季，人才职位投递数量有明显上升趋势。除“美容导师、培训讲师、销售代表”受关注热度保持不变外，其余均有不同程度上下滑。本月“区域经理、美容院店长”虽有0.71%、2.60%的环比下滑，但仍为人才简历投递去向最集中职位。

◎本月十大上榜热门职位数中，平均增幅为12.04%。人才已经意识到10月对自己职业生涯转折的重要性，希望能利用这个职场活跃期，找到提升自己职业身价的平台。

138简评：美容企业“银十”招聘力度下滑

◎2014年10月，雇主发布职位数量总体现下滑趋势，十大上榜热职发布数量平均降幅3.90%。本月“美容导师、美容师、美容顾问”三职用人需求最大，“美容院店长、培训讲师、美容讲师、区域经理、品牌经理”等岗位紧随其后；其中“销售经理”以2.68%的环比增幅新入本月TOP榜。

◎十一国庆小长假后，美容行业被各种大大小小的招商会和终端会包围着，有些企业HR还得帮忙邀约嘉宾，忙着拓客，忙着成单，自然招聘这事就无暇顾及了。

138简评：10月热门城市用人需求平均降幅11.82%

◎银十季，十大热门城市网上发布职位数平均降幅11.82%。其中，“广州、上海、深圳、北京”仍作为美容行业就业大军首选的一线城市，“杭州、郑州、成都、长沙、苏州、武汉”紧随其后。此外，“长沙”时隔一个月以6.35%环比增幅跻入榜单，位列榜单第八位。

138简评：10月企业新增职位数环比下降7.92%

◎2014年10月，美容企业招聘需求未能达到“银十”的预期效果，企业新增职位发布数与上月环比降幅7.92%，较去年同比下降12.61%。虽说企业招聘力度下滑，但人才供给仍然无法满足美容企业的发展需求，不少HR还在抱怨人才难招。

138简评：10月美容人才供需失衡较上月缓解

◎从10月走势图数据统计得出：职位投递数呈现17.10%的环比增长，人才邀请数环比下降7.23%，美容职场人才供需失衡现象比上月所有缓解。十月拉开了第四季度招聘的序幕，接下来即将进入年末招聘求职高峰，美容企业想要揽才，人才想要求职可千万不要错过这一好时机。

年末工作总结新年工作展望 篇10

转眼，作为班级的文艺委员已经有一学期之久。回想过去的工作，感觉，应该还可以吧。不像宿管女生部、劳动部、体育部、学习部那样查寝、查卫生、查操、查晚自习，不像他们那样评分，不像他们那样为班级建设付出那么多的心血。在班级建设这方面和他们比较，我感觉自己很渺小，很微不足道，也感到有几分羞愧。

但是，从另一个角度讲，我作为文艺委员，在文艺部工作，我尽了我最大的努力去建设班级，在每一次的与班级建设有关的活动或是其他活动中，我尽力去参与，尽力去邀请、劝说同学去参与，尽力去活跃活动现场的气氛。感觉我的工作还做的不错。

比如在广播操比赛中，我知道我作为班委的责任。我在训练过程中我积极思考，想一些阵形的变换，给其他人提出的想法给一些意见。最终使得大家团结一心，在比赛过程中变换整齐有序而且新颖别致，使得我们在比赛中获得第一的好成绩。这一次的成绩，我感觉不仅体现了各个班委的组织策划能力，还体现了全班同学的积极性和团结共进的心态和绝不放弃、誓夺第一的决心和豪情。

紧接着的是主题班会——一个体现班风班纪，体现各人素质作风兼娱乐的活动。班级的全体同学感到责任很大，在排练过程中也很卖力，积极配合各负责人的工作。我在其中负责开场节目——歌曲和手语《感恩的心》，还有最后的节目——歌曲《妈妈的吻》。我感到很大的压力。首先，开场是要给来宾和观众带来一定的视觉或听觉的冲击，给大家先来点震撼，让大家融入这种感恩的气氛之中；其次，在主题班会尾声时大家已进入了回忆和反思状态，在这时，需要抓住机会升华主题，所以，感觉在最后用一首带有感激之情的大家很熟悉的经典老歌来带动；然后，我感觉我在这方面的组织安排能力不够，担心不能担此重任，担心把好好的一次主题班会搞砸。还好，同学们很配合我的工作，最终大家齐心协力把这两项重任拿下了。虽然其中出现了

一些小小的不足，但我为我第一次参与和组织这样的活动，还取得一定效果感到了无上的光荣和自豪，佩服自己取得的成绩。

总的来说，我感觉我的 各方面能力都得到了提升。虽然文艺委员这一职还算是比较清闲的，但是还要看你个人怎样对待这一职务，如果你没有积极工作的心态，有再多的事对你来说也等于没有。那样的话，你就不是“算是比较清闲”，而是相当清闲，说的不好听，那就是空有虚名，一个花瓶而已。一切在于自己，事在人为！

2009年在轻松而又繁忙的，快乐交织着痛楚的大一上学期结束了，我的大学第一学期的工作也就此结束了。随之而来的是2010年，这将是充满美好的憧憬和幻想的一年，是我们09级同学完全收获大一的一年。在这一年里，我们应该有全新的活力，对崭新的一切充满热情和希冀。此时的我，也对新的一学年有了新的规划和展望。

在新的一学年里，如果我有幸能得到同学们的喜爱和信任，能继续担任文艺委员一职，我将以更加饱满的热情和更加积极的工作态度对待每一次活动，无论大小；认真完成每一项该完成的工作。让同学们在学习工作之余能进一步体味到课余生活的乐趣和一些活动带给我们的享受。尽自己最大的努力为班级建设贡献自己微薄的力量。

在新的一学年里，我将继续努力学习，把学习放在首位，在学习好的前提下去完成自己的工作，去组织策划一些活动。

在新的一学年里，我将继续发展和同学之间的关系，和他们打成一片，让他们在每一次活动中都能积极主动参与，展示个人才艺，表现自我风采；多和其他班委商量策划一些班级活动，争取把每一次活动都办得有声有色，打响班级的名声。

……

新的一学年，有太多的打算和想法。但是，那仅仅只是打算和想法，实现这些打算和想法还是要靠自己一步一个脚印地去实践努力。没有天上掉馅饼的事，坚定不移，顽强努力才能得到馅饼。

回首过去，有太多值得记忆留恋的东西，有太多值得深思学习的东西；放眼未来，有太多遥不可及的梦想，亦或是幻想，有太多近在眼前只需跨那一小步就可得到的东西。

我们不曾忘记理想地努力，我们不曾得到梦想地奋斗，只为心中的那个神圣的殿堂。

英语社学年末总结 篇11

时光荏苒，光阴似箭，转瞬间我英语社从建社到社团展示月圆满闭幕已@@@@光景。在这段日子里，我要衷心的感谢各位校领导，各位辅导老师对我社团工作的鼎力支持，感谢各位干事和社员们对我社团建设和发展的无私奉献；是你们让英语社一路披荆斩棘、得以凯旋！

英语社从建社初的探索、发展到先如今的逐步成熟，所包含的艰辛和付出我深不能忘。我不能忘却我们最艰难时那只有十几人的活动现场；我不能忘却各位为活动内容的筹措奋斗了无数日的干事们的失落和茫然······

年末，服装销售进入旺季 篇12

据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，2015年12月，上海十大商场服装大类商品共销售74.2万件（套），环比增加14.4万件（套），环比增长24.1%；同比减少14.5万件（套），同比下降16.3%。2015年12月，服装大类商品销售额为6.49亿元，环比增加2.72亿元，环比增长72.0%；同比减少1.30亿元，同比下降16.7%。本月平均销售价格为875.1元/件（套），环比增长38.5%，同比下降0.5%。

从上海服装行业协会网络信息服装销售数据情况看，12月份实体店的销售情况相比11月有所好转，“双12”对实体零售业的冲击与“双11”相比要小得多。然而，传统服装商场销售模式的变革需要优良品质的服装不断升华来支撑。

品牌价格榜

销售分析

各品类服装销售态势大好

2015年12月，上海各服装品类销售额中，只有男衬衫品类的销售额环比出现负增长，其余品类均呈现大幅增长态势，男式休闲装、牛仔服和针织内衣的销售额环比增幅超过100%。

累计销售额为47.75亿元

2015年1～12月，上海十大商场服装大类商品累计实现销售量865.04万件（套），同比下降16.8%；累计实现销售额47.75亿元，同比下降12.4%；平均销售价格为552.1元/件（套），同比增长5.3%。其中，由于销售量减少，影响销售额减少8.39亿元，由于商品结构变化及平均销售价格提高，影响销售额增加1.61亿元，二项合计净减少6.77亿元。

品牌业绩榜

女式时装

2015年1～12月，女式时装累计销售量为249.8万件（套），同比下降30.6%；累计实现销售额18.67亿元，同比下降13.9%；平均销售价格为747.5元/件（套），同比增长24.0%。2015年12月，销售额前三强中，“雅莹”以1384.8万元本月蝉联获得第一名；“宝姿”排名第二，本月销售额为907.9万元；“ICICLE”获得第三名，销售额为466.3万元。

男式休闲装

2015年1～12月，男式休闲装累计销售量为52.3万件（套），同比下降9.3%；累计实现销售额3.37亿元，同比下降15.7%；平均销售价格为643.8元/件（套），同比下降7.1%。2015年12月，销售额前三强中，“滨波”获得第一名，销售额环比增长385.4%；“JACK & JONES”坚守第二名，销售额环比增长79.8%；“Tommy Hilfiger”排名第三，销售额为225.9万元。

男式正装

2015年1～12月，男式正装累计销售量为23.7万件（套），同比下降3.0%；累计实现销售额3.53亿元，同比下降8.8%；平均销售价格为1489.5元/件（套），同比下降6.0%。2015年12月，销售额前三强中，“蓝豹”以656.1万元销售额重返第一名，环比增长201.8%；“沙驰”获得第二名，销售额环比增长171.5%；“卡利斯特”销售额环比增长150.9%，排名第三。

男衬衫

2015年1～12月，男衬衫累计销售量为15.3万件，同比下降16.0%；累计实现销售额6252万元，同比下降3.6%；平均销售价格为408.8元/件，同比增长14.7%。2015年12月，销售额前三强中，“海螺”第四次蝉联第一名，销售额为35.5万元；“卡利斯特”获得排行榜第二名，销售额为23.5万元；“沙驰”以19.9万元的销售额本月获得第三名。

男西裤

2015年1～12月，男西裤累计销售量为8.9万件，同比下降5.0%；累计实现销售额4524万元，同比下降12.0%；平均销售价格为508.8元/件，同比下降7.4%。2015年12月，销售额前三强中，“浪肯”以124.1万元第七次蝉联销售额排行榜第一名；“迈雅”本月排名第二，销售额为97.6万元；“川弘”本月获得排行榜第三名，销售额环比增长32.4%。

童装

2015年1～12月，童装累计销售量为254.3万件（套），同比下降3.9%；累计实现销售额6.38亿元，同比下降2.0%；平均销售价格为250.7元/件（套），同比增长2.0%。2015年12月，销售额前三强中，“Nike”本月重返销售额排行榜第一名，销售额为471.3万元，环比增长146.0%；“New Balance”本月实现销售额452.5万元，获得第二名；“E·land”本月排名第三。

年末总结年初计划 篇13

2011年我矿“一通三防”工作在矿领导的正确领导下，认真贯砌瓦斯综合治理的“十二字方针”着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理体系，进一步提高认识、明确责任、落实制度、严细管理，着力推动“隐患排查治理，制度责任落实等各项工作持续健康发展，不断夯实“一通三防”管理水平，实现了无一通三防事故，“一通三防”工作为我矿安全生产和经营指标的全面完成发挥了较好的保障作用。

主要任务完成情况和取得成绩方面：

当前公司正处于转型的关键时期，如果只求过得去，不求过得硬，得过且过，消极的靠要，低目标、低标准、低要求，那就必然导致低质量、低效益、低成效，最终难以保证公司的转型成功，没有安全的高标准，就没有安全发展的高质量。在9月份，随着总回风老巷的贯通、4103工作面的安装完成，我通风科积极有效的对通风系统进行了调整，即将使4103工作面形成独立通风。

随着工程不断的进展，在“一通三防”方面，尤其加强了瓦斯煤尘管理，各掘进工作面及采煤工作面安排专职瓦斯检查员，同时监督各工作面的防尘工作。当发现瓦斯超限报警做到及时撤人，断电处理；要求各采掘队，定期对各巷道进行洒水降尘，在出煤时进行全断面防尘，定期对各巷道粉尘浓度进行测定，及时有效地了解井下各巷道的粉尘浓度，从而保证职工身体健康。在通风设施的构筑上我通风部门

不管是密闭或风门、风窗的施工都严格要求，个个有具本要求，个个有验收标准，工程后合格率达到99%以上，返工率不达1%。不足方面：

1、由于我通风科是一支新组建的队伍，工人组织及团结性差，从而在管理上存在着很大的难度，在业务素质上有着很大的差异。

2、培训工作较去年有所加强和提高，但从业人员的文化素质和业务水平较国家大型矿井还有一段差距，还须进一步加强。

2012年计划

我部门认真总结2011年取得的成绩和分析存在的不足，进一步提高认识、明确责任、严细管理，巩固2011年取得得成绩，不断改善2011年工作中存在的问题和不足，争取用一年时间把我矿一通三防工作推进一个新的层次。

具体从以下以方面入手1、2、进一步完善各种管理制度.加大我部门从业人员的培训力度，从2012年起拟计划我部门内部每周六周日，对我各专业技术人员和工人利用空余时间进行每月不少于20小时的专业理论知识和技能培训，不断夯实我部门人员的业务水平。

3、加强我们领导带班跟班作业。

4、加大排查和整改力度，确保2012。

2011年即是艰苦的一年，也是辉煌的一年。在随着工程的不断进展，“一通三防”方面工作难度也将不断增加，但我们通风科将会保证各项工作顺利的实施，认真负责的来完成矿领导安排的各项任务，也将不断来提高工人的业务水平，采用新的技术和新的管理方法，搞好“一通三防”工作，把“一通三防”工作做得万无一失，为南阳坡煤矿灿烂的明天，贡献出自己最大的力量。

最后希望我部门全体人员团结、围绕我部门初步组织作出体细的工作目标实施计划，埋头苦干，认真完成各项目标任务，给分公司交上一份满意的答卷。

通风科