婚庆营销方案

婚庆营销方案（通用10篇）

婚庆营销方案 篇1

★ 明确红酒婚庆市场的营销推广目标

在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性；而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额；应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的„„诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者

根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约40％的决定出自女方，50％的决定出自双方父母，10％的决定出自男方；而在出自双方父母的决定中，又有约80％以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80％的决定出自女性，即女性在 婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性

和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决

定。★ 谁是消费者

在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后（我们的特标10箱以上，我们就可以做特标），我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现（我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果）。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。★ 婚庆酒水预算有多少平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5％-10％。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放（具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒„„）。

★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里？

目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买（苏宁电器、广源国美、五星电器、„„等等）、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司（鲜花店预订鲜花的）、婚纱摄影楼（上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、„„等等）以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料？通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

具体的营销策略可以有以下几点： ★媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略（选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪„„等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利）。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”（备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷）。★ 公关事件（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策）

为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌

认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。（采用送一瓶（其二人的形象特标）红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆„„）★ 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业（一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清）。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆

用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一

个与消费者进行沟通的营销机会。★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。

如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。

★ 售后服务 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。备注：接续公关事件执行方案（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策）★ 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 ★ 婚庆市场促销政策 品种及价格 品名 规格 单价(元/瓶)会务专项优惠活动 备注 长城精品至醇 750ml*6 长城纯正橡木桶 750ml*6 免费个性化酒标

满

箱送

箱 长城红色庄园 750ml*6 每箱送可乐或雪碧

瓶 免费个性化酒标

长城特制解佰纳 750ml*6 满 箱送一箱 长城大红庄 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 长城高级解佰纳 750ml*6 额外加赠会员卡 张 长城庄园解佰纳 750ml*6 长城银色庄园 750ml*6 长城金色庄园 750ml*6 其它配套产品 洋河蓝色经典海之蓝 750ml*6 洋河蓝色经典天之蓝 750ml*6 迎驾之星 注：新会员入会享受十送一的新会员诚意礼酒赠送

明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤：

1、寻找目标顾客

2、信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜„„

3、沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通（信息收集方，有相应的公关费用），以电话咨询、上门推行服务、信息收集方的海报宣传为主

4、婚礼前的准备，直营部门知会后勤部门的送货的相关注意事项（并请着正装，比对货）

5、后续的跟进服务 企划执行步骤：

1、红酒与喜事„„媒体的宣传

2、各沟通信息收集渠道的宣传品制作和摆放，优惠政策的制订

3、婚庆中的活动沟通和安排

婚庆营销方案 篇2

一、广州婚庆市场发展现状

(一) 女性主导婚庆消费

据广州市1500份“婚庆消费”有效问卷统计分析显示:婚庆消费中, 仅10%由男方决定, 约40%由女方决定, 50%的决定来自双方父母。在双方父母共同决定中, 至少80%由双方母亲决定。换句话说, 在整个婚庆消费中, 只有10%单纯由男方决定, 至少80%由女方决定, 即女性主导婚庆决策。

一般而言, 女性的消费心理具有感性化、高模仿性、追求时尚等特点。因此, 浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的营销策略, 可以利用女性的消费行为特点进行情感性营销, 推广婚庆文化, 扩大在广州婚庆市场的市场占有率。

(二) 婚庆消费模式多样化

由图1可知 (图1是根据广州市1500份“婚庆模式选择”有效问卷进行统计分析) , 22.86%的被访问者表示对婚庆模式选择持无所谓态度, 东方传统式婚礼、西式新颖式婚礼及其他模式均可接受;33.33%的人愿意选择个性新颖的西式婚礼;处于热门选择的东方传统式婚礼为43.81%的被访问者接受。也就是说, 东方传统式婚庆模式占有一定优势, 时尚新颖的西方婚庆模式逐渐被人们追捧, 此外还有多种多样的婚庆方式, 例旅游婚庆、集体婚庆等等。这说明, 人们对婚庆模式的选择趋于多样化, 追求标新立异、个性化、多样化的婚庆模式。

(三) 婚庆消费潜力大

一方面, 据广州统计年鉴统计的数据可知, 1998~2014年, 广州年均有7.43万对新人喜结良缘。2014年, 广州市就有97200对新人登记结婚, 相比1998年, 提高了1.529倍。在2005~2020年新一轮婚育高峰期之际, 新人结婚登记呈逐渐上涨趋势.婚庆消费也将随之增加。

另一方面, 由图2、3可以看出, 广州城镇居民可支配收入历年提高, 其中, 城市居民纯收入特为突出。2003~2014年, 广州城市居民可支配收入进入快速发展阶段, 由15003元增加到46050元, 提高了2.07倍。另外, 广州农村居民纯收入也得到了大幅提高, 15年间提高了241.4%。2002年, 广州城镇居民收入比最低, 为1.951290652, 城乡居民收入差距最低。城镇居民收入比由2003年的2.447471452减至2014年的2.216073147。这说明广州城乡居民贫富差距缩小, 人们越来越有能力将钱投资于除生活保障所需的其他方面, 这为婚庆行业的发展提供了良好的经济基础。广州市婚宴消费1~5万所占比例为43.71%, 消费5~10万占31.82%, 10~15万所占比例为16.31%, 15~20万所占比例为5.14%, 消费20万以上的占2.92%。20世纪90年代初城市婚庆消费平均三万多元, 是80年代的5.5倍, 且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。这显示, 高婚庆消费将成为趋势, 婚庆高投入已慢慢升温, 婚庆市场无疑是一座值得开采的金矿。

数据来源:广州市统计年鉴

(四) 婚庆消费带动其他产业发展

婚庆消费衍生的婚庆产业链, 房地产、汽车、银行保险市场、家具、家电、床上用品、室内装修等六十余个行业与婚庆消费的婚纱摄影、婚纱礼服租售、珠宝首饰、婚礼庆典服务、婚宴酒席等相关联。婚礼策划、婚车、花卉、摄影、摄像、布置、喜糖化妆、司仪等婚礼一条龙服务的婚庆消费引领其他行业的发展, 充满了巨大潜在商机。

二、广州婚庆行业发展存在的问题

(一) 服务素养低, 专业人才缺乏

随着婚庆市场的迅猛发展, 婚庆行业对专业人才、资深人才的需求大幅增长, 但婚庆行业人才依旧处于短缺状态。在婚庆行业职员中, 虽然大部分人参加过婚庆培训, 有一定的专业技能, 但婚庆从业人员对婚礼婚俗的了解还有待加深, 从业素质依旧偏低, 自身文化素质比较欠缺。大部分婚庆公司很难依照新人自身特点设计个性主持词, 均采用诸如天赐良缘、百年好合等套词, 千篇一律, 缺乏创新, 难以为新人提供个性化的婚庆活动。另外, 婚庆从业人员缺乏服务意识, 对新人缺乏专业、细心、耐心, 影响公司的形象和发展。

(二) 行业声誉差

据调查, 大多数消费者对于婚庆公司的服务满意度并不高。大部分消费者宁愿自己花人力、物力、财力去操办婚礼, 也不愿交给婚庆公司操办。广州市每年结婚人数大增, 婚庆消费额剧增, 婚庆服务市场前景繁荣, 但依旧有部分婚庆公司门庭冷落。消费者对婚庆公司信任度的下降, 将打击到公司在广州婚庆市场上的竞争力。提高公司的声誉, 获取消费者的信任, 是婚庆公司在发展过程中亟待解决的一大难题。

(三) 缺乏“一条龙”婚庆服务

目前广州很多婚庆公司都是提倡“一条龙”婚礼服务, 但这仅局限在婚礼筹备过程的一个方面或几方面。“一条龙”婚礼服务产业链主要包含了几大消费:婚纱摄影、婚宴庆祝、首饰礼品、婚纱礼服等, 但这些环节只是机械地组合在一起, 都呈现着单打独斗的状态。产业链分散程度高, 对于消费者和行业中的企业而言, 都要花费大量时间衔接众多环节。市场的高度分散, 给新人婚庆活动的举办带来了诸多不方便。广州婚庆市场还没有做到真正意义上的“一条龙”服务, 产业链之间的整合、联结还有待改进。

(四) 创新力度欠缺, 未形成品牌效应

很多婚庆公司在婚庆策划主题上创新度不高, 婚庆产品同质化现象严重。多数消费者在婚庆策划上追求的是新颖、个性化的形式, 但大部分婚庆公司难以为消费者提供个性化的服务。另外, 广州婚庆行业集中度较低, 婚庆行业发展还不到二十年, 与国际接轨的时间也仅仅几年而已, 尚未发展成熟稳健。婚庆产业还未出现顶尖品牌, 处于蹒跚学步阶段, 婚庆产业外包还尚未发展成熟, 难以形成品牌效应。

三、浪漫世纪婚庆公司的营销策略

(一) 加强婚庆行业管理, 提高就业人员水平

中国婚庆行业委员会总干事史康宁认为, 市场无序是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈。鉴于此, 政府有关部门应当不断健全各项规章管理制度、加强从业人员的资格审查, 严格执法, 对于婚庆市场上出现的不正当竞争要严格监管与打击。当然, 靠单方面的力量还是难以规范整个婚庆市场的, 为了整个行业的健康发展, 企业在完善市场方面责无旁贷。

企业应当注重对从业人员的培训。能力的提升是员工服务质量提高的重要前提。企业可以定期邀请资深人士对不同岗位员工进行各种程度的培训, 包括理论的完善、专业的认知与技能的培养。可以为婚礼策划师、化妆师等重要岗位的员工提供对外交流学习的机会等。再者, 企业应当加强对底下员工的管理与监督, 注重其素质的培养, 并且在招聘员工上严格把关, 提高入行门槛, 改善婚庆行业鱼龙混杂的局面。

(二) 加强企业管理, 提高企业质量

“攘外必先安内”, 企业应当协调好内部的管理, 做到“制度”、“品质”、“执行力”、“凝聚力”全面提高。制定严格的企业管理制度, 优化工作流程、明确划分各部门的职能, 加强不同部门之间的沟通联系。婚庆服务不是单纯的产品交易, 就婚礼来说, 其涵盖很多环节, 包括:婚礼的策划、会场的布置等等, 任何一个步骤的失误都可能阻碍婚礼的正常运行, 建立健全有效的沟通渠道, 通过双向交流和信息互动反馈, 使企业内部沟通渠道畅通无阻, 避免工作脱节。另外, 企业应当提高从业人员的执行力, 加强对员工心理、业务、文化等综合素质的培养, 为员工提高执行力奠定坚实的素质基础;员工要充分明确自己的职责、强化责任意识, 各司其职, 保证工作上的有条不紊;管理层人员要身先士卒, 起到榜样带头作用, 同时加强员工之间的交流合作, 共同树立“严、细、实”的工作作风。就企业而言, 企业可以组建监管团队, 加强对底层员工的管理, 做到“人管人”“制度管人”有效结合。

(三) 整合行业产业链, 实现一条龙服务

目前, 中国的婚庆企业以中小型民营企业为主, 单靠企业自身力量提供所有的服务几乎是不可能的, 这使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。行业合作, 有利于企业提供更加完善的服务、减轻客户的负担, 也有利于企业之间相互宣传提高知名度。值得注意的是婚庆服务链是环环相扣的, 任何环节的失误都可能引起客户的不满。所以, 合作伙伴的选择上要格外慎重, 力求实力强、信誉好的合作伙伴。另外, 一个完整的婚庆服务除了前期准备工作和婚礼流程外, 还包括各种售后服务, 例如:每年过节和顾客婚礼的日子当天给顾客发一个祝福短信。婚庆服务的延续和拓展有利于加深老客户对婚庆企业的印象, 从而引来更多的新客户, 实现真正的服务一条龙。

(四) 树立创新意识, 营造品牌效应

创新是一个不老的话题, 而结婚是人一生中至关重要的时刻, 为了吸引更多的顾客, 光靠千篇一律的传统仪式是远远不够的。企业应当积极组建员工多出去交流学习, 多积累。细心聆听客户的需要, 根据不同客户的需要, 策划出个性化的婚礼模式。在婚礼场所的选择上, 可以采取水下婚礼、野外婚礼等, 满足客户, 尤其是女性客户对浪漫的需求;其二, 与时俱进, 企业可以推出各种优惠活动鼓励顾客将自己结婚的美照或小视频放上朋友圈, 以达到宣传的效果;同时企业可以通过建立奖励机制, 鼓励员工积极提供建议, 增强员工的创新意识, 做到“人无我有, 人有我优”, 最终打造出自己的品牌。

四、结论

相对物质消费而言, 消费者更加重视“精神”层面的享受, 高质量的婚礼服务与个性化消费将成为潮流。浪漫世纪婚庆公司必须合理调整自己的营销策略, 在婚庆策划中体现个性化, 提高客户满意度, 保持与客户的密切联系, 挖掘客户对于婚庆消费的潜在需求。切实提高服务人员的专业素养, 打造龙头品牌, 从而在广州婚庆市场中获得更大的市场占有率。

摘要：随着人民生活水平的提高, 广州市婚庆服务业处于飞速发展中。浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的发展提出相应的营销策略:要从客户的需求出发制定营销策略, 为客户提供个性化、高质化的产品与服务, 完善企业内部管理, 提供婚庆“一条龙”服务, 形成品牌效应。

关键词：浪漫世纪婚庆公司,广州市,婚庆市场,营销策略

参考文献

[1]冯伟芳, 王荣华.婚庆服务行业营销策略研究[J].上海海事大学学报, 2001 (5) .

[2]唐吉, 范莺莺.当前我国婚庆市场的现状与思考[J].文化产业, 2008 (4) .

太阳谷婚庆网络营销策划方案 篇3

太阳谷婚庆园4—5月网络营销方案

一、活动名称：

“恋曲2011桃园之约”相亲大会

二、活动主旨：

以“体验时尚婚礼、感受世外桃源”为主旨，利用德州新闻网、鲁北热线、德州传媒网等德州主流网媒为主要活动平台，以《德州日报》、《德州晚报》等权威纸媒为辅助，吸引青年网友报名参加，选择阳光明媚、春暖花开的日子在太阳谷桃园举办相亲大会，大会现场组织婚礼展示等活动，达到引导潜在消费人群认识太阳谷，营造口碑的目的。

三、策划思路：

充分利用网络媒体的互动性、及时性、多媒体性吸引网友参与，聚集人气，引导潜在消费人群到太阳谷体验未来清新、低碳、世外桃源般的结婚方式，给他们留下时尚、新颖、浪漫的美好印象，提升关注度、营造口碑、引领潮流。

四、活动安排：

1、报名：时间2011年4月2日—4月26日。

由德州新闻网制作专题网页，提供网上报名平台（模特大赛同时报名），在德州新闻网论坛开设交流专区，协调鲁北热线、德州传媒网等网媒进行配合联动。《德州日报》、《德州晚报》、《齐鲁晚报〃今日德州》等纸媒配合宣传，包括活动启事、活动进程、部分报名网友采访等，报名期，也是活动预热期。

2、相亲大会：时间：2011年5月1—3日

“五一”小长假，春意盎然，青年男女徜徉在风景优美的世外桃源，或促膝谈心，或林间漫步，充满浪漫情调。

A,场景布置：男女青年资料沿桃园小路悬挂；

B,看点：模拟结婚现场，每天上午10：00—11:00；

模特大赛，每天下午3:00—5：00,前两天预赛，最后一天决赛；

五、活动经费预算：18万元。

传统媒体广告费：6万；模特大赛：4万（包括奖金、搭台、组织、评审等费用）；活动策划及网络营销费用：8万元；模拟结婚协调婚庆公司承担，不计费用。

六、后续活动：

婚庆营销方案 篇4

1、按时上下班，不迟到早退。

2、上班时化淡妆，穿工作服，佩戴胸牌。

3、下班时提醒并检查关灯关电关门。

4、使用规范语言接听电话（您好，喜乐汇品质婚礼）并在接待记录上做好相关记录。

5、接待客户时，热情主动，不得出现冷漠不耐烦等不好形象。

6、认真积极工作，定时完成自己的营业目标。

7、签订活动合同时，按照公司规定认真填写。

8、资金收取按照公司规定程序正确执行。

9、签订合同后，做好客户的后期服务工作，积极主动与客户沟通。

10、认真打印活动出货单，无遗漏、不清楚、多出或新人名字不对、错别字等现象并让接收 出货单相应的人签字确认。

11、清楚知道当月内，婚礼接单情况，不得出现道具推重、并熟悉时间、地点、新人名字、金额等情况。

12、认真记录客户留下的交代事项，并移交给相应的负责人。

13、与客户推销场布布置时，尽量在公司已有场布的基础上推销，或稍加改变小的方面和细

节处，尽量不要增加大的配置改动。

14、不定期整理前台桌面、文件文档，及时归档归案，个人的东西不得随处乱扔，随时保持

前台整洁、干净。

婚庆营销方案 篇5

长沙的酒店行业竞争激烈，婚宴市场的争夺更是硝烟弥漫，在众多强手中如何突出自身的亮点，分得一份蛋糕，成为酒店经营者冥思苦想，待于破解的难题。紫东阁华天通过创新思路，突出自身优势，走出了一条与众不同的道路。

市场：传统观念影响婚宴市场

2010年立春于年前，俗称“寡年”，在人们的传统观念中，认为最好不要选在“寡年”结婚，否则婚后夫妻多磨擦。尽管人们的思想观念已经较为开明，但仍有很多新人为了避开这一心理上的“疙瘩”，选择将婚期提前，所以出现了年前结婚扎堆的现象。如何开拓今年的婚宴市场，各大酒店使出了浑身解数，从价格上的优惠和折扣，到增加现场布置，赠送更多免费项目，各种促销和宣传手段层出不穷。由于酒店本身存在的一些不足，与其他酒店竞争，存在相对劣势。为了着重开拓酒店的婚宴市场，董事长、总经理唐申炎在年初明确提出，要增加酒店收入，婚宴市场是重要一块。要想从激烈的竞争中突围，就必须突出酒店的优势，找准自身的定位，只有创新营销，才能赢得市场，只有革新观念，才能占领市场。在这一经营理念的指导下，紫东阁华天关于婚宴市场开发的新营销悄然开始。

营销：突破观念开拓市场

在婚宴市场开拓上，酒店通过联合婚宴相关行业和产品的众商家，打造一场“婚庆品荐会”，通过整合各公司客户资源，进行统一打包销售，形成统一战线。通过举办婚庆博览会的新形式，提供婚庆系列产品、现场预订优惠以及好礼相送，吸引准新人们的眼球，着重宣传和发挥酒店交通便利、品牌效应好、菜品质量稳定、客房数量多等优势，突破寡年不宜结婚的传统观念。宣传方式上，酒店采取电台广告循环播放、向常客熟客群发信息、制作酒店电话彩铃以及横幅海报等现场宣传等举措，形成了强势的宣传，将酒店的品牌形象进行全方位的展示。

现场：形式多样吸引目光

4月25日活动当天，酒店根据需要将会议场所分为商家展示区和酒店展示区，商家展示区集中展示各相关行业和产品，现场接受咨询和预订。酒店展示区则重点展示紫东阁华天品牌，酒店特色婚宴菜品、酒店现场婚礼布置，并现场接受预订，推出现场预订婚寿宴，每席立减100元的优惠举措。期间穿插有婚纱秀、酒店礼仪表演，集中展现华天的优质服务，并配有酒店特色菜系制作的视频解说，给客人耳目一新的感受。除此以外，各大赞助商还带来了丰厚的奖品，其中不乏价值6000元的情侣钻戒和全免婚纱摄影券等大奖，更加大了本次活动的吸引力。

亮点：资源共享实现共赢

以往的婚庆博览会一般为展览馆或婚庆协会组织举办，由酒店主办牵头举办“婚庆品荐会”，在酒店的宴会营销中，还属于新颖的方式。通过“婚庆品荐会”为形式，以酒店为窗口，全方位展示酒店婚宴现场形象，服务水准，特色菜品，使得消费者对在酒店举办婚宴有身临其境全面的了解，不仅能够直接提高酒店的知名度和影响力，也大大提高了宴会签单率。通

过联合婚宴相关产业，以酒店为中心，打造集婚宴策划、婚纱摄影、婚庆布置、婚宴场地、婚庆床上用品、珠宝首饰、喜糖喜酒等众多环节为一体的“婚庆产业链”。各行业之间相互串联，实现优势互补，资源共享，产生良好的联动效益。

成效：创新营销效果显著

结婚婚庆方案 篇6

XX府执喜小组

20XX年XX月XX 日

XX、定于公历XX月XX日（农历XX月XX日）在寒舍举行结婚庆典，婚庆活动按照喜庆、祥和、美满的原则，本着让客人满意、主婚人满意、新人满意的原则操办，婚庆既要凸显中国传统又要体现现代时尚和品位，为便于工作明确责任，特拟定本方案。

一、工作班子 顾问： 总理： 执行总理： 总协调： 内务总理： 外柜： 内柜： 工作人员：

摄像照相：婚庆公司安排摄像机、照相机各1部、摇臂1部，自备照相、摄像四部。车辆调度：

二、婚庆议程安排

（一）准备工作

彩车1辆，婚车

辆，辆（摄像），商务车

辆，工作车

辆。车辆安排负责人：

（二）婚庆现场 联络人：

内容：X府新房布置，院子氛围，彩车装饰扎制，饭店彩虹门1处、李府家2处。

另外提供：红双喜、撒花、喷花、车辆贴喜字、胸花（父母2套，新郎新娘1套，并备鲜花各一朵）、贵宾26朵、总理10套、迎宾36朵、鲜花1束、证婚人1朵、来宾讲话1朵、爷爷奶奶各1朵、伴郎2朵、伴娘2朵、迎娘各2朵、跟妆师、儿童贴画2张。

（三）物质准备

1、XX饭馆负责人： 酒水：

2、XX府备品负责人：

（1）香烟：

（2）其它：糖、茶叶、瓜子1种、餐巾纸、鞭炮、礼花4箱、白天礼炮8箱、圆珠笔（60个）、公鸡1只、花生、栗子、红枣、席位录、红颜色1包、红纸包20个（下轿费、抬嫁妆、抱鸡、红包）、请柬、青龙贴、红布条、贡品、喜联、茶杯、账本、两个伴娘包，红布巾（80个放瓜子、喜糖用）、火机、餐巾纸。（3）犒橱用品：（4）媒人帖、会亲贴

（四）日程安排

10月19日（星期六）1、08:00分由

带新郎上喜坟（带1万头鞭炮1挂、贡品）； 2、09:30分总理班子在XX府集合； 3、09:30分XX府到位，时间2天，营造好室、外楼道气氛。负责和酒店联系。4、10:00XX府，新房贴喜联（分别放1万头鞭炮1挂）。负责

5、上午新娘和跟妆师见面（时间地点新娘和化妆师约定）。6、10:00前XX府提供客人名单。7、16:00前把烟酒等喜宴用品由李府拉到渔源酒店。8、17:00婚礼现场彩排。参加人员：新人双方爸爸妈妈、新人、花童2名、伴郎伴娘和司仪，同时协商具体程序。

负责联络 9、18:00就餐，并由

负责犒橱 10、20:36新房铺床，2名小朋友滚床（备红包2个）安排照相、摄像。

负责 11、20:36XX府燃放1万头鞭炮1挂、礼花若干。

组织人员燃放

10月20日（星期日）1、07:30扎彩车，礼仪公司准备新娘鲜花一束、鲜胸花8朵（新郎新娘各1朵，爸爸妈妈各2朵、来宾讲话、证婚人）2、08:00前总理班子部分成员、迎亲人员及车辆到XX府集合。

3、酒店门口贴好喜字。

XX 负责

4、A、09:16

带新郎（新娘鲜花一束、鲜胸花3朵）、伴郎和2名工作人员（撒青龙贴）、迎亲车队从李府出发去

迎娶新娘，出发前放1万头鞭炮一挂、礼炮2个（负责安排）。到新娘住处放6000头鞭炮一挂（负责），发嫁时放6000头鞭炮一挂。

迎亲路线：09:16XX府新房——太平路——09:36新娘家

B、时

分婚车由新娘家准时出发（放1万头鞭炮一挂，负责）

返程路线：10：16新娘家——XX东路——一XX路——XX路——XX大道——10:36前准时到达XX酒店。

C、10:06所有忙客到渔源集合。亲属有需要接的由

安排车辆（名单由李府提供）。男迎亲人员： 女迎亲人员： 男迎会亲人员： 男女迎会亲人员： 婆婆负责给下车礼

负责给抱鸡钱

负责安排喷花、看到车队时放10000头鞭炮一挂，放礼花炮4个。5、10:58举行结婚典礼仪式（约50分钟），具体议程和司仪协商确定。证婚人： 来宾致辞：

6、时

分，婚礼礼成，现场合影；

负责组织 7、12:06主持叩头上拜仪式。

三、喜宴安排

午餐喜宴时间：12：36分

开席前由

负责安排放鞭炮1万头1挂。就餐安排、引导人员详见就餐安排表

1、宴请范围：亲家会亲人员、送亲人员、亲属、同事、同学、朋友等。（1）男送亲房间号： 引导人员： 客人： 陪餐人员：（2）女送亲房间号：

引导人员： 客人： 陪餐人员：（3）男会亲宴房间号：

引导人员： 客人： 陪餐人员：（4）女会亲宴房间号：

引导人员： 客人： 赔餐人员：（5）新娘父母宴会：

引导人员： 客人： 陪餐人员：

（6）女方亲友团参加婚礼人员就餐地点：

引导人员： 总理、内柜安排在

2、安坐：

3、敬酒：

4、酒水：每桌4瓶金刚山（女客桌上红酒）香烟：4盒

摆放：瓜子、开心果、喜糖、花生各一盘。

5、宴会结束：主婚人夫妇送客人返回。

6、车辆调度安排好车辆送新娘娘家客人返回，同时安排好送亲属车辆。

7、喜宴结束后，内柜负责回收清点物品，及时向总理汇报，并备足晚宴用品。

晚宴时间：18：56（开席前由

负责放鞭炮）宴请范围：

就餐安排、引导人员见就餐安排表 1、16：30前全体工作人员到XX集合。李府提供需接客人名单交车辆调度。2、16:50分

负责安排开始布台，标准同中午。3、17:10分

负责检查逐个餐室备品情况。

4、安座、敬酒同中午。5、17：30分，主婚人、新人、总理、引导人员在大厅门口引导客人。

6、宴会结束：主婚人夫妇送客人返回。

7、宴会结束后车辆调度安排好送客人车辆。

8、喜宴结束后，内柜负责将物品拉回李府。

备注：

（1）所有喜宴用品须经总理同意后由内柜发放。

（2）负责工作人员的安排及喜宴用品的摆放、席间巡视补充、宴会结束后收回烟酒、饭店的联络，负责席位录的摆放回收，忙客10月19日早集合时每人发香烟一盒。（3）20日晚餐主婚人举行答谢宴会，全体忙客参加。

（4）各位执行总理、服务人员要认真负责，各司其职随时听从总理调度。

“婚庆期刊”策划方案 篇7

婚庆市场，素有“甜密的事业”之美称。随着国人生活水平的不断提高，婚礼的花样日渐翻新，婚庆消费更是芝麻开花节节高，带来了婚庆市场的繁荣。随着婚庆市场蛋糕越做越大，分享蛋糕的人也越来越多,商机诱人。目前婚庆市场竞争非常激烈。同质化的服务和千篇一律的设计，很难让您的公司在竞争中胜出。如何得到更多的客户？最重要的是要具备核心产品。与邮政的合作可以让您的公司具备核心竞争力，婚庆礼仪期刊，让客户体验与众不同的价值感，使您的服务如虎添翼，必将从婚庆市场中脱颖而出。

二、可行性分析

1、市场可行性分析

民政部统计资料显示，全国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国因结婚产生的消费总额高达5000亿元。据资料显示仅沈阳市每年结婚登记的新人约为5万对，按10%开发率，保守预测全年将形成750万元收入规模，市场潜力巨大。

2、需求可行性分析

适婚人群作为婚庆市场服务主体，传统的服务项目已难以满足差异化、个性化的服务需求。整个婚庆行业，大到婚庆礼仪服务公司、婚庆酒店，小到庆典请柬、酒水、礼品，都在为满足当代青年新人多元化、时尚化、差异化、个性化、1追求浪漫服务的需求而努力。而婚庆期刊作为婚庆礼仪市场新兴产品，具有不可复制性、差异性、纪念性、珍藏性、功能性的优势，恰恰迎合着个性化婚庆礼仪市场发展趋势。

3、功能可行性分析

婚庆期刊既是赠送亲朋好友纪念收藏的礼物，也是表达对亲朋好友送幸福、祝福的载体。也可以将婚庆典礼的时间、地点印制在期刊上，利用投递优势，免费为其向亲友寄递婚礼请柬，传递幸福。

三、期刊产品介绍

婚庆期刊是在商务期刊基础上衍生的一种面向小批量定制的个性化商务期刊产品。在期刊杂志的封面、封

二、封

三、封底印制新婚照片或第三方广告，为结婚新人制作婚庆礼仪期刊，用于婚礼赠送亲朋好友或结婚纪念，引导高品位文化产品的婚庆消费。根据期刊杂志内容特点，《家人》、《幸福》二款期刊杂志适合作为婚庆期刊搭载载体。

《家人》杂志开辟特别策划、视野、特写、关系、乐活五大版块30多个栏目，用亲切朴实的语言，讲述启迪人心的故事，阐释发人深省的见解，传播家庭婚恋的智慧，并引导人们对婚恋的反思，对家人的依恋，对家庭的回归，是一本引领中国人家庭婚恋生活的高尚读物。单价：5元/本，起印量：300本。

《幸福》是武汉市妇联和武汉出版社联合主办的刊物，为读者精心打造一个“抚摸心身，追求唯美，崇尚生命，张

扬个性”的精彩世界，年龄层次向年轻人靠近，职业阶层向白领、时尚从业人员靠近，并在同类妇女生活刊物中抢先用大容量的版面，关注年轻人的生理、身体、心理的全面健康，引导人们走向和谐婚姻，寻求幸福生活。单价：6元/本，起印量：300本。

四、项目开发措施

捆绑模式，与婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店合作，对所有在婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店承办的婚庆活动，均捆绑婚庆期刊，您就有机会获得一个封面的广告。大力宣传推介婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店规模、形象、服务和品牌。由新人出资制定。

合作模式，利用婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店接触新人多的优势，了解新人信息特点。由邮政部门印制宣传手册、提供样刊，由“婚庆企业”以婚庆纪念、婚庆期刊时尚、制作精美、与众不同、个性化为切入点，向新人推介婚庆期刊业务。由新人出资制定。

宣传模式，以树立婚庆企业形象，提升企业品牌，扩大企业宣传范围为切入点，选择品牌好，经济实力强，婚庆行业中龙头企业开展上门推介。

拼版模式，整合婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店三家同业不同行的资源优势，巧用婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店三个企业同一目标客户非竞争关系的优势，以邮政搭台，三家拼版制定，三地摆放，共同宣传，群众受益，五方共赢思

路开展营销工作。由刊登广告的婚庆公司（影楼、酒店）出资制定。

五、业务操作流程

1、业务推荐人员进行业务洽谈；

2、客户采纳后，签署制作协议；

3、客户提供相关宣传图片和文字材料，内容必须符合国家有关法律法规；

4、邮政部门按照客户要求进行免费设计，交客户审核签样；

5、定稿后，报刊社负责批量印刷；

6、印刷完毕邮政部门负责将刊物交给承担企业或个人；

六、合作收益

1、期刊上搭载婚庆公司（影楼、酒店）的广告。只要您的客户选择使用婚庆礼仪期刊，您就有机会获得一个内封面的广告。想让所有参加婚礼的人，都成为您的公司宣传员吗？您的广告与新人婚纱照出现在同一本期刊上，所有参加婚礼的人都是您公司的义务宣传员了。

花都婚庆团购方案 篇8

★套系价格★原价8680元 团购价5680元

★服务内容

花都司仪团队 金牌司仪一名（要仔细挑下）

花都摄像团队，高级摄像师一名

花都摄影团队，高级摄影师一名（双机另加980）花都造型团队，金牌跟妆师全天跟妆？（自己选购）

★布置类

现场布置（全鲜花）

新款新娘手捧花一束豪华布艺灯光背景布置（背景前灯柱*4）

新郎胸花

欧式鲜花路引*6

新娘胸花碗花一套

鲜花拱门*1

伴郎伴娘及父母胸花8朵

签到台鲜花装饰艺术婚车扎花

跟车散花装饰

蛋糕台鲜花装饰

香槟台鲜花装饰香槟对杯装饰迎宾牌鲜花装饰蛋糕刀花艺装饰

烛台仪式及现场设备

浪漫仪式大烛台

（鲜花装饰）点火棒花艺装饰

1200W追光灯*1台（含灯光师一名）

双轮泡泡机*1台（含操作人员）

★其他优惠

免费提供蕾丝戒枕，天使羽翼等婚礼仪式道具

免费提供花瓣装饰

免费提供礼炮6支

免费提供喜字

免费提供征婚词及婚礼感谢词

婚庆策划方案 篇9

喜爱大自然的人往往对绿色情有独钟，衬着蓝天白云，春天的绿地，呼吸着新鲜空气。我们可以选择的场地有很多--郊区的有机农庄、度假村，如果你的别墅后花园面积够大，那也是不错的选择。我们选择户外草坪婚礼的同时还做到：免去了室内的照明设施和空调使用的能源耗费与污染。

精美喜帖

用可爱色彩的牛皮纸，配上典雅的蕾丝花边，再附上对客人的祝福，背面印上整年的日历表，这样一款兼具浪漫实用的手工邀请函绝对具有收藏价值。

浪漫马车

想象着白马王子驾着马车来迎娶心爱的新娘，如此浪漫之举你也可以实现，用老式马车替代庞大的婚礼车队，不仅浪漫到极致，还最大限度的杜绝了尾气排放，保护环境。

纯天然自助餐

所有主食的用料基本都是选用天然有机食材，让宾客体验原始健康的美味，找回最初的感动。需要补充的是，相对于普通宴席，成本可能也会增加不少。

健康饮品

婚宴现场多增加几台鲜榨果汁机，取代酒精饮品。另外在饮品器皿的选取上略作文章，多以玻璃为主，真实呈现饮品鲜艳色彩，尽量降低一次性餐具的使用。

无农药玫瑰

预定无农药玫瑰，这种玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣点缀在蛋糕和甜点上。餐桌上还可选择用装满了干花的造型独特的花瓶摆放，增加田园氛围，还可减少鲜花的使用。桌布的选取多以棉布为主。

可被收藏的香袋桌卡

婚庆公司策划方案 篇10

（一）XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。

宏观环境（PEST）分析：

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例**年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。

社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

优势分析：

竞争者

目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。

化妆

很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。

影视后期与制作。

目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

劣势分析：

公司创业之初，经验少，管理落后

知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司

没有形成影响力和稳定的客户源

婚庆公司策划方案

（二）策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容：

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；

49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；

36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干可选项目，如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析 S（优势）◎超前理念 政府公关、单位公关、企业公关，打造一流公关航母。专署场地公关，如教堂婚礼场地的买断。（买断付费方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣势）◎暂未可知 O（当前机会）◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T（威胁）◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关，必须做好企业，政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。婚礼公关和其他公关是有机结合的统一，我们必须理解好这一点，才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放