某移动应用产品策划书（共7篇）
某移动应用产品策划书 篇1
手机QQ浏览器应用创新大赛 XXXX（作品名称）产品策划书
参赛题目：flash游戏设计/html5/终端软件奇思妙想 团队名称：XXXXXX
团队成员：XXX、XXX、XXX
目录
一、商业计划书........................31、市场分析...............................3
1.1目标市场：..............................3
1.2竞争产品分析..........................32、用户需求分析..............................33、用户使用场景分析......................3
二、产品策划书........................31、功能结构...............................32、主要使用界面视图......................33、使用流程图...........................44、.数据预估..............................4说明：本文中蓝色斜体字体为说明性文字，写文档时请删除。
本模版是针对创新大赛提炼简化的策划书模版，仅供参考。选手如有更丰富的表述内容或形式可在此基础上扩充或自由发挥。
一、商业计划书
1、市场分析
1.1目标市场：
阐述本产品面向的目标市场
1.2竞争产品分析
对目前市场上可能与你的产品产生竞争关系的产品进行分析，附件有SWOT、四象限等常规分析方法，供参考。
2、用户需求分析
对产品面向的目标用户进行分析，可采用用户调研的方法对目标用户特征、需求进行分析。
3、用户使用场景分析
在哪些场景下用户会使用你的产品？
可采用时间、地点、用户行为等纬度对可能使用该产品的场景进行描述。
二、产品策划书
1、功能结构
用表格或者示意图描述下产品的主要功能及其之间的关系。
供参考工具： MindManager软件绘制结构图
2、主要使用界面视图
该产品呈现给用户的界面视图
供参考工具：Axure RP绘制交互图、3、使用流程图
各使用界面的流程图关系图
4、.数据预估
移动校园合作策划书 篇2
目录
一、运营商品牌和市场背景分析
二、大学生手机增值业务消费现状分析.三、营销思路及具体市场推广策略
四、具体实施
五、效果预测
高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，重庆信息技术职业学院在校学生数近一万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就我校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到我校的通信市场虎视眈眈。结合我校通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求
一、市场分析
1.市场划分情况分析:
在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。
目标消费市场定位: 重庆信息技术职业学院（金龙校区）在校生拥有软件学院、电子工程学院、国际学院的各级学生,总人数在七千人左右。大一新生也有三千人左右。
重庆信息技术职业学院（天城校区）在校生拥有科技学院、经贸学院的各级学生，总学生三千人左右。
重庆信息技术职业学院的2009年新生报道安排：8月中旬开始新生接待人员安排，新生从8月20日后开始陆续进校报道，持续9月初。大一也在9月中旬前报道。
竞争状况分析：
联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务服务，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存30元送60元”等一系列吸引年轻人眼球的优惠活动。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。
移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以
外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。
二、大学生移动增值业务消费现状分析
移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。通过对重庆信息技术职业学院的通信市场的现况调查： 1，大学里手机的基本普及率已经达到了100％。
2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。3，大学生购买手机的考虑因素：
男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升
手机功能。
女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。4，现在大学内的手机运营商的分布情况：
移动第一，基本上占到75％以上，联通在20％左右，5，使用套餐情况上：
动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在5％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。6． 运营商的考虑因素
总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进 7，使用短信增值业务的情况
男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，动感地带推出短信增值业务10元150条,5元包100条是符合这种趋势的.8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：
通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。
三营销思路及具体市场推广策略
推广活动流程
1、主题
重庆移动迎新生校园行,重庆移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为万州移动新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员.1）以现场秀为主要核心
现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭。2）人员要求
现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动WAP方面增值业务的相关问题。另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。3）环境地点选择
地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开
始第一个学期普遍学习都很认真，生活区——教学区还是他们主要关注的地点。把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。
如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。新生进校一般而言还是个新人，吃饭的地点还不会象老生那样开始选择到校外，毕竟他们对于新环境的不熟，限制了他们去校外吃饭的可能性。所以选择食堂边也是一个接近新生的最好地点。4 时间选择
最好在8月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，9月5日，6日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了重庆移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。
选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，同时给大学新生留下更深刻的影响。5）现场布置
尽量以鲜明的色彩的广告图片吸引学生，而且挂上欢迎大一新生入校的条幅。6）现场音乐背景选择
由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在移动彩铃库中下载的到的。
7）为新生提供免费的咨询服务
为新生打造<<重庆移动2009新生宝典>>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放重庆市地图,以及重庆市万州区各旅游景点的图片和文章介绍.2、加以海报推广 1）海报的地点选择
在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这
些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是小灵通的一些具体优势方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。2）海报投放时间
在学校开学前先沟通学校，在8月15号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。
四具体实施
1、在组织好工作人员和分工明确后售点开通
2、在活动之前，开通所有在学校销售点。同时在个销售点建立自己的POP广告和2009新生宝典和万州区地图。具体推广活动现场执行。
活动内容：宣传整个活动的过程，彩铃和WAP服务的大致情况。当然还要涉及其他两个业务的相关信息，同时可以询问一些动感地带铃业务及另外两个增值业务的基本问题，并给予答对者礼品。
同时兼职人员和工作人员发放宣传单以及纪念小礼品。
五效果预测
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领重庆大学新生市场，也将重新夺回失去的市场。
某商业街策划书 篇3
1、规划的起源
自80年代中期开始，因经济社会发展迅猛，中山市被誉为广东“四小虎”之一而名闻于世。随着广珠城轨的建设开通，以及西部沿海铁路、港珠澳大桥、深中通道的规划建设，中山成为粤西连接深圳、香港乃至更宽地域的黄金走廊。这样一个著名的侨乡，缺乏大型的中心商业区。因而在旧城中心地段改造项目中 将本案规划成为集商业与居住功能为一体的综合性商业中心一期。
2、规划的背景资料
中山，古称香山，人杰地灵，名人辈出。1950年4月，中山县以其人口稠密、土地广阔、财税丰厚，被广东省民政厅列为特等县。1997年，被联合国授予“世界人居奖”。2005年在中国社科院公布的我国城市综合竞争力排名中，中山市名列第17位。2005年，中山市荣膺首批“全国文明城市”称号，成为全国9个获此殊荣的城市之一。2010年，中山市被列为国家历史文化名城。
二、规划条件
1城市规模
中山位于广东省，人口140万人，流动人口200万。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳，总面积1783.67平方公里，为全国不设区的地级市之一旅居世界各地海外华侨和港澳台同胞80多万人，连续多年保持广东省第5的经济总量。中山是一座社会和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。
2基地基本情况
本案位于城市中心，地势平坦。北至城市主干路红线，其它三边至城市次干路中心线。基地北边有公园、多层商业建筑，东面为二期规划用地，南面和西面分别为行政办公用地和居住用地。规划用地内有新建的商场和小学，以及旧民居点。因临近城市公园和主干道，交通量较大。
3规划市场条件
中山市发展快速，第三产业需求量大。商业中心的建成，促进消费带动第三产业以及经济发展。商业区从某种角度标榜一个城市的发展。中山市需要一个具有代表性的商业中心。
三、swot分析
1、优势：商业中心一期在城市老城区改造地段，占据城市中心地段。北面的公园以及商业建筑，本身就汇聚了大量人流。东面的二期规划用地使商业中心有更大的发展前景
2、劣势：临主干道人流车流很多，道路处理不好会导致交通隐患 本案东面有二期规划，建设周期长、加大了投资风险。本案为旧城改造，规划受局限
3、机会：在城市中心区，与周边商业很好的融合。项目有丰富的市场基础
填补了中山市的商业中心区和步行街的空缺
4、威胁：周边商业区的竞争激烈
四、商业中心定位
1、项目在中山市的定位
项目为中山市中心区综合性商业规划，将会成为中山市商业中心，成为中山市的象征。为广大市民提供一个功能齐全的购物休闲中心。
2、项目战略定位
以带动中山市商业发展为目的，集购物、金融、文化、娱乐和居住一体的商业发展模式。弥补中山市大型商业步行街的空缺。
五、规划原则和中心思想
1、规划定位目标
体现以人为本的核心思想，合理的组织人流车流，实现人车分流。将商业区与居住片区分开布置，分为商业带、和居住带。商业带具备现代化商业意向，强调舒适化、人性化和科技化。居住带强调居住与工作相互协调的都市化生活。
2、规划策略
强调“混合分区”，商业融入居住，但保证较合适的居住舒适度。使商业区成为城市的有机结合体，并具有弹性可持续发展的潜在空间。并最求经济、生活和生态环境的全面可持续。
六、整体规划策略建议 在整体布局上围绕商业价值最大化的同时也要满足舒适度，将本案规划为”两中心，两组团，三片区”的模式。在其中一商业片区内做商业步行街。
1、两个中心：在商业片区中心处结合尽管设置布置主商业中心，同时其也是步行街主节点，使商业区有一个围合的开场空间，供人们聚集休闲。同时使整个商业区在总体上突出中心，层次分明，分区清晰；居住区提供合适的围合空间，为居民生活带来便利舒适的环境。
2、两组团：分别以两个中心布置两个功能组团，每个组团中心区在空间环境，景观上都有相应的联系。
3、三片区：划分两个组团，商业片区与居住片区及分割开来又相互渗透。居住组团围绕小学布置。一方面阻挡了商业区的嘈杂，为学校营造安静的环境，一方面又方便了居住区内学生的出行，同时与基地西边的居住片区形成整体。在基地东北边整体布置商业区，并分为两个片区，其中一个片区布置商业步行街。保证了二期发展的商业可持续性。
七、规划的基本内容建议
1、交通规划建议
为了不损失项目的商业价值，同时应避免出现人车之间的干扰，务必做到人车分流。将地下车库出入口放置在商业价值较低的地方。
车位配置建议：因本案为商业与居住混合区，所以对车位的配置量要求较高，在商业区设置地下车库，在居住区设置地下车库与地上停车位。
2、环境景观设计建议
本案为商业中心区规划，基本无法做到大面积集中的绿化景观，为了体现项目的时尚舒适性，更多的利用景观小品花坛等方式点缀。充分利用广场和商业建筑裙楼做绿化。
⑴、中心广场设置音乐喷泉：增添项目休闲气氛
⑵、结合商业步行街的走向，布置连成一体的活水体系:活跃绿化环境
3、建筑风格及外观风格建议
考虑到项目中有旧居民点的改造，旧民居周围小体量围合，4、商业部分规划设计建议
⑴、商业组合形态
商业区分为两个组团，其中一个小组团设置金融类的商业建筑。文化和娱乐部分安置在有商业步行街的组团内。⑵、商业规划布置建议
小组团中以高层建筑围合形成，大组团内主要考虑步行街的布置以及对旧民居的改造问题。重点布置景观广场。⑶、商业内部交通布置
步行街内部不通车，全步行系统。步行系统两侧设置消防通道。商业步行街外连接车行道。在其外部合理设置地下停车库，满足步行的可达性。
5、住宅部分规划设计要点建议
住宅组团内布置高层点式住宅以满足商业区的经济利益，同时满足环境绿化的要求，保证舒适性。住宅套型比为大：中：小=30:50:20，日照系数为1.1 组团内配备相应的生活设施，设置地上和地下停车场。
八、重点考虑问题（商业区特色规划）
1、旧居民点改造建议
根据旧民居的特点，以及周边独有的古井，计划将其改造成特色主题咖啡茶座，作为中心景观广场的一部分，成为重要景观节点。茶座以古井水为源泉制作饮品，体现以自然为本的理念，吸引顾客。茶座内开设城市演变历史的小展览，展现旧民居的沧桑，同时成为城市的一处景观。
2、中心景观广场设计建议 中心景观广场作为商业构成中不可缺失的一环，是人们公共休憩区，并提供小型表演舞台。在广场周边形成小尺度商业曲轴，中心广场不宜太小。广场可以说是3个组团的连接点，无特殊规划要求，不建议设置下沉式广场。
3、步行街规划建议
中心城区的步行街可以说是代表城市形象的重要部分，对其的规划非常重要。强调步行街的面建设而非线性建设。建议步行街的主入口在规划用地的东面，与二期规划用地形成联系。围绕中心广场和步行道路建设2层商铺。景观上引入活水体系，与中心喷泉可连为一体。
九、销售政策
中国移动赞助策划书 篇4
淸泽水韵
中国移动通信集团
赞
助
策
划
主办：太原理工大学水利科学与工程学院承办：太原理工大学水利科学与工程学院二〇一三年十一月
一 前言
为了加强高校与社会的联系,让企业文化走进校园,高校文化融
入企业,我院借淸泽水韵大型活动之契机,诚邀中国移动贵集团公司
加盟此次活动。
此前类似活动（如迎新晚会）取得了圆满成功。而此次，我院想
与贵公司携手创办淸泽水韵，与贵公司合作，达到互赢互利的效果。
而且淸泽水韵一系列活动已经成为我院学生最重视最喜欢的活动之
一。而且在水利学院是每年最大最隆重的活动，经过多年的积淀，已
在校园内赢得了强烈的反响。活动意义的突出使得水利学院在学校内
有了广泛的影响力与知名度，并且由于宣传到位同学们的参与热情非
常高，使得此项活动达到了校内活动的高峰。在以前的赞助公司的大
力支持下所达到的良好的宣传效果给予了此晚会充分的肯定。
十二月份是活动开展的最好时机，随着平安夜、圣诞节、和元旦的到来，学生作为中国移动的主要消费群体，十二月就是产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
在这个宣传的黄金月，哪个组织抢先策划出极具创意的活动，哪
个组织就能在学生中树立良好的公众形象，哪个公司就能树立稳固的校园营销市场，更快地占据我校园这个诱人的大市场。在这个时候做
好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，并且在我校及周边高
校做一次“存话费，赠手机”此种促销活动的话。将很快夺回属于移
动的地盘。如若贵公司能赞助我院的此次淸泽水韵活动，我院一定会
为中国移动办好此次促销，我们都相信，贵公司在我校的形象与市场
不会降低，反而会更上一台阶。
二、市场分析（投资高校活动的优势）
1、同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优
越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相
对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。其中高校学生作为现
代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚
活动。贵公司的此类产品（动感地带等）主要消费群也就是像大学生
这个年龄段的年轻人，那么为何不利用此次有利机会稳固占领这个广
阔的市场呢？
2、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传
经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效
果，而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
3、本次活动将有好多人通过不同的方式来关注，有超过500人可
以进现场参与，同时本次活动也会在理工大学其他校区得到广泛的流
传。
4、本次大赛将全面启动校内宣传市场。由于学校的校园网络覆盖
面积较广，所以本活动将在校园网上进行全面的跟踪报道，同时我们
还会以广播、宣传单等方式进行宣传。
三、活动介绍
（一）活动主题：“龙腾瑞气，浓情外院”
（二）活动目的：为了迎接2014年元旦的到来，展示水利学
院的独特风采，展现同学们的文艺才能，展现水利学院同学的青春与活力，将水利学院同学独有的风采发挥出来。
水利学院学生会文艺部拟定主办本次大型活动。策划附上。
四赞助方案
（一）赞助单位享有的权利：1 赞助方享有本次晚会的赞助协办单位冠名权。即中国移动通信集
团公司XX分公司赞助。
2.邀请赞助方领导作为晚会嘉宾成员。
3.赞助方享有在现场展示贵公司产品的权利。
4.主办方邀请赞助方领导作为本次晚会嘉宾出席本次晚会开幕式和
颁奖典礼并为获奖选手颁奖。
5.晚会期间，在专门网页上开设专栏介绍赞助方企业，并与赞助方企
业网站主页友好连接。
6.在全校散发的活动宣传材料中（参赛同学手册，宣传画，宣传单等）
宣传赞助方，还可以在晚会活动的工作服、工作帽、广告单等宣传物
上加注中国移动通信集团公司名称。
7.在活动期间或开幕式现场对中国移动通信集团XX分公司以横幅、气球等方式进行宣传。
8.我院在节目活动前及元旦期间在学校设点营销，开展促销活动，全
力支持移动公司XX分公司现阶段主推的“XX”活动。
(三)赞助商宣传方式
1、横幅宣传:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本次活动的内容和中国移动通信集团公司的相关宣传--赞助商名称)活动前一星期粘贴在学院教学楼等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动XX分公司欲祝XX大学„„”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2.晚会期间宣传：在晚会期间，我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间，应该制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和XX移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。
3、海报宣传：我们将在活动的宣传海报着重点明中国移动通信集团公司为赞助单位。
4、卡片宣传：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传，我们可以将贵公司的名称写在我们的卡片上，这样，在场的每个人都可以详细了解一下中国移动通信集团公司新推出的活动与优惠政策。
5.网络宣传：我们会将中国移动通信集团公司作为合作商的具体赞助形式上传于我们XX大学学生网页，让全校师生都对贵公司有所了解，达到互利双赢的目的。
6.通过各个学院学生会主席，向全校宣传，无形中拓宽了我校市场，也是中国移动在我校的地位更加稳固，使宣传做的更加到位。
7.广播宣传：我们会为贵公司在校园里以广播的形式做宣传，在广播中点名中国移动通信集团公司为我院此次大型活动的合作伙伴。
8.工大QQ群：以群发的形式做到一传十，十传百的效果。
9.调查问卷：活动结束后，帮助贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）
我们真心的希望能够以此次活动为契机，与中国移动通信集团公司建立更长久的合作关系，帮助中国移动通信集团公司在新年来临之际再创销量佳绩，我们将在以后的工作中还会一日既往地为中国移动通信集团公司的销售活动及宣传提供更大支持。我们真心期待贵公司的加入！
某品牌啤酒广告策划书 篇5
一.市场分析
（1）.营销环境分析
总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二.产品分析1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。外观与包装
包装上没有什么新意。以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三.消费者分析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
消费者对本产品认识还比较低。
对本产品的指 名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。对本产品使用以后对其突出的麦芽香和淡爽口味． 有较好的评价
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。
2． 企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一 广告定位
（1）市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
（2）产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则
体现身份的象征和品味的象征。
（4）广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二 广告计划
（1）广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间 手段
第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月
第二阶段：市场升温期 03年1-3月
第三阶段：市场炽热期03年3-4月
第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视
创业艰辛成功美味 一篇
创业艰辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
广告（pop）海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列平面广告 小麦系列报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格
公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷
广播 英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（03年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传
播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三 广告表现
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影 地点（场景）画面语言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
某大型网站推广策划书 篇6
网站目标与定位：
猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程，China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际
营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法； 做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；
将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；
离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；
注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：
（1）网站社区、广告等服务；
（2）产品网上销售服务；
（3）中介、培训服务；
某休闲服饰品牌开发策划书 篇7
＊＊品牌产生的背景：
＊＊公司成立于1997年，以生产加工为主，逐步发展成为一家集成衣设计、纺纱、毛衣印花、针织成衣生产等一体化经营的大型成衣集团，应现时人民生活水平的提高，已进入选择着装品牌服饰以提高自身价值的黄金时代和国内庞大的市场需求，集团利用自身优势，整合原有的资源，自主创新，研究开发，面向国内市场而推出了＊＊系列品牌休闲服饰。而建立和推广＊＊品牌，把＊＊品牌建设为一个名牌新产品，是因为是名牌就会好卖且能卖高价，是名牌就可以让企业获得名牌产品的高额利润，因为生产1件自身建立的品牌产品，可以获得比普通加工制造１件产品几倍、十几倍甚至更多的利润。而自身推广的品牌又变成了企业强大竞争力和巨大盈利能力的来源。
一、策划：
（１）、制定战略规划：树立创百年品牌，建百年企业的战略思维，因为继续实施以往的加工模式，将会对企业的发展造成严重不利，而实施品牌战略方是一项正确决策，具体分三步走：
①、筹划多品牌同时上市，在不同类别的服饰中,选取一个具代表性的品牌相辅相成，呈现出类似服装服饰的周延性，利用这一方式以大品牌带小品牌的商品策划技巧和经营管理经验，可以培养自有品牌，相对降低经营风险。②、实施质量各牌战略，积极调整服装企业组织结构和产品结构，提高服装设计水平，加强服装原材料的研究和开发建设服装行业的快速反应机制，进行产品提速，使生产，物流速度大大提升，并建立完善的产品分级处置体系。
③、重视品牌交代战略，走文化竞争的道路，树立自己独特的品牌文化，进一少深化品牌形象，借助集团的人才优势，设计优势，信息优势，以及强大的低成本优势，为客户营造丰厚的盈利空间和拓展平台。通过共同努力积极拓展，真正达到集团创百年品牌建百年企业的宏伟目标。
（2）寻求共识企业文化的内涵：
企业创始人或公司高层的价值观，组成了企业文化最核心的内容，根据此价值观而建立的制度化和规章制度，保证了企业物质文化的不断增长，由此而组成的企业文化就是企业发展的灵魂是企业的形象，是企业继续发展的动力源象，是企业凝聚力核心，而将此理念视为高于一切的企业，定能在未来的岁月中兴旺发达，企业文化所休现的三个层面为：物质文化、制度文化和精神文化，物质文化最根本的就是指企业和员工都能在付出劳动的同时，而获取丰厚的物质回报，制度行为文化主要批建立详尽的规章制度和规范操作手册，增强企业管理能力，使员工行为得到约束和规范，并享受由此带来的精诚高效，使企业进入高效益低成本的良性循环轨道。对企业而言企业的生存和发展需要员工的敬业和服从，对员工而言，需要通过工作来获取丰厚的物质报酬和精神上的成就感。企业文化的精神层面就是促使两者的和谐统一。公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台，才能发挥自己的聪明才智。建立企业文化的取终目的就是培养高素质的员工队伍，通过培训，不断丰富和更新员工的知识，注合适的人用合适的方法做合适的事。使员工的自身价值得以发挥，提高企业在激烈高战中的竞争、创新和反应能力，使企业立于不败之地。
⑶探讨品牌定位：
男装：25-40岁月收入在2000元以上的充满自信，意志坚定热爱经典和优雅，能展现新一代的潇洒男士职业精英。
女装：25-38岁追求时尚、有品位、有格调、经济独立，生活优雅而华丽年收入在3万元以上的中轻年成熟女性。
童装：4-15岁，步入学校生活的儿童，体现女童隽秀，男童可爱气概。
运动休闲装：体现时尚、流行、清丽飘逸的奔放流动的性格。
（4）、制定清楚的品牌筹备时间：
①、2006-04~05：策划。
②、2006-06~08：组建运营总部，招聘团队核心骨干。③、2006-08~10：选择广州、深圳筹备直营专卖店开业，同时寻找加盟商，使＊＊品牌系列服饰步入正式运营。
④、2006-10~07-01：＊＊品牌服饰首先在华南华东面市。
⑤、2007-01~07-05：面向全国建筑加盟商推广＊＊系列品牌服饰。
⑥、2007-05：全面推广＊＊品牌系列服饰，并步入全面运营。
二、组建一支由核心骨干组成的高效率团队
（1）、设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。+品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。
品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。
一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。
（1）、策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划。（2）、形象设计与品牌推广部主管：负责品牌形象视觉化设计与推广，促销道具的设计与制作，广告宣传及各项活动的规划执行，做好同营销部门的促销协调工作，并准时完成其有关促销需求的工作，保证企划目标的有效达成，定期完成公司所有店铺的陈列工作，负责市场资讯的收集、分析和呈报，负责各种刊物的设计、规划，负责媒体与报纸杂志的联络沟通及合作的效益评估事宜，负责促销活动各项使用物的准备与清点，促销活动现场的布置和彩排。
（3）、企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行。
二、设计开发中心经理：负责产品构思、造型设计、结构设计、板型设计、工艺设计、价格策略及样品的会审，新产品的研发、整合和成本预算，配合材料采购、供应商的开发及品质的鉴定，与物流部门共同协商新产品上市日期，对产品质量问题进行评估，按时完成本部门的产品开发计划，保障公司设计、生产目标的达成。
（1）、服装设计师：负责新产品的设计、开发，流行资讯的收集、运用，新产品的设计理念的描述、传达，设计理念与市场需求结合的讨论、实施，原辅材料甄选、应用，协助制板和工艺人员使设计思想在产品上得以体现，同时发展新设计及改良设计作业方案。
（2）、陈列设计师：负责以视觉为表现形式，通过选择合适的店铺陈列道具，把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法，把商品展示陈列出来，负责店铺的入口规划，色彩搭配，照明，主通道动线规划和橱窗的规划设计，塑造一个不同于其他同类品牌的空间风格和一系列品牌特有的形象拓展工作，显示服饰品牌的高贵格调，提高顾客进店率，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售和品牌推广。
（3）、店面设计师：负责店面的形象设计，招牌设计，灯光照明设计，户外广告牌和POP广告设计，以及出入口规划，以达到塑造良好卖场形象，提高产品销售。
（4）、样办制作中心主任：负责配合产品开发计划，制定配合出样计划，按设计要求制定产品工艺制作要求，尺码要求，为定样生产款式提供尺码、工艺要求，负责制定生产工艺标准。
（5）、采购部主管：负责物配料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，控制采购成本，保质保量按时完成采购任务。
三、人力资源部经理：负责公司全面组织体系的建设，人力开发，人力资源储备，人员培训（含加盟商培训），负责制定各项管理规章制度，文案整理和档案管理工作，负责人员的选聘录用，解聘以及公司人员素质的全面提升。
（1）、行政部主管：负责各项规章制度的制定、发布和监督执行，负责接待、总务、卫生、后勤方面的管理工作，负责纪律检查和教育全体职员培养廉洁自律、爱岗敬业的精神。
（2）、人事部主管：负责对公司所需人才的招聘、筛选、背景调查、考核录用，负责公司员工的人事档案登记和整理，负责员工的考勤登记和企业文案整理和档案管理工作。
（3）、培训部主管：负责各级人员的教育培训，课程内容、时数、师资、日期的安排，新进、在职人员教育培训事项，各项培训评估事项，内部师资的培养与培训，培训教材的保存与管理，各课程师资的聘请提议，配合营销部门执行各级培训，专案培训事宜。对每次培训效果的有效性和员工素质提升水平负责。
四、营销中心经理：负责制定年销售预测及实施计划（商品、费用、人员、拓展、利润、服务和竞争计划），制定竞争策略、服务及产品与价格策略执行方案，负责市场的开发，合理组织营销机构，建立销售网络和销售网点，直营店、加盟店和网上销售的营运管理主、策划，主持订货会议及加盟商培训会议的召开，制定销售竞赛（如单日业绩、目标达成、成长率、毛利，指定产品促销绩效及各项激励方案），负责对各项营销计划的实施状况负责，负责安排全年货款回收计划，接单计划，适时走访重要顾客及时反馈销售信息，加强和扩大业务关系。
（1）、市场拓展部主管：负责市场信息的收集整理、调查和分析，收集竞争对手的销售策略，负责建立销售网络和销售网点的市场调查，负责市场调查开发和直营、加盟商店铺的选位确定，负责网上销售的建立和网上信息的反馈。
（2）、直营部主管：负责直营专卖店的营运管理和督导工作，直营店商圈的评估和指导，员工手册的制作、推行和稽核，收集及提供市场资料和顾客资料，协助店长经营卖场，促进绩效，负责协助加盟店铺商品的调配，负责直营店铺的服务流程、商品的管理与稽核。（3）、加盟部主管：负责各加盟店的营运管理和督导工作，加盟店商圈的评估与指导，加盟店员工手册的制作，执行及稽核，服务流程、商品管理和稽核，加盟客户资料建档的稽核管理，订货会议及加盟培训会议的组织召开，负责加盟店铺商品的调配。对公司特许经营战略的执行情况负责，对加盟商的经营状况及服务支持负责。
（4）、物流中心主任，负责公司商品的正常流通，建立通畅安全的物流渠道，统筹物流中心的管理工作，所有货品调配与协调管理，及时提交货品流通资迅分析与总结报告，定期到市场了解产品销售及配送信息，制定新产品上货计划，并知会相关部门予以配合，确保所有货品准时、准确、高效出入库管理，以及各店铺间商品的调拨事项处理。
（5）、仓储部主管：负责货品存储的进出及安全管理，有关进货、发货和退货作业的管理，准时完成营销部门有关货品需求的工作。
（6）、售后服务部主管：负责建立售后服务体系，对售后服务工作全面负责。负责对已流入市场的不符合产品进行追回，快速处理消费者的质量投诉，负责顾客资料建档，顾客投诉的记录、统计、分析、填报，及时将顾客意见反馈给相关部门，并进行跟踪处理。
五、生产部经理：负责对生产计划进行调度平衡，对产品质量、货期、成本工作具体负责，负责产品的生产及生产过程人员的管理，依据销售预测制定生产计划，系统合理地配置生产流程及生产人员，负责低成本、高效率、保质、保量、按期完成生产任务。
（1）、针织制衣部主管：负责针织服装的生产及生产过程人员的管理，对针织服装的质量、货期和成本具体负责，负责保质保量按期完成生产任务。
（2）、梭织制衣部主管：负责梭织服装的生产及生产过程人员的管理，对梭织服装的质量、货期和成本具体负责，负责保质保量按期完成生产任务。
六、财务部经理：负责公司资金运作与财务管理，根据企业发展目标和运作计划制定财务计划，制定资金流程及现金流程表，并做必要资金筹措及使用计划，对公司所有资金运用情况和各项费用支出情况负责，负责公司每季度的盈利及损益情况评估和考核。
（1）、财务中心主任：负责制定资金流程及现金流程表，负责应收账款和资金能及时回笼，制定公司投资理财计划，并负责协调配合相关部门予以实施。
（2）、会计部主管：负责账务管理工作，负责公司和店铺原始凭证的及时审核和会计传票的开立，各店往来账务处理，各店每月结算及往来现金、拨付发票的处理，公司及各店具体项目账簿的登录、过账处理，公司每日营业结算报表的编制，编制损益表、资产负债表、薪资发放稽核与呈报及审查，公司及各店固定资产的会计记录及折旧摊提费用的计算，对账务的准确性负责。
（3）、出纳主管：负责现金收支的管理，负责公司现金、票据的保管、出纳及记录事项，各种票据的签收及管理，财务费用的计算收付事项，人员薪资的发放，各项税款及代扣缴税款的缴交，厂商应付票据联系、支付的处理，现金、支票与会计账目核对，公司库存、现金管理。
（4）、财务稽核主任：负责核对各项费用开销，各部门经营绩效分析，公司预算费用差异追踪与控制，公司费用支出、账务管理的稽核，有关采购价格、仓库出货管理的稽核，工作计划、活动执行成果的稽核，有关人员升迁及服务和现金收支的稽核规划，对公司所有的账目数据准确性负责。