创业计划书下载

创业计划书下载（通用9篇）

创业计划书下载 篇1

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

创业计划书下载 篇2

一是对创业产品或服务的优势进行独道的说明。要用简要的语言概述产品或服务的特性, 研发过程, 技术规格, 及在同类产品比较的优势, 产品给客户带来的利益, 客户愿意买这种产品或接受这种服务的原因, 这种产品为什么会使企业盈利, 企业采用何种方式来改进产品的质量, 企业对该产品的发展设想及战略, 企业最终所要达到的行业地位、市场信誉度等。这部分写作要简洁明了, 突出个性, 要让风险投资商对产品或服务项目“一见钟情”。

二是通过对创业宏观环境和产业环境的分析, 从而阐明自己的市场地位, 清楚阐明自己的竞争优势和劣势, 明确经营战略目标。在宏观环境分析中, 要灵活运用因素分析、对比分析、预测分析等方法, 对影响企业发展的社会、技术、生态、经济、政策、人口等因素进行探析, 从而进一步得到金融支持和政府政策的支持。通过对产品的分析、技术的分析、产业成长与产业特征的分析、产业结构与产业竞争的分析, 来说明发展生产的机遇性、成熟性。使投资商对投资环境感到既安全, 又有发展信誉和各项保障。

三是明确提出新创企业的营销战略和实施步骤。在对产品市场作出准确的分析与预测后。创业公司应在商业计划书中, 向风险投资者提供目标营销战略。对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测, 对不同顾客群体的营销策略, 产品的合理定位, 价格的合理区间, 产品的分销渠道, 售后服务的特色, 广告经营策略, 如何提升产品知名度等加以明确的说明, 使风险投资商认为你的营销策略是行之有效的, 产值是指日可期的。

四是客观的说明可能遇到的风险和机遇。有创业就有风险, 风险与机遇是并存的;一般的投资商对企业发展所面临的困难和挑战都是比较重视的。所以要将创业中所面临的主要问题, 如:资金的不足, 资源的短缺, 管理经验的不足, 市场和产品的不确定因素等摆出来, 并提出相应的应急措施和办法, 如新技术的开发, 寻找替代产品, 新的营销手段和战略等。机遇部分可以给整个的创业计划带来闪光点, 是企业的转折和希望之所在, 它往往能使投资商为之振奋, 从而慷慨解囊。

五是介绍精干的创业管理团队和严密的组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证, 因此风险投资家会特别注重对高层管理团队的评估;这个管理团队应是由具有专业型、创新型、协作型、互补型的人才构成。他们分工明确, 富有开拓进取的团队精神。在介绍他们在企业的职务、职权。职业经历背景的同时, 着重突出他们的个人专长, 及给企业带来的潜在效益。同时还要对公司的结构 (组织机构、各部门的功能、部门负责人等) 做简要介绍, 以说明机构设置的有效性、合理性。投资商十分注重高层管理者的管理水平和能力, 所以“人才兴企”的战略不可忽视的法宝。

六是明确新创企业财务控制制度, 展示新创企业的理财特色。新创企业首先应明确自己的理财目标, 要尽可能使企业的税后利润最大化, 使产品收益最大化, 使企业市场价值最大化。另外对企业现金预算编制要进行精确的说明, 还要对企业的财务的偿债能力, 资金运营能力, 获利能力和发展能力进行准确的分析, 使风险投资商全面了解创业公司的财务状况, 对融资款项获利的前景和重要的财务数字了如指掌, 做到心中有底。这部分主要是通过数字和表格来体现的, 在写作时应以诚信、守法为原则, 做到数据精确, 账目清晰。

参考文献

创业计划书下载 篇3

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

免费下载：班主任工作计划 篇4

高一（1）班

张某某

为了更好的做好教学工作，本学期本人拟定了以下工作计划：

一、指导思想

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的梁丰新人。

二、主要工作

1、加强班干部队伍建设。建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。

2、加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。

3、加强学生自我管理。建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。

4、加强师生对话。建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。

5、加强文化礼仪教育。通过讲座、电视等活动，增强对礼仪教育的认识，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。

创业计划书下载 篇5

第一单元

一、教材简析 ：

本单元包括《识字一》和四篇课文以及一个语文天地

《识字一》的八个四字词语写的都是春天的典型事物或现象 构成了一幅春景图

引人进入春天的美好境界

可以在学生正确识字读词的基础上

用课件出示课文插图及其它比较典型的春天景物图片 让学生观察并用自己的话描述图片上的景物 然后开展“捉迷藏”游戏

让学生找一找图片中藏着识字一中的哪些词语 你是从哪里看出来的说说理由

学生能比较容易的从图片中找到与景物相对应的词语 在说明理由中理解词意 这样达到将文与图有机结合 帮助学生明白词意

使春天像一幅幅图画印在学生脑子里的

《柳树醒了》通过春雷、春雨、春风、春燕与柳树的活动 写出了柳树在春天到来时的变化

《春雨的色彩》通过对春天色彩的描写 反映了春雨给大地带来的变化

《春晓》寥寥几笔通过对鸟鸣及落花的描写

就把那不经意的一瞬间感受到的浓浓春意及春来春去的变化勾勒得淋漓尽致 这几课的教学重在指导学生从季节更迭带来的变化了解春的特点 教学时

可以引导学生边读边想像 将课文语言转化为画面

使春天里柳树、小草、桃树、油菜及花开花落的变化变成一幅幅图画存储在学生头脑中

《邓小平爷爷植树》及《村居》则写出了植树、放风筝等春事 这两课的教学重在让学生知道春天是万物复苏的季节 了解在这个时节人们的活动

二、教学目标：

1.掌握本单元要求掌握的生字 会认会写一类生字 会认二类生字；

2.达到情感体验 感悟春天的美丽 并在孩子的头脑中建立起热爱春天和自然的情感；

3.懂得从自我做起 保护我们的环境

4.找春天观察春天的景色 发现：冰雪融化了 小草发芽了

柳树抽出了嫩嫩的枝条 鸟儿在枝头上歌唱 春风拂面 花儿争相开放 春雨淅沥沥的下 天气暖和了 人们脱下了棉衣

来到田野里郊游、放风筝、种树、种花......5、画春天

画出自己认为最美的春天

6、讲春天搜集描写春天的词语及句子或是古诗和儿歌描绘美好的春天

7、我的发现 a、迎着三月的春风 学雷锋 做好事

b、3月8日 献给妈妈一份爱心

c、3月12日 去植树

许下童年的心愿

d、去野外郊游 学习放风筝

e、推荐读课外书及古诗

三、教学重难点：

1.准确掌握本单元的生字 一类生字要求读准 写正确

会用新词说话

2.理解本单元的内涵

培养学生建立起热爱春天和大自然的情感

3.懂得从自我做起 保护我们的环境

4.讲春天搜集描写春天的词语及句子或是古诗和儿歌描绘美好的春天

四、教学建议：

本单元的内容浅显易懂 目标明确

无论是三字经所讲的道理还是儿歌、课文中蕴涵的道理相信学生都能读懂 但要落实到实处 不把孝敬父母 作为口号

而真正落实到学生的实际行动中

更重要的是不要把本单元的语文课上成思想品德课 而是要把人文性与工具性统一起来 上出语文味

《识字2》用三字经的形式告诉学生对待家长的正确态度 语言精炼 内容丰富

可以尝试让学生丰富里面的内容

比如：请你联系自己的经历说一说 “父母教 认真听” 这样既让学生明白了这句话的意思又练习了口语表达 为写作奠定基础

而且也把道理落实到了自己的实际生活中 《看电视》、《胖乎乎的小手》、《棉鞋里的阳光》、《月亮的心愿》也都反映了生活中一家人相亲相爱的幸福生活 而学习这些课文时

我们除了让学生联系自己的生活说一说以外还可以让学生尝试把课文的内容也用简练的三字经来概括

感受语言的精炼 此外

我们还可以把每一课的教学与语文园地结合起来 把口语交际分散在每一节课上 还可以让学生练练笔

尝试写一些我爱我家的小故事 小诗等

也可以像第一单元一样

画一画、唱一唱、说一说......五、课时安排：

《识字一》 1课时

《柳树醒了》 2课时

《春雨的色彩》 2课时

《邓小平爷爷植树》 2课时

《古诗两首》 2课时

语文园地一 2课时

活动课时 2课时

一共十三课时

第二单元

一、教材简析：

本单元以“亲情” 为主题

所有内容围绕这一主题展开：在简短的导语之后 以三字经的形式编写识字课 既认了字

又使学生懂得要尊敬长辈、敬爱父母等道理 接着

编排了《看电视》《胖乎乎的小手》《棉鞋里的阳光》《月亮的心愿》等四篇课文 教育学生关爱他人 尊敬长辈 乐于助人 在语文园地里

安排读读背背中有反映温馨家庭生活的短诗《鞋》；口语交际安排讨论爸爸妈妈不让自己做家务事该怎么办

识字二借鉴传统的“三字经”的语言形式 利用“三字经”的押韵上口 好读易记的特点 进行识字、写字教学

同时对学生进行了传统的爱长辈 爱家庭的教育

《看电视》这首小诗描述了一家四口看电视时的情景 折射出家庭的温情和尊老爱幼的风尚 整首诗以“奇妙”贯穿全篇 首尾呼应 内容生动有趣

《胖乎乎的小手》课文通过一张画着胖乎乎小手的画 夸奖了兰兰爱劳动、关心长辈的好品质

《棉鞋里的阳光》是这一单元又一篇充满家庭温暖的文章 文中的小峰看到妈妈对奶奶的细心体贴的照顾 想到为奶奶晒棉鞋

赞扬了尊老敬老的好风尚

《月亮的心愿》 以月亮的心愿变化为线索 赞美了珍珍对妈妈的关心和体贴

《语文园地二》我的发现意在让学生发现“加一加”、“减一减”的识字方法 并用这样的方法识记下面“我会认”中的字 把学过的识字方法及时运用

二、教学目标

1、认识74个生字 会写30个字

2、有感情朗读课文 体会家庭中幼爱长 长爱幼的深情 并从中受到教育 懂得关爱他人

3、初步感知诗歌的韵律美 使学生喜爱诗歌

三、教学重点、难点：

1、准确掌握本单元的生字 一类生字要求读准、写正确 会用新词说话

2、理解本单元内涵

培养学生从小学会热爱家人、朋友的美好情怀 做一个善良懂事富有爱心的好孩子

3、养成从小热爱劳动 关心他人的美好品质

4、说一说好孩子、好学生应该具有哪些优良

四、课时安排

《识字二》 一课时

《看电视》 两课时

《胖乎乎的小手》 两课时

《棉鞋里的阳光》 两课时

《月亮的心愿》 两课时

语文园地二 两课时

活动课时 两课时

共十三课时

第三单元

一、教材分析：

《两只鸟蛋》是一首儿童叙事诗

讲叙了一个小朋友从取下两只鸟蛋到送还两只鸟蛋的事 在这首诗里

我们能看到孩子在母亲的启发下 幼小的心灵里萌生出对生命的珍爱 对小鸟的关爱 对大自然的热爱

这是一篇写松鼠的童话

《松鼠和松果》课文叙述了两只具有环保意识的小松鼠植树造林、维护生态平衡的故事 通过这个故事我们体会到 人类在向自然索取时 一定不要忘记回报自然 只有这样

我们才能永远拥有一个美好的家园

《美丽的小路》这篇课文讲了一个有关环境卫生的故事 它告诉我们要保持环境卫生 人人养成良好的卫生习惯 不美的行为会破坏美丽的环境

《失物招领》这篇课文写的是小学生现实生活中的一件事

想一想：你所在的学校有过这样的事吗？这篇课文的题目取得很妙 明明是乱扔的垃圾 课文里却称作“失物” 为什么呢？这些“失物”的主人是谁？它们是怎样被主人认领的呢？主人又是怎样处理它们的呢？也许这些问题可以成为学习这篇课文的线索

二、教学目标：

1．认识71个生字 会写30个字

2．正确、流利、有感情地朗读课文 在分角色朗读中

能读好每个角色的语气

3．有爱护环境卫生的愿望和行动

三、教学重难点：

1、准确掌握本单元的生字 会用新字组词

2、正确、流利、有感情地朗读课文

3．有爱护环境卫生的愿望和行动

四、课时安排：

《识字3》 1课时

《两只鸟蛋》

2课时

《松鼠和松果》

2课时

《美丽的小路》

2课时

《失物招领》

2课时

《语文园地三》 2课时

第四单元

一、教材分析：

本组教材教材单元主题是“快乐的夏天” 分别由：《识字4》、第13课《古诗两首》、14课《荷叶圆圆》、15课《夏夜多美》、16课《要下雨了》、17课《小壁虎借尾巴》和《语文园地四》组成 本组教材是以快乐的夏天为专题组织材料的 内容十分丰富 既有写夏天美景的 又有写夏天情趣的

还有写夏天的气象常识的 学生可在本组教材学习过程中 体会夏天的美好 感受夏天的情趣

教师可通过指导学生朗读这组教材的导语 激发学生对夏天的向往和对本组教材的兴趣

二、教学目标：

1、认识79个生字 会写36个生字

2、正确、流利地朗读课文 背诵第13课《古诗两首》、14课《荷叶圆圆》

3、引导积累一组搭配恰当的短语 例如“美丽的夏夜” “可口的松果”

4、引导发现并运用形声字的方法识字 继续指导读好“问句”“感叹句” 体会不同语气所表现的不同心情

5、继续培养学生的口语交际能力 让学生爱听故事 爱讲故事

三、教学重难点：

1、认识79个生字 会写36个生字

2、正确、流利地朗读课文

3、引导发现并运用形声字的方法识字

4、继续指导读好“问句”“感叹句” 体会不同语气所表现的不同心情

四、教学建议：

1.通过各种有趣的活动让学生喜欢学习汉字 有主动识字的愿望并且喜欢阅读 感受阅读的快乐

2.教给学生如何结合上下文和生活实际了解文中词语意思 在阅读中积累词语

3.让学生朗读儿歌禾童谣 展开想象

获得初步的情感体验 感受语言的优美

五、课时安排：

识字4 1课时

13、古诗两首 2课时

14、荷叶圆圆 2课时

15、夏夜多美 2课时

16、要下雨了 2课时

17、小壁虎借尾巴 2课时

语文园地四 2课时

共13课时

第五单元

一、教材分析：

本组围绕“只要动脑筋

就会想出解决问题的办法”这样的主题编排了一课识字和四篇课文、还有一个语文园地

《四个太阳》讲述了一个小孩子画了四个不同的太阳 给人们带去欢乐的故事

从课文里我们能体会到小主人善良的心地和美好的心愿 《乌鸦喝水》是一篇童话故事 讲的是一只乌鸦口渴了 到处找水喝 遇到一只瓶子 可是

瓶子里的水不多 瓶口又小 乌鸦喝不着水

乌鸦看到旁边有小石子

乌鸦把小石子一个一个放进瓶子 瓶子里的水慢慢升高 乌鸦就喝着水了

教育学生遇到问题要开动脑筋 积极想办法解决

《司马光》讲的是司马光小时候的故事 他和几个小伙伴在花园里玩 一个小伙伴不小心掉进了大水缸 遇到这样的突发情况 司马光急中生智 举起大石头 砸破水缸 小伙伴得救了

本文具有很强的教育意义 我们能体会到：遇到困难时 切忌慌张

沉着机智才会想出好办法

《称象》通过让学生了解曹冲称象的具体方法和步骤 教育学生学习曹冲平时多观察

遇事要开动脑筋想办法

二、教学目标：

1．认识“团、量、相、遇、及”等字 学会“谁、怕、跟、凉”等字

2．正确 流利

有感情地朗读课文 背诵课文

3．理解课文内容

能说出曹冲称象的具体方法和步骤

4．感悟作者通过画太阳所要表达的心愿

5．知道遇到困难仔细观察、认真思考的道理

6．学会观察书中插图中人物的动作、表情、神态

7．培养学生的观察能力 提高学生解决实际问题的能力

三、教学重点、难点：

1、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文、背诵课文

2、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首；能按笔顺规则用硬笔写字 注意间架结构

初步感受汉字的形体美

3．结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思 在阅读中积累词语

4、课文内容

知道遇到困难仔细观察、认真思考的道理

5．培养学生的观察能力 提高学生解决实际问题的能力

四、教学时间：

识字5 2课时

四个太阳 2课时

乌鸦喝水 3课时

司马光 2课时

称象 3课时

语文园地5 3课时

共计15课时

第六单元

一、教材分析：

《吃水不忘挖井人》、《王二小》是让学生了解“昨天” 让他们知道祖国的春天是革命前辈、革命先烈用鲜血和生命换来的 应该热爱、珍惜

课文《画家乡》是让学生感受“今天” 让他们知道伟大的祖国是多么辽阔 是多么美丽

激发他们热爱祖国大好河山的感情 激发他们热爱自己家乡的热情

诗歌《快乐的节日》是让学生展望“明天” 让学生在珍视今天的同时 快快乐乐地拥抱更美好的明天

二、教学目标：

1、认识71个生字 会写３０个生字

感受生活的甜美和幸福 知道祖国的春天来之不易

2、正确、流利、有感情地朗读课文 注意读出句子的语气

3、让孩子借助拼音浏览本组课文 初步感知本组教材内容

并提示学生围绕“幸福生活”的专题 主动发现、收集有关材料

三、教学重难点：

1、识字

有感情的朗读课文；

2、欣赏美的景色

受到美的熏陶；抓住美的语言 获得美的享受；欣赏美的行为 培养美的情操

四、课时安排：

《识字6》 1课时

《吃水不忘挖井人》

2课时

《王二小》

2课时

《画家乡》

2课时

《快乐的节日》

2课时

《语文园地六》 2课时

第七单元

一、教材分析：

本组教材包括《识字7》、《小白兔和小灰兔》、《两只小狮子》、《小伙伴》、《手捧空中花盆的孩子》

这些课文都是以好孩子、好品质为专题编排的

识字课选的是与品质有关的对子；课文写的是具有好品质的主人公：爱劳动的小白兔 练本领的小狮子

用实际行动帮助小伙伴的安东 诚实的孩子雄日

口语交际的话题也是围绕“诚实”展开的 在学习本组教材之前 要引导学生读读导语 并浏览本组课文 激发学生的学习兴趣 教学时

教师要尽量创设情境

带领孩子们走进故事中人物的生活 使学生通过读故事 感悟故事内容 从中受到教育 愿意做一个好孩子

二、教学目标：

1、通过学习认识本单元要求会认的生字 会写30个字

2、有感情的朗读课文 背诵课文

3、通过读不带注音的短文

让孩子尝试着自己阅读、借助图画或其他方式认生字 读课文

激发学生学习语文的成就感

4、通过本单元的学习培养良好的思想品质 通过读故事从中受到教育 有做个好孩子的想法

三、教学重难点：

1、准确掌握本单元的生字

2、有感情的朗读课文 背诵课文

3、通过本单元的学习培养良好的思想品质 有做个好孩子的想法

四、课时安排：

《识字7》 1课时

《小白兔和小灰兔》

2课时

《两只小狮子》

2课时

《小伙伴》

2课时

《手捧空中花盆的孩子》

2课时

《语文园地七》 2课时 第八单元

一、教材简析

第八单元由识字八 5篇主体课文《棉花姑娘》、《地球爷爷的手》、《兰兰过桥》、《火车的故事》、《小蝌蚪找妈妈》和“语文园地”组成

识字八以谚语的形式向学生介绍了一些日常所见却并未注意的科学常识 后边五篇课文都是科学常识方面的内容

各部分内容从工业、农业、天文、地理、动物、植物等方面引人入胜地介绍了一些日常所见却并未注意的身边的科学常识

如地球的引力、新型火车、新型桥梁 以激发学生探索科学的兴趣

在教学中

既要注意引导学生发现和运用形声字、会意字的规律 又要引导学生通过对本组课文的朗读感悟 引发他们对科学的浓厚兴趣 产生探索发现的欲望

二、教学目标

1.正确、流利、有感情地朗读课文 通过朗读感悟了解一些科学常识 引发学生对科学的浓厚兴趣 产生探索发现的欲望

2.认识本单元要求认识的生字

引导学生发现和运用形声字、会意字的读写规律

逐渐养成主动识字的习惯；会写本单元要求会写的生字 初步学会分析字形 总结造字规律 以便于以后的学习

3.引导学生读文 通过读、悟

了解一些简单的科学常识

激发学生对科学的探索产生浓厚的兴趣

三、教学重点、难点

1.识字认字仍然是本单元学习的重点

2.通过朗读感悟了解一些科学常识 引发学生对科学的浓厚兴趣 产生探索发现的欲望 将是本单元的难点

3.总结识字教学以来的识字方法 获得对汉字的整体认知

也是本单元学习的一个重要内容

四、课时安排

识字八 1课时

《棉花姑娘》 2课时

《地球爷爷的手》 2课时

《兰兰过桥》 2课时

《火车的故事》 2课时

《小蝌蚪找妈妈》 2课时

语文园地 3课时

创业计划书下载 篇6

载大全

七年级《历史与社会》教学计划

一、指导思想：

以新教改的基本思路为指导；以《历史与社会课程标准》为依据；根据学部总体教学计划，结合本年级教学需要，创新课堂教学方法，以提高课堂教学效率为前提，以学生终生发展为教育目标，落实学科教学任务，特拟定教学计划。

二、学情分析：

本年级共有学生105人，都是从小学升上初中的新生。从年龄结构方面看，学生的年龄偏小，认知水平与小学生差别不大，在适应新的初中生活方面还要有一定的磨合期；从知识结构方面来看，刚刚小学毕业知识结构比较单一，思维方式和接受能力还比较低，观察问题、分析问题的方式还比较简单；从学生的个体差异来看，不少学生来自非课改地区，也有不少学生的学习习惯、学习能力和知识基础都存在一定的差异，激发他们的兴趣，提高他们学习的能力，也是教学的一个重要组成部分，特别对于起始年级来说显得尤为重要。

三、教材分析：

七年级《历史与社会》上册教材内容，主要以地理知识为主。从对社区的了解，到对地图的认识，再到对世界大洲大洋的的分布和主要国家的了解，然后是对时间自然环境的初步把握，最后是中国国家地理的展示，从中国在世界的位置—中国国土的组成—邻国—地形类型—平原—山地—高原—盆地—河流—以及村落城镇的发展。

主要特点是：

1、教材内容的综合性较强，知识面较广，着重学生的观察、分析、归纳、总结能力的训练。

2、培养学生素养，注意知识的有机整合，大胆处理和创新教材，具有直观性和趣味性。

四、教材的重难点：

重点：第二、三、四单元

难点：比例尺的计算和运用；地理事物之间的联系；分析和归纳地理事物的特点。

五、预期目标：

1、所有学生对本学科产生浓厚的兴趣，成为学生最喜欢的课程之一；

2、课堂创新，高效，让每个学生学有所得；

3、培养学生热爱自然、保护环境的意识和亲近自然、建设和谐社会的情感；

4、培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力；

5、力争使本学科成为优质学科，学生成绩优秀，不出现低分现象，培养高分层。

六、实施措施：

1、掌握课改理念，指导课堂教学，落实课改精神，创新课堂教学，向课堂45分钟要质量；

2、适时调整教学方式，注意培养学生良好的学习方法，变被动听课为主动学习，以提高学习效率；

3、以学案教学为主，本期学案力争超过教案的三分之一，少讲多读，精讲多练；

4、加强教学研究，进行内容整合，减轻学生负担；

5、辅差帮困坚持不懈，确保无人掉队。

6、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、批改作业、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标教学法。

7、切实抓好学科培优工作，通过会议、辅导、谈心等方法努力提高优生率，把学科成绩跃上新台阶。

七、教学评价：

1、评价目标：学生能力是否提高；是否具有积极的情感、态度、价值观。

2、评价方法：活动法、观察法、项目评价法、自评法

3、评价过程：要观察学生在学习活动中的表现，按期积极参与的程度和能力的体现作出评价。

八、教学进度与课时安排

第一单元：生活在社区里

6课时

预备课

1课时

第一课

我的家在哪里

2课时

第二课

多种多样的社区

2课时

探究课

从地图上获取信息

1课时

第二单元：人类共同生活的世界

7课时

第一课

大洲和大洋

2课时

第二课

自然环境

2课时

第三课

世界大家庭

2课时

1课时

10课时

3课时

3课时

3课时

1课时

13课时

2课时

探究课

从地球以上看世界

第三单元：中华各族人民的家园 第一课

国土与人民

第二课

山川秀美

第三课

一方水土养一方人

探究课

游历华夏

第四单元：各具特色的区域生活 第一课

家住平原

第二课

与山为邻

2课时

第三课

傍水而居

2课时

第四课

草原人家

2课时

第五课

干旱的宝地

2课时

第六课

文明中心——城市

2课时

探究课

来自家乡的报道

1课时

以上总计课时为36节，其余为机动课时，可以用于复习、考试和其他安排，但总体上不与学部教学处的安排相冲突。

一、班级情况分析：

本人本学期任初一（5）、（7）、（8）班历史科教学，经过两周的观察，学生基本能完成学习任务，（5）（7）班学习兴趣较浓，组织纪律性较强，（8）班同学反应相对比较慢，学习氛围一般，学习上存在一定障碍，针对这一点，在本学期要在课堂上课下多花时间鼓励，做好培优扶困的工作，缩小后进面。这样才能有助于提高整体学习成绩。

二、教材分析：

北师大版出版的初中七年级《历史》（上册），真正反映了课改精神，体现了鲜明的时代感。该书主要以人类文明史发展为主线，该教材重点突出，以点带面，建立了新的评价机制。该书图文并茂，生动规范，单元，课和子目的设计合理规范，更注意吸收当代文化的变化发展，对历史的分期历史发展的动力，民族关系等重大史学问题进行了更为科学，合理的把握和处理。

初中七年级上册主要讲述了中华文明的起源到魏晋南北朝的历史。在课型设置上，倡导以学生为本的教学理念，新教材倡导探究式学习方式，增加了“学习与探究”课，在栏目设置上，出现了许多有利于激发学生学习兴趣的探究式学习栏目，而图文资料的有效运用，大大增强了历史知识的生动性和直观性，同时也注意与其他学科知识的交叉与渗透。

三、教学目标及要求：

1、以元谋人、北京人等早期人类为例，了解中国境内原始人类的文化遗存。

2、简述河姆渡，半坡聚落原始农耕文化的特征。

3、知道炎帝，黄帝和尧舜禹的传说，了解传说和史实区别

4、简述夏朝建立的史实，直到禅让制到王位世袭制的演变，了解夏商西周三代更替。

5、说出西周分封制主要内容，直到春秋争霸和战国七雄的史实。

6、通过商鞅变法史实，认识战国时期的社会变革，认识汉字的演变，以司母戊鼎为例了解中国古代青铜工艺的成就。

7、了解“百家争鸣”主要史实，以都江堰等为例，体会古代人民的智慧和创造力。

8、了解秦兼并六国和秦始皇加强中央集权的史实，探讨统一国家建立的意义。

9、列举汉武大一统的主要史实，评价汉武帝，讲述张骞通西域的史实，认识丝绸之路在中外交流中的作用。

10、了解“四大发明”，名医华佗，张仲景，李时珍以及祖冲之和《九章算术》。

11、了解佛教传入和道教兴起主要史实，《史记》和《资治通鉴》。

12、了解三国鼎立形成的史实，人口南迁河民族交往。

13、北魏孝文帝，促进民族融和的措施。

14、《水经注》、《天工开物》等著作，书法，绘画，雕塑，音乐，舞蹈等方面的主要成就。

四、教学改革的设想（教学具体措施）

1、让学生形成一种意识，即把历史科的地位提升到主科地位。

2、抓好课堂纪律，充分利用“45分钟”。

3、多讲述名人历史故事，与历史典故相结合，提高学生的学习兴趣。

4、适当组织学生参观历史遗迹或历史博物馆，让学生增长见识，加强历史与现实的联系。

5、多组织一些历史活动课，培养学生的动手能力，以及表演能力。

6、每天布置适当的作业和练习，巩固知识，大约80多次。

7、做好“培优扶困”工作，提高两率临界生的成绩。

五、拟定本学期教学目标： 任教班级

学生人数

原及格人数

目标及格人数

原优秀人数

目标优秀人数一（5）班

４3

４0

２０一（7）班

４3

４0

２０一（8）班

４3

４0

奥康“千人创业计划”走进山东 篇7

继在温州、东北三省、华北七省等多个省市地区启动帮助创业者圆“老板梦”的“千人创业计划”之后, 奥康又于8月26日在山东济南举行了“奥康新启程, 山东新战略”活动, 此次活动意味着奥康将在山东地区寻找100位创业者, 通过在选址、订货、产品陈列、物流、销售等多方面进行一对一指导来帮助他们一圆“老板梦”。同时, 奥康旗下时尚潮流品牌红火鸟作为此次“创业计划”的主推品牌还在现场联手浙江卫视、奇艺网、启动新媒体战略。

帮创业者圆一个“老板梦”

“今年四月奥康国际 (603001) 成功登录A股主板市场的时候我们曾经承诺会做一个更加有责任感、更加优异的企业, 来回报客户, 回报社会。此次活动既可以充分发挥奥康已有资源帮助有志者实现他们的‘老板梦’, 同时也有利于奥康区域市场的拓展和公司子品牌的发展, 这对于提高奥康品牌的市场占有率和知名度都有着非常积极的作用。”活动现场, 奥康国际董事长王振滔向当天到场的近200名代理商和意向加盟商解读此次活动的目的与意义。他说, 经过多年发展奥康已经积累了直营店管理的十多年的经验。这些经验对很多初次创业者或初入鞋业销售领域者来说, 是确保他们创业成功的宝贵支持。奥康在如何选址、进货、日常运营上积累的丰富经验, 可以在这次“千人创业计划”中成功复制给创业者。

据了解, “千人创业计划”是奥康于2011年1月在温州启动的一个支持创业的公益项目。此前, 奥康通过媒体对外发布将“打造1000个老板”的新闻。该消息一经发出, 就掀起了一股创业热潮, 短短一个月的时间有近2000人打进创业热线咨询相关事宜。目前该项目已在温州、东北、华北等多个地区启动, 越来越多的创业者加入到了奥康创业队伍中。

新媒体战略巩固品牌影响力

当天, 浙江卫视、奇艺网两大媒体高层领导也来到活动现场, 与奥康国际董事长王振滔一同启动了奥康旗下时尚潮流品牌红火鸟新媒体战略。据红火鸟品牌负责人介绍, 为配合公司未来的发展计划, 红火鸟品牌在接下来将强势登陆以上三大媒体, 通过独家冠名、广告投放和软文合作等多种形式实现在传统媒体与网络媒体的全方位覆盖。

红火鸟是奥康近年来全力推广的一个年轻品牌, 与主打品牌“奥康”不同, 红火鸟的主要目标消费群体是18～28岁的年轻消费者, 他们有着超前的消费观念, 同时群体庞大, 这对于一个新兴品牌而言意味着广阔的发展空间。近两年, 通过签约韩国偶像明星李承炫兄妹为代言人, 红火鸟进一步巩固了其时尚、潮流的品牌形象, 已经在全国范围内拥有了一定知名度。此次新媒体战略的启动, 可以进一步扩大红火鸟品牌的全国知名度, 从而吸引更多的创业者加入到红火鸟品牌经营中来。

在活动现场, 一些创业者经过前期沟通协商当场与奥康国际全资子公司奥康鞋业销售有限公司签订合作协议, 成为奥康“千人创业计划”山东站的首批老板。

绿色餐饮创业计划书 篇8

主要经营范围：

各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。

2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。

市场评估

目标顾客描述：

在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。

市场容量的变化趋势：

学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争者是食堂：

（1）学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。

竞争对手的主要劣势：

（1）食堂里面的饭菜，口味不好。

（2）食堂不会提供送货上门服务。

（3）食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，方便同学消费。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）口味多样化，各种消费者的需求。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：绿色餐饮

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装

创业计划书下载 篇9

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座