开门红银行条幅（精选10篇）
开门红银行条幅 篇1
憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦！
迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！
一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红一片红业绩红福建必红！
心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
一等二考三落空，一想二干三成功。
人人心中有目标，失败成功我都要。
得意春风催骏马及时惠雨润鲜花。
一步先，步步先；开门红，月月红！
风雨无阻路新年开门红。
一等二靠三落空，一想二干三成功。
一人身单力簿，众人拾柴火旺！
众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
咬定青山不放松，誓夺新年开门红！
开门红，一片红，业绩红，红红火火！
荣耀吉林，开门大红！内外同心，上下齐动！神采飞扬，全力拼冲！猴年伊始，赢战广东！
开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
十年强强强，出单我最狂。
实实在在增人才，扎扎实实建组织。
快马加鞭抓增员，齐心协力促发展！
风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
上联：一夜报春百花齐放；下联三阳开道万马奔腾。
上联：骏马生双翼；下联：鸿图壮九州。
鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！
有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福！羊年开心快乐！
停止增员，等于停止生机。
东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁！开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁！“大”胜广西！
增员增力量，增员增活力。
业绩哪得高如许唯有新人如潮来。
齐增员，组织拓展永向前。
心中有梦不认命，全员实动一条心。
众人拾柴火焰高，众手划桨开大船！
不怕增员难，就怕不增员。
组织业绩好，增员不可少！
增员增贤增人气，经营发展促业绩。
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。
成功看得见，行动是关键！
风度竹流韵马驰春作声。
上联：群星瞻北斗；下联：万马啸东风。
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
你增员我增员，人人增员天地宽！
海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖！津门玉蛇齐奋进，誓夺羊年开门红！
上联：气贯长虹四化征途催战马；下联：志凌霄汉十亿英雄唱新歌。
快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。
恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
兔去英姿惊五岳；龙腾驾雾跃三江。
开门红银行条幅 篇2
2016年新年伊始，确山农商银行就召开动员会，号召全体干部员工面对经济新常态和金融市场竞争激烈等外部压力，以“挑战不可能”的精神，迅速掀起以组织存款为主攻目标的业务竞赛活动，圆满实现一季度“开门红”。为了确保实现“开门红”，该行采取六项措施：一是制定出各机构和机关员工营销目标任务和奖罚措施，进一步调动各方面的积极性；二是印制10多万份宣传资料向社会发放，扩大宣传；三是组织采购了价值50多万元的促销奖品回馈客户；四是春节期间招聘50多名返乡大学生到各网点协助工作；五是各营业网点大年初二即开门营业；六是日通报，月评比，季末总评，兑现奖罚。多种形式的营销宣传服务活动和激励机制为“开门红”奠定了良好基础。
日前，该行召开一季度“开门红”工作总结表彰大会，通报了各机构一季度各项目标任务完成情况，对获奖单位和个人进行了表彰和奖励，并动员全体干部员工再接再厉，继续努力，在下一步工作中取得更好更大成绩。
（文/马爱国）
开门红银行条幅 篇3
课程时间：2天-3天。
授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。
课程大纲：
一、第一战场：社区营销 1.沙龙营销模式
1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程 2）论点：沙龙策划：五关键十二问
3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。4）案例：端午节的社区活动如何拉存款 2.路演营销模式
1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念
2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。3.跨界营销模式
1）论点：借助第三方的力量
2）案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘 3）案例：银行与商场的节前开卡抽奖
二、第二战场：商圈营销 1.堂营销模式
1）论点：讲堂营销三大准备 2）案例：佛山XX医院的理财小讲座 2.搭车营销模式
1）论点：嵌入式营销的思维
2）案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖 3.扫街营销模式
1）论点：陌拜营销的五大准备
2）案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡
三、第三战场：网点营销 1.微信营销模式
1）论点：界面三要素-照片，名字，签名 2）论点：发帖三大关键 3）论点：客情维护五技巧
4）案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人 5）案例：大客户的微信问候为何被批 2.电话营销模式
1）论点：短信预热的六大模块 2）论点：电话营销的五大注意四大流程
3）案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话 4）案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读 3.联动营销模式
1）论点：联动营销的四大要点四大流程
银行的开门红口号 篇4
银行的开门红口号
1、一步先，步步先;开门红，月月红
2、你增我增大家增，团队发展舞春风
3、齐增员，组织拓展永向前
4、战鼓擂，寿险精英显神威
5、增员增贤增人气，经营发展促业绩
6、知难而进，重铸辉煌
7、一人身单力簿，众人拾柴火旺
8、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪
9、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红
10、齐天大圣显神通，平安保驾连日红
11、要定青山不放松，势夺猴年开门红
12、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
13、金猴至开单红红火火，平安保天下平平安安
14、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
15、开门红，红门开，平平安安好运来
16、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
17、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
18、开开心心开门红，红红火火送平安
19、东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西 20、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!
21、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇
22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
23、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
24、八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连
25、一步先，步步先;开门红，月月红
26、一人身单力簿，众人拾柴火旺
27、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪
28、增员增力量，增员增活力
29、人人都增员，渠道窄变宽
30、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
31、增员增业绩，增员增效益
32、人心齐，泰山移;多增员，多举绩
33、他增我，我增你，寿险精英齐努力
34、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
35、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!
36、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
37、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
38、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门金羊齐奋进，誓夺羊年开门红!
39、你增员我增员，人人增员天地宽
40、鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!
41、一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红!
42、实实在在增人才，扎扎实实建组织
43、不怕增员难，就怕不增员
44、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张
45、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
46、成功看得见，行动是关键
47、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!
48、你增员我增员，人人增员天地宽
49、说到不如做到，要做就做最好
50、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
51、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
52、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
53、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
54、人人心中有目标，失败成功我都要
55、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪
56、风起云涌金猴至，势不可挡开门红
57、业绩优，齐心协力共奋斗。开门红，众志成城定成功
58、一等二考三落空，一想二干三成功
59、风起云涌迎开门，势不可挡开门红
开门红银行条幅 篇5
今年来，祁阳农商银行充分认识到在新常态下存款的重要地位更显突出，积极发挥自身优势，早抓、大抓存款，促进了各项存款快速增长。一是抓时机揽存款。该行抓住春节有利时机，积极抢占吸存先机，行领导班子带头对高端客户、黄金客户和系统客户一一进行上门拜访，做好维护工作。广大员工开展进社区、进单位、进企业、进乡村、进农户、进商户等“六进”活动，拉近与客户的亲和力。一是抓宣传提形象。一方面将存款利率“一浮到顶”优惠政策通过LED电子显示屏、横幅、宣传海报及宣传折页等方式进行广泛宣传。另一方而通过电视台、网站、于机彩铃宣传农商银行，并在火车站、汽车站，省道十字路口等场地悬挂大型广告牌，宣传手机银行、网上银行、自助银行、ETC业务等金融产品，宣传农信社改为农商银行的“招牌”名，提高客户认知度，扩大社会影响力。三是抓对公拓客户。该行着力改变存款结构，从拓展系统客户、行业大户入手，争取各类财政性资金和民生资金开户存款。日前，对公单位及公司类存款开户达360多户，其中今年新增加80户，拓展个人优质客户500多户，吸收存款达3.2亿元。三是抓营销优服务。该行结合一季度业务旺季、全面开展专题营销、特色营销，提升影响力、吸引力。重点开展贷款营销、ETC业务、福祥便民卡、代理等，今年已发放各项贷款4.08亿元，新增贷款户1000户，其中发放便民卡贷款1.5亿元，新增客户306户，发展ETC业务200多户，设立助农金融终端服务点，员工深入学校帮助收取学费达2000多万元。
截至3月25同，湖南祁阳农商银行存款余额达70亿元，较年初增加8亿元，同比增加1 2亿元，增幅15.6%，完成省联社分配的全年任务102%，存款总量和增量居全市农信系统和全县金融机构之首。
银行开门红工作总结 篇6
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步;在低柜也做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来提高自己。
绩效上，很早就听到一句话，做银行就是做产品，银行早已不是简单的提供存取服务，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，必须要提高自己的中间业务收入，作为一线员工，卖出更多的产品是根本;从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款指标只达到了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想;总的来说，我对自己的绩效不是很满意，我不想为自己的失败找借口，但是我需要找原因，我简单的总结了一下，主要有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很了解，不敢主动营销，总会被客户问住;2、工作方法不是很得体，处于摸着石头过河阶段;3、不懂得积累客户资源，没有现成可用的老客户;4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。
绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是百万的优质客户;()同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就不是有太多的心理障碍了;我在学着用记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划;跟踪事件的进程让我觉得很有收获，上个月末从香港划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进行协商，最后留在我们家万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打电话询问该怎么上报。过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多部门进行了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以了解很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成情况不是很满意，但是我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有能力做的更好，我是个不服输的人，我不想比别人差，我总是会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。
银行开门红提速培训班 篇7
主讲老师：孙军正博士
一、课程目的
如何动员全体干部职工适应新常态，赢得开门红，认清大势很重要，树立信心很重要，抓紧时间更重要。本课程以“凝心聚力开门红”为主线，以振奋精神、重塑自我、想方设法、团结奋斗为主题，旨在为每一位干部员工鼓劲儿加油、理清思路、找到方法，全员动员，真抓实干，共创新业绩，实现开门红。
二、授课特色 案例教学法，通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题；实操性强，指导落地实施细节；课堂气氛活泼，注重引发学员思考；课程内容更新速度快，始终落脚点在市场最前沿。
三、授课方式
a理论传导与实战应用相结合；
b案例讨论与情景演练（角色扮演）相结合； c讲师讲授与学员互动相结合；
d每个学员参与案例研讨活动，撰写本单位实施方案。
四、培训对象
银行高管、网点主任、客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点员工
五、课程时间：2天
六、核心模块
模块1：开门红就要振奋精神
一、积极主动不抱怨
二、接受任务不讲价
三、完成任务不打折
四、抓铁有痕要结果
五、死缠烂打不放弃
六、急难险重敢担当
模块2：开门红就要重塑自我
一、岗位：清晰角色，安分守己
二、责任：明确任务，履职尽责
三、目标：自我加压，不断进步
四、技能：以此为生，精于此道
五、方法：总结经验，吸取教训
六、习惯：砥砺前行，重塑自我
模块3：开门红就要想方设法
一、打破思维定势，拓展工作思路
二、创新工作方法，解决绩效瓶颈
三、树立绩效标杆，实现自我超越
四、持续改善优化，追求卓越成果
五、超前研判思考，总是快人半步
六、面临非常任务，采取非常方法
模块4：开门红就要团结奋斗
一、大船思维，同舟共济
二、真诚沟通，和谐关系
三、内部客户，合作共赢
四、坚持自己，体谅他人
五、换位思考，同理同心
六、发现优点，善于赞美
七、尊重差异，共享共好 总结答疑与行动计划
银行领导开门红讲话稿范文 篇8
【篇一】
尊敬的各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
Xxx的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：
在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚强的毅力，抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!
【篇二】
同志们:
这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。
【篇三】
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20**年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：
一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。
总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。
二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围
这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。
对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：
一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。
开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。
四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。
三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施
第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红
要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。
个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。
二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。
个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红
我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。
一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。
开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。
第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红
当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。
岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。
开门红银行条幅 篇9
主讲老师：孙军正博士
一、课程背景
会议营销是银行终端动销的重要组成部分，也是银行重要的外部营销手段，通过多种多样的展现形式，以爆发性众推的方式为主要营销手段，为众多银行创造了不菲的业绩，也是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。
二、课程优势
与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
1、更有效的开发潜在客户；
2、充分满足客户个性化需求；
3、更合理的使用开拓资金；
4、易操作、易复制，实用性强；
5、市场信息反馈快；
6、销售氛围更强烈；
7、营销费用易掌控；
8、聚焦性强，传播面广；
9、全方位降低企业经营风险；
10、排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进；
本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助银行管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。
三、课程收益
1、详细阐述会销的操作精髓；
2、分享会销实作的经典案例；
3、掌握会销管理的提升方法；
4、激发会销潜力的实操方案；
5、通过学习精准定位目标群；
6、易学、易懂、实操性强，可迅速落地实作。
四、课程特色
1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。
2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。
3、非常简单，快速有效，容易做得到。
五、培训形式：课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练，启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出，现场演练，现场转化，极具系统性、针对性、实战性、工具性
六、授课对象：二级分行行长、部门经理、支行长及客户经理等
七、课时安排：2天（每天6小时）
八、核心模块
模块1：过去你做了什么
模块2：现在你要怎么做
模块3：未来要明确方向 总结答疑与行动计划
开门红银行条幅 篇10
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话 银行行长在首季开门红动员大会上的讲话
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话:2012-12-24 16:28:59银行行长在首季开门红动员大会上的讲话同志们春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里召开“大干三月份实现首季开门红”动员大会本次会议的中心目的是总结今年以来的经营工作安排部署下步重点工作动员和激励广大员工团结一心真抓实干大干三月份努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦—自己只身赴任人地两生、生活不便此苦可咽面对省行党委重托、员工期盼这个压力苦不堪言辣—面对业务发展、指标位次兄弟行发展高歌如潮感觉始终辣意在胸、战战兢兢酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务心中急上又急、羡慕有加、怨己无能酸意十足甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会一同能和我行近70的员工见面感到非常亲切。首先我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议说一声辛苦道一声谢谢下面我讲四个方面。
一、当前经营情况 一总体收入完成情况 截止2月份共实现收入1751万元完成省行必保目标14.1。同比增长61。二业务量完成情况 个金业务。储蓄余额净增2.43亿列全省第5位总余额17亿列全省第13位。净增额前3位的支行是抚顺县城东支行4718万、营业部4684万、新宾县行2955万。公司业务。存款下降1270万列全省第13位总余额6.06亿列全省第12位年均余额6.61亿列全省第13位净增额前3位的支行是清原县支行956万、抚顺县支行723万、北站支行37万。信贷业务。贷款投放1.96亿净增0.5 任务要求首季开门红。银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”谋划长远重在当前一季度基础打不牢累的是一年累一时比累一年要好。二是 抚顺行发展需要有相应的位次。我们要想发展的有尊严必须牢固树立率先发展、加快发展的意识需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展力争早日进入中等市行规模之列。三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。截止2月份就纵向而言我们信贷、个金业务已经取得新突破但横向比较兄弟市行千帆竞发均在加快发展的步伐。“逆水行舟、不进则退”。面对只有我们市行每月收入不过千万的现实只有振作精神顽强拼搏勇于开拓才能把握主动实现自身发展的新突破。四是业务发展局限的必然需要。首先是储蓄存款利率已经两次上调但是固定费率的收入分配方式对我们的付息成本暂时没有影响当我们的存贷款利率再次上调总行能否承受这种压力能维持多久还不得而知。因此要抓住有利时机大上余额不能有丝毫懈怠。其次信贷业务发展受额度限制省行暂没有下调收入计划的信息靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实除信贷自身需抓早发展外需要个金、公司业务及早发展。五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。今年以来信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。面对好的形势需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上以更加积极的态度以大步快跑的姿态以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施奋力冲刺实现首季目标。六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。从目前形势上看我行今年将新开办10处支行在新一轮二类网点转制中获得了先发优势夯实了发展基础增强了发展后劲但大量支行将缺乏领导干部缺乏在大战面前的验证要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。一季度后五一节临近市行要进行各条线表彰活动。通过一季度攻坚战必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。三、一季度的工作重点 一总体目标。完成年初制定的既定目标经营目标必保实现收入2760万元 储蓄余额净增4.55亿元公司业务时点余额必保9.3亿元、力争10亿元小额信贷净增额度实现6000万元不良率要控制到1.3以下逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内资金案件为零。各单项指标全省排位要力争位次前移。二细化措施加快业务发展 7 1.加大个金业务发展力度。一是做大储蓄余额净增余额目标力争4.55亿元。净