市场营销专业2009级毕业实习指导书

市场营销专业2009级毕业实习指导书（共11篇）

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇1

一、实习时间

2012年12月10日—2013年3月3日，3月3日返校

二、实习方式及地点

本次实习采取分散实习，由学生自己联系实习单位。

三、实习目的通过实习，要求学生学会理论联系实际，提高观察、分析和解决实际问题的能力；熟悉市场营销过程中各个环节的基本操作，了解市场销售工作特点和基本职能；了解营销工作于社会不同组织之间的管理特点；了解市场营销发展的基本情况和走向；学会进行社会科学研究的基本方法；学会写作规范的实习报告。

四、毕业实习对学生的要求

1.严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，服从管理，保守秘密，不迟到，不早退，不旷工。

2.工作要积极主动，踏实认真；要谦虚谨慎，不骄不躁；要尊敬师长，团结友爱，互组合作，积极参加单位的各项活动，热爱集体，热爱劳动。

3.注重在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素质和思想道德修养，树立良好的当代大学生的形象。

4.和指导教师经常保持联系，汇报自己的实习情况并接受指导和管理。

5.严格按规定时间进入毕业实习；认真作好实习日记，如实记录实习期间的工作、学习和生活；要善于观察，勤于思考，不断总结，为论文写作积累必要的素材；认真总结实习活动，按要求写好实习报告，并在返校时及时送交教研室。

6.按时返校。返校时间为2012年3月4日，返校时须带回并上交实习日记、实习报告和加盖公章的实习单位反馈意见表；

7.实习报告应包括如下两项内容：一是是概况：实习单位、实习业务、实习的一般过程和内容；二是主要收获，应包括下述至少一个方面的内容：实习工作的主要收获；实习过程中调查研究的主要收获；实习中提出的合理化建议及被采纳的情况（实习报告字数应在4000－5000字）。

五、实习指导教师职责

1.指导教师提前与实习单位联系，会同有关人员制订出切实可行的实习方案，并组织实施。

2.实习前，指导教师要组织学生认真学习实习大纲并下发实习指导书，让学生明确实习目的和要求。介绍实习单位概况，重点进行实习保密、安全、纪律等教育工作。

3.贯彻启发式的实习指导原则，研究指导方法，认真组织学生参与研发、管理和实践，并进行现场理论教学。随时了解学生的实习情况，发现问题及时采取措施解决。

4.经常对学生进行安全、实习纪律、保密等教育，确保实习工作顺利进行。

5.实习结束后，及时完成学生实习成绩的考核和实习工作的总结，将有关资料整理进行归档。

六、实习分组

七、评分标准

1.校外分散实习申请表、实习单位反馈意见表、实习日记、实习报告齐全方可给予评分。

2.评分分为五个等级：优、良、中、及格和不及格；具体来说，评分标准如下：

（1）平时实习成绩（占40%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；基本能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；能够记录实习日记；基本能够和指导教师联系，汇报实习情况。

②中，70～79分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；能够认真记录实习日记；能够和指导教师联系，汇报实习情况。

③良，80～89分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作较为积极主动，责任心较强；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；认真做笔记，能够详细地写实习日记；和指导教师经常联系，汇报实习情况。

④优，90以上

严格遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作积极主动，责任心强，能吃苦耐劳；团结互助，以礼待人，学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；认真

做笔记，当天实习日记能及时完成；积极主动和指导教师联系，汇报实习情况。

（2）实习报告（占60%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构基本合理，层次基本分明，格式基本规范，语言基本流畅；基本能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

②中，70～79分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构较为合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

③良，80～89分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够较好地运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

④优，90以上

按时独立完成实习报告；实习报告内容完全符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式规范，语言流畅；能够综合运用各学科知识和实际材料，多方位、多视角透视问题，形成严密的思路，令人信服地说明问题。事实及数据运用和理论分析有独到之处，观点与材料的有机结合，表现出较强的分析问题和解决问题的能力。

西安建筑科技大学管理学院

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇2

一、野外实习

野外实习是“勘查技术与工程”专业学生毕业实习期间的重要实践部分。学生参加野外实习的形式有多种:参加学校实习基地单位的科研或生产项目;参加教师的科研工作;或到学生即将就业的单位参加科研或生产工作。这些实际的科研或生产活动让学生近距离接触工作现状, 了解勘探行业发展情况。在实习期间检验学生掌握知识的情况、培养自己处理问题的能力。

在这一阶段, 教师需要根据实习项目对毕业生进行指导。在出去实习之前, 要求毕业生做实习准备。例如, 资源勘查类的科研或生产项目, 要求学生了解矿床、成矿理论及所需的地球物理方法原理等内容;工程、水文或环境勘查类的项目, 要求学生研究岩土层的地球物理特征及该精度地球物理方法原理等内容;而工程质量检测方面, 则需要了解质量检测规范及应用地球物理检测方法原理等。在野外实习结束之后, 要求学生作实习总结, 从野外工作施工技术、资料解释、成果展示及报告编写等方面总结实习过程。

二、毕业论文

毕业论文是本科教学工作的最后环节。指导“勘查技术与工程”专业毕业论文的主要环节有毕业论文选题、论文编写等。

1. 毕业论文选题。

选题是做好毕业论文的关键环节, 也是学生走向工作岗位前的综合训练。因此, 指导学生毕业论文题目的选择是教师的重要工作之一。“勘查技术与工程”专业培养应用型高级人才, 毕业论文的选题应结合科研和生产单位的需求。毕业论文选题的时间安排在四年级的生产教学之后, 学生已经基本掌握了地球物理各方法的理论、野外工作方法和资料解释。有了各自的专业兴趣和对各专业课教师的了解。因此选题是选择专业方向和专业教师, 在选题中注意以下几个方面。 (1) 让学生自己选择毕业论文方向。我们将毕业论文的选择权交给学生。尊重学生的意愿和兴趣, 先了解学生的个人兴趣, 以后从事工作的意向以及个人能力。 (2) 选题结合实际科研或生产项目。参加野外毕业实习的同学, 根据在科研或勘查单位参加的科研和生产实际工作选题。这些结合实际的选题符合科研或勘查单位的需求, 具有实用性。使学生所学的专业知识与科研、生产实际需求紧密结合起来, 并且能够在毕业后最短时间内达到工作单位所需的能力要求。这样学以致用的论文题目, 相当于一次实际工作练习。 (3) 专业教师的选择。学生选择好论文方向后, 为了能够顺利地完成毕业论文, 并得到良好的相关方面的锻炼, 选择教师是很重要的一环。因为每个教师都有自己擅长的一面, 比如有些教师擅长工程勘查、有些老师擅长资源勘探、有些教师擅长能源勘探、有些教师理论研究等。学生应该根据自己的选题方向, 选择相应的教师, 以便得到最佳指导。 (4) 教师在论文选题过程中的指导作用。学生选题只是选择了论文研究的方向, 其中的细节需要教师进一步完善。确认学生适合的那种题目是应用型还是研究型。对于有明确目的的学生, 例如毕业后从事地质找矿工作的学生、已经考取研究生的学生、有一定的计算机编程能力的学生、对某种地球物理方法有特殊兴趣的学生, 针对不同的学生确定不同特点的毕业论文题目。主要的选题原则有以下几方面:一是从科研项目中选题。对于今后继续深造, 具有较高的计算机编程水平和对地球物理方法有兴趣的学生, 引导他们参加教师的科研项目, 或到有关的科研单位参加研究工作, 使他们尽快了解专业发展的新水平、新动向, 参与到科研工作中, 学习科学研究的系统方法, 提高科研能力。学生在科研工作中, 会巩固专业知识, 了解自身的能力。二是从工程项目中选题。对于已经确定了就业单位, 准备进入地球物理勘查实践的同学, 选题可以来自勘查单位的工程项目。通过这些联系实际勘查项目的题目, 学生对勘查单位的设备、勘探领域、资料解释方法有全面深入的了解。同时也认识到勘查单位对人才的要求, 通过做毕业论文可以有目的提高学生自身的综合能力。在上述论文选题的指导思想下, 近几年, 桂林理工大学勘查技术与工程 (物探方向) 专业的毕业论文题目呈现多样化 (如表1所示) 。从表中可以看出, 选择实践型题目的人数在近四年中是最多的, 约占64.8%, 选择结合型题目的人数约占18.1%, 选择理论型题目的人数约占17.1%。这一比例符合我校勘查技术与工程 (物探方向) 培养高级应用型人才的培养目标, 同时, 也满足了一部分同学想要继续深入研究的愿望。

2. 教师在论文编写过程中的指导作用。

“勘查技术与工程”专业需要具有综合素质和先进技术的人才, 毕业论文写作期间, 要注重培养学生收集信息、应用英语、计算机编程和解释软件使用等能力。 (1) 查阅文献的指导。论文题目选定之后, 学生需要了解相关地球物理方法的发展、研究现状及应用情况。在查阅科技文献过程中, 教师对相关方向的现状及学生存在的疑问进行讲解和指导。 (2) 计算机应用的指导。在“勘查技术与工程”专业毕业论文撰写过程中, 教师要安排一定的计算机编程和学习使用最新地球物理资料解释软件的工作量。将这部分内容和毕业论文有机地结合起来。对于计算机基础好、能力强的学生, 鼓励他们独立编程, 激发他们的创新精神。对于计算机能力弱的学生, 则重点学习现有软件的使用方法和技巧。指导学生灵活运用广泛应用的办公软件对资料进行简单处理, 比如运用Grapher、Surfer、Excel等的电子表格计算视电阻率等一些简单的处理。 (3) 地球物理资料解释和绘图技术的指导。在“勘查技术与工程”专业毕业论文撰写过程中, 资料解释和绘制成果图示是论文的核心内容。指导教师要对这部分进行重点指导。指导学生写出明确的解释依据、解释思路、解释结果, 并绘制出规范、符合要求并美观的图件。规范的插图和附图是“勘查技术与工程”专业毕业论文的重要组成部分, 在论文写作过程中, 教师要指导学生学习必要的专业绘图软件, 能够熟练地掌握绘图技巧, 做出能为毕业论文提供有效证据和支撑的图件。 (4) 论文写作的指导。在毕业论文的撰写过程中, 指导教师要将资料解释部分作为论文的重点部分。不仅要有解释思路、解释依据, 解释理论和解释结果的讨论, 还要有规范的写作格式、规范用语、规范地引用图件, 以明确各部分的逻辑关系。在论文的写作过程中, 提高学生的科技写作能力。

三、毕业答辩

毕业答辩是学生从事工作后项目汇报的一个预演。因此, 准备答辩的过程实际上也是学生工作能力的一种培养。由于很多学生第一次准备类似的演说, 在准备过程中, 难免会胡子眉毛一把抓, 得不到要领。因此, 教师有必要指导学生设计和组织答辩演讲稿, 清晰地表达研究内容, 恰到好处地使用辅助器具, 灵活地应对提问等。

从目前用人单位反馈的信息来看, 近几年我校勘查技术与工程 (物探方向) 专业的毕业生, 绝大多数受到单位的重用, 经过一年的实习期以后, 基本上可以独立主持生产项目, 成为单位的骨干。由此可以说明, 有目的、有意识的毕业实习指导, 会使学生的知识积累出现一个飞跃, 为从事相关地球物理勘探的工作做好准备。

参考文献

[1]程志平.工程电法勘探课程教学内容改革的思考[J].桂林工学院学报, 2005, 25 (增) :35-38.

[2]罗润林, 阮百尧, 李亚南.以学生为本的“电法勘探”课程改革[J].桂林工学院学报, 2009, 29 (增) :61-63.

[3]吕玉增, 韦柳椰, 李长伟.地球物理勘查工程技术人才培养改革与实践[J].中国地质教育, 2012, 1:115-118.

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇3

毕业实习工作计划

一、毕业实习工作领导小组

组长：郑敬容

副 组 长：邓惠明

小组成员：黄文澜、朱忠梅、陈亮健

二、毕业实习指导教师及学生分组情况

指导教师由实习学校自行安排，2009级初等教育专业毕业实习工作计划.。学生自由组合。

三、实习单位的布点计划及联系措施

本次实行分散实习，由学生回家自己联系实习单位。本学期内确定实习地点，上报实习学校及联系电话。实习学校须中心校及其以上学校，跟班实习。

四、毕业实习具体日程安排

（一）实习时间安排

下学期开学开始，实习七周，其中，见习一周、实习五周、实习总结周一周。5月20日返校。

（二）实习内容

教学、班主任（少先队）工作

（三）实习具体任务

1、教学任务：头一周见习，之后为正式上课和班主任（少先队）工作实习。教学课程除本专业方向的课程外，其他如思品、科学、文体等课程教学也要适当进行。

2、班队和课外活动：担任一周的实习班主任，一周少先队辅导员；至少组织一次主题班会；参加学校组织的课外活动的指导和组织工作，工作计划《2009级初等教育专业毕业实习工作计划.》。

3、学生个别教育活动：入校时选择一个学生作为个案观察对象，详细记录对其的观察、实施的教育措施、教育成效、教育反思。

（四）实习要求

1、准时到实习地点报到，服从实习学校的安排，虚心接受指导教师的指导，积极主动地工作和学习。

2、注意实习期间的安全：选择住宿、交通工具等都首先要考虑安全因素。实习班级的活动安排一定要接受原任教师的指导，不要擅自带学生外出活动。

3、每天认真撰写实习日记（或教学反思），争取实习有更大的收获。

4、认真完成各项实习任务，准时返校。

5、实习指导费上缴后，要把正式发票带回来报销，指导费100元。

6、把实习评价表给学校签定意见，并密封带回或者邮寄到系里。

（五）返校后上交的实习材料

1、教育实习实践历程记录一份（实习小结）

2、实习期间的教学教案（专业一课时，其他课程一课时）

3、教学反思（一篇，与上交的教案对应）

4、主题班队会活动记录一份

5、个案记录一份

（六）指导教师任务要求

1、教学设计指导：给学生明确授课内容和任务，指导教案的完成。教案必须由指导教师审核，并试讲后方可正式使用。指导教师的指导要具体详细：教学目标、教学环节、教学时间的安排等。

2、授课指导：指导教师必须认真听学生的每一堂课，并在课后及时与学生就教学过程中的问题进行探讨，给出详细的评语。

3、班主任工作指导：帮助学生熟悉日常班主任工作，布置具体班队活动任务由学生完成。从活动的选择、准备、实施等几个环节给予具体详细的指导。

宁德师范学院教育系

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇4

三、对实习生的要求 按照教学计划，我校2012级高职市场营销专业的学生，定于2015年1月 1 日

1、实习工作是整个专业教学工作的组成部分，是理论联系实际的重要环节。因至 2015年6月20日进行毕业实习。此，必须正确对待，认真、积极、圆满地完成实习任务。

一、实习目的和内容

2、实习期间，要坚守岗位，安心工作，一般不准请假，更不能不辞而别，严格

1、通过实习，使学生明确市场营销战略的制定程序、熟悉工商企业生产经营遵守单位的各项规章制度，服从单位领导，尊敬指导教师，团结职工同学。业务环节，掌握从事商品购、销、储运、贸易洽谈、公关活动、外贸业务的基本技

3、实习操作中，要认真负责，严守操作规程，注意安全，谨防差错及其它事故能、提高开展市场调查、市场预测、制定经营策略的能力。为毕业后从事专业工作发生。打好基础。

4、根据学校要求，结合所在单位的情况，制定小组或个人实习计划，提交单位

2、了解营销部门在企业组织机构中的地位及任务；熟悉企业生产经营业务环节、领导和指导教师监督执行。掌握市场信息收集、处理、市场预测、经营决策的方法；学会组织和开展企业市场

5、要坚持在实践中学习，提高专业技能和业务水平，平时注意积累资料，总结营销策划、商品采购、商品推销、贸易洽谈、商务合同签订、公关等活动。学会进学习锻炼，为高质量地完成毕业实习报告、正式走上工作岗位打下坚实的基础。行业务活动分析和企业经营策划及撰写综合分析报告。

二、实习岗位要求：

学生实习应主要面向以下岗位群：国有企业、民营企业、私营企业、合资企业、农业企业、交通运输企业、商业企业、第三产业等市场营销部门、产品销售部门等。

三、实习地点： 实习地点的确定，本着实事求是、方便学生学习与就业的原则。如果同学自己 联系实习单位，应提前报系部同意，并做好实习计划。自己不能找到实习单位的，山东理工职业学院商学院 必须在开学后及时到校由学校统一组织安排单位实习。

四、实习进程 全部实习过程，大体分为四个阶段。（具体时间由同学们根据实习单位的情况、二0一四年十二月 工作特点做出适当安排。）第一阶段，由业务实习指导教师介绍企业生产经营概况，并提出对实习生的要 求，宣布实习纪律。进实习点，了解企业的基本情况，熟悉企业经营的基本环节，制定小组或个人实习计划，落实实习任务，明确实习进度和内容，根据指导教师的安排，着手实习工作。第二阶段，参与企业经营活动，上岗工作。

第三阶段，撰写实习报告（企业经营情况分析或市场调查报告均可，篇幅不少 于1500字），作为学生实习成绩评定的主要依据。第四阶段，实习鉴定。实习鉴定由实习单位做出，作为对学生的实习表现、思 想素质、业务能力评价的重要依据（需加盖实习单位公章）。毕业论文或调查报告及 实习鉴定表一并交班主任，由班主任转交校内实习指导老师，最后综合评定实习成 绩。

五、专业实习考核：

学生按规定时间返校并上交由实习单位签字盖章的实习鉴定表作为考核的依 据，系部根据学生在实习期间的表现及实习单位考核确定实习成绩，分为优秀、良 1

习情况。2012级市场营销专业毕业实习大纲

四、毕业实习办法

一、实践的性质、目的和任务

毕业实习是在修完市场营销专业理论课的基础上，为准备毕业论文和了解企业本专业培养掌握市场营销理论知识和方法，具有解决市场营销实际问题能力的实际而进行的实践教学环节，为达到毕业实习大纲的目的和要求，必须在指导教师高技能营销专门人才。毕业实习是综合性实践教学环节，能有效提高学生综合运用的指导下进行实习。毕业实习的时间安排在毕业环节的前阶段，一般为15周。所学理论知识与实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：

1、实习动员阶段

1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作由学校领导进行实习动员，明确实习性质和目的；由指导教师下达实习任务书打好基础。（指导书），明确实习要求和任务，拟定实习计划。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识，找到以前学习知识

2、实习阶段 的不足。学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的市场营销和营销管理工作，并结

3、培养学生从市场中发现问题和解决市场问题的能力。合毕业论文收集资料，调查数据，查阅文献，了解与论文有关的研究现状及结果，4、通过实践培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。明确毕业论文的研究路线和方法，了解企业实际情况为就业做准备。

5、从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的3、实习小结阶段 能力，有益于教师进一步完善教学工作。在实习单位实习结束以后，学生撰写毕业实习报告，进行实习经验交流，为毕

二、实践的基本内容 业论文初稿撰写做准备。了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；了解市场调查和研究的在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查作内容，包括新产品开发、市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；实习生在实计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；了解营销人员习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；的工作内容和营销管理特征；了解推销的方法和手段等。评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

三、毕业实习的要求

五、考核方式与成绩评定

（一）毕业实习的基本要求 学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习毕业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩为老师。为搞好专业实习，学生必须做到： 评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指

1、尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔导教师的检查情况来确定。最终实习成绩按“优秀、良好、及格、不及格四个等级评定。具体评分标准如下： 记，细心进行现场操作；

2、借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 考核内容 评分标准

3、遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律； 劳动纪律和实习态度 20

4、及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。

（二）毕业实习的能力要求 业务水平和工作能力 20

1、巩固提高市场营销基本理论与实际相结合的能力； 实习任务完成情况 40

2、提高企业管理及市场开发的应用能力； 实习报告和实习日记质量 20

3、巩固与提高营销管理能力；

4、学习与提高推销知识和技巧； 总 分 100

5、学习物流管理知识与技巧；

6、学习网络营销知识与技巧。山东理工职业学院商学院 参与指导实习的教师，必须认2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解决企业营销中的实际问题。

2012级市场营销专业毕业真负责，切实做好实习的统筹安排，及时检查实

论文指导书(二)选题调研 毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，1、下达毕业论文任务 是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段，也是学生对所学知识进行 二年制在第三学期、三年制在第五学期期末由系向学生下达毕业生毕业论文任综合运用的过程。

务。学生应根据自己对专业各方面的兴趣在老师的指导下进行选题,同时查阅各方面

一、目的书籍和期刊最后确定论文题目。然后由指导老师指导确定毕业论文初步提纲,以便开通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、始调研 勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。毕业生应充分利用在学校学到的理论知识和实

2、调研

践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

调研的目的是获得实际数据和资料。因此,在调研前,必须熟悉选题的范围,基本研

二、任务 究内容,查阅相关文献资料,初步确定研究方法和理论,明确需要立证的资料和数据,编

1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，写详细调研提纲。调研要独立进行，认真、踏实、及时补充和修改调研提纲的内容。并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。

各类型选题都要根据题目要求,收集整理现实状况,进行深入细致分析,以便发现问题

2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。

和解决问题,根据选题需要独立进行毕业论文调研。

3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼

3、调研过程中学生和教师的相关工作内容: 分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。

学生应根据选题需要确定需要收集的文献资料进行现场调研；明确调研应达到的

4、培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业目的。整理调研资料,撰写论文详细提纲,整理论文所需数据资料,利用先进技术手段经营管理观念。

进行数据处理,撰写毕业论文后将论文初稿交指导老师审阅,听取指导教师对论文的

三、毕业论文的基本内容 意见,修改论文,直至定稿,完成论文。毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某

四、毕业论文的基本要求及能力训练

一企业市场营销中的应用。要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。

（一）毕业论文的基本教学要求

（一）毕业论文的选题

1、对论文的教学要求 市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型

通过毕业论文环节,应使学生能综合运用本学科已学过的知识、理论、方法、手两种。作为高职院校的市场营销专业的毕业论文要求以解决实际问题型为主。毕业段去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。通过该环节,使其在基础论文选题既可直接来自各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方理论,专业知识和技能上得到综合训练。

向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学

2、对教师的要求

质量,具体须遵循以下原则： 毕业论文实行指导教师负责制,一名教师指导学生数根据学校规定确定,指导教

1、合理性原则：毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不师要根据学校有关规定实行过程管理,对学生面对面指导考核。指导教师职称和管理能满足综合训练要求。程序等问题按学校有关规定办理。

2、难易适中原则：毕业论文选题切忌泛题和难题。空泛无物,难以写出质量好

（二）能力训练。的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。

1、理论与实际相结合能力的训练

3、最大教学训练原则：毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使

学生在撰写论文时,应训练其综合运用所学经营管理基础理论、专业知识与方法学生受到全面的锻炼。

分析实际问题,增强学生理论与实践相结合的能力。

4、理论联系实际原则：选题应尽可能运用所学理论知识解决实际问题。

2、信息收集、发现问题、分析问题、综合解决问题能力的训练 同时还要注意以下几点： 通过查阅相关文献资料,发现问题,提出论文的研究思路和基本框架,并制定调研 第一、论文选题应力求更多地运用科学理论知识和技能,拓展所学；

提纲,锻炼实际搜集信息,以及加工、整理资料的分析与综合能力,提出解决问题的办 第二、选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；

法,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。第三、选题应符合高职层次市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行

3、运用现代工具能力的训练 3

通过毕业论文训练学生较好地使用计算机和应用软件进行数字、文字处理的能

1、论文成绩占60% 力。

2、答辩成绩占40%

4、文字表达能力训练

（二）成绩评定标准

通过毕业论文的写作,训练学生的逻辑分析,文字表述与写作能力。

1、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

5、提高综合素质

联系实际，有新观点，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文，要通过毕业论文环节,培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的科学作风,按全脱稿，回答问题准确，并有独到见解，评为优秀。规定进度认真完成任务的敬业精神。

2、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

（三）毕业论文格式的基本要求 联系实际，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文清楚，半脱稿，1、论文的内容依次（至少）包括以下几个部分： 回答问题准确，评为良好。（1）封面。论文封面由学校统一印制，学生用钢笔填写；也可以由学生根据封

3、文章基本能理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，基本能理面的统一格式打印制作。论联系实际，中心突出，文理基本通顺。在论文答辩时自述论文基本清楚，没能脱（2）目录 稿，回答问题基本准确，没有严重错误，评为及格。（3）题目

4、文章不能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，不能理（4）正文 论联系实际，中心不突出，文理不通顺，文字有严重错误。在论文答辩时自述论文（5）主要参考文献 不清楚，没能脱稿，回答问题不准确，有严重错误，评为不及格，随下届补考。

2、“目录”部分只要将论文的主要标题列出，一般列致二级标题；目录应当同

六、论文撰写时间安排及要求 时列出各标题所在的页码。时间安排：

3、论文的题目。题目一般应当在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应 选题：2015年2月28日之前

当写明副标题，副标题写在题目的下一行，一般也要求在一行内写完。提交写作提纲：2015年3月15日前交老师。

4、正文的写作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老师并确定指导老师。（1）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指导老师指导下完成。

有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构层次要清楚明了，内容安 形成正稿：2015年6月20日前交指导老师。排得当；对理论论述的深度把握恰当，切莫面面俱到、夸夸其谈、空洞无物；学生

答辩：7月1日——7月7日之间。应当独立思考、独立分析，有自己的见解和观点，不能整段地或大量地引用参考文

所有学生，费用未交清者，不得参加论文答辩。献的内容和观点。所有学生在2015年6月20日前将《实习单位鉴定表》、《毕业论文》、《实习手（2）正文的字数不少于3000字。册》一并交班主任。

（3）正文原则上不设“章”、“节”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其处理

5、参考文献的要求 论文最后成绩在60分以下为不及格。对于不及格的论文，答辩小组应当向学生（1）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考说明其主要原因，指出论文存在的主要问题。文献。论文不能通过的学生可以由学校答辩委员会安排在下一届同层次学生的论文答（2）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。辩时参加补答辩；参加补答辩的学生论文原则上由原指导教师负责指导。（3）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。（4）论文中引用资料，须标明出处并与参考文献相一致。

五、毕业论文的考核 毕业论文撰写过程中,指导教师要对学生进行考核, 毕业论文完成后要按学校要 山东理工职业学院商学院 求进行严格的评审和答辩并评定论文成绩，具体评定标准如下：

（一）成绩评定比例： 2014年12月 4

山东理工职业学院商学院

23、某产品定价方法研究 2012级市场营销专业毕业论文（或社会调查报告）参考选题

24、营销管理创新的案例分析（各种营销创新案例）（可以根据自

22、如何合理控制销售费用－以某次促销活动为例

己的具体情况另行选择）

25、某产品广告创意策略探讨

1、某公司市场营销的现状、问题与对策

26、某企业营销活动中存在的问题及对策

2、浅析某企业如何获取分销渠道竞争优势

27、某产品市场调查表的设计及分析

3、某企业网上营销模式探讨

28、××公司新进销售员工培训方案设计

4、某公司营销创新的内容与程序

29、某产品市场寿命周期及营销策略的选择

5、谈目标市场选择与产品开发－以某公司为例 30、良好的购物环境在促销中的意义

6、某产品特点与广告媒体的选择分析

31、××公司营销人员招聘中存在的问题及对策

7、营销活动中的公共关系分析－以某公司为例

32、××公司销售人员的培训方案设计

8、某企业品牌网络推广的途径

33、各种类型的市场调查研究报告

9、某企业某次营销活动中的定价技巧

34、各种类型的市场营销策划方案

10、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策

35、各种类型的促销方案、营销案例分析

11、某产品试销中若干问题的探讨

36、各种类型的营业推广方案

12、差异化策略在企业营销中的运用

13、某企业网络营销中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸为例

15、关系营销在某企业中的应用

16、某企业“越区销售”问题的分析及对策

17、激励因素在销售管理工作中的应用－以某企业为例

18、销售管理中的目标管理 －以某企业为例

19、某企业销售管理体系设计 20、销售人员销售目标确定的依据 －以某公司为例

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇5

1、实习时间：2009.3.25~2009.5.302、实习地点：日照市东港区

3、实习单位：日照市三实装饰工程有限公司

日照市三实装饰工程有限公司，是一家建筑装饰工程施工及船舶装饰施工为一体的公司，在今年3月25日很有幸被该公司录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了其建筑装饰销售部；于是我被派往基层做推销员，从实习业务员做起，时至今日已有两个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多，而我更加相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同客户的友好关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

实习过程

首先，我介绍一下所在装修市场的基本情况，日照的装修市场在全国同类城市中的起步还是比较早的，因此公司实行的是大客户与小客户相结合的城乡代理体制，除了市里的几位大客户外，在每一个县区设一个营销部。而日照市三实装饰工程有限公司的营销部分为建筑装饰和船舶装饰两

个部门，平常业务由公司下属的建筑装饰营销部负责，是完全的市场精耕。

其次，我再介绍所在公司的工作情况。每天早上公司下属的各个销售部都要开早会，在早会上每个业务员要把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求妥善解决，每天的这段时间，是销售部最让人激动的时候，可以让人学到很多的东西，我觉得这时候的销售部是最有活力的。早会开完后，业务员要回各个售楼网点，而我就是在售楼大厅跟着老业务员学习内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，以便及时回答客户的问题和实习自己的业务，这是作为一名业务员所基本的要求。当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问有经验的业务员。处理完内务，一般就是跟着有经验的业务员，同售楼处导购员进行沟通和交流，这方面的工作是必不可少的，顾客在消费时，是很容易受外部因素干扰的，所谓“三人成虎”，说的人多了，你也便信了。仔细观察顾客在买楼时候的状态，你就会发现售楼处导购员的作用要大很多。当然，这并不是说要欺骗顾客，而是能更好的与顾客交流沟通，能使彼此有一个交流的平台。这样的话，当你同顾客介绍楼的装修，回答顾客的问题，并介绍本公司时，如果你的内务准备充分，与售楼处导购员做了良好的交流沟通，你会发现顾客的阻力要小很多，会很容易与顾客建立共同话题，产生信任感，产生进一步交流的欲望，在同顾客谈判时，也会让你用最少的资源得到最大的回报，而这些都是业务员通过智慧去计划去谈判的，我想这就是营销的魅力所在!

当然，作为装修公司的一名推销员，并不仅仅是向顾客推销自己公司的业务。带有目的性的推销是很让客户反感的，只有我们带有真诚的微笑，舍身处地的为客户着想，才能很好的与客户交流，从而了解客户所需所求，为客户服务。“客户是我们的上帝”，这不仅仅是一句口号。售前是上帝，售后是仇人，这种态度或是方法是不可取的。客户认可了我们，那么，我们就要为客户着想，为客户服务，用自己的真诚去和客户交流，不是同客户签订合同后，就推给其他人或是漫不经心，这种方法是不可取的，是短视的，其生存力必不长久。“上帝”的心被你伤透后，你的生存危机也就来了。“客户是我们的上帝”是要关心客户的意见，为客户着想，为客户服务，从始至终为客户把好售后关。努力做到让我们的真心服务，让客户满意而归；留下客户的烦恼，送给客户满意的微笑。

每天于各个售楼处奔忙，各站车站间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这

就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。

在工作中 如何提高公司形象和品牌形象，怎样通过做好售后服务，做好促销来提升销量，以及如何把顾客意见落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单和装修材料的跟进等等，这些组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果，为我以后的道路打下了坚实的基础。不管今后的路如何，我对未来充满信心，而在经济危机的环境中，我想我也会更加坚强，更加自信，迎接属于我的挑战。

最后，感谢我的母校——山东省工会管理干部学院，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的“三实公司”，同时感谢销售部前辈们对我营销知识的指导和无私的帮助！

山东省工会管理干部学院

实习报 告 题目

系别

专业

学生姓名

日期2009_

统计10级毕业实习指导书 篇6

统计学2010级毕业实习指导书

山东工商学院统计学院

2013年11月

一、毕业实习的目的毕业实习是学生在系统完成本专业教学计划规定的教学环节和全部课程的基础上，到实际工作单位进行参观学习、动手操作，并取得现场资料等的一系列实践活动。通过毕业实习，使学生系统地运用所学专业理论知识和基本技能，理论联系实际，较深入地了解企事业基本概况和企业统计工作的基本内容，认识统计工作在企事业单位管理工作中的重要具体作用，掌握企事业单位基本统计指标的计算和主要统计报表的编制方法，熟悉有关原始资料的搜集整理工作，了解企业统计工作改革新动向，培养独立分析问题与解决问题的能力。通过毕业实习，还应当搜集大量的现场资料（数字、图表、文件等），并结合毕业实习为毕业论文的写作提供实际材料。

二、毕业实习的准备

实习的准备工作是能否顺利圆满完成毕业实习的关健一步。

（一）制订实习纲要

实习纲要包括：实习的起止时间、实习地点、实习的基本任务及步骤、实习的主要内容、方法等。

（二）毕业论文的选题及资料的准备

在实习之前，应把毕业论文的研究方向、题目确定下来，通过在学校查问文献，写出论文大致提纲，以解决实习现场图书资料不足的问题，以保证能够专业进行毕业实习。同时要求学生随身带几本相关专业书籍，提前学习和复习保险专业相关知识，为实习提供知识基础。

三、实习内容

毕业实习的内容包括：一般实习与专题实习两个部分。

（一）一般实习

一般实习：重点了解实习单位的基本情况及统计工作基本情况，并与所学的专业理论知识加以比较，进一步增强自己对统计的感性认识，巩固所学的统计学知识，为统计专题实习打好基础。对一般实习只要求根据情况重点选择2-3个内容（综合统计为必选）进行实习，不要求全部实习。

1.基本内容

(1)了解实习单位的基本情况，包括单位生产经营规模、产品特点、生产类型以及发展历史等情况；参观生产现场，了解生产过程；了解各职能科室的设置情况、职责范围以及相互之间的关系。

(2)具体了解企业整体生产经营情况，包括企业投入与产出、质量管理、人力资源管理、研究开发与技术创新、市场营销管理和财务管理等。

(3)生产统计实习。了解实习单位的生产统计工作制度；熟悉实习单位有关生产情况的原始资料的搜集、整理、报表编制以及生产统计分析等统计工作内容；了解生产各环节的统计工作关系以及生产统计与其它统计的联系。

(4)财务统计实习。了解实习单位财务统计的工作内容，财务统计台帐的种类及其汇总登记过程，重点熟悉财务报表的编制过程和财务分析等工作内容；了解财务统计与其它专业统计之间的关系；了解实习单位在财务管理过程中如何利用统计方法来进行筹资和投资的风险分析等。

(5)市场调查与销售统计实习。了解实习单位的产品销售统计的内容，包括原始资料的搜集、统计台帐的建立、报表的编制和统计分析等工作内容；了解企业市场调查、市场分析方法的应用情况等。

(6)劳动工资统计实习。了解实习单位的劳动力的管理情况，职工的构成情况，劳动力的利用情况，劳动力的变动情况，劳动生产率的状况以及发展变化情况，职工的培训情况等。

(7)设备管理及原材料、能源消耗情况，包括设备的利用，维修保养及设备管理中推行的经济责任制等。原材料及能源的消耗及使用情况。

(8)质量管理情况，了解全面质量管理的内容及开展情况，质量检查与监督情况，产品质量控制情况以及产品质量的统计工作内容等。

(9)了解实习单位综合统计的工作内容，以及综合统计与其它专业统计之间的关系。全面了解实习单位的统计工作状况。

(10)了解实习单位的统计改革情况，重点了解统计在企业管理中的具体作用。

2.一般实习的注意事项：

(1)在听取实习单位领导介绍企业概况及各职能科室的业务范围、参观生产现场、了解实际统计工作情况时，要求学生认真听，并做好实习记录，以便为实习报告和论文写作准备充足的资料。

(2)在实习的过程中，要在实际工作人员的指导下，编制一份综合统计报表或专业

统计报表并进行统计分析。

（二）专题实习

专题实习是在一般实习的基础上，根据个人的实习选题和毕业论文的选题，针对实习单位某一方面的实际问题进行深入的调查研究，运用统计学方法搜集、整理统计数据，进行统计分析，并提出解决问题的建议。要求编写一份专题统计分析报告。

要注意处理一般实习与专题实习间的关系，前者是普遍了解情况，后者是深入现场重点研究专题。由于实习时间有限，应该在一般实习的基础上根据个人的兴趣及选题情况进行重点进行专题实习，完成实习报告。

（三）实习报告

实习结束时，提交一份4000字左右的实习报告。内容包括：

（1）实习单位概况。

（2）一般实习总结。应附有统计报表。

（3）专题统计分析。

四、实习时间

2014年1月30日至2014年4月30日；

2014年5月5日按时返校；

2014年5月5日分组学生展示实习成果与汇报。

五、实习要求

1.要求学生必须深入现场，按要求进行资料的搜集整理和分析工作，完成毕业实习的全过程，并根据情况写出实习日记。

2.实习期间，严格遵守实习单位的各项规章制度，对实习单位统计资料要严格保密。虚心向现场人员学习。

3.要按期返校，并及时上交实习单位的鉴定及证明(加盖单位公章)和实习报告。

提示：

1、毕业论文指导老师同时也是毕业实习指导老师，实习期间学生要主动与指导老师保持联系。

2009级物业管理专业实习计划 篇7

一、实习目的物业管理（高职）专业主要培养适应我国蓬勃发展的房地产业需要的具有较高文化素养、良好职业道德、丰富的专业知识、掌握现代物业管理技术和技能，能够在物业管理、房地产领域胜任专业工作的高级专门人才，毕业之后能够胜任物业管理公司、房地产企业的物业服务、开发管理、物业营销等实际工作。

毕业实习是重要的实践性教学环节之一。毕业实习的目的是对所学的专业知识进行全面的了解、理解、掌握，并能灵活应用。主要是检验学生对专业知识与技能的综合应用能力，并针对学生的就业对职业岗位能力的需要，让学生在毕业前，选择一定的实习题目，到物业管理公司具体从事某一方面的管理服务工作，进一步增强学生运用所学理论和知识，分析和解决实际问题的能力。毕业实习报告主要是考察学生运用所学知识，分析和解决实际问题的能力。实习内容将根据物业管理专业教学计划的要求，并参照国家对物业管理人员的职业技能要求进行安排。

二、组织领导

公共管理学院按照学校要求，成立2009级学生实习工作领导小组。

组长：戴明来

副组长：刘春英

成员：王怡红、李玉梅、田园

实习工作领导小组全面负责学生实习计划的审定以及组织实施工作，并在学生实习期间组织专人分组到学生实习比较集中的地方，进行巡视、检查、指导。

三、实习内容

为了达到本次实习的目的，特将本次实习内容概括如下，供广大同学在实习中参考：

1．掌握物业管理公司经营管理的基本知识和技能，并能根据有关的政策、法规和管理合同的要求，制定和实施物业管理计划。

2．掌握一定的建筑知识，熟悉常见的房屋设备和各种不同类型的图纸。

3．掌握物业管理操作的程序、内容和方法及应达到的标准。掌握各种设备设施的安全使用方法，具有排除一般设备设施故障的能力和组织修缮、保养能力。

4．参与物业应用文的写作和物业管理招标标底，洽谈物业管理合同、接管物业小区等工作。

5．参与到房产物业租金测估的程序和方法之中，能独立进行简单的物业价格评估和租金测算。

6．参与到物业管理公司的对外工作中，利用所学的公共关系的基本知识，协调好物业管理活动中的一切关系。

7．圆满完成实习单位交给的各项工作，运用所学的各种知识解决几个实际问题，培养和提高学生们的独立工作能力。

8．结合物业管理行业目前的实际情况和在校期间所学的基本理论、基本知识，探索物业管理行业的模式、特点和改革方向。

9、围绕毕业实习报告的选题，开展大量的调查研究，为写好毕业实习报告准备好材料，使自己的毕业实习报告能够具有一定的实际意义。毕业实习报告选题要适中，要求每个学生都要从社会实际需要出发选择实习报告题目。

10、撰写毕业实习报告时，可以参考有关资料，但要杜绝全部抄袭，以培养自己的职业道德和开发能力。

四、实习时间

本次实习时间为2011年7月15日至2012年6月30日（具体实习开始时间由协议签约单位规定）。专升本学生与实习单位协商在考试完后到岗。

五、实习方式

根据本专业特点，综合考虑各种因素，本次实习采取分散与集中相结合的方式。指导教师将对实习工作进行定期检查和指导。

六、实习要求

（一）毕业实习必须在指导教师和实习单位技术人员的指导下进行。

（二）实习期间，应记录实习日记、写实习体会，实习结束后提交毕业实习报告。

（三）虚心向老员工学习请教，尊重实习单位领导和同事。

（四）遵纪守法，遵守国家法律己实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定严肃处理。

（五）实习期间，应讲究文明礼貌，爱护公物，与实习单位搞好团结。

（六）实习期间，务必与各指导教师及辅导员保持及时沟通和联系，有问题及时联系。

七、考核评定的内容和标准

实习成绩是学生在校学习成绩的重要组成部分，也是反映学生综合素质的一个重要方面。实习成绩不及格，就不准参加毕业毕业实习报告评定，也不发给毕业证书。可以在离开学校一年内向学院申请补做实习，经考试合格后发给毕业证。实习结束后，指导教师应会同实习单位反馈意见及学生实习调查报告完成情况，对学生进行成绩评定。

1．评定内容

规范性。论点是否鲜明，观点是否正确，是否能够反映出学生对本专业知识、理论掌握的程度和对其中某一问题有较深入的理解和认识。

应用性。题材是否具有现实意义和理论价值，是否结合了物业管理行业或企业的实际情况，是否有创新精神，结论是否具有正确合理。

逻辑性。记述、分析、论证等方法的运用是否有力，逻辑是否严谨，层次是否分明，结构是否合理。

技术性。能否将反映物业管理工作实际情况的操作规程、方法技巧的文字材料，物业管理行业的法规文件，以及物业管理理论研究文献资料作为论据加以使用，文字表达是否准确、流畅。

2．成绩评定标准

评定成绩实行优、良、及格和不及格四级。各等级成绩评定标准。

优秀：积极认真从事实习活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

良好：能按规定从事实习活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

及格：能按规定保证实习活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章结构较为合理、有一定逻辑性。

不及格：对见习、实训、实习等实践环节的教学活动走过场，抄袭别人的成果；或内容空洞、观点含糊、文字表述不清；或存在知识性错误。

八、毕业实习报告的要求

（一）毕业实习报告的撰写：

1、毕业实习报告的写作方法及步骤：

详见《物业管理专业毕业实习报告的写作》

2、毕业实习报告的写作格式：

详见《2009级物业管理专业毕业论文撰写格式要求》

（二）毕业实习报告的递交

学生应于2012年1月30日前将毕业实习报告的提纲交给实习指导老师，由实习指导老师予以指导定题，并及时反馈给学生。

2．学生应于2011年4月31日前将毕业实习报告交给实习指导老师。

公共管理学院

物业管理教研室

2009级商务英语专业毕业设计 篇8

题目由学生在指导老师的指导下共同参与并确定。

毕业设计内容要求：

（1）有实习单位的学生

毕业实习生根据自己所在公司的实际情况，撰写一篇有关公司基本情况以及个人实习经历的实习报告，要求在实习报告中选用一至两个自己在实习中遇到的典型问题进行深入剖析，分析产生原因，提出解决思路和方法，评价解决效果等。

（2）没实习单位的学生

选择一：可以根据自己找寻实习单位的经历，结合自己所学知识，在指导老师的指导之下，写出自己在找工作中的经历和感受。

选择二：撰写毕业论文

毕业设计的撰写要求

字数要求不得少于4000字。

实习报告必须以实习中的实际案例、问题为基础。毕业实习生根据自己所在公司的实际情况，撰写一篇有关公司基本情况以及个人实习经历的实习报告，要求在实习报告中选用一至两个自己在实习中遇到的典型问题进行深入剖析，分析产生原因，提出解决思路和方法，评价解决效果等。

应注重理论联系实际，充分体现个人在解决问题时思维方式、业务素质和能力。

学生必须以严肃认真的态度进行设计撰写，既实事求是，又大胆创新，并认真征求导师指导意见。

文稿要做到文字精练，语句通顺，计算正确，层次分明。

定稿后的文稿应当按规定格式用电脑打印。

学生必须独立完成毕业设计，不得抄袭。抄袭者取消成绩评定资格，按舞弊论处。毕业设计的格式和文本要求

（一）毕业设计的格式：按学院的统一要求确定

（二）毕业设计文本要求

1、毕业论文应文字规范、字迹清晰。

2、格式要求：A4纸，论文题目使用三号黑体字，标题使用四号宋体字，文章内容用小四号宋体字，行距1.5倍，标注页码数。

毕业设计成绩评定办法及评定标准

（一）毕业设计成绩评定办法

1、毕业设计完成后，必须通过指导老师审阅，答辩小组同意，成绩达到及格以上方可获得成绩。

2、毕业设计成绩由设计成绩（占80%）和答辩成绩（占20%）组成，毕业设计成绩评定采用五级记分制（优秀、良好、中等、及格、不及格）。

（二）毕业论文成绩评定标准

1、优秀（80分以上）

（1）用所学的观点正确，能综合运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题正确、全面，具有一定的深度或有所创新，有一定的理论意义和现实意义。

（3）解决方案科学完善，确实解决实际问题，具有现实可操作性和推广价值。

（4）材料典型充实，数据准确可靠，方法科学。

2、良好（75-80分）

（1）观点正确，能较好地运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题比较全面和正确，具有一定的特色，在理论与实践中具有一定的参考价值。

（3）解决方案能基本解决问题，并在实际中已发挥作用，具有可操作性。

（4）材料充实，数据可靠，方法科学。

3、中等（70-75分）

（1）观点正确，能运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题较全面、正确，有一定的参考作用。

（3）解决方案理论上能基本解决问题，具有一般可操作性。

（4）材料基本齐全，数据基本可靠，方法正确。

4、及格（60-70分）

（1）观点基本正确，在理论上无原则性错误，能基本掌握所学理论和专业知识。

（2）能围绕论题，基本表达了自己的观点，但分析问题较肤浅或只是罗列现象。

（3）解决方案理论上能解决企业实际问题，但现实操作性不强。

（4）有一定的原始材料，进行了一定程度的加工。

5、不及格（59分以下）

（1）观点不正确，违背四项基本原则或理论上有原则性错误，不能合理地运用已学的专业知识和技能。

（2）解决方案完全不具有操作性，与实际相差太远。

（3）材料零乱不全，主要论据数据失真，加工整理不合理。

（4）主要内容基本是抄袭他人成果或由他人代笔。

毕业设计工作的时间安排

（1）2011年12月01日至2011年12月11日，与指导教师讨论确立毕业设计题目、大纲

（2）2011年12月12日至2012年3月8日，完成初稿并至少进行一次以上的修改

（3）2012年3月9日至3月31日，对二稿进行多次修改

（4）2012年4月1日至4月20日，修改并收定稿

学生需提交毕业设计（论文）打印稿一份、毕业设计任务书一份、毕业实习报告（实习单位盖章）一份。

4．评阅与成绩评定阶段（2012年4月25日至2010年4月30日）

教师相互之间根据学生毕业设计完成情况，进行评阅，并打出成绩。然后由指导老师根据自己所打成绩（50%）和评阅老师成绩（50%），给出学生毕业设计的总评成绩。

5．上交学生毕业设计阶段（2012年5月1日至5月14日）

本阶段根据系上安排，及时将毕业设计所有相关资料上交系上教学干事处。

注：如上述时间安排与学院或系上安排时间有冲突，以学院或系上安排为准。

毕业设计参考题目（可直接选取一个参考题目，或与参考题目相关的自拟题目，或与专业相关的自拟题目。题目不要太大，要具体）

商务英语语言特点及翻译技巧（最好具体到旅游、商务信函、商务合同、广告、商标、标识…的语言特点及翻译技巧）

商务英语翻译中的信达雅原则(可以具体到其中的一点)

商务英语翻译中的不对等性

中西文化差异对商务英语翻译的影响（最好具体到对旅游、商务信函、商务合同、广告、商标、标识…翻译的影响）

中西文化差异对英语写作的影响

中西文化差异对商务英语谈判的影响

商务英语谈判的策略与技巧

商务英语信函中的礼貌原则

……

高职商务英语专业学生的职业规划

商务英语专业学生在人才市场竞争中的优势与劣势 商务英语专业知识在实习岗位中的应用

商务英语学生毕业就业岗位之探讨

商务英语专业毕业生应具备的基本素质

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇9

一、实习指导思想

《餐饮服务与酒店管理》这一课程的主要任务是讲授饭店餐饮服务的基础知识，训练学生的饭店餐饮服务的操作技能，因此，我们特组织05级旅游管理学生实习。学生通过实习，既可以印证所学专业的理论知识，了解酒店服务工作的特点，加深对酒店服务管理的认识，又可以加强理论与实践的联系，使学生热爱并能胜任饭店餐饮服务与管理工作，达到餐饮服务中级工的水平。

二、实习目的1、全面认识酒店餐饮服务的基本程序及操作规范。

2、加强对现代化酒店的认识。

3、提高学生酒店服务的操作技能。

4、全面提高学生的专业素养。

三、实习内容：以餐饮服务为主

1、认识常用餐具和服务用具。

2、掌握宴会席位座次的安排。

3、掌握托盘的操作要领。

4、掌握斟酒（饮料）的操作要领。

5、掌握十种以上餐巾折花的技法。

6、认识各种宴会摆台的服务程序和操作要领。

7、认识宴席上菜、分菜的要领。

8、学习并掌握餐饮服务的礼仪规范。

四、实习时间：2010年2月1日至8月1日

五、实习地点：济南舜和商务酒店集团

六、实习组织领导

组长：

副组长：

指导老师：系主任、书记和分管实践教学副主任统

筹安排，具体由实习指导老师负责。学生到岗前由系实习领导小组组织对实习单位考查，协商学生实习期间的工作、生活、待遇等的问题，并签订协议或合 1

同，实习过程中全程管理监督，定期了解学生实习情况，及时解决出现的问题，使实习工作落到实处。实习指导老师由专职辅导员和专任教师组成，他们具体指导学生的实习，进行定期答疑、思想教育、纪律考核等工作。

七、实习要求、准备工作

知识准备：了解酒店的基本情况，认真阅读相关资料。

心理准备：作好吃苦耐劳扎实求知的准备。

物质准备：备好必要的物质用品。

2、根据酒店的实际情况将班上学生分成若干个实习小组，并选出正副小组长负责小组的实习工作，小组长每天要向班主任汇报本小组的实习情况。

3、注重仪表，统一着装，不穿奇装异服，不在工作时间穿拖鞋，不化浓妆。

4、严格遵守各项制度和作息时间，按时上下班，各实习小组负责人要严格登记考勤。

5、必须服从酒店人员安排，严格遵守酒店的所有规定，讲文明、有礼貌，以酒店服务人员的标准严格要求自己，使用规范的服务用语，不得与客人发生争吵。不得接受客人支付的任何费用和物品。

6、正确处理与酒店领导、工作人员和顾客之间的关系，不得寻衅滋事、打架斗殴、打牌赌博。

7、不准进入舞厅和其他营业性场所，不准上网、打电游。严禁下河游泳。必须住在学校寝室，不得迟归寝室，不得以任何理由在外留宿过夜。

8、不准擅自离开实习地，如有特殊情况需要请假，必须经教学部领导和酒店领导同意后才能办理请假手续，否则，以旷课论处。

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇10

一、毕业论文（顶岗实习）动员与毕业论文选题

(一)时间：2011年10月31日以前

(二)内容：

1.布置毕业论文选题工作

2.布置顶岗实习相关事项

3.解读《武汉软件职业学院毕业论文基本规范要求》

(三)各位同学应积极准备有关资料，根据自己的专长和所掌握的资料选题；指导教师拟定的毕业论文选题作为参考。毕业论文选题必须为会计、审计、财务管理、内部控制方面的选题。

(四)会计教研室指定指导教师与学生分组名单（附件6），顶岗实习指导教师与毕业论文指导教师相同。

(五)10月31日以前，指导教师安排时间与选题学生见面并布置撰写《论文提纲》和开题报告。请分组组长积极与指导教师联系安排见面时间。

二、建议上交《论文提纲》与开题报告截止时间：2011年11月14日。（由指导教师把握）

三、建议上交论文初稿的截止时间：201年11月21日。（由指导教师把握）

四、建议上交论文修改稿时间：2011年11月28日。（由指导教师把握）

五、上交毕业论文最终正式稿

(一)建议定稿时间：2012年元月5日以前

(二)每位学生将下述要求内容装入档案袋中上交论文指导教师，档案袋加贴封面（附件4）：

1.论文正式稿要求一式三份。正式稿全部使用毕业论文统一封面（附件3）。

2.《武汉软件职业学院毕业论文成绩鉴定表》（附件2，除论文评定栏由指导教师填写以外，其

他项目由学生按要求填写）

3.论文提纲和开题报告（含教师修改意见）

4.论文初稿（含教师修改意见）

5.论文修改稿（含教师修改意见）

六、毕业论文评价：

(一)毕业论文评价截止时间：2012年3月31日（不能拖延）

(二)各指导教师将毕业论文档案袋交系教学秘书，并填写《武汉软件职业学院毕业论文成绩鉴定表》（附件2）和毕业论文成绩汇总表（附件：5）。每位指导教师推荐一篇论文参加公开答辩。

(三)论文评价包括评语和论文评定等级（毕业论文基本规范参见附件1）。

(四)论文评定等级为：优秀、良好、及格、不及格。

七、论文公开答辩时间：2012年5月（根据具体情况再作调整）

八、关于学生顶岗实习指导工作的说明

(一)学生顶岗实习手册和顶岗实习报告收取时间2012年5月初，教师务必于5月底之前收齐顶岗实习手册并在最后一页评分并撰写评语；

(二)各位指导教师还应仔细填写“教师指导学生顶岗实习记录本”（每班一本，所有指导教师均应填写，由班级责任教师予以保管），指导时间从2011年12月至2012年5月，每月应有两至三次指导记录；

(三)2012年5月28日前，指导教师填制所指导的“学生顶岗实习成绩汇总表”（见附件7），其电子文档发送至郭黎邮箱（编制班级成绩汇总表），其纸制文档打印后与“学生顶岗实习手册”打捆一并交与班级责任教师；

(四)3位班级责任教师收齐本班级“学生顶岗实习手册”以后，与“教师指导学生顶岗实习记录本”一并交系教务科；

会计教研室

2012年10月15日

附件：指导教师联系方式：

(一)郭黎老师TEL：***EMAIL：9328657@qq.com

(二)陈小红老师TEL：62533183

(三)金会琴老师TEL：***

(四)黄汉奎老师TEL：***

(五)张俐娟老师TEL：***

(六)范颖老师TEL：***

(七)崔德志老师TEL：***

(八)龚铮老师TEL：***

(九)黄海轮老师TEL：***

(十)胡颖森老师TEL：62344088

(十一)徐珏老师TEL：***

(十二)柯黎老师TEL：***

(十三)吴雪莲老师TEL：***

市场营销专业2009级毕业实习指导书 篇11

1.非洲问题研究及一体化研究 2.美国重返亚太战略及对策研究 3.主要国际关系理论问题研究 4.文化心理与中日钓鱼岛问题研究 5.日本的大国战略问题研究

6.毛泽东三个世界理论和加强我国与发展中国家关系问题研究

7.当代中国外交战略的调整与大国关系研究 8.开展多渠道多形式多层次对外文化交流战略研究 9.我国实施文化走出去工程战略研究 10.对外文化交流与维护国家文化安全研究 11.当代国际关系中政治与经济互动机制研究 12.金砖国家间的利益共同点与分歧点研究

13.美国亚太政策的基本目标及可能采取的政策手段研究 14.新形势下我国和平发展的军事战略研究

15.捍卫国家主权、海洋权益和领土完整的军事战略研究 16.世界大国和周边国家“中国观”的演变研究 17.中国人的国外形象研究

18.东海、南海区域对我国和平发展的作用和影响研究 19.印度洋区域对我国和平发展的作用和影响研究 20.和平发展背景下的中国外交与民间外交研究

21.日本社会结构和社会意识的演变及其对内外政策的影响研究

22.朝鲜半岛现状发展趋势及对策研究 23.印度对外战略研究

24.中东北非**的国内根源研究

25.中国如何进一步扩大在拉美、非洲的影响力研究 26.全球贫富差距问题及相关对策研究 27.石油、粮食、水及其他资源安全问题研究 28.全球核现状、核安全战略研究

29.马克思主义国际关系理论及其当代价值研究 30.我国公民利益表达和聚合机制研究 31.网络政治文化特点及其发展规律研究 32.我国政府智库建设发展和运行研究

33.掌握思想文化领域国际斗争主动权与维护国家文化安全研究

34.南海问题研究 35.区域性国际组织研究 36.维护中国海外权益研究 37.战后日本政治外交研究

38.日美安保体制的研究

39.解决全球性问题的多边机制研究 40.气候变化问题中的国际政治博弈研究 41.维护东南亚地区安全稳定的合作机制研究 42.拉美问题研究

43.世界主要大国国际战略研究 44.国际社会行为体研究 45.当代主要全球性问题研究 46.全球治理问题研究 47.文化心理与中国外交研究 48.日本与主要国家关系问题研究 49.赋权与增量民主研究 50.东亚共同体问题研究 51.联合国改革问题研究

52.主要国家领导人治国理念研究 53.世界主要国家太空战略问题研究 54.区域化与全球化问题研究

55.中国大陆、台湾地区对钓鱼岛问题的文化心理认知问题研究

56.小国外交研究 57.政党外交研究

58.宗教对外交流问题研究 59.非传统安全问题研究

60.未来十年上海合作组织的发展趋势及其影响因素研究 61.全球化进程中的中国国际话语权拓展策略研究 62.美国海外军事干涉行为与国际秩序演变研究 63.转型时期中国政府利益研究 64.中国国际责任问题研究