erp沙盘信息总监总结

erp沙盘信息总监总结（共9篇）

erp沙盘信息总监总结 篇1

一、综述企业六年经营活动以及自己的工作

（一）.公司状况

公司创建于2011年，是一家专门研发、生产和经营P系列P1、P2、P3等高新技术产品的公司，公司本着以质量求生存、以信誉求发展的宗旨，面向本地、区域、国内和亚洲市场销售P系列产品，有着巨大大的发展潜力。公司创立之初，管理层已经对本公司产品的市场需求以及市场现状做了调研和预测，制定了一系列详细的目标和规划。在运营过程中，积极研发新产品，积极拓展市场领域，扩大生产规模，采用现代化的生产手段，“开源节流”，最终实现公司的长远发展。

1、长期目标：

公司的长期目标：打造P系列产品金牌品质，争当市场霸主，提高公司净资产收益率，实现公司价值。在具体的经营过程中，管理层充分考虑了各种不确定因素，如竟单、意外损失等情况，在合法经营和履行社会责任的前提下，把公司的目标具体化分为三个层次：最低目标、可持续发展目标、理想目标。

（1）最低目标：收支平衡，维持经营

（2）可持续发展目标：公司正常平稳运营，实现盈利

（3）理想目标：平稳快速发展，争当行业第一，盈利逐年上升

2、战略规划：

我公司管理层经过深入思考，激烈讨论，最终制定了如下战略：（1）发展战略：“开源”，不断开拓新市场，研发新产品建设ISO9000和ISO14000认证，建设厂房、生产线等生产所需；“节流”，在公司运行过程中，减少或者避免不必要的费用支出，优化费用结构，合理借贷，尽最大努力实现绿色物流，达到零库存。

（2）竞争战略:步步为营，合理投入广告费用，逐步确立涉足的各个市场的霸主地位；注意观察竞争对手动静，发现“冷门”市场，以较低投入拿下有潜力的市场。

3、公司组织结构

CEO 营销总监（）生产总监（）采购总监（）财务总监（）信息总监（）４、六年的经营活动

在这模拟的六年中，小组成员不懈努力，不言放弃。六年间，公司历经磨难，由早期的资金紧张、公司命悬一线到中期的净利润为正,再到销售不足,收入下降,频借高利贷,到最终的无力偿债导致公司破产。

（二）.我的工作

我在公司中担任信息总监的职位，信息总监的职责就是搜集信息，这里的信息包括企业外部信息以及企业内部信息，包括市场，生产，消费人群对各种商品的要求，原料价格走向等，同时进行信息反馈，协调企业各部门。而我认为最关键的职责是收集竞争对手的信息（如订单、产能、库存等）并对其进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。做到“人无我有，人有我优，人有我快”，进而实现企业的盈利目标。在第一年时，我搜集了各个企业的产品开发情况以及ISO认证情况和市场开发情况，经过综合考虑，我们开始研发P1、P2、P3产品以及开拓国内市场。在ISO认证方面，进行9000的认证，并进行P2产品的研发。

第二年我们锁定A组为我们的主要竞争对手，主要原因在于我们的市场占有率以及净利润市场开发、产品开发等很相似。

在第二年我们开发区域市场，进行ISO14000认证，开发P3产品。但产品销售量仍然很少，这主要是由于第一年我们在市场的占有率低，广告投入少。

第三年我们引进了柔性生产线，为以后的生产提高了产能。同时继续开发市场以及ISO认证。这一年是我们艰辛的一年，资金紧张。

第四年一开始资金不足，迫使我们借了高利贷，同时变卖厂房，这两项的利息是我们的管理费用加大，同时由于广告投放的失利，使我们的收入减少，这一年是我们企业经营最为惨淡的一年。

第五年，我们广告投放很成功，产能也得到了提高，做到了零库存，进账丰厚，但是由于利息等原因，我们所有者权益依然很低。同时我们也和别的小组合作，达到了双赢。

第六年，拿广告时我们过于心急没有拿到最满意的订单，但是也做到了零库存。由于高利贷以及长贷到期，我们最后不仅没有把厂房买回来，还大量的贴现，所有者权益在第五年有好转的情况下还是不可避免的下滑。但我相信，只要有足够的时间我们企业还是很有前途的。

（三）.公司六年的成败分析

（1）生产方面：采用比较先进的半自动、全自动生产线和先进的柔性生产线，只有一条手工生产线，大大提高了生产能力；但同时也应该看到我公司只有五条生产线，生产能力相对不足，以至于在第四年时只拿到了少量的订单，致使资金断链，只能借高利贷。

（2）销售方面：在第一年时，不知道如何投放广告，我们采取保守战略，只投了5M的广告费用（相比较剩下的年份投入还是比较多的，但是其他公司投入的更多）导致我们只拿到了一张订单，错失了时机，产品在市场上的占有率太小这位我们以后的运营埋下了隐患。在第一年中我们还犯下了一个致命的错误：由于生产的产品过多，在第三季度我们有一条生产线甚至停产，这也是由于我们不知道可以组间交易有关，可见熟悉规则是很重要的。我们的广告投入很多，相比之下，我们拿的订单很少，销售收入很少，广告费与销售收入比值为0.12，造成了一定的浪费。（插入表格）

（3）库存方面：在开始的三年内我们有很多库存，尤其是第一年，但是在剩下的三年内，由于广告投放的适当，我们所拿到的订单基本和所能生产出来的数量一致，即生产出来多少买多少，没有库存剩余。

（4）资金方面：由于所有者权益不断减少，到第四年已经不能取得长期贷款融资，只能靠高利贷，在第六年大量应收款贴现，增加了财务费用，又增加了风险性，是我们入不敷出。

（6）规则方面：准备还是不够充分，我们只关注了哪年开什么市场，研发什么产品，建设什么认证，建设什么生产线，却忽略了游戏规则，什么时候干什么，干什么花费多少钱等都没有细细记下来，最大的损失就是失去了区域市场，当然还有其他的损失

二、通过“做”与“错”学到的知识

虽然六年下来，公司以破产而告终，其中包含了欢喜，包含了期待，也包含了辛酸、无奈和后悔，但是在错中，在做中学到的决不比成功者少，或许更多。

（一）从“做”中学

A、通过这次模拟，我知道了企业的基本运作，从决策的制定、资金的预算、原材料的购买、生产线的建设、厂房的购买、市场开拓与ISO认证的建设，到销售的各个环节的具体运作，到最终的取得收入；

B、学到了完全竞争厂商之间的广告费等的博弈，那就是尽量避免与竞争对手正面硬碰硬，这样最终是两败俱伤，避而选择他们没有开拓的市场、没有研发的产品进行发展，这样发展空间更大；

（二）从“错”中学

A、我们没有做好充分准备，忽略了一些重要的东西，使公司蒙受了巨大损失，所以我觉得无论做什么事情，都要事先做好一切准备，要有风险意识，并且尽量控制风险，到无可挽回才发现问题就为时已晚；

B、不要吝惜少量的广告费，那不是额外损失，而是能救公司的。有投资才有回报，不要撰着手里的钱害怕减少，或许少的一分将为公司赚来巨大利润，所以要敢于花钱，善于花钱

C、做事情之前要做好周详的计划，什么时候干什么，为了什么，都要搞清楚，这样才不至于在事情多的时候手忙脚乱，乱了阵脚；

D、产能决定一切，只有把产能提高了，才敢也才有实力投放广告，我们的产能我个人觉得相对落后，导致了我们综合费用高，投入与产出不成正比。

三、收获与感悟

通过ERP沙盘模拟实验，我了解了现实中公司经营的实际情况，获得了很多乐趣，品尝了资金短缺的无奈和破产的辛酸，当然，与此同时也是有很多收获的：

1、战略意识；

作为一名管理者，首先必须有战略意识。在公司成立之初，要有一个大的规划，制定一个战略目标，在每年初期，要有比较详细的计划，在每一季度，要根据实际情况作相应调整，过程中做好相应控制，逐步实现公司的战略目标。

2、企业家素质：

无论遇到什么情况，管理层一定不能被困难吓倒，不要丧失信心，要时刻保持清醒的头脑，充满信心，想办法，过难关，相信公司一定能成功！

3、专业知识：

不管在公司担任什么职务，各司其职是每个管理人员必须做到的，所以要求管理者

需要有很强的专业知识，以其丰富的专业知识，对公司进行运作。

4、团队合作精神： 在现代企业中，团队的合作是非常重要的，团队中的成员要分工合作，优势互补，明确责任，以达到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百战不殆，通过各种渠道获取信息，了解自己的情况，了解市场情况，了解竞争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破，最终达到自己的目的。

6、人际关系：

不管是对人来讲，还是对公司来讲，关系都非常重要，有时候关系网是最后的希望。

8、风险意识：

不管是个人还是公司，都应该要有大胆的去做，同时也应进行相应的风险控制，不要胆小怕事，也不要孤注一掷，不考虑失败的可能，在做决策的时候更应考虑到风险，并想出控制方案。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，体验式学习效果是非常好的。我们为错误付出代价，但也取得了意外的收获，这些收获有时候在课本上是学不到的。我们在乎结果，但是我们更关注学习的过程，虽然结果不好但还是值得的。始终相信尝试了未必成功，但不尝试一定没有收获！

通过沙盘模拟，我也获得了很多对人生的感悟：

小到做游戏，大到生活，无论做什么都要了解规则，永远不要挑战规则，否则最后受伤的是自己

无论遇到什么情况，都要时刻保持头脑清醒，有危机意识，并且在事先进行一定控制

做事之前一定要有计划和目标

团队合作精神很重要，创新精神也不能少

erp沙盘信息总监总结 篇2

1 ERP沙盘模拟对抗教学的特点

1.1 游戏式教学生动有趣

ERP沙盘模拟对抗通过模拟企业对抗的形式组织教学, 将企业结构和管理的操作过程全部展示在沙盘上, 使整个学习过程具有明确的目的性, 极大地激发了学生参与的热情与积极性。该课程作为一种体验式的教学, 以学生为主体, 所有经营运作都是学生自己动手、亲身体验, 学生在“参与中学习”并亲身体验和决策企业的运营, 整个经营过程既是学习也是游戏, 趣味性很强, 符合学生好动手和年轻人争强好胜的心理, 使学生在游戏和对抗中更好的学习知识、应用知识并整合知识, 提高综合素质与能力[1]。

1.2 体验式教学增强实践

ERP沙盘模拟对抗实践中, 教师将学生分成若干个小组, 模拟企业的运营管理。每个组员分别扮演公司的一个角色, 如CEO、财务总监、销售总监、生产总监等, 分别模拟公司连续若干个个会计年度的持续经营。经营过程中必须在竞争环境下完成产品研发、市场开拓、采购销售、财务管理等经营任务。ERP沙盘模拟对抗采用体验式教学方式, 让学生通过做来学。学生通过角色扮演, 亲身体验企业竞争的精彩与残酷, 在参与中学习, 通过亲身实践体会深奥的商业思想, 在体验教学过程中实现了学生对所学知识的巩固与应用。每一位学生都会完全融入到整个实践教学过程, 在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

1.3 综合性教学内容丰富

ERP沙盘模拟对抗打破了课程、专业、学科等界限, 将相关知识进行综合运用。通过ERP沙盘模拟对抗教学可以将企业经营过程全局考虑, 即企业发展战略、产品研发、设备采购、库存管理、销售与市场、财务会计等各组成流程, 采用ERP沙盘模拟对抗系统将企业各主要环节系统地组合在一起, 模拟现实企业经营管理过程, 使各经营小组分别扮演不同角色, 自主经营管理一个企业, 体验经营管理全过程。在模拟过程中, 它需要管理者综合运用各种有关知识, 创造性地去解决现实经营管理中碰到的问题。

2 传统的ERP沙盘模拟对抗教学方式

传统的ERP沙盘模拟对抗教学方式首先对ERP沙盘模拟对抗的企业经营规则进行分析讲解, 让学生了解企业运营的市场环境。ERP沙盘模拟对抗是企业经营综合性很强的实践教学, 涉及模拟企业的多个部门和许多业务, 所以其规则也应尽可能体现企业运营和市场运营的情况。然后通过实物沙盘演示模拟企业经营过程, 这其中包括企业发展战略规划、产品设计研发、采购、生产、市场营销等一系列的经营活动, 让学生初步了解一个企业是如何运营生存的。接着, 将学生分成若干个小组, 每个小组分别模拟一家相同行业、规模相当、起点一致的企业, 连续从事4-6个会计年度的经营活动, 每位小组成员扮演不同的角色。最后由教师对每个企业的会计年度内的经营成果进行梳理点评。通过这样的教学方式可以进一步强化知识, 达到锻炼学生实践能力的效果, 但仍存在着一些不足之处。

2.1 教师侧重对操作规则的讲解, 淡化了理论知识的关联

目前在ERP沙盘模拟授课过程中, 相关理论介绍以“实用、够用”为原则, 停留在较浅的层次上, 甚至由于缺少相关数据而使理论无法付诸实践, 如企业财务管理虽然设计的内容包括筹资、投资、营运以及利润分配等方面, 不仅要衡量各种筹资方式的筹资费用和使用成本以降低综合资本成本;也要考虑投资项目的财务可行性评价;还要考虑可供选择的股利分配政策及具体分配方式等。然而ERP沙盘模拟中, 仅涉及到筹资方式的选择, 应收账款和存货控制, 以及对产品研发、市场开拓、生产线、厂房等方面的投资, 学生并不能通过该课程对企业真实的财务状况有一个全面认识。因此, 应让学生自己将理论模型拿到模拟实践中检验, 进一步完善整个运营过程, 丰富沙盘模拟实践的内容, 使学生能够更深入地应用相关理论知识[2]。

2.2 教师通过实物沙盘演示讲解, 教学效果欠佳

传统ERP沙盘模拟对抗教学中, 教师通过实物沙盘展台进行演示讲解, 展示面积小, 无全局观。学生通常围圈听讲, 难免出现混乱或者被遮挡的情况, 无法完全领会知识, 进而导致之后的实战操作出现诸多问题, 教学效果欠佳。ERP沙盘模拟对抗是针对ERP而设计的, 以沙盘为载体, 通过在沙盘上模拟企业经营以达到学生角色体验和学习管理知识的目的的实验平台。虽说ERP沙盘模拟对抗实践教学从以“教”为中心转向以“学”为中心, 学生成为了教学活动的真正主体, 但是教师对相关沙盘模拟知识的讲解仍是非常必要的, 因为学生缺乏对相关模拟知识的关联、提取以及加工转换能力, 需要教师进行必要的演示指导。

2.3 教师重对抗过程, 轻决策点评

ERP沙盘模拟对抗实践教学中, 通常学生轰轰烈烈地完成了实战对抗后, 只能感性地根据财务报表以及相对其他小组的经营结果来简单评判自己的经营成败。而对在沙盘模拟对抗过程中出现的问题无法得到及时解决。ERP沙盘模拟实训课的目的就是要让学生在实践中体验、认识、反思和应用, 要实现这一目的, 教师的点评就显得尤为重要。教师应该及时点评, 指出问题的性质和解决办法, 使同学们在发现问题、分析问题和解决问题的过程中积累知识, 提高能力。在沙盘模拟对抗结束之后, 教师还应该进行总评, 引导学生回顾、总结, 将感性认识上升到理性认识的层面, 强化学生对ERP系统原理、管理思想在企业管理中的重要作用的认识和理解[2]。

3 基于信息化的ERP沙盘模拟对抗教学方式改进

教育信息化是充分利用现代信息技术实现传统教学模式与现代教学模式的有机结合, 从而提高教学信息传递与反馈的效率, 最终促进学生身心诸方面的协调发展。在教师完成企业模拟经营规则的讲解之后, 可以运用多媒体课件手段与电子沙盘来丰富和促进ERP沙盘模拟对抗教学, 以此达到更好的实践教学效果。

3.1 运用多媒体技术丰富教学方式, 深化教学效果

信息化教育, 就在在现代教育思想、理论的指导下, 主要运用现代信息技术, 开发教育资源, 优化教育过程, 以培养和提高学生信息素养为重要目标的一种新的教育方式[3]。于ERP沙盘模拟对抗教学中引入现代教育技术手段。在多媒体教学中, 采用动画模拟真实沙盘的操作, 将沙盘模拟企业经营生动的呈现于课程教学中, 使知识点表达直观。学生可以一边看教室演示, 一边在各自的沙盘盘面进行模仿操作, 而不会局限于实物演示的展示面积。通过这种动态直观的演示方式与学生自主操作相结合, 调动学生学习的积极性, 加深教学效果。

3.2 引入电子沙盘, 规范模拟规则

ERP电子沙盘是基于WEB的操作平台模拟了企业市场竞争及经营过程, 通过对运作过程的主要环节控制, 可以使实验完全按照对抗规则进行, 有效的防止了学生的误操作和不规范行为。该系统可以自动核对现金流, 并依据现金流对企业运行进行控制, 避免了随意挪用现金等操作, 真实反映了现金企业运行的关键作用。通过电子沙盘模拟对经营规则的规范, 学生可以准确的按照市场经营规则进行规范操作, 按照系统内设的流程完成企业的模拟经营[4]。不仅可以缩短教师对模拟对抗规则的讲解课时, 也通过这种自主动手操作的教学方式, 切实了解企业的经营规则, 为后面的实物沙盘模拟做好充分的准备, 更好的促进ERP沙盘模拟对抗的教学效果。

3.3 加强理论教学, 进一步完善实践教学内容

实践教学必须以理论教学为基础, 最终达到学生在理论水平与实践能力两方面的共同提升。所以, 我们有必要在ERP沙盘模拟实践教学中增加“ERP理论基础”这一环节。ERP沙盘模拟实训要求学生能够利用所学的管理理论与思想, 对企业资源进行合理的配置与一体化管理, 以实现企业经营价值的最大化, 这就要求学生制定企业长、中、短期的经营战略。这些实践性很强的操作都要求学生有很好的理论基础, 并且应当具有对理论知识加工、归纳、转换、提取的能力。所以, 加强理论学习, 运用理论指导实践, 才能深入理解相关的原理, 更好的完成ERP沙盘模拟对抗的教学[5]。

3.4 确保教师及时点评

教师在ERP沙盘模拟对抗实践教学中承担着多种工作, 如市场规则的制订, 银行、原材料及设备供应商, 订单竞标, 学生疑难解答等, 有无教学任务繁重, 使得教师无法更为专心、深入的研究各小组的经营状况, 也就无法及时对各小组的经营管理做出点评。可以通过组织学生团队, 在课程实践中分担一些经营角色, 还可以协助教师做一些简单的课程任务, 这样教师就能将更多的精力集中在为各组进行经营答疑、总结与研究各组的经营决策上, 确保教师及时点评, 使各组学生能够更加深刻地认识自己决策的得失, 并做出及时调整[6]。

ERP沙盘模拟对抗的教学过程中, 往往会出现学生完成了模拟, 但却不懂结果是如何得出的情况。教师的教学不仅仅是让学生完成模拟实验, 更重要的是使学生学会思考为什么要这样做, 做出这个决策的理由是什么, 真正的做到将ERP的相关知识联系起来进行系统分析进而做出经营决策。基于信息化的ERP沙盘模拟对抗教学方式的改进, 在一定程度上起到了促进ERP教学的作用, 但是如何真正的实现以“教”为中心转向以“学”为中心的教学, 仍需要更多的深入研究。

摘要：ERP沙盘模拟对抗是经管类高校开设的一门综合实践课程, 通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练学生的决策能力, 培养学生的动手实践能力, 是高校培养应用型人才的重要教学方式。多年的ERP沙盘模拟对抗教学中, 发现传统的ERP沙盘模拟对抗教学方式存在着一些不足之处, 文中就如何更好的发挥信息化教学在ERP沙盘模拟对抗中的作用进行分析并提出了一些改进对策。

关键词：ERP,沙盘模拟,信息化,教学方式

参考文献

[1]陈波, 贾述顶.ERP沙盘模拟对抗经营教学探讨[J].财会月刊, 2011, 4.

[2]贾宝娣.ERP沙盘模拟对抗实践教学存在的问题及对策[J].会计之友, 2012, 1.

[3]蒋珍莲.试谈高校教学信息化建设的实施策略[J].中国成人教育, 2009, 10.

[4]林祥友, 曾廷敏.ERP实物沙盘与电子沙盘的结合运行模式[J].财会月刊, 2012, 4.

[5]陈芳, 张建军.财务管理ERP沙盘模拟对抗实践教学[J].财会教育, 2011, 12.

ERP沙盘模拟生产总监总结 篇3

作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为生产总监的我，对于本职工作也比较被动，没有什么意见想提。刚开始，公司决定先买小厂房后期再卖换租大厂房，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要维建生产线的时候没有维建，而且是每种生产线都建一条。由于有4种生产线我们第一年就能产p1，而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季，所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线，投资25M。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投资量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投资1M。实际上我是反对p3研发和产品ISO资格认证投资。因为我的想法是主打p1、p2。5条手工线全力生产p1和p2，半自动生产p1，自动线生产p2，柔性线随时转产生产缺货。本年企业的广告投入量是2M，获得了2个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，在本地和区域p1、p2各投1M，拿到了4个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场也在本年开拓完成。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内市场、新产品p3也研发成功，但由于本企业现金的短缺，而且我认为转产p3并不能带给我们更大的效益，而且库存和原料也难以解决。但由于本企业现金的短缺，如果本年不能接到6个单，那我们就可以宣布破产了。但是因为我们产能很足，还有6个p1、6个p2的库存，我们决定拿出6M在本地、区域、国内p1与p2各投1M，争取6个订单。虽然销售目标达到，但因为资金短缺、贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。

第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，产能依旧很足，有库存。不过因为第六年要还贷款，我们把先前买的小厂房贴现了28M。照旧的花最少的广告费接最多的单，6个大单。我们这年结束现金到达了93M。虽然还完长贷还剩十几M，但是我们六年第1季上来还能应收账款28M。

第六年，我们平稳的等待模拟的结束，没有大力生产，没有放肆借贷。

这六年运营的很艰辛，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。

第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，柔性线让的0转产期、短生产周期，高效率给我们接单创造了很大的余地，5条手工线我们更是不停的生产转产着p1、p2.不过总结一下还是自动线性价比最高。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。需不需要贷款解决资金流 这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还是出现了几次问题，让p2生产停滞。第五、生产线和厂房的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线和厂房变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第唔年的时候变卖厂房转租，有了资金的回收，也不影响生产，还好没到破产边缘变卖生产线。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。

ERP沙盘模拟生产总监总结报告 篇4

在此次的ERP沙盘模拟中我所在的团队是D组，在团队中我担任生产总监，七次的课程我们总共进行了六年的模拟企业运营，生产部进行了六年的运行工作，下面我将就此次我生产总监的工作进行以下总结。

一、工作职责

每一个公司都有着自己各自的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。而在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责：

1、参与制订公司总预算和季度预算调整。

2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

3、组织实施生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。

4、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

5、综合平衡生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

6、负责重要生产设备的采购计划。

二、工作主要内容及成果

（一）制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。

每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。而每季度的产能又是物流总监下采购原材料订单的依据。

（二）与财务主管做好财务资金的流动。

生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。

（三）根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。

生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的，在此次沙盘模拟中我们组最后的机器设备包括有： 大厂房、小厂房各一座；

十条生产线（手工线四条、半自动线两条、全自动线三条、柔性线一条）。

（四）填写好每年的运行记录表格。

生产总监、采购总监、销售总监的记录表格是同一张，但各自的分工又有不同，作为生产总监我需要完成的是记录我企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况，以下是我们组六年的产品生产及库存情况：

三、生产总监小结

作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但要照顾好本部门的基本工作，更要与其他部门相互配合，在此次的沙盘模拟实习中我深有感触，同时也总结了一下此次作为我们小组的生产总监对于此次模拟实习的一些看法：

首先，我们小组在目标制定上是做得非常好的，我们可以基本上很准确的制定出下一季度或者下一的产能计划、原材料采购计划，而每一次的广告投入也是基本合理的。只是由于我们采取的是谨

慎保守的发展战略，所以我们的发展速度较为缓慢。

其次，我们小组在运营第三年的盈利过后，由于在第四，出现了一点差错导致再一次的亏损，甚至连亏两年，直到最后一又追了回来。个中缘由我们小组一直在反思，是由于不细心还是决策的失误，但无论什么样的失败我们都没有被打倒。作为生产总监我也省视了一下我所负责的部分，最终没能得出结果，这是我作为生产总监的一大失误。

再次，就我所负责的产品研发和ISO认证，我认为并没有很好的和市场接轨，我们小组只开展的ISO9000的认证另外一个认证还来不及开展，因为错过了最好开展的时机，以至于我们不能的到哪一个市场，产品研发也是，我们只研发出了P1、P2、P3，直接放弃了P4的研发。

最后，作为我们小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、销售总监相接触，我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更精密的预算开展决策，CEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实习更加成功。

四、实习小结

通过其次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。一下就是针对此次沙盘模拟实习我的个人总结：

首先，我们小组的工作完成是非产高质量的，我们经历了大起大

落，成绩虽然不是最优秀的，但我们付出了很多的努力，在这次的课程中，我们拥有最团结的团队，最认真的队友，最谨慎的决策、最积极的配合。

其次，在实习中我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这次的实习中我们小组采取了稳健的发展策略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信如果能给我们更多的时间我们的企业将会发展的更好，因为我们企业在后期已经呈现上升趋势。

再次，沙盘模拟实习的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。而现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

ERP模拟沙盘销售总监个人总结 篇5

ERP模拟沙盘游戏作为一个选修课，教会我的不仅仅是老师所传授的知识，更多的是知识与实践的一个结合，它让我们初步了解了一个企业基本运营模式和基本上的人事安排。对于我来说，这并不是简单的上课和下课，也不只是一个游戏，而是一个发人深省并且自我提高的竞争游戏。经过这几次课的沙盘模拟，我们组的最终结果并不理想，看着我们的生产设备比别人好，开拓的市场比其他组大，但是运营下来的结果就不够其他组好，心里就不是滋味。不过通过这几天的学习，我们收获很多，我们也从曲折的经营过程中学到了很多，也许在这个模拟游戏中遇到的突发状况会为我们以后工作积累不少的经验。

首先介绍一下我们这个企业的职位安排，分别是：CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监和会计，而我在里面担任的职务是销售总监。销售总监的主要工作是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单、按时交货和销售绩效分析。接下来先总结在营运的5年里，每一年自己职位的一个总结情况。第一年，每个组之间形成了一个竞争的状态，每个组开始的状况是一样的，所有的设备，资金是相同的。在这一年里我们首先要熟悉这个模拟游戏的游戏规则，分析市场状况，从而确定开发什么市场，研发什么产品，制定好销售计划，规划好广告费的投入。

首先确定好所要开发的市场，一共有4个市场可以开发，但是开发的时间和费用是不同的，区域市场开发时间是一年，费用是1M，国内市场开发的时间是2年，费用是2M，亚洲市场开发的时间是3年，费用是3M，国际市场开发时间是4年，费用是4M。经讨论，在这4个市场中我们一定不会开发的是国际市场，虽然每年投入开发的费用都是1M，开发这个市场的费用不是很多，但是它开发的时间最长，考虑到我们实际经营的时间只有5年，如果开发亚洲市场，那么我们只能在最后一年才可以投入使用那，而且在第五年中亚洲市场对产品的需求量并不大，带来的效益不高，所以我们决定不开发亚洲市场。剩下的三个市场对产品的需求量还是可以的，而且我们想做一个大规模的公司，那么就要有一个比较大的市场，同时也考虑到其他组可能不会开发国内市场，所以我们决定在今年开发剩下的三个市场。产品研发，P4开发的时间长费用大，而且在我们开发的市场中大部分都是在第4年才有需求，因此我们决定不研发P4.P2在开发的市场中的需求都比较大，价格高，而且研发时间和费用不高，所以决定研发P2，P3产品暂不考虑。因为我们开发的市场需要的ISO9000和ISO14000比较高，我们也决定在这一年开发。

根据产品总监提供的资料，今年能生产出6个P1加上库存的一共有9个P1产品。因

为今年每一组都是针对本地市场的P1产品，竞单是根据投入的广告费多少和投广告费的快慢来选单，所以投入3M广告费期盼能拿到2张订单。在这年初，我们基本上做好了以后的规划，确定了开发的市场，研发的产品，销售的计划。

总结这一年，我们投入的广告费排中间，但是因为提交时的速度没有其他组快，所以导致了竞单的时候只有一次机会选单，拿到的P1数量比实际生产的数量要少，所以导致了在第三年中的本地市场排名不高。

第二年，这一年我们已经成功开发了区域市场，意味着我们可以将p1产品打入区域市场。根据市场预测，这一年里还是本地市场对P1产品的需求量比较大，开发了区域市场的有5个组，相对来说区域市场的竞争比较小，本地市场的竞争比较大，加上生产总监提供的总产品有10个，因此我们在本地市场投入3M，在区域市场投入1M的广告费。考虑到我们的生产力低下，所以在年初确定购买了2条半自动生产线生产P2，安装半自动要2个季度，所以要第三个季度才能够投入生产，也就是说这2条生产线没有成品生成。

总结这一年，因为上一年我们在本地市场的排名中间，而且今年的各组加大了广告费的投入，导致我们在本地市场的只拿到一张订单，区域市场也拿到一张，但是2张的数量都不大，库存有比较多的产品剩余。这一年里，虽然开拓了市场，但是竞单失败，导致公司的利润跟上一年不高。也许是订单比较少，我们组很快就完成了运营。

第三年，今年我们完成了国内市场、P2产品和ISO9000的开发，所以今年的市场比较广阔。考虑到P3的市场也比较大，我们决定研发P3产品。考虑到上一年各个组投入的广告费都比较大，而且我们组的剩余产品比较多，所以加大了广告费的投入一共投了14M。因此今年我们拿到了6张订单，将库存的产品全部买出。

但是在这一年初也出现了问题，在上一年末我们没有做好资金预算导致今年初我们没有现成的资金运转。本打算在今年初借长期贷款，但是长期贷款是在上年年末贷的，所以导致我们只能贷短期贷款。就因为我们没有读懂这个游戏的规则，所以我们错失了一个很好的机会。在广告费上也出现了问题，本打算我们有9个P1产品，按照上一年来说3M的广告费只能拿到1张订单，所以我们在国内市场也投了4M的广告费，但是今年其他组的投入额度变小了，导致我们在本地市场对P1产品有2次竞单的机会，就把9个产品竞完了，区域市场就没有产品可卖，就是说我们今年浪费了4M的广告费。在厂房的问题上，我们也没有读懂规则，一直以为租厂房是要先给租金才能使用，而租金投放是在每年年末的时候才给，就一心以为是到年末投租金，下一年才投入使用。但是在完成了这一年后，我们才知道原来厂房是什么时候都可以投入使用的，租金是年末交，所以这一年我们又白白浪费了3M的租金。

第四年，今年我们完成了亚洲市场的开发，P3产品的研发和iso1400DE 的认证，并租用厂房，投入2条半自动生产线生产P3产品。因为上一年的销售量比较大，所以今年所生产的产品有限，同时考虑到上一年我们做了本地市场的老大，亚洲市场只有我们组和I组开发了，所以今年的广告费投入只用了4M，拿到了3张订单，在这一年的运营中还是比较满意的。但是我们的资金在这一年也出现了为题，资金周转不好。

第五年，经我们分析，P1产品的价格不断下降，需求量不大，因此今年我们只有P2，P3产品。在本地市场和亚洲市场上对P2，p3产品的需求量比较大，价格比较高，亚洲市场只有3个组开发了，所以我们主攻本地市场和亚洲市场，总投入的广告费有15M，拿到了8张订单。本想着我们今年会比较好的，但是我们这一年出现了一个严重的问题，资金运转不了，导致我们将应收款不断地贴息，差不多将所有的盈利都用到贴息上，所以最终结果是我们的权益回不到最初值。

在这5年里，令我印象最深的是考虑投放广告费和竞单的时候，每一个公司都会根据自己的资金、生产力、市场预测和竞争对手的分析来改变自己的战略，合理地投放广告费。在企业里，每一个职位即相互联系又相互独立。每一个职位都有自己多需要的工作，而每一个职位的工作与整体的运营息息相关，一旦有一个职位出错，公司将会出现困难，从而影响其他职位。就像我们组因为我们没有做好资金预算，在最后一年，无论我们拿到多少订单，但是我们仍没有利润可言，我们基本上把利润都贴息了。

在这个ERP沙盘里，我明确的知道团队的重要性，先不考虑是不是要一个优秀的团队，但是团队合作是必须的。6个人的分工合作、协调是非常重要的，因为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作，同时要协调好与其他部门的工作，可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好，必然会失败的。

战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随时有可能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使企业持续发展下去。财务是最关键的环节。为了利润最大化，要做到减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。

ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。因为在期间，我们总会遇到这样或那

erp沙盘信息总监总结 篇6

1ERP沙盘模拟经营课程的性质与特色

“沙盘模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上,汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。 该课程的特点主要是:参与性强,每位参加学习的同学在学习期间会固定扮演一个角色, 参与虚拟企业的经营;互动性强,在实训期间教师与学生之间的沟通会因经营原则的解释等原因, 而较一般理论课程显得更加频繁; 综合性强,一方面,“沙盘模拟经营”将企业运营中的多个环节与职能, 如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等集中在一门课程中,具有非常强的综合性,另一方面,该课程在授课当中通常会同时使用物理沙盘与电子沙盘相结合的方式进行教学, 学生在使用电子沙盘进行模拟企业经营过程的同时借助物理盘面理解企业运作和各种决策所带来的经营情况的变化;竞争性强,课程通过将学生分组,形成相互竞争的模拟企业,通过一定时期的经营,使学生感知企业经营的本质;趣味性强,授课过程中,由于竞争对手之间必须依照规则行动,所以学生会仿佛是在进行一场“游戏”。

2财务管理专业学生在该课程学习中所暴露出来的问题

我校于2007年引入了中大畅想公司的ERP企业经营沙盘, 并于2008年首次使用于2006级财务管理专业, 之后将ERP沙盘模拟经营实训正式作为一门实训课程纳入人才培养计划。 但是,在连续多年的实训教学中,作为任课教师,我深刻体验到该专业学生在该课程的学习中所暴露出的问题。

第一,对于综合运用所学知识解决问题的能力匮乏。 我校财务管理专业学生的人才培养计划在这些年中虽几经修改, 但财务会计、中国税制、成本会计、管理会计、财务管理学、财务分析、 会计信息系统等十余门专业必修课基本没有变化, 此外该专业还开设有市场营销、企业战略管理、人力资源管理、经济预测与决策等专业选修课。 但是,ERP沙盘模拟经营课程要求学生能够利用所学的理论知识和思想,对企业的信息流、资金流和物流进行合理的配置与管理, 以实现企业价值的最大化。 但实际情况是, 很多同学在平日的学习过程中太过专注于财务专业课程的学习,而对于专业选修课或基础课的学习不够重视,导致相关知识掌握不扎实或者根本就不懂, 加之沙盘模拟经营课程并没有与之配套的教材,结果学生在进行模拟经营时,经常是“拍脑袋” 做决策,而不是科学经营,所以通常难以得到满意的经营结果。

第二,看重经营结果而不注重经营过程。 学生之所以每次参加实训都会很兴奋和开心,原因在于这门课的竞争性、挑战性的特点。 所以,作为财务管理专业的学生会特别看重财务报表所反映出的数字结果, 而忽略了取得经营成果的内在因素——企业的运作。 另外,由于教师在课程结束后对学生的评价也主要是以小组的经营成果作为主要参考指标, 使学生更加将关注的重点倾向于经营结果。

第三,重实战对抗而轻总结与思考。 在实训期间,教师能明显感受到课堂上火热的气氛, 似乎每一位同学都在积极为本企业的经营出谋划策,参与决策,眼睛都盯着财务数据。 但是,课后却不能认真总结回顾经营中的经验与教训。 我们在实训中为避免学生“拍脑袋”决策现象的出现,特意将实战对抗经营划分为阶段进行——半天时间用于规划与总结,半天时间用于实战,如此穿插进行,就是为了留出时间给学生思考,通过对上一阶段的经营结果的分析,总结得失,并为下一阶段的经营做好谋划。 可实际情况是,很多同学在撰写课程总结报告时,敷衍了事,直接从网上下载后提交给老师, 从而可以判断他们并没有认真总结与思考。

第四,严重缺乏ERP理论基础知识。 虽然ERP沙盘软件在我校财务管理专业已经使用多年, 而且现在会计信息系统实训中使用到的财务软件也是ERP财务软件,但是,该专业的人才培养计划中从未添加ERP理论基础甚至相关课程, 甚至在新版的人才培养计划中将原有的企业生产运作管理也删除了, 所以学生对于ERP的概念几乎为零, 甚至于由于我校财务管理专业为热门专业,学生人数众多,所以,有些担任此课程的教师自己都不懂ERP的原理和知识就来指导学生实训, 实训当中没有对于原理知识的讲解和说明,学生的学习效果可想而知。

3信息化教学模式及其指导意义

信息化教学模式是教学模式在信息化时代条件下的新发展,是基于技术的教学模式。 它是直接建立在学习环境设计理论与实践框架基础上,包含相关教学策略和方法的教学模型。 其构建的宗旨是通过支持学习者的高阶学习, 以促进学习者高阶能力的发展。 所谓高阶能力,是以高阶思维为核心,解决劣构问题或复杂任务的心理特征。 它主要包括创新、问题求解、决策、批判性思维、信息素养、团队协作、兼容、获取隐性知识、自我管理和可持续发展十大能力。 所谓高阶学习,是指运用高阶能力,特别是高阶思维进行有意义的学习。 这种学习的基本特征是主动的、 意图的、建构的、真实的和合作的。

在信息化教学模式下, 要求学生的学习任务具有一定的挑战性,而且要在问题的求解过程中综合运用跨学科的知识;在评价方面,则需要明确,评价的最重要目标是改善学习,重视学习过程的评价,使学习者能在评价过程中学习,评价应当包括个体和小组的成绩评价;在这种教学模式下,教师和学生的角色都应该做出相应的变化。

结合上述我校财务管理专业学生在ERP沙盘模拟实训课程中所暴露的问题,运用信息化教学模式的基本理论,可以从以下方面做出改善,以达到促进该课程教学效果提高的目的。

第一,学校应当重新修订财务管理专业的人才培养方案,在人才培养方案的制定中体现出应用型人才培养的特点。 首先,应当增设与计算机信息技术有关的课程, 比如数据库原理、Excel在财务管理中的应用等,为信息技术的应用打下基础。 其次,应该开设并鼓励学生选修其他管理类相关课程, 扩宽自己的知识体系,特别是与企业运营有关的相关知识,如战略管理、营销管理、人力资源管理、生产运营管理等,从而为学生高阶能力的发展奠定基础。 这样在面对ERP沙盘模拟实训这样的综合性课程时,学生才能够有可能综合运用各方面知识。

第二, 针对学生在学习中看重经营结果而不注重经营过程的弊端,教师应该调整考评标准,建立综合评价体系。 由于信息化教学模式要求对学生个体和小组成绩同时进行评价,所以,学生的成绩考核应该至少有4部分构成,即个人岗位实训报告(包括岗位工作计划、过程记录情况、分析与总结),占20%,团队小组经营结果(以计算机系统最后的评分为准),占40%,历史实训成绩累计,占30%,同伴评价,占10%。 通过对考评体系的建立和调整,一方面可以引导学生在实训中进行相应的观察、分析和知识的应用,养成记录过程的习惯,深刻领悟任何结果都是过程导致的。 另一方面,不仅可以培养学生更好的团队合作意识,也同时避免了只注重实战而不关注总结的毛病。

第三,教师在信息化教学模式中必须扮演复杂的、多种多样的角色,在ERP沙盘模拟实训课程中体现的最为典型。 因此,承担此课程的教师首先必须将自身定位为一名学习者, 不断学习该课程涉及到的各种专业理论知识, 同时要认真专研电子沙盘的各种规则和功能,认真设计好教学的每一个环节、为学生的学习创设和提供丰富的环境、经验和活动,不断开发出课堂内有趣的教学内容、资源和作业,在本课程的内外与其他教师协作,探究自身专业之外的领域,提升专业水平。 所以,财务管理专业的老师,应该更加多学习些如供应链管理、ERP原理、企业生产与运作等方面的专业知识,才能在授课时,将学生的注意力引导到知识的应用和分析解决问题上来, 而不是纠缠于系统软件的经营规则之中,通过这样的言传身教,引导学生树立正确的学习观念。

4结语

信息化教学模式的宗旨在于根据时代对人才素质的需要, 充分运用信息技术的功能,改变传统的学习方式,以便有效地促进学习者高阶能力的发展。 ERP沙盘模拟经营实训课程正是在这种需求下诞生的一种集学习的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性为一身的实践教学课程,对于提高学习者的问题求解、 决策、团队协作、获取隐性知识等方面的能力十分有益。 财务管理专业的学生应该利用好这种实践课程,提高自身的综合素质。

摘要：作为一种信息化的教学模式,ERP沙盘模拟经营实训课程改变了传统的接受式学习模式,深受学生的喜爱。文章结合所在院校财务管理专业开设ERP沙盘模拟经营实践教学的实际情况,分析了学生在学习中存在的问题,并提出解决对策。

关键词：信息化,教学模式,ERP沙盘,模拟经营实训,财务管理,实践教学

参考文献

[1]钟志贤.信息化教学模式——理论建构与实践例说[M].北京:教育科学出版社,2007.

[2]贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友:中旬刊,2012(1):121-123.

[3]白思然,褚建坤.ERP沙盘培训课程的教学设计研究[J].邢台职业技术学院学报,2013(12):1-4.

erp沙盘信息总监总结 篇7

在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。

有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。

我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

erp沙盘信息总监总结 篇8

姓名：孙红雪组别：班级：职务：财务总监学号：

E组 10营本二班 100314040229

个人心得

经过了三天的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。

在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始张老师向我们自己详细地介绍了一下整个的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设臵岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；

具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他一个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组四年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行P1产品研发、P2产品研发和P3产品研发，并全线开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第四年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现P2产品及P3产品在以后的市场上有很大的盈利空间，而P1产品基本不怎么盈利，我们决定将主打产品改为P2产品和P3产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了四年的模拟经营实战。回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

ERP沙盘实训营销总监总结报告 篇9

专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO: 财务总监: 生产总监: 销售总监: 采购总监: 李 莉

成 绩： 日 期：

一、实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

四、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。