暑期市场营销实习总结

暑期市场营销实习总结（共8篇）

暑期市场营销实习总结 篇1

开始是向往这样的生活，觉得很独立、很潇洒．可是，慢慢的有了厌倦的情绪．什么事都会是这样，经历不了平淡．而我想成熟的标志就是驾驭了这种情绪，不惊乱、不浮躁、以平常心待之！

说到这两周的工作，就像上面说的，每天都是一样．似乎是显得有些单调、无聊，没有任何的挑战．与我当初的设想：每天充实的接受新的东西，能与学校的知识相结合，能与同事、老外轻松风趣的交谈，能受到重视努力的工作．．．．．．可是似乎不是这样．感觉整天一个人都是懒懒散散的，精神没有在学校里那样的饱满，导致了有些心不在焉．我知道原因是理想与现实之间的落差．没有社会经验的我，似乎还是停留在美好的幻想之中．虽然这样的工作，我刚开始是有所准备，可却没有概念要准备到一个怎样的程度．连续两周的反复跑单，让我觉得是过于的简单，不用什么思考与技能．于是，我开始了有些松懈、有些不在乎、有些积极性不再高涨．这些是我自己感觉到的．反映出来就是记忆力的骤减：前天领的料，今天完全没了印象；刚说的产品号，转眼就忘了．有时会把简单的程序弄乱（还好后果没什么严重的）．我察觉到了事情的不对劲，不能这样继续．这和学校里的我可是大不一样的．应该更加的主动、重视．

要说完全没有收获，是不然的．两周的时间，我还是熟悉了公司的各个部门，公司的料品的运行流程，料品进入与流出的手续和程序．我认识到了一个叫ｅｒｐ的系统．其实公司全部料品、产品的管理都是靠它的运行，其中记录了所有料的优与次，入库与退库日期，领用和所剩的数量……所以在领料、退料的过程中是非常的严格的．也弄的我经常多跑冤枉路．其实，换个角度想想，这些都是公司最最基本的结构和框架．如果连这些都没有概念，谈什么了解公司，做更大的发展呢．且不论我是实习生，要是一个新的客户经理就业，她也得从这些了解起来．因为一个客户经理负责着与客户的交流与沟通，满足客户的要求．她需要及时的寄样品、领样单．小事情，反映大成就．细节往往就决定成败．相信这些底层的经历，对以后的帮助会是非常大的．

暑期实习总结(实习生记者) 篇2

我的实习是从7月16日开始的，16日中午考完最后一门课，当寝室小伙伴都忙着收拾行李准备回家的时候，我就背着书包坐上车去了报社。原本在六月份就计划着暑期在报社实习，争取蹭到一个月的实习期，奈何计划永远赶不上变化，实习生活仅有短短的十余天。不过还是给自己留下了一段很难忘的记忆。

住在黑石礁，每天早上怕堵车，就先坐电车到XX广场，再换乘16路公交到中山广场。每天穿梭在整洁的街道和高大的建筑之间，首先带给自己的是对一座城市的归属感，是对自己忙碌工作的一种兴奋感，也不由得憧憬着以后真正走向社会的自己到底是什么样子的。然而到报社的时候，发现主任，实习生吴奇姐，和提前两天已经来报道的葛宇、安松。并没发现小芳姐，原来记者平时的工作特别多，要不就是出去采访，要不就是在写稿子，想见到他们一面都有些困难。然而下午实习的时候办公室又来了两位实习生。这样，一个文教新闻部一共就有了六位实习生记者了。然而第一天就是没有什么事情，在办公室看看报纸，整理整理之前的资料。这就是16日我的实习状态。

借鉴也是学习的过程

因为学校宿舍的事情，申请暑期留校的事就一波三折，这也促成了我在还没放假的考试期间就在写稿子。放假前去报社开暑期实习证明，正好就被丽霞姐安排了采访骨科医生的任务，面对着从来都没接触过的一些术语，自己还在网络上找了很多的资料，丽霞姐也指点了我许多，这样才使我整理好问题去问医生。

小芳姐让我写了一个大连市中小学放暑假时间的消息，小芳姐给了我教育局发放的通知的网站，然后里面内容很多，没办法，心里想着往年也应该会发一下这一类的通知，就找了往年的新闻，没想到还真找到了，我就依葫芦画瓢，按照现有的模式去模仿，摘了一些对学生有用的信息放到了稿子里。

所以在写稿子的过程中，无论是为了使新闻内容立体还是为了稿子整体不出纰漏，借鉴和查询资料都是很有必要的。不过，在上述的两篇稿子中，在真正登载在报纸上的内容，和我自己写的还是有很大的出入的，小芳姐、丽霞姐和主任姐姐都仔细的给我们改过，细节不够的地方会补上，啰嗦的地方会删掉，这样才有了我们的成稿。在此还是要说一声感谢。

细致追求和概括精炼

在实习之前，我的很多次活动采访都是自己去的，所以也给了自己不少的锻炼，而且这在我实习期间对我有非常大的裨益。实习的第二天早上，接到了小芳姐的电话，叫我直接去采访一个小学的毕业典礼。毕业典礼的地点在大连第十五中学，一个我从来都没听说过的地方。公交、出租车折腾了好久，到了之后，负责接待我的老师非常的负责，全程陪着我看了毕业典礼还给我作了解释，一些细节真的是很重要，但是同时也暴露出我的一些缺点。这篇消息类的稿子本来写一两百字就可以了，可是我却写了五百字多字，太过追求整体反而会使消息不能做到精炼准确。见报的时候只有不到200字，这不得不让我思考。

在大连理工大学采访第十二届中英知识产权沙龙的时候，小芳姐是陪我一块去的，基本上这个沙龙都是用英文在交流，所以我们也都佩戴了同声翻译器，瞬间觉得高大上了，可是同声翻译有的时候会觉得不是很连贯，让人捉不住关键的点，所以也使我很头疼，尽管这个活动要求写一篇消息，而且也存在所谓的通稿，可是我还是想自己写一写。可是不料当天晚上电脑居然罢工了，当我第二天早上把写好的稿子交给小芳姐的时候，却发现小芳姐已经自己写好了一篇。而且内容比我写的更详实，还交代了这个会议的背景。不仅让我们感觉到了自身与专业水准的差距，更是鞭策着自己时时学习与进步。

错误是进步的基石

写稿子难免是要犯错的，记得实习第一天的时候，主任姐姐把我们几个实习生都叫到一块，还提到了写稿的严谨性，她举得例子是“的、地、得”的例子，这也是我们最开始进入记者团的时候会面对的问题，到了现在，我们都会很小心的注意这些基础的问题。但是我们还是会在一些小细节上犯错。比如我去采访中山区中心小学的毕业典礼的时候，在写学校名字的时候就出现了错误，我写的是大连市中心学校，少了三个字就犯了致命的错误。

有的时候不仅仅是错别字和粗心的问题，还有逻辑的问题。逻辑问题是一个记者写稿的致命伤，如果没有逻辑，整个稿子就会变得非常混乱。之前在帮忙安松看作家森林下午茶预告的稿子的时候，起初写的稿子是有一些混乱的，经过一些调整，顿时就觉得很通畅。第二天发现真的是一句话都没有改。值得一提的是作家森林的那一次采访，是中国作家协会副主席何建明先生，跟着安松和主任姐姐一起去听，关于南京大屠杀的真相和反思。其实有的时候写稿子不是目的，而真正在于你是否能够有所收获、有所感悟。

其实有的时候我们要想，我们写的新闻、写的稿子是要给谁看？是给读者看的。他想要看到什么？他想简洁地看到这个消息的精华。我们要怎么才能做好？必须要注意细节，还要注意逻辑。但是错误在所难免，这些错误也会成为财富，在保证日后不再犯的前提下，激励着我们进步。

好好感受采访路上的苦与乐

这句话是主任姐姐在微信上对我说的，有的时候也成为我自己激励自己的话。渐渐地记者团的这群孩子们都爱上了这份职业。总是在心里想着，记者两个字，是多么令人骄傲的两个字眼。它是注定奔波的，也注定经历许多不同的任何事，也行是坐在办公室的父辈们与我们际遇完全不同的东西。采访的过程有酸甜苦辣，但我却没有完全体会到过，不仅仅是自己坐车两个小时只为了一个不够两百字的消息，因为这一路上我有奔波也有思考，更有收获。哪怕是一个电话的采访，记得自己电话采访的时候，问的是大连中心医院的医生，最后在核对信息之后，他对我说了声谢谢，都令人心头一热。

同时也经过这短短的时间的实习，也坚定了我对这份职业的热爱，更确定了将来会不会坚持为自己所热爱一直走下去。我也曾考虑过、纠结过，自己是否适合这份神圣的职业，自己是否能热爱这份职业。我想，如果下学期还有这样的机会，我还会坚持来报社实习，我也会以此为起点和动力，去学习、去深造。日后更加好好地感受采访的苦与乐。

暑期实习总结报告 篇3

实习公 司：实习分 组：学号：姓名：专业：班级：_________________________ 指 导 老 师：

报告提交日期： 2013年8 月16日

*****电子科技有限公司实习总结

在大学的最后一个暑假，我们专业组织了产生实习，地点是*****电子科技有限公司。虽然时间只有短短的一周，但我仍然受益匪浅，收获的东西不仅有学习方面和实践能力方面的，还有为人处世方面的。来实习之前，我就想到我们刚慢慢的接触社会，肯定会遇到很多困难，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、工人们学习。

带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。经过一个小时的汽车旅程，我怀着激动与忐忑的心情，我和我们班的好几个同学一起来到了位于****科技工业园的****电子科技有限公司。在这里我们感受到了公司对我们的重视与热情，为了接待我们这批实习生，提前花了很多时间为我们的到来做准备。对我们的照顾是无微不至，开始实习后，公司的向主管为我们讲解了公司的各种规章制度，要去我们要以一个职业人的身份去要求自己。同时，向主管带领我们参观了整个工厂生产线。而我感觉了我们既要学习专业知识，而且要学好交流的技巧，很多知识自己不懂，别人可能懂，这时候我们要虚心请教别人。在平时，大家一起交流知识，说不定大家都会一起进步。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

同时，也会继续坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。创新能为你的工作增加筹码。比如说，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬。还比如说，在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候，如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法，这对的个人发展非常有利。

工作心得：本人从开始实习到现在已有一段的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

一、扎实的专业知

识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

二、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事。”在今天，只是老老实实、勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的。这样你才有发展的可能，别人才会认可你、承认你。

三、团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。

四、独立认知和分析能力：应该说，很多的要求规定里面都有提及类似的能力，但我认为我们大学生更应该有而且扎实地掌握这种能力。独立的认知能力使你不拘泥于传统，这是个讲求效率，讲求实际的时代，有独立认知能力或许会给你带来创新的灵感和机遇。当然，这并不是说偏激和摆酷。独立分析能力 自己认为也相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路，走偏路。

时间过的真快，转眼间，在*****公司的实习马上要接近尾声了。在这一周的时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻

人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和公司的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子制造生产领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在实习的这段时间里，我受益匪浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在*****公司的这段时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。十几年的学生生活，也快划上一个句号。在*****公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。学习经验自然是一个因素，然而

暑期实习总结 篇4

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!

自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

暑期实习个人总结 篇5

2011年8月1号到2011年8月12日，经学院的安排，我同几位同学来到国泰君安证券开始我的实习生活。虽然只有短短的两周，但是通过这段时间的学习，我却受益匪浅，从更深的层面上进一步的认识了金融行业，同时也让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。首先我介绍一下我们实习的这个公司。国泰君安证券股份有限公司是国内最大综合类证券公司之一，由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司于1999年合并新设，自成立至今，经营业绩稳居业内前三，经营管理、风险控制、合规体系、信息技术等水平领平。同时国泰君安证券是国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广、服务客户最众的证券公司之一，拥有金融证券服务全业务牌照。旗下设有多个分公司及营业部。他经办资产管理业务，销售交易业务，融资融券业务，境外业务，期货业务，基金管理，风险监管等。

国泰君安证券被誉为最受尊敬的证券公司，是品牌美誉度最高的证券公司之

一。多年致力打造“钻石文化”为精髓的企业文化，坚持“诚信、亲和、专业、创新”的经营理念，秉持“创建一流、追求卓越”的企业精神，落实“满足和创新客户需求、提升和创造客户价值”企业使命，赢得了各方的良好称赞，在各类评奖中屡获殊荣。2004-2010年，公司连年位居《世界品牌实验室》中国500最具价值品牌评比“中国券商品牌价值第一”。2008-2010年连年获评中国证监会券商分类评价A类AA级。

进入公司后，在小组长的带领下，我们找到了负责安排我们工作的戴经理，他是一个很负责的人，为人热情，在我们还未开始实习前已经提前为我们做好了安排计划，尽量使我们抓住在这里的每分每秒，积累学习经验。另外他还让我们主动地提要求，征求我们的意见，目的就是使我们这个实习更加的圆满，给我们更多的机会。实习期间，我们分成两个小组，这两周内在一楼营业厅和三楼办公区，两组人员轮流交替实习，尽量接触到每一个岗位。

第一天我被安排到了一楼的营业厅，我怀着十分激动而又紧张的心情走上了自己今天的工作岗位。在这里的工作人员都很年轻，就如我们的哥哥姐姐一般，因此一见面距离就拉近了，没什么好拘泥的，我们有问题就问他们，而他们也把所有我们能做的工作都毫不犹豫的给了我们。我负责打印和复印，虽然这是简单而又机械的工作但我却乐此不疲，因为我不单单是学会了这两样东西，我同时也在帮助这一看似简单工作的过程中让我们对柜台的基本流程有了大体认知，看到了从未见过的股东卡，了解了开户所需资料及开户的流程，看着老员工们如此熟练地操作，对有问题的客户进行耐心的讲解，我真真正正的体验到了，工作学习真是既有部分的相似又有着明显的区别。

在接下来的几天里，每天早晨8:00上班，看全公司的大晨会，了解北京、上海和深圳三地的评论员对近期的一些经济措施，行业报告，发展行情等进行评价及预测。这些都是真真实实的权威的专家对宏观形式的的分析，概括又准确，让我们不只是在书本上看到这些空泛的词语，更在这样的环境中理解体会到他们的运用及真实的含义。会议结束后继续进行营业部的内部会议，内部员工轮流主持进行个人总结，这是我最喜欢的部分，从他们的言语中，我看到了真实，读到了他们对工作的热情和敬业。

另外，在此期间我们还参与到了客服的行列。我们为客户提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。在公司专门为我们安排的“老带新，一对一”的计划中，我跟随着师傅跑过银行与大堂经理、总经理谈过业务，去过健身房、一些银行做过活动。在这些过程中，我捕捉到了交谈的技巧，学会了与人交往如何从陌生走到熟悉，如何筹划成功的活动，如何处理各种不同的突发情形，应对各异的客户„„所有的这些经验和精力都将是我以后宝贵的财富。

还有一点就是在这10天的实习中，我体会到电脑技术的重要photo shop，office软件系列以及一些基本的电脑操作无论在哪行哪页都是十分常用和重要的。我佩服柜员赵静姐熟练地开户操作，我佩服电脑安全负责人杜哥对各种软件，硬件及安全问题的精通和负责。他们都激励着我今后在学习专业知识的同时这些现代生活工作必不可少的能力技巧是一样重要，不可丢弃的。

暑期实习总结 篇6

这个暑假我有幸进入到XXX公司广州天河分部销售部实习，在短短的两个月中学到很多在学校里学不到的东西，做了许多看似很简单琐碎实际没那么容易的事情。从这些小事情中，看到了自己的不足，同时也得到了锻炼；这段实习经历令自己受益匪浅。

XXX公司主要以红罐凉茶的经营销售为主,产品形式经历了水碗凉茶-凉茶包-凉茶粉-凉茶饮料等载体变化。公司下设销售部、行政部、市场部等等。我的工作包括整理一些文件，帮忙统计考勤等，有时候也会跟着去跑市场。在工作中，我总结出来就是要细心、踏实、积极、负责，有自己的想法。我每天都随同业务员一起跑市场。业务员的工作内容其实并不固定，每天只要能够完成固定的销量即可。中午的吃饭时间，休息时间都是依照个人安排的，十分灵活。因此领导每天都会随机抽查三到五个业务员，跟着他们一起跑市场，监督他们的工作，并且每走到一家客户，就会记录下客户的成交量，没有成交的原因，市场铺设率，货架上的摆放程度，竞争对手的价格和优惠力度。顾客如果有意见，也会记录下来，当做月底考核的标准之一。作为实习生我并不需要记录下这些东西，但是本着敬业的精神我还是时不时会和客户交流。我从交流中也能得到很多有用的讯息，譬如有的客户跟我在抱怨上一个业务员多么的不负责任，答应给的费用不给，导致她把我们公司的产品全部下架，换成竞争对手的产品。我在私底下把这个情况反馈给现在的业务员。除此之外通过和客户的交流我得知竞争对手的价格，费用状况等。了解到我们公司在这个区现在处于被“挨打”的局面，因为竞争对手根据不同的客户做出不同的优惠力度。每次的优惠力度都会比我们高出一点点，再加上“死缠烂打”地同客户推销，最终客户都会妥协，一次进入两三个月的货，让我们无从下手。根据这些情报有的时候我在和领导聊天的时候都会告诉他们，令他们对我刮目相看，实习生不仅仅做好人力资源的工作，还能够看到其他工作的不足之处，把握公司的整体情况。领导听到这些，也很愿意和我交谈，因为这是有意义的讯息，一来也可以加深我们之间的感情。我觉得这种方式和以前的我相比有了很大的进步。以前的我只会默默地做事，不知道该如何迅速融入同事和领导之中。出现了问题也不敢及时反馈，其他人有时候有事情也不敢叫我做，这样就陷入恶心循环中。现在觉得要主动和别人问好，主动上前聊天，还要聊“有意义”的天，让人觉得你是真心想要做好这份工作和显示出你的专业性，与此同时在聊天中得到有用的讯息，及时调整自己的工作步伐。

做事负责是一种工作态度，没有哪个公司愿意要一个没有责任心的员工。对于责任，在和其他实习生跑市场的时候我深有感受。这不是一件复杂的事情，从开始一家店一家店地跑，到最后确定订单，到最后商定产品的种类、运输等，这中间有很多细节的东西。这些细节需要一点一点地确认，有一点疏忽可能就会对最后的效果产生很大的影响。在这个过程中，经理给了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟进，一定要学会跟进，特别是自己在负责的东西，一定要在心里有个很清楚的印象，这件事进行到哪一步了，下一步可能会出现什么问题，怎么解决，自己心里要清楚，并且应该让总的项目负责人随时知道事情的进展。还有就是在工作中要有自己的想法。也许是第一次到公司里实习，很多东西都不懂，但是别人也没有义务在任何时候都接受我的提问。于是我需要有自己的想法，对于一件事应该自己先想想该怎么做，做出来大概会有什么效果，可能会有哪些问题。这些都应该事先想一想。另外，对于提问也应该是有效率地提问，不要一遇到问题就问别人，可以把这些问题集中起来去问。如果一遇到问题就去问，不仅会经常打断别人，影响别人的工作，也会让自己失去了思考的空间。

处理好与同事的关系，虚心向别人学习。也许是因为听不太懂广州话的原因，对于办公室里同事们的谈话总是一知半解的，所以也就经常只能是在一边做自己的事情。但是尽管是这样，我也没有权力要求别人来适应我，现在发现这也是我以后努力的一个方向。在一个办公室里，和同事的关系很重要，带我的苗苗姐告诉我，可以在同事生日的时候发上一条祝贺的短息，一封邮件，甚至是一点点代表心意的小礼物，都会让人感到十分欣喜，也可以拉近彼此之间的距离。此外，在平时的生活中可以请同事喝饮料，吃饭等等，这些都是与人交往的有效途径。我刚到这家实习单位，一切都是陌生的，想要一下子就进入正轨很难。然后我从做杂活开始，每天早点到办公室，做一些卫生工作，多帮同事们的忙，这样，就会熟悉起来，他们也会主动传授一些经验给自己。“你是晚辈，是学生，做点杂活也无可厚非。很多实习生私底下不乐意做这些事，认为自己在家什么都不干，还跑到这里来干。其实，你认为自己不应该干这些事，那别人还认为没义务去教你本领呢。„„因此我认为要从基础做起，帮别人就是帮自己。实习单位有自己的运作系统，很多实习生表示进不了实习单位的工作圈。我认为工作人员对实习生有一个逐渐信任的过程，只要手勤、嘴勤、脑勤，抱着谦虚好学的态度，那就能得到很多学习的机会。实习期间就有其他实习生生向我抱怨为什么每天的工作除了在办公室做一些复印、端茶送水的工作，就是到外面张贴海报，派发传单等等，没有学习到真正的东西，等于浪费时间。其实很多时候，就是凭着自己的勤快，在实习单位得到很多锻炼的机会。多放下身段，多做一些看起来琐碎的工作，即使是很简单的事情也要认真去做好，并且积极融入到同事中，和他们打成一块，才会有所收货，才能在一众实习生中脱颖而出。作为一名实习生，由于工作经验不足，有时候工作难免要出错。由于前一天没睡好，所以，工作的时候脑子转不过来，许多该问的问题都没有问，回来动手发现没什么可做，只好事后再补救。最后，要做好充分的准备工作，笨鸟要先飞。

关于给公司的建议

精简规模。我实习工作的部门作为有名的国企，生产的产品广受欢迎，员工待遇好等，这些都是吸引到许多求职者趋之若鹜的原因。但是我个人感觉现在公司的机构较为臃肿，最直接的后果就是办事效率低下，有时候想要办成一件小事都要跑好几个部门。反应速度也不高，对于竞争对手的决策，在市场上有针对地攻击己方时，反应总是慢半拍，以致错过不少还击的机会和降低了市场份额。

2012暑期实习总结 篇7

专业：学号：姓名：班级：指导教师：

随着大三暑期的到来，学校展开了暑期生产实习，我找到的实习单位是xxxx建设安装工程有限公司。虽然我找到的实习单位与我所学的专业并不对口，但是这次实习也让我对施工现场有了更加感性的认识，并开阔了我的视野。实习从2012年7月1日至2012年8月18日，为期49天。通过这7周的实习，我学到了很多，深切感受到新建筑对消防的注重，通过项目经理和工地技术员的讲解，我对消防设备的安装有了进一步的了解，特别是对于室内消防管道安装更是有很深刻的掌握。总结如下：

一.工程简述

本工程位于辽宁省xx市xx镇xx高速公路xx出口北侧，总建筑面积约为211187.78平方米，由2个单体建筑（皮革城建筑面积：101502平方米，层数4层，建筑高度21.1米；羊毛衫城建筑面积：109685.78平方米，层数4层，建筑高度21.1米；使用性质均为商场）。本工程的消防工程具体包括火灾自动报警及消防联动系统、消火栓系统、喷淋系统、防排烟系统和公共应急照明系统以及疏散指示系统。

二．实习工作实绩

实习的第一周主要是跟项目经理和施工员学习消防工程相关资料，认真熟悉施工图纸，熟悉工地的规章制度和劳动纪律。在这期间看了《自动喷水灭火系统施工及验收规范》、《火灾自动报警系统施工及验收规范》、《自动喷水灭火系统设计规范》、《建筑电气安装工程施工质量验收规范》。在学习的同时在现场担任安全员。余下的6周便投身实际工作中，分配给我的是防排烟系统和公共应急照明系统部分的工作。

三．收获

1）.消火栓系统、自动喷水灭火系统部分

经过实习，我了解到在安装消防设备前的主要准备有：认真熟悉图纸，根据施工方案、技术、安全交底的具体措施选用材料，测量尺寸，绘制草图，预制加工。核对有关专业图纸，查看各种管道的坐标、标高是否有交叉或排列位置不当，及时与设计人员研究解决。检查预埋件和预留洞是否准确。检查管材、管件、阀门、设备及组件等是否符合设计要求和质量标准。要安排合理的施工顺序，避免工程交叉作业干扰，影响施工。

消防系统施工前材料要求主要是消防喷洒管材根据设计要求选用，一般采用镀锌碳素钢管及管件，管壁内外镀锌均匀，无锈蚀、无飞刺，零件无偏加、方扣、丝扣不全、角度不冷等现象。消火栓系统管材应根据设计要求选用，一般采用碳素钢管或无缝钢管，管材不得有弯曲、锈蚀、重皮及凹凸不平等现象。消防喷洒系统的报警阀、作用阀、控制阀、延迟器、水流指示器、水泵结合器等主要组件的规格型号应符合设计要求，配件齐全，铸造规矩，表面光洁，无裂纹，启闭灵活，有产品出厂合格证。喷洒头的规格、类型、动作温度应符合设计要求，外型规矩，丝扣完整，感温包无破碎和松动，易熔片无脱落和松动。有产品出厂合格证。消火栓箱体的规格类型应符合设计要求，箱体表面平整、光洁。金属箱体无锈蚀，划伤，箱门开启灵活。箱体方正，箱内配件齐全。栓阀外型规矩，无裂纹，启闭灵活，关闭严密，密封填料完好，有产品出厂合格证。主要的安装机具有：套丝机，砂轮锯，台钻，电锤，手砂轮，手电钻，电焊机，电动试压泵等机械。套丝板、管钳、台钳、压力钳、链钳、手锤、钢锯、扳手、射钉枪、倒链、电气焊等工具。

其操作工艺流程如下：安装准备 → 干管安装→ 报警阀安装→ 立管安装→喷洒分层干支管、消火栓及支管安装 →水流指示器、消防水泵、高位水箱、水泵结合器安装→管道试压 → 管道冲洗 → 喷洒头支管安装（系统综合试压及冲洗）→节流装置安装→ 报警阀配件、消火栓配件、喷洒头安装→系统通水试调。

2）.消防报警、联动系统部分

①、配管

1、施工前应编制施工方案和主要材料预算计划，并对设备、材料及配件选购应从合格供方名录中选择，并签订采购合同。进场入库前应有材质证书或合格证件，经检验符合，申报验收后入库。

2、电线钢配管敷设的一般要求：当第一批钢筋扎完再敷管。当配管时遇到下列情况应增加接线盒：①管路长度超过30m无弯曲时②管路长度超过20m，有一个弯曲时③管路长度超过15m，有两个弯曲时④管路长度超过8m，有三个弯曲时。导管的弯曲处不应有折皱，凹陷裂缝、弯曲程度不应大于管外径的10%。

3、暗配管弯曲半径大于管外径的8倍，地理直埋或砼土内弯曲半径为10倍，明配管管弯曲半径6倍，并应有防火保护措施，当有两个接线盒间只有一个

弯曲时半径不应小于外径的4倍。

4、电线导管埋地埋砼板或砌墙体时，保护层应大于30mm。金属软管严禁预埋敷设。

5、管路敷设经过建筑变形缝时应采取补偿措施，导管跨越变形缝的两侧应固定，并留有适当余量。

6、KGB电线管路连接处的扣压点位置，应在连接处中心扣压后，接口的缝隙应采用封堵措施及时用胶带纸封包。

7、电线导管进箱、盒时，盒内外侧应套锁母，各种金属构件、箱、盒孔严禁用气焊割孔。安装位置紧贴墙面，准确、固定牢固。暗装接线盒内封堵好，模块拆除后及时进行清理和防腐。

8、电管必须敷设在两层钢筋之间，不得放在底筋下面或面筋之上，尽量远离套管或预留洞。

9、预埋时与水电紧密配合，不能使配管让面筋高度超过板厚。

②、管内穿线

1、管内穿线宜在抹灰、粉刷及地坪面上工程完成后进行，穿线前应将管内积水及杂物清除干净后敷设。

2、火灾报警器的传输线路应选择不同颜色的绝缘导线，探测器的“+”线为红色，“-”线应为蓝色，其余线应根据不同用途采用其它颜色区分，但同一工程中相同用途的导线颜色应一致，接线端子应有标号。

3、电缆穿管敷设时应合理安排，不宜交叉，敷设时应防止电缆之间及电缆与其他硬物体之间的磨擦、固定时，松紧应适度，多芯电缆的弯曲半径不应小于其外径的6倍。

4、在顶棚内由接线盒引向器具的绝缘导线应采用可挠金属电线保护管或包塑电线软管保护，导线不应有裸露部分。

5、导线的芯线多股铜芯线应先拧紧搪锡或压接端子后再与设备器具连接。

6、同一建筑物内相同相位的电线应采用同一颜色的电线，A－黄、B－绿、C－红、N－淡兰色、PE－黄绿双色线、开关线――白色等其它颜色电线。多路开关线可用不同颜色的电线加以区分。

③、报警设备、探测器类安装

1、自动报警主机应设独立间，总控主机安装应距墙周圈600～800mm安装平稳。

2、点型烟感探测器安装要求，探测器宜水平安装，当必须斜装时不应大于45°，位置距墙壁、梁边及周围不应小于0.5m，距空调送风口1.5m。水平空间安装设置宜居中布置，感温探测器的安装间距不应超过10m，感烟探测器的安装间距不应超过15m。

3、线型火灾探测器的安装要求：红外光束感烟探测器的水平距离一般不应大于18m，距侧墙不应大于7m，且不应小于0.5m。

4、探测器底座安装牢固，采用不少于两个螺丝固定，在安装后及时做好成品保护。

5、手动报警按钮安装应设置在明显和便于操作的部位。按钮安装在墙上时距地面高度宜为1.3～1.5m，且应有明显的标志，并应安装牢固，不得倾斜。

6、模块安装位置应考虑维护方便及美观等因素，采用明装时，宜低于装修吊顶10～20mm。一般可安装于被控设备边或吊顶上面，或定制模块箱内。

7、火灾显示盘安装必须牢固，一般盘底边距地面1.3～1.5m。

8、火灾报警控制器安装在墙上时，其底边距地面高度不应小于1.5m，其靠近门轴的侧面距墙不应小于0.5m，正面操作距离不应小于1.2m，落地安装时，其底宜高出地坪0.1～0.2m，并控制器应安装牢固，不得倾斜。

④、桥架安装及电缆敷设

1、桥架安装应因地制宜选择支、吊架并采用拉线施工，桥架可水平垂直敷设，可转角直角或斜角弯，可进行“T”型或“+”字型分支。桥架上升下降敷设一般以45°左右斜度为宜，支吊架长度一致，水平安装平整，直线偏差不应超过5mm。

2、水平段每隔1.5m～2m设置一个支、吊架，垂直段每1m～1.5m设置一个，距三通、四通、弯头连接处0.5处应设支、吊架，桥架经过建筑物伸缩缝时，应松开连接螺丝，并用铜线作好跨接。

3、电缆桥架严禁采用电焊气割，电气接地螺栓应由制造厂家在未喷涂前焊在每节端部外缘。

4、桥架的接地一般采用桥架上所有的连接点或采用4mm2以上裸软铜线作跨

接地线，并采用“爪”形垫片拧紧固定。

5、桥架首尾两端必须做等电位接地，并有标识。

6、按设计规范要求，桥架必要时采用防火桥架或外刷防火涂料。

四．问题与不足

在这次实习中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能胜任施工工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

三、对理论知识的掌握不够扎实,实习时用到了才知道自己没学好.在学校时只是为了应付考试过关,才在考试的时候随便看一下,等考试过后就是脑子里一片空白,不管以后要用与否就都在记忆里消失了.熟悉图纸的能力差,对平面的图形想象不出立体的样子.对于最新的施工规范不知道,致使不能很快地判断出施工的对错.对于一些施工顺序还不太明了,对每一个施工过程的操作不了解.理论联系实际的能力差,对于建筑方面的最新动态了解太少.五．今后努力方向

暑期德国实习总结 篇8

班级:

姓名：

1.基本情况

短暂的德国之行结束了，但是美好的回忆却会长留心中。关于这段时间的学习与生活，我的确觉得受益匪浅。现将学习过程、感受汇报如下：

7月29日晚，我们13人到达泰戈尔机场后，一眼就看到举着中文牌子在等候的接待导游刘恋老师，她负责我们在德国的学习和生活。在德国的这段期间，无论是生活还是学习，她都为我们提供了巨大的帮助。约6点我们来到了目的柏林旅馆，我们将在这里开始为期13天的学习和生活。柏林是个美丽的城市，好山好水好宁静，尽管车水马龙，但没有喧嚣声。浏览整个城市的建筑，都还保留着18-19世纪的样子。市中心更是如此。地面还是中世纪式的各式图案的石卵子路。2.主要内容

 德国双元制职业教育体系

我们来到BBW大学时，很是诧异，大学连门都没有，就是一个竖着的小石块，上面写着BBW大学。

德国人的严谨无处不在，一切都在计划中进行。在学习工作方面：给我们授课的是位年轻有为的教授。教授采用丰富多彩的图片详细地讲解了机器人在机械加工业、医疗及日常生活中的应用。比如：两个机器人可协作完成一个工作任务，或由多个机器人组成生产流水线。一一举例并说明其构造及原理，在讲解中不时地提出问题，让我们思

图一：

考，有机械传动原理方面、有机械专业理论知识、有电气控制等等。如：被提取的物体是“刚性的物体”，还是“软物体”，机器人的机械手的机械传动和电气结构设计是不同的，第二种设计时要考虑定位、误差等，老教授在机械、电气等方面知识的全面性及讲课的严谨性让我们叹服。另外一位讲课的教师同样有着很广的知识面和动手操作的能力，让我们深刻体会到我们的教学和他们有多大的差距。在短暂一天的学习中得到了很多知识。

德国的双元制教学模式启示。德国的双元制目标是：一是工作前做好充分准备，因每个人的情况不同，毕业后可以在一线的操作工岗位，可以在技术领导岗位。二是每个职业工种都在不断的发展，所以每个人在一生中都要不断的学习来充实自己。学生在学习期间，学校会告诉学生这个目标，让学生自己去选择。德国的职业教育是以企业为主，学校为辅的模式，即：学生在选择职业学校时，由家长陪同学生找自己感兴趣的企业签合同，带着合同到职业学校注册，学制有三年和四年，一周五天，四天在该企业由专门的师傅指导上课，一天回学校由教师上课。教学完全融入到企业中去。这就是德国的双元制教学。

 德国工业4.0 “工业4.0”概念包含了由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。在这种模式中，传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变，产业链分工将被重组。 德国大学概览

洪堡大学位于柏林市中心的菩提树下大道上，毗邻世界文化遗产博物馆岛、勃兰登堡门和联邦总理府，是德国首都柏林最古老的大学，前身为成立于1810年的柏林大学。这所国家资助、男女合校的高等学府是当时的普鲁士教育大臣、德国著名学者、教育改革家威廉-冯-洪堡创办。

图二：洪堡大学

洪堡大学是世界上第一所将科学研究和教学相融合的新式大学，拥有十分辉煌的历史，被誉为“现代大学之母”，爱因斯坦、马克思等都曾在此任教或学习，其”教研合一”、“学术自由、教学自由、学习自由”的洪堡精神也影响到了几乎所有的现代大学。2012年，柏林洪堡大学入选成为11所德国“精英大学”之一。洪堡大学在人文学科领域有着顶尖的声誉和强大的科研实力，其文学、语言学、历史、哲学、社会学等学科均排名世界前列，洪堡大学的法学院是德国最优秀的法学院之一。

图三：德累斯顿大学图书馆

德累斯顿工业大学（Dresden University of Technology），创建于1828年，位于“欧洲硅谷”之称的德国萨克森州首府德累斯顿，德国十一所“Elite-Uni-精英大学”之一，德国九所卓越理工大学联盟TU9成员之一，PEGASUS欧洲航空航天大学合作联盟德国六所之一，TIME欧洲顶尖工业管理者高校联盟德国七所高校（亚琛工业大学、柏林工业大学、达姆施达特工业大学、德累斯顿工业大学、慕尼黑工业大学、埃尔朗根纽伦堡大学）之一，CESAER欧洲高等工程教育和研究大学会议联盟德国十所高校之一，“高通”欧洲创新奖励计划六所高校科研机构之一，欧洲工业革命以来历史最悠久和最有名望的科技大学之一。

 以汽车工业为代表的现代制造业以及工业4.0 工业4.0的本质是数据，包括产品数据、运营数据、产业链数据、外部数据等。工业4.0的核心就是工业智能化，相关行业包括：智能机床、工业自动化、工业互联网、高端机器人、RFID、传感器、3D打印。在此次实习中，我们参观了大众以及宝马的生产线，在此说下莱比锡宝马汽车工厂始建于2002年，历时三年于2005年建成，共有员工8000余人，是宝马旗下最为先进的汽车工厂（第二第三分别在墨西哥和罗马尼亚）产能：870辆汽/柴油车，主要受限于喷染技术 130辆电动车，电动汽车生产技术与汽/柴油车完全不同全部生产线均为生产与组装一体。工业4.0所催生的生产理念。

Just in time，即为在正确的时间把正确的东西送到正确的位置。整个工厂机械手臂不下于100个每个“手臂”井然有序工作着，非常壮观。宝马工厂禁止拍照，所以很遗憾，没有留下美好回忆。 工业4.0 在啤酒生产线上体现

传统的啤酒酿造从原料到成品，需要经过发酵、贮藏、过滤以及灌装一系列工艺，耗时3到6个星期。如今在工业4.0的发展中，生产啤酒也发挥了一定的作用，一切全部依靠全自动化系统，啤酒厂会在“机器大脑”的控制下，由生产线根据温度、压力、时间、计量或称重等可比参数按照不同配方运行。这样精准而稳定的控制可以将人工操作失误的可能性降到最低，现在只要在中控室留几个人监控，在清洗环节留几个人就可以了。监控室的人可以不断获得关于所有重要细节和工序的概览数据，进而管理和控制整个酿酒过程。如有偏差，可以立即进行人工干预。在极少的人力之下，依靠自动化的机械生产，这家啤酒厂可以实现每小时灌装15万瓶啤酒。

图四：啤酒桶装  文化概览：柏林墙

柏林墙始建于1961年8月13日，全长155公里。最初是以铁丝网和砖石为材料的边防围墙，后期加固为由瞭望塔、混凝土墙、开放地带以及反车辆壕沟组成的边防设施。柏林墙是德国分裂的象征，也是冷战的重要标志性建筑。

1989年11月9日，民主德国政府宣布允许公民申请访问联邦德国以及西柏林，柏林墙被迫开放。1990年6月，民主德国政府正式决定拆除柏林墙。

现在柏林墙原址拥有柏林墙遗址纪念公园以及世界上最大的露天画廊——东边画廊。柏林墙遗址纪念公园位于柏林轻轨北火车站和柏林地铁伯恩瑙大街站之间；东边画廊位于柏林东火车站至奥伯鲍姆桥之间，是1990年9月28日，来自21个国家的180位艺术家在长达1316米的柏林墙上创作的不同主题绘画组成的画廊。

图五：柏林墙著名作品--兄弟之吻留念

3.主要收获

这次短短的两周德国之行，不管是从文化的了解，还是从拓宽视野、专业技术、教学等方面，对我都收获颇丰。在异国的生活与学习对我个人来说绝不是简单的知识上的累加，这几页纸的回顾也远远不能涵盖这次的全部体验，我所学到的有很多很多用言语无法表达的东西。这些将会在我的教学工作、学生管理工作中有很大的启示。4.联系自身学业