成功的班级活动应具备哪些要素

成功的班级活动应具备哪些要素（通用10篇）

成功的班级活动应具备哪些要素 篇1

成功的班级活动是在班主任的指导下，有目的、有计划的为实现班级教育目标而举行的各种教育、教学实践活动。开展班级活动的目的是为了使学生在活动中获得丰富的直接生活经验和真切体验，成功的班级活动有利于培养学生良好的品德，增加班级的凝聚力，同时可以提高学生学习的兴趣。我认为一个成功的班级活动必须具备以下要素：

（一）班级活动要有明确的目的

班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的等等。

（二）班级活动要做好充分的准备工作

提前告知学生活动的主题，让孩子去收集相关的资料，创设良好的情境，精心选择和布置会场。

（三）班级活动的形式要多样化，丰富多彩

根据学生的年龄特点，根据时势，开展多种形式。文艺演出、游戏、竞赛、辩论、实践活动......鼓励学生献计献策，采取孩子喜闻乐见的形式，让活动有教育性，趣味性。

（四）班级活动要培养优秀的主持人

事先找好能人，对开展活动有兴趣，有想法，有干劲的学生重点培养，让他们熟悉程序，明确活动目的，掌控时间，教给一定的组织纪律的方法。多鼓励，由扶到放。主持人来于学生，学生更“感冒”。

（五）班级活动的设计要面向全体学生，全员参与

以学生发展为本、面向学生完整的生活世界、坚持学生亲历活动过程，让他们从活动中体会生活与学习的乐趣。对那些不大参加的孩子多提供机会。(六)班级活动之后要做好小结工作

可以是班主任总结，也可发动学生自己总结收获和体会，以利于以后活动的开展。要用科学的方法，对已经做过的工作进行评价，肯定成绩，总结经验，指出缺点，进而明确下一个活动应努力的方向。班级活动是班主任育人工作的重要部分，要充分发挥学生主体的积极性。

答：班级活动是在班主任的指导下，有目的、有计划的为实现班级教育目标而举行的各种教育、教学实践活动。班级活

动是集体形成的基础，发展的催化剂。开展成功的班级活动的要素有：

（一）班级活动要有明确的目的

班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的等等。

（二）班级活动要做好充分的准备工作

提前告知学生活动的主题，让孩子去收集相关的资料，创设良好的情境，精心选择和布置会场。

（三）班级活动的形式要多样化，丰富多彩

根据学生的年龄特点，根据时势，开展多种形式。文艺演出、游戏、竞赛、辩论、实践活动......鼓励学生献计献策，采取孩子喜闻乐见的形式，让活动有教育性，趣味性。

（四）班级活动要培养优秀的主持人

事先找好能人，对开展活动有兴趣，有想法，有干劲的学生重点培养，让他们熟悉程序，明确活动目的，掌控时间，教给一定的组织纪律的方法。多鼓励，由扶到放。主持人来于学生，学生更“感冒”。

（五）班级活动的设计要面向全体学生，全员参与

以学生发展为本、面向学生完整的生活世界、坚持学生亲历活动过程，让他们从活动中体会生活与学习的乐趣。对那些不大参加的孩子多提供机会。

(六)班级活动之后要做好小结工作

可以是班主任总结，也可发动学生自己总结收获和体会，以利于以后活动的开展。要用科学的方法，对已经做过的工作进行评价，肯定成绩，总结经验，指出缺点，进而明确下一个活动应努力的方向。班级活动是班主任育人工作的重要部分，要充分发挥学生主体的积极性。

备开展学班级活动的目的是为了使生在活动中获得丰富的直接生活经验和真切体验，使学生不断学会认知，将活动目标内化为学生的自觉行为。那么如何成功地开展班级活动？我认为应具如下要素。

一、班级活动要体目 的 组织班级活动要有一定的教育意义，教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想道德水平的，可以使开发智力的，可以使提高实际操作能力的，可以使增强审美情趣、强身健体的，等等。好的班级活动应发挥教育的综合功能。要使活动具有教育性，就应该做到：活动目标要最大限度地发挥班级活动的教育作用；活动内容丰富多彩，使学生受到不同侧面的教育；活动过程是教育性的具体体现。首先活动的名称要有感染力，其次活动准备的场地要有教育氛围，会场布置要体现教育情境、活动气氛，标题的书写、展板的摆放、桌椅的形式都要做整体设计。在活动进行中，要最大限度地调动学生动口、动手、动脑参与，在亲身实践中受到教育，同时要注意电脑课件、实物投影等物品的教育作用。活动总结可以使班主任总结；最好发动学生自己总结收获和体会，通过反思和总结，达到自我教育的目的。

二、班级活动的内容要紧贴生活

可以通过劳动实践如：打扫房间、整理床铺美化教师绿化校园等，培养小学生热爱来动的思想感情，养成独立生活的能力和勤劳俭朴的生活习惯。社会实践活动旨在沟通学校、社会、家庭之间的联系，把学校教育同社会教育紧密结合起来，进而初步提高学生的社会实践能力。引导学生接触自然，了解社会，增强社会责任感。社会实践活动可以包括：照顾孤寡老人、扶助病残同学、帮助军烈属等

三、班级活动的内容要有娱乐性

是指以提高学生审美修养、增强体制为宗旨的活动。如组织小学生欣赏电影、戏剧和其他文艺作品，开展音乐、舞蹈、朗诵以及参观、游览等活动，使学生受到熏陶。

我活动，我快乐

结合自己的实践，我认为成功的班级活动应具备以下几个方面：

⒈要有明确的目的性：

去年5·12地震发生后，为了安慰那些在灾难中逝去的一个个鲜活的生命，我们班开展了一次，班级募捐活动。大家把自己的零花钱都捐了出来，同学们还从从电视、网络、广播等途径了解到了许多感人的事迹，对那些舍己为人的英雄们充满了敬意，他们自己搜集资料，设计活动形式和活动内容。在活动过程中，大家表情严肃、态度虔诚，甚至有同学流下了感动的泪水。，大家献爱心十分踊跃，我相信，这次募捐活动无疑是成功的！

⒉要调动学生的积极性：

上个学期学，校举行了一次万里长跑，同学们足足准备了一个月之久。在这一个月里，无论刮风下雨，或者是烈日当头，他们都在努力地练习，有的同学脚

受伤了，还有的同学衣服都湿透了，没有人说苦，没有人喊累，因为他们的积极性很高，每天都很自觉地练习着，终于在比赛中取得胜利。无疑，这次班级活动也是成功的！

⒊要发挥学生的主人翁精神：

每次班会活动，我都把课堂教给学生，尽量发挥他们的主人翁精神，他们自己设计活动形式，安排活动内容。比如“普通话比赛”、“唱歌比赛”……在活动中，他们将自己感兴趣的活动统统搬到班级活动中来，活动举行得有声有色。

把班级活动还给学生，让他们在活动中感受快乐，受到教育，健康成长，我想，这样的班级活动就是成功的。

班级活动是综合实践活动领域的班本课程，是丰富学生学习、生活的重要形式，是实施素质教育、有效地开展班级体文艺活动、增强班级凝聚力、建设班级体的重要途径。设计和组织好班级活动是班主任必备的专业基本功，也是班主任育人工作的最直接的途径和最有效的手段之一。以为功的班级活动应具备以下三个要素：

一、班级活动应具有教育性。

班级活动的开展不仅要让学生开阔视野，增长知识，提高能力，更重要的是突出思想品德教育，使学生在活动中提高思想认识，养成良好的行为习惯，它不仅要体现教育方针的内容，还要符合教育规律，要使教育内容真正“内化”到学生心里，达到育人的目的。

二、班级活动应具有多样性。

班级活动，要提高它的教育意义，必须注意它的形式的多样性，以丰富多彩、生动活泼的形式赢得学生的欢迎，调动学生参与活动、接受教育的积极性，让大家在歌声中、笑声中陶冶情操，提高认识，使班级活动有更好的思维空间和实施可能。

通过丰富多采的班级活动可以又快、又好、又受学生喜爱地解决班级发生的种种问题。通过活动可以把学生团结在班级体的周围，使他们更加热爱班级体，关心班级体。

三、班级活动应具有创新精神。

班主任工作需要创新，班级活动更离不开创新。创新，是一个民族的灵魂，是21世纪教育的主旋律。

在班级活动中，班主任要鼓励学生求异创新，大胆尝试。引导学生设身处地地想、说、读、做，从而经历一个感悟事理、发展思维和提高实践能力的过程。引导学生学会自己发现问题、解决问题，锻炼提高能力。

总之，在班级活动中，给孩子营造一种教育途径，是当务之急，它作为一种教育途径，相当于课堂教学，在开发创造潜能，培养学生创新精神方面，有着其独特的作用。同时也为学生思考、探索、创新、和个性和谐的发展创造了一个最大的空间。

一个班级由几十名学生组成，要培养好这些学生，就必须调动学生的思想积极性，充分发挥他们的聪明才智，充分挖掘他们的内在潜力，优化他们的成长环境，培养他们各方面的能力，使他们成长为适应时代要求的各类人才。要达到这一目的，必须依靠作为班级领导者和组织者的班主任，做出长期的努力和实践，通过切实有效的班级管理，才能在现代育人工程中描绘出灿烂的前景。那么一个成功的班集体应该包括哪些要素呢？

一、班级框架需合理化

家庭是学生成长的第一环境，班级是学生成长的第二环境，要组织好班级，就需班级框架合理化，班级框架就是指学生座位的排列，一般都采用秧田式排列。排列时需互相搭配好，即前后、左右、男女生、动静、学习态度、思想状况等要兼顾好，设计出合理的框架，这样有利于管理，有利于互相激励，更有利于团结同学，形成合力，为班级管理打下一定基础。同时也需注意教室的环境布置，挂一些伟人的画像和名言警句，为学生创设良好的学习氛围，更为老师创设良好的育人环境

二、班级组织功能化

一个组织健全的班级，能有利于班级管理。班主任要策划好班级组织，并明确分工，让他们各司其职。班主任要充分调度好班级组织，充分发挥班级组织的功能。良好的班级组织一般具有榜样、同化功能，其他同学会以他们为榜样，发生潜移默化的变化。同时具有激励和约束功能，其他同学会在他们的激励下，自发产生一种无形的力量约束自己的行为。并且班级组织也具有监督共管功能，促使班级学生向自我管理迈进。

三、常规管理需科学化

班级常规管理是学校管理工作的重要组成部分，它是班级学生各项能力得到充

分锻炼，使培养目标得以实现的必不可少的重要环节之一。班主任首先要克服传统的管理思想，要有科学的管理思想.。班主任要管理与教育相结合，通过管理促进教育，又通过教育促进管理，取得意想不到的收获。其次要有科学的规章制度，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，《学校一日常规》为准则，狠抓学生基本生活习惯，文明语言、举止行为，校内外学习行为、纪律道德，使常规制度化。另外常规管理对学生的行为成长具有导向性的作用，需要建立监督机制。

怎样才能形成成功的班集体，怎样管理好班级，下面谈一下自己的看法

一、家长、老师经常沟通，相互及时反馈、传递学生情况，关心孩子学习、生活，促使孩子健康成长。

二、培养学生管理能力，大胆放手，充分利用学生自身资源，用学生做老师的眼睛、桥梁，及时掌握学生动向。

三、经常找学生、队干部谈心，定时或不定时的召开班干部会、班级的座谈会，总结成绩找差距。

四、鼓励学生经常写日记，训练写作能力。同时也可以通过日记了解到学生在想什么，在放学路上或回家后干了什么。

一个班级要想成为一个成功的班集体，需要班主任做的工作有很多，但是我们只要坚持把和学生建立良好的师生关系放在第一位，一直用爱心去感化他们，一直用诚心去对待他们，对学生做到“不离不弃”，那么就一定能带出一个“团结、友爱、拼搏、进取”的班集体。

我认为成功的班级活动除了管理方法与创新、设计与组织等方面注意外，要想取得好的效果，在开展时应注意：

第一，活动准备时间不能太长，以一至两周为宜，避免影响正常的信息。我班曾在 校园文化艺术节上取得过优异成绩，但 活动过后发现有很多负面效应随之而来，如学生过于投入，一时还不能把思维转移到学校中来，在排练节目时花费了大量时间，落下了很多功课。我反思过后，发现这次活动之所以会对学校有如此大的影响，跟准备时间过长有一定的关系。

第二，活动最好能以全班同学参加为宜，培养学生集体主义精神，同时避免出现小组织、小团队现象，给以后的班级工作留下隐患。在开展班级活动时，经常会出现总是小部分同学比较踊跃参加的现象，而对于大部分同学来说，并没有多大的 意义；而积极参加的同学又因为经常在一起而容易产生小组织、小团队，这种现象对于班集体的建设是非常不利的。所以，在班级活动中，我尽量选择一些集体参加的项目如合唱、朗诵等，使每个同学都能积极参与，感受集体的气氛，培养集体荣誉感和主人翁意识。

班级活动对促进全体学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。为其接受进一步的专业学习和提高全民族的素质打基础，实现我国总的教育目的和小学教育目标有着非常重要的意义。

1、班级活动要围绕学生的兴趣制定。

学生根据自己的兴趣、爱好和特长，自愿地去选择自己感兴趣又适合自己的活动，这样学生就可以按兴趣、爱好、特长组织在一起，共同促进，使特长和能力得到充分的发挥。而这也有利于班主任因材施教，促进学生特长和能力的发展。

例如我的校的学生比较喜欢画画。我校每年都会在六一国际儿童节，举行画展。所以在平时我为了培养学生的画画兴趣，我在日常的美术教学中特别注意引导学生有目的地进行观察，如：形状、颜色、结构、姿态等，并注重在观察中使学生运用多种感官，更好地认识客观事物。那些有趣生动的形象是引起学生的直接兴趣的重要原因之一，是促使他们形象思维发展的主要意象。

当学生有了进步时他的兴趣就会提高，然而兴趣的浓厚必然勤练，表现能力自然而然地提高，又带动兴趣递增，形成一个良性循环。所以我校每年举办的画展就有很多人参加，并且也举办得很成功。

2、教育性。

班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想道德水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的，等等。好的班级活动应发挥教育的综合功

能。在制定班级活动目标时，要寓庄于谐，寓教于乐，最大限度地发挥班级活动的教育作用。

3、安全性。

班级活动一定要注意学生的安全。这就要求活动的指导老师，必须在未活动之前考虑周全。特别是校外的活动，在没有活动之前就得先教育学生活动其间要注意哪些问题。另一方面也要求指导老师得有处理突发事件的能力。

成功的谈判者应具备哪些心理因素 篇2

崇高的事业心和责任感是指谈判者要以极大的热情和全部的精力投人到谈判活动中，以对自己工作高度负责的态度抱定必胜的信念去进行谈判活动。只有这样，才会有勇有谋，百折不挠，达到目标;才能虚怀若谷，大智若愚，取得成功。试问，一个根本不愿意进行谈判，对集体和国家都没有责任心的人，代表集体去进行谈判，他会全力以赴吗?会取得成功吗?不会的。再有，一个抱着个人目的代表集体去谈判的人，他会为集体的需要据理力争吗?他会使集体需要获得最大程度的满足吗?不会的。只有具有崇高事业心和强烈责任感的谈判者，才会以科学严谨、认真负责、求实创新的态度，本着对自己负责、对别人负责、对集体负责的原则，克服一切困难，顺利完成谈判任务。

成功的演讲具备的要素 篇3

演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。

声乐专业应具备的四大要素 篇4

在实践中积累了大量的演唱和教学经验。1989年赴日本留学，同年

1990年以专 获得了在日外国留学生音乐比赛的大奖并顺利地获得了日本语能力一级证书。业第一名的成绩被日本歌剧协会歌剧研究所录取，学习期间大量地接触和演唱了经典的西洋歌剧作品和日本民谣。参加了各类音乐会和歌剧的演出。由于在学期间学习努力，成绩优秀，被日本歌剧协会授予第一届粟原安彦奖，归国后调入北京师范大学艺术与传媒学院音乐系任声乐教研室主任。担任过中宣部第七届“五个一工程”歌曲类评委，北京市特长生评委等，发表过多篇学术论文。教学成绩突出，多次被学校评为优秀教学奖。在北师大中青年教师教学基本功大赛上获文科类二等奖。在声乐教学这一领域有自己的教学特色和教学理念。所指导的学生在全国和省市级各类声乐比赛中多次获奖。

北京师范大学艺术与传媒学院音乐系 肖艳

伴随着全民族文化素质的全面提高和音乐教育的大力普及，我国音乐院校和高等师范院校的音乐学科为声乐事业和声乐教育事业做出了可喜的贡献，培养了众多的优秀声乐人才和声乐教育人才。近年来无论在声乐演唱还是声乐教学方面的水准都有了质的飞跃。随着艺术类考生报考人数的逐年升温，全国艺术类院校、学科的数量大幅增加，这对于考生无疑提供了更加广阔的选择空间。作为有志报考艺术院校的考生，面对众多院校、系科，如何选择适合自己的专业与学校？报考艺术类高等学校在专业上应具备什么样的条件和程度？如何选择适合自己的考试曲目？怎样调节考前心理等一直是困扰每一位考生和家长的问题。针对考生在学习和报考学校过程中所遇到的实际问题在这里给大家一些提示和建议，以供参考。

一、如何选择适合自己的专业与学校

目前全国艺术院校声乐专业大体可分为两大类。一类是为国家培养音乐的专门人才、具有表演性质的音乐院校。例如：音乐学院声乐表演专业、艺术学院声乐表演专业。这类学校由于是培养音乐的专门人才，具有一定的表演性质，就要求考生除了具备良好的声音条件和音乐素质，还应具备良好的外形条件（身高、形象、视力等）。另一类是具有音乐教育性质的师范院校和音乐院校的音乐教育专业。这类学校的课程大多是为培养音乐教育人才而设置的，因此更加注重考生的综合素质。文化课录取分数线也相对高一些。考生可根据自己的各方面条件，来选择适合自己的专业和学校填报志愿。

无论是音乐院校的声乐表演专业还是师范院校的音乐教育专业，虽然在招生要求上有所不同，但有一点是共通的，那就是要求考生必须具备学习声乐的基本条件：良好的嗓音条件、正确的学习方法、健康的体魄和较全面的音乐素质和文化修养。由于艺术类专业存在一定的特殊性，大多数学校只考虑考生的第一志愿，因此，在填报志愿时，考生要根据自身条件、专业程度和文化课成绩来选择和填报志愿。

二、报考艺术类高等学校应具备的条件和程度

人声是世间最神秘、最美好的声音。这种不可思议的自然现象是任何一种音响都无法比拟的。用声音来艺术地表达人类的情感，可以说是音乐的最高境界。能够从事声乐演唱和声乐教学，成为一名歌唱家或音乐教育家，可以说是每一位学习声乐的学生最大的愿望和梦想。在每年参加艺术类专业考试的众多考生中不乏优秀者，但也有相当一部分考生是属于临阵磨枪。现在社会上有一种倾向，认为学习声乐可以短期见效，不用花太大的本钱和时间，嗓子是自己身体的一部分，不用像学习钢琴或器乐那样，从小就要日复一日、年复一年地训练、考级。其实，这种观念是十分错误的。“天下之学者，孰不欲一蹴而造圣人之域”没有哪一位歌唱家能在短期内使自己的事业一蹴而就的。许多人只看到歌唱家成名的辉煌，却不知道成功背后的艰辛。误认为只要有一副好嗓子就能一举成名。

歌唱是用身体整体平衡来最大限度地发挥声音共鸣的一种技巧。学习声乐首先最重要的是要具备良好的音乐素质。比如，声音条件、音乐感觉、音准节奏、语言能力、观察理解能力、情感表达能力等。学习声乐是一个比较复杂、抽象的过程，它和学习其它乐器有些不同，自己的身体就是乐器，要想使这个乐器发出最好的声音，就必须凭着自己的感觉来判断声音的对错。声乐是技术性很强的一门学科,因此它还需要学生有聪明的才智和清醒的头脑。学习声乐的最佳年龄一般在13-15岁左右，由于每个人变声期的年龄不同，要视个人情况而言。在开始学习声乐之前或学习声乐期间，最好能同时学习乐理和视唱练耳。有条件还应当学习钢琴。这不但有助于声乐的学习，而且这几项也是艺术类专业考试时的必考科目。

每个人自身的生理条件不同，也就决定了他的声音条件。比如，声带的长短薄厚；口腔、喉咙、舌头的状态是否自然；声音是否有弹性；音色是否有光泽等。好的声音条件是天赋，但不是学习声乐的唯一条件。要想达到成功的彼岸，请记住：天赋加勤奋。

从初学声乐到参加高考，一般需要3—4年时间。首先要通过有经验的专业指导老师或专业医生的鉴定，来确定声部，之后进入声音训练阶段。这期间要经过以下几个方面的学习：

①歌唱姿态的培养:歌唱时为了使声音通畅、呼吸均匀、身体有支点，保持一个良好的歌唱姿态是一个不容忽视的问题。站立的姿势应与平常的站姿有所区别。要自然舒展,两脚稍稍分开,感觉人很挺拔。身体各部位既不能紧张又要积极；既要放松又不能松垮。学习声乐乐器就是自己的身体，要想使这个乐器发出悦耳的声音，就要把呼吸、肌肉、声带、歌唱机能等调节到最佳状态。而这些都必须在具备良好的歌唱姿态的前提下来完成。

②歌唱呼吸的调整：呼吸较之美妙的嗓音更重要。“要有完美的歌唱，掌握正确的呼吸方法对于学习声乐的人，可以说已经成功了90%”。这是女高音歌唱家梅尔芭说过的。由于歌唱的呼吸需要隐藏在身体内部的横膈膜来运动，在初学阶段是一个很难用语言来形象描述的问题。歌唱呼吸通常采用胸式呼吸或腹式呼吸。更多地是采用胸腹式结合的呼吸方法。歌唱的呼吸与歌唱的姿态有着密切的关系。只有在良好的站立姿态基础上，身体各部位舒展放松，将气息缓缓吸到肺的底部，两肋扩张给肺部提供足够的空间迫使横膈膜下降。气息吸进之后要学会保持。胸肺腹部要尽可能保持吸气时的扩张状态，不能一张嘴把气全部呼出去。要根据歌曲音乐的需要有节制地控制气息的呼出量。无论是呼还是吸，应该是在舒服、自然、轻松愉快的情形中进行。比如小孩子在睡觉时，腹部是一涨一缩的，背部也是有起伏的。这正是歌唱需要追求的呼吸方法。

③发声训练：歌唱时所发出的声音与我们日常说话的声音是不同的。它除了自身所具备的声音条件以外，还需要长期正确的声音训练而产生具有弹性的、有光泽的美妙声音。通过发声来训练声音与气息的搭配，调整身体各部位在歌唱时的平衡是声乐学习最基础的训练。发声训练应本着从简单到复杂、从平稳到多变的训练原则。在发声练习过程中，体会打开喉咙、放下气息、运用身体的共鸣以最少的气息来达到最好的声音效果。应以中声区作为基础，向上向下扩展音域。

④歌唱训练：由于发声练习的旋律较平稳，起伏不大，多按照音阶、音程等较规律地进行。经过一段时间的训练，歌唱发声器官和肌肉会逐渐适应发声要求。有不少学生在发声练习时声音和气息能按要求做的很好，可是一旦唱歌声音就找不到感觉了。这说明歌唱的发声技巧还不能够运用自如，歌唱中的母音连接还不能建立在相对统一的空间状态上，乐句的长短不一和强弱对比所造成的气息支持上的不断变化。要想把歌唱得优美动听,真正做到字正腔圆,声情并茂，就必须在歌唱训练过程中全面地培养自己的音准、节奏、旋律的流动性、乐句的线条、语气的分寸感等，在声乐作品中完善声音技巧和音乐修养。

⑤舞台表演：舞台上的一招一式是和生活中真实感情的体验和积累分不开的。它是生活体验之后经过艺术加工、创作的感情再现。在舞台上演唱时，即不能一动不动地唱，也不能毫无目的地胡乱表现。要做到“神形兼备”，通过恰到好处的表演来使歌声和形象完美地结合，营造出歌曲表现应有的氛围。要有良好的台风，从一走上舞台就要溶入到音乐里，落落大方、举止得体，在有修养的艺术均衡中去表现音乐，注意在平时训练的一点一滴中培养演唱的表演能力。

声音就如同一块宝石，无论它品质如何优秀，在没有经过研磨之前，是不会闪射出耀眼的光芒。从另一个角度看，如果一块品质优秀的宝石，研磨的方法不得当，就很可能毁了这块宝石。因此，对于初学声乐的学生来说，选择一位适合自己的、经验丰富的声乐指导老师至关重要。声乐指导老师要能够把握学生声音的个性，要有灵敏的听辨力和灵活的方法。就好比是一位经验丰富的厨师，凭着自己的直觉就能把各种材料的美味佳肴烹饪出来。作为声乐指导教师对学生不论是发声、咬字、吐字或体会词意曲情，把握乐曲结构，进行感情着色，甚至对学生的生活、爱好、思想都应该能提出合理的和有见地的意见来。要因材施教。不能千篇一律所有的学生都用同一种方法去训练。好的声乐指导老师并不一定要具有优秀歌唱家的实力或是有名望的声乐教育家。他应当具备最大限度地培养和发掘学生潜质和才能的能力。在人格、素质、技能等诸多方面培养和影响学生，为学生设计打造美好的未来。

三、如何选择适合自己的考试曲目

选择适合自己的曲目，从实际出发，扬长避短、最大限度地发挥自己的水平，对于考生来说是非常重要的。

报考音乐学院声乐表演专业的考生，要求具备相当程度的声乐专业水平，能够较完整地演唱中外艺术歌曲和歌剧咏叹调。一般要准备4—6首作品。考试分为初试、复试和三试。初试一般演唱两首曲目；复试演唱2—3首曲目，不得与初试曲目重复；三试一般也是演唱2—3首曲目。考试曲目没有明确规定，考生可根据要报考院校招生简章上的要求来准备。

师范院校的音乐教育专业，由于是培养中等学校的音乐教师，无论是以声乐为主修方向还是以器乐为主修方向，声乐就成了每位考生必考的科目。因本人是师范院校的声乐教师，在这里根据近几年北京师范大学艺术与传媒学院音乐系的考试要求稍加说明,以供参考。

报考师范院校音乐教育专业,以声乐为主修方向的考生一般需要准备3—4首声乐作品，分初试和复试，演唱曲目一般不可重复。有时主考教师可以根据考生填报的考试曲目现场指定。曲目没有程度上的具体规定。可以是创作歌曲、中外艺术歌曲或歌剧咏叹调等。在唱法上可以是美声唱法，也可以是民族唱法。考生要根据自己报考院校招生简章上的要求，结合自己自身的条件以及实际能力，在指导老师的帮助下来精心准备考试曲目。

首先要适合自己。最大限度地发挥自身的优势，根据自己的音质、音域、声部和程度选择曲目。切忌盲目追求大而难的作品。据说前几年有的学校在招生考试时，人为地把曲目分成几个档次，考生如果选择高一档次的曲目，不管是否适合，只要唱下来就能拿高分。而选择低一档次的曲目，无论唱得多么完整也只能拿那个档次的分数。这是非常错误的导向。每年报考师范院校考生的年龄大部分是17岁—20岁之间，学习声乐的年限都在2—3年左右，声乐技巧还处于初级阶段，过早地演唱超出他们实际能力的曲目，只能暴露他们的毛病，同时加大考生的心理负担和生理负担，甚至会损害他们稚嫩的嗓音。

考试曲目的选择要依据不同类型、不同风格、不同内容、大小搭配的原则。有些中外艺术歌曲各个声部都可以演唱，考生可以按原调演唱，也可以根据自己的声部要求来移调演唱。比如：《教我如何不想她》、《祖国，慈祥的母亲》、《乡音乡情》、《我怀着满腔热情》、《爱情的喜悦》等。但是如果选择歌剧的唱段，就必须遵从角色的要求，严格按照原调和声部进行演唱。民族唱法的考生可以选择不同类型、不同民族、不同风格的曲目，美声唱法的考生最好能准备1—2首外国作品。这样可以多方位地展示考生的专业程度和音乐素质，也有利于考生的发挥。

对于以器乐为主修方向的考生，有相当一部分人在考试之前不知道除了要考主修的器乐和视唱练耳、乐理以外还要考声乐，临考前现找一首歌来应付考试，有的考生甚至照着歌谱清唱，造成声乐考试这一项影响整体成绩。由于多数师范院校都是按照综合成绩分数的高低来进行录取的，因此，要想取得好的成绩，考试的任何一门科目都不容忽视。

以器乐为主修方向的考生一般需要准备1—2首声乐作品，类型和程度不限。在选择考试曲目的时候，要根据自己的程度，选择音域不太宽、旋律流畅的曲目。尽可能把曲目唱完整，在歌唱中展示自己的音乐感觉和音乐素质。当然考生在考前受过声乐训练，具备一定的基础和程度，在考试中会占有相当的优势。

四、怎样克服考试中所出现的心理问题

每年在专业考试的考场，我们都会看到有些考生由于神经过度紧张，不能自控而影响考试成绩的现象。具体表现在浑身肌肉僵硬、声音颤抖、音准忽高忽低、节奏不稳、气息无法控制，甚至有个别考生唱到一半脑子突然一片空白，连歌词是什么都想不起来了。什么原因会使这些考生出现上述情况呢？我认为不外乎两方面原因：一是技巧不够娴熟，准备不够充分。二是心理素质较差。任何人在登台的那一刹那，都会或多或少的感到紧张。紧张并不一定是坏事，适度的紧张反而会促使歌唱者增强演唱的积极性，甚至有时会超常发挥。考生应当学会调整临考前的心态，在准备考试曲目的过程中，要熟读乐谱、熟背歌词，把演唱曲目的难点找出来单独练唱。达到字、音、行腔、节奏等准确无误。同时设计好自己在舞台上的眼神、手势、形体动作。多数考生在考试前，很少有机会在众人面前或在舞台上演唱，因此对考场的音响、灯光以及如何上、下场都需要反复地训练。要锻炼自己适应在各种场合和各个时间段演唱。考前有条件最好能请钢琴伴奏把考试曲目多合几次，做到心中有数、相互默契。一般考场都会提供钢琴伴奏服务，但是由于考生较多，时间有限，彼此又没有合作过，就需要考生提前把自己的要求（速度、强弱变化、处理等）明确地标记在谱面上，合伴奏时与钢琴伴奏交代清楚。考试的前一天不要唱的过多，可以采用在心里默唱的形式，把演唱需要注意的地方一遍一遍地过脑子。由于考前的过度紧张和兴奋，多数考生睡不好觉。有了好的休息才能保证考试的正常发挥。要合理安排作息时间，临睡前尽可能让自己保持平静的心态，不要听、看节奏过于强烈的音乐或电视节目。睡前最好喝一杯热牛奶，或用热水烫一下脚，都可以促进睡眠。考试前一定要把声音活动开，有时在考场外等待的时间过长，会觉得本来已经练开的声音又发干、发紧，这时可以让自己深呼吸，平静一下心态，然后小声用哼鸣来上下活动声音，调节自己的兴奋度。当自己站到舞台上时，心里要想着“我一定能成功”，要有必胜的信心。信心是放松的基础，建立成功的信心是克服紧张心理的先决条件。

优秀简历应具备四要素 篇5

一、简历一定要体现出自己的意愿

这是最重要的一点，也是招聘主管最想知道的，简言之就是“我能为您的公司做什么”。在简历中，要列出自己最擅长的二三项技能，使招聘主管一眼即能看出你想应聘的职位，从而不会立马将你的简历扔到一边。

小建议：在简历中，最好能列举出事实证明你具有这方面的能力而不是吹嘘。但也不能只是简单地列举你曾经做过的工作，要让招聘主管相信你确实具有真正的实力。

二、简历一定要体现出自己的信心

这是很关键的一点，也是招聘主管迫切想了解的，简言之就是“我能胜任应聘的职位”。在该项中，要介绍自己最显著的成就、最值得骄傲的业绩和曾取得的最辉煌的荣誉等，使招聘主管对你有信心，有约你面试的欲望。

小建议：有自信不等于狂妄自大，不要在简历中说一些不着边际的话，以免影响招聘主管对你的印象。

三、简历一定要体现出自己的诚意

这是最容易被忽视的一点，也是招聘主管潜意识里的希望，简言之就是“你对我的公司很重视”。因此在简历的开头，要能体现出“应聘就是针对您的公司的”。这虽然增加了应聘者的求职成本，但是这能显示出应聘者对到该公司工作的诚意。

小建议：“精诚所至，金石为开。”在简历中要让招聘主管认为你非常希望进入他的公司工作，而不是乱打乱撞，乱投简历。

四、简历内容切勿冗长拖沓

在制作简历时，你可能认为内容越详细就越方便招聘主管了解你的情况。然而现在的社会是一个高效率运作的社会，每个人都有忙不完的工作。对于招聘主管而言，他根本无暇顾及你那超过一页的简历，你的良好初衷在这里也会弄巧成拙。

成功的人具备哪些特质 篇6

有没有那么一刻，你感觉人生格局已定?

你感觉再往上走，越来越难了?

你曾经雄心壮志，但现在每个月还房贷，都拼尽全力。

你苦苦思索，自己到底是怎样输掉了人生。

最近，刘强东在牛津大学的一篇演讲，刷爆网络，它也是这个问题的最佳答案。

从1992年走出农村，到人大读书，再到成为今日的电商巨头，刘强东花了整整26年。

我梳理了刘强东的这篇演讲稿，然后发现，决胜千里的人，真正一路往上走的人生，都有这5种特质。

请问你有没有在其中?

01 跟得上趋势和风向

与趋势为敌，往往是平庸人生的开始。

什么是趋势?就是那些正在静悄悄发生，多数人却依旧无法感知的潮流。

在计算机热几年前的1993年，刘强东就开始自学编程;

当麦当劳、肯德基大规模进军中国时，刘强东开起了餐厅;

国美、苏宁模式还没有成功时，刘强东提前就看到了，电商和连锁经营的巨大潜能，然后专注于其中。

这个时代，决定一个人优秀与否，早已不仅仅是勤奋程度，还有对待潮流的选择。

网络上的一个段子是，1985年到1990年的趋势，是个体户;到的趋势，是下海潮;到的趋势，是房地产;到的趋势，是互联网+;到的趋势，是分享经济+粉丝经济。

如此说法，不一定非常准确。但多数时候，结果真是这样：

如果跟得上趋势和风向，你很可能脱颖而出。相反，你还未起跑，就可能被抛下。

02 大学毕业后的第一个五年

如果把人生来分段，大学毕业后的第一个五年，至关重要。

对多数年轻人来说，这五年极其不稳定。

无论是生活、情感，还是职业生涯，都充满变数。生活压力也会与日俱增，要供还房贷、要结婚生子，还要赡养父母。

许多人会随波逐流，生活会慢慢磨平，他们曾经的豪情万丈。

只有那些懂得取舍、懂得平衡生活和事业的人，才会认真对待这五年。他们会时刻给自己定位，并为之持续努力。

在演讲里，刘强东说，自己大学毕业后的几年，开过餐厅，也在中关村卖过电脑。

他失败过，跌倒过，但一步步爬起。

然而，正是这些摸爬滚打，让刘强东对创业有了成型的认知，跌跌撞撞，一路向前。

如你去观察，你一定会发现， 因为这五年，身边的年轻人开始分类。

最开始，他们可能学历、见识和能力都相差无几，但大学毕业五年后，他们进化为两类完全不一样的人。

03 是否成为“早晨型人”

一个人对待早晨和闲暇时间的态度，决定了他的人生高度。

我认识的A君，这几年，人生就像开挂一样。他频繁跳槽，跳入全新行业，收入飙升。

朋友们都惊掉了下巴，他却告诉我们，秘诀只有一个：每天早晨提前45分钟起床。

他用这45分钟练习英语口语、啃一本本著作。

三年坚持下来，他变身为互联网金融行业的专业人士，成功转行。

学生时代，刘强东就是寝室里起得最早的人。

创建京东后，多年来，只要没有出差，刘强东必定会早起，在8点30分准时赶到公司，与京东高管一起开早会。

网上有篇文章说，为什么一流成功人士的闹钟，都定在早晨5:57?

因为他们虽然每天只早起了一个小时，但日积月累，事实上，他每天都比别人多“活”了一个小时。

如果你是这样的人，你的生命会被拉长，自然能活得更精彩。

04 听过许多道理，也坚持读书

我所见到月薪低于五千的人，无一不是工作后不学习的人。

他们最喜欢的活动，是在家里看芒果台的综艺节目，是葛优瘫。

他们听过许多道理，却从来没有意识到：学习，也应当是终身的自选动作。

读书，也许不能迅速变现，但它能让你举手投足大方得体，眼界与众不同，做事情专注度高，接受新事物更快。当机会来临，你能够紧紧抓住，人生自然更优质。

刘强东毕业于中国人民大学，是当年宿迁的高考状元。

成为知名企业家后，刘强东还专门去哥伦比亚大学留学。

正是这些不停息的学习，为京东管理源源不断输入动力。

读书和不读书的人，过的真是两种人生。

不坚持读书和学习的你，人生不会热气腾腾。

05 差不多的人生，其实差很多

这是隐藏在多数人心里的思维陷阱。

你总是觉得差不多就好。微胖的体型，差不多;月薪六千，差不多;每天朝九晚五，差不多;25岁结婚，27岁生小孩，差不多。

你总是习惯给自己设限，从不做那些有难度的事，你觉得岁月静好。然而，你不知道，自己慢慢成为了温水里的青蛙。

等有一天，你突然发现熟悉的人越来越优秀，你再也追赶不上了。

刘强东，为什么从乡下的小子，走到今天?

最大的一个原因，就是他有野心，从不接受差不多的人生。

蔡康永说，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

从不挑战潜能，结局其实已定：只能变得平庸，接受低成就。

反之，你终能与众不同。

刘强东说：

如果真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前、一直向上、永不停止。

你为什么活成了平庸的模样?

其实，你每一个具体的选择，都注定了要被远远抛下。

贫穷的最大原因，是贫穷。

平庸的最大原因，是你甘于平庸。

那些坚持一步步往前走的人，才能过上比以前更好的人生。

种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。

愿你也能拥有这五种特质。

成功人士具备哪些素质 篇7

素质1：

拥有广博的知识面。成功人士必须具备”百事通“的能力。

素质2：

具有挑战精神。成功人士具有承担风险的能力，但并不盲目地去冒险。成功人士喜欢去挑战。在战胜困难中获得无限乐趣。

素质3：

要懂得学习。在信息化大爆炸时代，只有不断给自己充电，接受新的知识，才不会被淘汰。一位外国学者曾说过：“学习并不在于学校，而在于人生。”就充分有力的说明了成功人士的路上跟学习是分不开的。当然，学习也要懂得方法，做到事半功倍的效果。

素质4：

要具在公证严明的态度观。成功人士在处理事情上一定要大公无私，做到对事不对人。在工作上要铁面无私。

素质5：

冷静的头脑三思而后行。不论做任何的一件事情前都要多思考几遍，而后才行动。所谓的思考就是要考虑到事情发展过程中可能遇到的问题，要事先做好充分的准备。古人云”事成于思，毁于随“，意思就是这样。

素质6：

心底诚实、脚踏实地。成功人士不论做任务事情，都要实在、诚信。不要为自己的一点私欲而马虎从事，做事要一步一个脚印。

素质7：

宽以待人、严于律己。古人有云“宰相肚里能撑船”，就很好的说明了一番大事业要想有所成就必须有大气度，心胸宽阔如海。善于跟不同的人打交道，容他人所长，避自己之短，才能稳操胜券，从而得到成功。

素质8：

要有人生的目标，有自己的理想。为了实现自己的理想，成功人士不会斤斤计较哪些所谓的虚名。

素质9：

要有一个好脾气、情绪稳定。成功人士通常不会喜怒形于色，从来不会在别人面前发牢骚、抱怨。遇到挫折与困难，成功人士总会引难而上。

素质10：

“识时务者为俊杰”，简而言之主是要懂得审时度势，在如今社会看清大势最为重要。不管处在什么样的时代，我们必须要认清时代的形势，紧跟时代的步伐。万不可逆流而上，如果反其道而行，那么被淘汰是必然的结果。

素质11：

要真心诚意的去赞美别人。这里所说的赞美，并非溜须拍马。其实每个人都愿意得到别人的肯定，喜欢听赞美之言，发自肺腑的赞美，可使人们斗志安然，可强烈鼓舞士气，起到凝聚力的效果。

素质12：

要对自己的人生充满自信。伟大的领袖毛主席曾说过”自信人生二百年，会当击水三千里“，就充分诠释了自信的重要性。成功人士必须有很强的自信心，只要自己认为正确的，就是撞到南墙，也要把墙撞倒。

成功人士所具备的心态：

1、要有健康的身体和充沛的精力。

2、要有吃苦的精神。要坚强，百折不挠，愈挫愈奋，艰苦奋斗，要节欲，无欲则刚。要学会忍耐。

3、要珍惜时间，科学安排时间，提高时间的使用效率。

4、养成良好的口才，聊天、演说、辩论、谈判四素质。

5、要不断学习和思考，不断总结正反两方面的经验和教训，不断改进工作的方法和方式。

6、从现在做起，从小事做起，始终对现实抱有敏锐的观察力和洞察力。

7、乐观、自强、不息自信、热爱生活、热爱人生，不怨天尤人，即使在最失败的时候也永远不要放弃希望

8、严以律已，自律。要克服生活、学习和工作中的惰性。该完成的工作必须完成，决不拖到明天。

9、不要为过去后悔，不要为明天忧虑，努力地活好现在的每一刻。

10、从行销做起，争取在营销领域成为一个杰出的人才。不断研究营销领域的理论，不断在营销的实践中提高自己的理论和能力。

11、最好从事自己擅长或者感兴趣的行业，或者自己有某方面优势的行业。

12、要学会处理人际关系。人际关系是一门大的学问。所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章。要学会与人结交，与人沟通。并培养自己的组织、领导和管理的能力。交友要讲究诚信，要学会尊重别人，学会对人宽容。学会互惠互利，与人合作。

13、要有主动精神、创业精神、创新精神、敬业精神。迎难而上，不断进步。

14、要培养处理危机的能力和驾驭复杂场面的能力。

15、理论指导实践，实践与理论的统一，不断提高自己的理论思维水平，成为一个博学深思的人，有人生的大智慧，大境界。

16、思考、做事要理性。

17、修身齐家治国平天下，要有远大的理想目标追求，内圣外王。要做到这一点，先从修身做起。修身之要，先在治心。

18、为将之道，须智、仁、勇、信、严。

19、不要有依赖思想，要有独立判断和决策的能力和习惯，但不要陷于独断和武断，要广泛吸取别人的意见，做事必须理性。

20、要承认自己的不足，承认自己的无知，承认自己是一个很普通的人，有很多的弱点。因此要谦虚谨慎，戒骄戒躁。向别人学习，向书本学习，从实践中学习。要知道前进的道路艰难复杂，充满坎坷和不平，如果要成功，必须付出比别人更多的汗水和努力。

21、恒心、信心和有激情。

22、劳逸结合，有张有弛。

23、做事要有计划，能分清事情的轻重缓急，迅速而有效地做出决定。做事情要讲究策略和方法。并且要形成自己做事、处事的风格。

24、要培养良好的工作、学习和生活的习惯。

25、相时而动，有所为，有所不为。

26、建立良好的个人品牌，做人要有诚信。

27、要善于借势，善于利用无形的东西。善于与人合作，善于利用外部资源和无形资源。

28、不要在日常事物中迷失自己，要有明确的目标。要善于计划，并严格按照计划去执行。

29、要重视人才，善于结交比自己优秀的人才，善于利用优秀人才，哪怕比自己优秀的人才。

30、要全面、客观、科学地分析事物。

成功的要素有哪些 篇8

创意

商业模式

团队

资金

时机

我曾经认为创意是创业最重要的因素。随着时间推移，突然觉得团队很重要，以前我写过一篇问题，讲述了培训机构出来的程序员在我公司执行力不足，导致产品质量很差，项目延期的问题，所以我认为团队需要很强的执行力。项目经过一段时间发展，不得不去考虑商业模式这个问题，一条清晰的盈利收益路线图。资金也是很重要的，如果没有资金，公司很难运转下去。当然还有时机，想法是不是太早了，我们还没有做好迎接它的准备，是不是太超前了，我们当时做了个Web App应用商店(Web App其实与微信小程序差不多，也是无需下载，无需安装)，显然这个想法太早了，市场还没发展起来，当时还在享受着Native App的红利。

最近看了一份调查统计报告，分析了下，其实很有道理，不过还是有点惊讶。创业成功关键因素重要性如下：

时机 42%

团队(执行力) 32%

创意 28%

商业模式 24%

资金 14%

不得不说创意竟然不是最重要的，而是时机，其次是团队，创意，当然这里也不是说商业模式不重要，起初你没有商业模式，也是可以创业的，最后还有资金，现在拿钱相对来说还是好拿的，毕竟资本市场钱还不少的。

针对上面的，说一些事例。在智能手机普及的今天，滴滴发展起来了，如果放在的时候，智能手机刚出来的时候，想象一下，滴滴肯定折腾不下去。又比如YouTube当时创业的时候，正好处于flash网页视频技术发展起来，如果放在几年前还要装解码器，早就死了，当然YouTube起初的商业模式也是没有的，它照样发展起来了，所以说时机很重要。希望大家创业的时候，好好思考下自己的想法是否符合时机。

销售人员应具备哪些素质 篇9

销售工作历来都是一个企业的龙头，尤其是在供大于求的领域，表现更为突出。而优特钢由于使用范围窄，用量小，规格多，竞争激烈等的特点，销售工作在企业中更是重中之重。正如王社教老总所说“销售好，企业才好，销售业务人员富，企业的员工才会有奖金”。我常说：“如果销售是龙头的话，那么业务人员就是龙角！”我们为是一名业务人员而自豪，为能够站在企业的前端一线披荆斩棘、冲锋陷阵、保生产创效益而骄傲！

如此重要的岗位，就要求人员要有非常高的素质，结合我自身做业务的感受，我觉得销售人员应具有如下一些基本的素质：

一、首先要有良好的道德品质

凡事要以德为先

德 也体现了我们企业的宗旨“诚信、规则、团队、卓越、共赢” 德 也体现了我们的营销理念“惠人利己 永续经营” 厚德载物德高望重

用人先用德，道德不好的人所造成的影响和破坏将是加速度或是毁灭性的禁得住诱惑耐得住寂寞

（反面范例：老的水泥业务员，妻儿贤，女儿娇，由于金钱的诱惑，挪用公款、保养小

二、妻离子散，拦挡入狱）

二、要有良好的素质修养

修养：人的行为和涵养，与人的性格、心理、道德、文化等有着紧密的联系，即为人综合素质的表现。

有了好的品德，更要有良好的素质修养，否则就要犯迂腐木讷 品德是髓，修养就是肉

修养是一个人综合素质的体现：家教、学历、涵养、文明、礼貌“这个人素质高，有气度”；“这个人有教养”；或者“这个人太差劲，连句话都不会说”；“这个人俗不可耐，一点层次也没有”…… 古人说：“正心以为本，修身以为基”.。

和善亲切谦虚随和理解宽容

热情诚恳诚信守约不卑不亢

三、要有良好的心理素质（要有“五心”）

1、要有爱心，要爱护自己、爱公司、爱产品、爱我们的客户。

要爱护自己，把自己调整到了最佳状态才能够很好的关注我们身边的人和事，包括我们的同事、领导，领导的及时鼓励、同事之间经常交流、家人朋友的关心都会对我们的心理造成很大的影响；要爱公司，以公司为家，我们是这个大家庭里的一员，家的兴衰成败与我们每个人的利益息息相关；要爱公司的产品，在爱中我们才能发现产品的优势和卖点，才能以此为根本找到客户的需求点，在客户的公关上带给我们足够的自信心；关心客户不仅仅表现在关心客户的需求，更应该随时随地、真诚地关心他们的健康、生活等，哪怕是一句简单的问候，要让客户意识到我们提供给客户的不仅仅是好的服务和产品，还有我们的爱心。

2、要有强烈的自信心，人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美；恐惧自己不被别人接纳。

首先，我们可以通过不断的学习来充实自己，不断的提高销售技巧、不断的成功来提升自信，进而提高自己的综合素质与职业素养，达到提升内在的自信心和自我价值的目的；

第二，对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换，同时，总结错误和失败带给我们的体验；

第三，把注意力放在正面的事情上，人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。

3、要有耐心和恒心

我们每天要面对很多不同类型的客户，要面对无数次的拒绝，有些客户可能很粗暴，有些客户可能多次沟通都对我们置之不理，所以业务员的心里承受能力就成了关键。要敢于坚持，往往成功就在于最后那一刻的坚持。“人心都是肉长的”“铁杵能够磨成针”“没有越不过的山，没有趟不过的河”

4、要虚心

要虚心求知，不管你的能力水平在哪一个高度，人都是需要不断进步的。李嘉诚70岁高龄还在学习电脑的操作，更何况我们还拥有年轻与若干的机会。“寸有所长，尺有所短”每个人都有其自身的优点，我们是如何辩证的去看。虚心就是“滤芯”，去其糟粕取其精华！

四、要有高度的责任感

首先是对自己负责，成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要为成功找方法，莫为失败找理由，要获得销售的成功，还得靠你自己。

其次是对公司负责，要多为公司着想，学会换位思考，要能够承担起岗位所赋予自己的职责，同时要为公司节约有限的资源，要明白公司的利益关系着每位员工的切实利益。

再次是对客户负责，客户的事就没有小事。从前期的商务接触、到后来的技术协议、合同签订、计划排产、产品发运、发票和质保书的传递、货物的跟踪、客户使用情况的反馈、满意度的调查、后期的改进事项等，各个环节都要有高度的责任感。“关注细节，一次做好”，“世上无难事只怕有心人”。

五、业务人员要勤奋敬业

业务人员要做到三勤“手勤、口勤、脑勤”。要多动手，不断的提高电话频率；要多动口，与同事、客户多沟通、多交流；要多动脑，尽可能的提高自己的学习能力，不断的学习（通过学习培养自己的业务能力，让学习成为自己的习惯）——思考（成功本身是一种思考和行为习惯）——反省（就是认识错误、改正错误的前提）——总结（总结工作中的得失与存在的不足），提高自己的应变能力与解决问题的能力。这也就是我们常说的PDCA.。

优秀业务员要具备四项基本功，在这里形象的比喻为：鹰的眼睛兔的腿，青蛙的肚皮八哥的嘴。

1、鹰的眼睛：

具备一双能够洞察行业环境变化发展趋势的千里眼。同时要对周围的人和事物明察秋毫，能够透过所观察到的表面现象，敏锐地看到事物发展的本质。

2、兔的腿：

每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。

3、青蛙的肚皮：

任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。

如何正确的看待脸面和尊严：一面是四处碰壁、冷言恶语、连骂带损，一面是赢得订单、确保生产、赢得效益、公司内几千人拿上奖金；一面是与竞争对手摩拳擦掌、相互贬低，另一面是独占鳌头，赢得客户；一面是在做“二皮脸，厚颜无耻”，一面是得到公司的赞许和尊重。所以说一定要辩证的看待自己的尊严和脸面。

4、八哥的嘴：

要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。

总之我们要做到“四千人才”：千山万水苦、千方百计、千言万语、千辛万苦！

六、要有明确的目标和计划

目标就是方向和航标。

成功的业务员要有长远目标、目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。比如要达成目标你每天要完成多少电话量？你今天要给那里打电话开发新客户（回访）？明天你又要有哪些工作安排？每天，心里都应该清清楚楚。

确定目标的原则：我们在制定目标时要遵循目标的可行性、目标的挑战性、目标的时限要求。没有量化的目标无法操作，没有挑战的目标，不是一个先进的目标，没有时限的目标，会使目标的完成变得遥遥无期，三项原则缺一不可，缺少那一项都不是一个有效的、优秀的目标。

检验目标完成的办法：①做工作小节；②做最后的工作总结。完成目标的办法：①做个不拖延的人，不为自己的拖延找借口；②明确每天的工作内容，而且不必等别人的指示主动去完成；③寻找机会做事；④立即行动。

县委书记应具备哪些素质 篇10

深厚广博的理论素养

进入新世纪新阶段，经济社会发展出现了转型，全国上下走上了全面建设小康、构建和谐社会的科学发展之路。作为组织带领人民群众共同实现这一宏伟目标的各级领导干部，特别是县委书记，必须具备深厚的理论素养、广博的知识水平和丰富的工作经验。县级虽然是最小的国家行政机构，但功能齐全，涵盖政治、经济、文化、社会等方方面面，还直接面对群众，一言一行直接代表党的形象。为此，县委书记一定要牢固树立终身学习的理念，把学习作为人生的第一需求。一要认真学习党的路线、方针、政策，全面学习掌握中国特色社会主义理论体系，准确把握科学发展观的深刻内涵，吃透党的十七大精神，强化理论武器，夯实理论功底，融会贯通，学会运用马克思主义的立场、观点、方法研究和解决工作中遇到的困难和问题，用科学的理论知识武装头脑、指导实践、推动工作，提高科学领导水平。二要认真学习市场经济知识，掌握市场经济规律，特别是要吃透科学发展观的精神实质，熟知国家在经济发展方面的各种规划及物价、土地、就业、环保、社会保障等政策，掌握市场经济的法规和法则，熟悉国际贸易准则。三要具备丰富的实践知识。县委书记每年都要拿出一定的时间深入基层、深入群众，开展调查研究，掌握第一手材料，更好地指导全面工作。要注重向人民群众学习，汲取实践经验，并善于通过对实际问题的理论思考，把零碎的感性的认识提高到系统的理性认识的高度。四要有丰富的群众工作经验。要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，从思想上乐于、行动上敢于、方法上善于做群众工作，真正了解民之所思、做好民之所盼、赢得民之所信。要充满感情站在人民群众利益的基点上想问题、作决策、办事情，善于把化解矛盾与解决实际问题相结合，把关心群众疾苦与多为群众办实事相结合，少些“锦上添花”，多些“雪中送炭”，真正让群众得到实惠。个人发展观心得体会

旗帜鲜明的政治素养

保持政治上的清醒和立场上的坚定，是做合格领导干部的基本要求。云南省委提出，党员领导干部在学习实践科学发展观活动中，要做到个人形象一面旗、工作热情一团火、谋事布局一盘棋。县委书记是一个县的形象，既要做马克思主义政治家，又要做思想家，还要做实干家，时刻要以一面旗要求自己。要具有坚定的理想信念和政治责任感，善于从政治上观察形势、思考和处理问题，具备透过现象看本质的观察能力，抓住问题的关键。要具有快速、准确领会和贯彻党的路线方针政策的能力，抢抓机遇，统筹协调。要善于把握客观事物的发展规律，不断提高创新工作思路和方法的能力，始终保持清醒的政治头脑和正确的政治立场。只有这样，才能在风云变幻、错综复杂的环境里抵挡各种诱惑，经受住各种考验。现在，有些县委书记自认为受党培养多年，政治可靠，立场坚定，旗帜鲜明，忠于党，忠于人民，贯彻路线不偏向，执行政策不走样。但仅仅做到这一点是远远不够的，作为一个地区的.“一把手”，在很大程度上决定着一个地方经济发展的快慢、好坏。如果偏离了科学发展观的方向，偏离了以经济建设为中心的方向，对整个事业将贻害无穷。实践证明，只有把党的路线方针政策与本地实际结合起来，树立起一面旗、一团火、一盘棋的思想，干部群众才会信任，工作才有特色，路子才会越走越宽。

总揽全局的综合素养