徐州拓展机构

徐州拓展机构（通用8篇）

徐州拓展机构 篇1

中国探路者拓展机构徐州大学生市场调查计划方案

调查人员：华佳懿、许婷、张茜茜，丁洁雄，俞阳辉

一、调查专题

中国探路者拓展机构徐州大学生市场调查

二、调研背景

拓展训练英文为Outward Development，又称外展训练（Outward bound），原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。拓展训练通常利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。近年来，拓展训练市场急剧扩大，拓展训练已成为一个越来越流行的活动。1999年，我国拓展训练在经历了四年的发展和提高后，和学校教育在培训活动中有了第一次亲密接触。北京大学、清华大学的EMBA学员也把拓展纳入课程体系之中，让学生到拓展培训公司参加拓展活动。几乎在同一时期，中欧国际工商学院、中山大学岭南学院、浙江大学、中国工商管理学院、暨南大学等学校的MBA/EMBA教育中，也纷纷把拓展作为指定课程内容。

三、研究目的在本学期的市场调查课中，我们将针对徐州地区大学生认识与参加拓展训练情况做一些调查，主要调查方向为对拓展训练认知程度的调查，并且将调查主体进一步缩小到某一特定的拓展训练机构，最后我们锁定了徐州中国探路者拓展训练机构。

调查目的有以下两点：

1、调查了解徐州地区大学生对拓展训练的认知程度、参与程度，以及需求满足状况。

2、调查了解中国探路者拓展训练机构在徐州地区大学生中的知名度、美誉度和忠诚度。

四、调查范围及方法

调查对象

（一）1.调查对象：徐州市各大高校学生，白领等的群体，2.调查区域界定：徐州市各大高校，帝都大厦等公司写字楼。

3.调查方法：置留问卷调查法。实地调查法。

中国探路者拓展机构大学生市场调查

4.样本容量：300

五、调查工作进度表与时间安排

◆ 接受项目

◆ 制定调研计划方案、设计问卷:10天

◆ 修改、确认调研方案与问卷1天

◆ 项目准备阶段（访问员培训、安排，问卷印制、）3天

◆ 执行调查方案、实地调查访问5—6天

◆ 数据预处阶段2天

◆ 数据统计分析2天

◆ 调查报告撰写5天

共计：28—30天

六、报告形式

1.书面数据报告

2.书面分析报告

七、质量控制

为了保证调查质量，对调查的各个环节实行严格的质量控制。包括问卷设计阶段的质量控制、访问员的质量控制、调查执行阶段的质量控制以及数据处理与分析阶段的质量控制。

1、问卷设计以及面试调查

问卷由具有专业人员设计，由项目小组共同商议，同时征求客户意见；通过面试调查对问卷的准确性与可行性进行论证，提高问卷质量，降低设计误差，以争取最大限度地准确获取所需信息。

2、访问员的挑选与培训

访问员的严格挑选和培训是获取准确可靠资料的关键，我们的访问员是徐州师范大学信息传播学院广告系的学生，其有专业特长、富有责任心和积极性、吃苦耐劳。培训的要求是：明白此次调研的目的与意义，了解调查的原则和方法，严格执行调查工作的进程，按时完成问卷调查，确保调查问卷的质量。

中国探路者拓展机构大学生市场调查

3、调查实施

严格按照事先制定好的抽样方案科学、准确抽样，尽可能降低抽样误差，实地调查时，每一个调查点安排一名访问督导进行控制和联系，及时对访问员交回的问卷进行仔细复核与筛选，确定问卷无漏问，坚决剔除无效问卷和有作弊嫌疑的问卷，同时对相关人员进行处罚。

4、统计分析

由拥有丰富经验的专业人员进行数据的分析和报告的撰写。

中国探路者拓展机构大学生市场调查

徐州拓展机构 篇2

一、坚持节目为本, 强化话语权, 提升舆论引导力

具有强势竞争力的节目是广电媒体的生存之本, 如果一味地追求广告经营而忽视节目的打造是本末倒置, “皮之不存, 毛将焉附”。今年初, 徐州台经过反复论证推出的新版电视节目一炮打响, 开播第一周, 4个电视频道收视份额冲高到41.2%, 9月份第一周又达到43.7%, 创下两年来新高, 进入全国有央视—索福瑞调查记录的160多家城市台的第一方阵。今年1—10月, 徐州台平均收视份额达36%, 比去年同期增长近6个百分点, 舆论引导能力明显增强。电视节目《徐州新闻》、《徐州夜新闻》、《新闻直通车》、《第一百姓》、《第一房产》、《第一消费》、《星聚彭城》, 广播节目《行风热线》、《我爱我车》、《不老人生》、《音乐第六感》等备受关注;今年以来举办的《振兴徐州老工业基地》、《“五一欢乐购, 相聚在徐州”徐州广电淮海行》、《徐州“魅力乡村”》、《穿越徐州60周年》等一系列大型新闻行动让徐州广电主流媒体和主流舆论的美誉度不断攀升;参拍的电视连续剧《老柿子树》连续获得了2008年度中国电视金鹰奖、2009年度中国电视飞天奖、2009年全国第11届“五个一工程”奖, 实现了徐州市全国“五个一工程”奖零的突破。

日益壮大起来的品牌栏目群带动了品牌频道、频率的发展, 品牌效应的迅速跃升大大提高了节目的广告承载能力和吸附能力。在传统插播广告的基础上, 徐州台重点开发植入式广告。一是在正常栏目中植入。今年徐州台冠名、协办的电视自办栏目、剧场等占总体栏目的80%以上。二是在服务类栏目中植入。地方媒体在牢牢掌控本地宣传话语权的同时, 也牢牢掌控着本地的信息发布权和消费引导权。徐州台开办的《第一房产》、《第一消费》、《吴丽导医台》等栏目已成为引领徐州市场消费的风向标, 叫好又叫座。借鉴这一成功模式, 结合年底节目改版, 徐州台正筹划开办汽车和理财两档新的电视经营服务性栏目, 与《第一房产》、《第一消费》形成经营服务类栏目方阵, 通过这种深度营销, 实现服务企业、服务自身和净化荧屏声频的多赢局面。

二、整合优质资源, 放大资源效应, 提升资源掌控力

整合内部资源。徐州台所属的电台、电视台、广电报和网站都有经营任务。这种资源分别掌控的格局不利于资源、信息的共享, 影响了某一行业资源利用的最大化。为此, 徐州台针对行业性质、广告投放量和发展潜力等要素, 对部分行业资源进行了整合。今年2月, 徐州台整合了房产行业资源, 成立了房产事业部, 将原来分散在各媒体的房产广告经营统一扎口管理, 统一调度, 协调广播、电视、平面和网站资源。今年以来, 在受金融危机影响、房产市场不景气的情况下, 徐州台房产广告经营量逆势上升, 特别是8月, 单月进款量是去年同期的4倍。徐州台房产广告经营集约化、专业化的品质造就了广泛影响力, 今年秋季, 在徐州市已举办过4次大小不等的房展会的情况下, 徐州台于9月26日、27日举行的“第五届住宅产业博览会”, 囊括徐州市区主流开发商和代表性楼盘, 现场售房1105套, 成交额约4.5亿元, 均创徐州历届房展会新高。参展商挣个盆满钵满, 本次活动使徐州台创收再攀新高。

整合社会资源。如果说台内资源是口浅水井, 社会资源则是一座富矿。徐州台充分利用自身的公信力和影响力, 以大手笔整合社会资源。相继开发了政务、金融、汽车、企业、农村、商超、餐饮等行业资源, 对这些资源划行归市, 明确开发维护的责任主体, 逐渐形成了规模效应。每年都备受企业和群众关注的“3·15”晚会整合了工商和消协资源;“家居建材博览会”、“太阳能博览会”、“电动车展”整合了大大小小的家装、太阳能和电动车商等资源;银行刷卡有奖活动整合了银行业和商超资源;“模特大典”是借力北京光线的成果;徐州市两届投洽会开幕式主题晚会“汉时明月”、“汉韵新语”融入了多方社会资源;“梦想彭城”、“梦想淮海”、“商务女性风采大赛”等真人秀评选活动, 则把青岛啤酒公司、徐工集团等大型企业的资源收到囊中;今年9月研发的“徐州市首届电视金秋旅游博览会”, 动用了旅游管理部门的资源;10月的“徐州市首届魅力乡村评选”活动则抢占了农村市场, 在农资、农产品等“三农”产业市场上打开了缺口, 成为徐州台挺进农村市场的一项战略举措;已举办五届的“住宅产业博览会”整合了规划、房管、建设、公积金管理中心等资源;已举办八届的“汽车节”升格为徐州市政府主办的官方活动;已举办四届的“淮海职业教育节”整合了教育、劳动社会保障资源, 同时也被徐州市政府收为官办。这些活动, 都被徐州市作为打造千亿物流商贸产业和技能型人才高地的重要途径进行培育扶持, 徐州市委、市政府主要领导多次作出批示, 予以高度肯定;国家教育部官员两次出席“淮海职业教育节”开幕式, 对职教节的成果和作用非常满意, 表示要在全国推广徐州举办职教节的经验。

三、创新活动营销, 注重经济效益, 提升活动利润率

策划举办大型活动是徐州台近年来在产业经营实践中的创新。这些活动不仅直接撬动了新的行业和市场, 为徐州台带来了可观的收益, 而且很多活动在周边城市、全省甚至全国都有一定的知名度和影响力, 已成为推介徐州的一张精致名片。

为了提高活动的影响力, 增加效益, 徐州台坚持“广告节目化、节目活动化、活动系列化”, 所有经营活动基本上都以节目的形式出现, 既追求现场效果, 更追求播出效果。凡是活动性节目, 其收视率一般高于日常在该时段播出的其他节目, 广告承载能力和吸附能力相对较强。

在活动营销的初期, 为了打开市场, 占领阵地, 徐州台在活动营销上推行的是“数量”战略, 要的是影响力、气势, 活动所带来的直接经济收入有时不是主要诉求。今年以来, 徐州台提出了向管理要效益的理念, 即通过对活动营销的管理, 提高活动的专业化水平, 提升活动的利润率, 既问耕耘又问收获。为此, 徐州台成立了经营管理办公室, 制定了《加强商务及文艺性活动财务管理的规定》、《经营性活动管理办法》等制度, 规定所有活动必须由经管办审批, 制定详细预算, 严格控制成本支出。这些规定的严格实施, 促进了全台员工成本意识、效益意识的进一步增强, 确保活动营销收入有了大幅提升。仅以大型活动中心为例, 今年1—10月, 中心共举办自主立项活动72项, 平均利润率在40%以上, 运行质量明显提高, 运行成本明显降低。

徐州台的活动营销起步早、维护好、新品开发好、市场认可度高。每年一次的“汽车节”办了八届, 成了系列:元旦“汽车嘉年华”、五一“汽车节”、十一“汽车精品展”, 送“车”下乡巡展;每年秋季的“住宅产业博览会”也开出了姊妹花——“春季房展会”, 区域房展会也是遍地开花;“健康节”办到了七届;“喊山大赛”办到了八届。

四、拓展县域经营, 扩张产业边界, 提升空间占有率

目前, 很多城市台的广播电视节目在县区落了地, 但产业经营很少在县区接“地气”, 还是固守着市区那“一亩三分地”。县区经营的真空成为城市台产业发展的“短板”, 影响了产业经营总量的扩张和提升。徐州台近年来在实践中逐渐认识到了县区产业经营资源的广阔性和丰富性, 以活动和节目为载体, 以多层次多领域合作开发为手段, 迅速推进县域扩张战略。

一是联合办展。2006年, 徐州台开展了地产品牌的评比和展示活动, 对推介地产产品、扩大广告经营创收起到了积极作用。2007年, 在邳州市举办了房展会;今年, 在丰县、沛县、睢宁举办了汽车节巡展;在鼓楼区、铜山县举办了“美丽鼓楼”、“魅力铜山”区域房展会。这些活动, 如同徐州台产业经营在区域扩张中布下的一颗颗棋子, 为下一步的深入发展打下了良好的基础。县区扩张也进一步彰显了展会的实效和徐州台办展会的专业水平, 很多县区主动要求与徐州台合作办房展、车展。二是联办节目。刚刚结束的“魅力乡村评选”活动是徐州台打开县域市场的成果之一, 使当地党委、政府, 以及县区观众、农产品经销商充分认识到了徐州广电媒体的魅力和公信力, 特别是一些农产品经销商更加坚信了与徐州台合作的信心。为配合农村市场的开拓, 给涉农产品提供发布展示的平台, 在栏目设置上, 徐州台结合新农村建设的要求, 与有关部门积极商谈开办县区栏目事宜, 更好地服务新农村建设, 壮大县域经营市场, 共创共赢。三是联合开发新产业。徐州台与新沂、邳州等地有关部门联合开发的旅游产品成为徐州台产业经营的一支新军。

徐州台拓展的步伐没有止于徐州行政辖区。“淮海职业教育节”在徐州周边城市设立了两个分会场;“梦想淮海”真人秀活动把创业创富的激情传递到淮海经济区的5座城市;“金秋旅游博览会”聚集了徐州周边城市的景点、旅行社、土特产、户外运动等一系列相关产业。

五、介入产品销售, 拉长产业链条, 提升增值能力

目前, 一些城市台为实现收益的最大化, 借助其公信力、话语权和广告发布等优势, 有效介入产品销售环节, 促进产品销量的提高, 参与销售利润分成。

徐州台近年来在这方面进行了有效的探索。采取捆绑销售的手段, 参与了商品楼房的销售;采取门票分成的办法, 参与了一些风景区的营销。今年, 徐州台与当地最大的一家汽车卖场合作, 按汽车销售额进行分成。为了进一步抓实介入销售环节、撬动新行业广告投放, 今年下半年, 徐州台把公共频道作为介入销售环节的重要平台, 特别是在公共频道白板节目和广告的编排上, 突破传统广告经营的模式, 借助电视购物的运作经验, 开办了电视购房大板块节目, 在白天时段对徐州重点楼盘进行逐一展播。同时, 利用频道资源, 开展TV团购、特卖会等互动活动, 展播参与活动的重点商品。

这种近似电视购物的营销接“地气”, 贴近性强, 受到群众和商家的普遍欢迎。从徐州台已举办过的活动来看, 效果非常明显, 某次活动吸引了5000多人参与31个品种的团购, 参与团购的一家电器卖场当日销售额是正常日销售额的5倍, 轰动当地商界。

六、开展制播分离, 优化产业经营, 提升创新能力

2007年8月, 徐州台与北京光线合作, 成立了江苏光线传媒公司, 进一步壮大了徐州台文艺节目生产能力, 推进了市场化进程。今年初, 以江苏光线为主体, 开拍了百集栏目剧《云龙茶馆》。该栏目剧完全市场化运作, 把相关单位的形象、产品、人物、故事等有机融入栏目剧中。《云龙茶馆》至今已制作播出了70多集, 收视率不断上升, 省外多家电视台洽谈购买。目前, 江苏光线传媒公司已逐渐脱离母体, 正招兵买马, 以图迅速壮大, 形成集影视剧制作发行、演艺、艺术培训等为一体的徐州乃至淮海经济区文化产业的排头兵。

图1为《穿越徐州60年》大型新闻行动;图2为电视栏目《生活导报》进社区;图3为徐州市有线数字电视整转宣传现场;图4为2009徐州首届金秋电视旅游博览会开幕式。

今年7月, 徐州台充分借助社会资源, 开办了电视综艺娱乐栏目《星聚彭城》。该栏目积极探索市场化运作机制, 与徐州一家传媒公司合作, 公司方寻求栏目冠名和协办费用、承担明星出场费、参与观众方队的运作, 徐州台则负责栏目的录制和播出。这种合作降低了栏目运行成本和风险, 开创了栏目准制播分离的新模式。

七、推进一业为主、多元经营, 提升产业综合竞争力

今年下半年, 国家和江苏省相继提出了文化产业振兴目标, 国家广电总局对广播电视广告经营制定了新的规范。面对新形势新要求, 徐州台及时调整自身产业发展规划, 坚持一业为主、多元发展, 确保2012年实现综合收入8亿元, 促进全台产业经营全面、协调、可持续发展。

一是快速推进数字电视网络产业。加快发展视频点播、电视证券等双向互动内容和互联网、数据专网等数据业务。二是抢占新媒体产业。推进网站建设, 尽快把中国淮海网建设成具有广泛影响的区域门户网站;大力推广CMMB, 抢占用户终端;开发手机广播电视媒体;启动文化创意产业, 开展动漫电视的研发、制作和发行;继续整合优化楼宇电视、户外LED、公交站台、车体、顶灯等资源。三是加快发展演艺与娱乐产业。以江苏光线传媒公司为抓手, 以徐州音乐厅为平台, 以市场化为手段, 积极引进高品质的合作运营商, 促进徐州音乐厅成为徐州乃至淮海经济区文化产业发展的新亮点。四是加强联盟招商。徐州台已携手多家城市台与国内外一些知名企业合作, 联合代理企业的品牌广告, 取得了初步成效;筹划利用徐州都市圈、淮海经济区中心城市的区域优势, 合力打造该区域的“辛迪加”。五是开发家庭购物产业。利用徐州区位优势, 结合徐州市打造千亿商贸物流产业战略, 整合全台已有购物资源, 开发新的购物产品。六是继续开展TV团购, 加强捆绑经营, 开展品牌代理。

徐州拓展机构 篇3

关键词：舞蹈培训机构；教育

近年来，随着时代的快速发展，在当前国民素质教育中，国家大力重视艺术教育的发展，艺术教育是素质教育不可或缺的重要内容。对提高审美修养、丰富精神世界、培养创新意识，实现德、智、体、美、劳全面发展，具有其他学科不可替代的作用。2014年，教育部深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，落实教育规划纲要，发布了以实施素质教育、改进美育教学、提高学生审美和人文素养、促进学生健康成长为目的的《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》。贯彻落实中央精神和有关部署，需要深刻认识艺术教育在青少年成长中的重要作用。

正是市场需求的旺盛，社会上涌现出了一批又一批的舞蹈培训机构。由于社会需求越来越大，政府并没有出台相应的政策，这就使一些自营舞蹈培训机构在运行和发展中，出现了百花齐放，参差不齐的局面。

1 舞蹈培训机构的定义

舞蹈培训机构是指在现代社会发展的作用下，发展出多元化管理运营模式的各级培训机构。就舞蹈培训机构而言，是我国现代社会新兴的产物，也是艺术教育与市场经济下相结合的载体。主要以私营投资办学为主，以培训艺术教育为目的的多种商业化运营模式，一般舞蹈培训机构会出现例如：芭蕾舞、中国舞、拉丁舞、街舞等等，种类繁多的舞种归结为某个培训机构运营下，并具有资格许可证、培训场地、教师团队、招生能力等基本要素，我们都可以称为舞蹈培训机构。

2 徐州舞蹈培训机构的构成及现状

2.1 徐州各类舞蹈培训机构的构成

如今在徐州，遍地的舞蹈培训机构多如牛毛，整体上呈现一种“多、乱、杂”的局面。徐州舞蹈培训机构大大小小有30余家，有办学时间较久、口碑较好的舞蹈培训机构，例如靓点舞校、星光舞校、关玉舞校等，经历时间的考验和过硬的教学水平，打造出徐州舞蹈培训机构的专业品牌。

（1）各类型舞蹈培训。成熟的舞蹈培训机构模式，直接作用优异的教学成果。徐州靓点舞校大力加强师资队伍建设，合理统筹老中青三代相结合的高素质优秀教师队伍。开创了私营舞蹈培训机构的三三制教学模式，并取得全国及国际少儿舞蹈比赛多项奖项，受到国家级舞蹈前辈及院校的肯定。

私营舞蹈培训机构需要的是规范管理团队，精益专业能力、忠于教师职守。徐州星光舞蹈学校也是一所非学历艺术舞蹈培训机构，在徐州市拥有数所分校及一个舞蹈专业早期教育、考学输送培训中心。正规的私营舞蹈培训机构对任职教师资格也有严格要求，除具备舞蹈、师范院校毕业资质，均持有北京舞蹈学院院外芭蕾考级教师资质，及其他舞蹈教师资质。

（2）各类考级及舞蹈比赛。很多舞蹈机构将“证书”作为衡量培训机构规模和教学的重要手段。因此，家长和孩子都是从众、盲目的报名各类考级，拿到更多的证书，希望在短时间内看到所谓的“成绩”。以下举例一些舞蹈培训机构采用的考级教材。第一，北京舞蹈学院考级，国内最早的舞蹈考级教材，知名度高，规范性强，能够有效地规范学生基本功的训练方法及体态。第二，中国舞蹈家协会中国舞蹈考级，种类多样化，从形象到表演，适应不同教师及学生的需求。第三，中国民族民间舞等级考试，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，感受并传承博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。

再者就是舞蹈培训机构组织的全国、各省市级舞蹈比赛，小荷风采少儿舞蹈比赛，华北五省舞蹈比赛，cctv电视舞蹈大赛等等。通过优秀剧目和原创作品的呈现，增强舞蹈培训机构的集体荣誉感，形成一种良性的发展势头。大力宣传和发展培训机构的活动，一般以合作演出为主，电视台演出或大型社会演出。受众群广、最直接，可以自主有效的推广舞蹈培训机构。

（3）各级培训机构的硬件设施。从舞蹈教学的要求来看，一间专业的舞蹈教室会直接影响学生的学习状态和学习效果。那么，舞蹈培训机构的硬件设施及教室环境就显得更为重要。舞蹈教室的硬件设施一般是指镜子、地板、把杆、音响、更衣室等。然而，一些不完善的舞蹈培训机构就只有一面镜子，采光不好，地板凹凸不平，教学设施简陋，这些都会直接影响学生的兴趣和效果。

2.2 徐州舞蹈培训机构的现状

现阶段由于快餐文化的兴起，徐州目前私营舞蹈培训机构办学水平不一，不少各层次的舞蹈培训机构本着快出人才的办学理念，使得不少舞蹈专业的学生，舞蹈基本功不够扎实，舞蹈基础能力不足，养成一些不良习惯。教师素质参差不齐，教学内容随意性，这都是不规范的表现，而最终将直接影响着学生的前途和未来。

有较为突出走专业化路线的舞蹈培训机构，也有盲目跟风，急功近利的舞蹈培训机构，而这也直接影响着舞蹈教育的美育及发展。

3 有效规范及发展对策分析

3.1 资源整合，加强教师队伍建设

十年树木，百年树人。培训机构的本质是教育，而教育则需要教师能力和专业素质的体现。吸纳各个层次的专业舞蹈教师，第一，教师年龄分层，合理统筹，老中青三代相互作用，形成一支高精尖的教师队伍。第二，录用有专业技能和专业素养的教师，要持证上岗，如《舞蹈教师考级证书》、《教师资格证》等。第三，定期考核教师技能，并作出积分制度和等级分类。这样既能提高教师的专业能力，又能督促和勉励教师的自我修养。

3.2 规范教材，科学优化课堂

首先，规范办学资质。以当地政府部门或者舞蹈家协会制约当地舞蹈培训机构，形成一个规范的市场运作体系。如《营业执照》、《办学许可证》、《教师资格证》等等。其次，合理优化班级。从接受能力、年龄层及班级人数等方面严格把控，优化课堂教学效果。最后，规范教材、教学大纲。采用具有科学性、系统性、训练性、表演性等特点的教材。在科学系统的训练体系中促进学生的身心发育，使舞蹈培训机构有一套甚至多套适合不同年龄层次的严谨教育体系。

3.3 效果评价，重视学术交流

舞蹈培训机构应从专家评价、教师评价、家长评价等方面进行交流学习。定期开展教学汇报、成果展演等方式，让各界舞蹈专家予以评价指导，或组织观摩世界著名舞团的优秀作品，开阔视野、丰富艺术修养。无论是以年庆或演出活动为契机，让教师、学生、家长在排练、服装等琐碎的事情中，体会到互相之间的感情，感受培训机构不仅仅是上课的地方也是一种交流情感和轻松惬意的学习场所。学术交流方面可以不定期举行大师班，邀请北京舞蹈学院及各地知名专家进行大师班的培训交流活动，重视和各级别舞蹈培训机构的学术交流，走专业国际一体化的发展道路。

4 结语

毋庸置疑，徐州要想在全国众多的舞蹈培训机构脱颖而出，重要的是规范化、科学化、国际化的眼光、前瞻性定位以及有效的行动力和科学化的决策与管理模式；靠的就是徐州各个舞蹈培训机构之间的强大凝聚力、执行力和对舞蹈事业的热爱与社会责任感，以及对舞蹈传承与发展的执着追求与坚守。

参考文献：

[1]吕艺生.舞蹈教育学[M].上海音乐出版社，2005.

徐州拓展机构 篇4

“行者无疆拓展” http//是一家专业的从事组织安排企事业团队主题活动、户外运动、野外生存、定向越野、青少年素质培训和精英团队建设等的拓展培训机构，行者无疆从拓展训练起步，通过对国外优秀同行业培训机构的考察及学习，并结合中国企业文化及个人职业生涯规划的特点，经过全体培训师的实践与努力，打破了企业培训与现有体验式培训的固有瓶颈，拓创了新的企业文化培训体系——特色团队素质拓展训练课程体系。行者无疆擅长通过新颖、富有寓意的户外活动提高企业团队的作战能力，实战于全国的企业团队建设培训当中，以“专业服务”及“效果显著”赢得各界人士的一致好评，极大地提高了课程的教育意义和趣味性。

行者无疆自成立以来，一直致力于“中国企事业单位的团队建设”，以体验为方式，以行动为目标，从而与客户建立友好、信任、和谐的良好关系。“行者无疆拓展”训练品牌的影响力也日益壮大，正是认真严谨的态度，度身定做的课程方案，优异的师资，造就了今天行者无疆拓展的影响力。我们将继续秉承“专业制胜、效果为王”的理念，以切合现实发展的产品为客户提供更具纵深广度的专业服务，以更好的提升客户公司整体运营效果。最终实现与客户的共赢，实现更多的梦想与光荣。

公司自成立以来已经为许多国际国内知名公司提供优质的培训，深受客户好评，其中近期荣誉客户有：西门子（中国）、安利（中国）、卡夫食品、AMD、厦门大学、福建师范大学、集美大学、厦外、中国移动、中国联通、厦门航空、蒙牛（泉州）、长富牛奶、泉州爱心基金、工商银行、中信银行、泉州农村信用合作社、福州公交集团、人保财险、平安保险、美的、中国电信、百度（福建）、ABB、沃尔玛(福州)、麦当劳、福耀玻璃、豪客来、三钢集团厦华电子、戴尔（厦门）、福州国际航空港、迪菲亚电子、万利达、紫金矿业、步步高、苏宁电器、康师傅、统一、百事可乐、漳福汽贸、金后美业、百朗商贸（深圳）、厦门诚德行、漳州日高。

商丘启航教育拓展培训机构 篇5

商丘启航教育拓展机构成立于2010年3月份，是豫东（商丘）地区目前为止第一家专业从事教育拓展体验式培训的机构，通过良好的线上线下互动，为大学生成长、就业提供最贴心的一站式服务和个性化的整体解决方案，为企业发展所需的人才提供最快的成长平台。启航拓展立足于“竞争力”的基本点，以“素质提高”为主线、以自我成长和团队成长为直接目标。专注为’大学生’提供就业咨询、职业生涯规划、校内拓展训练，旅游观光、职场特训营、就业素质特训、教练技术、户外体验、企业拓展培训及团队建设与沟通、军事户外素质训练、野外生存训练、学生夏/冬令营、感恩教育、真人CS野战、篝火晚会、旅游式拓展、等系统化服务。并且目前也是大、中小学生最受欢迎和最信任的拓展教育培训机构联系电话：*** 雪豹教练QQ： 137932154

徐州拓展机构 篇6

张春超

王安国1

（中国人民银行德州市中心支行，山东

德州

253034）

摘要：大力发展中小银行是解决中小企业贷款难的有效途径，然而近年来中小银行异地机构扩张速度过快，潜在一定风险。本文通过分析山东省德州市的“中小企业融资超市”案例，认为中小银行先通过“融资超市”平台来开拓市场，当客户累积到一定规模时再设置机构，是异地业务拓展的稳健模式。

关键词：中小银行；异地业务；市场拓展

Abstract：To develop the small and medium sized banks is an effective way to solve the problem of getting loans for SMEs.However，the off-site agencies of small and medium sized banks are experiencing rapid expansion，which will bring about comparatively big potential risks.By analyzing the case of the SMEs financing supermarket built in Dezhou，and comparing the advantages and disadvantages of building institutions and markets firstly in the off-sites，the article concludes that it is a sound mode for the small and medium sized banks to participating in the financing supermarket firstly before clients reaching enough size to build off-site agencies.Key Words：small and medium sized banks，off-site business，market expand 中图分类号：F830 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2011）05-0034-05

一、引言

中小企业融资一直是一个广受关注但难以解决的问题。综合前期研究成果，林毅夫（2001）、李永军（2001）、李志赟（2002）、张捷（2002）等大多数学者都认为大力发展中小金融机构是解决我国中小企业融资难问题的有效途径。近年来我国股份制商业银行和城市商业银行等中小银行发展迅速，在一定程度上确实缓解了中小企业贷款难问题。然而由于机构和规模扩张速度过快，个别银行出现了收益率下降、内控管理不严等问题。银监部门在2011年起提高了中小银行分支机构的设置门槛，中小银行和中小企业又将面临“对接难”的局面。二者之间的桥梁只能靠广设机构来解决吗？山东省德州市迄今没有一家股份制商业银行和辖外城商行的分支机构，然而辖外中小银行对该市企业的贷款近年来却大幅增长。这 1 作者简介：张春超（1954-），河北故城人，高级经济师，现任中国人民银行德州市中心支行副行长；王安国（1977-），山东平原人，供职于中国人民银行德州市中心支行。

pood 主要得益于，德州市建立了“中小企业融资超市”。本文基于对这一模式的分析与研究，认为在当前交通便利、通讯发达以及电子银行安全便捷的背景下，中小银行借助地方政府的帮助通过“融资超市”的方式开拓异地业务，相对于在中小城市扎堆设立异地机构成本更低、风险更小，可以实现银政企的共赢，特别是在因规模效应小、难以设置分支机构且距离中小银行集聚地较近的周边县域，有较强的可复制性，是实现中小银行与中小企业有效对接的桥梁。

二、机构扩张：中小银行快速扩张问题考量

（一）中小银行快速扩张的基本情况

央行网站对外公布的中小银行相关数据显示，自2010年1月底至2011年3月底，中资全国性中小银行（指2008年末本外币资产总量小于2万亿元且跨省经营的银行，下同）贷款和存款分别增长37.25%和24.88%，分别高于大型银行16.64和5.09个百分点。从这两组数据可以看出：一是中小银行发展速度较大型银行快；二是中小银行贷款增长速度比大型银行更快。银监会公布的年报数据显示，2009年和2010年，股份制银行资产份额分别提高0.84和0.78个百分点，城市商业银行和城信社（以下统称为“城商行”）资产份额分别提高0.49和1.06个百分点，是两年内所有机构类型中提升最快的两类。大型商业银行资产份额则分别下降0.13和2.11个百分点。

中小银行的快速发展不仅表现在存、贷款及资产规模上，更主要的是近年来广设机构。全国性股份制商业银行早已基本覆盖了大中型城市，实现了全国化。2009年以来，城商行也开始了跨区域发展。截至2010年6月末，共有60多家城商行通过在异地设立分支机构实现跨区域发展，在全部城商行中占比近50%，还有10多家农村商业银行也进行了异地展业。与此同时，股份制商业银行开始了在地级市的快速扩张。以山东为例，截至2010年末，股份制商业银行在该省分支机构数量达到361 家，较2008年末增加80家。各地城商行也纷纷到县域甚至跨城市设立支行。从2009年初到2010年底，山东省股份制商业银行存款、贷款总额分别从4120.3、3435.85亿元增加到7288.69、5483.08亿元，分别增长了76.9%、59.58%，比全省金融机构存贷款增长平均水平高出24.26和6.38个百分点，比国有商业银行存贷款增长水平高出30.4和2.43个百分点。山东省城商行存款、贷款总额分别从2338.46、1631.77亿元增加到3795.19、2389.37亿元，分别增长了62.29%、46.43%，存款增长高于全省平均水平9.65个百分点和国有商业银行增长水平15.79个百分点。

（二）中小银行快速扩张的成因

近年来中小银行快速扩张，根本原因是我国银行业传统规模扩张的盈利模式和思维定

pood 式，直接诱因是监管部门的政策放松和门槛降低，重要动力则是地方政府的积极引进和大力支持。

1.业务与盈利模式单一。银行业是一个规模经济比较突出的行业，规模扩大不仅能显著降低成本，还能提高盈利能力。由于中小银行普遍存在业务与盈利模式单一的情况，要想获取最大化收益，就必须扩张信贷资产规模。

2.政策的推动力。由于大多数中小企业都位于县域，而中小银行大都处于大中型城市，二者难以实现有效对接。为更好地发挥股份制商业银行、城商行在支持地方经济、中小企业和“三农”发展方面的作用，2009年4月，银监会下发《关于中小商业银行分支机构市场准入政策的调整意见（试行）》，放宽了其设置分支机构的限制，取消了数量指标控制，并降低了对分支机构营运资金的要求。受此政策影响，中小银行开始了快速、大规模的异地扩张。

3.地方政府的积极引进。各地政府对于引进银行类金融机构态度非常积极，一般都会给予土地出让金减免、房屋购置费补贴、税收减免等优惠政策，有的地方政府甚至承诺保证一定额度的财政性存款。如河北省某市出台文件，对银行在该市新设分支机构所需用地收取的土地出让金在扣除相关费用后足额返还，市政府公用基础设施配套费、人防结建费等建设规费全免。税收地方留成部分前3年全额奖励给企业，第4至第5年按50%奖励，第6年后仍给予一定额度的奖励。针对开办费用高的问题，对新设分支机构注册资金或营运资金实际到位5000万元以上的，给予100万元的开办费奖励。优惠的政策对中小银行加快扩张步伐也起到了积极的推动作用。

（三）中小银行快速扩张潜在的风险

1.市场竞争激烈，加大了业务操作风险。中小银行跨区域发展设立的异地机构，不仅面对相对陌生的市场及客户群体，还需要在短时间内发展壮大规模。由于新设机构一次性投入资金大、运营成本高，为尽快实现盈利，特别是多家银行在某一地区集中“扎堆”设立机构，在业务高度同质化的情况下，大量银行的集中进入必然造成过度竞争甚至无序竞争，潜在风险不可小觑。竞争加剧，在考核压力下开展业务容易出现“擦边球”甚至违规、违法行为。为了拉到存款，各银行使出浑身解数，部分银行甚至采取高息揽存、返点奖励等手段，在揽储大战中，资金来源、未来风险收益等基本风险控制退居二线。

2.机构集中设立过多造成人员争抢，增大经营风险。以股份制银行到地级市设立分支机构为例，由于没有充足的人才储备，必然要在当地招聘所需人员，然而在高素质银行管理人才和具有客户资源的业务人才相对有限的情况下，只能通过高薪高酬或破格提升来招揽其他银行人才。这种做法不仅加大了银行的运营成本，如果短期内有多家中小银行进入，还会

pood 加剧当地银行从业人员行为短期化，带来银行人才市场的较大波动，增大银行的经营风险。

3.风险管理能力面临挑战，潜在安全隐患。中小银行跨区域设立分支机构后，随着异地网点越来越多，管理战线越来越长，风险的管控也越来越难。以城商行为例，在其他地市设立分行并在其县域设立支行后，由总、支行两级管理架构变为总、分、支行三级管理架构。原有管理架构被打破，管理链条被拉长，管理流程相对复杂，而地方中小银行在这方面明显缺乏经验、制度和人才，风险管理能力面临新的挑战，潜在安全隐患。

在中小银行经历了近两年的快速扩张后，中央和监管部门均意识到了其中潜在的风险。银监会有关负责人在博鳌亚洲论坛上明确指出，银监部门将重新评估银行执照的发放工作，对银行设立分支机构的申请将进行严格审批。如果中小银行机构扩张之路就此而止，则中小企业数量较多的欠发达地区将继续面临银企对接难的问题。

三、非网点模式：德州中小企业融资超市

迄今为止山东省德州市尚无股份制银行分支机构，然而该市借助“中小企业融资超市”为当地中小企业和辖外中小银行之间的合作构建了长效、低成本的有效渠道，双向缓解了中小企业贷款难和中小银行异地业务拓展难问题。

（一）德州中小企业融资超市模式

2009年以来，人民银行德州市中心支行（以下简称“德州中支”）在每年政银企洽谈会的基础上，探索建立了一种更加符合市场化原则、对接效率更高、参与面更广的政银企合作新模式——“中小企业融资超市”，政府搭台、定时定点，银行摆摊、企业赶集。政府搭台、定时定点，就是由各县（市）政府按照要求在规定的时间和地点设立“融资超市”，不搞任何仪式和领导讲话，只负责服务工作，时间由德州中支会同当地金融办在年初确定并公布；银行摆摊、企业赶集就是各家银行在“超市”设立洽谈台，宣传和推介本行的产品，中小企业自由与银行洽谈。中小企业融资超市一般每半个月举办一次，地点在德州市辖内10个县（市）循环，每半年循环一次。

（二）中小企业融资超市：银企对接的桥梁

德州市中小企业融资超市近两年来共举办30余场，每场均有多家驻济南和青岛的股份制商业银行积极参与，目前已涵盖所有驻济股份制银行和省内多家城市商业银行。2010年下半年以来，每次来参加中小企业融资超市的辖外中小银行都超过10家，而且经常出现一家银行在济南的多个支行同时来参加的情况。每次参加的企业都在200家以上，平均每场达成的贷款意向在15亿元左右，而且呈大幅增长趋势。更为关键的是，它使更多的中小银行了解了德州市的中小企业，已成为中小银行与德州市中小企业对接的主要桥梁与纽带，山东

pood 电视台对此做了专题报道，新华网等多家权威门户网站也进行了报道。以2010年11月20日在禹城举办的一期融资超市为例，当天银行方面有12家德州市辖外中小银行和7家市内银行共70余人参加，企业方面则有禹城及周边县（市）的600多家中小企业负责人参加了对接活动。各银行就服务中小企业发展的业务、政策、主要品种和审贷程序等情况与中小企业面对面沟通洽谈、自由对接。当日，银企之间共签订信贷意向合同183项，涉及信贷资金达18亿元。

（三）中小企业融资超市实现了银企双赢

截至2010年末，辖外银行在德州市的贷款余额已达127.88亿元，仅次于农村信用社系统和工商银行，辖外贷款增加额45.19亿元，超过德州市任何一家银行，大于农行、中行、建行三家行的增量之和。而在与德州毗邻且贷款总量接近的聊城市，齐鲁银行聊城分行开业近三年，并在其县域设立了3家支行，截至2011年末贷款余额也仅为23.37亿元。按此比例推算，辖外中小银行在德州市贷款额相当于在当地建立5家分行级机构和15家支行级机构。

更难能可贵的是，2010年受宏观政策影响，全国、全省以及德州市辖内贷款均同比少增，而辖外金融机构对德州的贷款同比多增5.42亿元，向该市投放贷款的辖外银行达43家，比年初增加10家，中小企业融资超市效果显著。对银行来讲，这些贷款按基准利率保守计算，每年可以为辖外金融机构带来7.2亿元的利润。根据征信系统提供的数据，截至2010年末，辖外金融机构在德州市投放的贷款余额不良率仅为1.04%。

通过中小企业融资超市，中小银行更加了解德州市中小企业的实力和前景，增强了与其合作的信心与积极性。2010年民生银行济南分行和华夏银行济南分行均与德州市政府签署了战略合作协议，民生银行济南分行承诺三年内向该市中小企业投放贷款30亿元；华夏银行济南分行在该市进行批量授信试点，首次对16家中小企业批量授信达10亿元。

（四）中小企业融资超市的延伸与发展——日常超市和网上超市

为进一步拓展中小企业融资超市的功能，更好地实现银企对接，德州中支在中小企业融资超市的基础上又会同当地金融办在夏津等县建立了“金融服务厅”，即由当地设置专门场地作为“金融服务厅”，配备专门的服务人员，每月10日和20日对外开放，无偿为前来开展业务和咨询的银行与企业提供服务，使超市更趋常态化。同时，针对参加融资超市的企业数量多、银行短时间难以充分了解的问题，2010年7月27日，德州中支和市金融办等单位又建立了“网上融资超市”——德州银企对接服务网，将中小企业的融资需求及时发布在该网站，供银行在参加融资超市前先行查询。截至2011年3月末，该网站共上传项目693个，pood 实现银企对接项目519个，银行贷款到位251.94亿元，其中德州辖外银行到位贷款95.43亿元，占全部到位贷款比例达37.88%，网上融资超市对辖外中小银行的吸引力可见一斑，山东电视台对该网站做了专门报道。

四、德州中小企业融资超市模式的效应分析

（一）科技进步使中小企业融资超市具备机构替代性

在传统观念中，即便银行通过各种方式拓展了异地客户，如果在当地没有分支机构，则很难对这些客户实施及时的贷后管理从而防范风险，客户也不能在本行开户进行结算，难以给银行带来相应的服务收费，并且无法通过账户来监控中小企业的现金流。然而随着科技的进步和交通的发达，这些问题已不复存在。以德州市辖内的11个县（市、区）为例，有8个与济南和青岛有高速公路连接，最近的齐河县距济南只需二十分钟车程，最远的也不超过一个半小时，暂无高速的三个车程也不超过两个小时。中小银行在济南的分支机构完全可以像管理辖内客户一样对德州市的客户进行贷后现场检查，而且随着电子银行特别是网上银行的发展，德州市辖内的中小企业完全可以在济南开户，通过企业网银实现资金的实时划拨，而不必如原来一样由专门的银行出纳长途奔波汇兑资金。据调查，在德州市中小企业融资超市与异地中小银行实现对接的中小企业均在异地贷款行开办了企业网银，提高了企业的资金使用效率，增强了企业的现代金融意识。

（二）中小企业融资超市较专设机构具备成本优势

中小银行在异地新建分支机构要耗费大量的财力、物力和人力，而目前德州每个县到济南的车程都不超过两个小时，中小银行的客户经理当天就可以往返，财务成本几乎可以忽略。中小银行主要业务更倾向于零售而非批发业务，随着金融业的发展和商业银行市场化进程的不断加快，市场竞争必然加剧，目前已经基本实现完全市场化的百货零售行业的竞争态势，这代表了中小银行未来的发展方向。即便是顶级的国际大品牌，除了在经济发达的城市设立专卖店之外，在二线城市也是通过进驻商场来进行销售，这对中小银行是一个借鉴。换言之，中小银行不一定非要建立“专卖店”式的分支机构，在经济欠发达、总量小、达不到规模经济的区域和市场竞争激烈的地区，完全可以通过地方政府设立的“融资超市”来拓展业务。

（三）专设机构并不比中小企业融资超市具备业务营销优势

一般认为，在客户营销方面，在某地新建机构要比单纯参加中小企业融资超市有更大的优势。因为建在当地的机构更能了解贷款客户的情况，而且没有机构就无法吸收当地的储蓄存款。其实并不然，首先，从信贷客户角度来看，新建机构规模小，客户经理数量毕竟有限，如果没有融资超市，其还需派人员到辖区各县挖掘客户，一个月内搜集上百家企业信息的情

pood 况几乎是不可能的。而德州中小企业融资超市以定时定点的方式将中小企业集中起来与银行对接，每场参加的企业均在200家以上，解决了中小银行营销人员少与中小企业数量多的矛盾。其次，在存款客户营销上，即便某中小银行在一个地级城市设置一家分行，并在其辖内每个县设置一家支行，其机构数量根本无法与当地的国有银行、邮政储蓄银行、农村信用社甚至城商行相比，机构数量偏少就意味着普通居民存取现金不方便，进而难以吸收储蓄存款，这也是中小银行储蓄存款占比低的根本原因。央行公布的数据显示，截至2011年3月末，中资全国性中小型银行人民币个人储蓄存款占各项存款的比例仅为20.08%，而工、建、农、中四家大型商业银行占比为49.44%，二者相差了29.36个百分点。由此可知，目前情况下，中小银行难以通过机构数量的设置来改变存款稳定性的问题，在客户营销方面，设置机构并不比参加融资超市有更突出的优势。

（四）借助融资超市先拓市场再建机构是异地业务拓展的稳健模式

由于中小企业贷款难的问题在发达和欠发达地区均普遍存在，只是程度有所不同，所以从地方政府特别是经济欠发达、中小银行分支机构少的地市政府角度来看，举办小企业融资超市投入小、成本低，能够有效引入辖外信贷资金，所以其积极性较高。从中小银行角度来看，在经济发达程度较低的地级市，由于市场总量有限，如果先通过融资超市来拓展客户，当客户总量达到一定规模时再逐步设置机构，则可以实现稳健经营。在经济总量大、金融业竞争较小的城市，从理论上中小银行设置分支机构后可以在短期内凭借自身的更优良服务、更人性化的产品等优势获取较大的市场份额，从而实现规模效应。2009年，银监会曾对一些到上海设立分行的城商行和股份制商业银行进行调研，这些银行都认为，由于上海竞争激烈程度远超预期，商务运行成本和人力资源成本非常高，三年之内普遍难以实现盈利。所以如果这些城市有融资超市，中小银行也会将其作为进入前的跳板。

五、启示与建议

（一）中小企业融资超市有较强的可复制性

中小银行的高增长本无可厚非，但其扩张必须要以一定的管理边界作为支撑，小企业融资超市对于政、银、企三方均属于低成本、高收益的业务模式，三方均有举办和参加的积极性，可以成为中小银行异地业务拓展的桥梁和异地机构设置的跳板，特别是在当前监管部门对跨区域机构设置提高门槛的背景下，对中小银行更有吸引力，所以具有较强的可复制性。

（二）中小企业融资超市应注重实效，避免流于形式化

德州小企业融资超市之所以成效显著，主要原因在于其注重实效，取消了繁杂的仪式，避免了政府行政性质的推介，真正办成了市场化的“超市”。有关部门应认识到融资超市是

pood 市场需求的体现，所以也应当遵循市场的规律，政府在其中只是发挥引导和服务的作用，应坚决杜绝强制参加和行政撮合等干预行为。

（三）推动中小银行异地业务稳健发展，有效缓解中小企业贷款难

有关部门应建立健全地方中小银行跨区域发展布局调整机制，对在异地设立分支机构过程中的网点选择、业务开展、人员招聘等行为进行规范和引导，避免恶意竞争。保持政策的稳定性和连续性，既要防止“一放就乱”，也要防止“一抓就死”，推动中小银行异地业务的稳健发展，实现中小银行与中小企业的良性对接。参考文献：

[1]林毅夫，李永军.中小金融机构发展与中小企业融资[J].经济研究，2001，（1）.[2]朱建武.中小银行规模扩张的动因与行为逻辑[J].经济管理，2007，（4）.[3]陶文军.美、德中小银行发展模式及其对我国的启示与借鉴[J].济南金融，2007，（4）.[4]刘伦.浅析国内中小银行扩张路径[J].经济理论研究，2008，（9）.[5]刘吉运，王安国.充分信任抑或条件成熟：德州工行小企业贷款案例[J].金融发展研究，2010，（4）.[6]张保军.关于中小银行开设异地分支机构的思考[J].金融电子化，2010，（12）.（特约编辑

张

平面四杆机构图解法的拓展 篇7

在一个平面四杆机构中, 如果曲柄为主动件且作匀速转动时, 其从动件做往复运动 (摆动或移动) , 则该机构可能存在急回特性。如果往复运动的从动件由于往复的行程所用的时间不等时, 则该机构具有急回特性。其急回的程度通常用行程速比系数 K来衡量。在工程中, 为了保证产品质量, 常常使从动件的慢速运动行程为工作行程, 而为了提高生产率, 从动件的快速运动行程为空回行程。因此, 急回特性在机构分析和设计中非常重要。

平面四杆机构极位夹角θ与行程速比系数K是用以衡量急回程度的两个参数, 二者密切相关。

现行的大多教科书中对于极位夹角θ的定义是这样的 (如图1) :曲柄摇杆机构中, 摇杆处于两极限位置时, 曲柄在两对应位置间所夹的锐角 (即图1中的∠C1AC2) 。在此基础上引入行程速比系数K的计算式:

二、存在的问题

根据θ为锐角的定义, 可以推导出K<3的结论。但θ与K的取值范围是否全面呢?当摇杆处于两极限位置时, 曲柄在两对应位置间所夹的角是否可能不是锐角呢?而K的取值是否也有可能大于3呢?

举一个例子 (如图2) :当一个铰链四杆机构的四个杆AB、BC、CD、DA的长度分别为68、85、86、77, 且以DA杆为机架时, 则该机构为曲柄摇杆机构。在该机构中当摇杆处于两极限位置C1D与C2D时, 曲柄处于AB1与AB2两位置。计算可得∠C1AC2=95.4°, 而∠B1AB2=84.6°, 是否就可以认为此时的θ就是∠B1AB2呢?

三、K与θ的作用及实际取值范围

K的引入主要是为了计算在曲柄摇杆机构中, 当曲柄匀速转动时, 摇杆慢行程与快行程所需的时间比。在图1中, 当摇杆处于两极限位置时, 曲柄的两对应位置分别为AB1与AB2。摇杆在慢行程时, 曲柄由 AB1转至AB2, 转过的角度为180°+∠C1AC2, 所需时间为 (180°+∠C1AC2) /ω1;摇杆在快行程时, 曲柄由AB2转至AB1, 转过的角度为180°-∠C1AC2, 所需时间为 (180°-∠C1AC2) /ω1。故有:

在上式中令θ=∠C1AC2, 则可得K计算公式①。据以上分析可知:θ只是为了表示曲柄AB1转至AB2、与从AB2转至AB1, 所转过角度的方便而引入的一个参数。从几何关系上分析, θ其实就是AB1的延长线与AB2所夹的劣角 (或AB2延长线与AB1所夹的劣角) 。而当摇杆CD的长度大于机架DA的长度时, θ完全有可能成为直角或钝角。

故可得出θ与K的实际取值范围应分别为 (0, 180°) 与 (0, +∞)

四、K与θ的取值范围改变后相应图解法的研究

当已知摇杆长度l3, 摆角为φ;行程速比系数为K (K≥3) 时, 该如何利用图解法设计四杆机构呢?

在现有的教材中, 当已知给定K, 利用作图法求解四杆机构时, 往往首先根据K求得θ, 再根据同一段圆弧对应的圆心角等于圆周角的二倍这个原理求解的。当 K≥3时, 可以求得θ≥90°, 又该如何利用作图法求解呢?其实我们只需对θ为锐角时的作图原理稍加改进, 即可在θ为钝角时利用图解法设计出满足要求的四杆机构。具体如下:

②选取适当比例作图 (如图3) , 画出摇杆CD的两个位置C1D与C2D, 两个位置间夹角为φ;

③连接C1C2;然后在C1C2远离D点的那一侧, 过C1C2两点分别作直线, 使其与线段C1C2的夹角为θ-90°, 两条线交于一点O;

④过O点作线段C1C2的外接圆;该圆被线段C1C2分为两段圆弧, 在其接近D点那一侧的圆弧上任取一点记为A, 都可得∠C1AC2=θ;

⑤连接AC1、AC2, AD并测量三者的长度, 通过计算可得曲柄AB与连杆BC的长度分别为

五、结论

综合本文所述, 行程速比系数K与极位夹角θ的取值范围应分别为 (0, 180°) 与 (0, +∞) 。提出极位夹角θ的合理定义:当曲柄匀速转动, 从动件往复运动时, 则当从动件处于两极限位置时, 曲柄的两个相应位置间所夹劣角的补角。在此基础上, 研究了当K≥3 (即θ≥90°) 时四杆机构的图解法。对于正确分析平面连杆机构的急回特性, 在机构分析和设计中具有较大意义。

摘要：平面四杆机构是一种非常常见的机构, 合理设计的四杆机构可以使从动件具有急回特性。但目前大多教材中对衡量急回特性的行程速比系数K与极位夹角θ的取值范围规定的不够全面。从行程速比系数的定义出发, 对K与θ的取值范围进行了研究, 得出了θ取值范围应为 (0, 180°) , K的取值范围应为 (0, +∞) 的结论。在此基础上对已知K或θ时, 作图求解四杆机构的方法进行了拓展, 并对极位夹角θ提出了更为合理的定义。

关键词：平面四杆机构,急回特性,极位夹角,行程速比系数,图解法

参考文献

[1]陈立德.机械设计基础 (第二版) .北京:高等教育出版社, 2004.

[2]张建中.机械设计基础.北京:高等教育出版社, 2007.92.

徐州拓展机构 篇8

摘 要 随着社会经济的快速发展，拓展训练逐渐成为人们一种生活娱乐的休闲方式。为了能使培训机构能够更好的经营与发展，本文对培训机构的组织管理模式的创新提出一些想法与建议，希望通过能够采取创新性的管理模式来确保整个拓展行业的健康和谐发展。

关键词 拓展训练 培训机构 管理模式创新；

一、培训机构的创新管理模式涵义及其创新的必要性

（一）创新管理模式的涵义

创新管理模式，是指对国内外的先进企业中的管理经验进行学习与引进，根据本企业生产经营的自身状况，对人、物、财等每项资源的综合管控平台进行搭建，从而以达到合理配置资源的目的，实现资源共享，深层次的将资源配置结构进行优化，调整运营方式，增强资源利用的效率，已达到尽量少的使用资源的目的，使企业经营赢得最佳业绩。

（二）培训机构的管理模式创新的必要性

1.拓展行业兴起的社会学动因预示着其必将是长期屹立于中国市场的行业。拓展行业的兴起并非是偶然因素，其必然存在着很多的社会学动因。譬如企业的竞争对人力资源的素质（提升员工个人素质、打造高效益精英团队）的培训、教育界转型期各高校纷纷开展拓展培训课程提升大学生心理素质和艰苦奋斗的能力，为拓展训练在中国的发展提供了契机；而随着人们的余暇时间的增多以及追求更高的生活品质与质量为拓展训练的未来发展条件和内在动力。总之，各种各样的社会外在因素促就拓展行业在未来是一个炙手可热的行业，其必须根据社会各方面的总潮流和总趋势进行革变，使之能够更加适应市场的变化和需求。

2.拓展行业的培训机构目前的管理发展处于瓶颈时期。随着各大小培训机构如雨后春笋般先后开展起来，许多小公司为了占有市场份额而进行不正当的竞争，形成了泡沫经济。培训机构内部管理的不合理化如培训师素质与规范、项目课程的安排、器材设施的安全性维护等等，制约其未来的整个行业的发展。

3.拓展行业的内外环境决定了其必须进行改革和创新。矛盾是事物发展的动力和源泉，内因是事物发展的根本原因，而外因是事物发展的必要条件，事物之间相互影响、作用促使事物的存在和发展。马克思唯物主义辩证法要求拓展行业在遇到内外环境的矛盾时，需要做出一定的改变与革新。

二、对培训机构的管理模式进行创新的方法与手段

（一）培训机构采用柔性管理模式进行人力资源管理。所谓人力资源柔性管理，即是以人为本的管理，是不依赖于固定的组织机构、稳定的规章制度而进行的管理，是在研究人们心理和行为规律的基础上，在人们心目中产生内在的说服力，从而把组织意愿变为人们的自觉行为。传统的管理组织机构都是多层次的垂直型的组织机构，信息的传递、人员的相互沟通等等相当缓慢和复杂，各部门之间的信息交流闭塞存在很多隔阂。而柔性组织管理机构就是建立网络型的管理人员系统，加强上下级之间的信息交流和联系，能够及时汇报工作；在日常的培训机构的组织管理中，管理者与被管理者其实质都是人与人之间的交流。实行柔性的组织管理，坚持以人为本，让工作人员能够在自己的工作岗位上尽职尽责，让员工能够最大限度去追求自我价值的实现。

（二）培训机构的现代管理模式应当建立虚拟企业组织。虚拟企业组织就是一种多家培训机构组成临时的组织机构，借助于市场信息与网络动态来建立的关于本行业的新机遇挑战所创造出适应市场变动的新项目、新形式、新服务等。它是集多家培训机构的资源综合为一体的组织形式，追求最终目标是为了突破各培训机构之间时间，减少实际组织团体的具体存在形式，借助各方面的综合外力集中解决新问题；建立培训机构的虚拟企业，能够优化资源配置实现资源共享。建立一个强有力的信息支撑系统，大型的培训公司就能够及时向小型的弱势培训机构提供市场信息、市场动态，优化行业环境，增强组织核心竞争力。

（三）开展拓展训练的培训机构构建安全管理体系。加强对管理人员、培训人员和客户的安全教育培训，在参与整个拓展训练的流程中，任何人员都必须先进行自我安全意识教育和自我防卫措施的教育；对于国家相关部门应该逐步完善拓展行业法律机制，不断的加强对整个拓展行业的监管力度和执法力度，出台关于培训师的资质评判标准，规范整个行业的开展资质；加强与保险公司的合作，为了减少拓展训练机构的经济损失和维护客户的利益，实施保险机制，能够实现责任明确，降低培训机构的经营风险。

（四）发展开展拓展训练的培训机构的组织文化氛围。组织文化指组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、行为规范和思维模式的总和。创造具有特色的培训机构文化，建立以人为中心的培训文化，构建其核心价值观体系，注重对员工组织文化理念的宣传与渗透，规范员工的思想行为，增加员工的内在凝聚力和企业竞争力；利用软性的管理方式，营造出适合员工“学习、创新、超越”的组织文化氛围，激励每个员工不断地积极进取、向上拼搏，提高员工的整体自身素质；建立柔性管理和刚性管理相结合并能够体现人文关怀的内部规范制度，严格要求员工自觉遵守与配合，充分调动员工的积极性、主动性，增加员工的归属感和安全感。

参考文献：

[1] 夏晓林.试论企业管理模式的创新[J].科技与企业.2011.