酒店节日促销策划

酒店节日促销策划（共7篇）

酒店节日促销策划 篇1

儿童节策划方案

为了进一步扩大海滨酒店餐饮的影响力，争取一定的经济效益，拟计划于儿童节（6月1日当天）在酒店东海酒家、硅谷西餐联合推出“儿童节偕子同乐家庭优惠”：

一、推广形式

（一）硅谷西餐（以下工作由西餐厅负责）

1、凡在儿童节当天（6月1日—周日）来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元（每位64元），儿童享受免费优惠；

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等）

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝（酒店有现货）。

（二）东海酒家（以下工作由中餐厅负责）

1、在儿童节当天（6月1日）午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份（包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责）；

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用；

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成）

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成）

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成）

三、广告宣传

1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）；

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成；

2、散客预订工作由中西餐负责；

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责；

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

端午节策划方案

依照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类健康食品，大力提倡健康饮食、祛除疾病的良好风尚；

一、推广形式

1． 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：（由符总负责）

（1）绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；

（2）豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；

（3）薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2． 东海酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销；

3． 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动；

二、店内装饰、气氛

1． 东海酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖；

2． 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；

3． 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1． 宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2． 报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）

3． 海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、促销分工

1． 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合；

2． 散客预订工作由中餐营业台负责；

3． 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责；

4． 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

圣诞、元旦策划方案

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

1、圣诞、新年自助晚餐（西餐负责）

日期：2002年12月24日、12月31日

时间：下午五点半至晚上十点半

地点：酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧

价格：自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日）

形式：

（1）娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

2、圣诞、新年套餐（西餐负责）

日期：2002年12月24日至12月31日

时间：午晚餐

地点：西餐厅

价格：68元/位

形式：（1）以海鲜和传统圣诞食品为主；

（2）具体菜单另报。

3、公司岁末联欢宴（中西餐分别负责）

日期：12月至元月

时间：午晚餐

地点：东海酒家三、四楼、西餐厅

价格：中式围餐（800-2000元/席），自助餐（80-200元/位），鸡尾酒会（60-100元/位）

形式：（1）、中式围餐（多款中餐宴会菜单任选）；

（2）、西式、中西式自助餐（40位以上）任选；

（3）、岁末答谢鸡尾酒会（40位以上）。

4、圣诞、新年派对（夜总会负责）

日期：2002年12月24日、12月31日

时间：晚七时至凌晨二时

地点：西部风情歌舞厅

形式：（1）、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等；

（2）、抽奖礼品：奖品种类另定；

（3）、演艺名星：酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动；

（4）、化妆舞会：午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

（二）圣诞、元旦节日装饰安排

1、店外灯饰（由工程部负责设计、制作，美工协助）

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店侧面墙体及正面裙楼墙体

形 式：

1、侧面制作酒店英文招牌；

2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。

2、大堂装饰

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店大堂公共场所部分

形 式：（1）、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点（工程部负责，美工协助）；

（2）、大堂内放置一光纤圣诞树（房务部负责）；

（3）、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰（营销部负责）；

（4）、大堂正门进行必要的圣诞装饰（房务部负责）；

3、营业场所布置

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅

形 式：（1）、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）；

（2）、用星星灯进行适当点缀。（工程部负责）

（三）圣诞、元旦宣传安排

1、宣传广告（预计支出：0.5万元）

（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；

（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。

2、宣传册（预计支出：0.5万元）

（1）在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；（营销部负责设计，总办负责制作）

（2）中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。（营销部牵头，各部门配合）

3、新年圣诞卡（预计支出：0.5万元）

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕；

（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作；

（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

4、礼品制作（预计支出：0.5万元）

（1）由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十五日前）；

（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

5、内部宣传

（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月一日前完成）；

（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十前完成）

（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）；

（4）由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

三、酒店收益测算

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）

（1）新年圣诞自助餐预计收益：（168元×100人＋88元×10人）×2晚＝

17680元

（2）公司联欢自助餐预计收益：88元×100人×2次＝17600元

（3）鸡尾酒会预计收益：60元×50人×1次＝3000元

（4）圣诞新年套餐预计收益：68元×20人×14次＝19040元

西餐（12月14日至31日）正餐合计收益预计为57320元

2、中餐（12月15日-12月31日）

公司岁末联欢宴预计收益为：1000元/围×15围×8次＝12万

（二）支出：

1、装饰费用约为4万元；

2、成本约为8万元；

3、其它费用约为1万元。

酒店整体支出合计约为13万元。

节日手机促销策划书 篇2

一．公司简介：

诺基亚的历史始于1865年,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。移动电话：北欧移动电话服务网络（NMT）于1981年开通,频率为450兆赫兹．这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着NMT的开通,移动电话也开始迅猛发展．诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator1982年生产的。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。全球通—全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征． 今天决定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等． 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞争。

六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争．利用不断革新的技术和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。走向世界：从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，诺基亚进入临国重要市场．80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销售额也迅速增长．当时诺基亚的行政总裁KariKairamo大力鼓励公司进入新的市场，1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家．

二．诺基亚手机促销策划书结构：（1）广告目标：1.元旦节对诺基亚手机进行促销

2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度

4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

（2）目标市场：消费人群18-45岁之间

（3）主题：诺基亚手机

（4）促销设置及安排(现场促销)

（5)促销时间：一月一日---一月五日

(6)促销地点：达州市中心广场.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2.中心地理位置很优越，人流量多

3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在附近

(7)现场促销布置：

1.舞台布置：

2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

3.背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

4.舞台左右各放三个音响

5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

8.真机放在柜台里

9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

10.柜台的手机应按价格摆放

11.每个柜台有两位销售员

(8)人员选择.舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。.柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(9)服装的选择.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞台表演

3.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

4.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

5.主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不

要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

6.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(10)奖品.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

(11)促销评估

节日促销活动策划书 篇3

笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。

一、审时度势——甄选促销时机

作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定

相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。

随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日(如五一、国庆)、紧盯社会热点(如世界杯、奥运会)、紧盯重点品牌(如重点品牌的年度大促)、紧盯市场变化(如换季、新品上市)、紧盯竞争对手(如新店开张、周年庆)、紧盯顾客心理(如资助灾区、非典)”。

二、与时共进——把握活动主题

活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设

计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题;二是借用社会热点话题(如影片、歌曲)结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等;三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。

三、整合制胜——挖掘活动USP

一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。

1、充足、高质的货品

营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀

手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、争取(针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店)是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。

2、富有吸引力及竞争力的折扣

无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力(针对目标客群)和竞争力(针对竞争对手)的折扣是保证促销活动取得成功的.又一关键环节。

当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念;此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带

动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。

3、充裕专业的销售人员

由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。

4、及时、到位的活动传播

酒店节日促销策划 篇4

一、活动名称：秋日购物狂想曲

二、活动时间：

三、活动目标：

1、应战同业竞争店挑战

2、保证销售额稳定并呈现增涨

3、树立场内客户信心，增加员工士气

四、活动内容

1、礼券现金随意礼：满300送80抵用券

时间：

活动办法：

顾客当日购本百货-1F—6F参加活动商品累积满300元即送80元抵用券、满600元即送160元抵用券，依次类推，买多送多。抵用券可在本百货-1F—7F指定柜台使用。

2、巨星音乐激情夜，经典时尚共分享

——刘德华上海演唱会天王风采亲历行（共50名）

活动时间：

活动办法：顾客当日购本百货商品满300元，即可至5F兑奖台领取幸运天王卡一张、在天王卡上填写姓名，电话，家庭住址，邮编。填写完毕后，即可将卡片投入兑奖箱中。由本百货于11/07日抽出50名幸运顾客，张榜公告并以电话方式通知中奖顾客。于11月10下午2：00组成特别追星团乘坐豪华大巴开赴上海亲临演唱会现场观摩天王风采。

3、VIP卡特别企划

（1）十一月VIP主顾客特权商品折扣送

10月27日—11月11日期间，VIP卡主顾客可凭本百货VIP卡至5F特百惠专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由企划部和特百惠洽谈以双方共同让扣形式选

择1—2款商品。（此价格为主顾客专享价格，非本百货VIP卡持有者不得享受。）

（2）当日在本百货购物满800元即可至1F总服务台登记领取本百货VIP卡一张。

五、扣点分摊

1、满300送80元抵用券扣点承担：

（1）、联销客户承担本次活动扣点 10%

（2）、租赁和自营业主承担本次活动扣点 15%

（3）、小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 15%

（4）、7F不参加满300送80活动，但可使用抵用券，由使用抵用券产生的销售金额8.5折结算。

本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。

六、费用预算：

1、美陈预算：

（1）、抵用券：0.05×10000=500元

（2）、天王卡：0.05×5000=250元

（3）、防风门刻绘： 1500元

（4）、户外墙面喷绘：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元

（5）、吊牌：10000×0.3=3000元

（6）、吊旗：6.5×450=2925元

（7）、其他美陈费用：2000元

美陈费用：15237元

媒体预算：

1、10月26日 金陵晚报彩色10.5通栏 7700元

10月26日 现代快报彩色10.5通栏 10500元

10月26日 东方文化周刊整版 5000元2、11月2日 南京晨报彩色10.5通栏 6765元

11月2日 现代快报彩色10.5通栏 10500元

电视媒体： 2期 9000元

电台：10月25日—11月3日 6000元

软新闻： 1000元

媒体费用：56465元

演唱会费用：门票费用：29000元

大巴车费用：5000元（含过路费、停车费）

总费用： 105706元

协 议 书

甲方：

住所或单位地址： 电话：

乙方：

单位地址： 电话：

甲、乙双方就参加乙方组织的本次刘德华上海演唱会之行的有关事项经平等协商，自愿签订协议如下

一、甲方应履行的义务：

1、甲方所提供的证件及相关资料必须真实有效。

2、甲方在路途中及在刘德华演唱会会场中应遵守团队纪律，配合本百货工作人员完成本次旅程。

二、乙方应履行的义务：

1、乙方应提醒甲方注意免除或限制其责任的条款，按甲方的要求对有关系条款予以说明。

2、乙方按规定帮助甲方办理人身安全责任保险。（太平洋保险公司旅游意外伤害保险，最高10万元）

3、非因乙方原因，导致甲方在旅行期间搭乘飞机、轮船、长途汽车、地铁等公共交通运输工具时受到人身伤害和财产损失的，乙方应协助甲方向提供上列服务的经营者索赔。

4、因甲方要求中途脱团，另行安排行程，则视为甲方自动放弃剩余行程，本协议中责任及义务自动失效。

三、可抗力因素

甲、乙双方因不可抗力因素不能履行合同的，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。乙方延迟履行本协议后发生不可抗力的，不能免除责任。

四、争议解决

本协议在履行中如发生争议，双方应协商解决。协商不成，甲乙双方可以向有关管辖权的旅游质量管理部门所投诉。

五、协议书效力

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

六、协议生效

本协议在签订之日起生效，至返回南京后甲方离开乙方安排的交通工具时为止。

甲方：乙方：（盖章）

身份证号码：电话：

玩具店节日促销活动方案策划技巧 篇5

促销对于玩具店来说是十分重要的销售手段，因此很多玩具店主将促销看的十分重要。尤其是节日促销，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但真正的实施起促销来，有很多人发现原来制定的促销规范并没有得到很好的实施。因此，对于一个节日促销来说，事先有一个良好促销策划方案是十分重要也是十分必要的事情。那么促销活动方案策划又包括哪些内容呢?

一、促销现场的装扮

促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

(一)促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(四)促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

(四)促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

酒店重阳节促销策划方案 篇6

酒店重阳节促销策划方案

重阳节，也叫老人节。是继中秋节之后的另一大中国传统节日。近年的重阳节，逐渐掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在10月16日，正处十一黄金周和十二月份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

一．活动主题

菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人 送上温馨 送上健康

二．活动时间

2010年10月18-21日

三．餐厅氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳-餐厅赏菊会的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，配放小装饰灯，取步步登高之意。

3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四．活动内容

活动一

重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的

老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举办百叟宴。凡年满60岁以上的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。那一世范文网

活动

四、重阳节特价酬宾

保健酒类、保健品类、保健食品类

其它老年用品等

五．媒体计划

1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2017年酒店全年促销活动策划 篇7

酒店促销活动策划小组

2017/2/18 2017年酒店促销活动策划

活动促销计划由活动主题、主要内容、促销方法、预算费用、完成时间、负责部门及责任人、分工划分、实际产生费用、执行中调整、活动收益、效果评估、活动产出分析、活动小结构成，由各部负责人先行起草，后经策划小组研讨、确认，整合各部企划方案，再编写酒店全年企划书上报总经理批准、执行。分季度实施，印制四季促销手册，编制电子季刊，供客户参阅消费。

制定各类会议接待策划及促销服务手册，彰显管家御侍服务，发挥酒店客户管家会员服务中心优势，注重收集客户意见、再整改、调整产品、再销售的过程管理，强化酒店促销活动收益。

一、酒店促销活动策划小组 组

长：徐琦

任仲亮 副组长：范豪

崔婕

成员：齐明丽

姚小盼

赵蓓

马建伟

第一季：

一、春季活动项目：

A、约惠春天----hello spring!

春季养生，顺时而食！新友谊大酒店特别奉献春季养生菜品，星级享受，特惠价格，您的专属养生厨房！

● “塑身水果免费造”------餐饮特别推出春季餐前塑身水果，营养 丰富，搭配合理，自选随意任性造！用餐宾客----免费/免费/免费!● “春之味养生系列”------春日养阳，养肝为先，少酸少油腻多甜 食。特别推出：养生菜/养生粥/养生汤，春季养生系列美食。●

“您储值•有大礼”------储值3000元起，即可获赠300元，以此 类推，尊享会员超值礼遇，此项酬宾活动2月底前有效！● “28元=终身会员”------28元加入新友谊金爵会，尊享客房最优 价保证、餐饮最低折扣！优享16项会员礼遇！会员标准价连续入住3晚或连开3间即可获赠免费早餐。● “您扫码•加会员•享特权” 98元首时+10元/每小时•钟点房

168元半天房---可入住10个小时，8:00AM---18:00PM 188元酬宾房---可入住12个小时，8:00AM---20:00PM 298元微信会员专享房---入住获赠欢迎饮品/水果/小礼物！

398元亲子房---亲子主题3人房+免费享用儿童乐园+免费三人早餐+欢迎饮品水果+小礼物+视酒店房态延迟退房+免费停车

598元家庭房---观景联通家庭房可供5人入住+小礼物+欢迎饮品水果+视酒店房态延迟退房+免费停车

● “春季团购优享套餐”----携美团大众特别推出春季优享套餐： 298元/398元/598元/798元/998元/1298元6—14人餐，网购餐饮代金券88元抵100元。

● “会议•宴会自选包价”----大管家为您服务！

•计划会议：管家统筹全程服务/房•餐•会整体优惠包价/ 10间以上优享团体特价

•主题宴会：宴会主题营造/免费企业标识制作/专属主桌布置/圆桌自助各类宴会任您选择！•丰厚奖品：现场互动摇一摇免费牡丹主题客房送给您！

•管家服务：专业/高效的管家团队，为您统筹全程服务

•高品位•低价位：中式无柱大厅“百花厅”为您绽放！人均80元/位低价高雅有品位！

● 市区春季赏花指南：

隋唐遗址公园：美人梅、榆叶梅、玉兰花、连翘花 樱桃沟/上清宫：樱桃花 周山公园：杏花 洛浦公园：红叶李花

新区体育馆：白玉兰

其他好去处：王城公园/西苑公园/牡丹公园/牡丹广场

B、“美丽女人节，相约新友谊”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

（1）3月8日，当天在餐厅消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（餐饮部确认）

（2）3月8日，来店过生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

（3）3月8日，当天在酒店消费的女士团体，菜金消费满800元，可享受88折优惠。

（4）凡当日入住客房的女性宾客均可获赠酒店定制礼物一份。（小礼品类）

（6）凡当日入住登记客房的女性宾客均有机会抽取免费券。

（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受餐饮全单8折的惊爆特价。

利用微信平台酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，相约新友谊！在这温馨的节日里，酒店与您共度美丽食尚三八妇女节！各种养生美容套餐，精彩呈现。”

根据餐饮实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。凡来酒店餐厅消费的女性顾客，皆赠送特制菜品?一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴，餐饮确认）注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动

欢聚新友谊

快乐共分享

辞旧迎新时、欢乐同事行！新友谊特别为您准备了“企业年会、团拜宴会”全程管家服务计划，为所有会议及宴会主办者提供简单而高效的统筹流程和专业服务团队，确保您的会议及宴会活动圆满与成功。

新友谊“高级年会套餐”，每桌666元起10桌起订即可尊享以下礼遇： ●20道精品菜式中式晚宴套餐 ●免费赠送餐后水果拼盘 ●免费赠送企业主题宴会豪华布置 ●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

●感恩幸运大抽奖，赠送酒店定制精美小礼物10份（按实际桌数而定）●免费提供舞台绿植、签到台、就餐区域图布置 ●免费提供抽奖箱、背景电子屏（30分钟）●免费提供停车位

●免费享用茶水、贵宾席位卡、桌号牌、演讲台、大堂电子屏 ●使用酒店的收费服务项目和视听设备可享八五折优惠

新友谊“豪华年会套餐”，每桌888元起10桌起订即可尊享以下礼遇： ●享有上述“高级年会套餐”礼遇标准 ●菜品升级至豪华菜式

●幸运大抽奖，赠送酒店牡丹主题标间一晚含中西式早餐 ●金爵会会员积分奖励 温馨提示：

1、预订即可尊享上述相应惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预订：64686556、酒店销售部：64686696、64686697

2、活动时间：2014年12月23日-----2月16日

咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

时间安排：12月15日前完成所有准备工作，各部负责人为责任人。预计效果：

1、树立酒店形象，增加元旦迎新年消费氛围。

2、制作电子邀请卡通过微官网发送或短信发送宣传酒店

3、增加酒店节日气氛，吸引自住散客，送节日祝福温暖客人的心。

4、利用阳历新年与大客户互动交流增加情感营销。

B、元旦

马寺钟声迎新年

吉祥如意幸福年

白马寺的新年钟声再次响彻河洛大地，在吉祥、悠远的钟声里，让我们共同期待2015年的到来，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！祝愿祖国繁荣富强！祝福亲友身体安康！

心相知 新友谊 2015新年特惠套餐

★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

1、入住180度视野牡丹主题观景房

2、情侣新年夜入住浪漫特色布置

3、赠送双人中西式自助早餐

4、赠送欢迎饮料、欢迎果盘

5、赠送新年礼物一份

6、免费客房宽带上网

7、酒店至洛阳机场免费接机服务（单程）

8、视酒店房态延迟到15:00退房

如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。★凡购买酒店餐饮新年主题宴会666元起（10人/席）即可尊享以下惠赠：

1、免费赠送餐后水果拼盘

2、新年主题宴会豪华布置

3、免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

4、赠送新年精美小礼物

5、预订“666元新年主题宴会”免费赠送新年餐前甜点一份

6、预订新年企业团拜、同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备 【温馨提示】

1.此包价有效期2014年12月31日---2015年1月3日

2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金 3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效 4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

咨询、预订电话：64686666、64686556、64686696

C、春节

“辞旧岁

迎新春

新友谊

过大年”

当绚丽的焰火再次扮靓天空，是家人欢聚、快乐分享的时刻！新友谊大酒店为您精心筹备丰盛的“福”系列新年套餐，传统美食与新意佳肴搭配，献礼新春！

客房“福”系列春节专属特惠活动： ★会员订房双倍积分

★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享！

★凡客房上门散客、网络订房客人连续入住及选择酒店“福”系列套餐的顾客，入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送新春小礼物一份 ★新春特价钟点房第一小时98元延续每小时加38元 ★398元“福运当头”娱乐套餐

观景牡丹主题双床房+免费提供棋牌娱乐用品+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房 ★498元“迎春纳福”团圆套餐

观景牡丹主题大床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房 ★698元“幸福团圆”家庭套餐

观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

餐饮“福”系列春节专属特惠活动：

★特别推出喜羊羊储值卡和消费礼券，是您馈赠亲朋好友的最佳选择！★凡预订新春“福”宴系列即可尊享特惠房价298元/间天；2桌及以上预订，更可抽取牡丹主题客房体验券

★超值“富贵吉祥”1188元/套餐，您可尊享牡丹主题客房1晚含双早，可享用“欢聚一堂宴”1席或餐饮消费礼券

★88元/位“欢聚一堂宴”

适用于中餐厅大厅

每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物 ★108元/位“新春团圆宴”

适用于中餐厅包房 每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物 ★150元/位“吉祥如意宴”

适用于6008、8005厅 每席12--14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

★150元/位“龙凤吉祥宴”

适用于二楼豪华宴会厅 如梦轩、逸龙阁 每席14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

★150元/位“福禄满堂宴”

适用于二楼豪华宴会厅 帝王阁 每席16位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

★150元/位“龙贺新春宴”

适用于二楼豪华宴会厅 花王阁 每席20位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物 【温馨提示】：

1.此优惠包价使用期2015年2月18日—26日 2.均可提前办理喜羊羊储值卡或新年消费礼券

3.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金 4.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效 5.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)6.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

咨询、预订电话： 400—622—9600 64686666、64686556、64686696 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

D、情人节

“烛光摇曳

红酒浓情”

新友谊情人节主题中西式套餐，每套188元起，赠送高档红酒。情人节浪漫主题客房398元，入住赠送双人早餐、果盘、情人节礼物

E、三八妇女节

靓丽女人节 相约三月天

----新友谊为您特别奉献

妇女节特别推出：

1、凡3月8日入住客房的女宾均可获赠酒店龙年吉祥挂饰和康乃馨，尊享客房温馨服务。

2、3月8日进店消费女士均可免费加入新友谊“金爵会”会员俱乐部，成为 创始会员，尊享会员5大权益。

3、当日用餐女士均可获赠酒店精美小礼物。

4、为当日用餐女士奉送“枸杞冰糖雪耳”养颜粥。

5、餐饮特别为您推出养颜菜品：

木瓜炖雪蛤 特价38元/位 主料：木瓜、雪蛤、银耳、莲子、冰糖、椰子汁 功效：润肤养颜、清心安神、愉悦心情

预订电话： 64686556 64686666 64686696

（二）、第二季度分为牡丹花会及劳动节（黄金月）、母亲节、六一儿童节和夏季餐饮促销、端午节、高校毕业宴及高考促销为主。A、牡丹花会及劳动节

“相约千年帝都

欢聚牡丹花城”

活动时间：4月1日-----5月3日

1、酒店专业人士为您量身设计精品旅游线路，提供花会期间经贸活动时间表，并开展各项管家、金钥匙定制化服务

2、为核心皇金客户提供全程“商务管家”服务

3、推出“自驾、商务、观光”套餐： ★“印象洛阳”458元自驾游套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费停车+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

★“畅游洛阳”498元观光套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“祈福礼佛”558元游览套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“至享豪华”658元商务套餐

观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）

花会黄金阶段设定推广酒店优享系列套餐： ★“印象洛阳”798元自驾游套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

★“畅游洛阳”858元观光套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“祈福礼佛”898元游览套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“至享豪华”980元商务套餐

观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上

注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）

花会非周末阶段设定推广酒店优享系列套餐：

★“印象洛阳”738元自驾游套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

★“畅游洛阳”798元观光套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“祈福礼佛”838元游览套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“至享豪华”938元商务套餐

观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）

花会特殊阶段设定推广酒店优享系列套餐：

★“印象洛阳”658元自驾游套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免 9 费客房宽带上网

★“畅游洛阳”738元观光套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“祈福礼佛”788元游览套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“至享豪华”858元商务套餐

观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）

五一阶段设定推广酒店优享系列套餐：

★“印象洛阳”498元自驾游套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

★“畅游洛阳”558元观光套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“祈福礼佛”598元游览套餐

观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网 ★“至享豪华”698元商务套餐

观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）

花会餐饮：

1、餐饮推出经典“牡丹宴”系列文化宴席，主打新友谊招牌菜和洛阳牡丹历史文化，满足客人高品质的商旅生活。2、3月份联系洛阳旅游指南及制作酒店旅游交通促销广告，扩大影响力。

销售部、服务中心结合黄金月营造酒店商旅氛围，为入住酒店客人提供便利，结 合商务客人的目的地开展管家服务工作。在大厅制作市政府花会期间重大经贸活动一览表，客房将会员登记表配置到房间。餐饮制作新友谊招牌菜促销X展架和大厅菜品宣传图片，重点主推牡丹宴。以花的海洋结合牡丹与历史文化为主题开展氛围营造工作。

预计效果：

1、以牡丹为主题，突出花会气氛，利用黄金季节创收。

2、销售、客房、餐饮配合做好花会、五一假期市场促销，实现花会、假期短期促销、宣传的目的。

3、加大网络、自驾和利用有效资源促销酒店产品。

酒后提示：

花会期间宴请较多，容易饮酒过量，是交通事故的多发期，为使顾客度过一个平安的花会，特提议此服务，以最大限度保证在酒店消费后客户的安全。

（1）餐厅：点菜员和服务员在服务过程中，经观察确认驾车的客户后，语言提示以避免饮酒过量，当已饮酒过量时，提供醒酒饮品。

（2）GRO/保安：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车。（3）客户关系主任：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车，当客人执意驾车时，劝说其回大堂休息，并提供醒酒饮品，待清醒后再驾车。

B、护士节：5月12日

心相知

新友谊

------因为有你

心存感激

护士是天使的化身，护士是友爱的象征，你用对生命的爱，实践着南丁格尔的诺言，你用温柔的话语，激励着患者的信心。在国际护士节即将来临之际，我们欢聚在新友谊，用热情的歌声、奔放的舞蹈将心中的赞歌唱响！护士节主题活动计划： 销售部负责：

1、在4月份提前联系一附院、二附院（东方医院）、六院、牡丹医院酒店周

边各家协议医院，了解、推广酒店护士节聚餐酬宾活动计划，重心了解主要负责人和活动决策人，以及其医院护士节主要活动安排，便于推广宴会。

2、具体推广计划：

XXX负责

一附院整体上的推广，联系院办李主任、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。XXX负责

六院、牡丹女子医院院办宋主任

XXX负责

中心医院、二附院整体上的推广，联系院办、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。

3、餐饮部负责宴会具体策划方案，以及定制菜单的编排。为参与酒店促销活

动的客人赠送小礼物。

4、综合部负责组织酒店相关部门员工，提供小合唱“感恩的心”等歌曲或手

语舞表演，友情客串演出。

5、传媒中心负责提供宴会灯光、音响系统的后台支持。

母亲节

5月10日

“母亲节

感恩日”

5月10日，一年一度的母亲节又到了，康乃馨为天下所有的母亲而绽放，新友谊已为您精心准备好了丰盛的“感恩”阖家宴，还有为母亲们特别制作的精美礼物，让您在这个感动的日子里，与母亲度过一个温馨的节日，表达您对母亲的一片深情！活动内容：

1、“感恩•母爱”阖家宴系列家庭套餐、标准餐，为您伟大的母亲赠送精品木梳及康乃馨。

2、大厅播放歌颂母亲的歌曲，电子屏祝福语。

3、向女性客户及大客户夫人发送祝福短信。

C、六一儿童节 “欢乐童年 精彩无限” 为主题

为了让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，新友谊特为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐，餐厅装饰缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。客房

1、特设“享受亲情，欢乐无限”家庭房、儿童房，赠送儿童刊物，包间播放经典动画大片。

2、大厅特设儿童专区，免费提供沙画、水彩笔。

3、凡携带儿童以散客房价入住的客人赠送电影票。

4、为住店的小朋友赠送节日礼物。餐饮：

1、隆重推出六一合家欢系列套餐，品种丰富、价格实惠、赠送小朋友礼物。销售部制作单页与餐饮部到酒店周边小学校发放，主要目标人群学生家长。

D、夏季啤酒美食节细节还要在与合作商协商和美食市场考察具 体实施细则待定。

E、端午节

“端午浓情新友谊”

为主题

樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶！端午佳节之际，新友谊为您献上美粽款待天下英杰，共绘心中宏图大业。特为远方朋友、同城嘉宾精心策划以下酬宾活动：

【心相知

新友谊

缤纷假期

惠赠套餐】

★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

1、入住180度视野牡丹主题观景房

2、情侣假期入住浪漫特色布置

3、赠送2人每日中西式早餐

4、赠送欢迎饮料

5、赠送欢迎果盘

6、赠送情侣自行车2小时

7、赠送洛阳旅游指南一份

8、端午假期客房赠送粽子一份

9、免费赠送洛阳观光巴士2张车票

10、免费客房宽带上网

11、酒店至洛阳机场免费接机服务（单程）

12、视酒店房态延迟到15:00退房

如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。

【温馨提示】：

1.此包价有效期6月19日---6月22日

2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金 3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效 4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

预订电话：64686666、64686696

F、6月高校毕业宴、谢师宴、高考状元宴系列促销活动

新友谊大酒店感恩谢师宴、毕业宴派对惠赠套餐

师生情

同学情

新友谊款款深情

岁月带得走时间，却带不走我对恩师的思念，毕业带得走思念，却带不走同 窗的情谊，时间飞得越远，思念就越深，情谊就越浓，喝一盏茶，饮一杯酒，轻轻的向您道一声：老师，保重！朋友，珍重！餐饮隆重推出：

1、毕业宴、谢师宴666元/桌起订（10人/桌）。

2、免费赠送餐后水果拼盘。

3、免费赠送宴会主桌豪华布置。

4、免费提供同学签到留言本赠送恩师。

5、免费赠送每桌3瓶啤酒。

6、免费赠送酒店定制感恩、毕业小礼物。

7、免费赠送感恩谢师蛋糕一个。

8、免费赠送老师献花一束。

9、免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备（限大厅）。温馨提示：

3、预订满5桌可享受上述1—6项惠赠，预订满10桌可享受上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696。

4、活动时间：2015年6月10日-----7月31日 预订电话：64686556、64686696、64686666 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

“高考状元房

感恩惠学子”

★

高考午休房169元（12:00---14:30）。

★

特别推出状元房398元/间天，免费赠送高考营养套餐2人份。

免费提供送考场服务和高考信息服务手册。★

客房增配高考营养菜单、惠赠清火凉茶。★

免费提供擦鞋服务及水洗或熨烫衬衣一件。

★

高考特别惊喜，考生高考期间入住酒店其2015年高考成绩洛阳市前三名房费给予全免。

享受上述优惠须提前一天预订，学生及家长凭准考证或复印件办理。

预订电话：64686666

64686696

（三）、第三季度：八一建军节、教师节、中秋节、大闸蟹美食节、十一国庆节

A、八一建军节

“军民一家亲”为活动主题

在6、7月主要开展上门拜访部队客户，了解联系八一期间接待信息，全年始终与部队客户保持良好的合作关系，通过现有部队客户拓展部队客源。客房推出持军官证入住优惠活动。

B、教师节9月10日 新友谊大酒店 教师节感恩宴、中秋团圆宴惠赠套餐 “浓情感恩宴 特惠迎中秋”

灿灿金秋，是收获的季节，洋溢着幸福；是感恩的季节，充满爱与祝愿；一轮明月，带着团圆的甜蜜与温馨，将祝福与美好铺展!教师节感恩宴、中秋团圆宴666元/桌起订，每桌10人 预订即可尊享以下惠赠： ●免费赠送餐后水果拼盘 ●免费赠送宴会主桌豪华布置 ●免费赠送每桌啤酒2瓶，大可乐1桶 ●免费赠送酒店定制感恩、中秋小礼物 ●免费赠送中秋月饼一份/桌

●预订满5桌以上即可参加“圆满如月

饼承心意”欢乐大派送活动 ●免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备（限大厅）

温馨提示：

1、预订即可尊享1---5项惠赠，满5桌可享受上述1—6项惠赠，满10桌以上即可享受上述所有惠赠。

2、“圆满如月

饼承心意” 欢乐大派送，百分百中奖！预订满

5桌即可抽取28元中秋月饼10盒，满10桌即可抽取58元中秋月饼10盒，满20桌即可抽取88元中秋月饼10盒，满30桌即可抽取188元中秋月饼10盒。

3、新友谊大酒店拥有活动最终解释权。

4、活动时间：2015年9月25日-----9月28日

咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

C、中秋节9月27日以“团圆宴”为主题，拓展餐饮市场，重点促销月饼、团圆宴、单位单身中秋聚餐。（活动内容同上）

D、国庆节

国庆餐饮

缤纷全家“惠”

欢乐总动员 欢迎您光临新友谊皇金唐朝食府，在品尝返朴归真的菜品中感悟人生哲理，让您在良辰美景间鉴赏河洛美食，尊享与品味厚重而时尚的餐饮文化盛宴！新友谊“与国同岁宴、国庆团圆宴、国庆生日宴、重阳阖家宴”优惠套餐，每桌666元起即可尊享以下惠赠 全家“惠”国庆套餐惠赠内容： ●免费赠送餐后水果拼盘 ●免费赠送宴会主桌豪华布置 ●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料 ●免费赠送酒店定制精美小礼物 ●预订“与国同岁宴”免费赠送蛋糕1个 ●预订“国庆生日宴”免费赠送长寿面1份 ●免费提供“国庆全家乐”数码合影记录精彩瞬间 ●预订“重阳阖家宴”免费赠送养生滋补靓汤

●预订国庆期间同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备 温馨提示：

5、预订即可尊享上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696

6、活动时间：2015年9月30日-----10月22日

咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

国庆客房

缤纷全家“惠”

欢乐总动员

欢迎您下榻洛阳新友谊大酒店，尊享缤纷假期，轻松畅游古都，体验家的温馨！

缤纷假期全家“惠”专属特惠活动： ★会员订房双倍积分

★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享！

★凭会员卡用餐8.5折、房卡用餐9折优惠

★凡客房上门散客网络订房客人连续入住及选择酒店假期全家“惠”套餐的顾客入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送定制小礼物一份 ★598元家庭休闲套餐

180度视野观景牡丹主题双床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+赠送山地自行车2小时+赠送洛阳旅游指南一份+免费赠送洛阳观光巴士3张车票+免费客房宽带上网+视酒店房态延迟退房 ★698元豪华商务套餐

观景豪华商务双床房+2份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+洛阳机车场免费接送机车服务+免费打印机、传真机配置+保健按摩器具配置+视酒店房态延迟退房 ★798元欢乐家庭套餐

观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+视酒店房态延迟退房+免费客房宽带上网

【温馨提示】：

1.此包价使用期9月30日---10月7日

2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金 3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效 4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

咨询、预订电话： 400—622—9600 64686666、64686696 酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

F、金秋大闸蟹美食节与十一国庆节结合促销

“国庆金秋

悠然假期”

为主题

华丽“蟹”逅，国庆金秋，品上一份上好的大闸蟹，酌一口陈酿的美酒，三五亲朋把酒畅言，享受快意人生。活动时间：9月中旬-----11月中旬 餐饮活动内容：

1、选用正宗的阳澄湖“红膏”牌大闸蟹，精心烹制大闸蟹盛宴。

2、精致大闸蟹礼盒，赠送品蟹专用醋和食用方法。客房活动内容：1、2、3、国庆期间全价入住的客人免费配置附加礼物并奉送水果一份。假日期间自驾车客人免费洗车一次。大厅、外围鲜花装饰。

（四）、第四季度：冬季滋补美食节

圣诞节及年终团拜会

A、冬季滋补美食节

养生之道，内外调理是根本，新友谊隆重奉献冬季滋补经典美食系列。餐饮活动内容：

费用：

元

短信

元 宣传费用：X展架

元

户外广告

元

促销单页

份

元

杂志广告

元

四大厂矿报纸广告

元 费用合计：

元

B、圣诞节及年终年会联欢促销活动

“圣诞平安夜

相约新友谊”

为主题

新年的钟声送去我们的祝福，平安之夜带来我们的问候，圣诞枝上挂满我们的感恩，在这里我们欢聚一堂，在这里我们的友谊地久天长。活动内容： 1、2015年圣诞节将主要拓展幼儿教育/培训机构/私营业主公司聚餐年会等市场有效扩大、丰富年会举办形式。可为客户量身设计圣诞年会聚餐形式迎新年联欢会等相关活动内容。

2、酒店视时间、经营形式，利用便利时间举行年底客户联谊活动暨新友谊客户恳谈会。

氛围营造：店内以圣诞节装饰为主，突出大厅及餐饮就餐区域的布置。将充分利用圣诞装饰市场上新品种、新饰物装点大厅和贵间通道及餐饮大厅，购买圣诞物品摆放在总台和餐饮吧台醒目处，更换餐饮装饰布艺，购买或制作外围布置物品等。

市场营销部