如何在职场中脱颖而出

如何在职场中脱颖而出（通用11篇）

如何在职场中脱颖而出 篇1

职场中的生存法则

(一)老鹰效应--发光要趁早，至少要让别人以为你行!

平时就要做到，任何时候都应该对自己的观点保持强有力的自信，关键时刻领导才会相信你。

这并不是因为你说什么就能马上让公司盈利，马上让公司上市，因为领导选择你的时候，并不取决于你是否真的合适，真的才华横溢，真的能把市场吃透，真的做出惊天动地的大事。

而是--你是否让领导在心理上感觉你很适合、感觉你才能出众、感觉你胸有成竹，你要让领导觉得你具备发展壮大的可能性，就像一个女孩当初选择嫁给一个男人的时候，并不是因为这个男人真的能一辈子给她幸福，而是让她感觉到他能!

(二)蘑菇效应--想哭，成功了再哭

职场不相信眼泪，职场也没有男女之分，在老板眼里，只有能为公司创造价值的员工和浪费公司资源的员工。虽说眼泪是女性的天性，但是这对于女性的工作则是没有好处的，只能让老板在工作上则会对她失去信任，一点小小的困难都不能够独自面对，还怎么能独挡一面呢?

在职场，不是每一滴泪都能获得同情，想哭的时候，一定要记得先爬起来，成功了，再哭，因为成功者的泪水才更动人!

(三)刺猬法则--永远不要和领导称兄道弟

对于职场人士来说，这个道理更加重要。无可否认的是，领导和下属的关系，就是领导与被领导，无论员工做了什么样的贡献，都不要偏离了原来的这个轨道。只要偏离，对不起，你只有走人了。

不要和领导称兄道弟，在这个法则中不再是忠告，而是警告!也许在酒桌上，领导拍着你的肩膀称兄，你却不可以反搂着他道弟，老板可以喝醉了胡说，你却不能跟着发狂。“兄弟”这个称呼只能在酒桌之上，离开了酒桌，你千万别以为你就是老板的兄弟了，你要沉下心来，研究老板刚才的说话，哪一句才是他真正的需求。

1.在职场中如何让老板看重你

2.身在职场中，如何化解嫉妒心理?

3.在职场中如何快速的取得胜利

4.在职场中如何抵抗疲劳

5.在职场中如何才能成功升职

6.在职场中如何进行职业谈判

7.如何在职场中成长

8.在职场中新人如何赢得认同

9.职场新人如何在职场中成长

如何在职场中脱颖而出 篇2

目前, 正是大批的大学毕业生涌入就业市场之际, 无论你在学校是高才生还是你有什么专长和特长, 在新单位里, 你只是一个无名小辈, 一下子不能进入状态是常有的事, 幸运的, 或许会碰到真心想帮你一把的同事, 倒霉一些的可能就没有人理你、或被上司委派做一些无人愿意干的事情。如果你属于后者, 先别忙着叹息自己的命苦, 从另一个角度来看待这个不如意的事情, 你会发现, 事情远没有你想象的那么糟。

从烦琐的事情入手

也可能你上班好几天了, 没有什么事可做, 或是老板交代一些没有什么大不了的事情给你, 这时候你要自己找一些力所能及的事来做, 而这种情况也往往是因为你还没有真正进入状态无法上手干其他工作。你应该庆幸自己没有一开始就接手非常重要的业务, 否则应付不来的时候, 还真有可能会砸了饭碗。许多人就是逞强, 结果压力太大, 做不满一个月便说再见了。所以对待老板交代给你的事情要认真对待, 仔细完成, 你可以利用这段时间尽快地熟悉自己的工作环境和业务, 为今后的挑战打好基础。

在困难中学习

如果你一开始就接手自己什么也不知道的事, 也没有关系, 老板或资深的同事都是你最好的老师, 遇到困难时, 虚心请教他们, 这样会使你迅速积累经验, 千万不要不懂还要装懂硬着头皮去做, 结果犯下的尽是不该犯的错, 更不能一有困难就萌生去意, 这样的人走到哪里都不会成功。

加班时不要有为难情绪

看到同事们纷纷拿着包走了, 而自己却因为不熟悉业务、尚未处理完公事而不得不加班的时候, 无须满脸委屈、心不甘情不愿。回想一下你的学生时代, 当自己遇到比较弱的科目时, 无论自己喜欢与否, 你不都得花时间下工夫钻研吗?况且, 倘若老板知道你是一个勤奋的人, 他会因此在心中对你留下一个好印象。

主动争取工作机会

在单位最忌讳让老板和同事认为你是个懒惰的人。事到临头千万别忙着推搪, 最好要主动, 争取额外的工作。对一个新人来说, 多做一分工作就能多学习一点经验, 看看那些老职员, 他们比你多的就是经验。这样你积累下来的就是别人抢也抢不走的宝贵经验。经验越丰富, 你就能够越早独当一面。

到了新环境上班, 除了工作态度和专业素养, 人际关系也是不容忽视的重要课题。可是在什么人都不认识的情况下, 你怎么知道哪几个人不和, 该与谁好、该和谁保持距离?

安全的做法是, 给自己时间明察秋毫, 在这期间, 先别急着舞动你的长袖、交新朋友结党营私, 多看、多听、少问、少说, 与每一位同事都保持一段礼貌的距离, 一两个月以后, 你自然就知道了办公室人际关系的走势, 谁是可以交的朋友, 谁是要敬而远之的对象, 你将心知肚明。

得体的装束

配合工作环境作适度的装扮是非常必要的, 而你的重点是要让人觉得大方整洁、有朝气, 千万不要过分地打扮, 让人有歧义, 觉得你只是花瓶而已。

切忌强出头

如何在“群面”中脱颖而出 篇3

什么是“群面”？

无领导小组面试，又叫群面，是大学自主选拔面试常用的一种面试形式。顾名思义，在无领导小组中，每一个面试者都是平等的，需要通过自己的努力争取到小组公认的角色，并为小组讨论结果贡献自己的力量。在这个过程中，你需要展示给面试官自己各方面的能力和素质，以及分析问题能力、沟通表达能力、团队合作能力、专业知识运用能力、情绪控制能力和领导力等。

具体来说，无领导小组讨论将候选人组成一个小组（通常5至7人），不指定小组领导，在小组无领导的情况下让小组讨论一个实际问题，不指定重点发言，不布置会议议程，不提出具体要求，根据主试者提出的真实或假设的材料（如有关文件、资料、会议记录、统计报表等），就某一指定题目进行自由讨论，如社会热点问题等，要求小组能形成一致意见，并最终向考官组汇报。

在无领导小组讨论中，评价者不给应试者指定特别的角色（又称不定角色的无领导小组讨论），或给每个应试者指定一个彼此平等的角色（又称定角色的无领导小组讨论），但都不指定谁是领导，也不指定每个应试者应该坐在哪个位置，而是让所有应试者自行安排、自行组织，评价者只是通过安排应试者的活动，观察每个应试者的表现，来对应试者进行评价。这也是“无领导小组讨论”名称的由来。

面试的基本程序

无领导小组讨论的讨论过程一般分为三个阶段：第一阶段，考生了解试题，独立思考，适当罗列发言提纲，一般为5分钟左右；第二阶段，考生轮流发言，阐述自己的观点；第三阶段，考生自由交叉讨论，或继续阐明自己的观点，或对别人的观点提出不同的意见，并最终得出小组的一致意见。

具体来说，讨论前事先分好组，一般每个讨论组5～7人为宜。考场按易于讨论的方式设置，一般采用圆桌会议室，面试考官席设在考场四边（或集中于一边，以利于观察为宜）。考生落座后，监考人员为每个考生发空白纸若干张，供草拟讨论提纲用。主考官向考生讲解无领导小组讨论的纪律要求，并宣读讨论题，给考生们5～10分钟准备时间（构思讨论发言提纲）。有的考试要求考生在讨论正式开始前先进行自我介绍。主考官宣布讨论开始，依考号顺序每人用3～5分钟阐述观点，依次发言结束后开始自由讨论。各面试考官只观察并依据评分标准为每位考生打分，但不准参与讨论或给予任何形式的诱导。讨论过程一般时长30～60分钟，主考官依据讨论情况，宣布讨论结束后，收回考生的讨论发言提纲，同时收取各考官评分成绩单，考生退场。记分员统计考官打分，计算平均分，如果考官人数在7人以上，可能去掉一个最高分，一个最低分，然后得出平均分作为最终得分，主考官在成绩单上签字。

测评的基本尺度

测评要素是各位考官评委评判应试者的基本参考尺度，也是确保应试者公平、公正的重要标尺。目前，在大学自主选拔采用的无领导小组讨论面试形式中，各考官评委的主要参考尺度体现在“三大层面”和“六个要点”。

“三大层面”主要包括：首先，考察应试者在团队中工作时所表现出来的能力，主要有言语和非言语的沟通能力、说服能力、组织协调能力、合作能力、影响力、人际交往的意识与技巧、团队精神等；其次，考察应试者在处理一个实际问题时的分析思维能力，主要包括理解能力、分析能力、综合能力、推理能力、想象能力、创新能力、对信息的探索和利用能力；再次，考察应试者的个性特征和行为风格，主要包括动机特征、自信心、独立性、灵活性、决断性、创新性、情绪的稳定性等特点。

“六个要点”是应试者在实际面试中，应当重点把握和需要特别注意的方面，可以说是目前大学自主选拔中考生脱颖而出的最基本要求，是真正评判考生是否真正符合录用要求的微观参考标尺。具体来说，主要体现在六个方面：1.发言次数的多少，发言质量的高低，说理能否抓住问题的关键，能否提出合理的见解和方案；2.是否敢于坚持自己的正确意见，是否敢于发表不同意见，是否支持或肯定别人的合理建议；3.能否倾听别人的批驳，是否具有批驳他人的技巧；4.是否能够控制全局，消除紧张气氛，是否善于调解有争议的问题，并说服他人，创造积极融洽的气氛，使每一个应试者都能积极思考，畅所欲言；5.是否能以良好的个人影响力赢得大多数人的欢迎与支持，把众人的意见引向一致；6.是否具有良好的语言表达能力、分析判断能力、反应能力、自控能力等才能以及是否具有宽容、真诚等良好的品质。

基本的题型介绍

目前，无领导小组讨论的基本题型特点是多样化，各高校依据自身招生的具体要求，在题型设置上也会有所侧重。总的来说，主要有五种基本形式，即开放式问题、两难式问题、多项选择性问题、操作性问题和资源争夺性问题。

开放式问题，其答案的范围可以很广、很宽，主要考察考生思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解。例如：你认为什么样的大学是好大学？如果不再建核电站，你觉得国家应通过什么样的途径提供更多电力？中国如何才能成为世界强国？这些问题的特点就是没有固定答案，而且回答者容易产生共鸣，考生之间也不容易因为以上问题产生过多争辩。

两难式问题是让考生在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。主要考察考生的分析能力、语言表达能力以及说服力等。这一类问题不但通俗易懂，而且能够引起充分辩论，无论你选择哪个答案都不会错，关键是看考生的个性和分析问题的能力与别人有什么不一样。无论哪个答案都要有自己的观点，还需要很有说服力的观点，这样的话就对考生有很高的要求，也能在一定程度上考察出来考生的素质和能力。

多项选择性问题，通常要求考生在多种备选项中选择几种有效的答案，或者对备选项的答案重要性进行排序，并说明理由，最终由考生在规定的时间内讨论并达成一致意见，主要考察考生分析问题实质、抓住问题本质方面的能力。排序类问题没有标准答案，无论考生作出怎样的选择，只要理由充分、论述有理就有立足之地。回答排序类问题，不仅要有自己的排序思路，同时还要注意倾听其他考生的排列顺序，以更好地对所有考生的发言进行归纳总结。

所谓操作性问题，就是给考生一些材料、工具或者道具，让他们设计出一个或一些由考官指定的物体来。比如给考生一些材料，需要他们一起构建一座铁塔或者一座楼房的模型。此类问题，在考察考生的操作行为方面要比其他方面多一些，同时情境模拟的程度要大一些，但考察言语方面的能力较少，因为主要是看他们的动手能力。

资源争夺性问题适用于指定角色的无领导小组讨论，是让处于同等地位的考生就有限的资源进行分配，从而考察考生的语言表达能力、分析问题能力、概括或总结能力以及发言的积极性和反应的灵敏性等。如让考生担当各个分部门的经理，并就有限数量的资金进行分配，因为要想获得更多的资源，自己必须要有理有据，必须能说服他人，所以此类问题可以引起考生的充分辩论，也有利于考官对考生的评价，但是对讨论题的要求较高，即讨论题本身必须具有角色地位的平等性和准备材料的充分性。

职场新人在面试中脱颖而出的技巧 篇4

首先，要注意你的着装和仪态，比如一些外企或者银行对穿着就会有一些要求，仪态就是你给人家的第一印象，第一印象很重要!毕竟在短短的时间内，对方第一眼就会对你的仪态做出判断。

第二个要注意的就是，在进入面试室之前要轻轻敲门，表示尊重，离开时也要顺手帮面试官把门带上。

第三点呢，就讲到面试过程了，一般自我介绍是一定要有，基本信息+你应聘这个岗位的原因+你可以胜任这个岗位的原因。面试完之后就是等待面试官提问你问题。在回答问题的过程中要表现出你对这个岗位的渴望，以及尽量不要紧张，言语组织方面要有条理。整个过程中，让对方清楚理解你想表达的意思。

接下来呢，差不多有一定的交流之后，面试官最后会再抛出一个问题“你还有什么想问的吗?”，这就需要你提前做一些准备了，可以问一些，公司的工作氛围，或者该实习岗位的发展前景即转正。

4个面试雷区你是否也“踩”过

雷区一：没有做好自我介绍

自我介绍几乎是每次面试的常规部分，时间大约是1-2分钟。

朋友H因为参加了不少面试，深深地懂得了这个套路，觉得面试的这一环节就是HR故意拖时间拿来看简历的，根本不会注意到面试的人说了什么。于是在进行自我介绍的时候，朋友H只是简单地背了一下简历上的内容。关键是，这些内容听起来毫无重点。

事实上，HR希望通过求职者的自我介绍，发现更多更有价值的内容。

HR会通过简短的自我介绍，初步判断求职者的语言表达能力，自我推销能力。这就需要你通过简单的几句话，表述清楚你的身份，你的工作经历以及你的能力。通过几句话的陈述，让面试官知道你很适合这份工作。

所以，不要“背”简历的内容。

雷区二：不明白面试官提问目的

不明白面试官提问的目的，就很容易泛泛而谈，让面试陷入尴尬，很可能导致面试草草地终结。

该怎样真正了解面试问题看似很难，但站在企业的角度去思考，就简单得多了。我们可以站在企业的角度提问自己几个问题：

1.企业希望招什么样的人?

2.这家公司适合什么样的人发展?

3.这个职位需要应聘者的哪些特质?

……

围绕这些问题有针对性地回答，就能给面试官更多有料的信息，让对方很快看到你的优势和能力。

雷区三：没有提出好问题

面试快结束时，面试官通常会问“你还有什么问题吗”。

从专业度角度来看，这不是一个简单的问题，回答好了会给面试加分，回答不好可能前面的努力就白费了。那么问题应该怎么提呢?

面试官提这个问题的目的，主要是考验求职者是否认真听前面的内容，对公司/职位了解多少。其次是观察求职者有没有独立自主思考能力，有没有工作要求，以及求职者的积极性如何。

因此，求职者正好可以利用这个机会了解和自己有直接联系的信息，例如部门架构、加薪机制、团队多少人、直接领导有几个、自己的工作重点是什么等等相关问题。

雷区四：对薪资待遇没要求或要求过高

假如你对薪酬的要求太低，明显贬低了自己的能力，会让对方质疑你的求职动机;假如你对薪酬的要求太高，又会显得你分量过重，公司受用不起。

类似于“相信公司会根据我的能力定我的工资标准”或者“服从公司的薪酬制度”等，都会让自己陷于求职的被动局面。

较为理想的回答是，按照市场定价上浮百分之十来报出自己的工资预期，给出一个具体的数字，这样表明你已经对目前的人才市场作了调查，清楚了解像自己这样水平的求职者有什么样的价值。大部分面试官都是可以接受的。

12个面试加分技巧

一、完整、充分表达自己的简历

无须刻意为简历加太多修饰的东西，详细地自我介绍以及入职需求和充分的个人履历，就已足以给用人单位留下深刻的印象，请记住：用人单位用的是人，脚踏实地做事做人的人，过多的装饰有时反而适得其反。

二、寻找适合你的职位

熟悉或是适合的职位，能让你信心十足，增加成功的机率。

三、适当的礼仪、充分的重视

在接到面试通知的时候，无论你是否决定前往面试，都要认真记录下对方告知的地址和可联系电话，让对方感受到你很重视这个面试通知，并且诚恳地向对方道谢。(或许，有时通知你面试的人，就是即将面试你的HR)

四、要有时间观念

记住守时记住要在通知面试的时间提前十分钟到达，不要迟到或是太早到。迟到会给对方留下不好的印象，也显得对面试不太重视，如果你不熟悉路程地点，就预留更多的时间在路上;过早到达会打乱别人的计划，因为在约定时间前，对方的HR可能有其它安排，也可能正在面试其他的求职者。

五、一颗平常心、谦和的态度助你赢得印象分

对接待你的前台美女，或是助理秘书，记住报以谢意和礼貌，不要盛气凌人。或许有些人以为，负责接待的人都是职位不高、无关紧要的人物，但是很多时候，HR通常会在面试过后，询问这些人一些相关意见，有时她们一句话，就足以致你以死地了。

六、细节看个人素养

喝完水后的一次性杯，要记得自己扔了;在等待面试的过程中，不要随意触碰面试单位的办公用品或是文件;进门或离开的时候记得随手关门;坐过的椅子记得放回原位。

七、仪态定成败

在面试过程中，注意坐姿端正，面部表情平和，眼神不要游离，不要有太多的肢体动作和不必要的附加表达，比如搓手、咬唇等动作能让对方看出你的紧张。倘若确实紧张，可通过深呼吸或是心理暗示缓解情绪。心理暗示：在心里对自己说“我很出色，我很好，我一定可以表现优秀，面试成功!”多说几遍，就能增强信心。

八、感恩之心待往昔

在面试过程中，考官经常会提问你在前单位离职的原因，并且对这个问题的答案较为重视。请注意尽量不要评击或是抵毁你的前任任职单位，更不能泄露一些商业秘密，因为这关系你的素质和人品。离职的原因，尽量合情合理，无论是否面试成功，都要记得给对方留下一个良好的形象。

九、工作也需一定的执着

一些求职者通常以为工作经验越是丰富越是受用人单位青睐，其实不然。作为我来说，如果看到求职者的工作简历上有长长的一串公司名单，任职时间都不长，我会质疑此人的工作稳定性，如果对方并非是特别优秀，我会放弃选择此人。想来，没有任何用人单位愿意成为一个培训场所，为社会不停输送人才。所以切记不要在工作简历上填写太多的工作经历，有些只工作了一个月或是半个月，与面试工作无关的工作经验，可省还是省了吧，工作也需一定的执着。

十、待遇薪金

适可而止如何适当提出自己的待遇要求，对于求职者来说，这通常是一个难题，提得少了，怕吃亏;提得高了，怕错失机会。每一份工作，都有一个范围内的相关行业待遇，在面试前，最好通过一些渠道了解清楚，提出较为适中的要求，而不至于因为“狮子开大口”吓怕用人单位。最适中的价钱是行业的中间价，当然，如果你足够自信，也可适当要求更高。

十一、细节定运程

面试结束，记得对面试官诚恳地表达你的谢意，感谢TA给了一个机会让你表达自己。离开之时，记得把椅子摆回原处，随手把门带上，收腹挺胸地离开，挺直的背影代表着你坚定的意志和足够的自信，更代表着你优良的素质。

十二、最后印象分

如何在中考中脱颖而出 篇5

一是中考竞争依然异常激烈，6000多人的比赛仍然是狭路相逢勇者胜；二是家长和社会的期望值较高；三是时间紧，任务重，同学们要在90天的时间完成五门课程的复习和梳理，而每个知识点都要经过多次反复才能得以强化，才能运用自如，薄弱学科还需要我们花大量的精力去投入，还要参加体育测试，而中考的倒计时已把我们步步逼向零点。

同学们：“九年磨剑、六月试锋”置身于升学竞争的洪流，我们实际上已身不由己，重重困难在逼迫着我们，我们别无选择，只能破釜沉舟，背水一战，但是困难再大，也吓不倒我们，我们有能力有条件参与竞争，每个勇士都要敢于直面现实，挑战现实，挑战人生，为了在这场激烈的斗争中获得最后的胜利，使我们心中的理想化为现实，我们应该脚踏实地认真复习，利用好每一次考试，每一分钟，不断完善我们自己的知识和能力，为此，我提出以下复习备考要求：

第一，要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向，它给我们的动力，没有目标，我们的复习备考就会推动方向和动力。目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。

第二、树立必胜的信心。同学们，“信心是基石，拼搏是保障”。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。同学们，你们要牢记信心第一，勇往直前。只有拥有了信心，你才可能拥抱成功。要树立信心，不要畏惧中考，要充满信心地走进中考，你才能挥洒自如，超常发挥，考出意想不到的好成绩。青年时代的毛泽东同志曾豪迈地说：“自信人生二百年，会当击水三行时。”同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。

第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要以一颗火热的心去投入到紧张的复习备考中去。要热心于听课、热衷于解题、热爱自己所干的事业。但是，现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。时钟在不停地走，我们还有时间去拼搏、取得成功，但是我们却没有一分一秒的时间去浪费、去失败。所以，我们必须以积极端正的态度投入到中考备考复习中去。

第四、培养坚强的意志和毅力。坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅仅是人的智力水平的检验，同时也是人非智力因素的较量；心理素质是增强剂，它能使人的各种能力发挥到极致。没有良好的心理素质，技术再棒的运动员与可能遗恨赛场。征战中考，压力难免，竞争难免，但问题是你怎样看待压力，怎样看待竞争！你是把它作为烦恼、包袱，还是将它作为动力。压力和竞争的确会给你们带来沉重和不安，你们谁不渴望希望8年的寒窗能有一个好的结局，你们哪一个不希望自己考出一个好成绩来回报学校和老师，来回报父母，来回报自己的辛劳和汗水。但忧虑没有用，回避也没有用，你只能正视压力，正视竞争，正视复习备考中的暂时失利，所有这一切，你们都必须直接面对，弱者战胜它们。你所能做的只有一件事，那就是加倍地努力学习。要做到：当我暂时失利时，我心中正酝酿着成功。持之以恒，勤奋不止，金榜题名不是一件遥远的事情，有志者事竟成。因此我们只有培养自己坚强的意志、坚韧不拔的毅力，通过自己坚持不懈的努力，才能达到胜利的彼岸。

第五、注重基础，提高能力。扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。由于素质教育的推进，重基础、重能力、重应用，综合考查学生的素质的题目将有所加强。我们必须抓住这一方向，在复习备考中，要夯实基础，在练习和联考不断找出不足，及时弥补。在练习和联考中不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实，能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。

第六、复习备考要以科学的方法为指导。科学的方法，是决战中考的法宝，毛泽东同志教导我们：“苦干加巧干，坚持持久战”。意思是说在勤奋的基础上，把握学习规律，掌握学习方法，会收到事半功倍的效果。在复习备考中我们心要诚，心要静，要合理分配时间。要重视课堂学习，课堂学习是学习的主渠道，教师的教学是针对中考，针对学生的实际，具有极强的实效性，同学们千万不能自己另搞一套，否则就会舍本求末，事倍功半。

复习备考要留心细小，注意积累，注重书本的阅读。现在中考命题的原则是：基础知识占70%，20%的题稍微灵活一点，真正难的题只有10%。根据这个比例，只要我们注重抓基础知识，将教材弄懂吃透。课本上的许多定理、定义需要反复阅读，甚至“咬文嚼字”地分析。教材所举的例题，其解题方法往往是最经典、最常用的方法，在看教材时一定要牢牢掌握。正如古人所说：“书读百遍，其义自现”，这是众多专家的忠告。

提高复习备考效率的另一个行之有效方法是每一学科准备一个改错本，将自己平时考试中作错的题或者容易混淆的概念记在这个本子上，平时和考前再从头到尾翻一翻，算一算，记一记，多次重复加深印象，到考试时就会胸有成竹和避免犯同样的错误了。

同学们，在复习中，课堂学习是关键，上课要认真听讲，作好笔记，理解老师的解题思路，养成良好的解题习惯，注意知识的积累和复现，复习备考是知识的复现，在复现中要注意知识的再现，已学过的知识，做过的习题，特别是重点内容，考试的热点，每隔一段时间就要再看看，算一算，只有经过多次反复，才能有效地使知识得到强化，概括起来说就是作好“三管”———管好自己的口，不懂就问，不留隐患；管好自己的手，老师布置的习题一定要动手做，只看不做就会出现看到题，题题都会，做起来题题都有失误，务必要防止眼高手低；管好自己的脑，提倡独立思考，对同类问题要注意归纳比较，这样，才能将知识内心化为自己的思维能力。

考场答题要牢记“五个一”：解选择题要重第一感悟，不能左推右推；解问答题要抓住重点，一语中的；解判断题和写作文，要理清思路，一气呵成；检查试卷要重第一次的感觉，没有百分之百的把握不要轻易推翻前面的答案；卷面书写要整洁，一尘不染。

是雄鹰就要去翱翔天际；是骏马就要驰骋沙场；是水手就要乘风破浪；今天我们实验九年级六班学子要整装上阵。

一番历练，雄鹰梦想触摸蓝天白云；几经考验，骏马渴望感受风的呼啸，花的芳香；无数搏击，水手看到了大海彼岸的风光；十年寒窗，实验学子决心挑战人生。

90天，我们脚踏实地，绝不做无动于衷的庸夫。我们要安排好每一节课，做好每次练习，演练好每一次考试。

在教师面试中如何脱颖而出？ 篇6

做好充足的准备,把要讲的内容的相关背景等知识了解到位,并把课的内容和这些背景结合起来,主要是注意如何让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本 的内容上来。出发前的准备很重要,一定要着装合体,不要穿着台前卫,毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的。在谈到面试,其实说起来,小学英语并不需要多高英 语水平,更多的需要你的亲和力,所以不需要掌握太多英语面试技巧。你如果能做好孩子王,相信你就一定能胜任这一职务。如果你有幼教的基础,中标的可能性就 会大大增加。如果没有,可以提前看一些少儿心理学的文章。

做好充足的准备,把要讲的内容的相关背景等知识了解到位,并把课的内容和这些背景结合起来,主要是注意如何让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。面试前的形象准备很重要,着装要合体,不要穿着台前卫,毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的。

在见到面试官时要表现的大方,不要太拘禁,也不要太嚣张,给人留下稳重的印象。

试讲时要首先把自己的试讲材料分发给各位考官。

讲课时的音量特别重要,而且要有板书,然后就是注意设计的跟学生互动的环节。麻雀虽小但五脏俱全,所以板书就是你的教课大纲,是有始有终的,最后别 忘了布置作业。试讲完成以后还会有提问基本上都是涉及到如何安排你所教的课程的,教学侧重点应该在哪里,如果学生出现了这样或那样的问题你该如何等等。

从数据风暴中脱颖而出 篇7

中国差不多有2亿有线电视用户, 1100万IPTV用户, 600万移动电视用户。一些新的应用, 像云计算、移动云计算正在出现, 在我国网络数据业务增长率为40%～60%, 未来10年网络数据量将增长100倍, 所以说我们处在数据风暴的中心。

1 如何从数据风暴当中跳出来

一方面数据量增长很快, 要使我们的用户有更好的体验, 我们必须要用扩大投资来建设我们的网络, 来顺应这些应用和数据发展。在建设的同时, 我们一定要看到这些投入是不是能够得到回报, 如果这个问题不解决, 所有的企业和组织机构都不能正常运行。所以, 在数据风暴到来的时候, 我们怎样从这个数据风暴当中脱颖而出?有一个简单策略, 就是“开源节流”, 要有更多收入。收入怎么来, 就是要提供更多应用, 只有应用还不够, 还需要提供更好的体验, 要吸收更多的用户, 这是一个方面。

另一方面, 我们要节流, 使得网络的效率更高、利润效率更好。所以, 处理数据风暴中数据信息的单位成本、功耗需要优化。

如果往这两个方面走的话, 我们有可能从数据风暴当中走出来, 进行一个良性循环。要做到这一点, 阿尔卡特朗讯提出了“高效能网络”概念, 并且已经进入具体实践阶段。

我们通过三个方面实践:一个就是睿驰接入, 通过光纤接入;一个是睿捷IP;一个是睿智光网络。

第一个方面就是睿驰接入。光纤是未来的一个发展方向, 对广电来说暂时还要考虑到同轴电缆投资。我们推出了内置光纤, 容量更高, 槽位密度非常好, 部署也更加容易, 把成本和功耗降到最低。我们设计的设备被称为“AnyPON AnyShelf”, 可以随意部署, 如果有需要还可以在同一个平台上部署其他的PON, 所有板卡都是通用的。光做有线不够, 还要考虑到无线与有线相结合, 这样回传的技术就非常重要, 用这种PON的技术也可以做移动回传, 包括WiFi回传, 部署非常灵活。

第二个方面我们称为睿捷IP, 这是所有路由器, 包括控制器最关键的地方。有了睿捷IP HP3芯片之后, 可以为用户提供个性化、差异化服务, 可以分析内容, 分析不同的应用, 为其提供不同服务, 提供不同的等级的差异化服务。能同时处理IPv4、IPv6, 有了强大的处理能力的芯片以后, 可以同时服务以亿计的用户。这个芯片非常有特色, 是可编程的, 也是面向未来的。所以, 这样一个芯片应用在IP技术以后, 它的扩展性会更好, 可持续性更强, 适应的能力更强, 提供差异化服务能力更强。同时, 因为集成度非常高, 单位比特功耗、体积、密度都有了很高提升。

第三个方面是睿智光网络, 今年3月6日, 我们在全球首次发布一块PSE芯片, 这块芯片是第一个全球商业化能够提供400G传输的芯片。这块芯片有什么功能?为什么称之为内置光网?第一, 速度极快, 原来100G现在是支持400G;第二, 不仅能支持400G, 同时还能够支持原来的100G, 甚至40G, 用了之后可以提高原来40G、100G的性能;第三, 进一步提高光纤利用效率, 在光谱效用上能够提高30%;另外, 这块芯片集成度非常好, 功能非常强, 同时距离可以走的更宽, 集中度也非常好。

2实际解决方案

光有技术是远远不够的, 还要有一个实际解决方案, 要部署到网络上面, 这三方面还需要有机结合起来, 所以我们说光纤接入、IP、Optice和谐相处协同工作是非常关键的。乔布斯为什么会成功?硬件和软件都不是他的最强项, 他拥有非常重要一点, 以前做软件的就是做软件, 做硬件的就是做软件的, 他是第一个认识到软件跟硬件其实就跟咖啡和伴侣一样, 光吃咖啡不好吃, 光吃伴侣也不行, 但是整合起来以后, 就非常有味道。

所以, 同样理念用到我们传输网、承载网上, 光有很好的光纤技术、光技术还不够, 能够整合起来这才是关键, 所以我们提出来进行整合。对于一个网络来说, 要让其结合起来, 有几个方面很重要, 是需要考虑的, 比如信息节点有路由器、光交换机、光接入, 我们怎么能够对接在一起, 怎么能够和谐相处、协同工作, 有几个方面非常重要:网络应更加灵活、更加扁平化、更加强调逻辑连接, 而且必须有效汇聚。

以前很多时候IP路由器跟传输, 就是一个接口过来, 没有什么汇聚, 也没有什么交付。目前我们有三种汇聚方法:一个就是波长汇聚, 直接在光层面上把波长进行端到端;第二是端口汇聚, 把几个端口起点跟终点汇聚起来;第三是子端口汇聚, 利用有效端口汇聚, 端口的数量可以大大减少, 而且成本可以大大降低, 性能可以大大提高。

另外, 要有协同的UNI工作, 主要表现在路由器和传输层面, 以后没有交互, 现在的UNI, 上面路由器给的信号是什么等级, 需要什么样的服务, 有什么样的要求, 下面传输就可以为其提供相应服务, 这些全部是可以通过UNI来做的。

概括起来, 就是要把每比特信息处理和传送做到成本最低、功耗最低、占地最小的层面。用通俗的话来讲, 就是尽量把光层面变成电层面业务量, 同样不需要在电层面处理业务, 只有那些业务必须要到路由器进行处理, 才到路由器上面处理。如果城市的城域网、省网、国家网都按照这样的思路来规划建设, 就能够增收、能够节约、能够从数字风暴当中走出来。

有机肥企业如何在行业脱颖而出 篇8

成立于1998年的潍坊市云涛有机肥料有限公司位于山东省济青高速公路饮马路口处,固定资产2000万元,是集研发、生产、销售为一体的专业有机肥加工企业。产品70%出口日本、韩国、台湾等国家和地区,公司的销售量由成立之初的1000吨达到现在的2万吨,成为山东省有机肥料出口量排名第一的企业。是什么原因让这个新兴企业在众多有机肥企业中脱颖而出,焕发出如此夺目的光彩?

寻找有机肥企业发展的制胜基因

云涛有机肥料有限公司取得了快速发展,这主要得益于过硬的质量。用白云涛总经理的话来说,质量是企业唯一不能妥协的经营理念。在国内,一提及有机肥料就认为是动物粪便,有的企业简单处理浓缩一下就出售了,而发达国家是控制粪便做有机肥的。云涛有机肥料有限公司生产的有机肥料采用国内最好的原料,如蹄角粒、血粉、骨粉、鱼粉、豆粕、芝麻粕、菜籽饼、棉籽饼、槐米饼、蚕蛹等动植物有机原料,经过严格控制检验、筛选、粉碎、掺配、造粒、烘干等工序加工制成,不仅养分全面、肥效持久,而且长期施用可改善土壤理性化性能,增强作物抗病能力。

国内有的企业将废料掺合尿素就当有机肥出售的做法令白总不齿:“我们从来都是真材实料,不搞那些乱七八糟的东西,企业要发展就不能只盯着眼前利益。”

公司目前拥有先进的肥料生产设备,并斥巨资配套较完善的检测检验设备,产品通过了山东省各级检验部门的检验检测,质量达到或超过国家规定的各项标准。正是凭借过硬的质量和品质,云涛有机肥才会得到日本、韩国、台湾这些农业发达国家和地区的青睐,也为公司奠定了坚实的基础,在业内站稳位置。

整合,有机肥企业的成功捷径

企业的发展离不开竞争,同样离不开合作。竞争给企业动力,合作带来更大的收益。在新形势下,整合是发展的出路。未来有机肥行业的发展之路,竞争会占更大的比重。

作为一个处于蓬勃发展中的新兴企业,云涛有机肥有限公司发展的势头迅猛,一年一个台阶,随着销售量的不断扩大,公司于2004年扩建厂区,现已正式投入生产,年产量可达到2万吨。2005年公司收购了中国最早生产有机肥料的企业——青岛齐兴肥料开发有限公司,(青岛齐兴肥料开发有限公司是山东省畜产进出口公司与日本著名有机肥料生产、经销商——清和肥料工业株式会社的合资企业,是中国境内最早以中外合资形式生产动植物有机肥料的企业。)实现强强联合,通过资源的整合,渠道的拓展,云涛有机肥有限公司年销量达2万吨,一举成为山东有机肥出口量排名第一的企业。

探索有机肥发展的新路径

随着人们环保意识的增强,绿色无公害肥料已经深入人心,作为绿色农业中的重要一环,有机肥料的前景广阔。如何推广有机肥料,将其变成高品质无污染的蔬菜呢?

在当前的“绿色”概念下,有机肥的发展进入了一个新阶段,由于其取材方便、灵活和目前倡导的绿色生态、无公害概念而深受农民的喜爱,其“无公害”概念也引起更多人的重视。但长期以来的用肥习惯很难改变,况且销路也是农民头疼的事情。

目前,云涛有机肥有限公司正在各地广建有机蔬菜基地,通过与超市的联合,实现联合种销一体化。谈起有机蔬菜,白云涛总经理兴致勃勃:“以西瓜为例,一般是8个糖分,用有机肥料后一般会达到12-14个糖分。有机蔬菜大有可为,口感好,品质高。”云涛有机肥有限公司构建产业链,通过规模优势和资源优势,带动有机蔬菜的发展。这将是有机肥发展的路径。

如何在校园招聘会中脱颖而出 篇9

要注意面试过程中的准备阶段、面试阶段、面试结果跟进、面试细节注意事项、面试回答技巧和招聘会禁忌等多方面内容。

在准备阶段：学生首先要明确目标，有的放矢；其次要明确职业方向；第三要做招聘条件的分析；第四要精心设计求职简历；第五要修饰仪容仪表；第六要注意面试的话术训练；第七注意资料准备；第八则是注意言谈举止的训练。

在面试阶段：要注意到观、听、递、问、记这五个方面。面试结果的跟进强调了在面试过后要记住留下对方联系方式，在面试后三天之内要主动联系对方，即使没被招进企业也要给该企业留下好的印象。特别要强调，细节非常重要，首先要注意给对方的第一印象，再则在面试过程中要集中注意力，少说无用的话，不要表现得太过急切也切莫过于无所谓，同时要着装得体，注意礼貌，不要有小动作，并要说出自己的特长让主考官更多的注意到你。想要脱颖而出要内外兼修。

在面试中：首先外形要给人留下好印象，穿着方面可以穿职业装，但是不要千篇一律地穿黑色套装，选择能够衬托你气质的服装。第二就是简历要做的扬长避短。第三就给面试的技巧了，这个方面的技巧百度文库里有很多。面试时的禁忌：

1、不要抵押任何证件；

2、不要家长陪同面试；

3、忌事先不准备，现场太随意；

4、要注意个人的整体状态，保持较好的精神。

学生们应该坚定信心，把自己做好定位，找适合自己的工作，不要过于注重花哨。总结，三个要点：

一、选择，人的一生都在选择，每一次选择做好了，一定大于种种努力。

二、方向和目的性，一个没有确定航向的轮船，任何风都是逆风。

三、细节，每件小事做成时，必成大事。

毕业生如何从校园招聘会中脱颖而出

与其他形式的招聘一样，人员选拔在校园招聘中处于核心地位。通常情况下，用人单位进行校园招聘的步骤包括筛选申请资料、预备性面试、心理测试、结构化面试、背景调查、其他评价中心技术测试等。因此，应届毕业生在了解了招聘的基本要求之后，下一步就要为参加招聘作全面而充分的准备。准备好书面材料，迎接企业筛选。应届毕业生的申请资料，主要有简历、就业推荐表、相关证书及复印件等。企业HR(HumanResource的简写，即人力资源)可以由此淘汰那些不符合要求的应聘者。企业HR对应聘者填写的各种表格进行审查，是人员选拔的第一步。

一般认为，应聘者提交的申请材料，有助于招聘方从客观的角度对应聘者进行判断，对应聘者的职业发展情况有明确的了解，能够看到应聘者近年来的学习和工作情况，并能据此预测应聘者未来的工作绩效和可能的任职期。

企业HR会关注应聘者所填写的内容是否具备行为描述的特征，如当时的情境是什么、面对的任务是什么、采取了什么行动、结果如何等;企业HR也会关注应聘者自我评价的适应性，因为适度的自我评价，能够反映出应届毕业生的素质和自我认知的客观性;企业HR还会关注申请材料书写格式的规范性，申请材料书写的规范程度体现了求职者的基本训练和素质。

作好心理准备，参加预备性面试。预备性面试是企业HR进行的一种比较简单的面试，面试的目的是确定应聘者的能力、工作经验是否符合职位的要求。当应届毕业生填写好了申请材料后，一部分人可能要参加预备性面试。企业HR向应聘者解释拟招聘职位的具体要求，并回答应聘者提出的关于公司、工作等方面的相关问题，同时，企业HR通过一些简要的提问，验证申请材料中不太清楚的问题。

一般情况下，用人单位在预备性面试过程中主要关注以下问题：对于简历内容进行简要核对;注意应聘者的仪表气质特征是否符合职位要求，应聘者的服饰打扮应给人一种整洁、大方、庄重之感，就性别而言，男性应体现出一种整洁、干练的气度，力戒不修边幅、邋里邋遢，女性则应表现出一种朴实、端庄的风貌，力戒花枝招展、浓妆艳抹;应聘者谈话时表现出的概括性思维水平如何;观察应聘者的非言语性行为，如目光接触、面部表情、手势动作、体态状况、空间距离等，是否传达了其他信息;等等。

提高自身素质，准备心理测试。用人单位进行职业心理测试的主要功能是淘汰，即淘汰求职者中那些不符合职位基本要求的人。现代企业招聘比较重视应聘者的职业心理素质。预备性面试通过之后，接下来将要进行的是职业心理测试。

现代企业HR看重应聘者是否具备五大素质：诚信正直、学习能力、踏实韧性、团队合作和定位准确。这些素质要求基本包含在企业HR对应聘者进行的心理测试过程中。另外，企业HR将应聘者推荐给部门经理，部门经理开始介入招聘过程。测试中，部门经理会根据招聘部门需要，适当增加专业知识、技能或者外语考试。

了解岗位职责，接受结构化面试。结构化面试是企业招聘的一种重要而规范的手段，其主要功能是选拔。心理测试过关的求职者，在必要的情况下要进行结构化面试。企业根据职位的胜任特征要求，编制结构化面试题库、评分标准及实施要求，对面试官进行考前培训，使他们掌握结构化面试的实施办法，特别是评分标准和办法。

应届毕业生在结构化面试中要保持自我，不要鹦鹉学舌、唯唯诺诺。一般而言，企业是希望招聘到专业能力好、沟通能力强、有独立见解的人。另外，毕业生在校园招聘中不是一味迎合企业HR就可以获得更多的机会，企业HR要面对众多的求职者，如果你不能给他留下深刻的印象，恐怕机会不会青睐于你。

诚实参加应聘，接受背景调查。企业招聘中的背景调查，是用人单位通过第三者对应聘者提供的简历情况进行核实。这里说的“第三者”，主要是指应聘者原有的雇主、同事以及其他了解应聘者的人员。

背景调查的内容有应聘者的教育状况、工作经历、个人品质、工作能力等;背景调查的方法包括电话咨询、走访座谈、要求单位出示相关证明材料等。应届毕业生参加校园招聘要诚信求职，不要弄虚作假，否则，受影响的不只是应聘者自己，有时甚至还会影响到整个学校。

提升综合能力，积极彰显才能。除了结构化面试外，评价中心的测试方法还有很多种，如无领导小组讨论、文件筐测试、情境评价、公文写作、角色扮演、个人演讲、管理游戏等。其中，无领导小组讨论是将受测者组成一个讨论小组，让他们就所给出的论题进行自由讨论，并要求在讨论结束时给出小组讨论的结果或者问题的解决方案，主要考查应聘者的人际交往技能、领导技能和个人的影响力等;角色扮演适宜于测评人际敏锐性、人际协调能力，考官会设置一些尖锐的人际矛盾或冲突场景，要求受测者扮演某一角色，并进入角色情景去处理各种人际纠纷。

如何在职场中脱颖而出 篇10

1、面试成功的关键是什么？

关键是你对面试的工作有没有做好准备。我记得，有时候我给面试者打电话预约面试，面试者接到电话会反过来问我我要面试的是什么职位，这就太荒谬了！我还记得，我面试我现在助理的时候，她说申总我知道，我们公司大概有800多人，管理层有30多人，所以我认为下一步人力资源部的重点是做好管理层的提升，以便他们更好的去做人员管理。我听完以后，我就知道这个人我一定要，因为她是做好充分的准备来面试这份工作！

2、什么样的简历最能抓住眼球？

很多同学在写简历的时候会写很多内容，厚厚一打。其实HR中看重什么呢，第一、工作经验是不是与面试的工作有所契合。第二、看获得的奖励和奖项是不是与今后的工作相关。比如，你要面试编辑，那你就写你曾获得北京市写作二等奖，这种是有用的。所以，大家千万不要写厚厚一打工作经验和获得奖励，一定要与今后工作相关、有契合度的，不要让HR在众多的内容中挑有关信息，你就成功了！

3、面试建议

其实有个很重要的问题，就是现在很多同学的简历都过不了晒选这一关，怎么办呢？因为现在大家的简历基本上都是千篇一律的，内容非常多但又不知道写哪些能打动面试官。其实，一般来说一个HR看应届生的简历大概用8秒钟左右，就是在这短短的8秒钟决定你的简历能不能通过。所以呢，我有一个好的建议，就是将你所有与面试工作有关的信息以微薄的形式写在简历的最上方，所谓微薄的形式就是在140字之内精华你所有的重要信息，这样HR就能在5秒内就了解你，并且做出选择。

4、面试中存在哪些问题面试一定失败？

第一、迟到并且不提前说明。在北京堵车是很普通的事情，如果你堵车了，或者出现什么意外情况，面试官其实是可以理解的，但你一定要发个信息或者打个电话通知面试官，因为这样面试官才能安排下面的工作。迟到是很严重的问题，但其实早到也让面试官很尴尬。最合适的时间就是在面试时间前的10-15分钟到达面试地点。

第二、还没有听清楚问题就侃侃而谈。因为HR问问题一定是有点在里边的，HR会想从面试者的回答中听到他们想要的东西。如果你没听懂问题就回答一大堆东西，这里边并没有面试官想要的，那么面试官就会想，是不是你入职以后做的工作也不是我想要的，因为你根本听不懂我的要求。

在扎堆药品中脱颖而出 篇11

竟品扎堆，空间几度

听到这番话，直觉告诉我这是一趟不该趟的浑水，当时就把他臭批了一通。随后，我了解到这个市场是湖北的一个中等城市，经济水平一般，而7个竞品，操作套路趋同，听起来就让人发怵：

1．竞争已白热化

7种产品中，有亿千王的蚂蚁疗法治乙肝、海明威(背靠海尔品牌)的海洋生物治乙肝、新甘道的“破茧杀毒”、四大金干的生物钟疗法、活肝肽的“打针比吃药好”等竞品。有的上市已2年多，已形成稳定的顾客群，有的靠活动促销在拉动需求，有的靠强大的市场需求分一点残羹，在这种虚假繁荣的背后更多的是投入与产出严重失衡，也没有最后的赢家。

2．手法者套又单一

“电视广告轰炸+专柜＋活动促销(专家义诊、买赠促销)”，几年前的套路，听起来都很熟悉，而更有戏剧性的是：有些药店中，7个竞品都挤在一个专柜区里，只是有的在专柜设了咨询医生，广告都挤在同一频道的同一时段，只是频率和总时长不同，都想到了广告补充，搞来搞去就是发小报。

3．广告诉求同质化

广告片都跳不出“大场景的新闻发布+产品机理+疗效承诺+权威推荐+专家论证+患者现身说法”的怪圈，试想7个产品一齐这样说，消费者即使要买，难免会多了些观望的情结：到底我该相信谁呢?

弱肉强食，蛋糕在哪里

针对以上情况，结合该产品实际，经过实地考察和分析论证，我们认为当务之急是要从浑水中趟出来，然后实施差异化营销，重点解决市场区隔、传播突围、渠道下沉、精细营销等关键点。

1．把自身卖点说透

该产品功能主治全面，不需再人工修辞：用于治疗各种急慢性肝炎，尤其对乙型肝炎患者的肝功能异常和表面抗原阳性者有显著疗效，并可预防乙肝癌变。从同类竞品月服用成本500元左右的怪圈中走出来，现降价是行不通的，可以通过买赠促销和折扣优惠活动的形式将价格回放到300元以下。

2．广告不要扎堆

该市媒体只有单一的电视，而能覆盖全市的只有新闻综合频道和综艺频道，可供投放的垃圾时段都集中在10：50～11：00和16：00～18：30，这个时段也是竞品广告集中营。开辟其他时段是不现实的，所以，在总预算既定的情况下，要寻求新的电视媒体。

3．要让更多的人去尝试

力求活动出新，通过报销检测费、专家义诊和健康咨询、买赠促销和优惠等活动，吸引患者去尝试购买。通过加强售后服务和典型病例的口碑宣传实现重复购买。

精耕细作，活着就有希望

在接下来的3个月里，要实现扭亏必须要先活下来，然后根据竞争的发展趋势，再乘胜追击，通过扩充销量实现盈利。随后我们制定了将要实施的七步走计划：

1．圈好地——单点突破

从经济水平、人口规模、媒体资源、竞品分布等因素出发，在全市近20个行政乡镇中，选择最大的镇K镇作为自己的主战场，进行媒体集中轰炸，中后期再向全市其他乡镇逐步推开。

该镇只有镇级电视台，并能辐射全市其他乡镇，19：00～24：00为开播时间，目前还没有竞品广告。将1．5万元的广告预算，用于对该台进行多频次的轮番轰炸，同时对同类竞品做到排他性。

2．上好媒——精准射击

买断镇电视台的部分时段，通过上电视剧、综艺娱乐节目、单本电影等方式提高该时段收视率，然后在该时段再通过专题片、滚动字幕、标版广告、角标等形式投放广告。

(1)16：50～17：00专题片；(2)19：38～21：00电视剧场，插播3次3分钟专题片广告，1分钟的滚动字幕不间断，电视屏幕右下角附上角标；(3)21：00～24：00晚间剧场，插播3次5分钟专题片广告，字幕和角标不停。注：专题片中附带1分钟的标版广告，标版广告主打产品信息或促销活动信息。

3．扮好相——树起品牌

由于乙肝现在医学上还没攻克，在人们骨子里形成了“乙肝是不能治好的”、“乙肝产品都是骗人的”等心结。其实在现实生活中，很多肝癌、小三阳转成大三阳、肝功能异常症状，都是由早期治疗不及时或不得当恶化而来的。所以在小报、广播、电视广告等宣传诉求中，应加强可信度诉求，切忌夸大宣传，主要强调“乙肝是可以控制的”。特别是当同类产品宣传高治愈率、高有效率的时候，对于本产品如实宣传，更能取得消费者的信任，树立良好的产品形象。

采取针对性的诉求，如“别让乙肝毁了孩子的后半生(求学、求职)”，“乙肝危害知多少(传染性)”，“乙肝并不是不可控制”，“300元，点亮乙肝患者的美好前程”等形式炒作，期间运用典型病例、新闻借势等。

4．打好围——细分顾客

锁定该类用药的主流人群，展开终端攻势，将学校、镇集市(菜场)、村作为三个地面宣传阵营。

在学校通过橱窗宣传“远离肝病，关爱健康”的主题知识，内容包括肝对人体的重要性，乙肝对人体的影响及危害性，怎样预防乙肝等集公益性、科普性、目的性于一体的科普知识，采取赞助的形式配合学校每年一次的新生入学的乙肝检测，掌握患有乙肝学生的数据，在尊重隐私的情况下做好家庭回访，以促成购买；每天在镇集市入口处广发“远离肝病，关注肝健康”小报，拉上横幅“XX治乙肝，效果看得见”，在离集市不远的药店门口拉横幅、摆展板，以宣传终端购买气氛；以行政村为单位，每家每户发小报，另借助村广播播放肝病科普知识，唤起人们对肝病危害的重视，进而采取治疗措施。

5．出好牌——争取信任

乙肝作为大病种，在小乡镇的小山村里，来自省城武汉和北京的专家很受患者推崇，可信度高，聘请武汉的退休老中医在一线与患者做面对面、一对一的健康、用药咨询，这是其他产品尚未伸出的触角，每半月或一个月集中组织患者在镇医院的科室、药店进行义诊。

6．干好活——波次攻击

第一波：专家义诊+买赠促销。广告投15天后，投活动标版广告，打上活动信息，10天后举行活动。载体：中国农村肝病救助行动。内容：(1)资深肝病专家亲临我市，(2)免挂号费；(3)报销检测费；(4)凡到场的肝病患者送价值60元的肝病新药一盒，(5)现场购买的患者可享受买3赠1优惠，活动结束后馈赠活动延续3天。名单来源：广告反馈名单，通过小报、广播反馈而来的。频率：每月举行一次或每次名单达150人左右就举行。

第二波：买赠促销和优惠馈赠。对弱势群体、学生、老顾客进行买赠、折价馈赠，通过建立消费者档案，在不定期回访中实现。

7．踏好拍——节奏推进

做好以上6步，只需1个月就可看到效果，如果把K镇打开了，则立马向全市其他乡镇推进，反攻全市市场，反之，则退。届时或许竟品已占领了其他乡镇，或许通过自然洗牌，不出两月就会有2～3个竞品出局。

就在写这篇文章时，那位小兄弟打来电话说：“K镇当天就卖了一套，比原来(扎堆市台)要强得多。另外，昨天有个产品退出了市场……”一切刚刚开始，一切又都，陕结束，但愿他能走好!结 语

看完以上的“方子”，或许同行们感觉也没什么新招、高招，难道这就是新时期的营销吗?我本想在6个月，甚至1年以后看结果再“盖棺定论”，但这个现状太具有代表性和现实意义了。在当前市场环境和竞争格局下，有些领域比它还要“浑”，看看补肾、减肥、妇科、前列腺、皮肤病等领域，何尝不存在同样的困境，难道切人真的是找死吗?精度、深度、市场区隔这方良剂，真的能帮这位老弟走出困境吗?我们更多的想法，是希望让已陷入浑水的同行借鉴、反思，给尚未趟人浑水的同行以警示!