国际贸易实务模拟实习心得

国际贸易实务模拟实习心得（通用12篇）

国际贸易实务模拟实习心得 篇1

这周实务模拟实验我们主要是进行合同的缮制及出口成本的相关核算。

第一部分我先开始完成合同的缮制。在先前的实验中，我主要进行的是信用证的审核和相关单证的填制，而此次是相反的，我们需要通过信用证及相关要求进行合同的缮制，这就需要更多的仔细，并且对整个实务有更深的学习与认知。

通过合同的缮制中，使我对于整个贸易的要件部分有了更深刻了解，并且进行了融会贯通。在货描部分，特别是单价部分，我们不能仅仅写出货物的名称，还包括贸易术语、单位、数量。在先前的填制中，总是会忘记贸易术语的填制，因此这个必须特别注意。在货物总值的部分要有大小写，缺一不可。而在保险部分，要特别注意保险的险别，加保几层及依据的保险条款。

第二部分我们是根据金海公司与国外客户的一笔业务的往来，加强对出口价格的核算并进一步学习合同的缮制及信用证的审核。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待着，而是要要通过多种渠道获得贸易合作机会，例如发邮件，看杂志、报纸，浏览网页……金海公司就是通过杂志，发现了潜在的客户。在这一部分，我不仅仅只是只看合同，还要仔细阅读金海公司与客户的往来信函，特别是发盘函，询盘函，许多定立合同的关键及细节会隐藏在文件之中，并且这也是你进行出口核算的关键与基础。若是没有进行仔细阅读，你可能会迷迷糊糊中就接受了客户的不平等的条约，然后使得自己的公司蒙受重大损失。在出口核算部分，一直都计算不清楚，但是老师通过金海公司的案例让我对这类的计算的计算思路渐渐熟络起来。不仅仅在于简单的第一次的出口报价，还有当客户进行还盘后，重新进行报价应该如何计算，如何才能够保证自己的利润。在计算过程中常常出错，特别是几个概念在计算过程中的转换关系。例如，实际采购成本=购货成本—退税收入，出口报价报的是每个产品的单价，而不是整套集合包装后的价格。在三个报价FOB、CFR、CIF的相互关系转换。通过计算，进一步加深学习了贸易术语，使自己的了解更加深刻。这虽然只是简简单单的和计算，但是在现实中，如果你的计算出错，那有时候你要为此付出不可估量的代价。因此在计算过程中，要特别仔细认真。有了先前的基础，我再进行合同的缮制及信用证的审核，便不再那么的茫然无措，变得比较有条理，有了一定的进步。

在第三部分，我进行单笔业务的出口价格核算及合同的改错，在先前的实验

基础之下，我对于价格的核算已经能够比较熟练的计算。在合同的改错上，也能比较清楚的进行修改。

虽然只有短短的三天模拟实训，但是却让我受益良多。主要表现在以下几点体会：

1、先前对于国际贸易实务的学习是主要针对合同的要件进基础学习，但是比较分散，没有进行融会贯通，此次通过模拟实验，让我对整体贸易流程，特别是出口贸易有了深入了解，将每个分散的部分进行了综合，进一步学习了解整套流程。

2、在出口核算方面，先前在解题时总是磕磕碰碰，对已几个概念的关系不熟悉，有时候解题甚至要对着例题，没有清晰的解题思路。此次通过多次的计算，让我对整个计算思路变得清晰明了，理清楚了各个概念的关系及如何相互转化。

3、从先前的根据合同审核信用证到现今的根据信用证或是相关要求缮制信用证，使得我加深了对与信用证及合同的了解。通过合同的缮制，反过来也让我明白了在审核信用证时那些方面是比需特别注意的，如何才能避免客户的软条款。此次的实务使我对于贸易实务更加了解，明白我们所学习的知识的重要性。而且我们所学习的知识不只能局限于课本还必须重视实际的应用。在学习的过程中让我觉得贸易其实很快乐，但是它也要求我们要有足够的耐心、细心，这品质不仅仅体现在学习，更发挥与生活。这就是通过学习明白生活，提升自己……

国际贸易实务模拟实习心得 篇2

伍、阵地载体等方面, 并与体制改革、法制建设和文化建设密切相关, 这些要素相互影响、相互制约, 其综合作用决定着思想政治工作的效果。抓住根本是思想政治工作之魂, 加强和改进思想政治工作, 最根本的要深入学习实践科学发展观, 使广大干部职工增强政治意识、大局意识和责任意识, 进一步坚定理论信念。思想政治工作置身于全局, 服务于全局, 应进行整体部署, 不能单打一方面。既要发挥政治工作部门的作用, 又要依靠机关各部门的力量, 形成思想政治工作的整体合力;既要更新教育内容, 又要改进方式方法, 增强说服力和感染力;既要健全领导体制和运行机制, 又要完善载体和建设阵地。同时, 要注意解决困难职工的实际问题, 不断改善职工的工作条件, 切实提高干部职工的专业课程。当前, 如何加强国际贸易实验室建设, 发挥实验教学在人才培养中的作用, 已经成为国际经济与贸易专业教学中的重要问题。

一、《国际贸易实务模拟》课程的特点

国际贸易专业的教学目标是把学生培养成为掌握国际贸易的基本知识和基本技能, 了解当代国际经济贸易的发展现状, 熟悉通行的国际贸易规则和惯例, 以及中国对外贸易的政策法规, 能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的具备一定实践能力的应用型人才。国际贸易实务模拟课程正是为了增强国际贸易专业学生的就业竞争力, 提高学生的综合职业能力而开设的一门实践性极强的专业课程。

高校的国际贸易实务模拟课程多是通过外贸实习平台来进行的, 比如Sim-

生活质量, 打牢思想政治工作的物质基础。只有这样, 思想政治工作才能更好地发挥整体效能, 焕发出新的生机和活力。

四是创新机制制度, 建立思想政治工作长效机制。完善的制度是做好思想政治工作的可靠保证。因此, 要健全组织领导机构。首先, 认真落实“一岗两责”, 健全检查考核制度, 把工作成效作为衡量领导班子、领导干部政绩的重要依据, 发挥领导干部的表率作用, 完善思想政治工作责任制, 落实考核、监督和激励机制;其次, 要建立思想政治工作联系会议制度、人员思想动态分析制度、工作效果反馈制度等各项制度;第三, 要加强思想政治工作队伍建设, 选派政治强、业务精、有培养前途的年轻同志, 充实到思想政治工作队伍中, 加强学习培训和岗位交流, 改善政工干部Trade外贸实习平台。通过外贸实习平台让学生熟练掌握贸易进出口业务中交易磋商的各种基本技巧和各环节的成本、费用核算的方法;熟悉合同中货物的流转程序、国际货款的结算, 了解成本构成、培养风险意识, 从而让学生体验进出口贸易中不同当事人的不同地位, 从而达到理论与实践相结合的目的, 为学生就业上岗创造条件。

通过模拟课程的训练, 主要是让学生熟悉进出口贸易的各个环节, 掌握国际货物买卖合同的各项交易条件, 学习到贸易合同的签订方法和技巧、体验合同的履行过程, 并培养学生的风险防范意识和学习争端解决的办法。

二、《国际贸易实务模拟》教学方法与手段

国际贸易实务模拟课程一般在国际贸易专业实验室进行, 利用外贸实习平台

的知识结构, 使政工干部成为讲政治、精业务、善管理的复合型人才。

五是紧紧依靠组织, 推进思想政治工作网络化。面对社会生活发生的深刻变化, 要在不断加强思想政治工作队伍建设, 发挥全体人员的积极性和创造性的同时, 注意发挥基层党组织的战斗堡垒作用, 依靠党组织的力量, 创造性地开展工作。针对不同个人的思想问题, 耐心疏导, 具体帮助, 消除疑虑, 解决问题, 振奋精神, 形成专兼结合、优势互补的组织和队伍网络。坚持把思想政治工作与精神文明创建活动紧密结合起来, 把思想教育渗透到管理之中, 渗透到运管工作之中, 努力形成思想政治工作无处不在的格局。

(作者单位:三河市交通局运输管理站)

的相关软件来实现。

(一) 利用相关教学软件进行实践教学。

外贸实习平台软件是通过在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境, 让学生在其中亲身实践。学生可以在虚拟的贸易环境中扮演出口商、进口商、工厂、银行等角色, 进行广告发布、搜索信息, 同业务伙伴建立合作关系, 模拟交易磋商的全过程, 办理进出口货物的运输、保险和索赔事宜, 办理进出口报检、报关, 通过各种商品的模拟交易来体验贸易流程, 通过缮制单据、议付结汇、办理出口核销退税等来体验资金的结算过程, 进而达到理论知识与实践技能相结合的教学目标, 加深学生对理论知识的掌握, 增强学生的实践操作能力。

(二) 利用相关教学软件提高学生的学习兴趣。

传统的国际贸易实务课程以课堂讲授理论知识为主, 讲授方法比较单一, 即使加入一些课堂案例, 也难免使学生觉得实务课枯燥无味, 也失去了学习兴趣。而外贸实习平台软件的引进, 使学生可以将课堂上学习的理论知识, 在外贸实习平台上进行演练, 通过扮演进出口贸易交易中的不同角色, 提高了学生的学习兴趣, 加深了学生对贸易理论知识的理解, 提高了学生的风险防范意识。

(三) 增加学生的就业几率。

通过国际贸易实务模拟课程的实践训练, 学生更加熟悉外贸实务的具体操作程序, 增强了感性认识, 进一步了解和巩固已学过的理论和操作方法, 提高了发现问题、分析问题和解决问题的能力。在具体实践操作过程中, 学生学习了如何正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据, 进口业务中的信用证开证申请) , 熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式, 体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路, 了解供求平衡、竞争等宏观经济现象, 并且学会合理地利用。通过在国际贸易仿真环境中的锻炼, 让抽象化的理论知识更好地服务于实践, 为即将进入社会练就扎实的基本功, 也增加了就业几率。

三、《国际贸易实务模拟》教学存在的问题

(一) 课程综合性强, 教学难度较大。

《国际贸易实务模拟》是一门综合性很强的实践课程, 其模拟过程运用到大量先导课程知识, 如外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、外贸英语、计算机基础等, 而这些课程知识每个学生掌握的熟练程度不同。有些学生英语水平太差, 甚至无法看懂英文电函和英文单据, 再者由于各校的教学计划不同, 有些必要的先导课程却排在模拟课之后上, 更降低了模拟课程的教学效果。更有一些学校为了加强其应用性, 非国际贸易专业也开设了《国际贸易实务模拟》课程, 这些专业学生缺乏国际贸易的基本知识, 根本无法正确理解整个国际贸易过程, 其教学效果也较差。

(二) 外贸实习平台具有局限性。

外贸实习平台软件的运用, 使得国际贸易业务可以在实验室进行模拟。把学生分成若干组, 分别办演着各种不同的角色, 如出口商、进口商、银行、货运公司、保险公司、海关、检验等部门, 在实验室的模拟仿真环境内完成国际贸易业务的全过程。但是由于外贸实习平台软件多是各高校花大量金钱引进的, 而该软件多数仅安装在实验室内, 学生只有在课堂时间可以进行模拟操作。由于学生对先导课程知识掌握程度不同、计算机操作熟练程度不同, 以及受实验室网络影响, 在有限的课堂时间内学生得到的实践训练是非常有限的, 甚至无法完成一个完整的贸易流程, 而学生又无法在课余时间运用外贸实习平台软件来加强训练, 这就使得外贸实习平台不能很好地发挥其实践作用。

(三) 课程成绩难以合理评定。

通常外贸实习平台系统会自动给学生评分, 其评分的依据有二:一是学生操作的业务数量或完成业务流程的程度;二是学生的财务状况。这种简单的评分方法导致学生业务操作数量多且能够完成业务流程。但是实际业务操作质量却较差, 如学生单据填写不认真, 该计算的报价不计算, 只是随便进行报价;该进行的数量核算不核算, 没有注意运费的节约;只注重完成交易必须填写的单据, 而忽视了交易的本身, 导致学生完成交易后对交易流程仍很模糊;有的交易完成后发现竟然是亏损的。而如果凭任课教师来弥补这些评分的缺陷, 又会给任课教师增加大量的工作。

四、改进措施

(一) 提高学生综合知识水平。

由于《国际贸易实务模拟》课程综合性很强, 势必要求学生对其先导课程的学习要更加用心, 其中商务英语水平的提高尤为重要。对于像商务谈判等其他先导课程可采用课堂模拟谈判等方式, 提高学生的谈判水平。必要时可在《国际贸易实务模拟》课程开课前对其先导课程的知识进行复习, 以提高教学效果。

(二) 增加学生实验时间。

改变学生只能在上课时间进行实验的做法, 让学生在课余时间也可以进入实验室进行模拟训练, 以提高实验效果和外贸实习平台的利用率。有条件的学校可以将外贸实习平台建立在校园网上, 让学生在校园、寝室等校内环境中也可以进入到实习平台进行模拟实验。

(三) 改变课程评分方式。

将学生成绩分为两部分:一部分是外贸实习平台系统成绩, 占总成绩的50%;另一部分是学生的平时成绩, 包括对学生出勤、上课表现、模拟操作准确程度等都进行考核, 并以合理的比例记入平时成绩。因而, 这就要求任课教师在教学过程中认真做好记录, 并且要公正、公平的打分。两部分成绩的加总成为学生的总成绩, 使学生的成绩评定更为合理。

参考文献

[1]杨芳, 崔磊.试析国际贸易实务模拟课程教学的实践与思考[J].北方经贸, 2010.3.

[2]王伟, 郑颖.国际贸易实务课程实践教学改革的思考[J].黑龙江教育学院学报, 2010.6.

国际贸易实务模拟实习心得 篇3

【关键词】模拟案例；仿真实训；主动性

1.模拟案例教学法的含义和优点

案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，通过案例分析和案例操作，培养学生的实际问题解决能力。案例教学法又分为案例分析教学法和模拟案例教学法，模拟案例教学法是根据教学目的和教学内容的要求，设计具有一定代表性的案例，再对案例进行延伸讨论与解决，最终实现对知识点的掌握，即设计案例——分析案例——解决案例。

案例教学法最早可以追溯到古希腊、罗马时代，但作为一种真正的教学方法，其形成和运用却发生在1910 年美国哈佛大学的法学院和医学院，随后又在MBA教学模式当中得到进一步的发扬光大。这种教学方式具有显著优势，“模拟案例式”教学强调了学生是学习的主体，让他们自己找出适合自己的学习方法，有利于培养学生学习的主动性，独立分析问题、解决问题的能力；同时，学习手段、学习方式多样化，信息量大大增加，活跃了课堂气氛，调动了学生的积极性，培养了学生的合作意识，增强了同学之间、师生之间的交流。

对于普通本科院校的国际贸易专业学生而言，由于专业的特殊性，学生由学校统一安排到企业进行国际贸易实务的校外实习面临重重困难。究其原因，一是随着招生规模的不断扩大，开设了国际贸易实训课程的学生人数日益增多；二是内陆地区的外贸企业或开展外贸业务的企业较少，他们从事的外贸业务主要靠代理机构完成；三是在全球经济一体化的背景下，企业更加注重保护其商业秘密，很多单位担心实习生会泄露其客户资料等商业秘密而拒绝接受学生实习，即使接收实习，一般也不安排学生进行具体操作，根本谈不上能够完整、连贯地进行国际贸易相关业务的操作。由于以上诸多因素的影响，学生国际贸易实务的校外实习流于形式，实习效果越来越差。因此，借助于模拟案例进行实训教学的地位显得越来越重要。

2.案例模拟教学与软件实训教学的关系

目前国内本科院校的国际贸易专业有不少已经建立了实训实验室，国内也有不少软件公司提供相应的贸易实务操作实训软件，比如杭州浙科、上海艾诺克、西安腾业等，这些软件建立有自己一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在实训平台上，可实现资源共享。但是，这些教学软件不足之处也很明显，即模拟方式过于简单。现阶段国际贸易实务的训练软件基本上以流程方式为主，在既定的环境下填写规范的内容。虽然学生脱离了枯燥的纸面作业，但是因在软件操作过程中缺乏主动性，只是机械地填写，然后与标准答案对比，仅仅起到了练习的作用，难以产生其他效果，反而会使学生产生枯燥乏味的感觉。而且，实践教学软件的使用只是尽可能地模拟真实的外贸业务，却无法融合真实外贸业务中复杂与多变的各种因素。而我们知道，国际贸易实际业务因为受到国际市场和各国政策法律、经济文化等多种因素的影响，不确定性很大，案例的可复制性很差，因此，必须在案例模拟中弥补这些不足之处。

案例模拟教学与实验室软件系统仿真实训不同，前者有真实的贸易业务，后者仅有虚拟的业务；前者有现实的竞争对手，后者仅有虚拟的对手；前者有真实的场景，后者仅有虚拟的单位。显然，前者比后者更加逼近现实，能有效地提高学生的实践能力。软件实训虽然可以最大限度地解决实训平台的问题，但是软件本身毕竟只是一个模拟而不能真实代表国际贸易环节和流程，除此以外，软件本身也有信息老化等自身问题，所以把案例模拟教学和软件实训手段结合起来应用，将软件实训作为案例模拟当中的一部分，才能达到灵活运用，提高教学效果。

3.《国际贸易实务》模拟案例式教学法的实施步骤

《国际贸易实务》是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用课程。在这门课的讲授过程中，一方面， 我们要强调课程内容的应用性，以解决实际问题为中心，加强基本操作技能的训练，注重能力培养；另一方面，要强调课程模式的实践性，增加实践性教学环节的比重。在这门课中使用模拟案例式教学分三步进行：一是模拟案例准备阶段；二是实施阶段；三是总结和评价阶段。每一阶段学生和老师的分工各有不同。

（1）模拟案例准备阶段

首先，根据课程的学习目的和教学要求，对各章节进行归类。《国际贸易实务》涉及的内容繁多，在模拟案例教学法的运用中可以分为以下五个部分：国际货物买卖交易、国际贸易术语、国际贸易谈判、运输与保险、争议与索赔等。然后，根据上面划分的内容设计具有普遍性、综合性、探索性、启发性的模拟案例，对每个模拟案例分别组建模拟案例小组，分配模拟案例组成员任务，确定模拟案例完成的方法和规则。

模拟案例设置既要紧扣大纲和教学内容，又要给学生留有探索余地，避免习题式的模拟案例，注意打破学生认为正确答案只有唯一的固定思维模式。不同的教学内容应采用最适合的模拟案例形式，同时注意在实施模拟案例教学时不可过分追求学习表现的形式而忽视对教学目标的把握。模拟案例的设计一定要从实践需要出发，有针对性地编选、设计密切联系现实、新颖、有代表性的教学模拟案例，即根据教学内容，选择最容易被理解和掌握的模拟案例。这一部分学生老师都应积极参与这一过程，教师起指导作用。

（2）围绕模拟案例设计而进行的操作演练阶段

案例模拟教学的一部分应该在国际贸易模拟实验室内完成。国际贸易模拟实验室应建立既有进出口贸易的单项操作，又有综合技能操作的全方位模拟平台，使该专业的学生既能进行商务洽谈、签订合同、备货、商检、报关、运输、保险、收汇结算、索赔和理赔等进出口贸易流程的模拟，又能进行外贸英语函电的草拟、商品价格的核算、信用证的审核与修改、贸易单据的制作与审核等主要业务板块的模拟操作。模拟案例实施过程中，教师的职责是“启引”，而不是阐述或批判某种观点。模拟案例告一阶段后，教师应指导学生及时小结。当学生无法回答或不能圆满解答问题时，教师不能越俎代庖，而应督促学生重新查找资料、进行再次的模拟案例研究，直到解决问题。

（3）总结和评价

在总结中，学生先提出的问题或者是现实中的疑惑，教师要先鼓励其他学生为提问的学生解答，之后加以补充总结。教师也向学生提出一些基本问题，由学生通过思考、收集资料、课下讨论提出解决方案，并对解决方案做现场点评。评价包括学生对自己在整个活动中的评价、小组负责人的评价、教师的评价。由于每一个知识点采用不同的模拟案例方式，有些并没有唯一答案，无法给出具体的分数，因此，我们应根据该模拟案例小组的综合表现和各成员参与教学活动的程度、学习过程中提交的读书报告、卷面考试成绩等综合评定，最终给每个学生打出本课程的成绩。

4.模拟案例教学法应注意的几个问题

（1）加强师资队伍建设

案例模拟教学方法的运用要求从事实践教学的教师不仅要拥有扎实的专业理论基础，而且要具备丰富的实践教学能力与经验，否则就无法指导实践教学的各个环节。为此，一方面，院系可以聘请既懂理论、又有较强实际操作能力的外贸从业人员任兼职教师，不定期来院面向国贸专业的全体师生进行业务专题讲座；另一方面，院系应积极鼓励、支持一线青年教师到外贸公司挂职锻炼、外出进修、参加有关培训班和某些具体岗位的短期实践，以全面提高教师的整体素质，积累相关实际案例经验。同时，院系还可以采用各种方式聘请外贸公司、海关、银行、商检局等单位的专家来学校开设专题讲座，将国际贸易实务领域的最新变化和信息及时迅速讲授给学生，讲述他们在外贸实务中的成长经历。他们的鲜活的事例 非常具有说服力，对教师和学生们设计模拟案例大有启发裨益。

（2）充分发挥实训软件的功能

实践教学模拟软件是国际贸易实务实践教学的基础，同时也是检验学生学习效果的关键。因此，在国际贸易实务的模拟案例教学中，应该加大对这些软件深层次功能的开发和使用，在案例实战中对现有教学软件进行系统分析，找出不足之处，寻求弥补方案。同时院系应及时引进更贴近实际外贸业务的教学模拟软件或是原有软件的升级版本，从而使学生不再进行简单机械练习，而是在相应环节具有决策的主动性并承担相应责任。

（3）加大模拟案例与真实案例的过度

模拟案例教学方法的使用只是尽可能地模拟真实的外贸业务，仍然无法融合真实外贸业务中复杂与多变的各种因素。因此，让学生到企业进行全真实践也是完善国际贸易实务实践教学必不可少的环节。只有让学生们从模拟案例走入真实案例，实现产学合作，有效地发挥校外实训基地的作用，才能大大增加学生的动手实践的机会和能力。为此，国际贸易专业要分利用各种渠道，积极与外贸企业、海关、检验检疫局、港务局、银行、船运公司等建立良好的合作关系，为学生社会实习提供平台，使学生对即将从事的工作有比较深刻的认识。

参考文献

[1]朱文.案例教学方法研究[J].西南民族大学学报,2003(10).

[2]張纪凤.关于《国际贸易实务》课程教学改革的探讨[J].云南财经大学学报,2008(05).

[3]李辉.独立学院国际贸易专业教学改革探索[J].赤峰学院学报,2009(01).

[4]王伟,郑颖.国际贸易实务课程实践教学改革的思考——以天津财经大学珠江学院国际贸易实务课程为例[J].黑龙江教育学院学报,2010(06).

作者简介：王芳（1981－），女，河南平顶山人，平顶山学院经济与管理学院讲师，研究方向：贸易实务、贸易管理。

国际贸易实务实习心得 篇4

通过近一周的国际贸易实务的模拟实验，在Simtrade的上机实习，使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程、基本原理、基本知识和基本技能与方法。同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许多知识。我们组三单用的是CIF L/C、FOB L/C、CFR L/C三种方式。

在整个实验的流程开始，是要将资料填好，要注意不能随意修改。在之后的填单据、签合同等地方都需要用到。在决定选择产品种类时，我们决定先和样本一样选择食品类产品。事实证明，食品确实是最简单的，之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或少的问题。在发布广告信息等方面都进行的很顺利，但是在进口商询盘时遇到了一点小问题。由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用英文。虽说英语也学了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上还真没有经验，最后我们是参考说明书上样本的模式，艰辛的完成了进出口商的发盘询盘。从这里我们就隐约的感觉到之后所要用到的专业英语知识有很多。

在出口商与工厂建立业务关系时，工厂要通过核算成本、费用、利润等来最终给出口商报价，之后出口商再加上合适的利润就可以向进口商发盘。在使用CIF时，出口商必须要计算出海运费、保险费以及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价。所以说用CIF出口商所担负的责任是最大的，进口商获利就比较大。使用FOB出口商最划算，而使用CFR两边就差不多了。老师在课上讲的时候有那么点糊涂，但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了。

作为新手，我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了。外销合同的填写不像我们想象中的那么简单。首先合同因为是外贸合同，所以是全英文。其次，有许多的专业术语我们不是特别了解。最后，合同的填写格式也遇到了很大的问题。在我们大致的写了合同再检查的时候，发现了很多的错误的地方，例如商品的描述、唛头等等。到最后我们是照着样本一步一步的修改，才使得整个合同没有错误的通过了。

再来就是进出口预算表的填写了，刚开始的时候认为这个并不重要，没有想到到到最后还需要评分，这让我们的预算表的正确率都很低。不过虽然后来有仔

细核算，我们依旧正确率不高，这让我意识到可能我们还不是真正的了解怎样去计算那些价格，就是自己掌握的知识还不够。但是由于这并没有影响之后的流程，所以并没有对此付出很大的时间。但是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待，不能马虎。

在以L/C方式的结算方式下，信用证申请书、信用证、信用证通知书的使用对我们来说也是相当繁琐的。其中最让人头痛的要数进口地银行开立的信用证了。我们小组本着精益求精的原则，力求每个单证的正确率都要最好。但是对于信用证，其中有一个“应具备单据”的填写一直是错误的，使得我们组做的三单的信用证正确率都是99%。虽然信用证已经可以通过了，但是我们就算是按照样本来操作也没有一个是完全正确，这使得我们收到了很严重的打击。就算到现在我们的这个问题也依然没能解决。我想，这不仅仅是我们的专业英语不过关，还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没能完全掌握有关。老师在课上教授的是让我们如何来学习，让我们掌握学习的方法，但是我确没能解决我所面临的问题，这也是让我对自己有点小失望的地方。当然，我们并不是专业的做国际贸易这方面的人，所以也不可能太了解当中的所有含义，我也只能尽我自己最大的努力，把该做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立与国内工厂的买卖合同了。当初做到这里的时候很疑惑为什么出口商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系，后来经人指点才明白，如果先让工厂备好货的话，一旦进口商毁约或者双方的合同有什么要更改的地方，出口商的货物就可能出现卖不出去的情况。为了达到更好的资源配置，出口商应当在审核信用证通知书确认无误后再与工厂联系，这样三者的利益都能较好的实现。

备货完成之后，接下来就是出口商所要填制的一系列单据了。有先前的单据做铺垫，货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等单据就不算难写了。但是要注意的就是报检所要选择的单据，不能多也不能少，否则就会出现错误。

再来就是相当重要的保险问题了。在使用CIF时，出口商需要办理保险业务，而FOB、CFR时就是进口商办理保险了。我们小组第一单用的是CIF，办理货物运输保险投保单的时候计算保险费、保险金额就十分简单。但是之后的两单进

口商中办理货物运输投保保险单时保险金额就必须要完全正确，否则就不能通过。我们小组由于将保险金额错当成了保险费，当时我们都以为是要精确到小数点后好几位，一直用了一个多小时在计算保险费，虽然其他的地方都完全正确，但是只要保险金额没有正确，一直都没能通过货物运输保险单的审核。幸亏之后在经过中午休息后，终于恍然大悟，想通了错误的地方，是要填写保险金额，而不是保险费。虽说浪费了那么多的时间在计算保险费上，但是经过这一个教训，我们也将保险费、保险金额的计算方法铭记于心，并且了解了货物运输投保保险单的重要性。

我们小组在之后的送货、报关、发送装船通知、押汇、以及银行的业务、以及之后的进出口商的业务流程等方面都没有出现很大的问题。但是周边的其他组的同学有遭遇到系统随机出现的船员罢工、货物损毁等情况，出现了进口商向谁索赔的问题。如果出现的是货物损毁的话买了一切险还是可以向保险公司索赔，但是如果是出现的是船员罢工的话，没有办理罢工险这一单就会作废，重新再做一遍。所以为了保险起见，多投保罢工险的话，能避免比较大的损失。

总之，这次国贸实务的模拟实验让我学到了许多课程上所不能深入了解的知识。也发现了自己的许多不足之处和自己的心得体会。

第一、英语的重要性。在模拟操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷。英语的造诣不深也可能直接导致在国际贸易的过程中蒙受损失，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易实务模拟试题 篇5

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。．《 1941 年美国对外贸易定义（修订本）》中 FAS 术语的解释为（）

A．在运输工具旁边交货

B．在装运港船边交货

C．在运输工具上交货

D．在装运港船上交货 ．根据《 2010 年通则》的解释，FOB 术语只适用于（）

A ．航空运输

B ．内河运输

C ．铁路运输

D ．海运和内河运输

3． CFR 术语的变形是为了解决（）A．装货费用负担问题

B ．卸货费用负担问题

C ．交货地点问题

D ．风险划分问题 ．依据《 2010 年通则》，DAF 条件下，适用的运输方式是（）

A ．水上运输

B ．铁路运输

C ．公路运输

D ．任何运输方式 ．一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，一般（）

A ．凭说明书买卖

B ．凭标准买卖

C ．凭规格买卖

D ．凭商标或品牌买卖 ．对棉花、羊毛、生丝等有较强吸湿性的商品所采用的计量方法主要是（）

A ．毛重

B ．公量

C ．法定重量

D ．理论重量 ．包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产地和出口厂商名称的包装方式是（）

A ．无牌中性包装

B ．定牌中性包装

C ．卖方习惯包装

D ．惯常方式包装 ．海运提单和航空运单（）

A ．均为物权凭证 B ．均为可转让物权凭证

C ．前者不可转让，后者可转让

D ．前者是代表货物所有权的凭证，后者则不是物权凭证 ．在国际海洋运输货物保险条款中影响最为显著的是（）

A ． CIC B ． ICC

C ．《美国保险条款》

D ．《日本保险条款》 ．航空运输险中，如被保险货物未到达保险单所载仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸货地卸离飞机起，索赔期限为（）

A ． 30 天

B ． 60 天

C ． 90 天

D ． 180 天 ．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）

A ．暂定价格

B ．固定价格

C ．部分固定价格，部分非固定价格

D ．待定价格 ．下列关于我国出口单价的选项中表述正确的是（）

A ．每公吨 1000 英镑 FOB 新加坡

B ．每打 100 法国法郎 FOB 净价减 1% 折扣

C ．每码 5 美元 CIFC5% 东京

D ． 500 英镑 CFR 净价利物浦 ．在 L/C、D/P 和 D/A 三种方式下，就买方风险而言，按由大到小的顺序排列，正确的是（）A ． L/C ＞ D/A ＞ D/P B ． L/C ＞ D/P ＞ D/A C ． D/A ＞ D/P ＞ L/C D ． D/P ＞ D/A ＞ L/C ．进出口业务中，M/T 表示（）

A ．电汇

B ．票汇

C ．信汇

D ．托收 ．在补偿贸易条件下，一般最适宜采用的信用证是（）

A ．转开信用证

B ．循环信用证

C ．议付信用证

D ．对开信用证 16 ．国际贸易中广泛采用的规定检验时间和地点的方法是（）

A ．在装运港检验

B ．在目的港检验

C ．装运港检验重量和目的港检验品质

D ．装运地检验和目的地复验 ．远期付款交单条件下，进口人凭以借取货运单据并先行提货的单据是（）

A ．保兑单据

B ．信托收据

C ．加押收据

D ．解付收据 ．按一般惯例，违约金数额不超过货物总金额的（）

A ． 5% B ． 10% C ． 15% D ． 20% ．国际货物买卖中，“接受”在法律上称为（）

A ．要约

B ．反要约

C ．承诺

D ．生效 ．采用 CIF 术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是()。

A.CIF Liner Terms B.CIF Landed C.CIF Ex Tackle D.CIF Ship’s Hold ．出口业务中，发票通常是指（）A ．海关发票

B ．领事发票

C ．厂商发票

D ．商业发票 ．向海关申报进出口货物 , 供海关验关估税和放行的法定单据是（）

A ．提单

B ．报验单

C ．报关单

D ．投保单 ．按 CFR 条件达成的合同，凡需承租船运输的大宗货物，应在合同中具体定明()。

A.装船费用由谁负担

B.卸货费用由谁负担

C.保险费用由谁负担 D.运费由谁负担 ．下列保险条款中承保风险类似我国平安险的是()。

A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C)

D.Institute War Clauses Cargo

二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。．《 2000 年通则》中，CIF 与 DES 的主要区别在于（）

A ．适用的运输方式不同

B ．风险划分不同

C ．交货地点不同

D ．进口报关责任不同

E ．出口报关责任不同 ．数量溢短装条款中，有权选择多交或少交的可以是（）

A ．买方

B ．卖方

C ．银行

D ．海关

E ．船方 ．国际货物买卖中，托收的方式可以有（）

A ．光票托收

B ．即期付款交单

C ．远期付款交单

D ．承兑交单

E ．付款交单凭信托收据借单 ．在下列哪些情况下，可向保险公司提出索赔（）

A ．短交

B ．短卸

C ．短失

D ．包装破损，致货物散失

E ．品质规格与合同不符 ．在国际贸易中，按样品提供者的不同，样品可分为()。

A.卖方样品

B.买方样品

C.对等样品

D.不等样品

E.相互样品

三、名词解释(本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分)30 ．已装船提单

．违约

．付款交单

．象征性交货

四、简答题(本大题共 3 小题，每小题 6 分，共 18 分)34 ．简述构成共同海损必须具备的条件。

．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以行使的救济方法有哪些？

．关于过期提单一般有哪两种说法？

五、计算题(本大题共 2 小题，每小题 6 分，共 12 分)

．假设我国向美国出口服装一批，在合同中双方订有价格调整条款，规定每套服装初步价款为 80 美元，双方约定管理费和利润、原材料、工资在价格中的比重分别为 20 ％、50 ％、30 ％。签订合同时原材料物价指数、工资指数均为 100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至 110、120。假设双方约定按原材料物价指数和工资指数调整价款，那么该合同每套服装最终价格应为多少？(请保留一位小数)

．我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨 800 欧元 CIF 鹿特丹，按 CIF 金额的 120 ％投保，对方要求改报 FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨 100 欧元，保险费率为 2 ％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)

六、案例分析题(本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分)

．我国向中东地区出口货物一批，共 5000 公吨。由于当地存在部族冲突等不安定因素，故进口商要求我方投保一切险加保战争险。该批货物顺利抵达对方港口，开始卸货不久，当地果然发生了部族之间的武装冲突，船上 3000 公吨货物及已经卸到岸上的 2000 公吨货物被炮弹击毁。根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》 , 请问保险公司应该如何处理这些损失？

国际贸易实务仿真模拟操作五 篇6

Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号

电话：0086－021－57234510

传真：0086－021－57234621

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浅谈国际贸易实务课程模拟论文 篇7

中国加入WTO已经，这期间中国对外贸易飞速发展，也是经济全球化发展的最大受益者之一;尽管世界各种经济危机不断，详细内容请看下文浅谈国际贸易实务课程模拟。

经济全球化是一个不可逆转的潮流，世界各国的交往仍然不断加强与深化。为此，社会对国际经贸人才的需求层次逐年提高，从外贸业务员、跟单员、单证员、报关员到业务经理、涉外律师、商务谈判师等，各种国际经贸职位在高速增长后保持了稳定需求态势。因而，高等教育要适应与时俱进的要求，适应当前的社会合理需求，培养应用型的国际贸易高素质的人才，其中国际贸易实务课程模拟教学是最为重要的一环。开设国际贸易实务模拟课，一方面可以使学生通过实验来加深对理论知识的认识和理解，另一方面可以增强学生的外贸业务知识的.应用能力，真正为社会培养所需的应用型人才。

贵州财经学院开展国际贸易实务课程模拟实验教学已6年，在这6年的仿真实验教学开展和探索中，我们取得了一定的经验和成就，如仿真实验室硬件建设已具规模、教学模拟软件试用和选购工作完成、仿真实验教研室已成立、教学管理组织和制度已确定、仿真教学大纲编写及习题库建设已完成等。但随着我国外贸经济、社会的发展，具有复合性专业知识、较强的实践技能操作性和良好的综合素质的外贸人才深受用人单位喜爱，对此给高校提出了更高的人才培养要求，我校国际贸易仿真实验教学改革也势在必行。如何在初具规模的国际贸易仿真教学模式的基础上进一步深化实验教学改革，如提高实验教学质量、课程实验转化为专业综合实验、培养符合社会需要的外贸人才、实验教学和科研结合及创建国际贸易实验教学特色等问题，是我们应该认真思考的问题。

国际贸易实务模拟实习心得 篇8

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2011年国际贸易实务模拟实训报告

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

国际贸易实务实习报告 篇9

信用证

海运提单

商业发票

销货合同

买卖合同

装箱单

汇票

保险单

出口货物报关单

出口货物报检单 第二遍流程截图

信用证

海运提单

商业发票

合同

装箱单

汇票

保险单

进口货物报关单

入境货物报检单

实习心得

这个学期末，我们在实验楼进行了为期一周的国际贸易实务的实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过扮演各个角色来完成了一整套交易过程。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！

第一次做业务的时候，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。到第二次做的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

国际贸易实务模拟实习心得 篇10

（全部答在答题纸上，请写清题号，反面可用。试卷与答题纸分开交）

国际贸易实务（专）1606模拟卷1答案

一、单选题（共20题,每题1分,共20分）

1.关于支票应当这样理解（）（1分）A.支票是一种无条件的书面支付承诺 B.支票既可以即期付款，也可以远期付款

C.支票的付款人可以为银行，也可以是商业机构 D.支票是以银行为付款人的即期汇票.★标准答案：D

2.采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）（1分）A.装运港船边 B.装运港船上 C.装运港船舷 D.目的港船舷.★标准答案：C

3.在一笔出口业务中，付款方式采用信用证和D./P即期各半，为收汇安全，应在合同中规定（）（1分）

A.开两张汇票，各随附一套等价的货运单价

B.开两张汇票，信用证下采用光票，托收下使用跟单汇票 C.开两张汇票，信用证下采用跟单汇票，托收下使用光票.★标准答案：B

4.根据《公约》的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（）（1分）A.必须规定有效期 B.必须向一个特定的人做出 C.必须包括各项交易条件 D.有订立合同的意旨.★标准答案：C

5.在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是（）（1分）A.提示 B.承兑 C.背书 D.付款.★标准答案：D

6.托收方式下的D/P和D/A主要区别（）（1分）A.D/P属于跟单托收D/A属于光票托收 B.D/P属于付款后交单D/A承兑交单 C.D/P即期付款D/A远期付款

.★标准答案：B

7.根据《2010通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于().（1分）A.办理租船订舱的责任方不同 B.办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D.办理出口手续的责任方不同.★标准答案：B

8.根据《2010通则》，在集装箱运输下，不适宜选用FAS术语，则应该采用（）。（1分）

A.EXW B.FCA C.CPT D.DDP.★标准答案：B

9.信用证开理的基础是买卖合同，又是开证行对受益人的有条件的付款承诺，所以，一但信用证条款与买卖合同规定不一致时候，受益人可以要求（）（1分）A.开证行修改 B.开证申请人修改 C.通知行修改.★标准答案：B

10.下列贸易术语中，卖方责任依次增大的顺序是（）。（1分）A.FOB CIP CFR DDU B.DAF CIF DES DDP C.EXW CIF CFR DEQ D.FCA CFR CIP DES.★标准答案：D

11.国际商会在（）年制订了《国际贸易术语解释通则》。（1分）A.1936 B.1953 C.1967 D.1980.★标准答案：A

12.下列CIF与CIP价格术语的主要区别中，哪一个例外（）。（1分）A.买卖双方风险划分点不同 B.装卸费用负担不同 C.适用的运输方式不同 D.卖方交货点不同.★标准答案：B

13.下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（）。（1分）A.FCA.FAS.DEQ B.EXW.FOB.CIF C.CFR.CPT.DDU D.DAF.DES.CIP.★标准答案：B

14.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从（）三种传统术语发展起来的。（1分）A.FOB、CFR、CIF B.FOB、CFR、DAF C.FAS、CFR、CIF D.EXW、FOB、CIF.★标准答案：A

15.象征性交货是指（）。（1分）A.卖方没有交货

B.卖方按约定完成装运，并向买方交单据代表交货 C.卖方未按期在约定地点完成装运 D.卖方未按合同履行交货义务.★标准答案：B

16.国际贸易中，对于棉花.羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用（）。（1分）

A.毛重 B.以毛作净重 C.公量 D.法定重量.★标准答案：C

17.下列不属于平安险的是（）（1分）

A.海运途中由于自然灾害或者意外事故造成的被保险货物的全部损失

B.运输工具途中遭到意外.意外事故前后又遇到自然灾害致使被保险货物的部分损失 C.发生共同海损引起的牺牲.分摊费和救助费用 D.各种自然灾害造成的部分损失.★标准答案：D

18.以下哪个不属于特别附加险（）（1分）

A.舱面险 B.进口关税险 C.拒收险 D.短量险.★标准答案：D

19.在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多.应用范围最广的是（）（1分）

A.《海牙规则》 B.《华沙—牛津规则》

C.《美国对外贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》.★标准答案：D

20.B2C电子商务是（）之间的电子商务活动。（1分）A.企业与消费者 B.企业与行政机构 C.企业与企业 D.消费者与行政机构

.★标准答案：A

二、判断题（共15题,每题1分,共15分）

1.如果买卖双方已经订有仲裁协议，一旦发生争议，任何一方不得再向法院起诉。（）（1分）()

.★标准答案：正确

2.付款交单和承兑交单对卖方来谁都有一定风险，但是承兑交但最容易被买方接受，有利于达成交易，所以在进出口合同中，应该扩大对承兑交单的使用（）（1分）()

.★标准答案：错误

3.海运单是运承人签发给托运人的货物收据，是物权凭证，可凭以向目的地承运人提货。()（1分）().★标准答案：正确

4.银行汇票和商业汇票的主要区别在于:前者得出票人付款人都是银行，后者得出票任何付款人都是工商企业（）（1分）().★标准答案：错误

5.在所有的贸易术语下，出口报关的责任.费用均由卖方负担。（）（1分）()

.★标准答案：错误

6.EXW术语是买方承担责任.费用和风险最小的术语。（）（1分）().★标准答案：错误

7.按CFR条件成交时，如果卖方装船后未向买方及时发出装船通知，则运输途（1分）()

.★标准答案：正确

8.为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格.又凭样品买卖（）（1分）().★标准答案：错误

9.不管在FOB.CFR以及CIF之后的港口名称是装运港还是目的港，这些贸易术（1分）()

.★标准答案：正确

10.我出口某大宗货物，如果按FOB班轮条件成立时，我方必须用班轮装运货物。（）（1分）().★标准答案：错误

11.一张不可撤销信用证列有装运期，而没有列有效期，根据《UC.P600》规定，受益人应该在最后装运期前向银行交单。（）（1分）().★标准答案：错误

12.在CIP条件下，卖方必须投保一切险。（）（1分）().★标准答案：错误

13.合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。（）（1分）().★标准答案：正确

14.根据《公约》的规定，只有在发盘有效期届满后，发盘人才不再受原盘的约束。（）（1分）().★标准答案：错误

15.根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。（1分）().★标准答案：正确

三、问答题（共5题,每题5分,共25分）

1.出口方委托银行以远期付款交单方式向进口方代收货款。货到目的地后，进口方凭信托收据向代收行借取了全套货运单据先行提货销售，但因经营不善而亏损，无法向银行支付货款。至此，出口方应向何方追偿？为什么？（5分）

★标准答案：代收行，因为代收行凭信托收据将单据借给了买方，就要承担起买方违约的风险

2.简述信用证支付方式的主要特点。（5分）

★标准答案：L/C业务的主要特点是:（1）L/C是一种银行信用。L/C是由开证行以自己的信用做出的付款保证。在L/C付款条件下，开证行处于 不可抗力免除交货的理由是否充分？为什么（8分）

★标准答案：不充分。A公司还可以到别的地方购货。

2.某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3︰7搭配，即绿色300件，红色700件。后国外来证上改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。问：（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？（8分）

★标准答案：文件不符合信用证规定。要求改证或按信用证要求发货。

3.我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？（8分）

★标准答案：我方可以拒绝成立合同，重新发盘获得更高的价格。

4.我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。22日，外商A来电称：“信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接合同不成立。”而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？（8分）

★标准答案：⑴根据《公约》,接受有效,合同成立.⑵根据《公约》的规定,超过发盘有效期送达发盘人的，属逾期接受,原则上是无效的;但是,如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明,它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的,那么这项逾期接受仍具有接受的效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人,认为该发盘已经失效.⑶在本案中,该项逾期接受是由于传递不正常造成的,我方对此并没有立即表示拒绝,因此,接受有效,合同成立.5.有一CIF合同，规定：“CIF汉堡，卖方必须提交提单、保险单和商品检验证书三项单据，买方凭单据付款。”事后，买方发现提单和商检证书有擦改的痕迹，买方提出疑议并暂停付款，事后查明，擦改的是配舱的舱位号，而且是在单据签字前擦改的，试问，买方能否坚持拒收单据和拒付货款？（8分）

贸易实务实习报告 篇11

当我看清我的录取通知书上面的专业是国际经济与贸易时，我就有种掉进迷雾中的感觉。经过两年半的学习，从西方经济学到统计学原理，我对我的专业依然是一片模糊，感觉学到的东西包含的方面太广，没有为我指向一个明确的目标。我就一直这样浑浑噩噩的学习者，只是重复着一种机械的学习过程——上课，备考，备考。幸好这种迷雾中的学习状态在大三的着上半年里的学习中得到了改变，尤其是国际贸易这门课程的开设，更是让我有种醍醐灌顶的感觉。

虽然我经常心安理得的跟随者课表进行着我的大学学习，但是每次想到我的发展方向，总会让我不知所措。我不知道我学到的知识怎么可以让我在这商业挂帅的社会里生存下去，我也弄不清楚我对经济的具体兴趣在那个方面。国际贸易实务让我了解到国际贸易这一富有挑战性的经济活动，尤其是实习课的开始让我的这种兴趣更加生动起来。

发布广告，寻找合作伙伴，询盘，发盘，接受，签订合同„„在实习周里这些程序充斥着我的大脑。我最先选定的角色是进口商，在和出口商议价过程中，我才对FOB、CFR、CIF这些术语有真正的了解，彻底分清这三种贸易术语之间的异同点，尤其是其中有关运费和保险费的费用及责任的划分。紧接着的是订立合同，在这个时候才深刻理解“实践长才干”这句话的深意。虽然书本上对订立合同中的注意点都是1.2.3.4点的罗列，真正书写时才知不是那么简单，我清楚记得我仅在货物描述一栏里就修改了不下于五次。经过修修改改，一份合同写完耗费了我一下午的时间。当检查时百分百正确时，心中还是很有成就感的。然后是为这次的进口做预算，合同金额，CIF金额，银行费用等一系列的计算让我有种紧张的感觉，此时也许真的已经融入了进口商这一角色了。

当看到合同发送出口商成功时，除了松了一口气外就是满心的成就感。出口商确认合同后，就是到进口地银行申请信用证的时间。由于是全是英文的，所以全然不知所云。在这时，我才知道我想把这种兴趣发展为自己的职业路上的障碍还有英语能力这一关，尤其是商业英语相关方面的训练。费了九牛二虎之力才把信用证开出来，随后而来的是进口货物检验，报关，缴税流程。这些单据的填写过程都要按着严格的规定进行，来不得半点马虎和随意。我想适合做贸易的人一

定应该是细心而且做事务实，今后的自我修行中的方向似乎更加明确了起来。终于到销货这一步骤时，喜悦及成就的感觉无法用语言来描述。看着虚拟的货币以很大的幅度上涨时，那种空前的信心在胸中澎湃。

看着亲历我手的这笔业务的各种单据，我似乎坚定了我将来对外贸工作的信心。这次实习时我大学生活的一个转折点，它让我看清了我的一个兴趣与专业之间的平衡点。这种双向的适合是我一直在寻找的，我的职业规划也在这次的实习中渐渐明确起来了。我清楚的知道我还需要哪些技能，以及我还要学习哪些知识，需要精研哪方面的知识，还有就是我应该从现在起就该关注相关公司的招聘要求。我相信在这样的修炼后我会和梦想的职业的距离一点点拉近，直至实现我的规划目标。

我觉得国际贸易是很迷人的工作，它可以让一个人的严管随时都关注着大范围的市场。随时都要了解国际市场的变动情况，这样的生活习惯下的人不能每天都充满活力与激情。把自己与不同地域的人联系在一起，每次和不同的陌生国度的人交流，这种想法向来就是让人热血沸腾的。

国际贸易实务模拟实习心得 篇12

我的感触之一就是，国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是建立公司信息库。然后是用邮件进行询盘，还盘的磋商程序。在此次实训中，我们分别要扮演出口商，进口商和工厂，进口地银行，出口地银行5个不同的角色。在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。这些核算都会牵扯到贸易最后的利润问题。因此需要非常的细心。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，困难重重，多练习后，好多了。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货合同，在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据

还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中

我才深深的感到商务英语的重要性，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，一不小心就会出现小差错，在实训中，写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。过程虽累，但看到完成一笔笔业务，获得一颗颗钻石。很有成就感。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。