维修部月份总结报告格式

维修部月份总结报告格式（通用9篇）

维修部月份总结报告格式 篇1

中国机械工程学会设备与维修工程分会第七届委员会成立大会暨第八届全国设备与维修工程、第十三届设备监测与诊断学术会议于2008年12月1日~4日在北京召开。特邀嘉宾、设备与维修工程分会第七届委员会委员、论文作者等共125人出席会议。

中国机械工程学会王瑞刚副秘书长, 设备与维修工程分会第七届委员会荣誉主任委员、中国工程院院士徐滨士教授应邀出席会议并在主席台就坐, 在主席台就坐的还有荣誉主任委员郑国伟, 主任委员邢敏, 副主任委员洪孝安、刘林祥、徐小力、张明新、张春辉、于淑华, 总干事杨申仲, 会议由常务副主任委员洪孝安主持。

邢敏代表第六届委员会作六届委员会工作报告 (另发) , 洪孝安作换届工作报告, 中国机械工程学会王瑞刚副秘书长宣读了中国机械工程学会对设备与维修工程分会关于换届报告的批复并讲话。他对设备与维修分会第六届委员会的工作给予了充分肯定, 对第七届委员会的工作提出要求和建议。刘林祥副主任委员宣读了“关于表彰省区市和地方先进学会、学会先进工作者、优秀论文的决定”, 并给先进学会、学会先进工作者和优秀论文及作者颁发奖牌及证书。

设备与维修工程分会第七届委员会荣誉主任委员、中国工程院院士徐滨士教授作了《绿色再制造工程的发展与应用》的专题学术报告, 受到与会代表的热烈欢迎。

会议期间, 邢敏主持召开了七届一次委员会议, 杨申仲总干事作“第七届委员会工作的初步意见及近期工作安排”的报告, 洪孝安常务副主任委员作“六届委员会任职期间经济责任审计情况报告”。

第八届全国设备与维修工程、第十三届设备监测与诊断学术会议分别由徐小力副主任委员和马彪副总干事主持, 共有15位论文作者和代表进行了大会学术交流, 分别是:李葆文教授的‘从“全员生产维修”到“全面规范化生产维护”’;马汉元总经理的“往复设备监测与诊断的最新应用”;马先贵教授的“润滑技术专家———必不可少的新行业”;寇文强工程师的“CQ5250立车双轴组及手动与自动功能结合数控机床的设计改造”;林京教授的“脉冲性与周期性的利用———齿轮箱故障检测方法的内在联系”;徐根元高工的“钢厂冷轧平整机滚动轴承工作时发热问题的解决”;高立新教授的“基于CBR和RBR混合推理的轧机齿轮箱智能诊断技术研究”;张永祥教授的“峭度自适应学习步长盲提取算法提取轴承冲击信号”;谢晓波主任研究员的“精益维修模式探讨”;王立勇老师的“综合传动装置油液分析状态监测取样方法研究”;陈刚高工的“关于推行预见性维修的技术分析和设想”;陶洛文所长的“基于网络的在线振动监测与诊断在钢铁企业的应用”;杨申仲高工的“抓好节能减排, 加强设备管理”;周洪澍高工的“设备先进维修模式中的油液监测技术”等。

最后, 邢敏主任委员作大会总结 (另发) 。W09.01-02

[中国机械工程学会设备与维修工程分会秘书处供稿]

中国机械工程学会设备与维修工程分会

测与诊断学术会议圆满结束, 向为这次会议作出努力工作的委员和各位代表表示衷心感谢。

1. 认真贯彻落实党的十七大精神, 认真学习实践科学发展, 建设一个充满激情、学习型、创新型、服务学会。

2. 学会工作要贴近企业、服务行业、做好政府部门的助手和参谋。

3. 设备管理维修紧紧围绕节能减排目标开展工作。

随着中国制造业的快速发展, 一大批制造企业日益成长和壮大, 特色制造产业集聚区逐步形成, 生产技术水平不断提升、竞争力与日俱增, 全球制造中心正向我国等发展中国家转移。但是目前企业的设备管理维修水平还不高, 许多企业设备管理维修能力较弱, 还面临着节能减排严峻形势和艰巨任务, 必须通过技术创新, 不断引用现代信息技术, 尽快提高设备管理维修水平, 以适应制造业发展要求。

4. 开展绿色制造, 推进再制造工程

再制造工程是以产品全寿命周期理论为指导, 以实现废旧产品性能提升为目标, 以优质、高效、节能、节材、环保为准则, 以先进技术和产业化生产为手段, 进行修复、改造废旧产品的一系列技术措施和工程活动。再制造工程就是充分体现废旧产品高技术修复, 改造的产业化。

在坚持可持续发展战略的要求下, 资源节约和环保成为当今设备管理维修的新要求, 将信息技术、自动化技术与设备管理维修相结合, 将设备管理维修工程引导到新的领域创新发展。

二、强化分会秘书处管理工作

1.加强与中国机械工程学会联系, 努力完成总会交给设备与维修工程分会任务, 定期向总会进行工作汇报, 以及时得到总会领导支持和帮助。

2.加强分会秘书处制度建设, 定期召开秘书处会议。

3.加强与学会各学术 (专业) 委员会、各省市区以及地方学会联系, 发挥各方的积极性, 充分体现学会的凝聚力。

4.进一步办好《设备管理与维修》杂志、《设备维修动志》会刊、学会网站, 使学会组织有方向、有重点、有特色开展活动。

5. 搞好走访活动, 对学会作出贡献的会员和会员单位, 秘书

处要加强联络, 了解他们的想法和开展学会工作中遇到的困难, 通过走访活动进一步推进工作。

6. 加强秘书处队伍建设, 使学会真正成为科技工作者会员之家。W09.01-03

维修部月份总结报告格式 篇2

1、本月我队重点搞了巷道文明卫生的建设，为职工创造一个良好的工作环境。

2、工作面底鼓地方已平整，各种牌版记录填写完整。

3、巷道内浮煤做到了班班能够清理干净。轨道大巷皮带机头、大架子下、皮带机尾浮煤每班由当班杂工进行了清理；

4、巷道内所有压风、压水、管吊挂符合规定，位置合理确保安全稳固，隔爆水袋按规定吊挂整齐，做到安全、美观。

5、对巷道内所有高度、宽度不符合规程的部分进行了整修，对于失效的锚杆、锚索及时补打。

维修队4月份质量标准化工作计划

1、每个生产班必须保证巷道的宽度、高度，严格按照设计要求，施工成巷。

2、锚索、锚杆的安装质量、锚固力、预紧力、间排距、外露长度以及铺网、联网质量和药卷使用数量符合作业规程规定要求。

3、机电、运输设备及时检修，保证设备正常运行，不影响正常生产。

4、其他工作按本队质量标准化工作细则施工。

维修队

2012.03．25

华晋吉宁矿

质量标准化工作总结

维

修

队

维修部月份总结报告格式 篇3

2011年1-9月份在公司领导的关心支持下，我单位认真贯彻落实会议、文件精神，积极开展各项工作，单位上下团结一致、齐心协力，不断加强安全管理、现场文明和定臵化管理工作，提高服务水平，保质保量的完成了各矿综采支架的维修工作，各项工作取得较好的成绩。现将1-9月份工作总结如下：

一、2011年1-9月份工作情况

（一）、1-9月份经营情况

1、我单位2011年1-9月份共计维修支架2752架，产值共计5091.2万元。

2、我单位充分做好内部及单位之间的材料、设备的进出库管理，针对发生的涉及与独立公司的往来账目建立健全相应的明细。

3、我单位的日清日结材料收发制度已逐步走向完善，班组和仓库能积极、有效的沟通，使当天的材料费用能得到有效的控制。

4、我单位认真做好龙堌矿1301综放工作面撤除后的液压支架回交验收及维修准备工作，针对龙堌矿回交的各型号支架，设计制作了配件集装箱、货架等，并组织人员清理场地，满足支架回交存放需求。

5、编制液压支架到矿服务手册，手册重点对液压支架使用过程经常出现的问题进行了详细的介绍，使各使用单位通过该手册能明确支架维修服务的范围、内容及支架使用过程中主要疑难问题的解决办法，对今后的支架维修服务奠定了良好的基础。

6、针对龙堌矿回交的ZY11000/20/38支架解体后销轴、千斤顶、结构件等备件较多的问题，为确保本批支架合理有序的存放，特制定本该批支架存放方案。

（二）、安全管理

1、集中力量整顿车间布局，通过调结构、摆货架等方式合理布臵支架维修区域，使有限的空间更加宽广、整洁，以便符合支架维修的安全间距。

2、应安监部的要求，为迎接10月份的职业安全健康外审工作我单位着重从文字材料及现场安全管理两方面着手，加大对文件材料的完善，加强对现场的安全管理，同时对所有测量仪器、压力仪器的规格、数量、使用有效期等具体信息作了详细的统计，健全完善了单位的检测仪器台账。

3、近期对车间定臵化管理有所松懈，现场出现违反定臵化要求的行为，部分工件、备件不安要求存放的现象，针对此类问题，单位将重点强化定臵化管理的要求，加大学习的力度，充分利用周五安全学习的时间进行强化、巩固，是员工行为得以规范，使车间环境得以改善。

4、为杜绝在3#车间北跨整改支架时造成的备件落地、废料乱扔的问题，单位经过测量，在安全警戒线与支架底座之间的区域铺设胶皮，避免转运到工位上的备件落地的现象，同时使由此而产生的垃圾更加便于清理，突显整个作业现场的整洁卫生；

5、支架的组装工艺较以前有了较大的完善和改进，改变了先前胡子眉毛一把抓的粗放型的模式，变成了如今的专业化的精细化模式，将组装过程分解的更加细化，把配料从组装中分离出来，由专门的配料人员负责各类备件的配送，组装人员只需就近取料，无需浪费较多的时间寻找各类材料及备件，这样不仅节约了时间，还提高了组装的效率，使整个过程能更好的得到执行和控制；

6、加强了对叉车和泵站等使用较为频繁的设备的点检力度和维护保养力度，降低了设备发生故障的频率和低劣化程度，提高了设备正常运转的周期，延长了设备运行的寿命；

7、强调操作设备时正规操作的重要性，纠正职工麻痹大意的思想，积极的引导职工正确的工作行为，培养职工“做正确的事、干安全的活”的心态，同时提高职工的自我约束和自我管理的能力。

8、根据设备中心统一部署，根据不同型号液压支架柱窝的不同特点，继续研制各型号的柱窝填充物，解决柱窝内沉积大量煤矸、煤泥的问题，确保液压支架在工作面的安全使用及便于升井后的维修工作。

（三）技术创新

1、支架装配工艺流程的改进

因我厂原有的生产循环接续跟不上，造成支架组装生产效率不高，不能充分调动大家的工作积极性。就此，为提高工作效率及调动员工的工作积极性，我厂对原有的装配工艺流程进行了改进：实行模块化操作，装配与备料分开作业且同时进行，并对工作量进行量化考核。在完成了规定的工作量以后，鼓励员工积极进入下一个工作循环，对于第二个工作循环内的工作量，按照第一个循环计分的两倍进行计分。从而实现多劳多得的分配原则，充分调动大家的工作积极性，进而实现工作量的增长，使得我厂的工作效率得到提高。

2、抛丸机的改造

由于抛丸机原设计存在缺陷，顶板部位设计强度较低，经过长期使用后，顶板变形严重，导致顶部护板结合部位空隙较大，钢丝切丸大量喷出，严重影响了正常的抛丸除锈工作，为解决此问题，我单位经过与厂家咨询相关问题，对抛丸机顶部进行了改造，将原设计顶板全部取出，设计相同大小的顶板，并将板材加厚，提高了顶板强度；在原来小行车进口处设计自动关闭装臵，避免了钢丝切丸从小行车入口处的喷出。通过改造保证了抛丸机的使用安全，且有效的降低了维修成本。

3、千斤顶组装装臵的研制与使用

此前千斤顶的组装全部靠人工来完成不但维修效率较低，而且安全系数较低，维修质量无法保障，为解决此问题，我单位组织人员设计制作了千斤顶组装装臵，该装臵主要工作原理是设计一个组装平台，将一个千斤顶安装到平台后端，将需组装的千斤顶固定到前端，利用后端千斤顶的推力来实现各类千斤顶的组装，不但提高了组装效率，而且有效降低了劳动强度，提高了安全系数，保证了千斤顶的维修质量。

4、液压支架培训教材的编写

液压支架作为煤炭行业的新兴产物，近几年被全国各矿井广泛应用，但由于相关的培训教材比较匮乏，培训仅局限于现有的部分液压支 3

架方面的书籍，内容较散，且与支架在工作面的使用和支架维修实际不能有效结合，不便于授课培训，致使不能对员工进行有效的培训和教育，阻碍了正常的安全生产。为解决此问题，我单位组织人员编制了液压支架培训教课件，该课件根据工作实际和相关书籍的部分内容编制而成，内容简洁、直观、易懂，其中穿插采煤工作面、液压支架结构、工作原理、密封件等图片，以幻灯片的方式从液压传动基础知识逐步过渡到液压液压支架的结构、组成、工作原理、技术参数、操作、维护、标准等方面，由浅入深便于学员的理解和学习，有效提高了培训质量和培训效果。

5、ZF11000/20/38支架底座存放装臵的研制与使用

由于20/38底座较大，占用较大的存放空间，使存放车间拥挤不堪，根据该支架的底座特点，我单位设计研制了底座存放货架，该货架用工字钢焊接而成，高945mm，长1500mm，样式成“龙门”式，中间焊接两根加强筋，在两根货架腿上各钻一个Φ40的孔，与底座上的两孔相对，便于用M35的螺栓与底座固定，货架固定好后，将第二件底座放在上面。该货架制作简单，用材节省，而且节约了大量的生产空间，提高了定臵化管理水平，改善了车间生产面貌。

6、叉车料兜的改造

我单位原组装支架用千斤顶运输时采用卧放在叉车兜内运至组装地点，效率较低，卸车时吊钩容易来回摆动，不利于安全生产，且造成重复吊装的情况时有发生。为提高工作效率，确保安全生产，我厂改造了叉车兜，叉车兜用铁板隔成大小合适的12个方格，千斤顶站立放臵在方格内，方便了工人的摘挂钩，提高了生产效率，消除了不利于安全生产的弊端。

支架维修厂

4月份股市总结报告 篇4

今天走势比较彷徨，股指午后一度跳水。不过，在抄底大叔大妈的汹涌买入之下，股指最终还是收了红盘。晚间，证监会发布了四月份发行新股的消息。对于这个消息，我们是当做利空，还是利好?绝大多数人肯定是当做利空对待，再加上明天是周五面临3天假期，会有融资融券的资金选择卖出逃避3天假期的利息。然而，主力经常会反其道而行之，我们不可不防。如果明天早盘低开较多，那么全天走势可能并不会那么难看。反之，如果早盘几乎没有低开甚至高开，那明天将会有些凶险。其实，今天下午我们已经看到不坚定分子出局的痕迹(午后跳水)，这些人选择卖出就是为了逃避周末的发行新股消息。仍然留在场内的投资者，相对坚定一些，所以明天的抛压也许不像绝大多数人预料的那么重，走出低开高走的走势也并非没有可能。欲知更多讯息，请关注公众号指上复利。

七月份实习报告总结 篇5

流火七月，有不少人选择实习。那么，实习报告怎么写呢？为了方便各位，以下以法律系的实习生为例，为大家整理了一则七月份实习报告范文，希望各位从中有所收获，掌握如何写实习报告。

七月份的天气，酷热加暴雨。实习就在这样的天气下，不知不觉进入了第二阶段，也不知不觉地结束。在这段实习的时间中，少了第一阶段（六月份）的好奇、新鲜、胆怯与谨慎，取而代之的是对法院工作的熟稔、心情的稳重、以及对这些工作多了份思考。下面，我将自己的毕业实习报告总结如下：

实习内容：

在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每天都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识和了解，有了一个整体的把握：

在立案庭立案后，会把案子随机地分到每一个法官手中（注：我所在的民二庭是经济庭，专门负责审理经济案件），于是每个被受理的案子开始了它在法院的历程：

首先，第一步是联系被告（因为虽然立案要求是要有明确的被告，但对这一“明确”的审查，一般原告能够提供被告的身份证复印件，如果是企业、单位的话，则提供营业执照，立案庭一般都是予于立案的，但这并不意味着被告能够联系得上或者是被找到）。联系被告是审

理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起诉这件事情（送达起诉状以及原告在立案时提交的证据材料），告知开庭时间以及相应的诉讼权利但要完成这一步却一点也不简单：首先，是要求原告提供能够联系得上被告的联系方式；如通过电话没能联系得上被告，则通过邮寄的方式按照身份证上的地址邮寄送达，如无人签收或被退回，则就需要派车出去亲自送达，如送达不成功，剩下的就是联系途径是公告送达。（关于送达，在六月份的实习报告中已有涉及，故在此不累述）。——这通常都是很令人头疼的事情。

其次，在联系上被告后，法院要做的是根据双方提交的各项新的证据、事实材料负责送达对方，以便质证。同时，在这过程中，即开庭前（撤诉的除外），双方有可能提出管辖权异议，或是财产担保请求，或是要求法院调查取证，或是延期审理等事项请求，这时就要根据

当事人的请求依照法定程序进行的活动。法官在这过程一般都还要主持当事人的调解。（如调解成功，就无需开庭，可依据当事人的和解协议制作调解书，或是依原告的申请撤诉作出撤诉裁定）

接下来的是开庭。如果是普通程序，则还需要约人民陪审员开庭，这项工作也是法院中一项必不可少的却又很重要的工作。

然后，接下来的是法官写判决书的工作。在一份判决书写出来后的工作便是校对判决书（因为判决书作为对当事人均有约束力的法律文书以及象征着法院的威性，是不可马虎的），校对的内容很繁琐，要注意到每一个细节，包括判决书的格式、判决书所涉及到当事人身份、诉讼请求、所引用的证据材料是否和原件相符等等，甚至包括到标点符号。一般的校对都是要两遍以上的，不能不说是个大工程。在确保判决书准确无误后

（当然不是指法官所作的判决绝对地公正、正确，这是无法校对的），便是对当事人的宣判。

在对当事人进行宣判或送达判决书后，接下来的工作便是卷宗的归档工作：

归档的工作也很琐碎，一般包括排序、装订、查漏补缺（主要是检查看哪些笔录漏了签名，比如告知笔录、开庭笔录、宣判笔录上审判长或是陪审员的签名，漏签的就需要逐个找到本人补签回来），写皮（包括软皮和硬皮），盖好签名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送当档案储存室保存（如果是上诉的话，则要移送给中院）。

以上便是我的实习工作总结。这段实习经验使我明白，一个案子在走完了上述程序后，便终结了它在法院的历程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都围着它展开。正如我们庭的书记员

护卫部月份工作总结报告 篇6

拟 文：陈阳阳 文 号：

秩序维护部 月份工作总结及下月计划

一.人事情况: 1.入职人员（共 人）职 位 姓 名 性 别 入职日期

2.离职人员(共职 位 姓 名 性 别 离职日期 离职原因

人)

3．员工编制

部门现有员工编制情况（含新入职员工）共 人 二.重要事件记录 时间 地点 事件经过 处理结果 跟进人

三.本月工作总结: 1.进行保安员招聘工作，并以公司的入职要求进行对刚入职保安员的岗位培训。

2.协助公司开展收楼工作。

3.针对收楼工作，组织了保安员进行专项培训工作，同时根据现有够人员的情况，合理安排好各值班岗位。

4.配合公司营销部组织参观团采盘的服务工作。

5.按照公司规章制度，结合实际情况，组织了全体保安员进行了一次包括规范用语、现场指挥、装修监管、奖惩事项等内容的培训。

6.加强对小区的封闭管理，严格控制各施工人员的出入，做到凭证出入，访客登记，禁止闲杂人员进入。

7.加强对样板房的监管，注重礼节礼貌及服务要求。8.协助工程部对前期施工材料的监管，确保财物安全。

9.加强对二次装修现场的监管，对人员的出入、材料的摆放及运送严格相关规定进行。

10.日常巡查当中，各司其职，对各种事务、事件及时上报及跟进。11.加强对电梯的监管，专人专职进行现场指引。

12.对装修单元按照装修允可证的内容及要求进行巡查签到。

13.严惩队中不按公司要求进行工作及责任心不强的队员，并对其进行思想教育。

14.巡查各楼宇当中，将施工遗留问题及时上报公司处理。四.存在问题: 1.在二次装修监管中，施工人员凭证出入小区落实不到位，对违规人员的证件回收不及时。

2.个别保安的礼节礼貌、及工作责任心有所欠缺，还待加强。

3.对二次装修中，对各施工人员的出入及装修材料的搬运需进一步规范，不能出现只认证不认人的现象。

4.对车场出入口车辆出入、停放的现场指挥及调度还需加强，以免意外事故的发生。

5.电梯的监管工作中存在脱节现象，需针对此种情况进行改进。6.团队协调工作需继续加强。五.下月工作计划: 1.组织保安员到现场开展招聘工作。（按公司要求的人员素质进行）2.组织全保安员进行管理制度的培训。

1）对队员的思想进行引导，按公司原则执行工作。

2）加强二次施工单位的监管，按公司制度进行落实各项工作。3）加强对外围各种施工材料的堆放管理。

4）对出入车库车辆进行收费管理。

5）加强对出入证件的检查，严格要求各施工人员凭证出入。

3．加强出入门岗盘查、区域巡查、电梯监管的培训工作，培养队员的协调能力。

4．加强各区域施工时限的控制，禁止超时施工。

5．加强队员的工作责任心及服务意识，督促队员做好礼仪、礼节工作。6．加强电梯的监管工作，确保电梯规定进行运载。7．积极做好本部门与公司各部门的沟通工作。8．重点加强培训保安员对小区违纪人员的处理。

9．规范各出入门岗工作要求，充分发挥大门岗防护小区的功能。10．计划制定停车场管理制度，确定停车收费标准，做好票据管理的准备工作。

11．保安部组织月工作总结会议。?? ?? ?? ??

苏州金虎物业有限公司

三月份工作总结报告 篇7

（四月份工作报告和五月份工作计划）

管理一家企业，要对工厂各方面有一个全面的了解，比如基础设施、管理模式、管理水平、员工的精神面貌、产品质量和市场声誉等，只有这些总体运作的规范和稳定，才能保障企业的经济效益、市场形象和社会地位。

一.作为我们永华染织厂，近阶段乃至将来的中心任务是： 1.保持各岗位员工的工作积极、和谐稳定； 2.保障各部门设备的适应生产、正常运行； 3.保持市场，接单灵活和订单充足；

4.收集各种信息，保持业务占有市场优势和良好的客户声誉； 5.促进与政府和社会之间合作关系的正常化。

二.行政人事工作的职能是保证企业日常运作的基础稳定，其工作的重点是：

1.制定和完善公司各项规章制度，并科学的监督执行； 2.实施岗位考核与思想教育，保持整体运作方向的积极健康、畅通有序和和谐稳定；

3.杜绝各种裙带关系、老乡观念和部门意识等帮派思想给日常工作带来的各种障碍。

三月份工作报告

三月份，行政部做了很多基础工作，主要是：

1.制定了公司组织架构、作息制度和岗位配臵及薪资标准等部分基础的规章制度和常用表格；

2.制定了招聘表格、员工厂牌和就餐饭卡，理顺了员工募招； 3.落实了员工分批次就餐方式，解决了就餐时无人看机问题； 4.整理了员工住宿，疏通了C幢宿舍地下排水管道严重堵塞； 5.添臵了一批厨具，疏通了饭堂排水沟60米严重堵塞； 6.配齐了清洁人员，清理了厂区滞留垃圾，清洁绿化有了好转； 7.配齐了保安人员，加强了大门管制和厂区巡查力度； 8.实施了戴厂牌进出工厂和携带物品主动接受检查制度； 9.落实了车辆出车开放行条和加油、维修登记备查制度。现对2010年3月份行政人事方面的工作做如下分析简述： 1.招聘方面：

三月份员工在职人数由2月底开工时的约160人，到月底时增至253人。其中老员工约有80人，占30%的比例，新入职员工约170人，占70%的比例。

三月份来应聘的人员很多，包括没入职、上班后又自离的约有 100人左右，他们离开的原因属多方面，大概如下：不适应工作环境、不喜欢计件、没热水冲凉、饭菜不好、生活孤单、薪资福利不理想、同事间关系不好、机器陈旧等等。

招聘员工是面向社会，公开招聘，我们注重的是工作经验和个 人素质及健康状况。虽是公开招聘，也大都是员工互相介绍的老乡 朋友进来，面对这种现象，我们要均衡各省市入职员工的比例，不 能导致复杂的裙带关系、老乡观念和帮派思想。当然做好这些工作 并非行政部一个部门的努力，而是需要高层和各部门的共同配合。

关于员工离职的问题,原因可能属多方面的，行业竞争、朋友邀请、工作生活食宿环境、同事关系竞争、薪资福利等都会导致员工离职，我们的原则是不轻易辞退人，有错误多进行谈心，说服教育，整合或更换岗位等，不可挽留者才准许辞职或解雇。

2.考勤方面: 考勤是为了规范员工出勤，创建正常稳定的工作秩序，保障公司正常运行。目前，员工上下班没有打卡，都是靠部门主管或领班班前集合点名记录来考勤记工的，因事不能上班的员工要求写了请假条，上班临时外出的员工，要求经部门主管签批的《外出单》的才可外出，保安负责控制监督。

2月份起，行政部做了各部门员工的月度考勤汇总，为财务计算工资做好了基础衔接。3.保安方面：

保安队要加强纪律,要忠诚、正直、有责任心,要具有执行制度的原则性和灵活性。保安队要保障工厂安全、稳定和谐，工作上要做好大门管制、上班纪律、宿舍和饭堂秩序的巡查，业余生活上不能聚众喝酒、打牌以及买六合彩等其它违纪行为。

日常工作上要做好以下工作：

1).上班时间内，对没有放行条或请假条的员工，不得放行； 2）对携带物品外出的员工，要如实检查有无带公司物品外出；

3).上班时间，不得离岗闲聊/睡觉/玩手机听耳机/玩游戏/看书报吃东西； 4).上班不准光背、穿脱鞋、带食品以及上班后又外出造成迟到。5).引导员工在工作生活上,遇到问题,可向公司领导反应处理,不得聚众闹事、打架，不得谣传是非、诽谤攻击同事和领导。

4.安全消防：

工厂消防器材,与消防要求还相差很远，比方布仓没有防爆灯、车间灭火器材配臵放臵不够、滞留物品堆积以及员工违章作业等，要及时处理这些潜在的安全隐患,采取各种措施预防意外事故，要求员工不能违反安全作业规定,不能随便使用消防器材。配臵标准要求和数量的消防器材，这些应该完善。

各部门管理人员，每天要认真跟进车间和厂区的生产安全状况，发现隐患和违规现象及时纠正，不能自己处理的要上报解决，不得拖延或隐瞒。5.司机调派: 目前，十辆货车问题很多，故障频出，这是先前遗留的问题，要 重视对待。对于司机送货要进行跟进,一般去每个客户来回约多少公里，多少时间。车辆使用保养方面有没有什么问题？出车主不主动？工作状态是否稳定？有无存在出车晚的现象？是司机的问题，或是仓库装车速度的问题？或是跟单人员

与客户协调沟通的原因？有待采取什么措施进行改变。这些需要经常去进行调查和协调安排。6.饭堂与宿舍：

目前，饭堂厨工人员都是广东人，所做菜的口味、烹调方式，有许多不适应外省员工的要求，饭菜标准、饭菜口味还有待逐步改变。

要明确规定每餐每人的饭菜标准，熟悉每天就餐人次,上午多少人次，下午多少人次，夜班多少人次，日采购肉、菜、大米、油盐等副食品平均约需多少，每人每餐需多少。弄清这些，才能安排并监督好饭堂日常运作。

饭堂由于员工口味不同，肯定会有一些曲折，我们可以通过对肉菜采购模式，菜谱的变换，员工意见调查等方法来改善，进而使饭堂运作满足大家的要求，使就餐状况稳定，乐观。厨房人员要提高工作的自觉性，重视饭菜的烹饪方式、个人卫生和注意餐厅卫生。对日常运作出现各种各样的问题，不能指责员工刁蛮难伺候，要做好虚心接受的思想准备，力争改善。

宿舍要制定员工住宿明细表，根据员工所属部门情况进行分配。因不同地方的员工住在一起,加上住宿员工迁入迁出的改变，会出现丢失物品的现象,也会有品德好的员工捡到东西主动寻找失主的好现象。也会出现员工之间矛盾和个人活动影响他人休息的问题,都需要检查跟进。7.绿化与清洁：

我们工厂基础布局不错，环境绿化也很好，要做好花草树木的防虫、防病和施肥剪枝工作，还要做好防台风防暴雨和机械损伤的预防措施。

关于清洁工，由于个性或文化素质等问题,本地与外地清洁工难免产生摩擦,要进行工作职责和作业区域的确定,才能改变日常工作中出现的被动局面。8.行政部的管理目标和方式：

①．管理目标：

a.统筹协调各项规章制度的落实执行、完善和创新，创建良好企业形象； b.加强保安巡逻和安全生产检查，保证工厂和员工的人身和财产安全； c.多种形式招聘欠缺岗位的员工,为公司生产运作奠定基础； d.对员工进行思想教育和工作考核，宣传公司的发展目标、方针、处理员工之间的关系，保持员工在职的稳定性；

e.注重饭堂和住宿的管理，持续改善饭菜口味品质，改善住宿环境；

②．管理方式

a.与各部门沟通协作，把企业管理标准、流程及相关规定通过宣传、培训的方式，落实到基层；

b.灌输安全意识和设备操作流程，预防安全事故的发生；

c.给属下同事多引导，给他们多些施展潜力的空间，实施奖惩分明的考核制度，从而提高和激励大家的工作热情；

d.对大家多谈心、多鼓励、少批评，及时纠正错误的工作态度，培养对工作的热爱,引导他们自觉的服从工作安排。

编写：任中刚 2010.04.02

日常管理运作模式

来永华已经两个月余，对工厂各方面有了基本了解。认为工厂环境和基础设施还是很好的。由于长期的管理模式的问题带来了某些一时难以根除的弊端，比如食宿环境、设备故障、车辆维修以及员工思想等方面，都有待逐步转变。

那么，接管一家企业，肯定有这样那样的棘手问题遗留给我们处理，我们面对这些要有足够的思想准备，要树立信心去改变这些滞后问题，进而建立一个新的企业形象。

a.成立总经办，对公司重大问题，召集各部门主管人员协商裁决；

b.每月1日、16日的16—18点，分别召开一次公司工作例会，由各部门主管及以上管理人员参加,总结半月来工作情况和布臵以后工作；

c.工作例会的宗旨是：综合工作，加强沟通，发现不足，及时纠正错误的工作态度，培养大家对工作的兴趣,引导他们自觉的服从工作安排，促进各项工作的顺利开展；

d.总经办负责公司整体工作的分析评估，包括计划、组织、指挥、协调和控制，对公司重大问题作出决定和安排；

e.成立企业安全生产领导小组、环境保护领导小组、7S管理小组，确保公司与政府之间的良好关系。

d.我们的工作方法态度是：对大家多关心,多鼓励，少批评，多引导，给他们多些施展潜力的空间，同时，施行奖惩分明的考核制度，从而激励大家的工作热情，保持大家在职的积极性和稳定性。

综合上述, 我们有信心做好行政人事后勤工作,为生产的顺利进行做好基础保障。但因工作局面和人际关系的问题，往往也会出现管理上的曲折或是非,这些需要公司的有力支持和各部门的正义、道德、理解、配合和服从。

编写：任中刚 2010.05.12

五月份工作计划

为使各项工作尽快走上轨道，理顺工作程序，现对工作计划作如下列举：

1.确立和公布公司各项规章制度，并公告实施；

①.公司经营管理总制度； ②.员工入职须知； ③.岗位目标考核制度； ④.考勤管理制度； ⑤.运输管理制度； ⑥.费用支付制度； ⑦.物料申购、进仓、出仓和物品外发维修加工制度；

2.安装考勤机，实现上下班、就餐一卡通，更好的跟进员工作息考勤； 3.做公告栏，加强员工思想教育，宣传通知公告、安全生产和管理知识； 4.购买员工意外保险，做好员工的工伤防范工作； 5.购买工厂财产保险；

6.与员工签订劳动合同，准备公司劳动年审和员工居住证办理事宜； 7.与外住员工签署安全协议；

8.请专业人员对A幢宿舍楼和各办公室的空调进行检修，解决无遥控器、电源故障和不制冷等问题；

9.司机出车加油是否可以尝试申办中国石化IC加油卡；

10.规范饭堂肉菜、副食品采购标准，做员工意见收集，改善饭菜品质； 11.整理车间和布料仓库里的灭火器、消火栓等消防器材，加强对压力容器、锅炉等特种设备的安全检查管理，做好安全生产工作； 12.规范仓库物品摆放，整顿叉板随意堆积现象，使之井然有序； 13.建立部门和主管以上管理人员的绩效考核制度；

14.调整五金仓管理，设臵常用物品的安全库存量，从而适应日常需要； 15.设立电话由总机转接的方式，撤销电话偏多和分散带来的混乱局面； 16.电脑配备方式，建立使用和保养责任人； 17.注意摄像头的监督效力，加强观察管理；

18.做好污水处理和锅炉烟气排放、煤渣、压榨泥及员工生活垃圾的处理； 19.购买夏季保安服、警棍，提高保安队企业形象；

实践报告总结格式 篇8

实践报告总结格式1

一、实践报告的封面、扉页和目录

1.封面内容：实践报告题目、团队名称;

2.扉页：成员组成(姓名、班级、)、实践单位、实践时间等; 3.目录：正文的各章节、团员感言、附件等。

二、实践报告撰写的内容与要求

一份完整的实践报告应由以下部分组成：

1.报告题目

报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

调研报告的标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查” 等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

2.学院及作者名称

学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称，用5号宋体字。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括： (a)“摘要”字样。

(b)摘要正文：摘要包括以下三方面内容：第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因;第二，简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。 (c)关键词。

4.前言

介绍实践的目的,意义, 相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。

有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

5.正文

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述，主要是实践的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，要对实践活动中得到的结论进行详细叙述。可按照实践顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据, 分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。

正文要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在5000字左右。

6.结束语

结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。

7.谢辞

谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

8.参考文献

参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

9.队员感言

团队成员感言：实践队员要用自己的.语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

10.附件

对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

三、撰写实践报告的准备与主要步骤

实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

1.收集资料

资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

2.拟订报告提纲

拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

3.起草

报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

实践报告总结格式2

(一)标题。

标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“关于”、“关于调查报告”、“调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的.规范格式，如《高校发展重在学科建设――×大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

(二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1、前言。有几种写法：

第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;

第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;

第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2、主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3、结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。

实践报告总结格式3

1、实践报告的涵义

是对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在社会实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来的实践成果。

2、实践报告的特点

实践报告的特点主要包括以下几个方面。

1）真实性。所谓真实性，就是尊重客观事实，靠事实说话。这一特点要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的实践报告。

2）针对性。调查研究具有很强的针对性，在实践报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的`症结所在，提出具体可行的建议和对策。

3）典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。

4）系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力的，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。

总的来说，实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

3、实践报告的语言风格

实践报告可以叙事为主，也可以说明为主，或者叙述和议论兼有，能真实客观地反映事物的原貌。在语言风格上，虽然讲究辞章，但以准确、简练、平实、生动为本，一般不用或较少使用比喻、夸张、含蓄等修辞方式，也不采用华丽的辞藻，避免一切浮词虚言等语言表达方式。

维修部月份总结报告格式 篇9

2020年10月份房产销售总结报告篇一

20XX年是房地产市场注定不平凡的一年，今年10月我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

2020年10月份房产销售总结报告篇二

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

2020年10月份房产销售总结报告篇三

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年10月至今，一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为XX年很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2020年10月份房产销售总结报告篇四

时间之所以宝贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经历，那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经验，这些都是时间遗留给我们最宝贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是11月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧!

一个销售人员，我们很多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不容易的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不容易了。因为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间是在的，但是客户可不一定好说服，因为卖房子的不只你一个，他凭什么相信你说的就是对的，而且客户一直是对销售人员存在一些不信任。

而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任，要让他们非常的相信你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值情况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。

这说起来还真的是很容易，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，我发现面对销售这一个工作，并不是说你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最后的结果也一定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的所有的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际交流的书，然后多多的学习。

但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有很多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的交流的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也一定就不会特别认真的听，这样对于房子也会失去兴趣。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的交流里面也不能脱离“买房子”的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。

其实关于我10月份成功销售出房子的经验并不多，但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经历的相比起来并不是很多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也一定好好的学习。

2020年10月份房产销售总结报告篇五

火热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热烈，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。因为我的心中充满了对于未来的斗志以及必胜的信念。

今年10月份，我成功的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来说是非常珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够创造更高的价值。

在这个10月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程，并认真的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作能力，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户提供更好更专业的建议和回复，建立起互相信任的能力基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些经验教训纠正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特别大的区别，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会体现在业绩上面。

在这个月的工作中，我依旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依然较为辛苦，但是因为能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。

我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热情才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培养我的情绪，并且积极地跟同事们交流工作上面的经验，互相学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。

而且经过这个月的努力工作，我又发现了自身一些不足，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发现我目前说话的语速还是过快了一点，容易让客户产生混乱感，让我的解说被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建造方面加强一下学习，对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户认识到这里正是他所需要的优质房产。