拓展心得体会——如何提高企业盈利能力

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力（共13篇）

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇1

6月14号，是我值得深刻铭记的日子，因为今天是我第一次参加明阳天下拓展训练公司的拓展训练，虽然只有短短的两天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

(1)“信任背摔”：

相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。游戏中短短几个字 “相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心，起码有这些伙伴做后盾，这时心里就会轻松许多。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

(2)“翻越毕业墙”：

“翻越毕业墙”训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过一4.米笔直的墙，没有任何工具，所有团队需要全部跨越！当时就想着怎么过得去？结果大家齐心协力很快就征服了石墙。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正意义上突破了零的突破！在困难面前，我们没有退缩！这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇2

一、合理利用国家政策, 顺势而为

国家政策与企业息息相关, 其中税收政策对于企业的发展有着极其重要的影响, 企业可以通过适当的经营行为, 合理利用国家有关政策, 减少税费的缴纳, 如:企业可以通过加大研发, 获得高新技术企业以适当减免经营税费。随着经济发展, 国家不同时期会颁布不同的政策刺激国家或者行业经济的发展, 企业应根据有关政策顺势而为, 提高产品的利润水平, 提升企业的盈利能力。例如:2004年国家推广农机补贴, 对于生产农机企业产生了极大的利好, 企业在享受国家政策, 提高盈利水平的同时, 应把握时机加强自身产品性能提高, 提升企业产品的利润水平。目前, 在环境保护压力日趋明显的情况下, 国家先后推出了新能源汽车推广、环保类设备研发等支持政策, 企业应顺势淘汰能耗高、污染重及低附加值的产业, 为企业良性发展做好基础。

二、狠抓生产营销, 提高运营能力

企业利润构成中营业利润是企业盈利主要内容, 而营业利润的高低很大程度上取决于产品生产销售的增长幅度, 在充满竞争的市场环境下, 只有高性价比的产品才更受欢迎, 销量才会不断增长, 市场占有率逐步提升。但产品性能与产品成本、产品结构、生产流程、产品质量、产品维护等因素息息相关, 企业需通过加强采购管理、优化生产组织流程、整合产品结构、鼓励技术创新等措施, 来有效压缩和调整管理费用、销售费用、财务费用等经营期间费占比, 促进生产、定价、销售的良性循环。

对于企业存在的盈利低下的生产经营问题, 企业领导者必须勇于变革, 敢于打破既得利益者设置的藩篱。但要讲方法, 要思考为什么要改变、朝哪个方向改变、怎样改变这三个问题, 把具体问题找出来, 把解决问题的方案想出来, 把整改方案坚决落实下去, 达到提高企业盈利的目的。

三、优化资本结构和提高资本效率

资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一, 企业负债程度的高低对企业的盈利能力有着直接的影响。当企业的资产报酬率高于企业借款利息时, 企业的负债经营可以提高企业的获利能力, 否则企业负债经营会降低企业的获利能力。另外通常情况下, 企业的资本运转效率越高营运能力就越好, 企业的盈利能力也越强。近年来, 国家推出了经济增加值 (EVA) 考核体系, 重点考虑了包括权益资本在内的所有资本的成本, 表明资本报酬率成为企业盈利水平的重要影响因素。因此企业可以通过做好全面预算管理, 拓宽融资渠道, 降低融资成本, 合理安排生产经营活动的资金需求, 提高资本运转效率对提高企业盈利能力将很有帮助。

四、确保利润构成合理, 防范经营风险

企业利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收益共同构成。一般来说企业主营业务利润和投资收益占企业利润很大比重, 尤其是主营业务利润是形成企业利润的基础。投资收益和非经常项目收益对企业的盈利有贡献, 但要客观分析理性对待, 使企业良性健康发展, 保证企业具备可持续性盈利能力。

非经常性项目收益在企业总体利润中不应该占太大比例, 如果企业的利润主要来源于一些非经常性项目, 或者不是企业主营业务活动所创造的, 那么这样的利润结构往往存在较大的风险, 并不能反映出企业的真实盈利能力。因此要注重加强企业主营业务盈利能力, 为主营业务调配资源, 重视主营业务的发展。

五、培育企业核心竞争力、提高创新能力

企业盈利能力离不开企业的核心竞争力和创新能力。

注重培育企业核心竞争力, 指培育企业开发独特产品, 发展独特技术和发明独特营销手段的能力。它是企业长期形成的, 以企业技术能力为核心, 通过企业战略决策, 对各种经营要素进行整合的一种资产与知识的互补关系。它要求企业具有领先于竞争对手的技术和体现这一技术的新产品, 新服务。

提高企业创新能力应重点关注以下几点:

1. 创新的源泉在于人才, 高素质的专业人才是自主创新的最重要资源。可通过培养内部人才, 招聘外来人才, 并购企业获得人才等几个途径来实现人才的积累。

2. 加强企业创新的鼓励措施, 如加大对企业创新投资的力度, 保证专款专用, 加大对创新型人才的奖励。

3. 提高企业技术创新可通过以用户为师自主研发、模仿创新及技术引进再创新三种途径来实现。

4. 加强企业创新的动力, 包括制度推力、员工的自我价值实现、企业家创新意识与精神、企业生存压力、市场需求等。做到业务与技术融合, 比如研发部必须和一线的销售人员和售后服务人员紧密联系。

提高企业创新能力对提高企业盈利能力意义重大, 要把增强自主创新能力作为发展的战略要点, 建立以企业为主题、市场为导向、产学研用相结合的创新体系, 形成自主创新的基本体制架构。

六、制定企业战略规划和建设企业文化, 吸引人才、留住人才

提高企业盈利能力, 离不开制定好的战略规划和建设优秀的企业文化。世界及国家经济的发展变化和企业所在行业的发展变化对企业的发展和盈利影响深远。企业应时时关注经济和行业发展动态, 分析并预测其未来发展走向, 制定切实可行具有前瞻性的企业发展战略规划。企业文化建设是企业核心竞争力的关键因素, 也是企业发展的强大的驱动力量, 优秀的企业文化具有激励作用。

以企业发展战略、企业文化和价值观为导向建立好管理制度, 好的企业拥有良好的制度, 好的制度是吸引人才和留住人才的前提。在充满竞争的21世纪全球市场, 人才是关键, 提高企业竞争力和盈利能力的核心是依靠人才的作为。

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇3

一、全面预算管理的的概念和特点

全面预算管理是指企业在战略目标的指导下，对未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。它是企业预算实施的集计划、控制为一体的全员、全过程、全方位的系统预算管理过程。

全面预算管理的核心在于“全面”二字上，它具有全员、全额、全程的特点，“全员”就是指 “预算目标”的层层分解，人人肩上有责任，建立“成本”、“效益”意识。“全额”是指预算金额的总体性，不仅包括财务预算，更重要的是包括业务预算和资本预算。“全程”是指预算管理流程的全程化，即预算管理不能仅停留在预算指标的下达、预算的编制和汇总上，更重要的是要通过预算的执行和监控、预算的分析和调整、预算的考核与评价，真正发挥预算管理的权威性和对经营活动的指导作用。

二、推行全面预算管理的意义

预算管理是管理控制系统的重要组成。凡事“预”则立，不“预”则废。在竞争日趋激烈的现代市场经济环境中，企业如何有效地聚集各项经济资源，包括人力、物力、财力、信息等，使之形成一种强有力的，有序的集合；如何使企业内部各部门、各环节均能统筹规划、协调行动，直接决定着企业竞争成败与经济效益优劣。预算管理显然能发挥重要作用：

第一、实施全面预算管理是公司生存发展的需要。公司发展到今天，市场份额已相对稳定，预算控制的重点应以成本费用控制为主，而目前公司存在基础管理薄弱，成本管理过粗，资产的使用效率低下等现象，实行全面预算管理可提升公司的管理水平，可以通过流程再造来发现问题，解决问题。

第二、预算管理可起到控制的作用。预算管理具有基本的控制职能，通过预算编制，可以进行事前控制；在预算的执行中随时发生差异，及时调整或纠正，进行事中控制；而预算的差异分析、考评、总结经验教训则是一种事后控制。

第三、预算管理有助于高效使用企业资源。预算编制过程和预算指标数据直接体现了公司各事业部、各车间、各部门使用资源的效率以及对各种资源的需求，因此可以说是调度与分配企业资源的起点；同时通过全面预算的编制和平衡，企业可以对有限的资源进行最佳的安排使用，避免资源浪费和低效使用。

第四、预算管理可起到预警的作用，能有效揭示经营风险。一方面全面预算可以初步揭示公司下一年度的经营情况，使可能的问题提前暴露；另一方面参照预算结果，公司高级管理层可以发现潜在的风险所在，并预先采取相应的防范措施，从而达到规避与化解风险的目的。

三、实施全面预算管理过程中存在的问题

1、一些部门领导和经办人员对实行全面预算的意义不理解，认为明天的事谁预测得清楚，故在组织编制预算时采用对付的方式，尤其是将预算分解到月份时没有认真分析业务发生的内在规律，采用平均分摊的方法，致使实际与预算相差较大，发生业务时由于预算问题而无法继续。

2、由于公司的一些基础管理薄弱,如定额不全，存货无安全库存量等，致使一些预算的编制粗糙，可执行性差，如材料采购的预算。以至于在作预算分析时无法比较。

3、运营过程中，存在预算编制和执行脱节现象，也就是常说的“两张皮”现象，预算编制时轰轰烈烈，却在批准后不做传达或传达不清晰，同时在执行过程中对预算执行的结果不作分析、追踪、视年度预算、月度滚动预算为无物，预算如一纸空文，仅为完成上级部门布置的一项为预算而预算的工作。

4、实施预算管理需要建立完善的管理会计系统，进行实时监控，但目前我国公司管理会计系统的建设刚刚起步，预算控制系统本身存在很多问题。如物流系统、成本系统、人力资源系统由于数据的产生并未实时通过财务系统进行业务处理，而管理模块的控制是在账务处理过程中体现的，故存在上述业务在发生过程中无法实现控制，仅在月末统一进行账务处理时，才能与预算数据进行比较，未达到控制效果。

四、实施全面预算的几个关键点

（一）公司各级领导的认可和支持

实施全面预算管理涉及到公司的方方面面，是综合性、系统性、全局性、技术性的管理活动，它要求公司营销、生产、采购、技术等部门必须共同参与，仅仅依靠财务部门是不可能完成全面预算管理重任的。公司各级领导的认可和支持，是实现全面预算管理的首要前提。对全面预算管理的认识应该包括三个层面，即高层人员的认识，中层人员的认识和基层人员的认识。全面预算管理作为一种“全员、全方位、全过程”的管理活动，只有公司高层人员的重视是远远不够的，它还要求公司各个职能部门的中层人员和基层人员人人重视，人人参与。尤其是中层人员处于承上启下的地位，以怎样的状态面对、操作，对预算管理的最终效果是决定性的，以统领全局的角度，积极的、主动的、有效的在授权范围内经营，与被动的、保守的、敷衍的工作，效果是不可比拟的。因此，全面预算管理属于“一把手工程”，必须得到领导的重视，各级一把手亲自抓、亲自管。否则全面预算管理很难取得预期的效果。

（二）月度滚动预算必须作为全面预算的有效补充

由于公司每一预算年度的全面预算工作都是在上一年度的9月开始启动，预算编制部门势必对预算期内的某些经营活动的预测出现偏差，尤其是预算年度的后半年，往往只能提出较为粗略的预算数据，加之预算的一些前提条件、经营环境發生变化，使得预算的执行出现障碍。因此必须采用月度滚动预算作为年度预算的有效补充，在经批准的年度预算指导下，对月度内企业各类经济资源和经营行为合理预计、测算并进行财务控制和监督，使得管理层从动态预算中更好有效地组织和协调企业的经营管理活动，确保年度预算目标的实现。

（三）、加强对基础数据的采集与管理，提高预算的可操作性

预算应该建立在科学分析的基础上，科学分析则依赖于大量营运性数据，如各类消耗定额、价格数据、安全库存、收款期、付款期等。如果不能提供这些基本的数据和资料，或者不能保证提供准确而有效的信息资料，则预算的编制无法进行；加强各项基础管理工作，建立企业历史数据库,不仅是发挥全面预算管理效能的要求，而且是实施全面预算管理方法的充分必要条件。

（四）、预算目标的制定要切合实际，建立一套科学的指标体系

预算目标必须符合实际，一方面要经得住市场的考验，与公司的外部环境相适应。为应对市场变化，公司制定的预算目标应具有一定的弹性，增加应变能力；另一方面目标要符合公司内部生产经营的客观实际，与公司的生产能力、技术水平和员工素质相适应，不能太高或太低。只有预算目标可行，建立一套科学合理的指标体系，才能有效预防收入预算、利润预算偏低，费用预算、成本预算偏高，让目标容易实现等预算编制过程中预算指标极小化的问题。指标的制定，一方面要寻求标杆，做好行业内对标工作。另一方面，要进行自我对标，一年好于一年。

（五）、预算的执行和监控必须形成一个闭环，加强预算执行过程中的流程和系统约束

流程约束是指在预算执行中根据一定的流程对预算执行进行控制，如预算信息预警流程、预算调整流程、超预算审批流程等。一般来说，对于预算内的事项，可以执行正常简化流程；对于超预算事项需要执行额外的审批流程，按额度进行分级审核和审批；对于预算外事项需要执行复杂的特殊审批流程，一般需要报经上级预算管理机构进行审批，以便进行严格控制。

系统约束就是必须利用一套成熟的信息系统来加以控制，该系统至少应能满足以下几点：预算编制、审核、汇总、合并的自动完成；能够实现滚动预算的编制；能够实现流程管理功能；能够实现实时监控等。只有通过预算信息系统的实施，才能建立有效的预算事前编制、事中控制机制、事后预警机制。

（六）、加强预算的分析和考核工作

为保证预算指标的顺利进行，必须对预算执行情况进行全面分析，尤其是预算执行的差异分析，寻求解决的措施。同时预算目标是公司经营目标的最重要的内容，预算考核必须成为绩效考核的有机组成部分，科学的预算目标值可以成为公司与部门绩效考核指标的比较标杆。缺乏考核约束的预算，在以绩效考核为导向的企业很难被重视和得到执行。因此，预算的结果必须与公司的绩效考核相结合，它是完善并优化整个全面预算管理系统的有效措施，也是实现预算约束与激励作用的必要措施，是实现预算目标的重要保证。

参考文献：

[1]张长胜.企业全面预算管理.北京大学出版社，2007;3

企业盈利能力讲座心得体会 篇4

集团主管以上管理干部在公司会议室组织学习了关于《做实做强之路》的讲座。本次课程共分企业盈利水平差距、盈利能力短板、盈利能力弱的成因逻辑三个板块，对集团进行了详尽的分析。由于此次调研工作是由我来直接对接的，所以对于问题的发生和关键环节还是比较了解的，故此我也有更深刻的体会。

集团是一个由国企改制而来，虽然已走过十年的发展历程，但是在很多地方还是有很深的国企烙印，这也是制约我们公司快速发展的重要原因。机构臃肿，人浮于事，尸位素餐，工作浮漂，多一事不如少一事，明哲保身等等不良之风盛行，致使我们的思想沉不下来，我们的工作得不到很好的推动，我们的企业发展的步履维艰。有本书叫《请给我结果》，顾名思义，就是要结果。而书中也的确主要讲解了如何做一个讲究行动、追求结果的管理者。

我们的管理层普遍文化水平较低，管理能力有限。而且大家都是多年一起共事的好兄弟，在生活中称兄道弟，在工作中必然原则性不强，能放则放，能容则容，最后受损失还是公司利益。特别是多年来公司的问责制建立不起来，或者说问责制的执行有问题，导致此类问题屡见不鲜。

部门之间的协调问题严重，处在综合部这么一个“多功能”部门，有很多时候真是哭笑不得，很多不知道给谁的资料就全部送到综合部，在企业管理里面对这样的部门有一个比较形象的称呼“不管部”。

这种情况的长期存在一方面是我们的管理层责任意识不强，一方面是我们的机制不够科学。

会后，我听到不少的人对此次的讲座表示认可，也能看出来他们对这样的问题剖析讲座期待已久，听的大家热血沸腾，豪情万丈。这也反映出了我们的管理干部都已经认识到问题的存在，也有相当一部分人对问题是深恶痛绝，现在终于有一个人将问题提出水面，这是一个好的信号，是我们改变的开始。

总之，问题已经发现很多，没有发现的也很多，但是我们要抓住问题的主要方面，抓住问题的本质，然后从根源上解决掉，让集团公司在做实做强的路上更加稳健的发展。

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇5

企业文化是企业持续发展的动力，如何让文化理念转变成职工的自觉行动，让企业文化在职工心中落地生根呢？明阳天下拓展公司经过多年的企业培训，总结出以下几个方面。

建立共同的核心价值观是企业文化落地生根的思想基础。企业价值观是指导企业行为的根本思想、理念和原则。让企业的核心价值体系转化为职工的思想共识，用核心价值体系推进企业文化建设，最直接、最有效的方式就是突出人本管理。因为人是文化建设的主体，只有让全体员工认可核心价值观并融入到各自的行为中去，才能发挥核心价值观的强大推力，使企业文化落地生根。

建立共同的核心价值观可以通过“区分两个层次，抓住两个重点，围绕一个目标”来实现。“两个层次”即职工层和管理层；“两个重点”即增强凝聚力和提高执行力；“一个目标”即以提高职工对企业的忠诚度为目标。坚持以人为本，一方面是以人的理想信念为本，培养团队精神；另一方面是以提高人的综合素质为本，提高团队执行力。管理层的执行力表现在要把握规律、创新思维、正确决策；职工层的执行力表现在高效、优质地完成指令计划。因此，要提高管理层的履职能力，提高职工层的技术业务素质，不断完善人才激励和培训机制，使其各尽所能。同时，还要进一步加强民主管理，使职工在工作中有成就感、精神上有幸福感、物质上有满足感，提高职工对企业的忠诚度。

建设学习型团队是企业文化落地的必要准备。企业文化是为实现企业目标服务的，企业目标决定着文化建设的类型、特征和方式。21世纪企业间的竞争实质是学习能力的竞争。要将知识学习变成能力产出，将实践能力变成财富产出。通过学习体系建设形成团队学习机制；通过建立学习创新与政治荣誉、职业发展、薪酬分配挂钩的制度体系，形成主动学习、自觉学习的激励保障机制。通过提升员工和企业整体学习力，促进企业文化落地，最终提升企业核心竞争力。

实施品牌战略是企业文化落地的着力点。品牌浓缩着企业文化的精华，体现着企业文化的气质，是企业综合竞争力的标志。因此，实施品牌战略是推进企业文化与经营管理相融合、提高企业综合竞争力的最佳着力点。品牌价值的核心资源是企业文化积淀，品牌需要企业文化的支撑，从而使品牌战略与企业文化建设相得益彰。

经销商如何提高盈利水平 篇6

【案例】

李健是山东一县级市场的经销商，有送货车辆5部、业务员和司机各6名，库房800多平方米。他做酒水经销商多年，前几年凭借着自己多年来积累的关系和客户资源取得了不错的发展，但是随着近年来酒水市场竞争的白热化，来自上游企业的压力、同行之间的竞争、营销成本趋增和下游客户要求的提高等使得李健公司的销售额和利润逐年下降。如：面对经济危机企业减少了对该市场的投入，并降低了成熟产品的利润。随着终端竞争的加剧，而自己运作思路、模式和员工销售技巧却没有提高。使得自己的员工每天出去卖货的利润还不够他们自己的费用（一辆箱货车配一名司机和一名业务员，一天跑60、70公里，一天的销售额还不到元。所挣的利润刨去2个人的工资和油费），

最初他认为是自己经营的产品品项不够全，于是去年又接了几个新的啤酒和白酒品牌。使得自己成为该县代理酒类产品最多的经销商，通过增加品牌销售额是比以前有所提高，但是公司的利润却还在持续下滑，为此，李健陷入了沉思之中……

发展过程中利润下降的原因

1、营销知识匮乏，运作思路和模式陈旧

随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，市场在变、需求在变，营销模式也再变，而李健的运作思路和模式却没变，没有通过学习、变革求生，而是消极维持。 营销知识的匮乏严重制约了公司的发展，在面对微利时代时，被当地同行新的营销模式打的不堪一击。

2、经营的产品线不清晰

酒水经销商都深刻的知道“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱有畅销的产品少之又少”虽然李健是当地市场经营酒水品牌最多的经销，但没有处理好盈利性产品和非盈利性产品的比例搭配并加以实施推广，实际利润并没有随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬运工的钱。

3、终端网络管理不善

下线客户众多，由于缺少精耕细作的维护，对销售网络的管理只停留在简单卖货，整天忙于常规配送，无法落实对终端网络的科学管理，如：那些是盈利型终端、那些广告型终端、那些是竞争型终端、那些是促销型终端。导致核心客户较少，使得终端判反屡禁不止。

4、员工素质低、技能差

公司没有通过培训提高员工的素质和让员工掌握跟多的销售技巧和技能，使得员工工作效率低，终端掌控能力差。

5、管理不善、导致营销成本浪费巨大

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇7

关键词：建筑施工,盈利水平

一、提高建筑施工企业的盈利水平的途径

(一) 建立和增强公司全体员工的成本管理意识是提高公司盈利水平的思想保证

要提高公司的盈利水平, 首先要用成本管理的意识武装全体员工头脑, 向全体员工灌输成本管理理念, 结合员工的切身利益让每位员工充分认识到成本管理好了, 盈利增加了, 大家工资报酬才能提高, 反之降低, 进而感受到成本管理的重要性, 增强其在日常工作中成本管理的主人翁意识。同时, 也要向广大职工解释清楚, 降低成本并不代表降低工资水平, 而是消除和减少施工过程中不必要发生的成本费用, 比如材料的浪费、机械设备可避免的大修费用等, 消除少数员工对成本节约的误解, 化解其和成本管理的对立情绪。如果每位员工都能从自身做起, 从身边每件小事做起, 节约每件材料, 爱惜每台设备, 将为我们挖掘成本潜力增加公司盈利水平提供一个广阔空间。

(二) 建立并严格执行适应经济发展的考核奖惩机制是提高公司盈利水平的制度保证

公司应该建立适应经济发展的奖惩机制, 从制度上激励广大员工提高项目的盈利水平, 进而提高公司的盈利水平。目前建筑施工企业进行项目施工的经营模式有项目经理承包和实行经济责任内部考核两种形式, 不论哪种形式, 一个普遍存在的问题就是利益与风险不对等, 权利与义务不对称, 责任和权力不明确。有些项目经理权利很大, 风险却很小, 项目盈利了公司给项目经理兑现奖励, 项目亏损了公司不分析原因照单全买。项目的盈亏很大程度上依赖于项目经理的个人素质, 忽视了财务管理的重要性, 最终的结果往往是项目经理包盈不包亏。同时, 由于有些公司项目内部考核人为因素很多, 缺乏客观依据, 造成了盈利项目和亏损项目结果一个样。正是由于这些弊端的存在, 导致项目的经营者对项目成本不重视, 管理不精细, 甚至可能出现“黑洞”与此同时, 职工因为成本与自己的切身利益并无太大关系, 也会对成本漠不关心, 于是成本管理就成为一句空话, 项目利润目标大打折扣。更为严重的是破坏了制度的严肃性, 对以后的项目经营产生了深层负面影响。因此, 应该从体制上建立严格的项目考核细则, 严格成本核算, 做到事前预测、事中控制、事后考核, 对达不到考核目标的, 实行责任追究、降职或调离该岗位, 超额完成考核目标的, 及时兑现奖励, 把成本管理与经营者的利益实实在在紧密联系在一起。比较有效的做法应该是采用激励机制, 提高每位员工参与成本管理的积极性, 对完成目标任务、成绩突出、对成本节约有突出贡献的员工公开进行物质及精神奖励, 在员工中间形成一个成本节约你争我赶的竞争氛围, 充分调动每个项目参与者的积极性和创造力, 达到企业与个人双赢的目的。

(三) 成本节约、优化施组、变更设计、工程索赔、二次经营开发等是提高公司盈利水平的方法保证

1、成本节约。

成本降低即盈利水平提高, 而降低成本基本上是通过成本的节约来实现的, 即力求施工现场不浪费资源, 主要的方法有节约能耗, 防止事故。一般工程项目中材料费是工程直接费的主要组成部分, 占工程成本的60%～75%, 材料费的节约对整个工程成本的降低, 盈利水平的提高起关键作用, 因此, 应该从材料的采购到库存以至领用建立一套严格的管理制度。材料采购方面, 可根据工程计划, 进行招投标, 在保质的前提下, 货比三家, 择优购料。对于大宗材料集中批量采购, 降低采购保管费;合理组织运输, 就近购料, 降低运输成本。在离建筑材料市场比较近的情况下, 部分材料可通过信息化系统, 虚拟仓库, 达到零库存目的, 不仅降低了资金成本、减少了施工现场材料的二次搬运, 而且也消除了库存积压造成损失的隐患。施工领用材料, 根据预算限额领用, 损耗率控制在一定额度内, 责任到班组甚至个人, 超损耗者从工资中扣除, 建立严格的考核制度和目标责任。机械设备管理方面, 根据工程需要, 科学合理的选用机械设备, 充分发挥机械的效能。施工过程中做好工程机械设备的保养, 对不再使用的机械设备及时报停或清退, 减少机械设备维护费用的发生, 对需租用的机械设备合理集中安排工作节点, 充分利用机械使用率, 降低租赁天数。近几年建筑施工企业采用项目法施工, 机械设备集中管理, 实现了生产要素在项目上的优化。建立公司机械设备、周转材料内部租赁市场, 改变了无偿供应的办法, 项目工地转变了过去各自把持机械设备、工具宁可闲置也不给别人使用的现象, 大大提高了设备的利用率, 进而提高了公司的盈利水平。人工费用的控制应建立严格的预算管理, 企业承诺提高职工工资水平, 并不代表吃大锅饭、上下一团和气, 也不代表工资水平无原则性的提高, 而是应该奖勤惩懒, 责罚分明, 对应投标报价中的工程量清单报价建立人工费预算管理, 有针对性地减少或缩短某些工序的工日消耗量, 提高劳动生产率。

2、优化施工班组, 变更设计。

一般工程项目采用流水施工, 很多施工过程以预定的时间间隔依次投入各施工段, 陆续开工, 陆续竣工, 在这个工程中要尽量使各施工班组能连续均衡施工, 不同施工过程尽可能地采用平行搭接施工的组织方式。同时, 施工现场条件瞬息万变, 有可能原来计划的施工组织方案不适合现场情况, 在这样的情况下就要对原来的施工班组进行变更优化, 变被动为主动, 这在铁路既有线施工中显得更加重要。

变更设计、优化集成方案等也是提高盈利水平经常用的方法, 尤其在科技高速发展的今天, 新技术、新材料、新工艺层出不穷, 项目部一方面可以根据自身技术优势, 对建设单位的工程项目在联合设计的过程中进行优化变更, 根据实际情况向建设单位推荐性能更先进、功能更完善具有高附加值的建筑产品。另一方面, 通过不断技术革新, 优化集成方案减少施工过程中一些不必要的程序和环节, 以期达到缩短工期, 节约成本的目的。这些方法在机电安装、城市轨道等具有高科技含量的工程中效果明显。

3、工程索赔。

工程索赔是工程造价管理中的重要内容, 工程造价管理“以合同为依据, 以事实为基础, 以技术和经济相组合为手段”, 充分发挥项目部的主观能动性, 工程索赔也是如此。工程造价管理人员首先应熟悉招标书以及合同文本中有关工程索赔条款, 保持清醒头脑, 善于抓住索赔机会, 维护企业合法权益。最常见的索赔有延误工期索赔、变更索赔、赶工索赔、不可抗力索赔等。日常工作中要注意索赔的程序和有关资料的整理, 作为日后索赔工作的有力依据。其他各部门应与工程造价管理人员密切配合, 材料采购清单及发票复印件、工程变更、技术交底、施工方案、生产计划安排等资料都应及时递交造价管理部门。工程造价管理人员在此基础上进行分析比较, 定期进行核算, 当发现预算用量与实际用量有较大出入时, 应分析是否出现合同中规定的索赔情况, 建议项目经理采取补救措施的同时及时合理地提出索赔方案。

积极组织索赔的关键是施工签证, 项目部在施工过程中要重视工程签证, 积极组织索赔工作的开展, 善于收集各种有利索赔的证据, 如设计变更、赶工、不可抗力、招标文件或合同规定以外的工程均要让建设单位或监理工程师进行及时签证工作, 到工程结算时才能有理有据地进行总索赔, 为项目部争取到最大利益。否则, 会出现与建设单位、设计等单位推诿扯皮现象, 从而影响自己的声誉和经济效益。一般签证内容有不可抗力证明、建设单位或监理工程师的书面变更通知书、建设单位或监理单位原因造成施工中断和工效降低 (包括甲供材料不及时、资金不到位、图纸不到位等) 签证等。

4、二次经营开发。

建筑施工企业经常会遇到这样情况, 一个工程项目明显不盈利甚至亏损, 但企业还是要千方百计努力争取中标, 排除获得施工业绩和争取资质等因素外, 这样做的目的一般都是企业看好该工程项目盈利比较可观的后续工程。在国家不断加大基建投资的大环境下, 建筑产品有一个明显的特点就是工程的后续性, 如果项目部在前期施工过程中工程进度、质量、安全等方面均兑现了合同承诺, 获得建设单位好评, 同时在施工工程中和建设单位保持良好沟通, 赢得对方信任, 一般后续工程都会交给原项目部继续施工, 即使当时没有后续工程, 以后一旦有建设单位也会优先选择自己信任的施工队伍, 因此二次经营开发也成为提高公司盈利水平的一种方法。

二、建筑施工企业提高公司盈利水平应避免的两个问题

(一) 避免经营开发和施工生产“两张皮”

在建筑施工企业, 经营开发是龙头, 投标揽活是各项工作的重中之重, 但并不是说经营开发工作就可以孤立于其他工作, 在当前基建投资规模逐年增加的大环境下, 经营开发工作不能纯粹为了揽活而揽活, 而应该和施工生产部门紧密配合, 在获得相关成本信息的基础上揽好活、揽利润空间比较大的活, 争取在经营开发阶段就为工程项目盈利创造先天条件。

(二) 避免工程项目“垫资”

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇8

一、课件背景：

随着改革的不断深入,烟草专卖已由强调对零售户的“行政管理”逐步向“诚信等级管理”转变,管理手段、管理模式更加柔性化、人性化.作为他律的延续,卷烟规范经营自律小组的成立,无疑是对他律这种管理手段的补充.在烟草专卖制度的支持下,卷烟零售户通过相互监督、自我约束,自己来管理自己,提高诚信度.维护零售户合理的经营收入和切身利益,建立良好的客户关系,提高客户满意度、忠诚度、依存度,不断完善和深化网建工作水平.正所谓“烟草搭台,零售户唱戏”.姜成康局长高瞻远瞩地指出，“能否维护零售户的合理利益，能否真正与零售户建立长期合作的战略伙伴关系，必须作为一个方向性问题很好的加以解决”。卷烟盈利的提升是实现零售户满意和忠实的有效保障。要想企业健康、快速的发展，就必须要在提升客户盈利水平的基础上多做文章，从而有效的构建和谐烟草。

二、目前客户盈利状况及问题：

目前，浮梁县卷烟零售客户的盈利状况如何呢?很多人认为，经营卷烟利润肯定很高，否则为什么每年都有那么多的人进行申领烟草证。

（讲个例子：我是从10年5月开始管辖县城这一片区已经由原来经手的163户增加至目前的193户，平均每月有2户新增户）。其实不然。当前浮梁县大部分地区的零售户卷烟经营利润不仅不高，甚至可以说是比较低。远远达不到卷烟批零差率10%左右的水平。乡镇的老街和农贸市场这些区域的卷烟盈利率往往最低，往往只有销售额的3%～4%。原因是这些区域的商圈形成时间较长，竞争较为激烈，面对固定的消费群体，一些售点动摇了价格，而且整条销售较多。我们拿其他各行业的经营毛利率和我们卷烟毛利率进行比对，发现药品经营14%～25%、食盐20%、副食品10%-15%。卷烟销售毛利率整体偏低。

所以无论是公司自身改革还是成立自律小组，我们的目的只有一个就是尽最大的力度帮助客户提升其盈利水平，那我们应该如何做好这项工作呢？下面就城镇与农村市场差别谈谈几种方法：。

三、解决方法：

一、要注重客户经理的指导，加强与客户经理的沟通 客户经理是联系烟草公司与零售户之间的桥梁，烟草公司的销售政策、行业内的形势等都靠客户经理为客户服务的过程中传

达出去的。因此零售户在积极配合客户经理工作同时，也要善于向客户经理了解近期烟草的销售策略和烟草行业的发展方向，方便调整自己的销售计划。另外在日常的卷烟销售中遇到的难题和消费者反映的问题也要及时向客户经理反映，以便问题尽快解决。要知道与客户经理的交流，就是在与烟草公司进行沟通，只有这样才能真实地反映零售户的心声，让烟草公司更好地为广大零售户服务。

二、要注重卷烟陈列的格局和品牌的组合，把握好变化的规律

卷烟陈列的规范化将直接影响客户对其商品的关注度和信任度。零售户可以根据卷烟销售的习惯、消费群体的结构、节假日的消费等特点，将卷烟按照价位高低排列、畅销重点品牌排列、颜色及规格搭配排列等方式进行有规律的布置，这样能为其销售增色不少。另外零售户在选择经营的卷烟品牌时，要注重品牌组合的合理性和全面性，尽量保证品牌的齐全，这样能提高消费者选购卷烟的自由度，为自己创造更大的盈利空间

三、要注重规范化经营，把握好经营的尺度

规范化经营是指零售户销售卷烟要根据烟草公司发放的价

格标签的统一零售价来销售，不能为了谋求一些蝇头小利，私自降价或哄抬价格，扰乱卷烟市场秩序；同时零售户要坚决抵制“三无”卷烟，合法化经营，这样不仅能提高卷烟销售利润，维护自己的利益，还可以保障国家和消费者的利益不受到侵害，提升自己经营的形象。

以上的方法主要是针对城镇客户，对于农村客户也有以下几种方法：为什么我要单独把农村客户也单独拿出来详谈呢？因为目前我们整个浮梁县烟草客户是1494户，其中农村类型客户有988户，占66.13%可以说农村客户卷烟盈利的高与低也直接影响到我们整个浮梁烟草客户的毛利率。其实通过一件事你们客户就能明白其中的道理。举个例子目前我们浮梁县局已经开展了7个自律小组，范围全部是县城城区客户，你们对我们的工作都表示了支持，但是你们都谈到了一个共同点，那就是我们县城城区客户能做好明码实价，从而提高自己的卷烟毛利率，那么我们的客户可能将会流向周边城镇去等等。从你们担心的这点就可以看出农村客户提升毛利率的重要性了。

一、注重形象 明码标价

农村零售户分布较为分散，经营业态大部分是食杂店，店内

整体设施陈旧，商品摆放比较杂乱，卫生环境也比较差，卷烟的陈列很随意。这样对消费者的消费欲望会大打折扣，一个好的销售环境往往可以刺激到消费欲望，这样可以提升了销量，从而提升盈利水平。

二、经营指导 共创成功

及时向客户经理获取市场信息。如，卷烟品种、价格变化、货源分配；测算合理库存，减少和调剂滞销卷烟，盘活资本；平日里还应多向零售户介绍卷烟的存放方法，真假卷烟的鉴别方法。

三、关注重要节日、关键事件

传统的节假日、婚丧嫁娶一般需要使用大量卷烟，这是农村零售户消化卷烟库存、提高盈利的重要机会。特别是在农村的中秋、春节期间，这种卷烟消费更是非常明显，甚有出现供不应求的局面。在此期间，零售户们做好卷烟储备工作，订购一些比平日消费结构稍高的卷烟，及时抓住节日卖点，实现卷烟销售。

查凯君

礼品企业如何提高自身赢利能力 篇9

2014-2-17 11:29:00

这些年来，礼品企业生存与发展的压力都越来越大，店面租金成本高、用工成本增加、原料价格上涨、市场刚需减缓等都是压力之源。在这样的境况下，如果礼品企业没有强大的赢利系统，就会不断消耗企业生命元能量，最终也将无法承载企业的当下和未来。那么，礼品企业应该如何提高自身赢利能力呢?

对礼品企业而言，销量不能单纯地理解为销售额，因为同样的销售额，对不同的企业所意味的内涵不同。礼品企业在销售过程中要认准这样一个公式：销量=铺货率×流转率×核心单品数。

铺货率就是将渠道的基本动作重复进行。这里边包含礼品经销商的选择与管理、终端拜访与动销等。流转率是单店的销售流转速度，这个是铺货率的前提，如果流转率不行的话，铺货率越高，礼品企业的损失越大。

这时就涉及到一个如何提高流转率的问题，在笔者看来，这要从几个方面进行：一是品牌超级认知的建立，用词语、名称、符号让消费者快速认知;二是产品本身要有自然销售力;三是产品包装在终端要能跳出来，并能自我销售;四是广告、促销要有销售力;五是渠道的执行力，生动化的执行能力也是促进产品动销与流转的一个重要工作。

核心单品数是当礼品企业一个拳头产品打出去之后，接下来能够打造出多少个核心单品，核心单品可以有效的组合，占据不同的价格带。其实就是指礼品企业整体的产品战略。礼品企业从一开始就要确定哪个产品是拳头产品，哪个产品需要先推向市场等。换句话说，不要等产品老化了再推新品，而是在一开始就已经将产品系列规划好了，等待时机一个一个地将其推向市场。

新会计准则下企业盈利能力分析 篇10

中文摘要

新会计准则在利润表的列报上发生了很大变化，基于利润表会计数据进行的企业盈利能力分析在指标内涵和分析理念上也随之变革，本文就如何利用新准则下的利润表数据进行盈利能力分析加以探讨。

[关键词]：新准则；财务比率；分析理念；盈利能力

2006年2月财政部发布的新会计准则在利润表的列报上发生了很大变化。此时的“利润”已不是原来意义上的利润。新利润表下的盈利能力分析，随着新会计准则体系在中国企业范围内的陆续施行，在报表项目、财务比率以及分析理念等方面都将产生深刻影响，需要应时而变。

一、新会计准则中利润表的变化

新会计准则对利润表的影响主要体现在会计要素的调整、会计计量基础的变化上，其中主要体现在“直接计入利润的利得和损失”，即主要是“公允价值变动损益”、“资产减值损失”。

(一)利润要素及定义的变化

原会计要素包括六个部分，资产、负债和所有者权益属于资产负债表要素，收入、费用和利润属于利润表要素。新 基本准则》对六大会计要素作了重大调整，在所有者权益和利润要素中分别引人国际准则中的“利得”和“损失”概念，将利得和损失区分为直接计入所有者权益的利得和损失以及直接计人当期利润的利得和损失。利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失，利润金额取决于这三者的计量。

(二)利润确认计量的变化

新会计准则不再强调历史成本为基础计量属性，而按照现行国际惯例把公允

价值概念引入中国会计体系，在投资性房地产、生物资产、非货币性资产交换、资产减值、债务重组、金融工具、套期保值和非共同控制下的企业合并等方面都引入了公允价值计量，将公允价值的变动损益直接计入利润。

(三)利润报告方面的变化

1、不再区分主营业务与其他业务。原企业会计制度中对利润表的格式给予了明确规定，其中之一就是规定单独陈报“主营业务利润”、“其他业务利润”，新准则中不再要求区分，只是将营业利润分解为“营业收入”、“营业成本”、“营业税金”、“管理费用、“销售费用”、“财务费用”。这一方面是基于市场经济中企业经营规模不断扩大，经营内容呈多元化发展，不同经营业务收入相当，主营业务与其他业务的界限已经很模糊；另一方面也是我国新会计准则体系与国际准则的趋同。

2、对直接计入利润利得和损列失单独示。新第30号会计准则规定在利润表中对“公允价值变动损益”、“资产减值损失”、“非流动资产处置损益” 项目要单独列示。

3、营业利润、利润总额、净利润内涵的变化。由于新会计准则凸现了资产负债表观的理念。引入了公允价值计量模式、所得税会计处理采用资产负债表债务法以及列报变化等因素，使得新准则下的利润表中的营业利润、利润总额、净利润内涵发生了很大的变化。新准则下的利润表将“投资收益”项目列入营业利润的范围，改变了旧准则下的营业利润仅反映企业正常营业活动所产生的经常性收益的状况，即企业利用资产对外投资所获得的报酬也属于营业利润，符合资产负债表观的理念。新准则下的利润表增加了“公允价值变动收益” 项目，将未实现的资本利得和损失纳入了利润表，使得营业利润、利润总额、净利润中包含了部分资本性收益，符合综合收益观点，同样符合资产负债表观的理念。

二、新准则下盈利能力分析变化

(一)分析理念层面

随着准则制定从损益观到资产负债观的转变，盈利能力分析的思路也需要相应调整。资产负债观是指在制定规范某类交易或事项的会计准则时，应

先定义并规范由此类交易产生的资产或负债的计量；然后，再根据所定义的资产和负债的变化来确认收益。资产负债观在新会计准则体系中的体现有引入公允价值计量、所得税会计采用资产负债表债务法等方面。“资产负债观” 理念的一个体现是，在分析评价企业的盈利能力时，关键是看净资产是否增加，即股东财富是否增加。

1、意区分经常性注收益与非经常性收益。旧准则下的利润表中营业利润不包括“投资收益”项目。因此在分析企业的利润情况时，一般认为营业利润即为企业的经常性收益，很多企业在进行考核时也会用到经常性收益的指标，主要用来反映通过经营者努力所获取的经营性收益。新准则下的利润表中将“投资收益” 项目包括在营业利润中，并且还增加了“公允价值变动收益” 项目，因此在分析企业的利润表或对企业进行考核时，都要注意营业利润的内涵已经发生了变化，经常性收益要重新分析计算，以真实反映企业的经常性收益。

2、注意区分已确认已实现收益与已确认未实现收益。对于收益的确定，旧准则遵循的是收入费用观，因而利润表上所反映的收益并不是企业的全部收益。即未包括持有资产价值增值(或减值)的收益，利润表中的收益只是已确认已实现的收益；新准则遵循的是资产负债表观，引入了公允价值的计量模式。并将符合一定条件的公允价值变动直接计人损益、进入利润表，利润表中的收益不仅包括已确认已实现的收益，还包括已确认未实现的持有资产价值增值(或减值)的收益。因此，在执行新准则的企业制定利润分配方案时，要注意区分已确认已实现收益与已确认未实现收益。这是因为一方面已确认未实现收益并没有给企业带来现金流量，过度的利润分配会影响企业的发展和经营；另一方面，当持有资产的市场价值扭曲或波动剧烈时，过度的利润分配中可能隐含了资本的返还，从而损害企业的盈利能力。从引入公允价值等角度考查，新会计准则提高了会计信息的相关性，但也同时弱化了会计信息的可靠性。于是，不受企业管理层主观因素影响的现金流信息便更具验证价值，成为财务分析不可或缺甚至更加重要的内容。报表使用者不仅要分析利润表，还要结合现金流量表分析利润的实现情况。

3、注意区分计入损益的利得和损失与计入所有者权益的利得和损失。新准

则引入了公允价值的计量模式，将符合一定条件的公允价值变动直接计入损益，即将未实现的资本利得和损失纳入了利润表。使得利润表的收益中包含了部分资本性收益，符合综合收益观。但新准则下的利润表并非完全的综合收益观。综合收益观认为“收益是除股利分配和资本交易外特定时期内所有的交易或企业重估所确认的权益的总变化”，但是我国新准则将“利得和损失” 分为“直接计人当期损益的利得和损失” 和“直接计入所有者权益的利得和损失”。例如《企业会计准则第3号一一投资性房地产》第十六条规定“自用房地产或存货转换为采用公允价值模式计量的投资性房地产时，投资性房地产按照转换当日的公允价值计价，转换当日的公允价值小于原账面价值的，其差额计入当期损益；转换当日的公允价值大于原账面价值的，其差额计入所有者权益。”因此，报表使用者要全面了解企业的收益情况。不仅要分析利润表，还要关注所有者权益变动表。

4、关注利润表中业务收入的多元化取向与分析细化问题。原会计制度中，利润表要求单独列示主营业务收入与主营业务成本、其他业务收入与其他业务成本。考虑到市场经济中企业经营日益多元化，主营业务与其他业务很难划分，新准则简化了利润表单列项目，直接列报营业收入、营业成本，不再区分主营业务收入、其他业务收入、主营业务成本和其他业务成本。这时，如果要考查公司各个业务的现实业绩与成长情况，探析其中各项业务的盈利空间及战略调整情况，分部报告的重要性便显露出来，同时，收入与成本结构方面的信息也变得重要。

(二)财务比率层面

1、销售毛利率。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。由于新准则将车间固定资产的修理费用计人管理费用，不再计入制造费用，从而使产品的销售成本降低，销售毛利率大增。这在固定资产维修费用占产品或劳务成本比重较高的一些行业尤为突出。例如交通运输业主要是通过使用交通运输设施设备等固定资产来进行生产经营活动，构成运输或装卸成本的主要是固定资产耗费与人工耗费，不存在一般制造业中的原材料耗费，如果将固定资产修理费用计入管理费用，就会使管理费用大增，而产品成本降低，毛利率大增。

2、净资产收益率。净资产收益率是净利润与平均净资产的百分比。由于该指标取决于当期净收益与平均净资产的数额，而新会计准则对这二者都有不同程度的影响，所以，对净资产收益率的考查与分析，需要增加新的视角与内容。首先，新准则将未实现的利得和损失的一部分计入资本公积，会引起当期净资产的增加，净资产的内涵较旧准则扩大了；再者，由前面分析可知，净收益的内涵也发生了变化，因此，净资产收益率指标的比较分析要注意分析当期相关业务对分子分母的影响，尤其是企业有大量可供出售金融资产出售时，其持有期间积累的公允价值变动损益一次性从资本公积转入投资收益，分子分母同增或同减，会使资产收益率发生较大的变动，而这并不是企业的经常性营业活动所引起的。

3、每股收益。每股收益指标是评价盈利能力重点关注的指标，在此指标与以前年度进行比较时应注意，新会计准则下每股收益指标的计算方法发生了重大变化：首先，要求在计算每股收益时充分考虑股份变动的时间影响因素后加权计算得出基本每股收益；其次，与国际准则相接轨，还要考虑潜在的稀释性股权计算稀释每股收益。在新会计准则下，定期报告中将不再出现原来为投资者所熟悉的按全面摊薄法计算的每股收益，取而代之的是基本每股收益，它将成为衡量上市公司每股收益的基本指标。相对于全面摊薄每股收益，基本每股收益进一步考虑了股份变动的时间因素及其对全年净利润的贡献程度。在净利润指标没有发生变化的情况下，通过新会计准则计算的基本每股收益较旧会计准则计算的每股收益要高。另外，传统的盈利能力分析指标，如成本费用率等，仅依靠利润表的数据已无法完成，必须借助会计报表附注的相关信息才能使用，因此，新准则下的盈利能力分析还要更关注财务报告的附注信息，才能得出全面的分析结论。总之，对企业盈利能力的分析，在新准则下，更强调资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表、报表附注等信息的全面勾稽分析，需要分析者更深厚的专业底蕴。参考文献：

1、史敏新企业会计准则下利润表的变化及分析会计之友2008年27期

2、俞东林新会计准则利润表的列报分析 财会研究2007年12月

3、李真浅析新会计准则利润表要素一一收入、费用和利润齐鲁珠坛2007年0

2期

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇11

文/张天国

一、聚焦重大主题，形成具有冲击力的舆论宣传强势

抓好重大主题宣传，是提高舆论引导能力的关键。企业各级主管和宣传人员，在把握正确导向后，要聚焦主题、突出主题，唱响主旋律，打好主动仗。

（一）紧紧围绕大局，做好主题宣传。当前，摆在中国铁建面前的主要任务就是如何抓住国家为应对金融危机、拉动内需所实施的加大基础建设投资规模的历史性机遇，这是施工建筑企业当前和今后必须牢牢把握的宣传主题，也是自觉主动地为大局服务，是提升宣传能力的内在要求和主要途径。做好了这个主题宣传，既是服务大局的需要，又是加强舆论宣传能力的需要。在组织这个重大主题宣传的过程中，必须认识和分析形势，让主题内容与国家应对金融危机和企业所部署的经营策略、管理方向的需要相一致。

（二）坚持以人为本，做优主题宣传。做好做优主题宣传，必须把以人为本的理念渗透和落实到宣传的全过程，把镜头对准基层。基层管理者和普通群众，应该成为企业主管领导倡导的和宣传人员笔下及镜头中表现的主角。要用事实说话、用典型说话，在服务群众中引导群众，在与群众的交流互动中形成主题共识。避免模式化的倾向，在增强主题宣传的亲和力、吸引力和感染力中，切实提高在企业内部的舆论宣传能力。三是注重实效，做强主题宣传。围绕“企强工富，内和外顺”和“进入中国铁建股份公司20强工程公司序列”的目标，分阶段、有重点地策划组织重大宣传战役和重大宣传活动，坚持提前介入、精心策划、制定方案、系列推出，在形成重大主题宣传强势中，切实提高舆论宣传能力。

二、提升报道深度，不断增强施工企业舆论宣传水平

深度报道的内在品质和外在形象，是展现一个企业影响力和竞争力外在的物化力量。提高报道的深度，既是把提升舆论宣传能力放在突出位置的客观需要，又是在实践中提升舆论宣传能力的有效途径。我们要按照“定位准确、中心突出、人物鲜活、事例真实、典型突出”的要求，注重把握时代脉搏，体现时代特征。比如，当前以京沪高铁为主的客运专线的报道，就要紧紧抓住安全质量、履约能力、信誉评价和特大项目管理模式，以及铁路大会战中涌现出的科技成果、典型人物等等，都是建筑施工企业主管领导和宣传报道人员必须关注的重大题材。同时，在组织主题宣传活动中，要把国家基建政策趋势说透，把企业发展中面临的重大问题的本质点穿，把职工群众普遍关心的事件讲清，找准问题根源的实质，针对性提出解决问题的切实办法。

三、着力“细节”宣传，以小切口诠释大事件中的大主题

记得在2008年“5.12”汶川大地震抗震救灾中，中国铁建系统和新闻报道人员和全国众多媒体一起深入抗震救灾一线，全方位、立体化的报道，引领了舆论导向，疏导了情绪，凝聚了人心，鼓舞了士气，赢得了一致好评。这一生动实践，显现出了新闻舆论力量，不仅在中国铁建新闻史上写下浓墨重彩的一笔，而且成为着力“细节”宣传，以小切口诠释大主题的范例。中国铁建在这次新闻宣传活动中，从客观报道入手，用“争做崖上蜘蛛人”、“杨鑫临行前掏出所有现金、银行卡交给妻子”、“苏前龙妻子行走地震灾区千里寻夫”等细节报道诠释出万众一心抗震救灾的大主题，充分展现了中国铁建在这次抗震救灾中的感人场面和一个国有大型企业履行的社会责任。既从“细节”中把握了趋势，增强了舆论宣传的前瞻性，也从“细节”中激活了思维，增强了舆论宣传的思辩力，把“细节”引向纵深。

四、练好内功，打造企业宣传报道力量的主体支撑

提升舆论宣传能力，必须建设一支适应新形势、新任务、新要求的高素质的新闻宣传报道队伍。

（一）在强化六种意识中练好内功。要建设一支高素质的新闻宣传队伍，必须不断强化政治意识、大局意识、责任意识、纪律意识、学习意识和精品意识。要把六种意识体现在方方面面。这六种意识是新闻宣传工作者的立身之本，只有牢固树立这六种意识，练好内功，建好队伍，才能不断提高在新闻宣传实践中的针对性和实效性。

（二）在了解上情、把握下情中练好内功。新闻工作者是做好舆论宣传工作的主体。提高舆论宣传能力，新闻工作者一定要吃透两头。一方面，要对国家、行业相关理论政策、工作部署等上情进行分析解读，实现自身在思想认识上的再学习、再提高，掌握舆论宣传的主动权；另一方面，要深入基层，到群众中间听取最真实的声音，了解最真实的情况，掌握第一手材料，得到最真实的感悟。基层、生活当中蕴涵着取之不尽、用之不竭的新闻素材，是培养企业优秀宣传报道人员的最好舞台，也为不断提升舆论宣传能力提供了坚实的基础和广阔空间。从普通职工中间不仅能够找到宣传报道的突破口和写作灵感，而且还能从他们身上学到许多埋头实干、无私奉献的优良品质，从而提高自身对事物的认知水平和工作热情。

（三）在不断提高业务能力中练好内功。建筑施工企业的宣传报道人员大都是兼职的，还承担着新闻报道以外与企业管理相关的诸多工作。领导要求高，工作压力大，也没有受过新闻专业培训，专业素质不能与新闻媒体专业记者相提并论。因此，加强新闻队伍建设就显得尤为紧迫和必要。当前，企业新闻宣传面临的情况，一些宣传人员拖着疲惫的身体承担着繁重的报道任务，却没有条件、时间和精力进行学习和提高，思想认识和业务能力已经难以适应新的形势需要。再加上一些企业对新闻报道人才只使用不重用，不仅打击了他们对企业新闻报道工作的积极性，也直接导致了人才的流失。有的企业主管领导认为，新闻报道不能为企业带来直接的经济效益，是可有可无的行当。

企业的主管领导要首先转变观念，加深对企业宣传报道工作的认识，从宣传报道人才的优选培养，到宣传队伍的优化升级，要有一个切实可行的计划和配套的改进措施。

五、防患于未然，提高对突发事件的舆论掌控能力

随着互联网的普及，普通民众对媒体的作用逐渐认识和重视，一篇负面报道往往就能导致企业上下惊慌失措。近年来，在一些建筑施工企业发生的突发事件对企业造成的负面影响可以说是教训深刻。不少企业因此丧失了社会信誉，在竞争日益激烈的建筑市场处于下风。发生事件本身并不可怕，可怕的是有些企业并不懂得如何与媒体打交道。常常为了一件完全可以化解的小事，因为在指导思想上的盲目、处理方法上的无策而被无端放大，造成不可挽回的骨牌倒塌效应。

如何才能做到防患于未然，提高对突发事件的舆论掌控能力？笔者认为，企业有必要制订可行的《应对媒体应急预案》。按照预案要求对事件进行有序处置。在处置过程中，必须遵守以下三条原则：以国家法律和政策为依据，以促进企业持续健康发展为出发点的原则；突发事件发生后，在第一时间上报上级主管部门，同时上报上级宣传部门的原则；及时确定新闻发言人的原则。对突发事件信息的公布必须经过认真的分析研究，形成统一口径，并报上级批准之后，由新闻发言人在第一时间采取组织报道、举行新闻发布会等形式对外发布信息。除新闻发言人按统一口径对外发布信息外，其他任何人不得以任何形式和理由向外界传播事件相关信息。

总之，在突发事件来临之际如何应对媒体，是新时期企业主管领导和宣传报道人员必须面对的新课题。我们要进一步认清形势、转变观念、提升能力，在有效应对中不断总结经验，不断提升建筑施工企业的舆论宣传能力。

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇12

贾川乡中心幼儿园

马文娟

幼儿期是语言发展的一个非常重要和关键的时期。只有真正学会了说话，把自己的愿望用正确的语句表达出来，孩子才能自由地和人交往，更好地接受成人传授的知识和经验。一个人的道德修养、文化水平、社会身份往往可以从他说话用词、语调口气中体现出来。因此，提高幼儿的语言表达能力是幼儿园教师的一项艰巨的任务。要培养幼儿的语言表达能力，我认为应该从以下几方面入手：

第一，在一日生活中，幼儿随时有表达意愿和感受的要求，父母应关注幼儿的想法，满足其需要，抓住生活中各种表达的机会，鼓励幼儿表达自己的想法和感受，使其有话愿说。如让幼儿在讲座中学会倾听与表达，在争执中学习围绕话题进行辩论，在聊天中学会相互交流，在与同伴和父母的交流中感受说的乐趣，而这种快乐的情感体验又会促使幼儿乐于交流与表达。教师要以平等的态度对待幼儿，尊重幼儿，爱护幼儿，成为他们的朋友。他们在老师面前，才会无拘无束，敢于讲话，敢于申辩。与此同时，让孩子申辩还要注意场合、方式。比如，孩子做错了事，老师最好选择个别谈话方式，这样，孩子的心理压力就会减轻。

第二，要引导幼儿展开适当的争论。幼儿之间发生争论，本是很正常的事情，但一些教师往往马上制止，担心影响孩子的团结。其实，适当的争论，可以刺激幼儿陈述自己的想法，对锻炼幼儿的语言表达能力是有好处的。

第三，加强正面教育与引导。在鼓励幼儿申辩的同时，注意培养幼儿的诚实品质。不仅要教会幼儿说话，更要引导和鼓励幼儿说真话。当发现孩子申辩不实时，要认真分析，培养幼儿诚实的品质。

第四，老师要与幼儿的家长主动联系，互相配合。幼儿园教育必须与家庭教育保持一致性，不能互相矛盾。老师要向家长讲明发展幼儿语言能力的重要性，帮助家长掌握正确的教育方法，更好地发展幼儿的语言表达能力。

拓展心得体会——如何提高企业盈利能力 篇13

第八章 企业盈利能力分析

一、盈利能力分析的目的

盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润相对于一定的资源投入、一定的收入而言。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。

进行企业盈利能力分析的目的具体表现在以下两个方面： 1．利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业经营业绩。2．通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。

对于债权人来讲，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债务而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力。

对于股东(投资人)而言，企业盈利能力的强弱更是至关重要的。在市场经济下，股东往往会认为企业的盈利能力比财务状况、营运能力更重要。股东们的直接目的就是获得更多的利润。此外，企业盈利能力增加还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。

二、盈利能力分析基础

经营方式是盈利能力分析的基础。按照经营方式划分，可以分为资本经营、资产经营和商品经营三种类型。(一)三种经营方式的目标

资本经营型企业的管理目标是资本保值与增值或追求资本盈利能力最大化。

资产经营型企业的管理目标是追求资产的增值和资产盈利能力的最大化。

商品经营的基本内涵是企业以市场为导向，组织供产销活动，以一定的人力、物力消耗生产与销售尽可能多的社会需要的商品。

资产经营是对商品经营的进步，而资本经营是对资产经营的进步。

山东大学《财务分析》期末考试复习知识点

(二)资产经营与资本经营的关系

它们之间的区别主要表现在：第一，经营内容不同，资产经营主要强调资产的配置、重组及有效使用；资本经营主要强调资本流动、收购、重组、参股和控股等。第二，经营出发点不同，资产经营从整个企业出发，强调全部资源的运营，而不考虑资源的产权问题；资本经营则在产权清晰基础上从企业所有者出发，强调资本(主要指自有资本)的运营，把资产经营看做是资本经营的环节或组成部分。

它们之间的联系主要表现在：第一，资本与资产的关系决定了二者之间相互依存、相互作用，资本经营要以资产经营为依托，资本经营不能离开资产经营而孤立存在；第二，资本经营是企业经营的最高层次，资本经营是对资产经营的进步。

(三)资产经营与商品经营的关系

资产经营与商品经营是既相互联系，又相互区别的。第一，资产经营不能离开商品经营而独立存在，没有有效的商品经营是不能取得好的资产经营效果的。第二，资产经营是对商品经营的进一步发展，它不仅考虑商品本身的消耗与收益，而且将资产的投入与产出及周转速度作为经营的核心。第三，资产经营目标比商品经营目标更综合。商品经营目标是实现资产经营目标的基础，但不是全部。要实现资产经营目标，应在商品经营基础上，进一步搞好资产的重组与有效使用，加快资产周转速度。

三、资本经营盈利能力分析(一)资本经营盈利能力内涵与指标

资本经营盈利能力是指企业的所有者通过投入资本经营所取得利润的能力。反映资本经营盈利能力的基本指标是净资产收益率，即企业本期净利润与净资产的比率，其计算公式是：

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净资产收益率是反映盈利能力的核心指标。评价标准通常可用社会平均利润率、行业平均利润率或资本成本率等。

(二)影响资本经营盈利能力的因素

影响净资产收益率的因素主要有总资产报酬率、负债利息率、企业资本结构和所得税率等。

净资产收益率与各影响因素之间的关系为：

(三)资本经营盈利能力因素分析

明确净资产收益率与其影响因素之间关系的基础上，运用连环替代法或差额计算法，可分析各因素变动对净资产收益率的影响。

(四)现金流量指标对资本经营盈利能力的补充

对资本经营盈利能力发挥补充作用的现金流量指标主要有净资产现金回收率和盈利现金比率。

四、资产经营盈利能力分析(一)资产经营盈利能力内涵与指标

资产经营盈利能力，是指企业运营资产产生利润的能力。反映资产经营盈利能力的指标是总资产报酬率，其计算公式为：

评价总资产报酬率时，需要与企业前期的比率、同行业其他企业的这一比率等进行比较，并进一步找出影响该指标的不利因素，以利于企业加强经营管理。

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(二)影响资产经营盈利能力的因素

影响总资产报酬率的因素有两个：一是总资产的周转率；二是销售息税前利润率。根据总资产报酬率指标的经济内容，可将其做如下分解：

(三)资产经营盈利能力因素分析

明确总资产报酬率与其影响因素之间关系的基础上，运用连环替代法或差额计算法，可分析总资产周转率和销售息税前利润率变动对总资产报酬率的影响。

(四)现金流量指标对资产经营盈利能力的补充

对资产经营盈利能力发挥补充作用的现金流量指标主要是全部资产现金回收率。

全部资产现金回收率是指经营活动产生的净现金流量与平均总资产之间的比率。该指标可以作为对总资产报酬率的补充，反映企业利用资产获取现金的能力，可以衡量企业资产获现能力的强弱，其计算公式为：

五、商品经营盈利能力分析

(一)商品经营盈利能力的内涵与指标

商品经营盈利能力不考虑企业的筹资或投资问题，只研究利润与收入或成本之间的比率关系。反映商品经营盈利能力的指标可分为两类：

收入利润率和成本利润率。1．收入利润率分析

反映收入利润率的指标主要有营业收入利润率、营业收入毛利率、总收入

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利润率、销售净利润率、销售息税前利润率等。不同的收入利润率，其内涵不同，揭示的收人与利润关系不同，在分析评价中的作用也不同。

收入利润率指标是正指标，指标值越高越好。分析时应根据分析目的与要求，确定适当的标准值，如可用行业平均值、全国平均值、企业目标值等。

2．成本利润率分析

反映成本利润率的指标有许多形式，其主要形式有：营业成本利润率、营业成本费用利润率、全部成本费用利润率等。

成本利润率指标也是正指标，指标值越高越好。分析评价时，可将各指标实际值与标准值进行对比。标准值可根据分析的目的与管理要求确定。

(二)现金流量指标对商品经营盈利能力的补充

销售获现比率是对商品经营盈利能力的补充，反映企业通过销售获取现金的能力。

六、上市公司盈利能力分析

由上市公司自身特点所决定，其盈利能力除了可通过一般企业盈利能力的指标分析外，还应进行一些特殊指标的分析，特别是一些与企业股票价格或市场价值相关的指标分析。如每股收益、普通股权益报酬率、股利发放率、价格与收益比率、托宾Q指标、现金分配率指标以及每股经营现金流量等指标的分析。

(一)每股收益分析 1．每股收益的内涵与计算

每股收益的基本含义是指每股发行在外的普通股所能分摊到的净收益额。每股收益又分为基本每股收益与稀释每股收益。

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基本每股收益是指归属于普通股股东的当期净利润与发行在外的普通股的加权平均数之比，其计算公式如下：

稀释每股收益是指当企业存在稀释性潜在普通股时，应当分别调整归属于普通股股东的当期净利润和发行在外普通股的加权平均数，并据以计算稀释每股收益。所谓稀释性潜在普通股，是指假设当期转换为普通股会减少每股收益的潜在普通股，例如可转换公司债券、认股权证和股份期权。

稀释每股收益的计算公式与基本每股收益的公式形式上是相同的，只是在计算稀释每股收益时，应当对归属于普通股股东的当期净利润和当期发行在外的普通股加权平均数进行调整。

每股收益越高，说明企业的盈利能力越强。在判断企业盈利能力强弱时，应将几家不同企业或者同一企业不同时期的每股收益进行比较，才能得出正确认识。

2．每股收益因素分析

为了分析企业每股收益变动的原因，应确定影响每股收益的影响因素，并对各个因素进行分析，测算各个因素的变动对每股收益的影响程度。每股收益主要取决于每股账面价值和普通股权益报酬率两个因素。

(二)普通股权益报酬率分析

普通股权益报酬率是指净利润扣除应发放的优先股股利后的余额与普通股权益之比。

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该指标从普通股股东的角度反映企业的盈利能力，指标值越高，说明盈利能力越强，普通股股东可得收益也越多。普通股权益报酬率应作为独立指标对企业盈利能力、投资收益水平进行分析。

(三)股利发放率分析

股利发放率是普通股股利与每股收益的比值，反映普通股股东从每股的全部获利中分到多少，其计算公式如下：

公式中每股股利是指实际发放给普通股股东的股利总额与流通股数的比值。股利发放率反映了企业的股利政策，其高低要根据企业对资金需要量的具体情况而定，没有一个固定的衡量标准。

(四)价格与收益比率分析

价格与收益比率，亦称市盈率，反映普通股的市场价格与当期每股收益之间的关系，可用来判断企业股票与其他企业股票相比较潜在的价值，其计算公式如下：

价格与收益比率=每股市价÷每股收益

该指标在一个企业内几年的数值能够表明企业盈利能力的稳定性，可在一定程度上反映企业管理部门的经营能力和企业盈利能力及潜在的成长能力。同时，该指标还反映此股票市价是否具有吸引力，把多个企业的股票价格与收益比率进行比较，并结合对其所属行业的经营前景的了解，可以作为选择投资目标的参考。

(五)托宾Q指标分析

托宾Q(Tobin Q)指标是指公司的市场价值与其重置成本之比。

通常，人们用总资产的账面价值替代重置成本，普通股的市场价格和债务的

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账面值之和表示市场价值，则其计算公式如下：

若某公司的托宾Q值大于1，表明市场上对该公司的估价水平高于其自身的重置成本，该公司的市场价值较高；若某公司的托宾Q值小于1，则表明市场上对该公司的估价水平低于其自身的重置成本，该公司的市场价值较低。

(六)现金分配率指标分析

现金分配率是指现金股利与经营活动净现金流量之间的比率。反映经营活动取得的现金有多大比重用于现金股利的分析，其计算公式为：

(七)每股经营现金流量指标分析

每股经营现金流量是指经营活动净现金流量与发行在外的普通股股数的比率。反映每股发行在外的普通股所平均占有的经营净现金流量。