货代英语缩写大全

货代英语缩写大全

货代英语缩写大全 篇1

不讲成功，却来讲失败。相信读者也应该知道，在销售过程中，成功往往只是少部分，而我们面对最多的却是失败。成功是能够给我们带来物质和精神上的满足，但是不可避免，这些成功都是由无数次的失败所造就的。所以我们更应该重视每一次的失败。欢迎加入货代交流超级群：12805660

货代业务员不可能十全十美，即使你再做得再完美，但是人是最不可控因素。总会因为很多原因最后你失败了，而且是不可挽回的失败了。不必灰心，因为有时残缺也是一种美。我只讲述几种比较遗憾的失败，甚至可以说是无奈的失败。

第一种被区域所左右；各大港口所在的城市有其天然的地理优势，而周边的城市有时就会被区域所左右，只能做本城市或者周边几个城市的货物，而很难做全国的货物。

虽然各大港口周边的城市货代其实做的港口和港口所在城市是一样的，但是由于外围的一些客户只认港口所在城市的货代，尽管服务和价格都是差不多的，有时甚至比客户所寻找的港口货代拿的价格和服务上都更有优势，但是发货人还是不相信不在港口城市的货代能一样操作他们的货物。这个是一种思维的定视，就以为对应的城市做对应的港口。其实即使是港口所在城市，货代之间一样是取长补短，互相订舱的。所以即使不是在港口所在城市，只要平台一样，价格和服务还是一样的。这种失败让人很无奈。

第二种被价格所左右；永远不要怀疑市场上存在更低价 在市场经济环境下，永远不要觉得自己拿到的一定是最低的价格，永远会存在更低的价格。或许正应了一句话，山外有山，人外有人。我们做货代的只要选择最合适的就行，客户能够接受的价格，保证自己有相应的利润空间，那就是最佳的一个营销态度。

货代的宗旨是服务，请千万别一开口就跟别人说我的价格最好，只会让拿到比你低价格的外贸人笑话你，撇开船公司的区别，即使同一家船公司，你是船公司的庄家，也不能保证你拿到的就是最低的价格，因为还有很多种方式可以得到比你更低的价格，只是采用的方式和计算方式的区别而已。加了绝对词，其实也是把自己逼上了绝路，这样的失败是愚昧。

第三种被现实所左右，这种很多资深的喜欢帮助别人的货代业务员应该都会碰到。一个刚刚步入外贸行业的新人，天天找你问这问那，看着那份好学的精神，再忙也不忍心拒绝他的问题。随着时间一天天的过去，按照常理都应该是朋友了。新人慢慢变成了熟练的外贸人员，手上慢慢开始有了订单。他们还是会向你询价，能够热心助人的货代业务员，一般都会有自己的原则，绝对不会像那种只图利益的货代业务员一样，用不合常理的价格和回报去欺骗自己的朋友。可是最终自认为是朋友的他们还是抵制不住现实的诱惑，选择了他自认为有价格优势，并且能得到相应回报的其他货代。而从业者都知道，只要伸手了就很难再选择，毕竟人的欲望是无限的。这个正是我们很多人最郁闷的事情，教会了徒弟却饿死了师傅。这些人为什么没有想过：在你们需要帮助的时候，那些给你低价格的或者说给你所谓回报的货代业务员在哪里？难道那些无私的帮助真的比不过现实的利益吗？在销售中，这个是最让人伤心的失败

2011货代经验六条

在日常操作中最常见的六个注意事项分享给大家，特别是从事外贸工作的朋友

年节的期间，很少能有保证舱位的，就是说很有可能被甩货或者拖班，一般诚实的货代公司都会提前通知货主的，以免产生不变和费用。

作为新入行的货代新人怎样快速积累客户资源？现在是信息时代，有各种方法取得客户的信息，你可以主动出击，扫楼、买名录、去海运网（http://）发运价发优势，也可以花几十块钱做个最便宜的广告有对你有帮助的。

如果是外贸公司的，一定要和工厂方面协商好是产装还是送货，突然的变化有可能产生许多不必要的误会和费用。

到港时间的问题，一般的货代告诉你的到港的时间是直航的，所以你一定要问清楚是直航还是别的，如果是关系比较好的货代公司的，他们都会透露会不会压港的，压港导致的时间是不好估计的，如果客户是食品或者急于到港的货物，那就。

外贸人员不要一味的重视价格，我个人观点认为，出口的价格确实是货代间的一个最重要的竞争手段，但是为了你保证你国外客户的利益，特别是为了长期合作的利益，千万不要把焦点仅仅放在价格上，订一些没有保证的船公司的船。其实只要货代和船公司有良好的关系，价格比那些普通的价格相差也就几十美金，但是可以很大的程度的保证了自己的利益。如果很看重价格的话这里建议选择“庄家订舱联盟”(http://bk.shippingchina.com)中的货代公司，他们都是成立多年的货代公司，并且都能享受到船东约价，价格和信誉都有保障。

货代和货主间一定要相互信任，这个最重要了。如果一开始就不相信，出了问题解决起来就更麻烦了。比如说重量问题，这个问题很敏感，比如说印度，巴基斯坦，斯里兰卡，有国家限重，如果有的货代说可以接20吨以上，你一定要谨慎的多了解情况。出现了问题罚款可是很惨的。但是货代和货主间的相互信任和理解，可以很大的解决一些琐碎的问题，出了问题相互也可以配合的完成。

货代与货代之间走同行货问题也不少，一方压单一方拖款的事很多，要是碰到几个大单都拖款那就麻烦了。可以考虑使用庄家订舱联盟 的“联保通”，和对方签个协议就能搞定，付款一方在不付货款的情况下直接拿到提单，不存在压单的情况，收款一方可以按协议中规定的时间拿到钱，如果到时对方拖款，能拿到联保通赔付最高50万的赔偿金。