传世赖茅营销管理战略计划书

传世赖茅营销管理战略计划书（精选2篇）

传世赖茅营销管理战略计划书 篇1

营销百年正德 德正天下

贵州金久酒业传世赖茅酒

2011年营销管理战略协议

尊敬的各新老客户：

公司根据市场发展的趋势，面向广大顾客的需求，我公司今年全面推广酱香传世赖茅酒。主要依托清朝光绪三年（1877年），赖世先祖在仁怀县茅台村成立烧坊开创赖茅酒，于1915年接贵州公署通知，参加美国旧金山举办的万国博览会，并荣获金奖（状）。1915年酒厂由政府接办，成立国营茅台酒厂。为发扬传世赖酒（赖茅），我公司在茅台镇按传统工艺。通过认真选粮，精心勾调，酿造出具有酒体醇厚，空杯留香，与多种对身体有益的微生物并存特点的酱香型传世赖茅酒。

传世赖茅酒酱香型53度6个单品，省外市场四级价格进行市场流通：总代理价、经销价、两级统一市场批发价、市场指导零售统一价。1，省级代理：具有先进的营销理念，赞同公司企业价值观，有良好的经济实力，首次打款150万以上。

2，地州市代理：赞同公司企业价值观，具有较强开发能力，一定的市场网络和销售团队，首次打款不得低于58万。

3，县级代理：具有良好的销售信誉。一定的市场网络，特别是团购渠道。首次打款不得低于20万。

省内招商以县为单位，经销商必须现金进货八年，十二年各120件，和其他单品至少15万以上。为了让经销商迅速收回资金，公司支持专业销售传世赖茅酒人员2名，支持现金铺货陈列奖励，及现金进货八年、十二年各一件，放在醒目位置签订陈列协议。每月奖励十二年传世赖茅酒一件，时间两个月，数量100家以内。待活动结束后，公司按实际发生数额待公司核实后报账。

贵州金久酒业有限公司

吴先生： ***

附：

1、公司企业文化书

传世赖茅营销管理战略计划书 篇2

本次策划主要针对首期集合资产管理产品展开营销, 其主要目的在于增加证券公司的经济效益, 扩大基金市场中客户占有份额, 同时建立企业内部文化及品牌形象, 发展潜在客户。公司将对首期集合资产管理产品进行营销推广的同时, 对公司内部专业人员的专业性水平, 服务性水平进行提高, 以满足广大投资者的不同需求, 建立企业的良好形象。

二、本次集合资产管理产品投资目标和特点

1.投资目标

通过股票等权益类资产、固定收益类资产和现金等大类资产的动态灵活配置, 并在股票投资和债券投资上实施多重投资策略, 力争在主动控制系统风险的前提下, 为持有人获得长期、持续、稳定的绝对投资回报。

2.比较基准

本集合计划的业绩比较基准为绝对回报标准, 等于 1年期定期存款利率× 150%

3.主要特点

(1) 资产动态灵活配置, 追求绝对回报:采用动态灵活配置策略, 以期最大限度规避市场系统风险, 获得绝对回报;

(2) 模型支持:统计套利、结构性机会投资、大类资产配置等多种模型支持;

(3) 现金收益分配比例高——本计划每公历年度至少进行一次分红, 年度收益分配比例不低于年度可分配收益的80%, 现金收益分配比例高。

三、营销环境分析

1.宏观环境分析

(1) 中国资本市场已经告别了暴利与投机时代, 即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善, 监管力量的加强, 为证券公司的运作创造出良好的外部环境, 并推动集合资产管理产品的迅速发展。

(2) 我国证券公司资产管理业务从2003年试行, 这是获准创新试点的证券公司为投资者提供的一种增值理财服务。目前只有创新类家证券公司有资格开展此项业务。发展时间较短, 投资者信心不足, 有待于证券公司营销战略计划的完善和提高。

(3) 现在有些投资者盲目投资, 缺少专业知识以及指导。

2.集合资产管理产品SWOT分析

(1) 优势:

①分散风险, 集合资产管理计划可投资的封闭式基金多种多样。②集合资产管理计划凭借证券公司的债券业务优势, 可获得比普通投资者更多的机会。③集合资产管理计划的管理人在购买债券时凭借其资金量大的优势, 可以在更低的费率下购买。④同时, 集合资产管理计划的管理人可以代表参与人参加基金持有人大会的决议, 在诸如封闭式基金的清算、封转开事宜等事件上维护参与人利益。⑤集合资产管理计划的管理人拥有多种市场交易资格, 可进行多品种投资, 获得一般投资者所无法获得的收益。

(2) 劣势:

①周期较长。一般集合资产管理产品不会象投资股票那样一天会上涨很多, 操作上也不要指望快进快出, 它是一个长期投资的品种, 一般对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择, 然后进行资金投入, 只有耐心地等待才会获得稳健的收益。②巨额赎回。当市场下跌时, 一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作, 这时对基金也会产生比较大的赎回, 如果这种情况发生的比较统一, 那就会出现挤兑现象, 这样可能造成无法正常的赎回。③盈利较慢。

(3) 威胁。

全球金融危机导致的需求变化, 以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。而且, 世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。集合资产管理业务面临不断创新、不断完善、提高投资水准、提高收益率的竞争威胁。

(4) 机会。

投资者大多已有长期投资的理念, 以理财的心态来投资。他们开始相信, 从长期来看, 集合资产管理产品仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资的方式, 在控制风险的前提下, 获取合理的收益, 这对于我们来说是一个大好的机会。

3.企业形象分析

相对于同行业竞争者来说, 公司存在着很大的优势, 公司地处市中心的繁华地带, 规模不小, 基金经理都是经过专业的培训, 拥有专业的知识。现在对于公司内部实行全方位的管理, 优胜劣汰, 培养一批实力雄厚的储备人员, 塑造出青年的形象, 永远年轻地活在投资者的心中。

四、市场面临的问题分析

证券市场中的投资品价格因受各种因素的影响而引起的波动将对本集合资产管理计划资产产生潜在风险, 主要包括:

1. 政策风险

货币政策、财政政策、产业政策、地区发展政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响, 导致市场价格波动, 影响集合资产管理计划收益而产生风险。

2. 经济周期风险

证券市场是国民经济的晴雨表, 而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响, 从而产生风险。

3. 利率风险

金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动, 同时直接影响企业的融资成本和利润水平。集合计划投资于股票和债券, 收益水平会受到利率变化的影响, 从而产生风险。

4.再投资风险

由于金融市场利率下降造成的无法通过再投资而实现预期收益的风险。

5.基金业绩风险

所投资的证券投资基金由于其管理人的投资失误, 造成业绩下降, 也会影响到集合计划的收益率。

6.上市公司经营风险

上市公司的经营状况受多种因素影响, 如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化, 从而导致集合计划投资收益变化。

7.购买力风险

本集合计划投资的目的是使集合计划资产保值增值, 如果发生通货膨胀, 集合计划投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消, 从而影响集合计划资产的保值增值。

五、营销策略

1.价格策略

根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。

在产品差异微小的现实情况下, 销售战已经演变为价格战, 对于机构投资客户来说, 执行灵活的价格策略显得尤为重要。公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同, 设计合理的费率标准, 以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道, 比如说网络渠道, 公司可以适当地采取降低费率以促进投资。

2.促销策略

多样化促销手段并用, 加大集合资产管理产品的促销力度。

促销活动可以采取多种方式, 按照市场营销理论, 促销活动一般来说可分为两类:一类是人员促销, 即利用促销人员进行推销;第二类是非人员推销, 包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下, 基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合, 针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。

①广告上:

作为证券公司, 在广告上的首要任务就是包装自己, 宣传自己。充分让投资者意识到公司能给他们带来稳定的收入, 能给他们带来可观的收益。公司拥有专业的理财能力, 能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的, 营销学上来说, 绝不可忽视的力量就是品牌效应, 试想, 当你信任我们了, 你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。

②人员推销上:

针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户, 公司可以建立具备专业素质的直销队伍, 进行一对一的人员促销, 以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。

③网络上:

基金网上营销拥有众多优势, 费率优惠、资金安全、投资灵活、到账快捷。我们可以通过网络去宣传公司的企业形象, 打响自己的品牌。进入21世纪, 大学生作为广泛业余空闲人群, 可以通过他们在网上做宣传工作, 而所需要支付的费用, 绝对比在电视媒体上来的少得多, 同时, 把公司网站建好, 方便客户与我们的联系。使你不用出门就可以了解到基金, 当然, 对于有些东西, 我们能做的就是在网上吸引消费者来公司进行现场咨询。营销学上说, 当他跨进这门的时候, 你已经成功一半了。

3.客户关系管理策略

公司应在更深层次上转变营销模式, 完善售前、售中和售后服务, 向投资人提供优质高效的配套服务。我们可以做客户调查, 向投资人传递真实准确的信息, 并提供量体裁衣式服务。针对不同的客户, 采取不同的服务。

六、结束语

通过本次策划, 公司将在广大证券行业增加相应的影响力。提高了公司企业的文化品牌形象, 稳定老客户, 发展新的客户源。

摘要：集合资产管理业务是指证券公司为多个客户办理统一账户的资产管理, 通过推广机构进行推广, 与客户签订集合资产管理合同, 将客户资产交由具有客户交易结算资金法人存管业务资格的商业银行或者中国证监会认可的其他机构进行托管, 通过指定的专门账户为客户提供资产管理服务。