网络广告策划方案

网络广告策划方案（共8篇）

网络广告策划方案 篇1

应简明概要地说明网络广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明网络广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把网络广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的网络广告策划书称这部分为执行摘要。

1、市场分析，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）网络消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明网络广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把网络广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出网络消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出网络广告产品的改进或开发建议。有的网络广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述网络广告主及网络广告产品的历史，对产品、网络消费者和竞争者进行评估。

2、网络广告创意及网络广告策略，（此部分主要包括网络广告创意、网络广告诉求）一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明网络广告策略的重点，说明用什么方法使网络广告产品在网络消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激网络消费者产生购买兴趣，用什么方法改变网络消费者的使用习惯，使网络消费者选购和使用网络广告产品。用什么方法扩大网络广告产品的销售对象范围。用什么方法使网络消费者形成新的购买习惯。有的网络广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

3、网络广告媒体策略，要详细说明网络广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

4、网络广告预算及分配，要根据网络广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入网络广告预算书中专门介绍。

网络广告策划方案 篇2

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

网络广告策划方案 篇3

【关键词】网络广告；考核方案；分层考核

在高职课程教学中，科学的评价方法和考核方案能够有效地激发学生学习积极性和主动性，有助于增强教学效果。《网络广告》是高职院校计算机专业学生普遍开设的一门基础技能课程，也是一些非计算机类专业学生的公共选修课。通过《网络广告》课程的学习， 正确地引导学生重视技能学习， 掌握科学的学习方法， 培养学生的创新意识， 增强学生的团队协作精神，将来成为高技能的人才。但就是这样一门看似简单好学的技能课程，却往往得不到很好的教学效果。高职学生的基础知识薄弱， 思维缺乏灵活， 以往在中学时代已形成的死记硬背的习惯， 往往会使他们陷入茫然不知所措的境地。学生学过之后，设计的作品达不到应有的视觉效果。学生抄袭别人作品的现象普遍存在，这不利于学生专业技能的掌握。

因此有必要对该门课程的考核方式进行改革。我们在《网络广告》课程的教学过程中，对教学内容、教学方法、教学手段、考核方式等进行了长期的探索和实践，尤其对该门课程的考核方式进行了大胆尝试，收到了很好的效果。

一、《网络广告》课程考核的具体实施方案

一般情况下，《网络广告》课程的考试方法是统一实行“作品”考核方式，让学生完成一个完整的、综合性的设计项目，即根据《网络广告》课程中的各个知识点或技术点，采用教师给出作品设计要求及主题的方式，让每位学生单独进行设计制作，教师按照评分标准评阅每位学生的作品，并给出分数。由于学生个体存在差异，这种对学生一致的评价体系导致基础差的学生学习兴趣缺失，能力好的学生得不到很好的激励，而且不利于学生团队合作意识的培养。

所以，我采用“大作品”分层设计，分层考核的方式。先对全班同学进行分组，按自愿的原则自由组合，根据机房的位置和班级人数，以4—6人为一小组，每个组设定一个组长，由组员推荐产生，组内分工明确，职责清楚。

分层设计作业：将作业分成A、B、C三个等级，分别针对不同层次的学生。学生根据自己的学习情况自主选择不同等级的作业，中途可以变更。学生选好等级之后报给组长，最后由组长统一上报给老师存档。

分层考核评价：C级基础分65分，B级基础分80分，A级基础分90分。每个学生自评项目作品， 给出自评分（占20%）；按照学生选择的等级给学生打出基础分（占50%）；学生之间互评项目作品，给出每个组员的组内附加分（占30%）；三个分数按比例相加就是每个学生的最后得分。

二、对分层考核方式的效果评价

1.“大作品”分层考核方式极大地调动了学生学习网络广告的积极性和主动性。学生由“要我学”转向“我要学”。在选择项目、查找素材、设计作品的过程中，学生们显示出了极大的热情。项目小组的同学反复讨论，甚至进行激烈的争论，反复找教师答疑咨询，反复修改项目作品。知识面得到了有效地扩展，而且在反复学习的过程中，加深了对知识的理解，使各知识点有机地结合在一起。

2.打破了“千人一卷”的考核模式，激发了学生的潜能、创新意识和团队合作精神，能树立学生学习的信心。“大作品”分层考核方式，通过学生自由组合、自由选题、查找素材、设计作品等一系列环节，使学生从一开始就受到多种思维方式和设计方法的熏陶，并通过作品形式提高和升华自己的设计成果，从而使学生积极主动地投入到学习的全过程中，引导学生“学会学习”、“学会设计”、“学会创造”。

3.增进了学生和教师之间的交流和了解，激发了教师积极探索教学改革的热情，提高了教师对教学工作的兴趣。“大作品”分层考核方式的改革过程，也是教师和学生互相沟通、教学相长的过程。事实证明，学生的作品质量是同教师和学生之间的交流、投入成正比的。交流越多，投入也越多，作品的质量就越高。

4.该成果应用于艺术1001和1002两个班级，通过一个学期的实践，大部分学生都有所转变，团队协作意识不断增强。一些原来不肯学习的学生，通过与他进行有效的沟通，适当的时候给予表扬，也能主动去学习一些知识，上课能主动认真地去听，课下积极问老师、问同学，努力改变自己落后的状况，作业也较满意。

“大作品”分层考核方式只是初次的尝试和试验，对于教师的指导作用和学生的主体作用如何结合，考试改革和课堂讲授如何配套，作品评价体系等问题都尚待进一步研究和解决。尽管如此，“大作品”分层考核方式还是获得了教师和学生的普遍认同及高度评价，并在实践中产生了良好的改革效应。我会结合专业特点继续摸索，不断改进完善，充分发挥考核方案的引导和激励作用，使《网络广告》的课程教学适应社会的需求。

【参考文献】

[1]白日霞.创新教育评价体系的构建与实践[J].中国高教研究，2006，（6）.

[2]张颖淳.计算机课程教学考核方式的探讨[J].西南师范大学学报（自然科学版），2012，7（37）.

[3]王寿斌.高职课程项目化考核的研究与实践[J].中国职业技术教育，2009，12（363）.

网络宣传策划方案. 篇4

古人云“酒香不怕巷子深”而如今时代变了,市场竞争日益激烈,“酒香也要怕巷深”,当下只是拥有香酒还不足以成为商海“弄潮儿”,还需要配合良好的宣传推广,才能更好的立于潮头;对于企业来说,有效的宣传也直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。为公司良好知名度不断提高扩大,塑造团购网品牌,为企业发展创造建立良好的口碑环境,铺平未来道路。因此制作此宣传方案如下。

1.宣传主题:xx网,xx购 2.宣传目标: 2.1 提高“xx网”社会形象,扩大知名度,以及宣传xx网的特色及理念 2.2 完善“xx网”的团购形象 2.3 初步塑造“xx网”网购品牌 2.4 吸引更多合作伙伴 3.简单分析

以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析

如今是团购风靡的时期,今天的电子商务,团购的交易已经占据了相当大的部分,这块蛋糕当然也就相对所剩不多,市场已被先进流行团网占据,像拉手,美团,24券等。相对xx知名度就处于劣势,但是xx拥有其独具的特色,以DIY电子商务购物平台的形式向网民提高团购信息,相对传统团购我们的优势就在于透明化,公开化,切切实实的为网民降低成本。我们向未来出发,面对强大的竞争对手,需要的更多的是知名度,需要的独具特色的宣传。

其劣势是发展空间的优势,当然我们的优势还需要创新的打造。4.宣传策略

宣传,为了就是让不知道的人知道,让知道的人更加深入了解。4.1先以网络宣传为主,于此同时做好传统宣传准备。

在其宣传下不仅带来的意向客户,还能更好的完善企业形象,扩大知名度,开发新客户。再者选择网络宣传在先,而不是同时进行是因为在为传统宣传带来的反应需要网络宣传的完善与配合,才能留住其带来的顾客。

4.2再着手以传统宣传为主,网络宣传维护优化辅助。

以传统宣传,来引起顾客,xx的群体大部分是在网民,对互联都具有一定的认识了解,对于传统宣传一方面得到关注的不仅仅是网民,而且还有不太懂网的群体。但是因此宣传可以营造出口碑效益,企业、品牌形象得到塑造以及推广

宣传,就要声势大,气氛浓, 5.宣传方式

方式的选择上应该符合公司定位,客户群体。方式简述如下 5.1 首先是网络销售;5.1.1 网络广告;竞价排序,门户广告,等 5.1.2 搜索引擎优化:站内,站外,但杜绝黑帽

5.1.3 论坛方式:如今网民处于年轻化正符合我们的定位市场,做论坛宣传无疑是中很好的宣传。当然论坛推广并非是想象的那么简单,简单是没有成效相反还会适得其反。帖子内容适当就行。主要是要做到在不被管理删帖情况下,吸引更多的阅读者。签名档可以利用图片记忆网址进行推广。一方面结合消费客户情况在各女性网站建立联系,建立宣传,也是有必要。可以选择天涯,猫扑,爱美网,瑞丽等年轻化论坛，对于自建论坛是很必要的,不仅是了解客户需求以及客户情况,也是自我审视的镜子。着重讲述下论坛反贴的重要性,没有完美的产品、企业,所以反贴是必然存在的,我们应该做的不是后台删除,而是自我改进,只有为客户着想的企业才能真正的生存下去,才能得到更好的发展,才能赢得良好的口碑,才有未来可言。在此个人还有个建议就是论坛不用自建,可以搬家到某些知名社区,以来不仅宣传企业知名度,还可以吸引更多的客户,再者也省去了建立开支及精力。此时重要的就是管理。实现从一种自建方式到管理方式的转变。

5.1.4 开通博客微博在线对话;一方面不仅可以宣传,利用其分享功能,文章写作推广,还

可以起到及时解决问题的作用。可以利用新浪,搜狐,网易,腾讯等知名门户 5.1.5 电子邮件方式:对于内部email,着重维护推荐。对于外部email着重吸引拉拢。绝对要注意到发件的频率,不在量多而在于质量高低。

5.1.6 链接及广告交换:就是交换链接或者广告

5.1.7 利用QQ群:此种推荐放长线,交流熟悉后,所给予的推荐,将远远超过新人频繁的宣传的效果。

5.1.8 提供免费产品;此种方式也是具有一定效果,让网民主动为你宣传,提高知名度、不过此种有时容易误导群众, 5.1.9 电子杂志形式:独立创建一份电子杂志,对企业的知名度以及形象产品有一定程度的影响。

网络的宣传有太多的方式,重要的是以那种方式,要达到那种效果,在选择方式上要追求合适以及创新,才能更好的吸引客户,提升自身知名度,更好的宣传。

5.2传统宣传

从经济角度出发,实施“农村保卫城市”方式。从低做高,从小再大

5.2.1 报刊杂志,广播电视;根据CNNIC有关统计,报刊杂志得知新网站方式占3 6.5%,广播电视占16.4%选择武汉若干热门电台.5.2.2 名片宣传:在个人名片上写上公司网址,等

5.2.3 墙体广告:或许“脑白金”时代已经过去,但是农村环境还在,而且农民的思想在变,此时再次使用此种方式未必不妥。我们不需要寻找贴在何处,我们要的是声势,领域。5.2.4 宣传单发放:现在大街小巷都是大学生发着传单,不过路人匆匆,效果不是太理想。但是依旧我们可以采取,因为我们要的是声势,我们的目的是让别人知道我们的存在,或许路人匆匆,但一句两句话可能会被带走,也可以搞成活动的形式宣传,可以利用“空中票团”宣传。

5.2.5 公交全覆盖:我们的定位市场大部分都是历经公交的群体,公交车贴,公交广告宣传,站台公告栏。一个城市的公交车及站台可以说是人流量比较大的地方。可能此类群体都是比较匆忙,但是无意间的环视(车贴,不经意的听到(公交广告都将使我们的知名度有所提升,产品被人所知,特色引起关注。

6.资金预算 Xx Xx Xx Xx Xx 省略若干 7.总结

网络推广策划方案. 篇5

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

二、按投入分:

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。[编辑本段]网络推广十大方法

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

4、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。

3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之 web2.0

1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。

2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名营销推广

11、事件营销推广 12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广 20、活动赞助推广

21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了

网络活动专题策划方案 篇6

一．前期准备

1、活动主题：

为庆祝**网站从新改版上线！特举办抽奖活动（秒杀活动）回报新老用户。活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!”

2、活动目的（1）庆祝**网站从新改版上线！

（2）通过老学员吸引新用户。

（3）服务器搬迁一个补偿（或者说辞，大型网站经常用的一种方法）

3、宣传准备

（1）网站宣传

**官网宣传，**网站宣传。

（2）教室宣传。

通过上课教室，在教室上贴一些海报，宣传单，宣传

4、活动预算

（1）宣传费用（海报、宣传单根据教室定）

（2）学习卡1张1000元，10张百元优惠卷。50张50元代金卷

共计：

二.正式活动

1、时间

2011年6月到2011年8月

2、地点

全中国

3、活动责任分配

（1）技术开发网络活动程序（一个抽奖程序，或者在淘宝上参与秒杀活动）

（2）**到各个教室贴宣传单或者广告

（3）随即产生。

4、活动规则

（1）抽奖有效期：抽奖活动在一段时间内有效，2011年6月到2011年8月。

（2）参加人员，老学员推荐的新学员（还没报名的），老学员不能抽奖，但是有奖励。

（3）奖项设置：抽奖共设3个等级，一等奖一名1000元，二等奖10名（10张100元消费卷），三等奖50名（50元消费卷）。

（4）抽奖流程：新学员输入自己手机号，老学员手机号，开始抽奖.（5）老学员奖：统计老学员的推荐数，如果有成功报名，或者推荐人数比较多，根据不同情况，给予不同奖励。比如，老学员推荐的新学员参与抽奖的，并报名成功的，给予50现金奖励。

（6）版权最终解释权，归公司所有。

三.后期工作

1.此活动可以循环举行，不同考试期间，可以隔时举行。

网络广告的策划与传播 篇7

网络广告具有以下突出的特点:(1)传播范围广,速度快,能迅速扩大消费者对品牌的注意度和认知度。由于互联网是跨国界的,它几乎连通了世界的所有国家和地区,具有极为广泛的时空延续性,因此被称作“无国界媒体”。同时网络本身又具有无限且廉价的信息空间,使企业可以用很少的价钱,作百科全书式的信息说明。只要受众愿意接受并需要这些信息,它将极其容易又非常详细地提供给目标受众,并依据受众的差异进行适当调整与组合。(2)互动性好,亲和力强,增加了消费者对品牌的接受度。网络广告突破了传统广告单向信息流动的特点,把对广告的选择控制权交到了消费者手里。网络广告双向的信息流动,改变了强制输入信息的做法,避免了消费者对该品牌产生抗拒的心理。而且消费者由被动的信息获取者到主动的信息搜索者,提高了传播的效果,也让消费者愿意拿出更长的时间来与品牌分享互动的乐趣。(3)针对性强,提升了消费者对品牌的满意度和忠诚度。中国70%的网民在30岁以下,这一比例居世界第一位。年轻一族不但有着对信息的求知欲望,而且是一个可以实现精确定位新品牌的消费群体。网络广告的个性化服务和其良好的互动性很好地满足了大量年轻的、需要张扬个性的消费群体的要求。更重要的是,传统广告媒体的传播带有强迫性,致使受众处于被动地位,甚至产生极强的抵触情绪。而网络广告却克服了这些局限性,其针对性体现为能在一定的地域、合适的时间,将广告发送给合适的个人或群体。同时还可以准确地控制和把握每一条广告的形式与内容,使它在最恰当的时刻出现在最需要它的消费者面前。网络广告这种“合适目标受众”的指向性,将有利于定位播送的形成,它能锁定特定国家和地区以及特定受众的个体或群体,达到针对具体目标投放的目的。(4)受众对广告信息的自愿选择性。网络广告的发布是全天候24小时不间断的,而消费者则根据自己的需要,在不同层面上搜索相应的信息,这样网站、网点和网页被击活完全是受众自由选择的结果,它为受众的兴趣和需要所驱使。以上特点决定了企业在利用互联网广告进行品牌传播中,应着重把握好下面几点:

一、选择适当的网络广告传播形式

从目前的情况看,网络广告形式多种多样,如从广告在网页上所占的面积及表现形式来分,可以分为以下四种:(1)旗帜广告。这是最常见的网络广告形式。它以GIF、JPG等格式建立图像文件,放置在网页中。大多放在网页的最上面或是最下面。根据统计结果,这是互联网上最流行的广告方式,约占所有互联网广告的60%。(2)广告横幅。通常会写上公司的名称,一段简短的信息或吸引用户浏览该网页的字眼。这些横幅可以是静态的也可以是动态的。这类横幅广告变化多端。随着软件技术的开发,其表现形式越来越丰富多彩。(3)按钮广告。它一般表现为图标。通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志。这类按钮和横幅广告相比所占的面积较小。可以放在相关的内容旁边。一般来说这些按钮并不是互动的。当您选择点进这些按钮时,就会被带到另外一个网页。有时候,该类型的广告会提供音效和影像,但因为要花很多的时间下载,所以不是很受用户欢迎。(4)插页广告。又称弹跳式广告,广告主选择在自己喜欢的网站或栏目被打开之前插入一个新窗口显示广告内容。插入式广告还指那些在页面过渡时插入的几秒广告,可以全屏显示。但在带宽不足时会影响正常浏览。(5)墙纸广告。把广告主所要表现的广告内容作为背景页面,以“墙纸”的方式出现,这种方法用的较少。企业可以根据传播内容、产品特点、受众特征等情况选择不同的广告形式。如果企业的广告目标是推广品牌,可以选用旗帜广告、按钮广告、软件搭载广告等。这类广告位置醒目、表现形式多样、送达率高,能使更多的人接触到广告;如果是树立企业形象和产品声誉,应当采用微型网站广告和主页型广告。此类广告篇幅较大,给人以视觉上的震撼,容纳信息较多;如果是促销,则可以选用游动式广告,或者时效性较强的赞助式广告;如果是向目标顾客传递企业及产品的相关信息,可以选用电子邮件式广告等。网络广告以动画图片、视频的表现形式比静止画面更能吸引浏览者的注意。如果广告对象是以年轻人为主,可以选用互动性、娱乐性较强的游戏互动式广告;对于以获取资讯、新闻为主的浏览者,则可以页面内的嵌入式广告为主。如果广告的目标受众是QQ族,在QQ上投放网络广告会引起目标人群更多的注意,简短有力的广告标题,用更加完美的视听效果、时尚的动感音乐,目标受众心中的偶像明星来吸引浏览者目光是十分有效的。通过联想、趣味、重复等办法可以迅速吸引消费者关注;背景颜色与文本颜色对比度的恰当选择也可以很好地吸引浏览者。网络广告的传播不受时间和空间的限制,只要具备上网的条件,任何人在任何时间和任何地点都可以浏览到互联网的广告。广告播出的时间选择,应最大限度地争取受众接受广告的最佳时机,也就是说在广告的时间安排上,既要考虑将广告展露给最多的受众对象,又要考虑受众接受的最佳时间段位。广告空间的选择要根据广告的目标市场和主要诉求对象,确定在哪些地区、哪个区域范围内作广告,才能最大限度地覆盖目标顾客。

二、传播内容要瞄准目标消费者

在网络广告传播过程中,受众凭借个人爱好、愿望、情绪自由地选择接触、交流广告信息内容、信息量和广告形式。借助于网络寻找个人需要、感兴趣的信息,是网民的主要动机。对商品广告信息的主动搜索一直是网民对电子商务网站、企业品牌网站和综合网站中分类广告的接收方式。因此,网络广告必须尊重这种个性化。网站可以向付费的目标网民提供信息定制服务,采取定向广告发布的方式,使广告只呈现在潜在目标消费者的屏幕中。通过“点击”,网民自由选择广告交流,甚至可以直接参加广告创作活动来增强广告的个人色彩。随着制作与发布个性化广告的信息环境的逐渐成熟,个性化广告服务成为网络广告传播的特色优势。从技术的角度来看,这种个性的尊重完全可以实现。基于网络的各种定位技术越来越精密,网络广告发布针对性日益增强。利用DART、Adforce等定位技术可以保证品牌产品广告在成千上万的网民中自动识别目标对象,定向广告发布系统可以根据若干变量瞄准潜在消费者,如地理区域、性别、年龄、职业、收入、个人爱好等,当目标网民进入特定网站首页和频道时同步呈现广告。另外,网站可以根据注册会员资料和网民接受信息提示,向目标网民发送电子邮件广告。精确的定位可以为个性化的品牌传播创造条件,强化品牌的亲密感。典型的事例是麦斯威尔咖啡公司,为了使麦氏咖啡成为年轻人的品牌,他们将目标消费者定位于时髦、思想新、教养良好、上进的都市青年。麦氏咖啡发现互连网广告对目标受众具有最大的沟通力,相应地制定了互连网广告策略,综合运用多种互连网广告形式传播其全新的品牌概念:“有麦斯威尔,有欢畅话题”,在上海在线以栏目赞助和旗帜广告的形式传播品牌信息,同时驱动目标受众访问公司官方网站的一个网上虚拟咖啡馆,带给目标受众一个全方位的品牌互动体验。咖啡文化、麦斯威尔热门话题、咖啡网络故事、评选每月最佳咖啡评论,牢牢抓住年轻化的受众群的注意力、兴趣点,为品牌带来新的生机。

三、用生动化广告传播方式吸引受众

生动的广告传播方式是使信息准确送达到目标受众的有效手段。常用的策略有:(1)体验式策略。指通过利用虚拟现实等技术,引导网民参与使用品牌(产品或服务),以预先获得消费体验,对该品牌产生了解、认同和共鸣,从而达成广告目的。在网络广告中,这种“感受”是多感官立体式和即时的。这种策略可以完成从知名→试用→进一步说服甚至购买行动的多层次交互效果,并通常具有娱乐性。市场营销理论认为,“求新”是消费者的基本购买动机。新的品牌、产品或服务,容易激发试用欲望,网上免费的、带有趣味性的“使用”,自然会引发互动效应。比如柯达胶卷的旗帜广告中显示一群儿童运动的照片,广告中的镜头取景框能随着鼠标移动,当移动到适合位置时,取景框中的画面会变成彩色。此时,只要按下鼠标,就能完成摄影,并及时显示效果和销售信息。独立网络机构“A大道”为李维斯(Levis)牛仔裤设计了在线广告“寻找你的风格”,并在多家网站上推出。用户模拟试穿不同款式的牛仔裤,在线体验男女款式的差别。又如某一面粉在广告中引导网民体验使用面粉做馅饼的感觉,网民利用鼠标控制每一环节,既有趣又切合主题。体验策略要让消费者体会到品牌或商品的优良品质,享受附加的心理价值。(2)游戏式策略。即以娱乐为诱因,以互动游戏为载体,在受众参与的过程中传播广告讯息,从而达到潜移默化诉求的广告效果。网络互动、自主的传播特性,使受众可以只“点击”他们感兴趣的广告,这要求网络广告更加具备服务性或娱乐性,或者两者兼备,只有这样,才能增强网络广告的黏合力和吸引力。按照广告内容和游戏的融合程度,游戏策略分成两个层面:一是在网站提供的免费游戏的开头、中间、结尾,或者游戏的四周发布广告。品牌(产品)特性与游戏内容无明显关联。广告成为“免费游戏”的“附带条件”,由于受众比较投入,对广告的注意值也较高。二是用互动游戏技术,将品牌(产品)讯息嵌入游戏环境当中,通过网民的互动游戏,产生更强的说服效果。可以特别定制,也可以改编已有游戏。如可伶可俐护肤品把油脂比喻成虫子,把产品比喻为快枪,通过游戏(枪打虫子)来吸引网民,突出产品功效。互动性、趣味性的游戏,使网民不仅从网页上简单获得产品讯息,还能在游戏中出现的动画过程中加深对产品的印象。克莱斯勒公司在互动媒体方面尝到了甜头。它先后推出42个在线游戏,覆盖了该集团旗下道奇、吉普和克莱斯勒多个品牌。大约350万游戏玩家下载了这些游戏,在有意无意中与十万多辆新车的销售发生联系。这种利用受众与品牌之间游戏互动的效果很不错。玩过“牧马人”免费游戏的1000多人都购买了该款多功能运动车。(3)奖励式策略。在网络广告活动中,设置即时可以获得的“奖励”,以诱导目标受众主动参与,从而达到深度诉求的效果。从心理学的角度来看,行动源于需要而发于诱因,网上互动要有驱动力。“奖励”诱因是目标受众对行销活动产生行动的原动力。比如免费赠品、优惠、奖品、会员卡、荣誉等。据CNNIC调查表明,“有奖促销活动”是网民最能接受的网络广告。网民“点击广告”其实是消耗成本,需要“奖励”作为回报,否则,互动难以实现。这种“拉”式的互动策略是网络广告活动成功的法宝。比如,福特汽车为了测试电视广告片的效果,举行“积累点数赢得奖品”的活动,在这次活动中,网民可以访问福特公司的主页,通过回答一些选择性的问题,网民可以选择自己认为合适的福特汽车的电视广告的脚本。

四、网络媒体与传统媒体相结合

网络广告与传统广告相辅相成 篇8

——互动通总裁邓广梼

“我们做化妆品广告的时候多是为消费者创造一个梦想。消费者是没有变的,只是我们通过一些新的技术改变了消费者的习惯。虽然现在有数字媒体,但传统的广告还有存在的必要性。两者是互补的,因为看TV的人还在看TV,上卫生间的时候还是要看报纸,坐飞机的时候或者其他无聊的时候还是要找杂志看。有一些产品的质量,到目前为止还是要靠精美的印刷杂志或户外大牌才能表现出来。所以我相信我们这些传统的广告人,还能有一些生存的空间。”互动通总裁邓广梼表示。

而梅森麦喆创意行销公司创意总监刘虔玮说:“在我的感觉里,我们这些做数字营销的公司,就好像餐厅的小朋友,到处跑来跑去,大人觉得我们是一群很糟糕的小孩,想接触我们又有些抵触。很多年龄较大的人们不敢接触数字营销,大家面对这样的变化会紧张。现在的广告行业里,大家都还是以媒介购买为主,而不愿意接触一些新的技术。当然不是说媒介购买不好,媒介购买要有策略。”

美国密西根州立大学广告学教授李海容教授则向我们分享了一项最新研究成果,通过大量的数据为我们揭示了显示广告对搜索行为所造成的影响。他说:“网络广告分为两大类,一类是显示广告,一类是搜索广告。显示广告的研究,无论用户是否有品类需求,广告接触明显地提高了他们对品牌的搜索行为。显示广告的说明作用是存在的,不管是耐用品,还是快消品或服务产品,对于各种品牌的效果还是比较普遍的。用户品牌喜爱和品牌搜索行为正相关,在数据统计中我们会把时段做得更细,这样就可以看出相关关系。”并表示,“尽管一般来说,人们认为显示广告塑造品牌,搜索广告促进购买。显示广告的效果,不一定在于品牌塑造。显示广告对此的作用更大一些,而对实际产品的销售也有影响。下一步我们想把分类广告做得更细致一些,以分析显示广告对哪些产品的间接购买影响更大。”

胶片技术不断前行的道路上

柯达公司娱乐影像部北区市场开发经理晁霞也在本次论坛中为我们带来柯达的观点——不仅传统广告将继续存在,传统的胶片拍摄也仍存在发展空间。

“无论是在电影的制作过程还是广告的制作过程中,我们经常会被客户问到,如今数字拍摄这么流行,胶片的生命力还有多久?这是一个非常值得研究的话题。但现在我们也看到,在数字技术不断更新的同时,胶片的技术发展也在随着时代而向前发展。目前胶片的技术,所能达到的影像标准是任何一款数字设备都无法赶上的,而且没有一个人能够估计究竟要多久数字设备才能达到跟胶片一样的水平,”晁霞表示,“虽然说柯达胶片是一个传统产品,但同时也融入了很多最新的技术。在新技术的支持下,电影胶片的品质已经达到了非常高的水平,无论是从颗粒度、色彩还原、宽容度方面,都是其他产品望尘莫及的。金融危机对整个广告制作行业带来拍摄预算的限制,但由于胶片技术的迅速提升,使得胶片拍摄可以运用其他的手段,影像品质比目前最高清的数字设备的成像水平更高,这使胶片的使用效率得到提高,在购买胶片和冲洗胶片方面,可以节省25%-50%的前期预算。”

晁霞补充道:“很多人在使用数字产品之后,看到了在数字使用过程中遇到的包括影像、预算以及最终结果在内的方方面面的问题,反而会对前期制作高端电影以及TVC广告究竟应该选择什么样的媒介进行慎重考虑之后,他又会转到胶片的媒介中。从我们了解到的情况以及国际上各个国家专业人员使用情况来看,胶片仍然是现在最好的拍摄媒介,对于那些必须需要影像来传递产品信息的节目,胶片应该是一个更好的选择。”

而对于发展迅猛的网络视频行业,她说:“从最近几年电影票房的上升,大家应该可以看到一个答案,互联网的确是提供了很多在线视频的机会,很多年轻人习惯在网上下载电影电视节目,同时新建影院越来越多,影院上座率越来越好。大银幕的观赏效果仍然将会是今后高端影像的欣赏方式。所以我们从来不担心大家以后窝在家里看电视、看电脑就可以满足娱乐观赏影像的需求,照样会有很多人走向电影院欣赏大银幕。”

广告业发展日新月异,

但创意仍最稀缺

一向以正版为主打的免费电影网站夸克电影网的CEO李璐瑒则表示:“从2008年开始我们转型成电影门户网站,之后一年半的时间里,我一直在扮演产品经理的角色,希望能将夸克电影网打造成电影垂直门户,不仅仅包含视频还要包括其他这种形态的电影相关内容。接下来我们可以跟柯达合作,为年轻人拍电影提供支持。我们会有更多的版权内容,实际上我们是在做一个网络院线的产品,跟土豆网的平台也可以进行合作。”

他还表示在当今日新月异的社会环境下,广告业需要重新开始。“广告业面临着很大的变化,”他说,“但创意仍是未来最稀缺的东西,未来需要好好地思考,但不要有焦虑感。”

此外,李璐瑒还将做过盗版内容的视频网站比喻成犯过错的孩子,并认为这些网站最好的命运是被人收购。而在被问及自己的公司是否可能被收购时,他说:“我们还没有准备被收购或者收购谁。”

网络营销

已成为广告行业发展的新趋势

土豆网销售副总裁王祥芸则从网络营销的角度对数字视频技术进行了诠释。她说:“2009年我们很努力地在自制内容上进行创新,结合内容和新的视频创作技术,开展一种新型的网络营销。我们相信新技术和新型视频的出现,其实可以给广告业带来新的冲击。虽然互联网广告在整个行业内相对份额仍比较小,但现在大家都已表现出了对这一新趋势的认同。”而对于2009年在视频行业中引发纷争不断的版权问题,她表示:“我们不只是做正版而已,只要资金足够,土豆网的资金买很多正版内容应该不是很难的问题。”

“目前国内视频网站的销售业绩增长非常快,但还没有一家真正开始盈利。现在带宽成本很高,土豆是国内最早的视频网站,经过几轮的融资我们的财务状况一直还不错。所以明年期待在销售上有更大进步。我们CEO希望土豆网能够独立发展,并在纳斯达克上市,目前我们还是很谨慎乐观的。”在谈到网站盈利的问题时,王祥芸介绍道。