经营计划书模版（共7篇）
经营计划书模版 篇1
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目录
I. 公司—三年战略发展目标综述 .... 2 II. 一、经营环境分析 ................................. 2 (一) 宏观经济分析
(二) 行业分析
(三) 公司内部状况分析
III. 二、度核心经营目标 ................................. 4 (一) 财务指标
(二) 管理指标
IV. 三、20业务发展总体策略 ......................... 8 (一) 市场策略
(二) 品牌策略
(三) 渠道策略
(四) 产品策略
V. 四、主要经营策略和关键举措 ............................ 10 (一) 产品开发
(二) 营销管理
(三) 生产管理
(四) 采购管理
(五) 仓储管理
(六) 质量管理
(七) 财务管理
(八) 人力资源管理
(九) 信息化管理
(十) 项目投资管理
VI. 五、风险评估和相应对策准备 ............................ 14 (一) 市场风险
(二) 竞争风险
(三) 经营风险
(四) 管理风险
(五) 财务风险
公司2014—20三年战略发展目标综述
【请总经理添加内容】
一、20度经营环境分析
(一) 宏观经济分析
【请添加内容】
1、宏观因素分析
【请添加内容】
2、世界经济展望
【请添加内容】
3、国家宏观经济分析
【请添加内容】
(二) 行业分析
1、市场环境判断
【请销售添加内容】
2、国家宏观政策影响分析
【请销售添加内容】
3、货币政策的影响
【请销售添加内容】
4、供求关系
【请销售添加内容】
5、竞争对手分析
【请销售添加内容】
(三) 公司内部状况分析
1、核心能力
【请总经理、销售添加内容】
2、核心资源
【请总经理、销售添加内容】
二、2014年度核心经营目标
(一) 财务指标
1、销售收入(销售额、回款额)
【请各销售业务模块添加内容】
2014年各业务模块销售计划(单位：万元)：
2014年各业务模块销售回款计划(单位：万元)：
各区域销售计划(单位：万元)：
2、期间费用
【请销售及财务添加内容】
各销售模块费用计划(单位：万元)：
公司三项费用计划(单位：万元)：
3、利润
【请销售及财务添加内容】
各业务产品目标毛利率
(二) 管理指标
1、销售管理目标
【请添加内容】
2、人力资源建设目标
【请添加内容】
3、制度化建设目标
【请添加内容】
4、其它
【请添加内容】
三、2014年度业务发展总体策略
(一) 市场策略
【请销售添加内容】 业务发展总体策略主要为政策、方向性内容，具体的相关措施请在“主要经营策略和关键举措”中说明
市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。
它有不同的分类：
1.按其内容分为：
(1)市场渗透战略。
这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。
即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。
(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。
它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。
(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。
企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。
(4)混合市场战略。
为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。
2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。
3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。
(二) 品牌策略
【请销售添加内容】 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。
主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌战略决策有5种。
即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
(三) 渠道策略
【请销售添加内容】
渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。
提出必须有效的利用各种中间商和 营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。
指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
(四) 产品策略
【请销售添加内容】
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包 装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略
四、主要经营策略和关键举措
(一) 产品开发
1、产品开发工作目标
【请研发中心添加内容】
2、产品开发策略与关键举措
【请研发中心添加内容】
(二) 营销管理
1、营销管理工作目标
【请销售添加内容】
2、营销管理策略与关键举措
【请销售添加内容】
2014年库存降低计划(单位：xx)：
(三) 生产管理
1、生产管理工作目标
【请生产中心添加内容】
2、生产管理策略与关键举措
【请生产中心添加内容】
(四) 采购管理
1、采购管理工作目标
【请采购部添加内容】
2、采购策略与关键举措
【请采购部添加内容】
(五) 仓储管理
1、仓储管理工作目标
【请仓储添加内容】
2、仓储管理策略与关键举措
【请仓储添加内容】
(六) 质量管理
1、质量管理工作目标
【请品质添加内容】
2、质量管理策略与关键举措
【请品质添加内容】
(七) 财务管理
1、财务管理工作目标
【请财务添加内容】
2、财务管理策略与关键举措
【请财务添加内容】
(八) 人力资源管理
1、人力资源管理工作目标
【请人力资源中心添加内容】
2、人力资源管理策略与关键举措
【请人力资源中心添加内容】
(九) 信息化管理
1、信息化管理工作目标
【请信息中心添加内容】
2、信息化管理策略与关键举措
【请信息中心添加内容】
(十) 项目投资管理
1、项目投资计划
【请总经办添加内容】
2、项目投资实施保障措施
【请总经办添加内容】
五、风险评估和相应对策准备
(一) 市场风险
【请销售添加内容】 市场风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业的生产、经营、投资偏离预期结果而造成损失的可能性。
反 映行业风险的.因素包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。
(二) 竞争风险
【请销售添加内容】
在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。
但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。
这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。
风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。
在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。
(三) 经营风险
【请总经理添加内容】
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下 降的风险。
(四) 管理风险
【请行政中心添加内容】
管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。
管理风险具体体现在构成管理 体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。
(五) 财务风险
【请财务添加内容】
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力或资金链出现问题而导致投资者预期收益下降 的风险甚至出现经营困境。
财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。
经营计划书模版 篇2
关键词：煤炭企业,生产经营,编制,管理
1 石沟驿煤业分公司概况
石沟驿煤业分公司位于宁夏灵武市白土岗乡境内, 地处毛乌素沙漠边缘, 地表为半沙漠丘陵地带, 地表起伏较小, 地表高程一般在+1240～+1300M间, 井田呈一对称宽缓的鱼盘状向斜构造, 井田东西宽3.6Km, 南北长9Km, 面积约27Km2。石沟驿井田为一宽缓的向斜构造, 即石沟驿向斜, 向斜两端抬起, 中间开阔呈一椭圆对称的鱼盘状向斜构造, 向斜轴轴向N20°W, 地层倾角在两翼随地而异, 轴部近于水平, 翼部一般在10-25度之间, 在向斜两翼边缘倾角最大可达40度左右, 但向斜北部稍陡于南部, 西翼稍陡于东翼, 所以总体来说该向斜北部开阔南部狭窄, 在勘探和生产阶段未发现30米以上的大断层及岩浆侵入体、溶洞等其它构造, 地层产状单一, 有波状起伏, 煤层稳定, 顶板平整, 裂隙较发育, 地质条件类别为I-I, I, Ⅱef。全矿各井瓦斯涌出量较小且稳定, 属低瓦斯矿井。
井田含煤地层为侏罗系中、下统延安组。上覆地层为侏罗系直罗组, 下伏地层为三叠系延长群。井田大部分被第四系沙土所覆盖, 为半沙漠掩盖区, 煤系地层及上覆、下伏特岩层仅在冲沟内零星出现, 井田内煤系地层自上而下为:第四系、侏罗系直罗组、侏罗系延安组、三叠系上统延长群, 其中矿区主要含煤地层侏罗系延安组在区内广泛发肓, 零星出露于炭井沟一带, 为一套陆相碎屑含煤构造, 厚698米, 从顶至底均有煤层赋存, 共含煤30余层, 煤层总厚度约为20米, 含煤系数为3%, 可采及局部可采煤层有8层, 自上而下为1、2、3、4、5、6、7、8煤, 可采的平均总厚度为15米, 可采含煤系数2%。其中第6煤层为本井田主要开采煤层。
2 生产经营计划的编制与管理
2.1 生产经营计划对生产的指导作用
生产经营计划是依据产品的市场需求和煤矿实际生产能力, 编制计划期内, 分解落实生产经营计划指标。开拓煤量、准备煤量、回采煤量是编制生产经营计划的依据。生产经营计划是协调全矿井的生产经营接续, 达到以采促掘、以掘促采使采掘关系更加平衡。也就是说生产经营计划是对全矿井的生产任务和生产效益起着指导和预报的作用。
2.2 煤炭企业生产经营计划的主体要求
生产经营计划的作用 (简称计划) 作用, 主要为全矿生产工作服务, 使计划很好地指导生产工作, 确保全年生产经营工作顺利开展。受到我国传统经济体制的影响, 煤炭企业生产经营管理人员大多思想陈旧, 管理方法跟不上时代的需求, 导致整个煤炭企业的管理体制比较陈旧, 创新能力差, 企业人员过多, 效率差, 生产没有计划, 开采成本高, 而国外的煤炭产品纯度高, 而且成本低廉, 随着国际贸易的密切, 国外煤炭产品不断涌入我国, 这种情况在很大程度上造成了我国煤炭产品的滞销, 影响了煤炭企业的发展, 所以必须要制定详尽的生产经营计划。生产经营计划它要求对各类材料的消耗, 都要有全面的了解, 要以科学的态度, 合理制定各类材料的定额。生产经营计划涉及到井下采掘一线的内容多、面广并复杂, 它要求必须对井下各种材料的消耗与报表制定出的各类定额及所消耗的数量要一一对应, 争取做到报表的材料消耗与实际材料消耗相吻合, 使生产经营计划更加切合实际, 根据煤层结构的情况和材料消耗情况严格控制是采煤工作面的坑木、荆芭、金属网、火药、雷管等材料的使用。
2.3 制定生产经营计划的具体办法
2.3.1 坚持生产创新制度, 增强煤炭企业经营能力, 让每一个材料都能发挥出最大效用
目前, 我国煤炭企业生产经营制度老化, 必须实行企业生产经营计划创新制度, 创新的管理制度包含领导制度的创新以及内部经营管理制度的创新, 即对领导班子进行整合, 选举出一批年轻的能够适应当前社会发展的新一代领导人员, 借鉴先进经验, 建立一套新的工作流程, 定期进行员工培训, 组织员工到优秀的煤炭企业参观学习, 不断提高工作人员和整个煤炭企业的整体竞争力, 从各个方面提高煤炭企业的素质, 实行人才引进机制, 利用优厚的待遇引进煤炭生产优秀人才, 提高煤炭产品质量, 同时引进竞争机制, 对员工进行绩效考核, 建立一定的考核体系, 营造出适宜的竞争环境, 对于表现好的员工予以实质性的鼓励, 对表现不好的员工给予一定的处罚, 增强员工居安思危的意识, 提高员工工作的积极性, 帮助员工树立顽强拼搏的良好意识, 激励员工多多实践, 把不合理的材料计划定额, 尽最大能力让它趋与合理, 更好地为全矿井服务, 做出自己应有的贡献。
2.3.2 做好煤炭企业经营计划数据分析
生产经营计划必须要对材料的存量以及消耗量有一个详细的了解, 所以, 企业必须要求相关工作人员针对这方免绘制详细的表格, 以方便企业领导层做出正确的裁决。对于工作人员来说, 一定要明白数据分析的重要意义, 严格要求自己, 虚心学习, 把不懂的各种数据, 一次次进行演算, 直到把各种数据弄懂为止, 对于模棱两可的数据, 要多请教矿总工主管领导及老师, 同时深入矿井进行现场观察, 现场跟班, 从采掘工作面工艺流程的第一道工序开始就要做好数据的实地考察工作, 询问现场当事人, 了解企业实际材料消耗情况, 争取做到报表的材料消耗与实际材料消耗相吻合。企业领导人在看到工作人员的分析报表后要及时的针对报表中的内容调整生产计划, 每一步都按照计划来执行, 逐步增强企业的竞争力。
2.3.3 加强对煤炭企业产品质量的监督
煤炭企业要提高企业的经营水平, 必须采取行之有效的方法来不断加强对煤炭产品质量的监督和提高, 国家规定, 我国煤炭年产值超过60万以上的大型煤炭企业必须要根据企业资源条件的要求, 对不同的煤层进行科学合理的开采, 不断的利用先进科学技术发展煤炭加工产业, 同时, 严格的遵照产品质量签订煤炭产品买卖合同, 遵照合同的规章提供相应质量的煤炭产品, 兼具杜绝强卖强买、以次充好情况的发展, 不断的加强产品质量的管理, 另煤炭企业的经营更上一层楼。与此同时, 煤炭企业作为特殊产能产业, 生产过程中风险较大, 出现了生产事故对企业的经营会产生致命大打击, 所以, 煤炭企业管理人员一定要充分意识到煤炭企业经营中的风险, 不断加强企业的监管, 从签订煤炭产品销售合同到煤炭产品管理和运输, 产品信息采集, 以及煤炭企业经营资格等多个方面入手, 根据企业的自身情况, 采取行之有效的方法, 从上到下的全面加强煤炭企业的经营监督公共, 推进煤炭企业的安全生产, 保证生产中的零事故, 为国家经济的发展提供安全保障。
3 总结
在目前的经济环境下, 煤炭企业必须遵循市场规律, 坚持可持续发展, 采取各种手段更新企业的经营管理方式。生产经营计划是对全矿井的生产任务和生产效益起着指导和预报的作用, 做好企业生产经营计划管理的全面管理方案, 促进煤炭企业朝着良心的轨道发展, 提高企业的创新力和竞争力, 使煤炭企业能够在全球资源市场激烈的竞争中取得一席之地, 为国家经济的发展做出一定的贡献。
参考文献
[1]王一峰.浅谈我市煤炭经营存在的问题与对策, 江西煤炭科技[J].2007 (2) .
[2]龚海燕.分析煤炭企业经营管理的发展现状及对策, 管理学家[J].2011 (12) .
[3]谭新.小议煤炭经营管理及应对方法:中华民居[J].2011 (7) .
淘宝创业经营计划书 篇3
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个
很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
二、网店介绍
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要来源
（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。
（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
3、推广策略
（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
（1）平邮
（2）快递
（3）送货上门
（4）EMS
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：
1、 成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高達100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。
2、 市场定价法
市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
七、进货渠道
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
5、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势
八、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺
（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
下列情况免费修理不退换：
1 、服装开线，免费修理；
2 、服装起皱，免费熨烫；
3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
占道经营整改通知（模版） 篇4
篇一：商铺占道限期整改通知书
限期整改通知书（存根）NO：
根据XX文明城市建设要求，为进一步加强辖区商户经营秩序，我XX于 年 月 日对经营行为进行检查。经查，你店存在占道经营行为，违反《XX市容和环境卫生管理办法》第八条、第九条的相关规定。限你店在收到本通知后一天内进行整改，逾期不整改，将由城管执法部门依法执行，由此引起的一切损失和法律责任由你承担。
特此通知！XX街道XXXX 年月日
送达人： 签收人：
———————————————————————————————————————————
限期整改通知书 NO：
根据XX文明城市建设要求，为进一步加强辖区商户经营秩序，我XX于 年 月 日对经营行为进行检查。经查，你店存在占道经营行为，违反《XX市容和环境卫生管理办法》第八条、第九条的相关规定。限你店在收到本通知后一天内进行整改，逾期不整改，将由城管执法部门依法执行，由此引起的一切损失和法律责任由你承担。
特此通知！XX街道XXXX 年月日
送达人：签收人：
篇二：占道经营整改通知书(1)整改通知书（存根）
致: 华美汽配城 号铺的业主/租户:先生/小姐
您好!感谢阁下一直以来对我司工作的支持与配合,我司将一如既往为您提
供优质的服务。
贵单元因占道经营（将货物、杂物等堆放在铺外），上述问题违反了《业户
公约》：不得在公共区域摆放或展示任何物品的相关规定。为了保证公共通道的
通畅，我公司现决定限您在三日内将公共通道的物品清理干净，严禁在公共通道
内摆放物品，三日后我司将根据《业户公约》的相关规定的相关条款对物品进行
统一清理存放并收取保管费200元，而由此产生的一切后果由阁下负责。
多谢合作!送达人：签收人：
嘉泰和物业服务有限公司
年 月 日
整改通知书
致: 华美汽配城 号铺的业主/租户:先生/小姐
您好!感谢阁下一直以来对我司工作的支持与配合,我司将一如既往为您提
供优质的服务。
贵单元因占道经营（将货物、杂物等堆放在铺外），上述问题违反了《业户
公约》：不得在公共区域摆放或展示任何物品的相关规定。为了保证公共通道的
通畅，我公司现决定限您在三日内将公共通道的物品清理干净，严禁在公共通道
内摆放物品，三日后我司将根据《业户公约》的相关规定的相关条款对物品进行
统一清理存放并收取保管费200元，而由此产生的一切后果由阁下负责。
多谢合作!送达人：签收人：
嘉泰和物业服务有限公司
年 月 日 篇三：整改通知书
整改通知书
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为了集镇街道白改黑和户外立面改造工作的顺利开展，改善镇容镇貌，营造温馨、亮丽、畅通、整洁、优美、舒适生活和工作环境的需要，依据《城乡规划法》，《道路交通安全法》，《环境卫生管理条例》，《户外广告设置管理办法》和《村镇规划建设管理条例》等相关规定。经检查，你单位违反了（违章建筑、临街临时违章搭建、占道出店经营、不规范遮阳篷伞、未按要求堆放废弃物品、车辆乱停乱靠、未按要求设置户外广告）的规定。请于2012年 月 日前自行拆除（整改），如不拆除（整改），将依法予以强制拆除并按相关规定处以罚款。
重庆市南川区大有镇人民政府 2012年月 日
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整改通知书（回执）
违反了（违章建筑、临街临时违章搭建、占道出店经营、不规范遮阳篷伞、未按要求堆放废弃物品、车辆乱停乱靠、未按要求设置户外广告）的规定。同意于2012年 月 日前自行拆除（整改），如不按期拆除（整改），自愿依法予以强制拆除并按相关规定接受罚款。
接收人签字：发件人签字： 2012年 月
药品经营质量管理规范（模版） 篇5
《药品经营质量管理规范认证管理办法》由国家食品药品监督管理局2003年4月24日以国食药监市［2003］25号文件印发。
该办法共九章五十二条。对认证的总则、组织实施、认证机构、申请受理、检查人员、审批发证、监督检查等作了具体的规定。
江苏省食品药品监督管理局制定工作程序 第一章 总则
共计3条，主要是制定该办法目的依据，及国家局的工作。明确认证是对药品经营企业监督检查的一种手段。
国家局负责全国GSP认证工作的统一领导、监督管理、工作协调，国际间认证领域互认工作。第二章 组织与实施
第四条 国家局制定认证管理办法、检查评定标准、现场检查项目等。
现场检查项目：药品批发企业132项；药品零售企业109项；零售连锁企业186项。第五条 国家局认证管理中心负责技术指导。第六条 省局负责辖区内经营企业GSP认证。
省局以苏药监市［2003］676号文印发《江苏省药品经营质量管理规范认证工作程序》，将药品零售企业认证受理、检查、发证等委托市局办理。
但检查人员选派必须报省药品认证管理中心确认后方可进行检查，检查方案、检查报告要报省药品认证管理中心备案。
第七条 省局建立GSP认证检查员库；制定工作程序。
全省经过培训的GSP检查人员有几百人，其中淮安市有60人，这些人都是省认证检查员库中成员。省局以苏药监市［2003］676号文印发《江苏省药品经营质量管理规范认证工作程序》，并正常实施。第八条 省局设置认证机构负责认证实施工作。
江苏省药品认证管理中心在南京市中山东路448号普华大厦10楼。第九条 在认证中有违反规定的，国家局纠正。第三章 认证机构
第十条 认证机构须省局授权方可工作。不得从事相关的咨询工作。认证管理机构是办事机构，不能既是运动员又是裁判员。
第十一条 认证机构须具备4个条件。一是负责人大专以上学历或中级职称；二是有3名以上专业人员；三是有制度和工作程序；四是有相应的办公场所。第五章 认证检查员
第十二条 认证检查员是专职或兼职的。
第十三条 认证检查员条件，大专以上学历或中级职称，从事5年以上监管工作经历。第十四条 符合条件的人员还须经培训考试合格才能成为检查员。第十五条 检查员要继续教育，建立档案。
第十六条 检查员要公正、廉洁，违反规定要受到处分。第五章 申请与受理
第十七条 申请认证的企业须符合四个条件。
第十八条 申请认证企业要填写申请表并报9项材料。材料要真实，不得隐瞒、谎报、漏报，否则驳回申请或中止检查或判定不合格。
第十九条 材料初审由当地药监局负责。申报认证共有10项材料：
（1）企业许可证和营业执照复印件，（2）根据检查条款写自查报告，（3）申报12个月内是否有违规经销假劣药 品说明（4）负责人和质管人员情况表(有样表)（5）验收、养护人员情况表(有样表)（6）经营场所、设施设备情况表(如企业不具备，在相应栏下写“无此项”)（7）质量管理制度目录(只报目录)（8）质量管理组织、机构设置和职能图
（9）经营场所和仓库平面图(无仓库不画，经营场所柜台货架布置及药品的陈列区域)（10）所报材料真实性的承诺。质量管理职责图
主要负责人(对质量负领导责任)
质量管理人员(6002至6012有关内容)
验收员
养护员
营业员 第二十条 初审一般材料审查，有疑问的进行现场核查。
申请前12个月内经销假劣药品在申报材料中未说明或未如实说明的一经查实，全部否定，12个月内不再受理认证申请。
第二十一条 初审工作10个工作日内完成
并将材料移送省局，省局自初审受理之日起25个工作日完成审查，3个工作日内通知 申请认证企业。不同意的说明理由。
第二十二条 同意受理企业材料转认证管理中心。
第二十三条 省认证管理中心技术审查，有疑问要企业限期或补充材料。第二十四条 新开办企业认证申请应在取得《药品经营许可证》30日内。第六章 现场检查
第二十五条 省认证中心自收到材料起15个工作日内组织检查，并将检查通知提前3日告知企业。第二十六条 从检查员库中随机抽取3名检查员组成检查组，依据工作程序、评定标准、检查项目进行检查。
第二十七条 现场检查时省认证管理中心可视需要派员监督检查，当地药监局派1名观察员协助工作。第二十八条 批发企业下属分支机构按30%比例抽查；连锁企业门店少于30个的
按20%比例抽查，但不得少于3个；连锁门店大于30个的按10%比例抽查，但不得少于6个。第二十九条 检查结束后作出检查结论并提交检查报告。如企业对检查结论有异议 可向检查组说明或解释，直至提出复议，检查组对异议内容和复议过程记录，如仍 不能达成一致的，将记录和检查报告一并交省认证管理中心。这种情况很少遇到。
第三十条 通达认证检查企业针对检查组提出的一般缺陷进行整改，在检查结束后7日内报省认证管理中心。
根据省局关于落实GSP认证检查整改责任制规定，重点缺陷整改情况由省局派人核实；一般缺陷整改当地药监局核实签字后上报。第七章 审批与发证 第三十一条 省认证中心在收到企业整改报告10个工作日内提出审核意见，交省药监局。第三十二条 省局在15个工作日内进行审查，并作出是否合格的结论。
第三十三条 被要求限期整改的企业，在3个月内完成整改，并向省局和省认证中心申请复查。15个工作日内组织复查，如逾期未申请复查或复查不合格，不再复查，确定该企业这次认证不合格。
第三十四条 现场检查合格的企业在省局网站上公示15日，无投诉举报的，省局颁发《药品经营质量管理规范认证证书》；如有举报须组织核查后作结论。
第三十五条 认证不合格的企业省局书面下达通知书，企业6个月后重新申请认证。进入下一个认证周期
第三十六条 GSP认证证书对企业的分支机构不发放。
第三十七条 认证合格的企业在网站上公布，药品批发企业还须在国家局网站上公布。
第三十八条 GSP认证证书有效期5年，有效期滿前3个月，企业重新提出认证申请。依照本办法的认证程序，进行检查和复审
合格的换发认证证书，审查不合格或未重新申请认证的，收回或撤销原认证证书，并在网站上公布。第三十九条 《药品经营质量管理规范认证认证》由国家局统一印制。第八章 监督检查
第四十条 监督检查由各级药品监督管理局负责，形式有三种，跟踪检查、日常抽查和专项检查。第四十一条 跟踪检查。企业在认证合格后的24个月内，要组织一次跟踪检查，跟踪检查形式类似于认证检查，只是时间短一些，批发企业一般为一天时间。对存在严重缺陷的企业睛，责令限期改正后复查 存在一般缺陷的企业制订整改报告，经当地药监局核实签字后上报省认证管理中心。省局定期通报跟踪检查情况。零售企业的跟踪检查形式是一样的，操作上简化手续
第四十二条 日常监督检查。各级药监局每年对辖区内认证合格的企业按一定比例抽查。检查企业是否按GSP的规定从事药品经营活到到动。
第四十三条 认证合格的企业在认证证书有效期内发生许可事项变更的，要进行专项检查。
日常监督检查和专项检查不是单打一的，特别是药品零售企业，一般都是结合其他检查一并进行，主要是提高工作效率。
第四十四条 国家局对各地的GSP认证工作监督，必要时实地检查。
第四十五条 监督检查中发现不符合GSP要求的企业上，按照《药品管理法》第79条规定处理。情节严重的企业撤消认证证书，并在网站上公布。
第四十六条 撤消证书及失效的证书，如现将申请需6个月后方可提出。该条对零售企业影响不大，对批发企业的经营有影响。第九章 附则
第四十七条 第45条中“严重违反”含义是企业违规经销假劣药品或存在《GSP认证现场检查项目》中3个以上严重缺陷。
第四十八条 “违规经销假劣药品”首先是药监部门已经确认的假劣药品，其次是在经营过程中违反国家药品监管的法、律法规及规章而造成这些假劣药品。
第四十九条 未按规定缴纳认证费的，可不予认证。（认证费由省财政苏财综〔2006〕43号 和物价局苏价工函〔2006〕103号制定的标准是：县城以上每个药店2000元，农村每个药店1000元，每个药店材料审查费100元）
第五十条 省药监局根据实际情况制定实施具体规定。
省局以苏药监市［2003］676号文件印发《江苏省药品经营质量管理规范认证工作程序》主要有明确事权划分、具体申报材料、认证过程中各阶段时限等。事权划分：
1、省局负责全省GSP认证工作；
2、省认证管理中心负责药品批发、零售连锁企业认证的技术审查；
3、市药监局受省局委托负责辖区内药品零售企业认证工作，负责批发、零售连锁企业认证材料初审；县级药监局负责辖区内药品零售企业认证初审。材料申报。不详细讲了。认证过程时限: 批发企业从材料受理到发GSP认证证书需67个工作日外加15天。
零售企业认证材料受理到发GSP认证证书需个50个工作日外加15天。其中初审10个工作日，选派检查员、编写检查方案、上报省认证管理中心审查、组织人员现场检查等25个工作日，收到检查组报告审查、下结论等15个工作日，公示15天，无问题即发认证证书。第五十一条 国家局负责对此解释。
第五十二条 自发布之日起施行（2003－4－24）
《药品经营质量管理规范认证管理办法》主要是对认证工作中具体事情的规定，其中大部分是针对药品监管部门而言，今天在这里所主要使大家对此项工作有个全面的了解。
兽药连锁经营问题分析[模版] 篇6
2010-07-02 09:40:19
【关 键 词】兽药,连锁经营,问题分析
【报告来源】中国行业研究报告网整理
【报告内容】
一、目前兽药连锁经营存在的问题
规模经济效益不明显
降低经营成本、实现规模效益是兽药连锁经营的主要特点与优势。但目前兽药连锁还没有形成规模优势，在降低采购成本从而降低经营成本方面作用有限。据有关资料显示，兽药通过生产者、省市县级代理商、连锁店等一系列中间环节到达消费者手中，其价格要增加3-10倍，主要是经营管理成本、仓储费用提高，各级损耗增加。
难以实现标准化经营
目前由于各连锁企业难以提供相同的产品与服务，甚至价格也难以统一，没有体现出连锁共享品牌资源的初衷；另一方面经营管理没有成型的方式、方法，兽药产品生产和流通的标准化只是一句空话。兽药产品质量难以保证
市场上产品质量参差不齐，就是同一企业的同一产品不同批次的质量也会有差别。这些对连锁经营乃至一般经营影响很大。
经营者缺乏基本的连锁知识
目前的乡村经销商与厂家独立合作倾向明显，很多企业和基层销售者缺乏连锁经营的基本知识，认为这样就是在搞连锁经营。
连锁与其它渠道竞争日益加剧
目前，我国畜牧业营销组织构成了庞大的营销系统，而连锁经营无法避免要与传统经销商形成冲突与竞争。分布于县、乡的直营店和加盟店是连锁的基石，他们将直接面对其他零售商店的竞争，特别是在初期阶段，其他零售商店在税收和人脉资源上的优势对连锁店会构成较大威胁。
二、兽药连锁经营发展不畅原因分析
政府支持力度
任何形式的经营都离不开政府的支持，政府的宏观调控对产业的形成具有深远的影响。尽管国家各部委相继出台关于鼓励连锁的文件，但都存在执行偏差的问题。目前国家还没有明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤其是中小企业。
兽药企业的有效配合兽药连锁的基础是产品，而且产品要有独立性、专供性和质量保障，但目前生产企业由于市场客观原因以及个人认识水平不同，大多企业不能有效执行。
加盟店不能获利
兽药连锁组织之一的加盟店，由于传统经销方式的竞争，目前还在连锁与传统的边缘徘徊。对于连锁的认识也大多持观望与等待态度，这使得兽药连锁在基层推广需要一个漫长的过程。
养殖消费观念
多样化经营：滑雪场的救赎计划 篇7
冰雪产业表面风光 隐忧不断
从1995年黑龙江亚布力建成中国首个滑雪场以来，滑雪作为一项充满激情和乐趣的运动被越来越多国内年轻人所接受，北京首家滑雪场开业于1999年，随后滑雪人数呈现出爆发式增长趋势。近年来随着京城滑雪市场的日益成熟，滑雪者变得越来越挑剔，对滑雪场的要求也越来越高，与此对应的是京郊各大滑雪场之间的竞争越来越激烈，如何在这样一片红海中脱颖而出，更胜对手一筹，成为各大滑雪场在每个雪季中都要着力思考的问题，而这也正是滑雪场在经营中需要不断创新的原因。
据统计，2010-2011雪季北京滑雪市场总收入达到2亿元。来自全国假日办的信息披露，2011年春节黄金周期间，冰雪旅游大省黑龙江省共接待1120.72万人次，实现旅游收入73.43亿元；吉林省共接待977万人次，实现旅游总收入101亿元。并且现在已有近16个省份、超过30个城市涉足冰雪旅游产业。
景象一派繁荣。
“看着很风光，其实内里问题着实不少，低水平重复建设、同质化严重、产品价格偏高以及滑雪度假观念淡薄等，都阻碍了它的发展。”中国滑雪协会一位人士表示。
问题叠加后的效应更是使滑雪企业的运营难上加难。
据悉，在过去的数年里，吉林省的北大湖、四川的西岭雪山、河北的塞北滑雪场等大中型目的地滑雪度假区，都经历了惨淡经营和并购重组，至今未见盈利转机。
现在，面对这一被称为“白金富矿”的产业，不少企业已是进退维谷、雄心不再；也有企业苦苦挣扎在生死线上，期待机会来临。
“我们面对的现实其实很严酷：滑雪运营成本逐年提高，人员工资、社会福利保障、水电费价格、汽油价格等，不知道比十几年前涨了多少倍；另一方面，客人对滑雪消费的要求也在与时俱进。但滑雪的价格没有变，与消费者的经济收入水平、与他们对滑雪消费要求的提高严重倒挂，”北京军都山滑雪场董事长何平如是说：“在这种情况下，滑雪场要么提高滑雪价格——雪道的有限空间决定消费者人数的增加是有限的，可以挖掘的空间并不大；要么另开渠道，依托滑雪增添服务项目、增加收入来源。”
寄托度假地产 投入巨大运转艰难
然而，如何才能盘活这一产业？业内人士认为中国大型目的地滑雪度假村区的休闲房地产开发将是滑雪场扭亏为盈的重要出路。
“就像欧美国家或日本、韩国过去30年走过的道路一样，唯有开发和销售滑雪度假村的公寓、别墅和分时度假单元等不动产项目才能回收巨额投资、平衡沉重的运营成本，并赚到真金白银。”深耕滑雪市场近20年的北京南山滑雪场董事长卢建在“2010——2011北京滑雪产业高峰论坛”上建议。
早在1994年，作为国资股份制集团——中国国际期货公司的两个主要创始人之一，卢建在国际期货淘到第一桶金后，就竭力主张利用第三届亚洲冬季运动会即将在黑龙江举办的商机和土地及税收优惠政策，大举投资开发亚布力的旅游滑雪资源。
此后的几年里，建在亚布力目的地滑雪度假区项目上的总投资高达3亿元，而每年的营收额平均也就区区1500万元。这仅仅是滑雪产业中的营运艰难的个案。实际上，过去数年里，吉林省的北大湖、四川的西岭雪山、河北的塞北滑雪场等大中型目的地滑雪度假区，也都经历了类似的经营状况及购并重组，但至今未见盈利转机。
“滑雪业在中国还刚刚起步，我敢说中国99%的滑雪场都是亏损经营，没有公司能盈利。”北京万龙滑雪场销售总监曾明森说。
国家体育总局在调查“黑龙江省与北京市及周边地区滑雪场经营现状的对比研究”中也发现，黑龙江省有40%的滑雪场盈利，有60%的滑雪场处于持平和亏损状态。
致使中国滑雪产业滑入低谷的根本原因一是投资过于盲目；二是运营模式单一，创新性不够。
在市场层面，不仅大中型滑雪场急速扩张，一些规模小、档次低、设施简陋、功能不全的小型滑雪场更是遍地开花。在不到10年的时间里，中国滑雪场已经达到近300家。并且很多滑雪场仅仅依靠门票维持自身运营。
综合考量 北美模式持续发展
加拿大不列颠哥伦比亚省的惠斯勒是北美洲最著名的滑雪圣地之一，每年冬天的滑雪季节这里都吸引着包括欧洲人在内的世界各地的滑雪爱好者。惠斯勒这个以滑雪圣地而闻名的小山村为我们提供了一个在夏季成功经营的范例。
在惠斯勒，多样化地开展适宜在其他季节进行的户外活动是保持小镇四季充满活力的法宝：拥有高尔夫球场自不必说，当地人还利用惠斯勒得天独厚的自然条件开展了当今颇为时髦的运动——溜索。事实证明这项新潮的运动确实受到了游客们的喜爱和追捧。架设在几十米高处的悬桥则为游客们提供了另外一种全新的体验。而惠斯勒的夏天最为精彩同时也是最“因地制宜”的活动当属“自行车高山速降运动”，纷杂多样的滑雪道为自行车高山速降活动的拥趸们提供了各种等级的坡道。
他山之石，可以攻玉。实际上，在滑雪行业里有两种运营模式，一种是欧洲模式，收益主要来源于缆车、门票等；一种是北美模式，收益来源于度假式产品，包括别墅、产权式房产、酒店、餐饮等。
“大部分滑雪场在沿袭欧洲模式，但却没有习得精华，仅仅是一个初级的滑雪场而已。”曹跃表示。
曹跃认为，中国的滑雪产业可以两种模式兼有之，但更利于产业持续发展的是北美模式。一个高端的、设备设施一流的滑雪度假区投资巨大，少则几十亿元，多则几百亿元。强调地产价值的北美模式非常适合这一类型的滑雪场发展。在北美模式中，滑雪场会有53%的收入来自房地产，30%来自雪场、酒店、餐饮，8%来自管理输出。
何平则表达了他对雪场经营的一贯理念：“我们一直认为，滑雪场是个综合性的服务场所、消费场所，不能只有雪道给滑雪者去消费，实际上滑雪场是个综合体，除了雪道之外，还有其它因素，它们与雪道一起共同完成对客人的消费诱导。而且，大部分滑雪者对雪道、雪质可能没有太多的判断力，可是他们对其它的相关设施、相关服务，比如你的设施上不上档次，滑雪的氛围让人感到舒服不舒服，排队等候的时间长不长，中午的饭菜好不好吃、咖啡是不是速溶的，他们还是有判断力的。这方面的判断力，可能比雪道、雪质更容易影响到他们对你这个雪场的认知和认可。”
刚刚运营一年多便实现盈利的亚布力新濠度假村一个主要原因便是从过去只关注于滑雪项目转向了度假地运营。“实际上，2010年只有48%的游客是真正来滑雪的，其他的都是来度假的。”曹跃说。
通过发展度假地产支撑滑雪场发展是国际滑雪场较为推崇的模式，他们不仅大力发展别墅、公寓、分时度假产品，也将其作为运营和可持续发展的根基所在。两者结合后，更有利于度假地产的发展。
“随着国内滑雪人群的增加，以及地产业的发展，我认为国内大型目的地滑雪度假区项目的长期发展前景值得期待。”卢建说，到2020年前后，国内大型滑雪目的地度假区将能走上投资的良性循环轨道，或将会告别赔钱赚吆喝的痛苦时代。
各出奇招 非雪季多元化经营
2月19日，代表国内民间“猫跳”最高水平的“第五届南山业余猫跳滑雪比赛”在北京南山滑雪场精彩上演。这一赛事更像是滑雪爱好者的一个聚会。比赛中，没有上场的选手便是场边的啦啦队员，为既是对手又是朋友的选手大声加油；比赛后，大家依旧玩兴不减，即使在颁奖仪式上，也是奖品与雪球齐上，笑声与闹声齐飞。而主办方的一句话则道出了比赛的真实目的：让所有冰雪爱好者进行享受冰雪乐趣。
开业10年来，南山滑雪场已经打造了单板公开赛、大众高山滑雪比赛、泳装滑雪大赛等多项赛事，这些赛事已经在业内形成了一定影响力，成功吸引到红牛、Kappa、Elan等品牌的赞助。
近年来，多家京郊滑雪场也在不断建设休闲场所，同时推出多种活动。石京龙滑雪场增加了房车住宿和周末酒吧，渔阳滑雪场引进了趣味性更强的雪地高尔夫，而南山滑雪场内则引进了专业雪具专营店，专门销售各种品牌的“两头翘”自由式滑雪板、野雪板、登山滑雪板和相关的登山攀岩攀冰装备。
针对票价，多家滑雪场也设计了多种档次，有计时的，也有全天的；可自带雪具，也可租用雪具。还有滑雪场推出了网上团购的活动，吸引到许多消费者。
商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院教授洪涛在接受本报记者采访时表示，对于北京这样的消费型城市来说，消费者也比较多元，打折、团购等促销手段对于一些消费者，特别是年轻消费者来说具有较强吸引力，商家可以根据自身特点进行尝试。
不过这几年，雪场的非雪季经营也在开展。来到南山滑雪场的消费者就看到了滑草、滑水的宣传介绍。而在怀北滑雪，汽车露营成为其非雪季的重要利润来源。据报道，“十一”黄金周，仅汽车露营一项就可以获得10万元的收入。
目前，包括登山、露营、山地自行车、度假村、高尔夫、户外极限、滑草等多种项目已经被京郊的滑雪场陆续引入，为雪场在非雪季增加收入。业内专家也表示，非雪季的经营对于京郊滑雪场来说仍然是新鲜事物，需要进一步完善。不过，随着更多的雪场愿意在非雪季经营进行试验、创新，相信除了把好吃的蛋糕做大外，还可以做出其他款式美味的蛋糕。
在天津，蓟县玉龙、盘山和蓟州三家滑雪场今年冬季将联合经营向市民开放。三家滑雪场各具特色，场地、项目满足不同人群的需求。本次联合经营，三家滑雪场统一使用电子门禁和一卡通滑雪系统，简化了业务操作流程，使游客在蓟县滑雪更加方便、快捷。滑雪游客可根据自身需求在蓟县选择不同的滑雪去处。
把握细节与平衡乃制胜之道
绝大多数业内人士都认同，雪场如果不搞非雪季经营，往往会面临品牌断裂、人才流失和成本不可控三个难题。然而，非雪季的多元化经营也需要经营者平衡各方因素以求可持续发展。以往的经验表明，登山项目落地某滑雪场是最普遍的，但很难找到盈利模式；露营和山地自行车目前在国内市场还处于规模较小、消费服务基本不依赖于滑雪场的态势；度假村和高尔夫则属于业内（滑雪圈）公认的投资大、回报慢的项目；户外极限真正能吸引火热人气的赛事较少，非雪季的很多赛事落地也很少选择滑雪场；滑草在某些雪场已初见成效，但对雪场雪季维护时会带来一些“后遗症”。