校区营销计划书

校区营销计划书（通用9篇）

校区营销计划书 篇1

关于如何利用从众心理，引发模仿行为 如何利用真实的人气做文章

我们很多店都在做活动，都想通过人气引爆，然后起到疯狂销售和全城杨名的效果，可惜的是，很多店在做活动的时候事与愿违，大量的宣传投入进去，可是到活动当天人数确实寥寥无几。但是，你会发现，真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海，整个市场沸沸扬扬，让人刮目相看。其实这一切非常简单！如何让大量的人来？关键词：

1、主题+造势，2、蓄客+鼓动。把这四个关键词学明白了，就能策划出在当地惊天动地的活动，成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。讲解：第一个关键词：主题。主题为什么对做大人气有很大的帮助呢？我打个比方，如果你们当地从来没有过人妖，你也从来没有看过人妖，但是今天你突然看到一个活动宣传说当天晚上最美人妖助个兴。。美食会，你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论，并且让你有去现场看的冲动欲望。同样，暑假的时候，你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢乐会，然后在欢乐会中同样有学习班展览，是哪个主题更吸引人呢？所以，不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的，这就是在策划和操作活动的时候，主题的选择至关重要，是影响你宣传人气的关键。不一样的主题吸引人的眼球及参与度是完全不一样的。第二个关键词：造势。这里讲的造势除了我们讲的广告宣传之外，更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热，甚至跟受众做互动，最终让整个市场对这场活动形成期待。如果大家学习过欲望爆破，应该就知道，在欲望爆破中就有讲到，地面的宣传一定是不断预热的过程。比如：第一轮广告告诉大众，我们将在下月。号（15天之后）在。地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会，届时会邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝，敬请持续关注活动！几天之后发出第二轮广告告诉大家：距美女美食连环品鉴会还有10天时间，20位美女已经全部到位，扫描下面的二维码，可以查看美女们的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露脸哦！）同时，在上次公布的200道美味的基础上，我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜，下一期宣传为大家隆重预告!敬请大家继续关注！然后就这样预热了三期，活动基本上开始了。这样的预热可以通过线下报纸，微信平台同步做。这就是宣传预热也是活动造势的一个过程。当然，谈到造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来，比如，组织30个人穿着你们的活动服装全城搞个活动火炬接力，像奥运会火炬一样的，这也是为活动造势做准备。也可以，在活动开始的前五天打电话到。。、。。和。。几个美食店订餐，有机会抽奖获得美女亲自为你送餐，或者获得。。老板的豪车为你亲自送餐，这也是活动前的预热，让活动还没开始就全城沸沸扬扬。主题选的好，活动造势得到位，还没开始活动，全城（或某一个片区）就讨论开了，这是确保活动当天人气的第一道武器。当然，光主题和造势，还不足以发挥到最大的威力，所以我们为了更加进一步的确保人气，就必须用到后面两个关键词：蓄客+鼓动。先看：蓄客。蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施，很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识，就是主题搞好，宣传造势结束，就等着活动火爆，宣传时搞得热火朝天，结果活动当天冷冷清清没几个人参加。蓄客的方式很多，比如

校区营销计划书 篇2

关键词：4P营销理论,MOOC,现状及对策

1 背景

2012年, 由斯坦福大学、哈佛大学和麻省理工学院三所顶尖学府率先推出的在线课程平台Udacity、Coursera和ed X, 在全球范围内引发了一场前所未有的“技术海啸”, 这场“海啸”的名字叫做MOOC。它是“Massive Open Online Course”的缩写, 意为大规模在线开放课程。是依托网络, 将教学资源、教学过程和学习讨论在线呈现的新型教学模式。

著名的营销学大师杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》一书中发表了著名的4P理论, 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 和促销 (Promotion) 。从营销学的角度来看, MOOC亦可看作是一种“产品”, 这一点可以从《市场营销原理》一书中得到解释。此书对“产品”做出了如下定义:“产品是向市场提供的, 引起注意、获取、使用或者消费, 以满足欲望或需要的任何东西。它不仅包括有形产品, 如汽车、电脑和手机, 还包括服务、事件、人员、地点、组织、观念或者上述内容的组合。”对于全世界范围内所有渴求知识的人来说, 他们愿意支付一定的时间在MOOC平台学习, 从这个角度上来说, MOOC就扮演了“产品”的角色。

2 发展现状及对策

2.1 产品

自2015年7月起, 为适应MOOC在全球迅速发展的趋势, 河海大学启动MOOC课程立项建设工作。在7月中旬公布的“第一期MOOC立项名单”中, 常州校区物联网工程学院《云计算技术与应用》和机电工程学院《工程图学》两门课程成功入选。以《工程图学》为例, 笔者了解到, 在这门课中, 老师会将课件进行配音讲解并制成视频上传到“河海大学课堂在线”, 通过课前自主学习视频、课上提问、知识点重温这三个步骤达到教学效果。

除了积极建设自有的MOOC品牌之外, 校区还积极引进校外MOOC平台。2015年7月, 学校引进了13门尔雅网络通识课程;次年1月, 又引进了8门智慧树网络通识课程作为补充。

就目前情况来看, 校区在MOOC建设方面做出了很大努力, 越来越多的同学通过修读网络课程受益匪浅, 但由于其自身处于起步阶段, 所以仍存在一些问题。

2.1.1 教学模式有待完善

除了尔雅视频课程之外, 自有MOOC品牌和智慧树的一部分课程, 采用的都是线上与线下相结合的模式, 并不是纯粹的网络学习。

2.1.2 开放性不强

校区内的MOOC课程只面向特定的班级开放, 而目前主流的MOOC具有很大的开放性, 这种开放性表现在对象和互动开放这两个方面。MOOC依托网络平台, 让全世界渴望获取知识的人可以随时随地学习感兴趣的课程, 并且还可以就所学内容进行讨论, 交换想法。

2.1.3 基础设施不完善

以《创新工程实践》课程为例, 很多参与学习的高校都有自己的“互动教室”, 这让他们可以与课程的主讲老师进行互动, 学生们也可以将想法与全国各地的师生们一同分享。但是, 目前校区还没有这样的互动教室可供学生使用, 这也在一定程度上影响了课程的效果。

上述问题的存在, 很大一部分原因在于校区建设MOOC平台的时间较短, 不论是老师还是学生, 都需要一段时间去适应这种新的教学和学习模式。相信当这种模式全面推广之后, 这些方面都会得到完善。

2.2 价格

价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。对于MOOC来说, 其价格就是学习者在平台上学习所要付出的成本。

从经济成本来看, 在校内学习这些课程并不是免费的, 因为这些费用已经包含在每年的学费当中。而校外MOOC平台上的课程基本上都是免费的。例如在“中国大学MOOC”上学习, 课程结束后, 除了想要获得纸质证书需要缴纳一定的费用之外, 不会产生其他支出, 经济成本非常低。

从时间成本来看, 这种混合式的教学让参与学习的同学感觉压力比较大, 与普通课程相比, 线上学习需要投入比平时多一倍的精力。而在主流的MOOC平台上, 通过对知识点的解构, 每节课只需10分钟左右即可学习完毕, 大大降低了时间成本。

针对这两个问题, 可以通过以下两个途径解决。

2.2.1 优化课程设计

应当将知识点进一步细化, 精简视频内容, 控制作业量和难度, 使课程的设计更加人性化, 从而减轻学生的自学压力。

2.2.2 必修课“选修”化

就是让学生可以在传统授课模式和MOOC平台的学习中自由选择。对于选择后者的学生, 学校可将这部分课程的费用减免, 减轻学生的经济负担。

2.3 渠道

营销渠道是由一系列独立的组织构成, 通过这些组织的协助, 使得产品或服务可供消费者消费或企业用户使用。对于MOOC平台来说, 它的渠道就是网络。

校区的MOOC课程虽然有线下讲授的部分, 但大部分还是要借助网络的力量来完成的, 尤其是尔雅网络通识课。但这种网络授课模式也隐藏着许多问题。

2.3.1 掌握的透彻性

网络授课的一大缺点就是会导致师生之间互动性的缺失, 这种缺失会让老师无法了解到学生学习的真实情况。

2.3.2 成绩的真实性

由于是线上考试, 没有监考老师, 学生可以随意地查阅各种资料。在网络如此发达的今天, 成绩的真实性就不可避免地会受到质疑。

要想减少上述问题的发生, 就必须在技术上加以监管。

(1) 增加互动环节。可以在课程的设置中增加老师与学生的互动, 实时解答学生的疑问。这样的互动可以按照课程的进展情况, 在不同的学习阶段开展。这样, 老师可以更好地了解学生的学习状况, 学习者能够有效提高知识的内化程度, 增强学习的主动性。 (2) 更新考试题库。平台应该定期对课程考试的题目进行更新。从改变题干入手, 彻底更换新的题目, 而不只是改变选项的顺序而已。

2.4 促销

促销组合由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的特定组合构成, 用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。MOOC的促销就是使它得到更好的推广和认可。

2.4.1 让学生认可

自网络通识课开课以来, 已经有很多同学选修了其中的课程, 也获得了相应的学分。但是还有一部分同学不愿意修读此类课程, 主要是因为没有自己喜欢的课程以及缺乏互动性。所以, 校方应当对学生的需求进行调研, 据此引进学生最需要的课程, 并与平台方进行积极沟通, 增强课程的互动性。

2.4.2 让学校认可

从校区积极引进校外MOOC资源这一点上看, 校区对MOOC学习十分认可。但是, 目前学校只承认学生在学校引进的平台上修读指定课程所获得的学分, 对于其他平台是不认可的。对此, 可以让学习者在获得线上学习证明后, 再参加一次本校组织的考试, 最终学校通过综合考虑网上和实地考核的成绩, 决定是否承认其学分。

各大高等院校作为人才的输送地, 应当积极顺应MOOC教学的发展趋势, 将MOOC正式纳入现有的教育体系, 利用MOOC创新教学模式, 在不断摸索中积累经验, 大力发展本土化的MOOC, 推动MOOC学习向着规范化、制度化的方向发展。

参考文献

[1]曾晓洁.美国大学MOOC的兴起对传统高等教育的挑战[J].比较教育研究, 2014 (07) .

[2]郑燕林, 李卢一.MOOC有效教学的实施路径选择——基于国外MOOC教师的视角[J].现代远程教育研究, 2015 (03) .

[3]魏传光, 洪志雄.超越与局限:MOOC与网络视频公开课的比较研究[J].现代远距离教育, 2014 (04) .

[4]贾洪伟, 马德峰.MOOC在中国发展之困境[J].湖北工程学院学报, 2014 (04) .

校区营销计划书 篇3

关键词：校园；O2O；电子商务

一、引言

O2O概念是伴随着2010年中国团购市场的兴起而逐渐成为热门话题。O2O电子商务模式作为线下商务与互联网结合的新模式，自2010年11月引入中国后，就引起了相关专家学者的广泛关注。

其实，O2O模式就是将线上与线下的商业机会结合起来，达到吸引线上用户到线下实体店中去体验、消费的目的，从而使互联网成为商品销售的最前端。O2O作为二者的桥梁，改造和提升了线上线下的服务，既促进了传统产业的转型升级，又促进了互联网企业融入传统行业，双线双向经营。随着我国互联网对实体经济的影响与渗透不断深入，O2O具有的连接线上线下的天然优势，必将对我国的经济产生重要的影响。

二、理论综述

2.1 O2O概念

O2O实际上是一个线上与线下双向流通的闭环。目前，O2O电子商务模式主要有两种解释：一是 Online to Offline（线上到线下），即用户通过线上预定商品或服务，然后到线下实体店提货或享受服务，如美团外卖、百度外卖均是由线上贯穿到线下的模式；二是Offline to Online（线下到线上），即用户在实体店体验并选好商品，然后通过网上下单并支付货款，实现了线下到线上的贯通。

2.2 我国O2O市场发展现状

我国O2O市场目前还处于发展的初期阶段，企业虽已关注并应用此商业模式，但尚未将发展O2O业务上升到企业发展战略高度。从国际来看，美国电子商务较为发达，已有多家O2O企业成功上市，但即便如此其线上消费仅占整体消费的8%，从O2O市场刚起步的我国来看，这一数值仅为3%，可见O2O市场发展前景十分广阔。

在偌大的O2O市场份额中，年轻人则占据了主要地位。逛街、淘宝现在已经满足不了消费者的需求，每人都在想，逛街时可以试试喜欢的连衣裙，但看到价格时却又望而却步。在逛淘宝时虽然看着好看价格合理但又怕不合身，在这种情况下，O2O应运而生，为消费者提供了便捷的购物方式和舒心的购物环境，对产品的质量和价格有了更全面的了解。

三、O2O营销过程中存在的问题

3.1 市场竞争激烈，知名度过低

O2O模式的优点诸多，很多企业都在效仿，使得市场竞争过于激烈，而校园O2O初出茅庐，市场份额很低，没有知名度。实体店和线上平台共同发展，使得校园O2O的发展更加艰难。

3.2 软件技术局限，经验不足

校园O2O初步进入市场，存在一系列问题。譬如技术不成熟、经验不丰富、人员短缺等期初问题。一方面是电商网络平台运作人才，实体零售企业的薪资水平和发展前景很难吸引高级电商人才加盟。另一方面，传统零售企业的商业模式未跟随现阶段零售业同步发展，仍保持期初的商业模式，面临数据分析人才缺失，对新老客户的差异化管理能力也较差的问题。而网商平台的运作投入大量的人力物力是必然趋势，仅通过单纯的开发APP或者线上商城，很难与现有的淘宝、京东、苏宁云商等网络平台相匹敌。

3.3 线上线下消费者相互融合问题

由于线上电商平台的优越性较多，价格透明且可比性强，用户的价格粘性较强等一系列特点，消费者会倾向于购买价格较低的同质商品，而传统零售商开展O2O业务的一个较大障碍就是线上和线下渠道的冲突，由于线上价格与线下价格不一致，两者在面临资源的争夺和利益分配不一致时，消费者会倾向于选择有利的方式，而这有可能导致全渠道在实现上有诸多障碍。

3.4 O2O模式的诚信经营问题

O2O模式的显著特点即是利用线上广告来吸引消费者到线下去体验其产品与服务，线下服务能否与线上广告的一致性就成为消费者是否满意的前提条件。如果消费者感觉线下服务并未达到预期效果，或者产品质量未能达到或超过线上的宣传力度，消费者将会在线上失去兴致，口碑不好带来的信誉丧失，将很难有回头客，由此看来，是否诚信经营，如何保障线上信息与线下服务相吻合，将成为O2O模式面临的挑战。

四、解决问题的对策

4.1 与已有的O2O电商企业联合，扩大知名度

无论是传统零售企业还是电商企业，单独开展O2O模式都有自身的利与弊。当传统零售业与电商企业二者相结合，就会一定程度上节约大量资金、减轻人力建设线上平台的压力，还可以利用电商的互联网资源优势，借助其技术支持与线上实现对接，将竞争对手转变为合作伙伴。

4.2 引进技术、管理双向人才

为了解决人才短缺的问题，需从以下两方面入手：一方面，招聘高素质人才，为其提供优良的工作环境及薪资待遇，但这种方式存在成本较高、忠诚度较低的问题；另一方面，企业可以加强员工培训，发掘员工的潜力。零售企业同时可以在寻觅企业需要的高素质人才的同时提高自身的技术水平及竞争能力。信息数据表明，2014年我国社会电子商务交易额突破16万亿，电商从业人数超过300万人，电商人才缺口达到445.7万人，这对传统零售企业转型O2O是极大的挑战。

4.3 协调渠道冲突，打通双向通道

零售企业首先要建立以消费者为中心的营销模式，依次连接线上线下双向通道，将消费者在不同渠道的购物体验自然承接，实现消费者购物效用的最优化。若要推进全方位建设，首先就要协调线上线下的矛盾，零售企业要学会优化分配线上线下的资源及利益，统一解决线上和线下产品的价格问题，例如苏宁就宣布开展双线同价策略。采用线上线下产品差异化战略，也可以避免消费者对两种渠道产品进行价格比对。

4.4 加强对合作企业的监管，提高筛选企业的条件

要解决诚信经营的问题，首先要建立起相关的监管机制，针对合作的企业，要进项严格的筛选，这样才能保障消费者的权益。

五、结论

校区营销计划书 篇4

2011~2012学年工作计划

新学期，新目标，新开始，新挑战。在新的学年里，南昌校区太极协会将继续深透贯彻南昌校区学校团委有关政策和指导方针，在南昌校区社团联的领导和指引下，秉承协会“相约东华，有缘太极”宗旨，培养创新意思，加强服务品牌宣传，建设学习型和管理型干部队伍，服务同学，服务学校，促进校园文化文明建设。

为使我们的协会工作更有计划，更有步骤地开展和完成，开创工作新局面，在总结上学期工作，结合太极协会实际情况，并综合各部门意见，将2011~2012学年协会工作拟定如下：

一 进一步完善内部管理工作制度，规范会员管理，建设一支有组织，有纪律性，分工职责明确，各部门协调的管理队伍。完善通知考勤制度，做好协会每次的通知,考勤，以及会议记录。建立完善的干部和会员奖励制度，肯定干部的努力和工作，鼓励会员积极投身于协会的工作中来。做好会议记录，活动计划书，活动总结书，活动策划书等的分类处理和存档，以为方便查阅。改进工作方式，加强各部门的沟通，提高组织协调性，使协会工作高效的进行。强调日常工作总结，以及活动总结，在活动中实践中不断完善协会的工作。建立规范合理，公正公开的财务制度，加强财务管理工作，启动经费报销工作，做好票据管理和财务记录，接收会员以及社团联的监督。

二 在协会内部加强干部会员素质，在外树立形象，通过多途径大力宣传协会，加深同学对我们协会的认识，提高知名度以及影响力。建立严格和规范的纳新制度，制定合理的纳新标准，积极吸纳高素质，有能力和才艺的新成员，同时提高太极协会内部干部的文明素质。加强与校区新闻中心以及社团联新闻部的沟通，加强联系，通过海报和校报共同大力宣传我们校区的学生的精神面貌。建立网络平台，通过网络平台向外界展示太极协会最新的动态和资讯，让更多人认识太极协会，了解太极协会。组织开展校区协会与太极协会的联谊活动，加强认识，相互交流经验，扩大校区协会的影响力。

三 在本学年工作中，要尽力选拔和培养青年后备军，为太极协会的长远发展以及壮大打下坚实的基础。各部门在日常活动中，观察留意表现优异的会员，并通过考察其活动积极性进行考察筛选。在以后工作中，要敢于将一些日常事务交给经过考验的会员去做，锻炼培养他们，引导他们逐渐熟悉和掌握日常活动安排以及太极协会的运作，为下一届做好人才储备。

四 扩大太极协会经费来源，保障太极协会的正常运作。

充足的经费保障太极协会活动正常的运转。会员上缴的会费有限，针对以上情况，首先我们太极协会外联部要与社团联外联部进行对接与磨合，在社团联外联部的引导下，与各协会一起努力寻求赞助。其次，太极协会在不违背校区团委政策和文件下，积极联系商家，商谈合作意愿，实现共赢。

五 2011~2012全年具体工作安排计划

1）参照往届训练计划，太极协会每周星期一、三、四进行训练和交流。具体细则参见太极协会训练计划

2）太极协会没两周举行例会，例会主要内容为讨论解决训练中所遇到的问题，以及进行理论学习。（所占用教室的使用时间以及具体教室统一由社团联相关部门进行分配）

3）协会每月会进行一次太极拳评比，优胜者将会获得协会小礼品一件，并且在下次干部选举上可以加分

4）在太极协会内部选出一些优秀的有网络的人才，专项负责本协会的新浪微博，人人网，朋友网等网络平台，通过此类平台向外界展示太极协会的最新活动资讯以及太极协会文化精神等。

5）组织和建立太极拳研讨交流表演小组，为学校各个文艺汇演贡献自己的一份力量

6）于九月份筹备开展纳新活动，吸收和筛选出一批优秀，有才能的新成员，为太极协会注入新的血液。

7）计划好太极协会成员的外出游玩活动，通过活动使新成员之间以及新成员与老成员之间相互交流认识，促进太极协会内部团结。

8）于一月份根据考勤以及干部和会员意见，评选出优秀干部以及会员，并进行奖励。

9）于四月份进行本协会换届选举活动。

10）积极安排太极协会有才艺的会员参加由学校举办的校园文化艺术活动。

太极协会将会在每次活动的举办完进行总结会议，总结实践中所需要吸取的经验和教训。

注：以上仅为太极协会初定活动，具体情况根据学校安排新生计划做相应变动。

以上为太极协会2011~2012初设计划，展望今后工作，我们太极协会将会落实校团委以及社団联的政策，在太极协会全体干部和成员的共同努力下，上下一心，斗志昂扬，信心坚定，为校园文化精神建设作出应有贡献。

东华理工大学南昌校区太极协会

校区营销计划书 篇5

班级：市场营销1104调查人员；梅赛赛、靳丽芳、李燕 目录

一、前言

二、调查目的三、调查内容

四、调查的对象

五、调查表（问卷）

六、时间安排

七、调查地点

八、调查方式及方法

九、确定资料整理和分析方法

十、调研报告提交的方法

十一、整个调研的组织计划

十二、调研费用

一、前言

每个学校都会出现这样的人群——逃课一族，河北农业大学渤海校区也不乏有这样的人群，别人在教室的外边干别的事情，那么他们是怎样想的呢？是什么原因让他们加入了这个人群呢？我们来探究一下吧！

二、调研的目的了解河北农业大学渤海校区逃课的整体情况。

了解那个系内逃课的学生较多 并排序。

了解河北农业大学渤海校区逃课因素及情况。

了解河北农业大学渤海校区逃课因素的排序。

三、调研内容

学生逃课在每个系的分布概况

学生接受逃课程度的高低，接受的原因是什么？

 逃课形成的原因

 不同的专业、不同的性别、不同的学历对逃课的偏好情况  逃课的原因所占的比重

逃课在各个系内的分布情况及次数比较

那个教学楼上课逃课的次数较多

教师的那种表现让学生更放心的逃课

四、调查的对象及样本

由于河北农业大学渤海校区的学生比较的多我们不可能全部调查，在调查时，适当针对逃课的学生，点面结合，有所侧重。

调查的对象组成及抽样

 逃课的学生300名

 老师20名

样本的要求：

 逃过课的学生并按照男女比例1:1年级比例1:1:1  面授的教师按照职称、男女比例、年龄段 划分

五、调查表

1、调查者专业-------

2、年级---------

3、所逃课程-----------

4、以前是否逃过课？是否

5、若逃过逃过几次1-55-1011-1516-2021以上

6、你对这门课程的喜爱程度

（1）讨厌(2)不喜欢(3)一般(4)喜欢(5)热爱

7这门课程的老师教的怎么样

(1)很好（2）较好（3）一般（4）不好

8、逃课的原因

（1）打游戏（2）逛街（3）吃饭（4）去图书馆（9）其他

9、逃课后是否有愧疚感

是否

六、时间安排

学生调查安排在周一上午第一节周三上午第二节 周五下午第一节

教师调查安排在调查系上课前十几分钟

七、调研地点

学生宿舍楼、图书馆、体育场、食堂、六路班车上

教师调查的地点是上课教室

八、调研方式及方法

以访谈为主：

 逃课学生座谈的方式作为辅助调查手段。

 老师点名知道逃课学生名单，从导员那得到逃课的学生电话，进行电话访问

 在上课的教室后门进行拦截了解逃课学生逃课的原因及次数  其他调查方式

访问员的要求：

 仪表端正、大方

 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 经过专业的市场调查培训。专业素质较好、 具有市场调查访谈经验。

 认真负责、积极的工作精神及职业热情。

九、确定资料整理和分析方法

整理：问卷调查的登记与审核调查资料的分组

分析方法：交叉列表分析法结构图法

十、调研报告提交的方法

文字资料（图文并茂）A4装订打印

十一、整个调研的组织计划

第一阶段：初步调查逃课学生的专业、年级

第二阶段：计划阶段

 制定计划

 审查计划

 确认修改计划

第三阶段：问卷阶段  问卷设计

 问卷调整，确认  问卷印制

第四阶段：实施阶段  访问培训  实施执行

第五阶段：研究分析  数据输入处理  数据研究分析

第六阶段：报告阶段  报告书写  报告打印

十二、调研费用

三年级绘画社团活动计划 西校区 篇6

课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定如下：

一、活动目的：

通过美术兴趣小组的活动，使本组学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。

二、活动要求：

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

2、每轮周一下午课外活动时间进行活动，小组成员必须准时到达美术室。

3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

5、爱护美术教室内的设施和用品。

三、采取的措施：

（1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

（2）做好组织工作

在学生自愿报名参加的基础上，要挑选班上有一定美术基础、成绩较好的学生参加竞选班干部。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。

（3）安排好活动时间和活动地点

根据学校的统一安排，一般情况下每轮周一组织一次，要坚持课余活动的原则。

（4）订立必要制度，抓好思想工作

校区营销计划书 篇7

2014—2015学年度第一学

期工作计划

2014年7月5日

一、指导思想

学习和践行科学发展观，社会主义价值观，认真贯彻落实全教会精神和《国家中长期教育改革与发展规划纲要》。坚持以人为本，构建和谐校园，提高师生的幸福指数；坚持以研促教，推进有效教学，提高教育教学质量。用“不辱责任、不负使命、自强不息、争先创优”的工作精神，建设学校新亮点，促进学校新发展，加快打造“人文气息浓郁，校园环境优美，教育质量一流，办学特色鲜明”的市县知名学校，增强学校的核心竞争力。

二、目标任务

1、提升管理水平。坚持“德治”与“法治”相结合的人本管理，努力做到责任职责清晰，常规管理规范，绩效评价合理。

2、促进教师发展。创建学习型、科研型教师团队，提高骨干教师比重，努力实现在市县范围能承担实验教学或上示范课教师人数达到教工总数的80%。

3、打造有效课堂。加强校园本研训，推进“永威模式 ”，承担好县有效教学实验任务，做好市级课题的开题及研究工作，力争出经验、出成果。

4、提高教学质量。实施精细管理和课堂教学改革，大面积提高教学质量，学科及各类竞竞赛在全县名列前茅，学生保学率在95%以上。

5、发展校本文化。深入推进校园文化建设，加强校园环境文化、制度文化、精神文化建设，丰富学校育人内涵，培植亮靓、人和、竞争、协作的文化氛围，让师生幸福、充实、有意义的工作生活。

6、创建平安校园。高度重视安全工作，重防患、重教育、狠抓落实，实现师生意外伤害零发生。

7、加强后勤管理。坚持勤俭节约，创建节约型校园；增强服务意识，提高服务质量；加强部室管理，发挥各功能部室的育人功能。

8、与江西“金太阳”集团联合，打造精品学校。

9、筹备陈州高中建校十周年校庆。

10、继续深入开展党的“四风”建设活动。

11、强化教师集体备课、坐班和签到管理。

12、搞好新生入学的军训工作。

13、推进“三年一体化”教学模式。

三、工作措施

（一）管理

1、依法管理。贯彻好《义务教育法》、《教师法》等有关法律法规，落实好学校的岗位职责及各项管理制度。实行三个一票否决，即教学质量出问题一票否决，安全管理不到位一票否决，违反《教师行为规范十不准》一票否决。

2、人文管理。树立“尊重、欣赏、宽容、激励”的管理理念，尊重教师的人格，欣赏教师的个性，宽容教师的失误，激励教师的进步。营造宽松、民主、进取的工作氛围，关心教师的身心健康和专业发展，力争经费上倾斜、形式上多样，让老师们在关爱和感恩中凝聚力量，感受到尊严和价值。本学期重点是认真落实“三三九工程”的创建工作。

3、绩效管理。修订《教师综合评价办法》、《绩效工资分配方案》，使之既符

合政策要求，又贴近本地、本校实际，以其合理性增强教师的积极性，让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏。期末根据年级及科目不同，评选先进处室和个人，以予表彰奖励。增设团队竞赛奖，增加工作效能奖。

4、分层管理。继续实行部门分工负责制和岗位责任制，着力打造一支自律、务实、协作、奋进的行政团队，提高其执行力。制定干部工作要求，做到“严以律已，不自毁形象；顾全大局，不斤斤计较；求真务实，不务虚浮躁；独档一面，不有辱职责；客观公正，不感情用事”，让行政干部做到有位有为，成为有实力、求实效、创实绩的典范。

5、民主管理。充分发挥集体智慧，推行阳光校务，坚持校务公开，成立教代会，凡重大决策由教代会参与讨论和审议，积极接纳合理性建议，提高决策水平，主动接受群众监督，给领导一个清白，还教师一个明白，增加学校工作的透明度。

6、自我管理。“尊重师生，让师生学会自我尊重；激励师生，让师生学会自我激励”。人的进步不是依赖于他人管理，我们把管理者与被管理者角色合一，引导师生自我尊重、自我激励、自我教育、自我反思、自我超越，做有尊严、有个性、最好的自我。

（二）团队

1、师德建设

（1）开展“做一个有尊严的教师”大讨论，让老师感受到赢得尊严依靠实力和实绩、勤勉与敬业，尊严不是给予，更不是索取。

（2）开展“六比六不”评比及对照活动。我们以“六比六不”作为师德建设特色制度，作为教师自我评价、自我反思、自我教育的一面镜子。一比业务进步快，不固步自封；二比对集体贡献大，不斤斤计较；三比责任心强，不敷衍赛责；四比工作效率高，不疲备拖拉；五比组织纪律性强，不自由散漫；六比私心杂念少，不损公害已。

（3）对照《教师行为规范十不准》，纠正不良行为，规范教师行为，端正师品，优化师德。

2、师能培养

（1）深入进行新课程理论及新课标学习，让教师树立新课程理念，转变教学行为，力争在全县新课程理论考试中，合格率为100%。

（2）实行月主题学习制度。根据当前教师的需求，由值周领导编辑月主题学习资料，向全体教师印发，进行学习研讨。

（3）发挥骨干教师的引领作用。重点做好以下几方面工作：一是上好示范课及专题研讨课；二是整理自身可借鉴性经验进行交流；三是备好一堂精品课，作为外出交流储备课；四是帮助教师整理精品案头材料。

（4）完善骨干教师培养制度。通过个人努力，同伴帮助，名师引路，点班听课，外培优先等措施，加快推进骨干教师培养进程，尽快实现县级骨干教师比例达到50%的目标。

（5）依托“校际联合，名校引领”，请名校教师到校送课，指导教学，同时派部分教师到名校跟班学习。

（6）争取上级行政及业务部门支持，安排好省市级各类业务学习，赴外学习教师返校后通过介绍学习体会成上示范课等形式，实现人人受益的目的。

（三）德育

1、全员育人。牢固树立“人人都是德育工作者，处处都有德育工作”的大

德育观。每一位教师对学生高度负责的态度，做学生成长的领航人。一要以身作则、注重细节、严以律已，以人品影响学生，以形象感染学生；二是善于挖掘学科德育资源，充分发挥德育课程和教学主渠道作用，把学校思想品德教育贯彻于学校教育的整个过程；三要及时矫正学生的不良行为，为营造一个靓丽、文明、和谐的校园，培养学生良好的习惯。

2、基础建设

（1）加强值周领导建设。值周工作是展示主要领导工作能力、执行力、责任心和群众中威望的平台。值周领导必须从对学校、师生、自己负责的态度，搞好本周的监督、检查、评价工作，有效矫正不良习惯。在工作中，必须每天深入一线检查指导;必须每周召开一次校务管理委员会；必须全面具体真实做好反馈工作。

（2）加强班主任建设。建章立制，落实好班主任工作职责；加强班主任培训及班级管理研讨，提高班主任的管理能力；加强班级量化考核，除班主任固定津贴之外，增加量化奖励；组织好第六个班主任节，进行“做一个不辱责任”的班主任教育活动，让班主任感受到责任、尊重和尊严。

（3）加强学生干部建设。探索实施值周（值月）班长，提高学生的集体责任感和管理能力。

（4）加强校园文体建设。用心呵护亮靓校园，用亮靓校园来感染人、熏陶人、鼓舞人；用好橱窗、校报、广播等阵地，实现阵地育人；组织好升旗、班队会，以此为抓手，培养学生良好的思想品质。

3、德育活动

（1）组织好学生的社区活动及社会实践活动。

（2）组织好“四节两展示”活动，（读书节、双语节、科技节、文艺节、体操展示、经典诵读展示）。（3）利用好法定节日及特殊记念日，开展德育活动。

（4）开展“孝行天下”书画展。

（5）不定期播放关于中华孝道的影片。

4、德育重点。

我们把三生教育、养成教育、感恩教育、书香教育作为校本德育内容。德育处要结合学校当前的实际情况，将四大主题分为各个系列，突出重点，进行周主题化教育，将主题教育贯穿在教育教学整个过程。

（四）课堂

1、教学管理

（1）制度管理。结合县中小学有效教学基本要求，对我校《教学常规基本要求》进行修订和补充，成形富有目标性、导向性、规范性、可操作性极强的教学基本要求，就计划、备课、上课、作业、检测、辅导、教研等方面进行明细要求，并严格对照实施。严禁无准备上课和上班期间进行娱乐活动。

（2）过程管理。坚持定期检查和随机检查相结合，对教师案头资料及上课情况进行检查调研，加大课堂教学的检查指导力度，实行蹲点听课办法，校长、业务校长全学期听课不少于40节，其它教师听课不少于20节。做好期初、期中、期末三次常规性检查，定人员、定责任、定目标，切实规范教师的教学行为，指导好教师的课堂教学。坚持以评促教，安排好每学期的教学质量评估及验收工作。

2、有效课堂

（1）制定实施方案。开学初，制定《推进有效教学实施方案》，使有效教学

有序研究，有效推进，引导教师功夫下在课前，把精彩留在课内，把补困放在课间，自觉、积极潜心研究如何推进有效教学。

（2）加强校本研训。加强教研组建设，本学期重点研究“如何有效预习”、“如何有效互动”、“如何有效检测”，实行周研讨制度，创新形式进行专题研究，提高研讨实效。开展好 “六个一”教学实验活动：即每人一份实验报告，一堂实验课、一份精品教案、一篇教学论文、一万字的学习体会、每周一篇教学反思。

（3）进行教案改革。要求教师备有效的教案、备自己的教案、备有创新的教案。教案主要分：教学目标、预习提纲、师生互动、知识梳理、课堂检测。

（4）落实“减负”工作。鼓励教师自编作业习题，不完全依赖教科书，禁止向学生滥发或滥推荐作业资料，力争做到堂堂清，严格控制学生课外作业量，一、二年级不留书面家庭作业，中高年级每天家庭作业不超过1小时。

（5）推进作业改革。积极进行作业改革，倡导探索“自选自编作业”、“分层设计作业”、“开放性实践性作业”的有效途径，做到精练高效。

3、各类竞赛（1）教师层面：有效教学优质课评选。基本功大赛、演讲大赛、球类大赛等。

（2）学生层面：班级经典诗文诵读展示，科学实验操作比赛、语数综学科竞赛、体操比赛。

4、体卫艺工作

（1）开展阳光师训活动，做好教师心理健康教育及“晨练”工作。

（2）全力做好创卫工作。一是依据上级要求建立台帐，重视文档收集；二是开设健康课，重视健康教育；三是加强校园卫生管理，打造亮丽校园；四是做好疾病防控工作。

（3）重视两操管理，进一步规范眼保健操及课间操。

（4）加强健康课、体育课、音乐课的管理。

（五）安全：

1、制度保障

重温学校制定的各项安全管理制度，并对照落实，签订相关领导、各安全岗位安全责任书。

2、加强教育。

利用升旗、班会对师生进行安全教育。同时对教师进行安全培训，全学期培训不低于10次。

3、突出重点。

切实加强门卫、路队、交通、“两前“管理，定期排查不安全隐患，确保万无一失。

4、不定期聘请司法人员做法制报告。

（七）后勤

1、严格采购制度

凡学校零星办公用品的购置，必须报清总务员，由总务员安排相关人员采购，较大开支，需由总务员填写采购单，经校长签字，方可进行采购。

2、严格审批制度

未经校长审批一切开支不得提前支付，凡零星采购，需要整合票据，一律保留原始票据，采购至报帐时间不超一个月，不得长期积压票据。

3、严格财产管理

凡购置的固定资产，必须及时上帐。教师、教办室各类办公用品及固定资产，实行登记赔偿制度，学校所有用具不得随意外借或带入家中。

4、创建节约型校园

校区营销计划书 篇8

2010-2011第二学期工作计划

新的学期已经开始，学生会的工作也将面临新的挑战。上学期，在校党委的领导和校团委的指导下，学生会的各项工作都进行的有条不紊，并取得了一定的成绩。本学期，我们将改正上学期的不足，理清工作思路，创新活动形式，丰富活动内容，力争更好的服务同学们成长成才，使学生会的各项工作再上一个新台阶。为此，在新的学期中，我们制定了以下工作计划：

一、继续加强学生会自身建设，增强凝聚力、影响力和战斗力 完备、成熟的内部建设是学生会发展的基础，是各项工作顺利运行的关键。所以，这学期我们将会继续加强组织建设，加强思想政治教育，完善各项规章制度，加强干部队伍建设，不断提高学生干部的综合素质，不断提高学生会的凝聚力，影响力，战斗力，使学生会的工作高效有序的进行。具体将从以下几个方面着手：

1、加强学生干部的思想道德修养和政治理论水平。通过座谈会，讲座，影片图片展等形式认真学习党的各项文件和精神，及时全面的了国内外的形势与局势。通过学习来增强政治觉悟，加强修养，同时将其付诸实践，不断提高学生干部运用新知识解决新问题的能力。

2、继续完善学生会的各项规章制度，加强管理，进一步提高学生干部的组织纪律性；在新的学期中，继续以“三个自我”为标准，对学生工作提出“严，实，细”的要求，严格按照规章制度办事，力求形式与内容的统一，做精做细各项工作，让所有工作都能落到实处。

3、加强学生会内部的交流。除每周例会外，主席团坚持不定期与各部部长及部分其他成员进行座谈、交流，及时把握各成员的思想动态并在第一时间内做好思想工作。与此同时，继续由办公室组织检查处对各部门每周例会进行督促、检查，让部门内部及时交流思想，做好计划和总结。

4、以部门骨干为主，组织干部培训班。以集中辅导和内部交流相结合，理论与实践相结合的教育方法，提高基层学生干部的思想素质，业务技能，沟通能

力，团队协作能力和社交礼仪，增强学生干部的全局意识，责任意识，服务意识，执行意识和团队精神，为学生会今后的发展打下基础。

5、在学生会内部开展各种内部联谊，增加学生会各部门间的集体活动，一方面提高学生会成员的综合素质，另一方面在活动开展中培养学生会成员的团队意识、组织意识和大局意识，同时给各部门见成员提供相互交流，相互学习的平台，以求共同提高。

二、加强文明校园建设，营造良好的学习和生活环境

本学期，学生会讲继续以权益保障部和调研部为主，进一步为同学们营造良好的学习和生活环境。在上学期的校领导接待、后勤总公司接待和一些日常调研中，发现校园中存在大量不文明的行为。这些行为严重影响学校形象，也影响到同学们的日常学习和生活。在新学期中，学生会将着重针对校园中不文明的现象进行曝光，同时加强校园文明行为的宣传，增加校园文明行为标识，普及校园文明知识，开展校园文明建设相关的调研，加强文明校园建设，真正落实道德教育，提高广大同学的主人翁意识，社会责任感和思想道德修养，营造出一个文明、和谐的校园。

同时，权益保障部和调研部还将继续开展自身工作，维护同学们的基本权益，调研同学们的学习生活情况，继续为营造更好的学习生活环境而努力。权保部将继续完善两个接待工作，为同学们反应相关问题，完善学习、生活环境，维护同学们在学期间的各项权益；同时借助“3·15”等契机，开展相关的维权教育，普及法律知识。调研部将延续上学期的调研工作，对同学们所关注的话题进行调研、分析、总结，帮助同学们更好的了解时事热点问题，了解同学们的学习生活情况和心理状态，更好的引导同学们的日常学习和生活。

三、结合校区特点，针对性的开展相关活动

在新的学期，校学生会将根据武昌校区本身的特点，有针对性的开展活动。学生会将以学习科技部和文体实践部为主，在丰富全校同学校园生活的同时，着重服务高年级的同学。

学习科技部将陆续开展研究生考试、公务员考试、英语四六级考试等相关考试的经验交流会；收集、发布毕业生就业信息；组织开展毕业设计比赛、简历设计大赛等。同时，学科部也将协助邮电与信息工程学院开展演讲比赛、辩论赛等

学习科技类的比赛，丰富同学们的课余生活。

文体实践部将为高年级的同学和毕业生，分别举办跳蚤市场和毕业生体育周等活动，以方便同学们优化资源，给高年级的同学提供更多的锻炼和交流的机会，让同学们的大学生活更加充实，也为即将毕业的同学留下更多美好的大学回忆。同时，文体实践部还将继续开展献血志愿者活动，爱心义卖等公益活动，方便同学们投身公益事业，增强同学们的社会责任感。

路漫漫其修远兮，学生会的工作没有最好，只能尽力做到更好。新的学期中，我们将继续严格按照“管理、监督、维权、调研”的八字方针开展工作，坚持“全心全意为同学服务”的宗旨不动摇，秉承“团结、严谨、勤奋、求实”的校风和“奋进、踏实、刻苦、活泼”的学风，发扬自身优势，从同学中来，到同学中去；发挥桥梁纽带的作用，服务同学，帮助同学，引导同学，真正做到全心全意为同学服务，为学校的建设和发展做出贡献.武汉工程大学武昌校区学生会

校区营销计划书 篇9

一、指导思想

新学期，我们紧紧围绕学校实际工作，以创建“行为规范示范学校”、“德育品牌”和现代化学校为目标，以社会主义核心价值观为灵魂，以良好行为习惯的养成教育为重点，以开展丰富多彩的少先队活动、评选“五雅学生”“优秀中队”为载体，以家庭、社会教育相结合，以师德教育为保证，优化常规管理，深化德育活动，为学生快乐学习、幸福成长，主动发展，奠定坚实的思想道德基础。

二、工作目标

1、加强班主任和少先队队伍建设，强化浓厚的育人意识。

2、坚持活动育人思想，提升学生的综合素质。

3、狠抓以“五雅”为内容的规范养成教育，培养良好的行为习惯。

4、扎实抓好德育品牌创建工作。

5、以现代化学校创建为契机，积极推进校园文化建设，创设和谐的德育环境。

6、搭建家校沟通平台，创建人民满意的学校。

三、主要措施

（一）、坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

结合学校工作重点，从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务，全体教职工要加强多形式的学习，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，充分发挥党员教师的模范带头作用，促进和推动学校德育工作，进一步加强班主任队伍建设，做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射、指导作用，采取理论学习、工作交流、专题讲座等形式，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

（二）、高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极争创“行为规范示范学校”。各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯。

（三）、深化学校革命传统主题教育，形成德育品牌，积极开展系列主题教育。

（四）、做好学生综合素质评价工作。以评价内容作为对学生日常学习与生活的具体要求。班主任一周一评价，科任教师、学生之间一月一评价，家长一学期一评价，及时公布评价结果，学校、家庭、社会形成合力，共同促进学生进步。

四、具体工作

1、抓好以“五雅”为主要内容的学生日常行为规范教育和习惯养成教育，教育和引导学生学规范、讲规范、守规范。以《黄柏河小学五雅内容考评细则》为基本依据，各班可制订符合本班实际的更详实的考评细则，对全体学生进行行为量化评分，每月上报考评结果。

2、办好家长学校，做好家长培训工作，适时家访，完善家校教育网络；

班主任要建立德困生、行为偏异生、留守儿童等特殊学生的谈话记录和家访记录档案，每周面对面谈话不少于两次，家访不少于两次，科任老师面对面谈话每周、家访或电话访不少于一次。

3、进一步建设好学校社团，指导开展好各项活动。

4、组织、协调各部门做好校园文化、班级文化、餐厅文化设计、规划、建设。

5、加强师德培训，学习师德模范，树立身边的师德典型，开展道德讲堂活动，打造“爱岗敬业、务实创优”的教师团队。

6、加强卫生防疫、卫生保洁及晨检午检工作及学校消毒工作。

7、抓好学校宣传工作，树立和宣传学校、优秀教师的形象。

8、加强班主任工作培训与考核，强化班主任责任意识。

五、月工作安排 二月份

1、熟悉学生情况，制定学校德育工作计划、班务工作计划。

2、举行开学典礼，收看《开学第一课》。

3、划分清洁区域，全面打扫、整理教室及校园环境卫生。

4、进一步完善修整实施班级文化建设。

6、成立新的大队部，进行学生干部培训工作。

6、进行学生综合素质评价培训，开学第一天即开始进行评价工作。

7、评出2月“示范班级”和“优秀小组”。学生综合素质评价工作月度小结。

三月份

1、庆祝国庆节，进行爱国主义教育活动。

2、开展“师德师风”主题培训活动。

3、加强日常行为规范教育。

4、召开班主任工作例会，积极建设良好的班风、校风。

5、评出本月“示范班级”和“优秀小组”。学生综合素质评价工作月度小结。

四月份

1、继续加强日常行为规范教育。

2、组织学生参加社会实践活动，对学生进行爱劳动教育。

3、召开班主任工作例会，做好对“五生”的关爱、帮扶、教育和转化工作。

4、开展第二次家长学校培训工作。

5、进行文明监督岗学生干部培训工作。

6、评出本月“示范班级”和“优秀小组”。学生综合素质评价工作月度小结。

五月份

1、全校卫生工作大检查。

2、召开班主任工作例会，继续加强日常行为规范教育。

3、筹备六一庆祝活动。

4、评出本月“示范班级”和“优秀小组”。学生综合素质评价工作月度小结。

六月份

1、庆祝六一活动。

2、各班对学生进行综合素质考核，完成学生的操行评语。

3、评出本月“示范班级”和“优秀小组”。

4、完成班务工作总结，德育资料归档。

5、完成对班主任工作考核。

6、学生综合素质评价工作学期总结。