如何撰写优秀的策划

如何撰写优秀的策划（通用11篇）

如何撰写优秀的策划 篇1

一个好的企业宣传片策划文案它所表现的特征是什么样的呢？

海梦影视为了不断加深观看者对品牌与企业的认识，所以，行文中在每一段切换处，要多位重复的用词，以求强化品牌的记忆力，从而使品牌深入人心，最终达到引起重视，强化品牌意识的效果。企业宣传片文案语言述求方法，不站在企业的角度表述文章，而是站在一个消费者感受品牌、感受企业角度与过程叙述，以求与观看者思维同步，同时容易引起共鸣，产生购买欲望并且增强品牌忠诚度。突出企业关爱健康、引领时尚企业宣传片文案文字表现形式：

为了更好表现企业形象，在语言选择上，一部分采用工整、对仗的句式，以表达品牌力度与恢弘气势。整体行文则体现一种沉稳，简洁，有力度，唯美的风格，以保证与企业整体形象相一致，力求展现企业蒸蒸日上的面貌、反映企业无限的发展前景。

在表现品牌价值等起始与结束部分，为营造一种想象的氛围，制造一个回味的意境，同时也为了结合宣传片特点，故文字简短，而且在段与段之间没有关联词或衔接词。但在每一段的阐述后，都有一句概括本段的短句。

一篇优秀的策划文案是整个企业宣传片的灵魂，广西伯爵影视为企业的发展保驾护航。

如何撰写优秀的策划 篇2

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

如何撰写初中语文的教学反思 篇3

我在平时的语文教学中，把写教学反思作为自己的首要任务，要想写好语文教学反思，需要注意以下几点：

一、做到精

即简单扼要。教后记不是长篇文章，也不是流水账，而是对该课的“实况”的回忆，对课堂上每一环节（如：教师的示范操作、讲课中的语言、操作要领的叙述、对学生的指导等等），通过表象，找出内在的规律，进行初步归纳和取舍，讲课中“成功”与“失败”扼要记录下来。每节课后都要简明扼要地写出这节课中的得失，可以分条叙述，不要啰唆。

二、力求快

力求快就是要做到及时，一节课上完，下课要立即写出反思，如果不即时写出，会随着时间的延长而淡忘。因此在讲完课后要趁热打铁，快而有效地记下教学过程中的灵感，一旦过了这个最佳时期，就很难追补记忆，效果会相差很远。灵感常常是在持续和紧张的工作过程中产生的，灵感是在创造性劳动中出现的心理、意识的运动和发展的飞跃现象，灵感就是一瞬间的，时间长了就没有了。

三、突出重难点

语文教师写教学后记，要参考教学目标而进行，在课前备课时要设计好教学目标，这节课我想达到什么目标，可以一个，可以多个，事先有个考虑，课堂上要时时关注目标，时时围绕目标，这样写教学反思时，才能有的放矢，重点突出，对于那些目标不容易实现的，或者没完成的，应重点记录，让它成为下一节课的第一手资料。

我是一名语文老师，在平时上课后我是从这些方面来写反思的：

1.反思教学目标。反思教学目标完成情况如何。2.反思课堂不足。一节课结束后要立即总结不足。课堂教学是一门永无止境的艺术，历史上一些成功的课堂教学也难免有不足之处，对我们上过的每一节课进行系统的反思，回顾，这样可以使自己不断成长，在以后的课堂上避免再次出现同类问题。例如在教学《明天不封阳台》一课时，教师首先让学生聆听了《我是一只小小鸟》的歌曲，让学生说说要与鸟类和平共处，要保护大自然。其实教师假如有能力，最好自己给学生唱，或者让有能力的同学演唱，这样能让学生有更深刻的体会。3.反思意外之事。一节课就是一场演出，在课堂中经常会出现你意料之外的事，在这种情况下，教师要能随机应变，变被动为主动，化沉闷为愉快。所有这些智慧的火花常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。譬如：进行《老师，让我悄悄地告诉你》的作文教学时，突然从教室外飞进一只麻雀，学生们兴奋极了，没有一个听我作文指导的，于是我灵机一动，不如先让学生观察一下麻雀，然后写一段描写麻雀的文字，最后在全班面前展示。后来学生写的都非常精彩，我觉得这是最成功的一节课。4.反思课堂结构、手段措施。如：在上《孔乙己》一课时，我设计了以笑为主线来设计课堂结构，课后反思，认识到语文老师要具备渊博的文化知识，但是人无完人，教师不可能拥有所有知识，或多或少地存在一定的知识不足。在教学这课时我还反复让学生模仿酒客的笑，运用这种手段措施来激发学生，使课堂气氛达到最高潮。5.反思学法。在教学中要教会学生学习方法，教师要不断总结反思。如：课前预习，对将学知识进行初步概念性了解，明确会学习什么，会学到什么，可以运用到哪些方面。课中认真听讲，注意勾画，当堂熟读，背诵。在遇到新鲜知识时，集中注意力，尽量速记，重要的可以课下多记。课后独立认真完成作业，对课上老师讲的知识，积极进行反复多次阅读，不理解处，追问至理解，可以对知识进行适当的延伸学习，做课外习题等，遇上麻烦，还是求助于老师。反思好学法的关键还要教会学生注意学习态度，态度要端正，明确学习目的，知道在新的年代，知识就是力量和财富。学习心态也很重要，心情好，学的时候会认真。6.反思二次备课。第一次备课无论多么充分，毕竟是处于设想之中，而真正的课堂教学却是千变万化的，学生是活生生的人，总不可能和设想一模一样，总会有一些意想不到情况发生，在与学生思想交流碰撞过程中，也有可能触发灵感。一节课下来，静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现，反思这些会让一个语文教师有质的变化。

我深深地体会到：语文教师写反思的态度一定要诚恳，因为态度决定一切，细节决定成败，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。没有理论指导的实践是盲目的实践，而理论脱离了教学实践便也成了无本之木，无源之水。语文教学反思的生命力在于它在教师中间架起了一座理论联系实践的桥梁，为我下一次安排教学提供了一个新的切入点。

营销策划方案应如何撰写 篇4

营销策划方案是为了达到一定目标而设计的一个流程，所以在设计营销策划方案时不仅要吸引消费者的眼球还要还达最终的目标。那么，我们在做营销策划方案时，应该怎么撰写才能被领导认同呢？

由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。那么，我们在做营销策划方案时，应该怎么撰写才能被领导认同呢？

一、拟定营销策划方案的步骤

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

二、营销策划方案的格式

(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

三、营销策划方案的创意来源

詹姆斯·W·扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢？

第一，从写一个营销策划方案很简单——第一，确定营销策划的类型，根据方案类型选择一个内容框架；第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划；第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在营销策划方案thldl.org.cn的每一个细节实现大创意。自身角度——从产品(需求)、品牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们提供可能的创意来源。如：

(1)产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙——蓝瓶时代，特好喝的钙。

(2)产品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

(3)产品的性价比，如**数码相机——千万像素888元，千万普及大风暴。

(4)消费者的需求，如利群——让心灵去旅行。

(5)产品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题——巅峰巨惠！又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动——听奥运歌曲 为中国健儿加油。

(6)品牌诉求，如苏宁促销——“宁”聚力量 惠创新高；又如奥运期间爱国者数码相机推出的大型主题活动——自信爱国者 自强中国人。

(7)产品的设计理念、企业愿景等等。

源于产品(需求)、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势”——也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在07年在国内数码相机均价2000元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴 600万像素699元”活动了取得巨大成功。仅仅就创意而言，飞流直下的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还有传统节日——春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非常切合实际的创意发想点。笔者曾做过两个以时节为发想点的营销活动创意，拿出来供各位同仁参考：

08年3、4月份针对春季出游市场——爱国者旅游季 没你不(旅)行

08年9月针对奥运后双节礼品市场——爱国者“金牌”豪礼推荐榜

第三，从当下目标顾客的关注点发想。如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供的服务相契合的地方，关联起来。此类创意需要注意一下几点：

1、聚焦目标客户。“借势”之前首先要确定借什么势、关注这个“势”的人是不是核心目标客户，才能下血本投精力去做关联、公关。

2、找到创意与“势”的契合点，如果营销目的和大众关注点联系不紧密，就必须想办法加固联系、强化联系，让客户感觉不那么牵强。且要取得相关合作方认可，防范法律风险。

3、“借势”之后要丰富的落地动作，通过借势式营销创意消费者关注提升了，终端没有体现，创意再好也无助于营销目标实现。

出色的创意不是妙手偶得就是千锤百炼，而且后一种情况居多，需要我们经常怀着一颗好学的心，让自己深潜到背景资料之中，了解宏观环境、产业状况、产品特性，借鉴别人的优秀创意；经常怀着一颗善于思考的心，洞察消费波动、消费行为特征，琢磨令人怦然心动、甘愿埋单的理由；经常怀着一颗好奇的心，认真观察生活，留心大众的关注焦点，以便做到借船出海、借力打力。以上三个创意发想点只是一个小小营销人的小小经验，创意发想肯定不止于以上三条路径，绝妙的创意往往来自于营销人天马行空的“妄想”，希望各位同仁仅做参考，不可拘泥。

如何撰写优秀的策划 篇5

题外：执行到位是确保促销效果的关键

执行到位是真接影响促销效果的关键所在，其它工作做得再细、再出色，若消费者看不到、卖不得，促销必然还是失败的。因此，执行应作为促销的另一个工作重点认真对待。执行与否的关键要看促销活动细化是否充分、是否彻底、是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行，如参与宣传的媒体在当地是否容易买得到等等。细分促销方案其根本就是要掌握活动参与城市的情况：如参与的商场、各商场特价执行情况、海报是否输出、有无堆头、买赠活动内容，有无按要求进行装饰，将促销活动的要求一个个细化，同时，要求当地销售拍照留存，一来可以检验销售是否真的有按要求进行促销布置，二来也为中期总结和期后总结报告添加说明证据。一般的来说，分城市细化方案，应包括以下几方面的内容：

1、活动参与商场的确认

即哪些商场参加活动，哪些商场不参加活动，为什么？市场部一定要了解清楚；

2、参与活动商场的特价执行

这个需要区域经理要求各城市销售人员逐一核对，以确认特价的执行情况，对于不能参加特价活动的商场，一定要了解原因，同时，也能据此责令当地销售认真与代理商沟通，做好这方面的工作；

3、了解参与商场的具体情况

有两个好处，一是可以确保活动费用预算的准确性，比如说，我们要预估演示费用，那就必须要了解各城市参与活动的门店数量，最好能对参与活动的门店进行AB分类，以区别投入各项赠品资源；

4、销量预测

即可城市经理应在活动之前提交各城市各门店的销售预测，便于分析活动的投入产出比。同时，区域市场经理也应根据去年同期的销量进行分析对比，预测各城市活动期间的销量。

5、买赠内容

需要与当地代理商确认，以根据确认内容和销量预测来确定赠品投入数量。此外，如赠品为五五分担的话，也需要指导代理商安排赠品订购。最好先与销售商量，然后由销售与代理商再行沟通。

6、发函

将活动的内容，执行特价的商场、买赠活动的明细，活动现场布置要求、销量预测、媒体宣传等内容正式传真一份给代理商。若活动后期或中期需要进行活动总结的，则需要提请代理商或城市经理什么时候给到您什么材料等。

7、演示物料，问卷列表，明确哪些渠道、哪些店做演示，预算演示等费用。

另外，其它促销资源的分配，比如彩页、促销海报、举牌、电视等促销资源，也需要进行统筹。一个基本的原则是根据销售预测确立各城市各门店的彩页分配量，然后根据各城市或各区域的销售特点，如品类占比情况，确立彩页的分配标准。在具体分配，又应根据彩页打包的特点，如一小捆是50或是100，尽量按整数进行，以便于彩页分配。

优秀的调研报告如何撰写 篇6

箭头村是一个有2100多人的中等村落，在前些年的时候是寺庄地区的第四大村，随着出外求学人口的增加，箭头村的人口也逐年呈现负增长，由以前的2300多人减少到现在的2100人，村民选举时箭头1500个选民，寺庄村1800个选民，而在以前两个村落的人口差距仅为100多个。箭头村拥有6个村民小组，在这个资源缺乏靠天吃饭的村子里，是经历了由工业到农业的转型变化，促使了箭头村体制改革和劳动力的巨大变化。

工业向农业转型是箭头村的一个亮点，也是群众寻找致富的另一途径。

箭头村从工业向农业转型的过程中，福乐铁厂的兴衰直接影响到整个村子的变化，从村庄的经济性质，人员分布，经济收入，劳动力聚散及生产生活等方面，铁厂自20__年因各种原因倒闭至今，箭头村发生了由工业到农业经济体制的根本变化，从人均收入的减少和外出务工人员的增加，从农村剩余劳动力的增加和闲散人口的密集，从农民收入保障的降低和村委由盛及衰的沿革。充分可以看出，工业衰败带给人民的影响是非常大的。据了解，箭头铁厂兴盛阶段，在铁厂务工的人数达到300—400人。光外村务工人员也有100—200人。村里的机动四轮跑运输铁块的也有很多。农民收入在6000元/年以上。在当时的经济状况和时代背景下，这样的收入是非常可观的!但随着煤炭资源的日益减少，地下资源日益掏空，地壳下陷尤其给搞运输为生的村民造成成本上升，成为极大的不便，原先以煤炭为主要能源的铁厂，球摊厂随之倒闭，村民的就业问题成了最大的困扰。原先在周边区红极一时的箭头村迅速衰败下来，从生活各个侧面便可反映这一变化。

随着箭头铁厂的倒闭，箭头这样缺乏资源的前不临城。后不临镇的分界村，在新的农村经济体制改革下，蔬菜温室大棚种植和养殖业的催生和兴起无疑是解决村民收入的又一新的途径，据了解，现在村民劳动力的人员动态有以下几个方向：

1、自建蔬菜温室大棚。

箭头村现有20余户进行温室大棚种植，按每家有三个大棚计算，总共有70—80个大棚，并且都是简易的大棚，冬天温室较少，农民的生产期限也固定在春天到冬初的这段时间，到冬天就可以安享天伦了。一个大棚的建设费用在6000多元，塑料薄膜的损耗大。以往的大棚年收入在20__0元以上，而随着蔬菜价格的不断上涨，今年农户的收入会更加可观。但是蔬菜大棚是一个投资大，雇佣人员多，风险与利润并存的项目，有许多农户还是不能承受，以至于没有敢于下口吃这块“肉”。并且如果管理不好的话极有可能亏损!

并且，蔬菜品种的单一和销售渠道的限制和规模的小型化，使得这一看似不错的农业新机制难以搞大搞活。我们都知道，蔬菜大棚的建设和技术都是从山东寿光县种植能手李师傅那里学到的，他们的“一县一品”的销售渠道和种植方法可能在短时间内是不可能与之相比较的。但是箭头村蔬菜种植仅仅停留在自给自足的境界，如果想更大，更快，更强，更广的发展，还需要时间和财力的大力支持。

2、苗圃的基地建设是今年的主要任务。

箭头村也在大力发展苗圃，现在的规模还在不断的扩建中，从中赢利的农户也是新型农业的受益着!

3、石渣厂。

周边的石渣开采还是吸引了大部分的无业人员。

4、城乡工地。

许多人都靠外出打工(即贴小工)挣钱，这样的收入尽管不是很差，但是工作强度大，长期在外令人担忧!

5、村民独自经营。

新型行业的兴起带动了许多有胆识有魄力的人在外经营，但是只是少数人!

今年箭头村的工业有了新的项目。与泫氏铸管签定加工协议，与野川签定炼铁协议等。可能会解决村里的很多闲置劳动力，这样的工业再次兴盛也充分说明了，农业带动工业，工业反哺农业，农业和工业是息息相关，互相制约，互相进步!

箭头村在农作物种植方面出现很大缺陷，种植品种单一，以单纯的玉米为主，小麦，大豆，高粱，谷子的种植少了，致使土壤肥力下降，收入随市场行情而定，投入人力精力大，回报小!不但没有解决农户的收入和闲暇时间，反而带动了箭头附近的一大批村落的农户，单一种植。这样是一个恶性循环，土地的使用能力会逐年下降，另人担忧!

如何撰写述职报告 篇7

尽管当前述职报告的使用队伍庞大,应用频率极高,但论文界对这一文体的研究相对滞后。笔者不揣浅陋,愿以点滴之见抛砖引玉。

一、述职报告的文体特征

1.真实性。真实性是应用文的生命,对述职报告来说也不例外。述职报告是人员考核、评优、晋升的重要依据,这就要求述职者客观真实地陈述履行岗位职责的情况,包括取得的成绩、犯过的错误及存在的不足。

2.述评性。述职者除了陈述工作事实以外,还要结合有关标准对履行岗位职责情况进行自我评价。

3.标准性。述职者在进行自我评价鉴定时有无标准?答案是肯定的。这个标准就是述职者所在岗位的行为规范、岗位职责、目标任务。这三个标准从不同层面概括了述职者所应遵循的原则和达到的要求。

4.实绩性。述职报告侧重于情况、事实的表述,即个人任务完成的情况、工作质量与效率、所作的主要贡献、个人态度表现,但突出的是工作实绩。

二、述职报告的撰写

述职报告一般由标题、主送单位、正文、附件、落款等部分组成。

1.标题。述职报告的标题形式有两种。第一人称式《述职报告》或《我的述职报告》;第三人称式,即由述职者职务、姓名加上“述职报告”:《××大学校长××的述职报告》。

2.主送单位。主送单位即述职报告的呈送单位、部门或负责人。如“区委组织部”“市人事局”“院职称评定委员会”。主送单位一般情况下只有一个。

3.正文。述职报告的正文一般由开头、主体、结尾三部分组成。

开头。为了让有关部门或人员更准确、恰当地了解述职者履行岗位职责的情况,述职者必须首先概述任职的自然情况,即所任职务、任职时间、所负责的具体工作。

主体。主体部分包括了正文的主要内容,是述职报告的核心。在内容的安排上,一般来说先谈工作中履行岗位职责的基本情况,再谈工作中存在的问题与不足,最后表明今后努力方向和打算。在谈履行岗位职责情况时先把自己的工作分成几个方面,再写各方面工作的主要进程,包括采取的主要措施,所取得的主要成绩。在叙述中应做到:首先,注意区分工作中的主与次、宏观与微观、战略与措施、整体与局部的关系。其次,在陈述工作中所采取的具体措施时,一定要注意各项措施间的内在逻辑关系。最后,在陈述过程中,一定要密切联系实际,以丰富、生动、具体的工作事实和工作成绩说明自己是如何履行岗位职责的。

结尾。述职报告的结尾语常用“以上报告,请审查”“专此报告,请审阅”“特此报告”等。

4.附件。如果有补充说明正文的文字材料、图表,如获奖证书、文章转载情况等,可作为述职报告的附件处理。一般在正文末尾左下方写明附件的名称及数量,然后将具体材料附在述职报告的最后。

5.落款。述职报告的落款一般在正文末尾右下方(如有附件,就在附件栏右下方),署上述职人职务、姓名。在署名下方,写上成文日期。

三、撰写述职报告的注意事项

1.做好写前准备工作。占有丰富而真实的材料是撰写述职报告的前提和基础。占有材料就是搜集占有那些充分体现了述职者履行岗位职责情况的文字、数字材料。这需要通过真实生动的材料去反映。在日常工作中,述职者必须注意搜集有关材料,如会议记录、文件、工作计划、阶段总结等等。

2.态度要老实,文风要朴实。撰写述职报告一定要端正态度,实事求事地反映本人履行岗位职责的情况,认真对待工作中取得的成绩及存在的问题,切不可文过饰非制造假象,迷惑欺骗有关部门和群众。在文风方面,一定要平直朴实,对自我的评价要中肯贴切,避免使用夸张、比喻等文学性手法,也不要讲大话、空话。(摘自《写作》2001年第10期)(注:请本文作者告知详细通讯地址,以奉寄稿酬)

优秀教学案例论文如何撰写 篇8

一、学习案例资料

(一)学习案例写作知识．主要学习书籍、报刊上关于案例写作的知识，明确撰写教学案例的目的、意义、原则、方法及需要注意的问题等等。(二)学习案例写作样品。尽量收集案例，认真学习。最好学习教学案例原始样本，便于直接吸收，不需要太多的转化。当然，也可以学习教育案例、管理案例、医学案例、经济案例、司法案例等等。尽管这些案例的写作内容跟教学案例有所不同，但是写作的原则、思路、方法等方面还是有很多相似之处，可以借鉴。(三)学习相关教学资料．教学设计、教学实录、教学经验、教学体会、说课讲稿等资料，虽然不是教学案例，但跟教学案例非常相似，有很多资料可供写作教学案例参考，有些有特点的资料可以作为教学案例写作的素材。(四)学习中外寓言故事。中外许多寓言故事言简意赅，寓意深刻，发人深省，虽然不是案例，但对我们写好教学案例很有启发作用，也需要反复学习，深刻理解。

二、收集案例素材

(一)案例素材的特点．教学案例来自教学事例，但并不是任何教学事例都能作为教学案例的素材。教学案例的素材有几个特点：一是事例要典型。教学案例的素材要能反映事件发生的特定的教育背景，能隐含普遍存在、大家关心、比较重要的问题，能体现问题的深刻性，有无穷的回味，有实用的价值。二是要生动。教学案例应该是一个能够很好地反映某个隐含观点的教育故事，要具体、生动，要包括一些戏剧性的冲突。三是寓意要明确。教学案例能够启发大家思考，能够让教师看出“故事”揭示的某些规律和本质，对教育工作有指导作用。(二)收集素材的途径．一是在教学实践中收集。实地收集案例，便于获取真实信息。这些案例，可以是自身经历的，也可以是别人经历的。比如，可以从自己课堂教学、教育学生、教学研究的过程巾，从听课、评课的记录、观察和思考中，从教师、学生交谈的某些内容中，从教师教学、学生学习的成功与失败中收集素材。二是在教学音像中寻觅。可以从电视、磁带、光盘的课堂教学录像、教学经验介绍的观看、收听中收集素材。三是在教育书刊中查找。可以从备课教案、说课讲稿、教学实录、教学经验等材料的阅读中收集素材。(三)收集素材的方法。一是要突出重点。每天发生的教学事实很多，有些事实太平淡，没有多少思考的价值，不必都收集起来，只需要收集那些有典型意义的事实。二是要扩大视野。只要有典型意义，宏大的、微小的、粗略的、精巧的、正面的、反面的、成功的、失败的、发人警醒的、达成共识的、存在争议的，思想的火花、错误的行为……都可以收集起来。三是要经常注意。对于具体教学现象及其反映，要注意倾听，注意观察，注意思考，否则，就会对许多典型案例熟视无睹，让许多很有价值的案例从我们眼前滑过去。四是要坚持记录。因为案例要写得真实、具体、生动、形象。单靠记忆，不可能记得那么完整、准确，必须及时记录。记录时，主要写出有关人员的特点，包括语言、行动、做法、效果和相互关系等，不必过于计较写作的语法、修辞与逻辑，可以在记录结束之后再规范地进行整理。

三、提炼案例主题

教师收集到的教学案例素材，仅仅是教育情景需要针对某个现象或某种情况进行反复、深入的研究，明确要解决的问题是什么，从而提炼出重要的、鲜明的、深刻的、有指导意义的主题。对于提炼主题，有以下几点要求：(一)主题紧扣案例．提炼主题必须以案例为基础，不能脱离案例随意确定。(二)定题具有新意．提炼主题要有创新精神，确定主题的角度要新颖，确定的主题，往往是既在意料之外，又在情理之中。(三)顺应时代发展．要与时俱进，要有利于解决当前课堂教学中急需解决的难点、热点问题，要符合素质教育、创新教育的精神，要适合课程改革的需要。(四)符合教育规律．要具有一定的教育理论水平，要符合教育学、心理学、教学论的基本原则。(五)具有指导意义．能引起大家对课堂教学中某些带倾向性的问题的关注，并能促使这些问题得到解决．不能局限于个别情境或特殊问题。选择的案例可以是一件小事，但要能以小见大。

四、介绍案例事实

(一)目的要明确。教师撰写的每一个教学案例。都要能反映某一个问题，某一个疑难或某一项决策。教学案例不仅要描述人物语言和行为，而且要体现人物的内心世界，如需要、动机、态度等，还要将某种教学思想、教学方法、工作原则、活动构想蕴含其中。(二)内容要真实．案例素材要反映活生生的教学实际。因此，撰写的教学案例必须是真实情景，不能虚构，不能杜撰。对于事件原貌，不允许进行夸张，更不允许歪曲。为了表达的需要，可以在尊重事实的前提下，适当增删一些细节、场景等：为了保护正当的隐私权，可以虚构地名和人名(但要在文末注明虚构的部分)。(三)情景要完整．教学案例要写出事件发生的背景，即写出特定的时间、地点和条件，如教师、学生的基本情况、教学条件、教学环境等。要写出解决一个问题的全过程，要有一个从开始到结束的完整情节。故事要具体，要真实感人。(四)取舍要恰当．教学案例通常篇幅较短。要求文字简练。因此，情景介绍的主次要分明，在写作时要恰当取舍。要尽量写好主要事件，尽量精简那些与主题关系不大的内容。(五)叙述要客观。写作教学案例的教师，对于所写的教学案例，必然有自己的观点。但是，在案例写作中。只能客观地介绍典型事例。不能直接地提出问题，表述观点，小能流露感情的褒贬。要让读者仔细品味，悟出其中的道理。

五、进行案例分析

通常情况下，在教学案例的后面，要附案例分析。案例分析可以请他人写，也可以作者自己写。可以从一个当事者的角度分析，也可以从一个教师的角度进行分析。(一)理论实际紧密结合．撰写案例分析时，要就事论理。对案例中描述的事实，提出的问题，要运用教育学、心理学的基本原理，进行科学分析，力求提出解决具体问题的较好的措施。分析自始至终要紧扣案例，不能脱离案例本身去讲教育理论。(二)体现先进教育思想．案例分析的立意要新，要用先进的教育思想、教育理念作指导，要跟得上教育改革与发展的步伐。比如在当前，案例分析就要贯穿素质教育、创新教育的基本精神。要引导教师培养学生的创新精神和实践能力。(三)分析务必实事求是．案例分析要有求实精神，不夸大，不缩小。分析要实在，要有针对性，要讲关于这个案例的具体的小道理，不要讲永远正确的空洞的大道理。不要热衷于抄录教育理论的条条，要将教育理论的观点自然地融会于分析之中。(四)论述需要突出重点．对于已写成的教学案例，要反复阅读，找出案例的基本目的和主要问题，力求抓住要害，深入细致地进行分析，论述时要画龙点睛，把问题点明，把道理说清，把主题揭示出来。

策划方案撰写需要考虑的5要素 篇9

一场成功的活动策划需要考虑的5要素

活动简介

这一部分主要作用是回顾整个活动的背景，看看做的活动有没有偏离策划的初衷。另外，交代活动背景也方便备案，共享给更多人。

包括活动名称、活动时间、活动目的、活动规则、宣传渠道。

活动名称：简单来说就是有种有趣有料。有种是指用户一看知道你这个活动室干什么的;有趣就是看了会心一笑;有料呢，与用户利益相关的要重点突出。能用数字表达的尽量用数字。重点突出、简洁明了。

活动时间：根据各个活动的目的来制定，短期的活动一般来说5—7天是比较合理的，过长过短对传播都不利。

活动目的：在制定的时候切忌求贪求多，单个活动的目的越具体越单一越好。传达的信息越有针对性越简单，用户越容易接受。比如活动目的是“拉新”，可以拆解到“新增注册“或是”新增交易”。比如活动目的是“提升用户ARPU值”，其实可以细化到“原本购买金额集中在—3000的用户的ARPU值提升到5000”。

活动规则：需要写的简洁明了，测试是否简洁明了有个办法，你用一句话口述，看看对方能不能听懂。

另外，要注意宣传渠道是总结当中很重要的一部分。很多时候，活动没有爆发往往不是因为活动做的不好，而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活动总结的时候，我们可以将每个宣传渠道的具体宣传方案罗列出来，包括设计图片、文案、渠道用户分类等等，也方便我们在第3部分可以罗列出每个宣传渠道的数据，横向比较各渠道投放成果。

活动成本与预期效果

活动成本主要有2种预估方式：单人成本(也就是说平摊到每个用户头上，愿意付出多少成本);总量控制(每个活动的.总预算是多少，如果活动带来的用户爆发，公司无法承受活动带来的成本压力，也是蛮可怕的。)

总成本需要考虑人力成本+宣传成本+奖励成本等等。人力成本包含策划、设计、开发的时长;宣传成本包含各渠道的成本。

注意在制定活动预期效果的时候不要用增加曝光率、提升度这种假大空的话，制定目标要用客观的数据衡量!比如我们的活动目的是拉新，那么就可以将安装激活量作为考核目标。而目标怎么制定才合理呢?

更种是可以参考同类或者过往活动、平日数据作为参照，进行相应放大。

种就是可以结合当月的运营目标进行分解，这个活动需要承担多少比例的指标。而做活动的更低要求是产出要能覆盖成本。

举个栗子，如果你的活动需要人力成本+奖励成本，共计1万元，而按照正常推广渠道，1个安装激活用户的成本是10元，那么你的活动至少要带来超过1000个的安装激活，才能算作合理的活动效果。

活动效果评估

活动效果评估需要结合你的活动预期效果来。如果活动数据达到预期目标，效果可以覆盖成本，基本可以判定这个活动是成功的。

除了数据这一硬指标外，还可以从多维度去评估效果。比如用户口碑、活动流程、页面视觉效果、团队合作好不好、付出成本与产出比等等。

如果没有达到活动效果，我们将在第5部分做活动反思。

活动亮点

这一部分可以记录在活动策划中出彩的点。例如，活动形式新颖、用户口碑好优秀的分享文案，有效的促分享机制等等。活动整体效果好或者某个环节用户反馈好，我们可以记录下来，之后换个页面直接复用。

另外，还可以记录活动进行时，优秀的团队协作。比如，页面设计耗时少、动态效果好、前端开发适配度高、预留上线时间充足等等。

记得要多多感谢你的团队，每个活动的效果都是团队一起努力的结果!

活动反思

这一部分我认为是写活动总结的重点，可以用3句话概况：发现问题、找出原因，提出解决方案。

如果活动效果没有达标怎么办?我们可以先分解一下活动目标。比如目标是交易用户数。倒推获得交易用户数的路径是：浏览商品页面—放入购物车—生成订单—支付订单—完成交易。针对这一路径我们可以收集每一个关键路径的转化率，通过数据来发现问题。数据是否健康可以参考类似产品的购买转化率(可以参考电商的漏斗模型)。如果发现页面浏览量低，可以推倒是不是入口文案写的不够吸引?设计重点不够突出?或者宣传投放渠道有问题?另外还可以通过横向比较的方式，细分各个宣传渠道来源的客户在转化率上的表现，发现一些高质量的用户。

如果产品本身维度比较多，我们还可以对比各维度的数据。比如同时6只基金参与活动，那么我们可以列出表格，对比分析基金的收益率、起购金额、页面位置、button点击次数、购买人数之间的关系。做运营一定要善于运用数据。

另外，可以考虑活动的优化。比如视觉的优化，往小了说可以考虑美观程度，不同手机屏幕大小的适配度，往大了说可以做个A/B test衡量页面布局对活动的影响。比如一个活动页面可以带来大量的流量，想利用这些流量来转化成销售。那么就需要认真思考页面布局，关联用户的视觉起点，让用户在的同时也注意到关联销售的商品，这些小小的改动都是与销售有巨大相关联的。

我们还可以对活动的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，应该是用户不需要阅读和思考，盲目的点击几下之后就完成了更重要的部分，然后他再来决定是否要继续，是否要分享。活动运营人员在策划时，很容易贪大贪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主页面，使得页面变得眼花缭乱，但其实用户的注意力往往是有焦点的，而WAP页面的空间也是有限制的，大多数情况下只适合突出一个信息，如果想在一个页面突出2~3个信息，很可能会让用户迷失，这时候必须要懂得取舍。

此外，你的活动体验是不是符合用户习惯呢?之前我的团队做过一个录制语音的活动，采用的是点击开始录制语音的方式，并且附上了文字提示。但是在测试时我们发现几乎所有用户都是无意识地直接长按开始录音(受益于微信)，于是我们修改了录制语言的规则。这就是当你的产品习惯与主流产品使用习惯相冲突时，在保证功能不受影响的情况下，必须要尊重用户的使用习惯。

除了这些用户感知到的部分，我们还可以评估活动执行时是否出现了什么问题，整个团队的配合程度怎么样?比如说设计图片出来了发现风格不合适?进入切图环节发现由于设计的框架性，导致各机型适配差，视觉体验low到不行?临上线开发告诉你有个bug隐患?活动平台规则不清楚?活动流量爆炸，页面被迫下线?这里提出的几乎每个问题都涉及到之前工作量的推倒重来，所以在活动策划环节，主要负责人确实初步活动方案后，就需要组织相关人员(设计、切图、开发)开个评估会议，了解做活动的目的，评估工作量与产出是否成正比。如果产出可以cover成本，那么活动可以确定做。则对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。另外，要写一份尽可能详细的需求文档，包含设计风格、活动流程、活动逻辑等等，供开发GG开发用、测试用、出现问题对照用。

心态：越细致越好，解决问题而不是自责

“所有商业模式都没有壁垒。真正的壁垒就是精细化的运营，就是比别人考虑的更细，每一个细节都高出20—30%，几十个环节就是乘法放大的更终效应”这句话，套在活动策划和总结阶段都是适用的。在写活动总结时，我们可以先清空自己，假想一遍回到活动策划时，每个流程我会怎样去优化，每个问题我会如何去解决。

如何本真地撰写教育故事 篇10

一、要真实地、原生态地叙事

《北京教研》编辑部张素珍老师认为：一个好的教育叙事，不仅是教师自身心路历程的真实反映，也是其他教师借以反省自身和对照学习的镜子。所以，高质量的教育叙事必须具有真实性和亲历性。

撰写教育叙事，同样要求“真”。只有真实地叙述，才能引起读者的兴趣；只有原生态地叙述，才能让读者身临其境，感同身受；只有本真地叙说，才能真正触动读者的内心，引起共鸣。

韬奋学校吴丽萍老师撰写的《孩子，回家吧》以母性般真挚、细腻的情感讲述一个网瘾孩子的故事。周一还在睡梦中的“我”被吵醒，网瘾孩子洪武龙周末人就不见了，家长来学校了；回忆周五发生的事；向学生了解其行踪，分头找寻；吴老师从学生口中听到洪武龙说“没人管我的死活”时的强烈自责；洪武龙找到了……吴老师用自己的真情讲述了一个真实的故事，而吴老师的真情也深深地震撼着读者：“没人管我的死活”这句话深深地刺痛了“我”的心，因为平时对他关心太少了。孩子，请原谅老师的粗心！原谅老师对你不够关心！如果你知道老师现在有多着急，有多后悔，你就回家吧！回到咱五（4）班——这个家！你不知道，同学们现在都急着要和老师一起去寻找你，但愿你能知道我们的这份心意，早日回家……

吴老师的真情中有焦急，有自责，有后悔，有愧疚……其实这就是爱。“孩子，回来了就好！”质朴的话语，凸显了教师最朴素的、最深沉的爱。

二、要善于刻画人物的内心

华东师范大学丁刚教授认为，好的故事要达到这样的境界：不仅在讲述某个人物的教育生活故事的过程中揭示了一系列复杂的教育场景与行为关系，而且“照亮”了某个人物在此教育场景中的“心灵颤动”，可以给读者一种精神震撼，这就是非常好的故事了。教育叙事要达到这种高度，离不开对人物内心世界的描绘。

《含泪的他，笑了》是潢溪中心小学吴斐老师的作品。此文最能带给读者“心灵颤动”的是她的教育智慧和对人物心理的细致刻画。

当吴校长说“三毛因成绩不好转到赣东文武学校”时，“我更是担忧——还学过武术的呀！”；在其他的老师分别介绍了他们眼里的三毛后，“我”认为“他很嚣张”，“他是一个不知悔改的家伙”，“仿佛他真是一颗‘毒瘤，专门来破坏我精心培养了一个学期的班集体的”。尤其是在以上印象已先入为主的情况下，说‘你们都不要和他说话！时，作者对自己内心的深度剖析：

“我震惊了，看着那一双双充满疑惑的眼睛，这才意识到：我怎么说出了这样伤人的话？他还只是个孩子，不是吗？他离开这里才一年，见到曾经的同伴好友，难道连好好说说话的权利也没有吗？今天还只是重新回到母校的第一天，他还什么都没做呢，为什么我就要这样毫无理由地排斥他呢？”

或许今天的他早已不是一年之前的他呢！我是可恶的，或许在我嫌恶这个新学生的时候，他却正在期盼自己将会遇上一个好的新老师呢！”

这是真心的懊悔，这是感人的后悔，这是令读者“心灵颤动”的内心独白。这就叫“设身处地”，这就叫“将心比心”。有了这样的“潜意识”，有了这样的“设身处地”，吴老师的教育智慧怎会缺席？

三、要用心地“雕刻”细节

要本真地撰写教育故事，首先需要善于发现、挖掘自己身边的小事小情，同时也离不开对细节的“精雕细刻”。

邓埠三宋小学吴园红老师撰写的《等一等》。吴老师叙述的就是一件小事——快下课了，“我”原打算让一个在黑板上还没做完题目的女生宋美英回到座位上，后来等了一会儿，让她继续做完。

“她算得并不顺利，但是却很投入：两只眼睛闪闪发光，紧紧地盯着眼前的数学题，小脸因算不出而涨得通红，有些颤抖的小手艰难地计算着，写错了，擦掉，再写，再错，一遍又一遍地重复着……”这段细节描写突出了宋美英同学计算得很艰难，同时也充分表现出了吴老师“等一等”的教育情怀。

市场调查报告及策划书撰写的步骤 篇11

1、市场调查的目的——你要问什么

2、市场调查的方法——你怎么问

3、市场调查的步骤和人员安排——安排哪些人做哪些事

4、问卷设计——简单、明了的问，达到目的5、市场调查的撰写

前言

概述调研宗旨、经过、调研目的、调研方法和技术以及必要的谢辞等。目录

正文

（1）项目背景

主要是写营销环境分析，影响项目的背景因素分析

 政治和法律环境

 经济环境

 科技环境

 社会文化环境

 自然环境

（2）项目市场分析

 市场目前的容量分析

 行业发展前景、趋势分析

（3）目标客户群分析

 消费者基本特征描述

消费者分析

心理因素

生活方式

性格

爱好

价值观

 消费群体的构成与消费情况

 商业推广与消费习惯特征的基本分析：根据使用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略、品牌传播和促销分析

（4）目前竞争市场环境分析（竞争对手分析）

 市场占有率

 价格

 广告与促销

 消费群体的构成与消费情况

（5）产品分析

 优势  劣势  机会  威胁

（6）营销建议