化妆品活动方案

2024-06-30

化妆品活动方案（共9篇）

化妆品活动方案篇1

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

二、确定适宜的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

在不一样商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不一样，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不一样促销活动有不一样的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

户外促销运动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量天然能够有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本事增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

应对自我熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持客流。

空瓶抵现

这一促销办法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，以往开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点，即凝集点，我们能够独自做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。

三、做好充足的节假日促销活动准备工作：

1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预计，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。

2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前必须要全部到位。

3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，加入促销活动听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。

四、节假日促销活动方案履行：

1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。)

2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。

a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有必须的数量才干有氛围)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激起兴致促使消费。

e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)

f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

3、节假日促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品活动方案篇2

根据“活动单导学”的模式, 一堂语文课往往由3~4个不同类型、不同形式的活动方案组成。活动方案不是一成不变的, 要根据课文类型、学习内容等进行相应的设计调整, 但无论怎么变化, 都要最大限度地调动学生学习的积极性, 学生在课堂活动中的主体地位不能变。

1.诗歌类

以《〈长征组歌〉两首》为例, 其活动方案可设计如下。

活动1:预习展示。

交流你所收集到的关于长征方面的资料, 在全班展示交流。

活动2:读懂诗意。

(1) 朗诵诗歌。

(个人自由朗诵, 注意易读错、写错的字词→组内进行朗诵展示→推荐代表全班朗诵)

(2) 分别概括两首诗歌中红军遇到了哪些困难, 并说说作者描写这些困难有何作用。

(3) 诵读比赛。

(小组讨论朗诵的节奏及方式→组内合作演练→班级展示→评出最佳小组并说明理由)

活动3:体会用词的准确生动。

找出诗中使用准确生动的词语, 结合诗句赏析妙处。

(提示:可以从换词、修辞等角度进行赏析, 赏析时要将词语放到句中去体会, 想象场景, 体会人物形象与精神)

活动4:背诵全诗, 理解红军精神。

2.散文类

如《林中小溪》一课, 其活动方案设计如下。

活动1:预习展示, 整体感知。

(小组推荐展示, 提醒全班同学易读错、写错的字词, 概括文章主要内容)

活动2:为什么作者在文中反复提到“障碍”一词?你如何理解?

活动3:研读课文, 深度探究。

(1) 结合全文概括小溪身上蕴含的精神。

(2) 小溪流向大洋的过程与我们人生的道路有什么相似之处?作者借此表达自己怎样的人生感悟?

(小组讨论归纳→班级展示→评出最佳观点)

活动4:学习本文后你有哪些收获?

(自主思考→全班交流, 互相补充)

3.文言类

以《愚公移山》为例, 其活动方案设计如下。

第一课时

活动1:展示预习 (文学文化常识、字词、表现手法等) 。

活动2:自由朗读课文。

活动3:疏通文章大意。

(1) 自主翻译。

(自读课文, 自己尝试翻译→圈出自己不理解的词句→准备组内交流)

(2) 小组合作。

(商讨个人不能解决的词句→组内串讲课文, 完成课文内容的梳理)

(3) 全班交流。

第二课时

活动1:再读课文, 完成问题 (用原文回答) 。

(1) 愚公要移的是两座什么样的山?

(2) 愚公移山的原因是什么?

(3) 移山的目标又是什么?

(4) 他们是怎样移山的?

(5) 愚公决心移山要克服哪些困难?

(6) 太行、王屋二山最终移掉了吗?

(学生独立思考→组内交流问题→班级展示交流结果)

活动2:品读文本, 探究问题。

(1) 请找出文中的几组对比并试分析其中一组的作用。

(2) 本文以神话结尾, 有什么作用?

(3) 愚公移山在当今社会有无现实意义?

(学生自主思考→小组讨论→全班交流归纳)

活动3:小组表演课本剧。

(组长合理分配角色, 注意角色的语气、神态及性格特点→小组预演→全班展示→小组互评)

化妆品行业分销物流解决方案篇3

化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多，比如口红，一个品牌的口红会有几十种颜色。这么多的品种，有的好卖，有的不好卖，如果企业不能掌握销售信息，及时调整生产和供货，就会导致好卖的产品脱销，不好卖的产品反而滞销。同时，国际流行趋势快速变化，消费者的偏好更是随时变化，生产企业就特别需要快速、及时掌握不同地区、不同销售点的销售信息。而在化妆品企业的日常业务里，随着业务量的增大，手工方法处理日益膨胀的大量存货和信息数据造成产品的脱销与滞销，无疑是一大瓶颈。因此，化妆品企业的最佳途径是：建立敏捷的供应链，有效地实现对信息流、物流、资金流的集成化管理。

需求分析

首先，企业需要合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存，因此需要实现渠道扁平化和e分销；同时，由于企业的经营规模不断发展变化，并且业务量也在迅速增长，也就要求系统的设计与实施具有可扩充性，以满足今后业务发展的需求。

其次，企业管理是一项巨大、复杂的工程，不仅需要供应链管理系统，还需要ERP、财务管理系统等其它企业管理软件，所以供应链管理软件应该有很好的开放性，具有开放的接口。

第三，，系统的使用不应增加工作人员的劳动量，所以系统应该降低应用的复杂度，达到易于操作、使用方便的目的。

此外，系统还应该具有优良的性价比。

一个优秀的解决方案必须同时满足以上多种需求，才能真正整合企业所有资源，实现对信息流、物流、资金流的集成化管理，使企业敏捷应对市场变化，为企业带来效益。国内领先的供应链管理物流一体化信息系统咨询及解决方案提供商，拥有一支专业化服务队伍，遵循严格科学的程序，为用户提供全方位多层次的服务。

解决之道

随着渠道扁平化和e分销的盛行，化妆品行业可以采用分销物流一体化模式，即主要是划分地区或者大区，与第三方物流公司合作，以专柜作为主要的和直接的营销网点和库存点，从而建立起覆盖全国的分销物流一体化网络。在这种管理模式下，专柜的作用是突出的。物流公司实现了最终销售和总部之间的物流桥梁，保证物流的顺畅，增强了总部对于办事处和专柜的直接管理。

在分销物流一体化模式下，运作模式的渠道变得极为清晰。物流、资金流、信息流达到良好的控制和完全集成，实现了整个分销网络资源的整合，从而可以帮助企业有效地管理销售网络，合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存，提高企业的经济效益。

解决化妆品行业分销物流的管理软件应包括几种运作模式：

厂商———第三方物流公司———专柜厂商———分销商———专柜厂商———第三方物流公司／分销商———专柜厂商———分销商其管理系统包括：总部管理系统、专柜管理系统、办事处管理系统、分销商管理系统、结算管理以及系统控制子系统等。

化妆品活动方案篇4

在“母亲节”这个特别的节日到来之际，送一份特别的爱给母亲，以此为噱头，通过开展适销对路的母亲系列用品促销活动，营造浓厚的节日气氛，充分体现对母亲的敬意与感恩。激发消费者参与活动的欲望、吸引人气，从而达到增加销售的`目的。

二、活动主题:时间都去哪儿了

“谁言寸草心，报得三春晖”，忙碌的我们也许早已忘记上次离家时母亲的不舍与期盼，当我们再次看到年迈的父母时不由的感叹：时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转眼就只剩下满脸的皱纹了……我店将为您打造最给力的祝福空间，表达您的孝心，我们能做的不仅仅是为她手绘微信!

三、活动时间：20xx年5月6日-5月8日

四、主商品活动：主推各品牌感恩礼盒

魅力妈咪——全场购满120元立减25元，部分10倍积分(个别品牌除外)

五、主营销活动：

1、最爱妈咪健康礼献!

活动期间：顾客在当日一次性购物现金满一定金额，凭单张电脑水单可获赠礼品

2、尊贵妈咪庆生礼

活动期间：凡生日为5月11日(以身份证为准)的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。

3、把爱带回家转发微信送大礼!

活动期间：凡扫描我店官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神秘礼品1份。数量有限，早到早得，错过不补。

4、母爱无边与您一起祝福妈咪!

活动期间：来店的顾客均可领取免费的“老妈祝福卡”一张，您可以将想对妈咪说的真心话写到祝福卡上，并留上妈咪的电话，当日18：00将抽取10名幸运妈咪，我店将为您送上真爱大奖!数量有限，错过不补。

5、母爱就在身边特别的爱给特别的你!

活动期间：让感恩的歌曲表达您的心意!用深情优美的旋律传递您的思念。我店为您推出感恩母亲歌曲点播站，凡活动期间来店的顾客，可为您的母亲点播一首歌曲。说出您对母亲的爱，我们会在母亲节当天的上午11:00—11：30，下午的14:00—15:00播放您的母爱宣言，您可以带您的妈咪12日准时到我店，让她感受爱的气息。

六、活动细则：

1.顾客排队领取，发放礼品人员审核顾客小票和水单的日期和金额，确定属于对应档次的礼品，在“送礼活动表”登记①小票号(可以多张)、②水单交易号、③金额、④礼品、⑤顾客签字。在顾客的水单上加盖“礼品已发”印章，填写礼品名称。

2.礼品由发放人员负责搬运到位，根据数量及时补充，发放人员按时到岗，到岗后清点礼品，填写礼品交接表，出现丢失现象由发放人员承担赔偿责任。

3.顾客领完礼品后，如出现换货现象，需要营业员拿着新、旧小票找店长盖印进行换货操作。如要退货的，也须找店长办理，有礼品的退回礼品，没有礼品的退等价值现金相抵，才能退货。

化妆品做活动方案篇5

1、

2、

3、产品定位为中高端产品; 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势; 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：莱坤男士化妆品

广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：介绍期

广告区域：一线城市

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸

广告时间：201x年5月1日——201x年12月31日

2、电视广告

(1) 电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB

(2) 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前

(3) 广告创意：

广告语：优雅时尚，经典男人

画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现

这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。

3、网络广告

(1) 网络媒体选择：LK男士化妆品网站

(2) 广告创意：

诉求方式：视频

标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人

画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。

4、杂志

(1) 期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志

(2) 广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：舒缓压力，减少烦恼

清新淡雅，持久魅力

画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳

5、报纸

(1) 媒体选择：《经济日报》、《新闻报》

6、公关活动

(1) 在电视台的女性、时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告，

并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题

三、主题活动

1. “人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，

借机推广促销产品。

2. 每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会

3. 累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

4. 免费抽奖

把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。

一等奖：价值XXX元的 XXX(抓到“莱坤” 2个字)

二等奖：价值XXX的代金券1张(抓到“补水专家”中的任意3个字) 三等奖：价值28元的护手霜1只(抓到“补水专家”中的任意2个字)

四等奖：纪念品1份(贺卡、气球等)

5、莱坤201x年元旦终端活动方案

(1)活动主题：

同仁堂迎虎年元旦礼品大放送

(2)活动宗旨

1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。

3、带动店内其他产品销售;

(3)活动内容

元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一

1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：

凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。

2、具体操作：

①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。 ②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。

③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。

④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。 ⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。

四、费用预算

广告公关：150000元

主题活动全部费用：60000元

化妆品活动策划方案篇6

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

化妆品活动方案篇7

Key Words:Chinese cosmetics industry foreign cosmetic brand advantage and disadvantage of Chinese cosmetic brand developing method of Chinese cosmetic market

1. Introduction

Backed by the robust economic growth, China’s cosmetic sector is turning to a huge money-maker evidenced by the rapid development in recent decades.The China Association of Fragrance Flavor and Cosmetic Industries estimated that China’s total sales of cosmetics amounted to nearly 85 billion yuan in 2004, up by 13%from 75 billion yuan in the previous year, ranking number two in Asia after Japan and number eight in the world in terms of sales value (Li&Fung, 2005:7) .

2. Background of Chinese cosmetics market

2.1 Cosmetic Industry in China

The cosmetics industry had grown rapidly in China over the previous decade with annual average growth rates of 10.2%from 1997to 2005 (Hung, 2008:7) .By 2005, national sales of cosmetics had reached an estimated US$8.6 billion.From a population of 1.3 billion, urban residents accounted for 560 million consumers, with a wide range of disposable spending power on cosmetics, from the most basic soap to high-end foreign skin care products.Per capita expenditure remained exceptionally low by international standards:whereas the average Japanese consumer spent US$241 per year on cosmetics, Chinese consumers averaged a meagre US$6 a year per consumer.

2.2 Huge Potential Market for both foreign and domestic cosmetic brands

China is currently the second largest cosmetics market in Asia, with market size estimated to be more than 85 billion yuan in 2004.Mainland people’s average annual spending on cosmetics, in the early1980s, was just about 1 yuan (12 US cents) ;the figure rose to 5 yuan (60US cents) in the early 1990s, and jumped to 25 yuan (US$3) at the end of 2000.In big cities like Beijing and Shanghai, the annual average spending on cosmetics has reached 150-180 yuan (US$18-22.7) .

2.3 The fast expanding rural market

Currently, rural income remains low and the cosmetics market growth is mainly led by urban consumption.With 62%of the national population, the rural residents made up only 34.1%of the total retail sales of consumer goods in 2004.Boosting rural economic development and consumption have always been the Central Government’s main concerns.

2.4 The rise of the middle-class

Sandwiched between China’s most affluent people and the hundreds of millions of farmers and factory workers, a rapidly growing middle class has emerged.According to the National Bureau of Statistic of PRC (NBS) , middle class refers to those with annual household income of 60, 000 yuan (USD 7, 230) to 500, 000 yuan (USD 60, 240) .This group of people has stable income, can afford private-owned houses and cars, and have extra money to spend on beauty goods, holiday and education.Disadvantages and Limitation to Chinese Domestic Cosmetics Market.

Through above analysis, we can see that there are wide developing opportunities for both foreign and domestic cosmetic companies.However, the truth in Chinese cosmetic market is abnormal.Lacking of powerful influence from those domestic brands, foreign brands occupied much more market shares than those domestic brands.They are successfully establishing their own image to Chinese customers and earning a high profit.On the other hand, those domestic cosmetic brands are struggling for surviving.

2.5 Historical impacts

During the Maoist period, 1949 to 1976, cosmetics were discouraged and were thought of as bourgeois.Economic reform in the early 1980s led to income growth and the creation of a sizable and growing urban middle class.During this period attitudes began to change and the development of the cosmetics market was dramatic.

2.6 Distribution of Domestic Brand

Nowadays, we can notice that there are as many as possible cosmetic counters compete in the first floor of most big shopping mall.However, most these counters are occupied by those luxury brands come from foreign countries, especially Japan, Korea, EU, and U.S.They have very god services and perfect advertisement as well as high price which most Chinese customers have the ability to select several products as the investment for beauty rather than afford a series of products.

2.7 Lacking advanced innovation and development

The research and development capability of most domestic cosmetic companies are much lagging behind those foreign brands.Estee Lauder had expressly provided that there must be one-third of annual sales which are from the last three years new arrival products of the company.Therefore, it owns a R&D team consisted of 395 chemists, biologists, microbiologists and physicists, specializing in product development.

3. Conclusion

From above statement, we could observe that China’s cosmetics market will continue to witness rapid development in the future, underpinned by the strong economic growth, the surging disposable income of both the urban and rural residents, and the rising living standards.The further opening up of the Chinese market and the advancement of technology will also fuel the growth of the cosmetics market.However, there are also lots of limitations and disadvantages for our domestic cosmetic products.It’s hard for them to build their reputations.To stay competitive, cosmetic enterprises will strive to add value to their products and services.Through our discussion about the disadvantages of domestic brands, it’s serious for us to consider some solving measures to save our domestic cosmetic companies.To improve our research and development capabilities, as well as establish our domestic cosmetic products’own specialties, plus investing more to establish positive and high reputation domestic brands is very important and necessary.

参考文献

[1]Hung, Kineta, 2008, Damage Control in China[M], Hong Kong:The University of Hong Kong.

[2]Shen, Yan, 2006, China:Cosmetics and Toiletries[J], NewYork:US commercial Services, US Department of Commerce.

[3]Li&Fung, 2005, Overview of the cosmetics market in China[J], Li&Fung Research Centre’s.

[4]Zhang, Xiao, 2006, 国产化妆品机会来了?[J], Xinkuai Journal.

[5]Wang, Huiyan, 2004, 市场营销案例新编[M], Beijing:QinghuaUniversity Press.

大班美术活动:我给石头化化妆篇8

1.欣赏各种彩绘石头，感受彩绘石头上花纹与图案的美。

2.初步尝试利用各种作画工具在石头上创造性地进行彩绘。

3.能根据自己的想法大胆地绘制，体验在石头上创作的乐趣。

1.奇石图片课件一套、石头彩绘课件一套、音乐。

2.扁平鹅卵石16块，奇石一块。

3.幼儿操作工具：水粉颜料、毛笔；水彩笔、蜡笔：油性笔：丙烯颜料、棉签；人手一个纸盘、抹布、水桶。

4.辅助材料：桌布、

“美丽的石头画”标签牌。

活动过程

一、出示石头，吸引幼儿兴趣

二、播放不同类型的石头图片课件，欣赏石头上的不同花纹图案

教师小结：刚才我们一起欣赏了在石头上自然形成的一些有趣画面，有动物，还有风景，许多人非常喜欢这样的石头，有的人还把石头摆在家里做装饰欣赏它，很有意思，也很漂亮。

(出示一块没有图纹的石头)师：老师这里也有一块石头，上面没有图案和花纹。有人在这种没有花纹的石头上用彩笔画出了各种美丽的画面，你们想看吗?请小朋友们来欣赏，看看他们在石头上都画了些什么?

三、欣赏在石头上绘制的画面，幼儿了解石头彩绘的特点

小结：看了这些在石头上用五颜六色绘出的画面，不仅色彩鲜艳，轮廓也很清晰，有动物、风景、色块和条纹图案，你们觉得漂亮吗?你们想不想也试一试在石头上画一些好看的颜色和美丽的画面?

四、幼儿创作，教师指导

1.介绍分组材料：蜡笔、水粉、油性笔、水彩笔。

2.要求：幼儿大胆用笔，自由创作，颜色鲜艳，轮廓清晰。

3.重点：幼儿学习用各种作画工具进行彩绘。

难点：能根据自己的想法，大胆构图进行彩绘。

五、作品欣赏与评价

1.将幼儿制作好的作品展示，幼儿相互欣赏、介绍创作方法。

2.教师小结：对幼儿的创造性、图案的表现以及不同彩绘方法的选用

进行小结。

活动延伸

1.幼儿在美工区域活动中，可用小型鹅卵石进行拼、摆，进行石头造型创造，如四块小鹅卵石摆成热带鱼造型等，并根据造型用水粉上色。

2.在生活中做一名有心人，捡拾的大石头可进行艺术造型，视觉审美。

化妆品促销活动方案篇9

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)

一等奖：赠送100元的代金卷

二等奖：赠送50元的代金卷

三等奖：赠送30元的代金卷

参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏(气球吹奖)

比赛规则：

在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，(其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)

规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

活动结束善后工作：