给营销方案（精选8篇）
给营销方案 篇1
1、冠名
2、活动背景板LOGO展示
3、企业现场展示
4、现场主持人提及企业品牌
5、企业企业代表发言
6、媒体资料袋派发企业纪念品或宣传资料
7、媒体新闻通稿中提及企业品牌 【电影形象使用优势】 带来最前卫、最流行的时尚文化元素，极具吸引力。
1、明星豪华阵容及电影华彩画面，为商家广告
2、以电影内涵丰富、强化商家品牌理念，增添商家品牌号召力。【电影形象独家授权合作方式】
1、商家以现金购买或媒体资源置换的形式获得影片形象使用权；
2、合作商家拥有行业独家合作伙伴的名义，与合作商家同行业的竞争对手及潜在竞争对手无权使用影片形象。* 电影《给你点颜色看看》娱乐营销招商方案 目录 市场分析 故事大纲 主创演员 运行计划 植入广告 娱乐营销 宣传发行 合作说明 市场分析 市场背景: 在过去5年中，中国电影票房始终以每年20%-35%的速度递增。2009年全国新建影院数目更突破110家，新银幕数突破600张，平均每天就有1.64块银幕诞生。最近国家广电总局电影局有关负责人透露，2009年全国电影票房63亿元，比2008年增长45%，创历史新高，成为全球电影票房增长最快的国家。目前已有21部中外影片票房收入超过1亿元，合计票房38亿元，约占年总票房的60%，比去年的12部增加9部。其中《变形金刚2》、《建国大业》、《2012》的票房各超过4亿元。而到2010年，全国票房预计可达70亿以上，有望进入世界前十。受众人群分析 受众人群分析： 票房的递增还有一原因就是收看人群的成熟。曾经光顾电影院的青年男女，现有很多已为人父人母，加上新一代对电影的青睐，使得观影人群从原来的20多岁，到现在主要观影人群15岁到40岁，甚至更广。该剧讲述了一个女研究生（时代符号――熟女，白骨精）进入社会这一个大舞台后，“被成熟”的过程，人物性格鲜明，具有当代青年代表性特征。而这部影片又揭示很多社会热点问题，就业难，剩女难，星座配对，大龄单身，经济适用男等熟悉的都市话题，就星座话题而言，仅新浪网星座频道就有70万的注册用户每天都在关注着星座运程，星座配对等等。本片合作伙伴新浪星座频道提供数据显示，在星座网站看看运势，查询一下每周每日幸运指数、幸运颜色的年轻白领与大学生们产生了每日一千八百万的浏览量。调查发现，60%年龄在17~35岁之间的年轻人都有过上网看星座的经历，不少女性表示自己比较相信。本剧主要针对16―40岁之间的学生、中产阶级人士、白领、小资等，而这一人群正式进电影院看电影的主要人群，也是消费的主要人群。故事大纲 电影《给你点儿颜色》简述 ――根据述平小说《一张白纸可以画最新最美的图画》改编 一个女研究生（时代符号――熟女，白骨精）毕业了，一毕业就应聘到某个城市的一家不大的企业，一进入企业就意味着她从此走上了社会，而社会是复杂的――很多人都这么说。都说社会是一个大的舞台，人人都能在上面扮演一两角色，研究生也未能免俗，到那不久她就进入了角色。2010年夏天，女主人公研究生毕业，好不容易应聘到了一家企业。她对于到这里心绪复杂，但是以年轻人特有的热情，很快让她对未来的工作生活充满了希望，仿佛一张白纸的研究生，希望能够勾勒出美丽的人生图景。研究生是这个企业的第一个女硕士。一个单身大龄女青年，又因为容貌姣好，单位的人都对她的个人问题给予了很大的关注，让她在沾沾自喜之余，又感到隐隐的不安。在她看来，这个看似平静的企业，其实也是充满着明争暗斗的，最严重的就是她的上司钱总，与齐董之间的权力争斗，而这两个人都把她当成是自己要争取过来的人，为此都很积极。她本打算干一番事业，然而在这里首先面对的却是择偶问题。她的顶头上司钱总是个事业型单身男人，话里话外对她表示亲近；而齐董却感觉自己的儿子和她很般配，齐董本人也总是有意无意带着她出席各种应酬―― 研究生难以处理两边的平衡，终于在一次应酬微醉后不小心受伤住进了医院。在医院里她遇到了医生，一遇到医生就遇到了爱情，一遇到爱情就像浑身通了电一样，一通电就遇到了麻烦，一遇到麻烦就发现了问题，一发现问题她就作出改变，一作出改变她就发现不认识自己了，一不认识自己就开犯错，一犯错就越错越离谱，一离谱就开始检讨自己，一检讨就后悔，一后悔就打算重来，一重来就陷入了恶性循环―― 研究生终于发现自己从来都不是“一张白纸”，认清自己的她再次决心要好好书写自己的人生，画最新最美的图画，这一次她是这样写的„„ 主创介绍 导 演 赵小僮 2004年 戏剧《门背后》北京人民艺术剧院 2005年 导演编剧戏剧《晃晃悠悠》
给营销方案 篇2
大营销时代的终结与微营销时代的崛起
“我们今天处在一个急需变革的时代,当传统产业还没有做深做透的时候,互联网思维来了;当我们还在研究互联网思维是什么的时候,移动互联网又来了。我们一直处在传统和现代的交锋之中,面临大营销时代的终结和微营销世界的崛起。”
“说到微营销,最具代表性的是苹果和小米。苹果在中国并没有留下让人印象特别深刻的广告,但苹果品牌的成功却是有目共睹的,甚至还有果粉为了买手机卖肾的新闻出现。而小米是继苹果之后的‘闯入者’,他高呼着‘我们的时代来了!’吸引了众人的目光。苹果和小米都是依赖社群的微营销成功的典范。所以说我们现在所处的营销时代是一个小时代,从大到小,不仅代表思维的变革,也代表媒介的变化,同时还代表营销体系的变化。”
“我相信地产的格超越所有的格”
“相信大家也听说过雕爷牛腩,我自己的感觉是,味道暂且不说,整个就餐过程带给人非常强烈的仪式感,在这里,你会感觉到消费的不是牛腩,而是氛围,是‘格’。我们都是在为消费者创造新的格调,地产是不是?我相信地产的格超越所有的格。在今天的地产行业讨论如何升级的时候,生活方式一定是地产营销当中,我们必须要向消费者去讲述的。”
这个小时代是一个产品即内容,内容即广告,品牌即传播的时代
“‘锤子’在西北话里面是骂人的,但5月20日,锤子手机的发布会却吸引了5000人参加。‘全世界做手机的厂商都是笨蛋’、‘我是乔布斯在中国的继承人’罗永浩在微博上的一系列言论为锤子手机带来了巨大的关注,无论锤子手机最终的销量如何,罗永浩都是成功的。这是一个营销的小时代,这个小时代是一个产品即内容,内容即广告,品牌即传播的时代。以前说产品不够可以通过大营销的方式去捕获消费者,今天消费者已经不信了,互联网和移动互联网让我们的信息变得越来越透明。”
“大家交口称赞苹果的饥饿营销具有开创性,我认为,地产行业的摇号、排队才是饥饿营销的始祖。可以说,过去我们地产营销一直处在中国营销行业的前列,今天,我们要思考怎么样在微小时代去引领营销的变革。”
移动互联网时代不是强暴消费者,而是给消费者“赋权”
“移动互联网时代是什么时代?我们所有的传统媒体都是在强制的,在特定的时间和特定的空间里面让消费者接受我们的信息。在移动互联网的空间当中,我们要给消费者自主选择的权利。如果不给的话,消费者就会离开你,很有可能会群起而攻之,所以我觉得地产要做移动营销。我们可以看到消费者的信息流程的变化即AISAS (AttentionInterest-Search-Action-Share)模式,消费者在产生购买需求时的第一个动作是搜索,这个搜索对于地产来说更加重要。有数据显示,用户从发生购买需求到最终达成消费的过程中,要经历13次,搜索的周期变长了,同时还会互相比较,可能还要看楼盘,还要关注更多的信息,然后才可能产生行动,当他行动的时候就已经形成了社群。所以在移动互联网时代,我们需要更精准的剖析消费者行为,去思考在消费决策过程中怎么样满足他们。”
移动互联网营销是与移动的消费者进行关系链接的营销
“移动互联网时代我们要注重的是什么?我总结为六化建设。
个性化。比如说谷歌的搜索广告,它会针对不同的时间、地点、场景,显示出同一广告主的不同广告内容。你如果中午时分用笔记本电脑在家里搜索披萨,它给你呈现的结果是某披萨店网上预订多久送达。而如果你是在市区用手机搜索,它显示的则是这个店外带披萨需要多少钱,这就是个性化。以后同一个小区的人,买的是同样小区的房子,但是他们的生活是不一样的。移动互联网可以帮助你判别他们有什么不同。
情绪化。我们做饥饿营销调动的是消费者的情绪。杜蕾斯曾推出一款APP,两个手机摩擦一下就会有个婴儿诞生,会像真小孩一样在手机里哭闹,让你体验带孩子的烦恼,关闭程序时会提醒你,这就是没有用杜蕾斯的后果,所以你一定要记得用杜蕾斯。这就是能够调动用户情感的营销。
交互化。要学着用利用移动互联网跟你的消费者进行交流。全球知名的内衣品牌‘维多利亚的秘密’在户外设计了一块广告大牌,模特胸部的位置被二维码挡住了,用户扫描二维码之后,一个穿着这个品牌内衣的模特就出现在手机屏幕中。就是这样的交互方式会让你觉得这个APP,或者这个公司很有人性化的感觉,成功在用户脑海中植入了品牌的印象。
本地化。我认为地产要跟本地化紧密结合起来,因为每一个人在买一套房子的时候最重要的一点是看地段。怎么跟移动互联网结合?北京朝阳大悦城把会员卡和微信会员卡做了一个结合,其近20万的微信会员和12万实体会员将同时拥有实体会员卡和微信会员卡。所以未来移动互联网和本地生活服务做融合是一个非常重要的趋势。
即时化。可口可乐做了一个APP,当用户在电视上看可口可乐的广告的时候,只要一摇手机就可以抓到电视上的画面,随后这个APP将会引导用户购买可口可乐的产品,这就是即时化。当用户有需求的时候,可以即时的提供各种服务。此外,招商银行的微信银行可以帮助用户即时转账支付,微信后台的工作人员,还能与用户即时沟通,满足用户在某一时刻的需求。
行动化。此前,一些购物网站针对早上6-8点用户还在马桶上刷新闻的时间,推出‘马桶秒杀’的活动,在这个时间段推送‘三折优惠’的信息,让用户在等待的碎片时间里立即秒杀,加速了购物的进程,这种吸引用户立即参与的营销形式就体现了移动营销的行动化。
卖花童给营销总监上营销课 篇3
一个10岁小男孩，将玫瑰花卖给了三个男人，而这三个男人身边并没有送花的对象，也就是说，在他们没有消费需求的前提下，卖花小男孩成功地将他们变成了自己的营销对象。尤其不可思议的是，这三个人还都是从事营销工作的，分别是一家制药厂的营销总监、市场部经理和陕西省区域市场的经理。实言相告，我就是当事人中的一个。如果营销界同仁能从我所讲述的故事中感悟到一些什么的话，我的故事也就没有白讲了。
时间：2004年12月18日22时
教室：西安回民坊酒馆
讲师：卖花男孩
学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省区域市场经理）
营销总监、市场部经理到西安考察市场。
由于航班晚点，安排住宿后，三人到当地风味饮食回民坊吃晚饭。
三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。
包房外有人敲门。门开处，一张稚嫩的笑脸伸了进来：“几位老板晚上好，能让我进来吗？”
“进来吧！”
这个小男孩穿一件洗得有些发白的牛仔服，满脸堆笑地冲着三人说：“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几支鲜花吧？”
“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理说。
“送给帅哥呗！”小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。
“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”营销总监微笑着对小男孩说。
“10岁。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说！
“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。
“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮地笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起餐台上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。
“这怎么行，快给这个小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。
市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，飞速揣进上衣口袋，抬起头来从容地对营销总监说 ：“一支10元钱！”然后走到市场部经理的背后，用他细小的拳头为市场部经理捶背。
营销总监和市场部经理相对一笑。市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！市场部经理只好拿出10元钱交给小男孩，等着他还回来刚才给他的5元钱。出乎意料的是，小男孩接过钱后又迅速揣入口袋，对着市场部经理深深地鞠了一躬：“谢谢干爹。”
市场部经理哪里还好意思要回他的5元钱。
此时，三个大男人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭。
小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，一边说着“干爹，I Love you”，一边倒退着离开了包间。
当营销经理三个人用过餐离开时，在酒店大厅里又见到了这个小男孩。与刚才不同的是，小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的一个角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。看到他的营销对象，这个小男孩调皮地做着鬼脸！
聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！
在这一“现场教学课”中，年轻的“教师”使用的营销手段让“学生”大为叹服。
第一，独特的目标市场选择。
小男孩把他的目标市场与消费人群选定在饭店和几个男人身上，不能不说他在营销方面具有独特的视角。选择饭店本身就与一般的“卖花”习惯性行为不合，多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合。然而，小男孩知道这些地方的竞争比较激烈，所以他独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场──酒馆饭店。小男孩把三个大男人作为他的目标人群进行销售，实实在在地说，具有非常高的难度系数。也许他不知道包房里面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基本情况，是有备而来。但不管怎么说，这个小孩子选择了难度系数相当高的空白市场。
第二，必胜的营销心理支持。
面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），小男孩能够从容不迫地运用各种营销手段，首先需要足够的信心和必胜的信念。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。但是小男孩并不放弃，他用自己必胜的信念、笑脸及推销技巧征服了并不属于他的潜在客户，真正是“初生牛犊不怕虎”。众多营销人早已将自己的“尊严”高高地供奉起来，并以此为挡箭牌，丧失了“越是艰险越向前”的大无畏勇气，取而代之的是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态。这种心态，是营销之大敌。
第三，巧妙的营销策略及战术。
小男孩在“玫瑰花营销”的整个过程中，营销策略及思路十分清晰。
首先，小男孩的推销技巧把握得非常到位，他知道推销的第一步是让这三个大男人接受他。于是小男孩非常有礼貌地敲门、问候，取得消费者对他的初步认可后，说出了他的来意。他知道他随时都会被拒绝，所以他一直在观察目标人群消费心态的变化。果然，当他遭到第一次拒绝时，他并没有放弃，而是迅速转移话题，从消费者的弱点入手，进行新的尝试。他通过消费者的话音知道这三个男人是东北人，于是夸奖东北人“有钱，讲义气”。当目标消费者得到所谓的心理慰籍，心理防线逐渐放松时，小男孩大胆地使出了“杀手锏”──免费赠送！试想，三个受到赞美的大男人，怎么可能去占一个10岁小男孩的便宜呢？于是，5元钱就轻而易举地被“营销者”收入囊中。看到自己的战略取得了阶段性成功，小男孩乘胜追击，扩大战果。在他实施第二次“营销攻击”前，他已经弄清楚了“攻击”目标──市场部经理。于是，他迅速转移工作重点，为市场部经理捶背。紧接着，是他的高报价，“一支玫瑰花10元钱”。此时，市场部经理在小男孩温柔的捶背下，已经丧失了议价能力，只能心甘情愿地买单。不巧的是，市场部经理没有零钱，这样，小男孩依旧是不慌不忙，在恭维声中从容地享有了这意外的收获。
第四，精细的售后服务跟进。
小男孩在推销过程中没有忘记为他的消费者尽心服务：为在座的每一位斟满酒 ；当他接过10元钱后调皮地对市场部经理说“谢谢干爹”。特别是“谢谢干爹”这句及时售后服务用语，使得他有了意外收获。
在“玫瑰花营销”故事中，小男孩的营销手段有一些东西已经超出了常理。但是，正是在这种最直白的营销活动中，吹去了表层尘埃，我们才能看到营销的本来面目，才能穿透高深的营销理论沐浴现实生活的春风。
一些营销界人士，经常在教科书中寻找营销的所谓理论支点，或者是孜孜不倦地进行典型案例分析，恨不能发掘出震惊世界的新新营销大法……现在想想，真是可笑！
事实上，在我们所谓的专业营销或策划队伍中，隐藏着不少“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空”的家伙，他们远离了生活，背离了常识，只会倒背如流地炫耀其营销理论的丰富，或者是剽窃他人的文字拼凑出自己的所谓大作，故作深沉地为众生“指点迷津”。
色彩营销：给竞争对手颜色看看！ 篇4
“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。那么，该如何运用色彩进行有效的营销?
设定商品形象。明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。在MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的IPOD播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约，而IPOD就胜在简约，成为了一代经典。
色彩形象概念。概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的形象，如绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达”、海水蓝的“苹果电脑” 等，
展开销售计划。销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。 ，港中旅投入巨资打造了在线旅游电子商务平台——芒果网。芒果网大胆采用鲜明的橙黄色和嫩绿色，并以芒果为主要形象，组合成明快易记的形象特征，配以广泛的媒介传播和公关活动，在影院、商场等场所进行会员招募等宣传。这个新进市场的在线旅游电子商务品牌，一举改变此前携程和E龙网缺乏明显色彩营销的模式，给消费者留下了深刻印象，迅速在旅游电子商务市场崛起。
建立信息管理系统。收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。通过长年对中国消费者的调研，LG电子已总结出许多实用性经验。在手机这种接近于装饰品的产品领域，中国消费者已可以接受丰富的色彩和图案。而色彩因素是“巧克力”手机最重要的市场竞争力，其红黑色彩的搭配产生了巨大的视觉冲击力。这种强大的“色彩差异”让消费者在第一眼看到它时就产生怦然心动的感觉，这种“怦然心动”当然会让消费者将“巧克力”带回家。
乔布斯给营销人的启发 篇5
那么，究竟是什么让他如此伟大?没错，就是他与生俱来的营销天分。用曾在乔布斯手上工作过的Guy Kawasaki的话来说：“史蒂夫是有史以来最伟大的营销人员。”
1)寻觅一位好导师
毋庸置疑，乔布斯是一个天才。但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。他的第一个老师是Regis McKenna――硅谷的传奇营销人。在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。在McKenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖――Mike Markkula。他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家Lee Clow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”Think Different” 广告。由此，Lee Clow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。
2)创造一款伟大的产品
苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。”
3)坚持自己的信念
当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。首先，苹果必须与消费者感同身受。第二，苹果将专注于不多的几个领域，并认真的将它们做到最好。第三，苹果将在产品的所有方面输出它的价值和风格 (简单、高质量)C不仅在产品本身，包括产品的包装，店面，甚至发布新闻的方式。
于是，乔布斯在苹果做出了一项非凡的决定：他坚持在苹果的每一件产品上都使用一致性的设计风格。你认为这很容易?看看你公司的网站吧。所有的部分都看起来像出自同一双手吗?大多数的网站都看起来像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人。即使你的网站看起来大体一致，它是否与你的新闻稿紧密配合起来了呢?与你的店面呢?你的卡车?你的产品包装呢?乔布斯追求的便是这种空前的统一性。
4)舍得花钱
乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利・斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。(当时的170万美元在今天是340万美元)。对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。
终于，苦尽甘来。因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。
5)创造极佳的体验
苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。不久之后，乔布斯又做了类似的事情。他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。另外，苹果著名的事件营销还有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。
Jean-Louis GasseeC一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。 “人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。因为现在的苹果没有故事了。”
6)保守秘密，创造神秘感
人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。
但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。乔布斯的所作所为却恰恰相反C他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。
7)找到一个对手
讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。苹果最初的对手是IBM。然后变成了微软。最近，乔布斯让谷歌和他的Android操作系统站在了新的对立方。在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。
(看看乔布斯这次演讲的内容：他将IBM定位为一个“想要接管这个世界”的邪恶帝国，这将创建}一个IBM主导和控制的未来“，而苹果是“唯一的希望”和“唯一的力量”，可以确保人们的自由。”)
很多营销人员回避这种修辞。他们害怕会受到反弹和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。
8)将粉丝变成布道者
乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。
9)不要过多的谈论产品
1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。只有在最后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。同样的，”Think Different”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。在”I’m a Mac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身C用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。
看看下面这个广告，你会发现这里根本就没有展示任何有关电脑的图像。
10)使用图片，而不是文字
上面的广告包含了十个单词，即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了巨大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。
关于这个，我最喜欢的一个例子是MacBook Air，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。
再来看看这支苹果最近为其拍照功能推出的新广告。在这则一分钟的广告中，唯一出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每一天,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。”
给营销方案 篇6
原创 “营销故事-卖梳子给和尚”读后感
邮-卖梳子给和尚读后 TITLE=原创 这个故事中我们得到了什么?我们应该如何思考?对我们的销售以及其他工作有何借鉴意义?下面是从我个人角度理解的： 创新思维的充分体现。“卖梳子卖给和尚”，初看起来不太可能。把不可能的事情变成可能的事情，这是创新思维的基础。如果没有仔细分析和研究就得出某件事情是不可能做到，这就跟创新精神相违背，“不可能”是创新的大敌。创新是新时代企业基本生存之道，缺乏创新，将逐步失去市场竞争力。 满足顾客需求、引导顾客需求、创造顾客需求。顾客需求也许显而易见，那就充分满足顾客需求，这也是竞争最激励的行业;也许隐藏在某个地方需要发掘，这就需要营销人员去引导顾客需求，这就要求营销人员有一定的独特的眼光，才能发现和挖掘出顾客需求;也许根本就不存在，我们需要的.就是创造顾客需求，这是营销的最高境界。有时候感觉市场一片空白，推销员去非洲考察鞋市场的故事就印证了上述的道理。 精准的市场定位。直接把梳子卖给和尚自用，因为市场定位偏差，所以大部分人因此而离开的原因，当然，即使有销售员卖给和尚，那也只是个案，成功的可能性几乎为零。和尚将梳子给烧香客梳理头发，定位相对好一些，但思考一下，虽然参与的烧香客很多，但梳子的流动性较差，也不会有太多的产品流动，所以也算得上有失偏颇的策划。考虑产品的销量和产品数量的延续，制造一种文化和提升产品的附加价值，已经不再只是卖梳子了，而是传承一种文化和精神。所以，销售不只是简单卖产品，而是出售产品所蕴含的价值和精神。 创业初期选择产品或项目，就需要如此精神，探究事物的本身以及为未来的预测分析，选择适合以及可持续性的项目去做。如果选择项目的时候不探究清楚和仔细，为将来企业的发展将会埋下无法挽回的损失。 销售过程中经常会有不顺或者遇到瓶颈，是否结合这个故事去分析，找出销售不畅的根本原因，从而找到解决问题的方法和途径。 >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚 >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚(续一) >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚(续二) >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚(续三) >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感 >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感(续) 邮-卖梳子给和尚读后 TITLE=原创 >>>>>>扩展阅读： 《心态决定命运》《励志故事集锦》 《品位品质品牌》 《独裁制度文化》《学习心态事业》《开发市场销售》 《磨刀匠的诠释》
给营销方案 篇7
Zara定位的顾客主要是想追求时尚但购买能力有限的青年族群。他们一方面非常喜欢跟随时尚的发展趋势，另一方面又没有能力来支付太高的价格。因此ZARA满足了他们以低廉的价格享受时尚的愿望。这里说的低价是ZARA这个快时尚品牌相对国际一线品牌来说的低价，消费者花费不到顶级品牌十分之一的价格，就可以享受到顶级品牌的大牌设计。
ZARA产品的价格从几十到几百元不等，平民的价格使ZARA成为大众消费者都能买得起的大牌时装品牌。和其他一线服装品牌不同，ZARA不会花大量的资金在广告费上，这就使得他的产品价格比较平民化。
二、制造全新营销理念：模仿大牌设计的丰富款式搭配，故意营造的稀缺,快速的设计团队
1. ZARA品牌定位
ZARA出品的服装分成男装、女装和童装三大部分，最重要的产品构成是其女装产品，分为三个系列：走成熟路线的ZaraWomen、偏重基础款服饰的ZaraBasic和偏向年轻休闲的ZaraTRF。由于ZARA的产品结构如此全面完整，使其可以在购物中一站式的选取所需的产品，为其带来愉悦的购物体验。
2. 故意营造出的稀缺感
和其他品牌的服装相比，ZARA对同一款式的服装生产是限量的。ZARA一年平均出品更新多余20000种款式的服装，专卖店每周会上两次新货，所以给人一种随时可以见到新款服装的印象，这也对那些总是希望穿上最新、最时尚服装的年轻顾客群体形成了致命吸引力。
3. 模仿设计策略
ZARA还具有独特的设计战略。ZARA的设计通常是从世界时尚大牌中汲取灵感，然后进行稍加改变，设计出适合自己销售的服装。这种设计策略使得该品牌的服装给人一种很大牌很经典的感觉。
ZARA是市场的快速反应者和行动者。ZARA其服装产品周期从设计、生产、成衣到上架销售只需要15天。ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，他们对流行趋势的获取不仅来自时装秀场的资讯和最新潮流报告，同时还来自于消费者的反馈。在全球的零售店，第一线员工时刻聆听消费者对产品的意见与建议，他们第一时间将收集到的反馈信息通过各种形式发往总公司，这些最新信息使设计师和决策者能够快速准确的掌握和抓住顾客的心理，两个星期后，消费者就可以在店内找到调整后的服装与饰品。这样的思路和做法更是现有服装行业鲜见的，速度已成为“快时尚”品牌制胜的关键点。
三、独特的宣传策略：利用口碑与视觉效果进行宣传,卖场即广告的宣传策略
ZARA不是靠广告宣传自己，而是用自己本身的整体形象直接向我们表达品牌信息。ZARA的专卖店一般会超过1万平方米，开在繁华的地段，利用华美的橱窗吸引消费者。他们总是把同一元素的服装，饰品精心搭配成一套整体的造型，给我们带来视觉上的强烈冲击，向我们传达品牌的品位风格，在我们心中形成时尚、大气的品牌形象。同时他们把所有的产品全部展示出来，给我们消费者带来方便，愉快的购物体验，也使产品显得丰富，这在消费者心中赢得了好感，再通过消费者的议论达到宣传品牌的作用。
ZARA不像传统服装企业来借助广告、明星来宣传品牌，而是利用地理位置和店面陈列来展示。ZARA店面大部分开在繁华枢纽地段和城市的高档商业区。在这样人流大的地段，一个ZARA门店就是一种醒目的广告，宣传效果大增。ZARA最直接的渠道就是门店展示，更是激发了消费者的消费欲望，又完美的塑造了品牌形象。
四、高效灵敏的供应链和高效物流系统的运营模式
ZARA集团拥有规范化的采购流程和长期合作的供应商，这些供应商将布料以较低的价格供给ZARA，并且能在第一时间提供高质量的材料。同时集团本身也会同东南亚、印度等地的供应商签订协议，来采购原坯布，再按照设计需要进行上色处理，这样布料的质量和价格都有一定的保证。ZARA的利润率能维持在百分之十左右要归功于他对工厂和库存的分配，工厂都在欧洲，一个工厂生产好的成品直接运到下一个工厂，这样大大的降低了库存量，更是提高了生产效率。集团无论是从设计、原材料到生产都是自己管理，这样比自己做设计，生产外包的服装制造商更方便控制产量，也更快速、灵活。
五、ZARA给中国企业的借鉴
现阶段中国服饰企业拥有的时尚品牌少，没有自己独立设计的高端品牌。虽然大多企业生产规模大劳工廉价，却一直缺乏自主创新。如果不能突破传统的发展意识，中国服饰行业很难崛起。
在人力成本和物料资源方面中国服饰企业与ZARA还是有一定相似性的。但在设计能力方面却相对不足，自主设计创新能力十分低下，这一点成为中国服饰行业发展的软肋。
我国服饰企业在营销方面改革的关键点还是以改变理念为首位。在我们以往的观念看来，抄袭大牌使我们的服饰企业得以发展，可是现在我们应该将“抄袭”变成“模仿”同时加入新的理念和设计，最终满足消费者的需要。
我们已经从完全没有理念慢慢发展到现在的摸索和创新的营销理念。中国企业在营销策略上的难处并非没有好产品，而是，所有模式千篇一律的做法需要改变，找出企业本身最适合的道路。
相对以往的20年，市场化如今已有了很大的提高。国家政府不再以调控为主，许多国营的服饰企业要摆脱政府扶持的老观念，重点放在提高实际利润，这样便营造出一个更为良好公平的市场环境。
摘要：ZARA品牌适应市场的营销策略主要是抓准目标顾客,独特的设计团队,利用口碑进行宣传,高效灵活的控制生产销售,以此来营造出平民化的大牌奢华享受。其中很多环节都是我们国内的企业值得借鉴的。
关键词：营销策略,品牌定位,快时尚,模仿策略
参考文献
[1]林景新.快时尚,快营销.国际公关,2010(02).
[2]柏佳洁,吕巍.长尾定位、模式创新——Zara和H&M的营销探析.市场营销导刊,2007(05).
给自来水做营销 篇8
如果自来水有品牌会怎么样？
不管是谁拥有这个品牌，都会赚得盆满钵盈。你可能会说，这样的好事除非是天上掉馅饼，不然是绝不可能的。但现在，两个营销人成功做到了给自来水打造品牌。
这两个营销人是马克•迪玛斯摩（Mark DiMassimo）和艾瑞克•雅夫堡姆（Eric Yaverbaum）。他们最初的想法是，为什么不能用营销为社会做一些有意义的事情。他们受到纪录片《垃圾》的影响，下决心要解决垃圾掩埋场塑料瓶推挤成山的现状。
如何减少塑料瓶的消耗？那就是改变人们的生活习惯，让他们放弃喝瓶装纯净水。其实在大多数发达国家，任何瓶装水提供的产品跟自家水龙头出来的自来水一模一样。
他们有了一个有趣的想法：如果自来水有了自己的品牌那会怎么样？想到了就行动，两人投入30万美元，创造了一个叫做 “Tappening”的网站，鼓励人们“用世界性眼光思考，只喝家门口的水”（Think Global. Drink Local）。在这个小型网站上，他们出售标价14.95～18.95美元不等、可重复使用的水瓶，水瓶上印着这句口号。两人的打算是如果在第一年能够卖出3万9千个这种水瓶，他们就可以收回成本。
“推出水瓶 48小时内我们就卖出了 3万 9千个！”艾瑞克在接受媒体采访时激动地说。截止目前，Tappening共售出 40万个水瓶，为两人赚得 600万美金入账。
水瓶看上去与其它普通水瓶无异，也全无高科技成分，却在不到两年时间内销售一路飙升，击败同类产品，其成功因素在哪儿？
不卖产品卖符号
近日，一个任职于某公关公司名叫Josh Levenstein’s的网友在《华尔街日报》的网站上留言，称他们的客户看到Tappening的报道，拿着简报在例会上质问：“这样的点子为什么你们就想不出来呢？！ ”
Tappening的点子妙就妙在产品本身并不复杂，它所承载的象征意义远远超过了产品本身。环保是这几年的大主题，如果能有一个品牌能与自来水连接起来，同时这个品牌也能作为环保行动的嘉奖勋章的话，那么人们自然而然就会拥护这个品牌。
换句话说，Tappening卖的不是产品本身，是商品那份特殊的情感内涵。显然在这里“环保”就是一个标识性符号，给人们提供差异性识别可能。它所提供给顾客的不仅仅是单纯的功能价值，而且还有一种感觉价值。Tappening水瓶代表了一种态度，是对人们环保行为的肯定，是一种生活姿态的宣言。
《绿色营销宣言》的作者约翰 •格兰特（John Grant）对《成功营销》记者表示“营销对环保起着很大的作用，因为营销人善于向人们推销新的梦想，改变消费者的习惯。 ”
借助绿色营销，商家可以实现双重目标——绿色环保以及商业盈利。
Tappening的成功在于他们不只是针对绿色消费者，而是着眼于所有人都渴望而且能轻易做到的绿色行为。这样，那些关注绿色消费，但希望绿色消费能够便利的中间人士自然而然成了顾客，而这个群体是非常庞大的。
直复：锁定首批顾客群
Tappening最初的顾客群是通过直复营销建立的。艾瑞克和马克的环保宣传活动一个重要环节是搜集大众的环保宣言。他们鼓励人们写下他们拒绝塑料瓶的宣言，放入塑料瓶寄给Tappening，然后再由Tappening统一交给瓶装饮料制造商。他们的行动马上得到了踊跃响应，人们纷纷寄来了“瓶中信”，畅谈塑料瓶对环境的污染、对环保的看法。
接下来，Tappening会及时给这些参与者回复感谢信，并在信里加入Tappening网站地址。因为艾瑞克和马克非常清楚这些热衷于环保人群的价值所在。
这样，收到感谢信的人会尝试去浏览Tappening网站，进一步了解活动情况，并在网站发布环保方面的讯息，交流环保心得。这些对环保充满激情的人群就是潜在的顾客群，他们非常有可能购买 Tappening的产品。
事实也证明， Tappening网站现有客户的一半都是通过直复营销赢得的。
借环保风免费宣传
Tappening是借助了公众开始注重环保的趋势这个东风为自己的活动造势。他们看到了公众环保热情的火，所做的只不过是顺势倒了一桶油上去。他们发起了一场环保宣传活动，号召人们喝瓶装自来水，而不要买矿泉水，以遏制塑料水瓶的严重污染。
启动时两人没钱支付广告费用，但活动顺应了环保大潮流，自身具有新闻价值，吸引了媒体的眼球。媒体的争相报道帮助打响了 Tappening网站的知名度，更多的人知道了这个活动，登陆浏览网站，加入了环保大军。 50%首次访问 Tappening网站的人都是因为看到新闻报道，通过搜索引擎找到他们的。
这其中还有许多电影明星。卡梅隆 •迪亚茨带着 Tappening水瓶跑步锻炼的照片出现于各大娱乐媒体，在网上广为流传。明星成了Tappening的免费代言人。
互动网络实现二次传播
Tappening网站除了销售环保水瓶外，同时还提供宣传影片，拍摄那些数量日见增长的垃圾填埋场。借着网络的力量，宣传片广为流传，影响到了更多人。现在，登陆 Tappening网站下载视频的人数达到了 25万人次。
网站设计成一个交流的平台。在这个平台上，人们可以找到具有相同爱好的人，接触到海量资讯，并自发地把这些信息传给更多的朋友。这些传递引发了众多新鲜的品牌口碑以及浑然天成的品牌知晓。