“迎夏季 贺学子 致宾朋”邮政快消品项目营销活动方案

“迎夏季 贺学子 致宾朋”邮政快消品项目营销活动方案（共1篇）

“迎夏季 贺学子 致宾朋”邮政快消品项目营销活动方案 篇1

各县（市）区邮政局：

盛夏已经到来，以升学宴为主题的宴会高峰期即将来临，是开发啤酒、饮料、中低端白酒的销售旺季，为了均衡发展分销业务，提升我局快消品项目收入规模，保证分销业务健康持续发展，经市局研究决定，特印发《迎夏季 贺学子 致宾朋快消品项目营销活动方案》，望各局根据本局实际情况，认真组织抓好落实工作，做到项目落地，按照营销活动收入计划做好产品订货工作，确保计划目标的顺利完成。

2013年6月24日

齐哈尔市邮政局综合办公室 2013年6月24日印发

迎夏季 贺学子 致宾朋 ——快消品项目营销活动方案

盛夏已经到来，以升学为主题的宴会高峰期也即将来临，是正值开发啤酒、饮料、中低端白酒。

六、活动奖项及积分奖励办法

（一）业务发展奖：按照收入的40%给予奖励。

（二)积分奖励：25分/销售额100元。

（三）团队奖：

1、订货额在5万元以上的，且完成订货额计划的局，奖励3000元忠芝系列产品。

2、订货额在5万元以下的，且完成订货额计划的局，奖励2000元忠芝系列产品。奖励条件：在10月31日前列收，不发生欠费的局，方可享受以上待遇。

七、具体措施

（一）细分市场，全员营销，加快快消品项目发展步伐

一是全员营销，拓展市场渠道。各局要发动全体干部职工，利用市局规定的高积分政策，积极参与到本次营销活动中，以“升学宴”市场为突破口，实行批量销售。“升学宴”市场具有目标客户明确、消费时间集中、市场需求量大、便于宣传等特点。其一通过干部职工开发其亲属、朋友、同学等人脉关系的学子宴市场；其二是大力开发当地酒水、饮料的代理商或批发商市场，积极拓展快消品销售渠道，提高市场占有率，达到增量增收。二是充分发挥自有的支局、“三农”服务站和直营店渠道作用，可通过集市、营业厅门前摆台的形式进行对外宣传。

三是市内各区局的网点或局职工，对周边的酒水、饮料销量较大的酒店、饭店、婚庆公司、新婚影楼等渠道信息有所了解，可将信息情况报给专业局，专业局辅助洽谈，通过代理、销售其套餐优惠券、反佣金或折扣的方式进行宴席分销业务的开发。如洽谈成功，所得收入归提供信息的区局所属网点或个人。

四是对专业和非营销序列人员实现销售业绩的，市局按照25分/100元销售额的高积分进行奖励，县（市）局可参照市局积分奖励办法进行奖励，也可根据本局的实际情况制定奖励。（二)打造邮政分销业务品牌，设专柜展示分销产品

目前，分销市场竞争激烈，只有特色的服务，产品才能获得顾客的青睐。商品展示台将更好的展示邮政特色品牌，让顾客在不知不觉中感受邮政品牌文化，进而产生消费体验。为了市局广大干部职工了解分销产品种类、价格、外观等情况，便于市场的开发，在龙华路邮政大厅设分销专柜，展示各种适应夏季、学子宴需用的快消品等，各单位职工可到专柜进行订购咨询，也可带大客户等进行参观、询价、订购等。

（三）做好市场宣传，全面抢占市场

一是通过在支局、三农服务网点悬挂条幅、柜台陈设，宣传邮政“升学宴”酒水产品；二是通过支局长、投递员送通知书的时机，拜访有高考考生的家庭，唠家常、送祝福、推产品；三是营销员走访适合举办“升学宴”的酒店、饭店，向其介绍适合“升学宴”使用的酒水产品。四是印刷宣传单，通过邮政支局、服务站、代办点进行发放。

（四）通过灵活多样的促销手段，拓展市场氛额

各局要用好用足市局给予的奖励政策，积极占领产品销售市场，要结合当地市场情况，及时出台相应的促销政策来应对瞬息变化的市场竞争。如推出状元酒，对当地的高考状元或考上清华、北大等名校的学生，采取折扣或买赠等方式，营造“高品质、低价位”的宣传攻势，扩大销售规模。

八、要求