网络营销之企业博客

网络营销之企业博客（共12篇）

网络营销之企业博客 篇1

调查的选项包括：1.博客可以记录自己的成长。2.认知有共同话题朋友的沟通平台3把博客做的很漂亮，可以在朋友中炫。4大家都有，所以我也建了博客。5其它。

调查结果如下：选择一的有32人，选择二的有44人，选择三的有4人，选择四的有12人，选择五的有8人。

通过上面的调查，我们不难发现博客的主要作用，第一是沟通，第二是记录，我们将这两个作用延伸到企业身上，也就清楚了企业博客的作用，第一是和消费者进行沟通，第二是记录企业的成长。

企业信息化进程已有近的时间，企业基本都有自己的网站，而自己的网站完全可以起到沟通和记录成长的作用，有必要搞一个博客吗?

答案是一定的，企业有必要去建博客，特别是专业化网站的专业博客，企业更有必要去建。为什么一定要建呢?

在这我要引进一个概念给大家，就是“氛围决定力度”，怎么来理解这句话呢，举个例子，如果在一条街道上全部是卖汽车配件的，而你偏偏要在这条街上卖衣服，当然是生意很差，只剩关门了。可如果你再一个服装城内卖衣服，生意就不会太差。

企业是有自己的网站，做为消费者平时并不会去登陆企业的网站，但是他们会登陆很多博客网站，有数以万计的网友在博客里转悠，当他们看到企业的博客，或许他们就会选择进入，因为他们知道在企业的博客里说些什么，

潘霄纯通过及时通讯工具做了一份调查，被调查人数为100人，如果你在新浪看到联想集团博客，你是否会选择进入，进入的原因是什么? 调查选项包括：1.很好奇，想看看联想博客里写的什么。2.因为自己用的联想电脑，想进去说几句。3.打算购买一款电脑，所以进去看看。4.其他原因。

调查结果如下：选择进入共41人，其中选择答案一的共32人，选择答案二的共3人，选择答案三的共1人，其它原因共5人。

通过上面的调查，企业在新浪建博客可以得到以下的结论，首先看到联想博客的网友会有41%进入，对于联想集团来讲，是做了一次吸引41%眼球的非常有效的品牌广告。其次，有3%的网友愿意和联想集团进行沟通，通过此途径，联想集团可能获得很多一线的宝贵建议。再次通过新浪博客，有1%的网友可能成为联想的顾客，这意味的是通过博客增加网民市场中接近1%的市场份额，至于这1%的份额能不能拿到，完全在于联想博客做的如何。

对于联想这样的大企业来讲，因为本身有品牌知名度，加之又是pc的制造商，可以达到这种非常好的效果，对于其它类的企业，可能达不到这样的效果，但是我们想想维护一个博客的成本是多少，超低的成本，在数百种网络营销手段中，我们不能不给博客一个重要的席位。

对于中小企业做博客营销，我的一点建议，博客一定要做专业，家电企业就要做家电博客，酒类企业就要做酒博客。能有什么样的效果，我现在不能给予一个准确的数字，但是，超低的成本，我们的企业大可以尝试尝试。

网络营销之企业博客 篇2

一、Web2.0的概述

Web2.0 (也有人称为互联网2.0) 是相对Web1.0 (2003年以前的Internet模式) 的新的Internet应用的统称, 它是以SNS、TAG、Blog、RSS、Wiki等社会软件的应用为核心, 依据六度关系理论、XML、AJAX等新理论和技术实现的Internet的新一代应用, 是以此从核心内容到外部应用的革命。

二、Web2.0营销

从网络经济学的角度来看, 网络营销降低了流通成本, 增加了产品价值。网络贸易的巨大发展潜力, 就在于可以极大地降低物流成本, 节约企业开支, 提高企业效益。因此, Web2.0在网络营销中的应用已经成为网络营销的崭新领域。

(一) Web2.0营销的概念

Web2.0营销是指对Blog营销, RSS营销, 维克 (Wiki) 等Web2.0应用, 技术, 理论的一个综合表现。它的核心是注重用户的交互作用, 让用户即是网站的浏览者, 也是网站内容的建设者。由于用户能够方便地为自己所消费的产品表达意见, 因此这些内容先天具备再次推广产品的价值。

(二) Web2.0营销的主要工具

1. 博客

Blog最早被称为网络日志, 具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。2002年, 博客的概念被引入中国后得到快速发展。2005年, 博客得到规模性增长。2006年, 网民注册的博客空间更是超过3300万个。

2. 微博客营销

所谓微博客营销 (micro bloging) 就是一种非正式的迷你型博客, 简称微博客或者一句话博客。它是一种可以及时发布消息的类似博客的系统, 它最大的特点就是集成化和开放化, 你可以通过手机, IM软件 (MSN, QQ, SKype) 等途径向你的微博客发布消息。微博客的另一个点点还在于“微”, 即一般发布的消息只能是只言片语, 且每次只能发送140个字符。

3. 播客营销

简单来说, 播客就是以视频或音频为主要内容的博客。播客和博客一样, 都具备网络特点, 强调个性与分享, 支持RSS等, 只不过播客的主要内容的表现形式不是以文字, 图片为主, 而是以视频、声音为主。

4. 视频分享

视频分享在运营方式上以网站形式为主, 在视频长度上以短片片断福多, 在视频内容上以用户自创制作为主。其优点是用户参与度高;缺点是内容审核机制要求高。国内有名的视频媒体网站有土豆网、优酷网、酷6网等。

5. WIKI——百科全书

Wiki——一种多人协作的写作工具。Wiki站点可以有多人 (甚至任何访问者) 维护, 每个人都可以发表自己的意见, 或者对共同的主题进行扩展或者探讨。

三、Web2.0的营销优势——中小型企业如何搭乘Web2.0的营销快车?

相对于大企业而言, 中小企业可以更细致地照顾到细分后顾客的需求, 对顾客的需求具有更快的反应速度。

(一) 以快制慢, 化“流量“为”留量“

在互联网时代, 以快制慢成为中小企业强化自身优势的一个方向。中小企业由于信息的搜寻成本过高或自身实力的限制, 无法找到最佳交易对象。现在通过像阿里巴巴、慧聪这类专业网站, 降低交易成本。而借助淘宝、eBay等在线拍卖网站, 中小企业可以以很低的成本建立网上商店, 获得更多商业机会。

(二) 精准营销, 提高顾客忠诚度

传统商业模式下, 顾客可能因为搜索成本较高等原因, 不愿轻易改变自己的购买习惯。而在Web2.0的营销环境下, 寻找替代商品只需点击鼠标即可轻松实现, 这种成本低的行为, 导致顾客忠诚度的不断下降。因此, 如何提高顾客忠诚度, 成为中小企业管理人士目前最需要考虑的问题。

(三) 补缺营销, 寻找市场机会

Web2.0时代的信息传播速度加快, 通过博客, 播客等传播媒介, 普通人也能够成为信息发布中心。与传统媒介比, 新媒介更加及时, 真实地将发生于各地的事件呈现在人们眼前, 企业的失误更容易被发现和传播。与大企业容易被关注相反, 中小企业不易被关注, 也不易成为被攻击对象。

四、博客营销

(一) 博客营销的概念

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销, 是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台, 发布并更新企业或公司的相关概况及信息, 并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的咨询和疑问, 并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位, 以达到宣传目的的营销手段。

(二) 博客营销的优势

博客这种网络日记的内容是公开的, 自己可以发表自己的网络日记, 也可以阅读他人的日记, 因此是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

1. 精准有效

博客大多有所分类, 因而每个博客的受众人群有所区别, 广告主可根据不同类别博客分类投放不同性质的广告, 因而投放广告更为精准, 且细分程度越高, 投放广告越有效。

2. 流传互动性好

每个博客都拥有相同兴趣爱好的博客圈子, 而且此圈子内部的博客之间相互影响力大, 可信程度较高, 朋友之间互动性强, 因此创造的口碑效应和品牌价值非常大。品牌价值远非传统方式的广告能比。

3. 影响力大, 可引导网络舆论

随着用户规模扩大, 博客的威力也越来越明显, 特别是高端用户对评论影响面和影响力越来越大, 博客渐渐成为网民们的“意见领袖“, 引导网民的舆论潮流, 他们所发表的评价会在极短时间内在互联网上迅速传播开来, 对企业品牌造成巨大影响。

结论

本文主要论述了web2.0营销的相关概念, 特别论述了博客营销及微博客营销对于中小型企业乃至个人在商业社会的重要作用。综上, 本文结合了当前网络营销的最新理念, 目的旨在通过理论联系实际, 阐述了web2.0时代, 博客营销的导入将是现代化企业提升自我知名度、获得最大利润的最优途径。

摘要：本文概述了现代中小型企业的前沿课题——如何应用Web2.0营销工具之博客营销进行中小型企业的商业运作, 特别分析了业界近年来高度关注的Web2.0的概念及特点, 论述了Web2.0营销的概念及主要工具, 分析了博客营销在当今社会中的发展和优势, 得出了以下结论:在Web2.0时代, 互联网给中小型企业乃至个人带来了很强的竞争优势, 利用博客营销或微博客营销, 可以使中小型企业走出固有的营销模式, 有利于增强企业的国际竞争力, 有利于获得消费者的认同。综上所述, 现代化的企业应善于利用互联网提供的良好平台, 利用web2.0营销工具如口碑营销, 网络社区营销, 特别是博客营销进行行之有效的营销策略, 这样才有利于中小型企业赶超世界著名的国际化大型企业。

关键词：Web2.0营销,博客,微博客,播客营销,及时通信,视频分享

参考文献

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[4]刘朔.品牌命名的十种方法.[J].中国中小企业, 2006, (04) 。

博客广告企业营销新模式 篇3

随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。从国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐不久前公布的2007年三季度财报可以看出，四大门户的三季度广告营业收入总额已经超过了1亿美元，达到1.08亿美元，互联网媒体赶超传统媒体已经成为一个不争的事实。

但是，目前在很多广告客户眼中，互联网还只是一个泛化的传播和营销平台，很难做到真正意义上的精准营销。尽管有部分网站和网络社区一直在强调自己的广泛性和精准性，可是，这一点却很难让企业广泛认可。互联网也在不断寻找新的经营方式。不久前，一种新兴的企业产品营销方式——博客广告应运而生。

精准营销走入博客

在泛众传播越来越难以满足企业营销需求的情况下，博客广告正日益成为企业精准营销的新宠。作为继电子邮件、网上论坛、网上即时通讯之后出现的第四种网络交流方式，博客得到越来越广泛的应用和发展，也演变为一种新的媒体形式。因博客具有典型的群聚性特点，成为越来越多企业共同看好的新兴精准营销平台。

数据显示，截至2007年12月26日，中国博客作者数量已达4698万人，拥有博客空间7282万个。博客已成为互联网上具有重要影响力的传播工具，对企业的营销价值也凸显出来。广告和营销专业人士预计，未来五年，广告客户花在网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。

最近，新浪对博客商业化进行了一次“大门户”的有力尝试。从2007年11月初实施博客广告分享计划以来，已经有越来越多的广告客户在新浪博客上投放广告，第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博客主已经分享到“真金白银”。

瑞士信贷认为，对于广告客户而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客网站。而作为中文第一门户所具有的庞大博客流量，更是检验广告投放效果的有力保证。

营销产品与受众直面交流

博客按照用户兴趣形成受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。博客受众兴趣的划分，为广告客户提供了更有针对性的广告投放，而多用户到多用户的传播，保证了广告的投放效果。博客用户的个体互动和参与，使广告客户与受众者之间实现了更直接的交流，为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

对于广告客户来说，博客广告无疑是产品营销的新渠道。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，相互之间具备更强的互动性。他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然成了各类不同广告客户的目标人群。

可以预测，在博客全面实施商业化后，未来的博客广告客户基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告客户，目前，可以说新浪博客已经具备了很好的服务能力。第二类，更注重博客主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告客户的服务，博客广告更需要做出深入细致化的探索。

行业限制

模式难以复制

通过将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，新浪实现了一次由博客向营销工具转变的尝试，博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。从短期来看，新浪博客也许只能贡献有限的营业收入，因为需要考虑新浪对其商业化的推广力度、方式以及博客的受众度。从长期来看，随着更多广告客户接受这种新的媒体形式，博客广告贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。

根据新浪网2007年三季度财务报告，新浪博客广告的增长率已经超过新浪品牌广告的平均增长率。假设将15%的博客流量商业化，那么，2008年新浪将可以获得2560万美元的博客营业收入（不计入共享营业收入和商业税）。

对于2008年的预测如果能够变为现实，新浪的博客商业化模式对于其他网站来说，是否又是一种挑战？众所周知，广告追求的是“眼球效应”，只有拥有大量的受众基础才能形成“眼球效应”，广告客户才会在这样的博客上投放广告。

新浪具备“全球第一中文门户网站”和“第一中文博客平台”的双重身份，博客广告对于其他网站来说，也许还是难以逾越的鸿沟。如何在短期内实现自我超越，是网络媒体需要考量的重要问题。

让博客商业化

如果博客不能商业化，如果博客不能产生商业价值，如果博客不能给博客主们带来物化的利益，无论是提供博客的网络运营商，还是博客主对博客的热情，既难以持久，也难以向更高级阶段发展。

与其说“博客不挣钱”使博客主们对博客漫不经心，甚至会弃博而去，任其荒芜，不如说，“博客不挣钱”使网络运营商们更不堪重负。

尽管博客的网络运营商从博客中收获了网站的点击量，博客主也因博客的开创收获了话语权，但这都很不够，因为这一切需要成本。

博客发展到今天，“博客如何盈利”似乎成了一道迈不过去的坎儿。若迈不过去，博客会成为一个很粗糙的玩具，当然也能生存，可生存的状态会大不相同；若迈过去了，博客会震惊世界，博客会成为互联网经济最有前途的一种超级大产业。

电子游戏出现之初，恐怕没人想到，这玩意儿居然一年能给互联网创造巨额收入，居然能产生中国首富，居然能成为互联网最赚钱的手段。

企业博客的中国攻略网络营销 篇4

中国网民数量的增长让人欢欣鼓舞，可惜这构不成企业博客存在的理由。比如你卖脑白金，你的客户和潜在客户们上网只玩游戏，你与其写博客拉他们来看，不如做一个网游再掏一次他们的口袋，史玉柱这么干了，所以很成功。像他这么成功的千万别多余去做什么企业博客，那只有反作用。比如，本来买个脑白金送老人挺开心的，老人拿到礼物也挺开心，后来好心上来看一眼你的企业博客，却发现了有人转载了方舟子的文章，在上面留言说脑白金都是骗人的，根本没有什么用。结果弄得大家都不开心了，下回也不会再去买。所以，如果企业的服务对象是这些用户，不但不能写博客给他们看，最好别让他们知道什么叫做博客，真知道什么叫做博客了，也就领他们去参观新浪名博，那可都是俊男美女。这么一分析，那些服务于低端用户的企业，看来不开企业博客是正确的，那么服务于高端用户的企业，如果他们的用户希望看到企业博客，是否就有必要做企业博客呢？

中国的商业智慧沉积多年，已经有非常经典的教诲：沉默是金；悄悄的进村，开枪的不要；闷声发大财；言多必失……有哪一条是让我们写企业博客的呢？没有。所以，在中国做企业，不管你的客户是谁，千万不要写什么企业博客，那是找死。原因很简单，第一，几乎所有的企业都存在违规行为，举一些最简单的例，个人所得税，注册资金，营业范围……这些就已经可以让非常多的企业无语了。奇特的法规培养我们犯罪，离谱的规定强迫我们违规，这还真不是企业的错。第二，几乎所有成功的企业都灰色过，别提什么IT的阳光财富，在泡沫时代IT的数字财富是很阳光，一旦过冬了，IT们流氓起来可比谁都厉害，俗话说，不怕老大要跑路，就怕流氓耍武术，

第三，哪怕成功了，对手盯着你，官员看着你，社会盼着你，北京欢迎你，你不好好躲起来，还亮出舌苔，不是找死么。所以，如果有人劝你写企业博客，他肯定是想害你。

你再三思量，认为自己一路走来非常光明，连祖宗十八代都干净无比，一定要开个博客出来，你最好只谈风月，别提什么企业。这方面王石已经留个翻车的轨迹在前面了。他如果仅仅谈登山，航海，吃饭，风月，那是他的个人名博，一点问题都没有。然而一旦扯上企业的事情，比如捐款，比如什么企业文化，慈善观点，不就出事了么。这再次证明了一点，低调才是王道，哪怕你一点问题都没有，也别吭声。谷歌来到中国，为什么炫耀式的自我推广没有带来效果呢？我不知道社会风气的形成是谁的责任，反正我发现，我们如果不在某个利益体系里时，看着他们的那些美事儿，不但不会去赞美和羡慕，还总是咬牙切齿盯着，看能否找到破绽扑上去咬一口。光是一个“仇富心理”也不能完全概括，因为经常扑过去咬谷歌的，也包括了很多富豪，比如百度什么的。

平时你说你们多好，我们都不信，等你出了点问题，我们肯定扑上去就咬。企业博客，分明就是这个破绽。当然，如果你认为你智商高达250，经常喜欢卖个破绽出来逗我们玩，那么你就开吧。

事实上，合法经营是企业得以存在的根基；事实上，依法纳税是企业公民的基本准则；事实上，保护股东权益是CEO的天职；事实上，企业博客能够作为企业的宣传窗口以及自我监督的舆论工具……这些，都在事实之上，所以叫做事实上。

当然，企业对于互联网舆论是一定要重视的，但不能用博客的形式，真正有用的，就是“口碑营销”。其实已经有不少敏锐的企事业单位开始了行动，比如国企 ，比如民意研判……大音希声，大象希形，真正的言论，必须包装在人民的口碑里，这才是企业应该深入去准备的网络营销工作。再说，2.0的精髓，不是BLOG这种文体，而是多对多的碎片化以及用户创造内容，所以，企业网络营销再不能用自己创造内容的博客了，要让自己的用户去创造对自己有利的内容，而且，越多越好。当然，没有用户就创造用户，缺乏人民就创造人民，关于这点，所有成功的企业，都非常之清楚。

中国企业博客营销的思考 篇5

品牌营销是最终目的吗？

目前大部分的企业博客的目的是本企业品牌的营销，在形式上，通常是企业内部的公关或者技术人员偶尔在上面发表几篇企业新闻或者个人感想，总体来说是宣传企业文化的一种形式，最终目的是为了整个企业品牌的营销，只是营销手段更为人性化一些而已。

但是我觉得，这种形式的企业博客不足以达到博客营销的目的。

首先，对于产品的消费者来说，这种官方的企业博客不足以影响消费者的购买欲望，因为用户可以选择的产品通常非常多，每个产品的性能和价格都有差异，用户需要的是较为中立的评测和客观的建议，这就使得这种企业博客在营销的形式上大打折扣了。

其次，企业博客的更新需要成本过高，实际效益不明显。如果要在企业博客上写出高质量的文章，通常需要大量时间和精力撰写，普通的市场或公关人员很难有能力写出专业水准的文章，但专业人员通常有较多的开发任务，又难有时间写文章，这就形成了一个进退两难的境界。特别是企业博客的实际收效并没有量化的评测指标，因此通常被当作一个副业，很多企业并没有真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中。

媒体营销的商业模式

因此，我这里提一个新的企业营销模式——媒体营销。

这种企业博客的目标不是为了品牌营销，而是通过媒体营销来实现促销的作用。这种营销的商业模式对于竞争中处于劣势的企业来说更为重要。

具体的形式是，企业通过匿名或者个人的形式，创建一个合适的第三方博客环境，域名为独立域名，这个博客的主题不带有任何企业的背景，而是一个较为广泛的行业技术，例如“搜索引擎技术博客”、“SAAS开发运营博客”、“企业管理软件博客”等等，

然后，企业可以组织公司内的骨干或技术专家，以个人的身份在这个博客平台发布一些专业的行业技术文章，博客要在深度上做文章，往专业化道路发展，在整个行业中挖掘机会。为了鼓励公司内部专家多发文章，采用合理的激励机制是很有必要的。

接着，通过一些网络营销的手段，逐步对外宣传这个中立的行业博客。目前的互联网是“内容为王”，当一个行业博客有大量专家更新，通过一段时间的积累，就能在整个行业内建立起一定的知名度。

核心目标——争夺话语权

企业博客媒体营销的核心目标就是争夺这个行业的话语权，对于一些传统行业来说效果最佳。而对于互联网企业来说可能就没什么效果，因为你所做的事情，竞争对手也在做。

曾经有公司的营销人员问我，为什么在Google中搜索“企业管理软件”，显示第一位的是你月光博客的文章，而不是我们公司的主页，如果显示公司主页的话，那将会对公司营销会带来多大好处啊，企业形象也得到改观。

那么，我就有一个疑问了，为什么这么大的一个行业，没有一家公司能专门建立一个有影响的中立性的行业博客呢？如果集中一些企业资源建立一个中立性的行业博客，并且能在搜索行业关键字的时候得到第一的排名，那对于争取行业话语权具有相当大的作用。

企业博客营销是很有效的 篇6

再去百度看看，再次证实百度的技术大大不足GOOGLE，我一直是以GOOGLE为主，通常情况下用QQ浏览器右侧设置GOOGLE和百度的多搜索功能，输入内容后同时出现两个搜索引擎的阉鹘峁，使用QQ浏览器主要因为喜欢用这一功能方便，无数次的实践经验大部分情况下GOOGLE给出的答案相关度更高，百度在生活大众普及类的信息的搜索结果相对GOOGLE好点，但如果应用输入字数5个以上的长句搜索，以及两个关键字以上，关键字间加空格等组合式搜索应用的情况下，百度的质量非常低下，不是结果不满意，就是找不到相关网页。下图是“深圳公车查询”在百度结果页面：

我发现第一页都没有一个可以用的公车查询的网站，到了第二页才有一个。晕呢，才输入5个字就这么不行了啊，

同一篇文章我在公司博客发布后，还放在了“ ”上，结果无论是GOOGLE还是百度的搜索结果前两页都没有，这个情况可能有两个原因，一是我所使用的 的模板没有“优化”过，多余代码过多，二是我是将自己公司博客里文章一字不改的整篇复制过去，在搜索引擎从发布时间上就可以判断这篇文章不是 博客的原创，因此也轻视了它。

我在公司研究文章“企业博客营销参与者不多,越早加入效果越显著!”里也说过“众多企业认为企业博客营销效果不好，不是因为博客营销没用，而是很多企业没掌握好企业博客营销相关知识和技巧，企业的网站和博客模板没做过优化”。刚好这个例子证明了，只要在掌握相关企业营销知识和网站优化后的基础上，公司全员参与博客，发布与公司服务领域相关主题的博客文章，可以非常有效地为企业网站带来流量。

企业博客广告营销探析 篇7

博客广告即在博客上发布的广告, 是一种新的网络广告形式。可以利用博客平台为企业推销产品和服务、塑造品牌、树立形象做广告。中国的博客目前发展迅猛, 影响力逐步扩大, 随之而来的是博客广告的影响力也越来越大。据中国互联网中心调查, 拥有个人博客的用户超过1.81亿, 比去年增长了12%;每周浏览博客的人数占总读者的72.4%;以强大的群众用户作为基础, 企业博客就有了广告效应。众多企业以及各博客托管服务行业, 网络相关企业行业越来越关注于企业博客的广告营销。中国的第一例博客广告就是出现在web2.0领域专家Keso的博客上的。博客网获得了100万元的博客广告投放收益。

可见, 博客广告由于其方便, 迅速, 利于沟通, 广告费用低廉等等优势, 在企业的广告营销上体现了其独特的魅力, 是企业重要的营销沟通方式。

2 企业实现博客广告营销的优点和缺点

2.1 企业实现博客广告营销的优点

表2二级因素的模糊评价子矩阵 (通用汽车)

5总结 (Conclusion)

首先, 这个模型最大的特点在于即保证了通用性, 又含有针对性。层次分析法以及模糊评价的运用保证了这是一个适用于任何汽车企业的模型, 而针对汽车企业的影响因素分素又保证了这个

2.1.1 广告的制作和发布灵活方便

博客是立足于网络而产生的新事物, 依托网络而生, 因此网络为博客的发展提供广阔的空间, 让企业博客广告的制作比以往传统的媒体广告更快捷, 更自主, 更灵活;不受时间和空间的限制, 不像普通的报纸和电视广告还需要受到版面大小, 播出时间的限制。并且现代的商品经济社会已经把传统的媒体广告的成本提高到了一个很高的高度, 相应的广告成本不断攀高, 传统媒体广告已经逐渐成为了一般企业广告宣传的不可承受之重。博客广告不需要使用者拥有什么特定的技术, 任何人都可以轻易的操作和使用, 大大的降低了企业的使用成本。并且随着音效视频技术在博客中的应用, 企业利用博客进行广告营销又跨越了一大步, 更加受到企业制作者和信息接收者的青睐。

总之, 企业通过博客广告可以更加全面、细致的反应出各个消费者想了解的产品细节, 加深消费者的印象, 从各个角度充分调动消费者的购买欲望, 且费用成本比较低廉, 可以降低经营成本, 降低企业的经营风险。

2.1.2 定位更加明确

当今世界已经进入了个性化时代, 人们越来越喜欢个性化的服务, 因此, 企业也针对人们的喜好不断细分消费市场, 在此基础上, 媒体的广告细分效果也日趋增强。传统的大众广告媒体受关注性不断降低, 而定位明确的细分媒体受关注度不断增强, 例如体育模型只针对汽车企业。

然而, 模型也存在一定不足, 过于主观, 不管是影响因素的分析, 还是后期的模糊评价, 都太过于依赖一个人的主观意识, 针对这个不足, 可以采用专家组形势, 降低个人主观性对模型精确度的影响。

最后, 这个模型的建立可以使中国汽车企业的高官对各自企业进行一个自主评估, 查找不足, 发扬优势, 增强企业在全球汽车行业的影响力, 为中国汽车产业的进步做出贡献。

参考文献

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[5]迈克尔·波特.国家竞争优势[M].中信出版社, 2007.看板, 时事看板, 音乐看板等等发展得风生水起。企业目前做广告不再盲目定位于媒体的覆盖率, 而转向了针对性, 从而以最有效的方式最直接的影响到自己产品的潜在受众, 追求的是效率与受众的绝对数量, 更加注重广告营销的“质”。博客的产生为企业的这类广告需求提供了更加广阔的空间, 可以通过架设各类风格主题明确的平台, 通过发表大量相关信息, 提供受众发表个人意见的平台来吸引更多的有针对性的受众。在达到广告效果的同时, 还可以及时收集受众的意见, 改善产品质量。

因此, 这样的细分广告方式针对性大大增强, 效率也更高。企业在进行博客广告营销的时候可以根据受众的具体情况准确为受众服务, 避免不必要的浪费, 更经济的利用博客广告策略达到本产品潜在消费者的全面覆盖。它在提供了针对性的产品服务, 投其所好的同时, 也全方位的与受众进行了情感、思想方面交流, 潜在的提高了受众的忠诚度。正因为博客广告的这类特性很好的迎合了企业细分媒体的需求, 降低成本, 提高企业竞争力。

2.2 企业实现博客广告营销存在的问题

博客广告营销目前发展的如火如荼的同时也存在着一些亟待解决的问题:

2.2.1 广告技巧运用不好, 导致受众反感

对于一般的受众而言, 上网的主要目的就是为了浏览网页, 休闲娱乐, 广告对他们而言是浪费带宽, 很烦人的窗口, 由于是一些强制性跳出的, 无所不在, 光会自我吹嘘的广告更加让人反感。很多人因为这样的广告, 反而对企业充满了负面印象, 带有排斥的心理。随着网络的日益发展, 受众对于广告的甄别能力越来越强, 很多企业对博客广告的制作和发布技巧掌握得不好, 制作不实, 片面夸大;博客广告的投放也不够适时适地, 导致受众反感也是在情理之中了。

2.2.2 广告效果数据统计极度缺乏

目前没有很好的权威第三方机构进行系统的博客调查, 从而得出科学系统的博客广告效果统计数据, 到底博客广告的效果如何, 影响力多大, 有没有促进消费者造成购买行为……这些问题都没有具体的答案。统计数据的缺乏, 造成了博客广告对企业影响评估的缺失, 因此造成企业对博客广告投放的犹豫。

3 企业的博客广告营销策略

3.1 建立企业博客群

企业可以通过在自己的企业网站建立博客群或者在相应的博客托管商网站内建立企业博客群, 通过这些来实现企业内部博客的沟通。企业内部进行沟通有利于企业自身的发展, 在内部创建一个和谐的氛围。企业员工和企业管理人员可以通过企业博客群进行良好的沟通, 提高企业凝聚力, 是企业内部资源的利用达到最大化, 更大幅度增强企业自身的活力。企业以外的人群通过企业博客群看到这些信息时, 就能更好的了解企业, 从而起到更好的广告效果。

3.2 口碑销售

企业博客需要充分利用受众的心理, 通过口碑进行销售。企业在完善自身的同时, 要利用专业人士进行博客口碑宣传, 这样博友们将在生活中形成一个网状辐射结构对企业不知不觉的进行宣传, 将企业的优势向社会各界进行推广。这种口口传授的效用比传统媒体的可信度要高得多。同时, 企业可以在博客中进行网络促销, 这样的方式也比传统的卖场促销更加容易让受众接触到, 受众在享受促销的同时也一定会去浏览企业网站或者产品相关信息, 更好的了解企业。

3.3 建立市场细分, 创新广告形式

由于博客广告技巧不足, 定位不准, 容易导致受众反感, 因此, 企业要善于创新广告形式, 同时对受众进行市场细分, 不要盲目在博客中投放广告。博客广告要充分利用目前互联网媒介, 需要多样化表现形式, 广告形式必须新颖, 高效, 实在, 不能盲目吹嘘拔高。对于产品而言, 本身有一定细分市场, 而博文自身也有类别的细分, 针对性非常强, 不同的博文适合在不同的产品当中。企业应该根据博文的特性, 博文的受众去细分市场, 根据特点投放广告, 这才是发挥博客广告特点的根本所在。例如, IT企业可以选用IT类的博文进行广告投放, 体育用品企业可以使用体育类博文进行投放, 时尚类企业可以选用明星博文进行广告投放。总之, 企业需要将博客内容与博客广告紧密联系起来, 在增大受众阅读兴趣的同时, 增加他们对广告的参与度与接受性, 不能单纯的注重广告的表现强度, 还应该注重广告方式与博文的结合。

3.4 合理衡量博客广告费用

针对博客广告效果无法衡量的情况, 企业可以通过和博客服务商协调, 将博客流量货币化, 将博文与广告实行合理分成, 使博客成功的实现广告营销功能, 把博客广告推广至每位受众视野。当然, 在短期内, 博客广告所占的企业营业收入份额并不会很高, 这些都要与博文的受欢迎程度, 受众的接受程度息息相关, 但是从长期看来, 随着人们对博客广告的进一步理解, 企业利用博客广告应该能够达到更加好的效果, 博客广告能够为企业贡献更多的营业收入, 并带动整个企业的营销。

参考文献

[1]高凤荣.网络营销实务[M].机械工业出版社, 2009.

[2]董路.博客之道[J].广告大观 (媒介版) .2009, (01) .

[3]何玉霞, 吴美娜.解读博客广告的商业价值[J].新闻爱好者 (上半月) , 2008, (12) .

[4]马玫瑰.探析博客广告之未来[J].湖南农机 (学术版) , 2008, (03) .

网络营销之企业博客 篇8

一、王婆卖瓜

就是以产品为中心的博客营销推广手法。太多的博客过多地强调自身产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心的营销策略。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多企业博客营销仍然自说自话，感觉良好。

博客是一种特殊的易于互动的新媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告，会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织包括一些世界500强企业都心有余悸，对博客营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。

就是过分强调博客技术的先进和表现形式的花哨。有一家服装企业，它的整个博客网站是装载在一个Flash中的，理所当然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一（也就是首页）。在搜索引擎几乎成了很多上网者的默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂挡车。

二、另外一种花哨的表现就是用色

许多的博客整个版面都是五颜六色，一看上去就眼花缭乱，科学的研究结果表明，这是不利于阅读的。一个人如果面对这样的页面，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷博”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义？

三、惟我独尊

就是过分地以销售为中心。很多企业都在学习戴尔的网络营销，但简单的复制是不会达到目的的。戴尔有着充分的自成体系的价值链管理，以及零配件价格几乎全部标准化的产品。而大多数企业，这两点并不具备。

正确的事情要在正确的时间去做，对于很多企业而言，自身的条件决定了自身的博客营销计划不应该做成“强烈地说服购买”（比如说，做一个简单的B2C网站），而更应该偏重于以顾客为基础的、收集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案。

四、投机取巧

网络营销之企业博客 篇9

一、王婆卖瓜

就是以产品为中心的博客营销推广手法。

太多的博客过多地强调自身产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心的营销策略。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多企业博客营销仍然自说自话，感觉良好。

博客是一种特殊的易于互动的新媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告，会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织包括一些世界500强企业都心有余悸，对博客营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。

就是过分强调博客技术的先进和表现形式的花哨。

有一家服装企业，它的整个博客网站是装载在一个Flash中的，理所当然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一（也就是首页）。在搜索引擎几乎成了很多上网者的默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂挡车。

类似还有更多的在业内俗称为“飞机稿”的商业专题，美轮美奂，组织的领导者们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了，博客浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载完毕，

另外一种花哨的表现就是用色。许多的博客整个版面都是五颜六色，一看上去就眼花缭乱，科学的研究结果表明，这是不利于阅读的。一个人如果面对这样的页面，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷博”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义？

三、惟我独尊

就是过分地以销售为中心。

很多企业都在学习戴尔的网络营销，但简单的复制是不会达到目的的。戴尔有着充分的自成体系的价值链管理，以及零配件价格几乎全部标准化的产品。而大多数企业，这两点并不具备。

正确的事情要在正确的时间去做，对于很多企业而言，自身的条件决定了自身的博客营销计划不应该做成“强烈地说服购买”（比如说，做一个简单的B2C网站），而更应该偏重于以顾客为基础的、收集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案。

四、投机取巧

博客营销刚刚兴起时，很多企业博客兴冲冲地第一轮触网，但旋即就开始撤退。归根到底，还是一个投机概念作怪。

SEO优化之：博客篇 篇10

相信每个SEOer都知道依靠博客进行关键词的推广能够起到一定的作用，但是却有不知道建立多少个博客是适当的。相信有些人会说当然是越多越好了，其实并非这样，博客群件群发工具，现在漫天飞，搜索引擎也不是吃白饭相信它有足够的能力进行识别。所以博客建立过多很容被K不说，也会耗掉你大量的时间与精力。下面说下我个人博客建立的一点经验：

第一 ：先建立50左右个博客，每十个博客标题用同一个关键词每天进行维护，持续一个月左右的时间(前期比较耗时)，

第二 ：经一段时间后相信一些博客会有一些比较好的排名，之后我们进行筛选，把一些有排名，收录状况稳定的博客留下来作为精选。

第三： 以后我们发的文章不能在像以前随便发些广告，而是要发些真正有意义的东西，能够符合用户体验度的文章。(当然要带上网站的锚文本)虽然只是简单的三点，说起来容易但是做起来就没却并非那么简单。前期的推广与博客的精选，需要耗费一定精力的，不过到后期就相对容易了些，只要在每个博客上面都要加上自己网站的链接。发布的文章内要用关键词加粗链接到网站，不同的词链到网站不同的内页。对于企业来说，做每个博客都要像一个企业网站那样认真对待。这样它才会给你带来更多的回报。

闲谈博客之延长青春期 篇11

在医学上，青春期是青春发育期的简称，指由少年到成年的过渡时期。青少年从11岁到17-18岁是青春期；从18岁到25岁是青年期，或叫青春后期。有些人的青春期时间比较长，可以延长到40岁，更有甚者到80岁，我管这段时期叫后青春期，当然，后青春期更主要是指心理上的，所谓“人老心不老”。

我的心理青春期来得比较早，3岁时就勃发了第一次青春期的躁动，有了当将军的想法，此后理想主义和英雄主义便在我心中牢牢扎下了根。而现在人过而立，当然是稳重成熟了不少，但总不愿过早进入“成年”，总想着如何延长青春期，继续我的理想主义和英雄主义。记得柯蓝在微博上说，单身是延长青春期最好的方法。我是有些认同的，可我又收到这样一个短信，30岁前单身，是潇洒；30到35岁单身，是挣扎；35岁之后还单身，可能是自恋或没有长大。偶而看到英国2004年的一项研究报告，说到单身生活会影响身心健康。他们研究发现，30岁的男女如果仍是单身，他们因病死亡的风险较已婚人士高出近百分之五至百分之十，与吸烟造成的死亡风险相若，与生理上的不健康相对应，这些人的心理也容易发生变异。单身看来解决不了延长青春期的问题。

上了博客、微博，我似乎找到了延长青春期的方法。网络只是个工具，它本身不可能帮你延长青春期，甚至有时会有进入中国股市的感觉（被套牢了）。我只是觉得，在博客、微博上，你有了一个特殊的空间，在博客、微博上，你更清醒的认识“本我”。渐渐地，我好像超越了理想主义和英雄主义的“本我”，进入了一种我把它称为浪漫主义的新境界。

在我看来，浪漫与鲜花、月光、金钱都没有必然的联系，不是形式主义。浪漫与资本无关，不是小资产阶级。浪漫不是小资情调，它是一瓣心香，沁人肺腑，在血脉中奔流，在生命中徜徉。

浪漫主义者是理想化的，有解民倒悬、道济苍生之想，有为帝王师、兼济天下之志，为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平是他们心中不舍的情结；浪漫主义者又是现实的，无论居庙堂或处江湖，总是力排众议，身体力行，甚至明知不可为而为之，“我不入地狱谁入地狱“？

浪漫主义者是固执的，无论世易时移，心中总有一方净土，心中总有执着不变的追求；浪漫主义者是变化不居的，浪头弄潮，因时应变，舍我其谁；浪漫主义者是不老的，谈笑人生，挥洒自如，青春永驻，正所谓“踏变青春人未老，风景这边独好。”

浪漫主义者是理想与现实的有机融合，放弃偏执和迂腐，以实际行动去追求纯美的人生理想；浪漫主义者是变与不变的辩证统一，以变求不变，以不变求万变。在今天这样一个风云激荡的变革时代，我们怎么能放弃做一个浪漫主义者呢？

博客、微博是时尚的资讯平台，有人用它作秀，有人用它出名，有人用它生财。我却把它作为延长青春期、进而成为浪漫主义者的工具，更作为浪漫主义者糅合理想与现实的精神园地。在我的博客、微博上，可交友，可谈心，可明志，可抒怀，可纵情，可渲泄，天下大事随纵谈，浪漫情怀任驰骋。

有的朋友说我是一个浪漫主义者，我不认为我怎么浪漫，我只是知道自己身处一个充满变革的时代，政治、经济、生活和人的思想，都在经历一场巨大的变化，而我正准备着迎接这场变革的到来！

（作者系知名学者、中国少数民族文物保护协会执行副会长、中国区域发展与改革研究院执行院长）

责任编辑 全照立

网络营销之企业博客 篇12

资料来源:CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》

随着博客的认知和普及程度越来越高,博客应用在网民中的应用已经趋于稳定,企业利用博客营销的方式已成为企业网络营销的重要手段。

1 注意力经济与企业博客营销

“注意力经济”由美国的Michael H.Goldhaber最早提出。他认为,当随着互联网的出现,信息极大丰富甚至泛滥,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。此时,只有一种资源是稀缺的,那就是人们的注意力。注意力经济向传统的经济规律发起挑战,认为经济的自然规律在网络时代会产生变异,传统经济的主导稀有资源由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物质因素转变为“注意力”。

注意力经济主要包括如下几个内涵:①在知识爆炸的后信息社会,注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源。②注意力经济已经成为一种十分流行的商业模式,新兴产业的出现都不再是润物细无声,而是先打雷后下雨,在一番轰轰烈烈中登台亮相。③注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系,它改变了市场的观念以及市场的价值分配。最明显的表现,就是我们进入一个品牌经济时代。④这种新的商业模式使得企业越来越注重客户价值,管理的内涵日益外部化,媒介的风险日趋突出,注重客户的价值与客户关系的协调管理,引进了声誉管理和风险公关的新理念。达文波特在《注意力经济》一文中写到:在新的经济下,注意力本身就是财富,金钱与注意力一起流动。从某种程度上讲,注意力经济的本质是一种新型的商业模式。

博客——BLOG(Web Blog的缩写)就是指网络日志,其内容通常是公开的,博主可以发表自己的网络日志,也可以阅读别人的网络日志,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见,博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。其概念一般包含了三个要素:网页主体内容是由不断更新的、个人性的众多帖子组成;按时间倒序排列;内容可以是各种主题、各种外观布局和各种写作风格,文章内容常以超链接作为重要的表达方式。

简单来说,博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客营销通过企业、消费者、第三方,运用明示或暗示的方式,经过或不经过第三方处理加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式,具有表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖的导向性、传播及病毒营销能力强等特征。

从博客营销的内涵可以看出,博客营销的根本目的是赢取顾客(或潜在顾客)的“注意力,是注意力经济基于网络的一种应用模式。因此,注意力经济理论是博客营销的理论基础。

2 企业博客营销的作用及模式分析

博客营销对于企业的意义十分深远,尤其是中小企业在快速成长期,合理利用博客营销可起到“四两拨千斤”的营销效果。企业博客营销的作用主要体现在如下几个方面:①博客中的主要关键词容易被搜索引擎(如百度、Google)获取,可以为企业网站带来较大的流量。利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎的可见性,可增加网站在搜索引擎中的排名优势。②降低推广成本。虽然网络广告相比传统广告媒体有较大的优势,但比起博客传播,仍然有较高的推广成本。博客传播近乎零成本的方式,大大降低了企业网络推广的成本。③提升企业顾客关系管理的水平。博客这种独特的传播方式,具有良好的顾客“黏度”,吸引了顾客“眼球”,再加上与顾客良好的互动性使得企业在顾客关系管理上拥有得天独厚的优势。

企业博客营销的模式是指企业实施博客营销时的具体运作方式,目前主要有三种模式:

(1)博客托管模式。是指企业在开通博客时根据博客服务提供商(BSP—Blog Service Provider)的特色,综合自己所处的行业的不同,确定自己合适的第三方博客平台。主要包括博客门户和门户网站的博客频道两种平台。对于博客门户,目前比较有影响的有阿里巴巴、博客网(www.bokee.com)和企博网(www.bokee.net)等。对于门户网站的博客频道,目前比较有影响的有Sina、Sohu、网易等。建立托管博客的基本步骤为:选择博客托管网站、开设博客账号;制定一个中长期博客营销计划,计划的内容包括从事博客写作的人员计划、写作领域选择、博客文章的发布周期等;将博客营销纳入到企业营销战略体系中;综合利用博客资源与其它营销资源;对博客营销的效果进行评估。

(2)依附于网站的博客频道(或链接)模式。这种模式有两种操作方式,第一种方式是在企业自己的网站上设立博客频道,鼓励企业的员工、顾客以及供应商等利益相关者在该频道上畅所欲言,甚至可邀请专家或名人加入博客文章的撰写团队,这种方式有利于保留客户和凝聚人心。另一种方式是把企业博客作为相关网站的链接,通过中介网站的影响力来达到推广企业的目的。

(3)博客广告模式。指企业在博客门户或相关博客网页上发布企业广告的一种网络营销方式。由于博客的目标受众有很明显的细分性,因此,这种广告模式有“精准营销”的特点。

尽管博客营销对企业有着越来越重要的作用,但是,在现实运作过程中,其局限性也很明显,主要表现在如下几个方面:

(1)博客营销对搜索引擎的影响力有限。虽然博客内容能够提高搜索引擎对企业网页的可见性从而提升企业产品等信息在搜索结果中的排名,但是,仅从排名的角度看,博客营销只能作为辅助手段,因为通过搜索引擎的竞价排名服务,可以轻松达成目的。

(2)博客营销的销售力有限。无论是博客托管模式还是依附于网站的博客频道(或链接)模式,由于博客本身固有的属性是网络日志,而不是网上商铺,因此,博客营销对产品的推广是间接的、软性的。其销售力非常有限,终究人们没有在博客上购物的习惯。

(3)博客广告的渗透力有限。任何有效的网络广告平台的前提是巨大的平台流量。从这点上看,博客广告有一个先天的缺陷——博客流量普遍偏低,同时由于博客受众的过度细分,大大降低了博客广告的渗透力。

3 企业博客营销策略分析

根据注意力经济理论,企业博客营销的根本目的是通过获取消费者的“注意力”提升企业的营销效果。在这里,笔者认为,企业博客营销的具体目标是提升企业的“品牌注意力”而不是“产品注意力”。在提升“产品注意力”方面,网上商铺更有效果。以此为前提,企业博客营销的主要策略有:

3.1 合理利用博客广告和博客公共关系,打造企业品牌

选择合适的博客广告平台,锁定企业的目标客户进行传播。比较成功案例有百事可乐和网易的合作,2007年5月8日,百事可乐在网易投放了一则活动通告,由此掀起了一场波澜壮阔的百事风暴,大大提升了百事可乐在年轻一代中的品牌知名度(因为网易的目标客户主要是年轻一族)。另一个成功的典型是三一集团通过博客进行事件营销,从2006年6月8日起,三一集团执行总裁向文波就在凯雷收购徐工等待管理层审批的关口,在博客上连登数篇文章,由此引发了一场外资并购风云的大讨论,最后成功地阻止了外资对徐工的控股,从而大大提高了三一集团在国际上的品牌影响力。

3.2 丰富博客内容信息,吸引潜在的消费者

在博文中应用软文写作的方法和技巧,利用超链接的方式巧妙地嵌入企业的产品信息,以激发潜在消费者的购买欲望,从而实现销售,提高企业利润。另外,博客的互动性要求博客有较高的更新频率。

3.3 增强博客的服务功能,提高顾客满意度

博客不同于网上店铺,不能作赤裸裸的产品介绍。博客的顾客服务功能,无论是售前、售中还是售后,都有它独特的一面。如珠宝经营商可以发博文告诉消费者鉴别珠宝的方法,取得消费者的认同。许多产品使用心得体会以及技巧的文章都将“润物细无声”地突出了博客的顾客服务功能,最终达到提高顾客满意度的目的。

3.4 充分利用博客的互动性,以定制化手段满足顾客个性化需求

由于博客良好的互动性,使得顾客与厂商能够实现充分的沟通,顾客对自己个性化的需求也有了充分表达的平台。通过博客,企业能更准确地掌握顾客的需求和反应,甚至于可以让顾客自己组装和设计产品,顾客对产品的个性化要求能在很大程度上被满足。

3.5 建立博客数据库,通过数据挖掘实现科学决策

博客是建立强大、精确的营销数据库的理想工具,它可以对营销数据库实现动态的修改和添加等维护工作。利用数据库来记录、管理、维护各种营销决策数据,通过数据挖掘手段,可以帮助企业建立营销决策支持系统,是营销管理者做出科学的理性的决策的基础。

3.6 整合博客营销资源,实现交叉网络营销

交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段,这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源,在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销,能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用。企业可以通过互换链接、交换广告、共享客户资料和市场情报、战略联盟等手段,开展交叉网络营销。

摘要：本文以注意力经济理论为基础,分析了企业博客营销的作用及模式;指出了现有模式的局限性;揭示了基于注意力经济的企业博客营销的重点,并提出了相应的策略;对企业实施博客营销有较深远的现实指导意义。

关键词：注意力经济,博客营销,营销模式,营销策略

参考文献

[1]刘敏.博客营销的商业价值及运作模式研究[J].商场现代化,2009(5).

[2]达文波特.注意力经济[M].北京:中信出版社,2004.

[3]夏名首.中小企业博客营销策略分析[J].经济论坛,2009(3).