拓客建议

拓客建议（精选4篇）

拓客建议 篇1

在地推拓店过程中，大多数遭遇的往往是前台接待人员，他们疲于应对每天上门的各类推销，也从友情接待已经逐渐变成了拒绝、排斥，所以基于第一亲和度的角度，做出以下话术场景参考。

1、身份定位：

在对外拓店过程中遇到的不接待、不回答、不知道问题： 转变身份角色：

a.你好，我是美业协会的。到这边来采风，借你这地歇两分钟？方便吧！

（思路：不是消费者，也不是推销者，中间身份消除隔阂感，针对前台和直接负责人接触时基本上可以把接下来的话题进行下去。）

2、如何获取对方店内信息：

a.去年美容院好多老板都亏了，大环境下业绩下降。你们这块遇到有受到波及吗？比如拓客、人员流失、亏损经营什么的？

b.恩，我大概了解了。你们家的项目主要都有哪些？主营的特色是产品还是服务手法？

c.对于拓客问题，你们平常有什么解决思路吗？

思路：

a、挖掘对方痛点，不管生意好坏，都会出现这类问题。

b、了解对方项目，对于产品及服务的侧重点。侧重产品接下来说精油，侧重服务，接下来说服务

c、很少有具体执行性思路的，多数都是概念性想法无实践可能性。给对方一个你能帮他解决问题的路径。

3、如何把信息反馈给决策人

A.恩，店内营业情况对你们的收入有影响吗？据我之前了解的，你们一月薪水可是不少动不动好几万呢。

B.今年年初的美容行业调查大会上我认识了一个老师，他对于这块特别厉害，我把他介绍给你聊聊吧。学些销售或者服务的小技巧什么的，这样你不就厉害啦！

C.对于你们这块的问题，我基本上了解清楚了。这些问题也是很头痛，接下来我们会跟市工商联研究出一些相应的解决办法及政策，完后对你们这些商家给出一些建议性措施。你把你们的联系方式给我留一份，到时候出结果了你们也参考参考。

思路：

A.业绩下滑，自身利益受损，引发对于这个问题的关注度。

B.套出对方微信，二次联系，并探知决策人在店时间，推荐某资深老师目前在京，有多年拓客营销经验，可前往店内直接面对决策人，达到二次营销。（缺产品聊产品，缺服务聊服务）

C.第三方身份获取对方微信等信息，适时性时间点推出专家老师到店指导

4、身份信息落实

我们是做移动美业电商的，在行业前景中很是得到协会的看中，再加上我们手头也有不少专业老师及供货商的信息，所以对于一些行业问题他们经常会参考我们的建议。

企业拓客计划 篇2

一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；

二、拜访对象：项目周边企事业单位；

三、名单搜集

(一)企业名单

1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；

2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；

(二)事业单位

1.购买当地【黄页】搜索；

2.寻找熟人介绍；

四、预先电话拜访

对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访

A.项目有举办活动，则以活动为噱头；

B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；

五、CALL电情况备注登记

A.联系上且客户同意拜访——有效客户；

B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；

C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。

六、拜访方式

A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；

B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，以应聘为借口规避人员进出管制；

C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；

七、拜访内容

1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；

2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；

3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）

八、拜访准备工作

 道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；

 电话说词、拜访说词的拟定；

 拜访前了解拜访公司情况；

九、设立数据归档及监督机制：

a)每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；

新店拓客方案 篇3

1,设计部制作新店效果图或理念创意效果图，根据效果图制作新店形象推广以及惠客政策招贴

2，对员工进行新店原创理念形象构思经营策划等方面解晰，制定推广话术，在老店内向老顾客进行宣传

3，在门眉上悬挂宣传条幅扩大宣传（或在LED屏幕上输入宣传内容不间断播放）内容可涉及感谢，服务升级，项目升级，战略发展等）

4，将秒杀政策融入到宣传话术中

5，印制秒杀宣传单进行区域投放，并设专人负责接待，问询讲解，记录等工作（前台工作导入）

拓客的重要性 篇4

随着新的国家房地产政策陆续出台，房地产市场竞争日趋激烈，为了抢占更多的市场份额，传统的坐销模式已经不能满足市场需要，所以行销显得尤为重要。

采用拓客专员即是行销最基础的一种销售方式，让拓客专员直接出售楼部去带客户，主动出击。相比坐销方式，仅仅局限在售楼部等待客户上门，更加直接，也更加有效。

拓客能为营销中心带来源源不断的客源，以数量来换取成交量，平均每个月要比坐销多出四成。这在竞争激烈的房地产市场下，无疑是一种很好的办法。2.把握和反馈项目潜在客户的定位

对于拓客专员来说，外出发单页和带客户进售楼部，需要在各大超市，美容店，高档服装店，学校门口等进行，接触到的客户形形色色，每个人的学历不一样，经济情况也不尽相同。拓客员可以对这类客户有初步的认识，然后进行记录。例如客户的职业，经济收入，家庭情况等信息。这对于合理把握客户，后期发展成为项目准客户以及进行购房拉关系逼定等技巧上是至关重要的，能够最大限度地促成成交。

另外，拓客专员所反馈的信息，也可以推算出购买本项目的客户的基本区间，以至于后期可以进一步缩小待客范围和确定各个重点区域的拓客强度。为公司奉献更多的成交业绩。3.拓客专员把握着潜在客户对项目的第一印象

拓客专员是一种实行“走出去”策略的专业带客人员，他们具有一定程度的专业知识和专业素质。而且从整个销售成交期来看，拓客员是最先接触客户的，这对于未来潜在客户来说，拓客专员的形象直接代表了项目楼盘的形象。能给意向客户一个好的第一印象，就会让客户对所在楼盘感兴趣，进而促成成交。所以具有高素质的拓客专员，是开发商的的无形资产。4.是项目最直接最有效的信息传播者

如今开发商拍到一块地，就能高枕无忧独享富裕的时代已经不在了，2009年-2012年房地产最盛时期早已过去，从最近一年的房地产市场行情来看，各大开发商使尽招数，定时定期的推出各种促销活动，如：购房送家电，交一万抵三万，首付分期等，如果单纯通过开发商的广告推广，公关推广等还远远不够，因为无法保证真正的潜在客户能看到这类信息，况且高额的推广费不是每个开发商都能够掏出来的。这时候拓客专员的作用就更加突出了。