如何做一个成功的站长――总结

2024-07-29

如何做一个成功的站长――总结（共12篇）

如何做一个成功的站长――总结篇1

时间过得真快，转眼要过年了，我们的CMS建站网也顺利运营8个月了，年末给我们的网站来个完美总结。相信不少站长朋友还是对我们网站有所了解的，不过我还是先大致介绍下吧，网站是4月份开通的，本人自己是一个技术员，在一家门户网站工作。工作之余经常会碰到一些新手朋友来问一些建站的问题，所以就萌生了做一个资源教程网，09最流行的建站方式就是CMS建站了，也催生了很多CMS开发商，我们对这些CMS进行了一些整和，也就成立了 -CMS建站资源网以上虽为介绍，但是对那些想自己运营网站的人也是一个提醒，在做站前请先分析市场，不要想到做什么就什么，今天来个QQ站、明天来个小说站的，之前在A5写过几篇文章《90天成功打造网站实战经验记实之――网站运营篇》，《90天成功打造网站实战经验记实之――网站策划篇》等，有兴趣的朋友可以去看看。

为什么说运营是顺利的呢?那是因为09年的互联网变数太多，搜索引擎的改革，互联网政策的变动，域名空间的实名制，等等都是非常不利于个人站长发展的，

但是我们的网站还是生存下来了，而且发展不错，下面介绍下自己网站的部分数据吧：百度和GOOGLE的收录量在几万和几十万之间，ALEXA排名也在2万5了(不过站长类站排名好象是高点的)PR值也从6升到了PR7了，网站的流量目前在7000-9000左右(此些流量针对性都好)。可能有些朋友会问了，数据是不错的，不知道赢利情况怎么样呢?呵呵，网站是在建站3个月后就开始赢利了，目前每个月收入还是非常不错的，因为我们的网站是多元化的赢利模式的，其实如果我拿来践踏网站的话，一个月光卖连接，也能卖好几千吧，呵呵，不过是不建议那些想长期发展的站长朋友这么做的，眼光应该放长吧!只要在建站初期就策划好赢利模式，坚持走下去，然后在运营过程中找下突破点，一般都能有点收获吧，策划还是蛮重要的。其实今年最大的收获就是跟几个时下流行的CMS开发商洽谈好了合作，还有认识了许许多多的站长朋友，以及他们给我们的支持。

新的一年我们又制定了自己新的计划，希望各位站长朋友也早早制定好计划，并且能够执行下去。

在这里也给朋友们提前拜年了，希望的互联网充满机遇。

如何做一个成功的站长――总结篇2

校长的素质体现着校风校貌，校长的能力决定着办学的水平，校长只有不断内化自己的素质，外树自己的能力, 才能在办学过程中，使得自己始终处于学校管理系统的核心地位、主导地位、决策地位，个人的思想、行为和作风在学校工作中才能更好地影响全局，好的校长可以弥补某些办学条件的不足。因此，做一个校长不容易，做一个好校长很不容易，做一个成功的校长更不容易。而在新的教育形势和背景下，如何进一步提高校长的素质和能力成为迫在眉睫的大事。我觉得要想成为一个成功的校长，应该从以下五个方面进行素质内化和能力提高。

政治坚定，善于学习

一位成功的校长，首先必须具有明确的政治方向、坚定的政治立场，正确的政治观点、敏锐的政治鉴别力和严格的政治纪律。具体主要表现在：

一是要坚持正确的社会主义的办学方向和全面贯彻党的教育方针，培养德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。校长在办学过程中，胸中要有明确的办学方向和本校具体的奋斗目标，并把全校师生员工的注意力引导到坚持正确的办学方向、努力实现本校的具体奋斗目标上来，从而保证学校更好地为社会主义建设服务。在当前，片面追求升学率现象还较为严重，中小学生的课业负担过重，我们更要注意引导全校师生端正教育思想，使大家自觉贯彻教育方针，做到德、智、体一起抓;面向全体学生，好、中、差一起抓;全面提高教育质量，知识、智力、能力一起抓;全面完成学校任务，尽最大努力把全体学生培养成为“四有”“五全”(即德、智、体、美、劳全面发展)新人。

二是要坚持同上级党政部门和主管教育部门始终保持高度的一致。校长在执行上级决策和工作部署时候，要有令则行、有禁则止。

三是要严格执行民主集中制，坚决维护团结统一，维护全局的整体利益。校长既要努力把学校办好，又要维护教育的整体利益，要服从和服务于教育的改革发展，要有利于实现教育现代化。校长不仅要懂教学，又要会管理，更是学校整体工作的组织者与领导者。除了要具备一定的政治素养，还要兼具相应的学习能力，才能真正成为一名合格、优秀的组织者和指挥者。校长不仅要善于学习政治理论, 还要精于学习自己的教育教学专业，坚持参加教学实践。在教学思想、教学方法诸方面都能给教师以启发和引导。

其次，校长要正确地指挥学校各个方面的工作，又必须具备广博的知识，尽可能地扩大知识面，不仅要管好人，还要管好事，这些都离不开学习。因此，校长要成为勤奋学习的带头人，而善于学习更是校长必不可少的一项基本能力。

品德高尚，善于团结

俗话说：“公生明，廉生威。”校长作为主要领导者，只有秉公勤政，廉洁自律，树立真正的公仆形象，才能使班子、下属和学生感到你的品德高尚，教师才能服从你。一位校长在师生中有没有威信，人格魅力有多高，受不受师生的拥护，不但要看他的能力和水平，更要看他的道德品质，而且是把道德品质摆在第一位的。

品德高尚是团结的基石，团结向上是校长能力的间接折射。全校教职工团结是办好学校的重要保证，也只有团结了，学校才有战斗力、向心力，也才能有生产力(显现在教育教学的质量的全面提升)。为此，魏书生老师主张校长应“树立为教师、学生服务的思想;建立一种互助的干群关系;要民主，务必发展人的个性;决策过程要民主，要商量。”这就是一名优秀校长个性素质的表现，即树立民主管理工作必须坚持与群众相结合的思想，充分发扬民主，实行民主办学。我在先后工作过的几个地方，始终注意实行民主管理：政务、账务公开透明，遇事集体研究，正常召开领导班子例会和教职工代表大会, 安排工作，通报学校事务，充分发扬集体智慧的优势，集思广益。遇到重大决策，还要多次召开会议研究，务求选择一个最优方案，从不搞“拍脑袋决策”，这样，就在最大限度上避免了决策的盲目性与冲动性。

校长负责制绝对不是校长权力制。由于实行了学校公用经费按照生均直拨，所以校长在工作中一定要坚持做到财务公开透明，只有账明，职工才能心顺，心顺才能众志成城，也才能力拔山兮。我在实际工作中每次遇到较大的开支如读书广场工程建设、运动场改造、学校物品采购、食堂账目等均向领导班子、向全体教师公开，全体教职工对学校的钱去向明白，避免了无端的猜测，因而舒心工作，学校的整体团结气氛也就格外浓郁，有力地促进了学校的健康发展。

成熟稳定，勇于创新

俗话说得好，火车跑得快，全靠车头带。而作为一名成功的校长，一定要在心理上表现出坚毅稳定、机敏理智、成熟果敢，才能更好地带动学校整体工作的开展，进而使得教师安心、学生开心、家长放心。校长要善于逻辑思维，辩证看问题，有超前意识，在分析问题解决问题时，能广开思路，想人所未想，见人所未见，敢为人先，不为人后，言之有理，论之有据，见解独到，看准的事情就敢试验、敢推行，能够掌握战机及时推行，做到临变不惊，驾驭自如。不论在任何情况下，都能理智地对待身边的人和事，不受环境制约，不受感情左右。事业取得成绩不沾沾自喜，不骄不躁。工作出了问题，坦然正视，勇于承担责任。碰到挫折和困难不灰心丧气，总结经验教训、积极开拓进取。受到委屈和埋怨不斤斤计较，及时化解，搞好自我心理调适。解决易办的事情不简单草率，掉以轻心;处理棘手的问题，不优柔寡断，推诿扯皮，达到“心底无私天地宽”的思想境界。

当然，稳重成熟不是故步自封，更不是裹足不前。身为校长要开创学校教育工作的新局面，必须摆脱因循守旧的保守思想和传统教育思想束缚，大胆地对学校各项工作进行改革，成为改革型的校长，从而有力地促进学校健康有序地发展并切实提升办学品位，扩大学校的办学影响力和辐射力。

10年的校长生涯，使我愈加深切地感悟到，“教育的永久改革”业已成为现代教育的本性。开拓创新，着力发展不仅是提升办学品位的巨大能源，更是迎接新世纪曙光的时代召唤。因而，抓住机遇，确立目标，奋力开拓，勇于创新，使学校的外观与内涵、硬件与软件发生根本性的转变和突破性的进展，为学校的发展奠定坚实的基础，便成为我们的现代教育的奋斗目标。

知识渊博，勤于实践

校长是教师的教师。这就要求校长要具备渊博的知识和丰厚的文化积淀。一要具有一定的马克思主义理论知识和哲学修养;二要有一定的教育学、心理学、教材教法等专业知识;三要知晓中国近代史和中国教育史，且掌握一定程度的科学管理知识以及法律、领导科学等方面的知识。同时，校长在知识结构上，应该是多元化、综合型、粗通各方面工作的“通才”，只有这样，你才能走得进课堂，上得了讲坛。

在知识的更新上，要不断把理论知识向实践知识转化，把实践知识向理论知识升华，把零碎知识向系统知识提高，尽可能站在新科学、新知识的前沿，为学校教育教学工作服务着，实践着。

表率的作用是无穷的，校长时刻要有做的意识，注意身先士卒。凡是要求教师做到的，自己带头做到;凡是教师感到难以做到的，自己坚持做到。这样，既可以形成一种无声的命令，用自己的行动带领教师去干，又可以跟教师有共同的语言和心理上的沟通。校长带头干决不能事必躬亲，重点是深入到教师、学生中去，深入到教学、思想教育工作中去，善于抓住学校的中心工作，抓好薄弱环节，从而推动学校工作不断前进。

除了广泛涉猎知识的同时，我还积极营造和谐的学习氛围。平时除了做好读书习惯的养成教育外，并在每学年大量订阅报刊，为老师的学习提供优良的环境，资金单项投入达到2万余元。同时提供空调房间作为读书阅览室，为师生学习创建最优的学习场所，利用不同的集会场合，适时介绍自己的学习心得和读书笔记，充分影响和带动广大师生努力做一个学习型的人才，实用型的专才。在学习之余，带领师生一起参与各级各类的实践比赛，检阅自己的学习成果，在活动中学习，在学习中提高。

业务精湛，重于引领

精湛的业务素质和娴熟的业务能力是每一个成功校长的最重要资本。这不仅反映在教育、教学上，更主要体现在学校管理上。校长应该具有将自己的思维变成全校教职工的行为的能力，使上下形成合力，共同实现目标。校长要善于捕捉教改信息，摸准教改脉搏，开展教改实验。校长只有具备这样的素质，才能使自己管理的学校走在改革的前头，使学校办出特色，办成一流学校。

其实，一个优秀的校长除了要具备必需的语言表达、文字表达、控制指挥、决策等基础的业务能力之外，还应具有组织协调能力、知人善任能力、拒腐防变能力等。

1.组织协调能力

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”学校是一个整合体，是一个团队，要实现目标，光靠校长一个人的能力是不能实现的，况且校长的工作不能面面俱到，要实现学校的既定目标需要各部门和全体教职工的共同配合。校长必须充分发挥团队整体功能, 调动教师的工作积极性，要组织协调好各种关系，使教师之间、师生之间、学校与学生家长之间、学校与各职能部门之间、学校与上级主管部门之间的关系，达到和谐融洽的状态。10年来，每到一所新的单位，我都十分重视构建和谐校园，积极协调好社会、家庭、学校以及上级主管部门等关系，努力做到融洽、和谐，从而使得大家互相信赖、理解支持、积极配合，为学校的健康发展奠定坚实的物质基础和外在发展的必需的影响力和号召力。

2.知人善任的能力

校长要做伯乐，对手下的“马”要明个性、知特长、消短处，量才而用、各尽其“长”并做到用人不疑。在实际工作中，校长做到了知人善任，就会有利于调动教师全员的积极性，有利于教师业务素质的提高，有利于全面提高教育质量。校长用人，必须首先知人，只有知人才能用其所长。教师是学校的主体，有的人长于计算，反应敏捷;有的人长于组织，繁而不乱;有的人长于形象思维，善教语文;有的人长于抽象思维，爱好科技。如何让这些各有不同特点的人在实际工作中各得其所，充分发挥他们的长处，这是搞好学校工作的重要因素。校长在任用教师时，要尽量使其工作符合自身条件，与其理想、特长、爱好相一致，让他们心情舒畅。这样，教师才会越干越想干，越干越有劲。例如，原在成人教育中心工作的一位教师，工作踏实中规中矩，我把她调整为图书管理员，在她的努力工作下，原本无序的图书全部按国颁分类标准摆放并全部登记造册，在县组织的“四配套”工程检查中，获得的评价最高。

善用不足也一样能取得了不起的成就。我校有一位转业安置军人，其性格耿直得近似刻板，并且脾气较大，原来做门卫工作时，经常和外来人员发生争执，严重影响学校形象，几任领导教育引导，效果均不太显著。针对他这方面的特点，我把他调整到水电工的岗位，这位老师的耿直刻板的个性得到了发挥：学校的每个用电器件、每条用电线路均被他以近乎挑剔的态度严格检查。几年来，原来常出故障的电路，几乎不再有“罢工”行为发生。对于这位老师的令人生厌的缺点不回避，而是大胆巧用，获得成功，这值得我们深思。

3.拒腐防变的能力

校长虽然不算很大的官，但下管几百名甚至上千名师生，权力也不小，稍不自重就会出问题。作为校长，一定要有拒腐防变的能力。这就要求我们要筑牢思想防线，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，坚持科学的发展观和政绩观。要牢记党的宗旨，坚持立党为公，执政为民，干净做事。要严于律己，做到经得住诱惑，顶得住人情，管得住小节。在这方面的反面典型都是发生在自己身边的，在2006年暑期，我们县的有些同志以身试法，最终自毁了美好前程。这就时刻提醒自己要常怀一颗自警之心，感恩之心，悲悯之心，时时处处践行自己的入党誓言，我们的工作就会无往而不胜。

校长业务素质和能力的充分具备，对于一所学校发展还是远远不够的，就如同鸿鹄高飞，只是展开了一翼，另一翼则要专业化的校长更多关注教师的专业引领。学校的发展，不仅需要物质基础，更重要的是需要精神动力，这一精神动力包括校长的办学理念、专业知识、专业能力、校园文化建设和校长如何赢得教师的心等方面持续发展的过程。学校是培养人的基地，其根本任务是通过校长专业化引领教师专业化和发展学生。所以，有了良好的教师队伍，学校必然得到发展。

在教师的发展和培养上，我首先考虑的是为教师提供进修学习、深造提高的机会和平台，鼓励教师参加各种形式的学习深造，提高学历层次，更新知识结构;支持教师参加各层次的学术交流，教育教学培训和各种竞赛课、观摩课，使教师们通过学习和参加活动，得到不断提高和发展。据不完全统计，仅这一学年来，我校外派市级培训教师就达40多人次，几乎是一线教师的总和，县级更多，在教师的学习进修上学校投入资金都是以万为单位而累计，在参加的全县中小学心理健康教育社会自学考试中，我校教师通过率居全县小学之首。

如何做一个成功的校长篇3

校长的素质体现着校风校貌,校长的能力决定着办学的水平,校长只有不断内化自己的素质,外树自己的能力,才能在办学过程中,使得自己始终处于学校管理系统的核心地位、主导地位、决策地位,个人的思想、行为和作风在学校工作中才能更好地影响全局,好的校长可以弥补某些办学条件的不足。因此,做一个校长不容易,做一个好校长很不容易,做一个成功的校长更不容易。而在新的教育形势和背景下,如何进一步提高校长的素质和能力成为迫在眉睫的大事。我觉得要想成为一个成功的校长,应该从以下五个方面进行素质内化和能力提高。

政治坚定,善于学习

一位成功的校长,首先必须具有明确的政治方向、坚定的政治立场,正确的政治观点、敏锐的政治鉴别力和严格的政治纪律。具体主要表现在:

一是要坚持正确的社会主义的办学方向和全面贯彻党的教育方针,培养德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。校长在办学过程中,胸中要有明确的办学方向和本校具体的奋斗目标,并把全校师生员工的注意力引导到坚持正确的办学方向、努力实现本校的具体奋斗目标上来,从而保证学校更好地为社会主义建设服务。在当前,片面追求升学率现象还较为严重,中小学生的课业负担过重,我们更要注意引导全校师生端正教育思想,使大家自觉贯彻教育方针,做到德、智、体一起抓;面向全体学生,好、中、差一起抓;全面提高教育质量,知识、智力、能力一起抓;全面完成学校任务,尽最大努力把全体学生培养成为“四有”“五全”(即德、智、体、美、劳全面发展)新人。

二是要坚持同上级党政部门和主管教育部门始终保持高度的一致。校长在执行上级决策和工作部署时候,要有令则行、有禁则止。

三是要严格执行民主集中制,坚决维护团结统一,维护全局的整体利益。校长既要努力把学校办好,又要维护教育的整体利益,要服从和服务于教育的改革发展,要有利于实现教育现代化。校长不仅要懂教学,又要会管理,更是学校整体工作的组织者与领导者。除了要具备一定的政治素养,还要兼具相应的学习能力,才能真正成为一名合格、优秀的组织者和指挥者。校长不仅要善于学习政治理论,还要精于学习自己的教育教学专业,坚持参加教学实践。在教学思想、教学方法诸方面都能给教师以启发和引导。

其次,校长要正确地指挥学校各个方面的工作,又必须具备广博的知识,尽可能地扩大知识面,不仅要管好人,还要管好事,这些都离不开学习。因此,校长要成为勤奋学习的带头人,而善于学习更是校长必不可少的一项基本能力。

品德高尚,善于团结

俗话说:“公生明,廉生威。”校长作为主要领导者,只有秉公勤政,廉洁自律,树立真正的公仆形象,才能使班子、下属和学生感到你的品德高尚,教师才能服从你。一位校长在师生中有没有威信,人格魅力有多高,受不受师生的拥护,不但要看他的能力和水平,更要看他的道德品质,而且是把道德品质摆在第一位的。

品德高尚是团结的基石,团结向上是校长能力的间接折射。全校教职工团结是办好学校的重要保证,也只有团结了,学校才有战斗力、向心力,也才能有生产力(显现在教育教学的质量的全面提升)。为此,魏书生老师主张校长应“树立为教师、学生服务的思想;建立一种互助的干群关系;要民主,务必发展人的个性;决策过程要民主,要商量。”这就是一名优秀校长个性素质的表现,即树立民主管理工作必须坚持与群众相结合的思想,充分发扬民主,实行民主办学。我在先后工作过的几个地方,始终注意实行民主管理:政务、账务公开透明,遇事集体研究,正常召开领导班子例会和教职工代表大会,安排工作,通报学校事务,充分发扬集体智慧的优势,集思广益。遇到重大决策,还要多次召开会议研究,务求选择一个最优方案,从不搞“拍脑袋决策”,这样,就在最大限度上避免了决策的盲目性与冲动性。

校长负责制绝对不是校长权力制。由于实行了学校公用经费按照生均直拨,所以校长在工作中一定要坚持做到财务公开透明,只有账明,职工才能心顺,心顺才能众志成城,也才能力拔山兮。我在实际工作中每次遇到较大的开支如读书广场工程建设、运动场改造、学校物品采购、食堂账目等均向领导班子、向全体教师公开,全体教职工对学校的钱去向明白,避免了无端的猜测,因而舒心工作,学校的整体团结气氛也就格外浓郁,有力地促进了学校的健康发展。

成熟稳定,勇于创新

俗话说得好,火车跑得快,全靠车头带。而作为一名成功的校长,一定要在心理上表现出坚毅稳定、机敏理智、成熟果敢,才能更好地带动学校整体工作的开展,进而使得教师安心、学生开心、家长放心。校长要善于逻辑思维,辩证看问题,有超前意识,在分析问题解决问题时,能广开思路,想人所未想,见人所未见,敢为人先,不为人后,言之有理,论之有据,见解独到,看准的事情就敢试验、敢推行,能够掌握战机及时推行,做到临变不惊,驾驭自如。不论在任何情况下,都能理智地对待身边的人和事,不受环境制约,不受感情左右。事业取得成绩不沾沾自喜,不骄不躁。工作出了问题,坦然正视,勇于承担责任。碰到挫折和困难不灰心丧气,总结经验教训、积极开拓进取。受到委屈和埋怨不斤斤计较,及时化解,搞好自我心理调适。解决易办的事情不简单草率,掉以轻心;处理棘手的问题,不优柔寡断,推诿扯皮,达到“心底无私天地宽”的思想境界。

当然,稳重成熟不是故步自封,更不是裹足不前。身为校长要开创学校教育工作的新局面,必须摆脱因循守旧的保守思想和传统教育思想束缚,大胆地对学校各项工作进行改革,成为改革型的校长,从而有力地促进学校健康有序地发展并切实提升办学品位,扩大学校的办学影响力和辐射力。

10年的校长生涯,使我愈加深切地感悟到,“教育的永久改革”业已成为现代教育的本性。开拓创新,着力发展不仅是提升办学品位的巨大能源,更是迎接新世纪曙光的时代召唤。因而,抓住机遇,确立目标,奋力开拓,勇于创新,使学校的外观与内涵、硬件与软件发生根本性的转变和突破性的进展,为学校的发展奠定坚实的基础,便成为我们的现代教育的奋斗目标。

知识渊博,勤于实践

校长是教师的教师。这就要求校长要具备渊博的知识和丰厚的文化积淀。一要具有一定的马克思主义理论知识和哲学修养;二要有一定的教育学、心理学、教材教法等专业知识;三要知晓中国近代史和中国教育史,且掌握一定程度的科学管理知识以及法律、领导科学等方面的知识。同时,校长在知识结构上,应该是多元化、综合型、粗通各方面工作的“通才”,只有这样,你才能走得进课堂,上得了讲坛。

在知识的更新上,要不断把理论知识向实践知识转化,把实践知识向理论知识升华,把零碎知识向系统知识提高,尽可能站在新科学、新知识的前沿,为学校教育教学工作服务着,实践着。

表率的作用是无穷的,校长时刻要有做的意识,注意身先士卒。凡是要求教师做到的,自己带头做到;凡是教师感到难以做到的,自己坚持做到。这样,既可以形成一种无声的命令,用自己的行动带领教师去干,又可以跟教师有共同的语言和心理上的沟通。校长带头干决不能事必躬亲,重点是深入到教师、学生中去,深入到教学、思想教育工作中去,善于抓住学校的中心工作,抓好薄弱环节,从而推动学校工作不断前进。

除了广泛涉猎知识的同时,我还积极营造和谐的学习氛围。平时除了做好读书习惯的养成教育外,并在每学年大量订阅报刊,为老师的学习提供优良的环境,资金单项投入达到2万余元。同时提供空调房间作为读书阅览室,为师生学习创建最优的学习场所,利用不同的集会场合,适时介绍自己的学习心得和读书笔记,充分影响和带动广大师生努力做一个学习型的人才,实用型的专才。在学习之余,带领师生一起参与各级各类的实践比赛,检阅自己的学习成果,在活动中学习,在学习中提高。

业务精湛,重于引领

精湛的业务素质和娴熟的业务能力是每一个成功校长的最重要资本。这不仅反映在教育、教学上,更主要体现在学校管理上。校长应该具有将自己的思维变成全校教职工的行为的能力,使上下形成合力,共同实现目标。校长要善于捕捉教改信息,摸准教改脉搏,开展教改实验。校长只有具备这样的素质,才能使自己管理的学校走在改革的前头,使学校办出特色,办成一流学校。

其实,一个优秀的校长除了要具备必需的语言表达、文字表达、控制指挥、决策等基础的业务能力之外,还应具有组织协调能力、知人善任能力、拒腐防变能力等。

1.组织协调能力

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”学校是一个整合体,是一个团队,要实现目标,光靠校长一个人的能力是不能实现的,况且校长的工作不能面面俱到,要实现学校的既定目标需要各部门和全体教职工的共同配合。校长必须充分发挥团队整体功能,调动教师的工作积极性,要组织协调好各种关系,使教师之间、师生之间、学校与学生家长之间、学校与各职能部门之间、学校与上级主管部门之间的关系,达到和谐融洽的状态。10年来,每到一所新的单位,我都十分重视构建和谐校园,积极协调好社会、家庭、学校以及上级主管部门等关系,努力做到融洽、和谐,从而使得大家互相信赖、理解支持、积极配合,为学校的健康发展奠定坚实的物质基础和外在发展的必需的影响力和号召力。

2.知人善任的能力

校长要做伯乐,对手下的“马”要明个性、知特长、消短处,量才而用、各尽其“长”并做到用人不疑。在实际工作中,校长做到了知人善任,就会有利于调动教师全员的积极性,有利于教师业务素质的提高,有利于全面提高教育质量。校长用人,必须首先知人,只有知人才能用其所长。教师是学校的主体,有的人长于计算,反应敏捷;有的人长于组织,繁而不乱;有的人长于形象思维,善教语文;有的人长于抽象思维,爱好科技。如何让这些各有不同特点的人在实际工作中各得其所,充分发挥他们的长处,这是搞好学校工作的重要因素。校长在任用教师时,要尽量使其工作符合自身条件,与其理想、特长、爱好相一致,让他们心情舒畅。这样,教师才会越干越想干,越干越有劲。例如,原在成人教育中心工作的一位教师,工作踏实中规中矩,我把她调整为图书管理员,在她的努力工作下,原本无序的图书全部按国颁分类标准摆放并全部登记造册,在县组织的“四配套”工程检查中,获得的评价最高。

善用不足也一样能取得了不起的成就。我校有一位转业安置军人,其性格耿直得近似刻板,并且脾气较大,原来做门卫工作时,经常和外来人员发生争执,严重影响学校形象,几任领导教育引导,效果均不太显著。针对他这方面的特点,我把他调整到水电工的岗位,这位老师的耿直刻板的个性得到了发挥:学校的每个用电器件、每条用电线路均被他以近乎挑剔的态度严格检查。几年来,原来常出故障的电路,几乎不再有“罢工”行为发生。对于这位老师的令人生厌的缺点不回避,而是大胆巧用,获得成功,这值得我们深思。

3.拒腐防变的能力

校长虽然不算很大的官,但下管几百名甚至上千名师生,权力也不小,稍不自重就会出问题。作为校长,一定要有拒腐防变的能力。这就要求我们要筑牢思想防线,牢固树立正确的权力观、地位观、利益观,坚持科学的发展观和政绩观。要牢记党的宗旨,坚持立党为公,执政为民,干净做事。要严于律己,做到经得住诱惑,顶得住人情,管得住小节。在这方面的反面典型都是发生在自己身边的,在2006年暑期,我们县的有些同志以身试法,最终自毁了美好前程。这就时刻提醒自己要常怀一颗自警之心,感恩之心,悲悯之心,时时处处践行自己的入党誓言,我们的工作就会无往而不胜。

校长业务素质和能力的充分具备,对于一所学校发展还是远远不够的,就如同鸿鹄高飞,只是展开了一翼,另一翼则要专业化的校长更多关注教师的专业引领。学校的发展,不仅需要物质基础,更重要的是需要精神动力,这一精神动力包括校长的办学理念、专业知识、专业能力、校园文化建设和校长如何赢得教师的心等方面持续发展的过程。学校是培养人的基地,其根本任务是通过校长专业化引领教师专业化和发展学生。所以,有了良好的教师队伍,学校必然得到发展。

在教师的发展和培养上,我首先考虑的是为教师提供进修学习、深造提高的机会和平台,鼓励教师参加各种形式的学习深造,提高学历层次,更新知识结构;支持教师参加各层次的学术交流,教育教学培训和各种竞赛课、观摩课,使教师们通过学习和参加活动,得到不断提高和发展。据不完全统计,仅这一学年来,我校外派市级培训教师就达40多人次,几乎是一线教师的总和,县级更多,在教师的学习进修上学校投入资金都是以万为单位而累计,在参加的全县中小学心理健康教育社会自学考试中,我校教师通过率居全县小学之首。

只要是一心为学校发展、为教师成长、为学生成才着想,开拓创新,积极进取,扎实工作,创造成绩,就是一位好校长,就是一位成功的校长。

如何做一个成功的网站篇4

我认为，做网站应该从打造自己的个人品牌开始做起。做网站的与一般的网上创业不同，最大的困难，莫过于是“流量”问题了。我觉得，现在限制国内网站发展的最大瓶颈口，就是有效流量的问题。因为做网站的和做生意的不同，线下实际接触的机会很少，没有实际的印象，总给人一种虚无缥缈的感觉，让人难以培养出感情来。比如，在线下的实际贸易中，贸易双方因为接触多，相互了解得比较深，就有了相互信任的基础，也就比较容易培养出感情来了。但做网站就有过多的虚拟信息，却或多或少地会给人一种模糊的、难以信任的感觉。目前国内互联网轰轰烈烈的发展了这些年，经历了懵懂，浮躁，繁华，到现在的沉思，个人网站的崛起缺乏一定的约束，导致极少数道德败坏的网站行为不检点，盲目发展，也确实给互联网的发展带来一定的阻碍或者说是阻挡。这就好比一辆直行的战车，昂首挺胸的往前走，总是会对周围的人产生一丝的警觉感，也总有一部分人是反感和抵触的，所以总会多多少少的出现一下坑坑洼洼，杂草枯木等的阻挠，这都是同样的道理。

所以，要真正地做好个人网站，首先，就要做好自己的网上形象。事实证明，一般情况下，人们对成名人物总是相对要更信任一些，更崇拜一些，更以他们为学习和创业的榜样，也纷纷的效仿着，梦想着有一天自己也能成为万众瞩目的焦点。因为人们普遍地认为，一个人成名不容易，所以，通常情况下，成名的人物，是不会轻易地把人导入歪道而冒身败名裂之险的。正是基于这样的观点，所以，通常情况下，人们对成名人物总是相对更放心一点。比如，在ADMIN5图王做网站中介交易，站长很放心的把几万几十万的钱直接汇款给admin5,与其说大家相信ADMIN5，还不如说相信图王。还有赫赫有名的阿飞，落伍者游泳的鱼、阿江等，他们的个人信誉和名声都是在平时和站长打交道过程中一点一滴的积累出来的。我一直在想：为什么图王会成功? 当然任何人的成功，都肯定是有其成功一面的。所以，我对他的运作模式，也一直在细细地观察与学习中。我的结论是：他之所以能够成功，完全与他平时的良好形象有关系的。大家可以仔细地去观察一下他平时在网上的一举一动，就很容易的发现：他确实是很能令人产生信任感的那种人。都说他人好，乐于奉献，亲近大众，那是因为他是真正地把网站，论坛中介当作事业在做。当一个人把网上生活当作他的事业、当作他的前途命运看待的时候，你还会担心他离开这个论坛、消失得无影无踪吗? 一个人在平和，真心付出的情况下，他要获得朋友的支持和信任，还会难吗?

如何做一个成功的管理者篇5

标签：杂谈每个人都希望成功，成就自己的事业，成就自己的梦。为此羡慕老板的潇洒，追梦，好比登山，大多数人是为赏景游玩，有多少人去深思山处的景色呢，又有多少人给梦真诚，给梦生命勇于面对风雨坎坷／孩子说：爸爸可以为企业而失信于我的承诺。爱人说：老板是苦水自己咽，有苦说不出，风险自己担，用泪堆砌起而不回家的人。我们可以有自己的保险，而老板没有，因为至今没有一家保险公司可以承保企业不会倒闭。有人说老板是三陪小姐，我看何止三陪，陪吃，陪喝，陪接待，陪参观，领导来还要陪笑脸。再苦再难，还要笑的灿烂。老板的难作为中层管理者应该去体会，更应该我们每个人去深思，去忏悔。我把老板说成是迎霜送雪的青松，悬崖边长的灵芝，是敢于亮剑的真正的人。当你需要别人理解时，可曾扪心自问，我理解别人吗？

当你迈进企业大门，你所做的第二件事，是理解自己的老板，感恩自己的老板，因为是老板，是这个企业给了你展示的平台和空间。房子的设想

一座楼房，如果没有坚实的基础是无法承受物体的压力。如果一坐楼房，不能防患于未然，采取防震措施，其结果必然是倒塌，哪怕是一次小小的地震，企业就象楼房一样，其基础是老板，是我们每一位管理者。支柱是我们企业的每位员工。基础好了，支柱自然结实，支柱稳固了，企业就经得住风雨锤炼，才能拥有自己的市场，企业如果没有好的管理者，严格的规章制度，其结局是可想而知。

提到员工，每个管理者都比较敏感，因此我们经常会听到这样一句

话：现在的员工真难管，不知诸位想过没有，真正管不好的是我们的员工吗？当一名员工触犯了规章，你可以让他检讨，甚至开除，试问你对自己的过错有自检吗？你的自检能面对员工吗？你是否经常对自己当日、当月、甚至一年的工作态度和热诚进行自检和自我批评呢？你是否对自己的要求甚于对员工的要求呢？如果一个企业的员工只一昧地服从，按图索骥地工作，来而劳之，没有自己的思想，企业的生机在哪里，我们所提倡的再铸辉煌又在哪里？一个没有生机的企业，是不是孤山野林。十个员工，十个样，何况几千几万名呢？如果事物不是在矛盾中发展，如果你能推翻历史，那你就是一个伟人，同时问一下诸位，如果老板六个月不发工资，你如何想？如果企业破产倒闭，你又会如何？我相信，那时的心态，你会和所有员工一样，没劲。他什么什么都不行，能不倒闭？知道为什么吗？因为我们所体现的是个人的价值、而老板体现的是社会的价值，所以说一个管理者如不能给企业创造价值，那就是失职。

有这样一句话，你可以拉走我的厂房和设备，但请你留下我的员工，这是个什么概念？企业，因人而富有生机和挑战，企业因人而发展，因人壮大，因人辉煌。员工是企业发展的需要。员工进步了，企业才有竞争力，你们的薪水才会更高。

员工的出勤，学历，经验，家庭情况（环境）以及兴趣和特长等，对于管理者来讲，相当重要。当然，了解员工的真正意义并不在于此，而在于晓得员工的思想、情绪、热诚、诚意和正义感等。特别是当手下员工有难时，如能事先臆测他的行为，给予适时的支援，员工由此所产

生的心理潜能是可想而知的。所以说，真正了解了员工还不够，还要给予真诚的扶助和支持，这样才能激发员工对工作的潜能。



二、先管自己再管别人

“其身正，不令而行，其身不正，岁令不从。”（论语）

许多员工眼中的管理者，都具有某种他们所没有的特质，若你不具有某种他们所没有的特质，就很难获得员工的尊重，在这种特质中，最重要的即在于管理者的自我要求。你是否对自己的要求甚于对员工的要求？一天到晚只为自己打算的人，绝非优秀的管理者，只能在社会上给企业造成负面影响。

自我要求，绝非一朝一夕可成就的。你必须有三军可以夺帅，匹夫不可夺志的决心和毅力，从不断的努力和经验中，锻炼自己，总结自己，不断要求自己，处处以企业发展为己任，合理、恰当调节企业与个人利益关系，员工与企业经济利益关系。



三、尊重人是管人的基础

员工不单是靠工资来调动积极性的经济人，而且是有获得别人尊重、友谊需要的社会人。

每个人都有自尊心，都希望获得别人尊重。身为管理者，只有尊重员工，员工才能更好地尊重你，配合你的工作。马克思说：尊重是人类较高层次的需要。也自然就不容易满足，一旦满足了，它所产生的重大作用，是不可估量的。当然，这种满足是只对于人格上的。

每位员工都有其思想，自尊，否则他就没有个性。利用好员工的个性，使他在工作上做出成绩，以势利导，才是高明之举。作为管理者，千万不要盛气凌人，目空一切，应该尊重每一位员工的意见和思想。不要近者亲，远者冷，不冷不热是非员工。



四、因人而导，量才而用

清代思想家魏源指出：不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，也不可以管人。

如何对员工进行管理，首先要了解他们的特点，10个员工10个样，如果你只注重考试、学历表上合计各项评估分数，是没有多大意义，应该从实际中发现他的潜能，灵活安排人事分劳，才能有效，成功地管理和调动手下员工，也只有你对员工有了明确认识之后，才能妥善、合理地安排工作，才能因人得法去教育每一名员工。

因人而异，量才而用，用者不疑，是一个管理者能否让员工发动最大潜能的基本准则。



五、权威

权威的树立，有一定的标准，是管理者道德品质的正确与否的关系。

道德是一种分辨善与恶的尺度，它随社会的发展而发展，随社会基础的改变而改变。自从社会出现了对立的阶级，各阶级对善与恶的行为都有着自己的看法与标准。作为一名企业管理者，如果没有正确的认识尺度，所表现的知识个人主义，员工只能来而劳之，是每个企业化，社会化，人文化的企业，这样的权威，企业的发展是缓慢的，甚至会在竞争中失去市场。一个企业管理者的权威的正确与否，是企业各方面的缩形。所以说，正确的权威道德，是服务于企业发展，社会进步。



六、对员工不要苛求完美。

“完美本是毒”。事事追求完美是一件痛苦的事，它就像毒你自在心灵的药饵。因为世界本身就不完美，过去不是现在不是，将来依然不是。矛盾是发展的动力，没有矛盾，万物就不存在勃然生机。如果管理者对员工事事追求完美，无异是自讨苦吃。

金无赤足，人无完人。世界上没有十全十美之人。求全，只是一个美好愿望，谁见过毫无缺点的“完人”呢？一个人的优点与缺点是相互联系的。有所长，必有所短。一个人大事聪明，小事糊涂已经是难得，可以用，还要看到我们用能人，用他们开创事业，工作本身就带有风险和探索性。谁敢保证一点闪失都没有呢？

英语演讲如何做一个成功的人篇6

Responsibility, Honesty and Trustworthy, Inspirational Success-How to Become an Advanced Student in the New Era

My name is Yang Yimu…..(Introduce yourself)

It is wonderful to gain success in every aspects of life.True success derived from excellent attitude of individual through every effort he invested in.My speech entitled How to Become an Advanced Student in the New Era, would suggest good approaches that can be taken by each student here in order to appear as a progressive and innovative in this challenging era.As a student, one should put responsibility at the highest level.Student that attempt for continuous learning is being responsible to grasp significant life knowledge.Responsibility is yet a subject to every individual and an advanced student that managed to work with it is thus a step ahead toward success.Besides, honesty and trustworthy are essential values that an advanced student should possess.An advanced student ought to be honest in fulfilling every tasks given so he would be perceived as trustworthy by the lecturers and other students.It is important to advocate these values to retain a meaningful and honor success.In addition, an advanced student owns inspiration in achieving great goals and aims in his life.He always ready to give the best and unceasing effort in persistence to that glory.An aim to be the top student that stands out from the others conveys inspiration for him to work hard and wise to grab success.This inspirational value promotes outstanding success in life.In conclusion, ways of becoming an advanced student are varied.It is vital to improve oneself, society and country.It is also a step to proven individual life development.Before I ended my speech, I am glad to quote a useful quotation from a famous novelist, George Elliot;It is never too late to become what you might have been.I hope you all benefit from what I have delivered and ready for the advanced student challenge!Thank you.

思杰：做一个成功的中型公司篇7

思杰公司的掌舵者，CEO Mark B.Templeton每次的中国之行都喜欢到处逛逛。他自己乘坐地铁到中关村去体验，只需要随身携带一台智能手机。当他在等地铁时，有几份紧急的文件需要批复，他可以马上用智能手机接入无线网络就能连到公司服务器完成签署，而且即便应用公用网络也能保障其安全。这些移动办公和BYOD（自带设备）背后的强大支撑自然就是云计算。

思杰公司（citrix）就是为移动化提供云服务的专业公司。2011年思杰总收入22.1亿美元，净利润3.6亿美元。2012年思杰的总收入达到25.9亿美元，净利润3.5亿美元。虽然从规模上来说，思杰没法和规模数百亿的IT巨头们相提并论，但是其独特的定位和良好的企业文化却让思杰成为了一个成功的中型公司。

运用思杰公司的桌面虚拟化方案和服务器虚拟化方案搭建的企业桌面云和私有云，思杰员工可以在移动设备和办公室之间建立无缝连接，将工作与生活平衡好。得益于此，美国专供企业员工分享职场感悟的“Glassdoor”网站近日公布了第五届年度员工选择奖获奖名单，以及2013年“50家最佳雇主”入选名单，思杰连续两年获此双重殊荣。

谦逊的Mark B.Templeton来到北京办公室，进门首先和前台员工打招呼，和见到的每一位员工聊天，倾听员工的想法。这样尊重个人的企业文化，使得思杰公司虽然个头不大，却魅力不小。

Mark B.Templeton已经担任16年思杰CEO，谈起公司的未来，他表示：“思杰还将保持现在的美好状态，既专注于为移动化提供云服务，又保持尊重人的价值的良好企业文化。”

Q 你对于移动化和虚拟化的判断被证明是非常正确的。现在，你观察到的IT行业最大的变化是什么？

A 随着IT技术的不断创新和演进，移动化和云计算格外令人瞩目。2007年，苹果推出的iPhone引爆了移动应用市场， 2012年平板电脑和智能手机加在一起的出货量远远超过了PC。这样的改变源于——人们越来越需要随时随地都可以工作和娱乐。消费化的趋势能够促进整个IT高科技产业的成熟。整个IT产业界，会逐渐从以自我为中心、以自己的技术为中心，转变成真正以客户为中心的模式。未来的掌控权会从IT厂商转移到由客户自己来掌握一切。

Q 思杰在云计算和移动化领域里成为了专业领域里很赚钱的公司，那么思杰还将持续专注或是拓展转入其他领域？

A 持续专注。思杰公司初创之时，远程访问还是一项非常新的技术，而思杰当时就看到了远程访问的未来市场前景，并着手研发了远程访问这项新应用。从此，思杰建立起集中化的管理和交付。现在也一样，在当今环境下，思杰也是通过网络将各种计算服务集中化的来交付。

Q 思杰目前是一家中型的软件服务商，未来准备把自己打造成集软件、硬件、服务于一体的全能巨头吗？

A 并不是说，谁是赢家，谁就通吃。思杰尽力把整个解决方案体系中，每一个构成要素都做到最优。再给予客户灵活的选择权，客户可以选择思杰提供全方位、全套的解决方案；或是只需要思杰全套体系当中某一部分组成要素，思杰也可以单个的去提供。

思杰在云网络、云部署、桌面虚拟化以及移动技术等各个细分市场上都有自己的解决方案，每一个细分市场，增速都惊人，但思杰都能凭借自己的技术实现差异化的优势。

思杰近年来产品发展的核心战略就是能够实现可以让用户在任何地方、任何时间、通过任何设备都是可以使用思杰的产品，让用户更顺畅的实现移动办公。

Q 思杰怎样看待与IT巨头譬如IBM、微软、惠普等等的关系？

A 没有一家厂商掌握得了所有的技术。所以思杰非常愿意跟这些厂商一起合作，为他们提供要构建整体全套解决方案所需要的组成部分，让他们能够真正构建起这些全套的解决方案。譬如思杰跟惠普合作，帮惠普构建Windows虚拟化和企业移动办公的整体蓝图：在一整套的解决方案当中，集合了惠普的硬件、存储、网络、还有计算的解决方案，同时也使用了思杰的网络虚拟化，以及移动办公的解决方案。

由于思杰跟这些大型厂商开展合作，就能够一起覆盖到规模庞大的企业客户，而且从这些企业客户早期做IT决策的时候，思杰就能够参与进去。

Q 现在企业的移动化已经成为一种趋势，你觉得在企业推动移动化的过程中，最大的困难和考验是什么？

A 现在第一大障碍是信息安全问题。思杰从创立之初到今天，都非常重视信息安全。思杰应用虚拟化技术，把数据直接放在虚拟应用之后来加以保护。数据大集中之后，由于是单点的集中化管理，所以就会更安全。

第二大障碍就是企业需要管理那些移动中、不固定办公地点的员工。由于外部环境因素譬如恶劣天气、雾霾、地震等自然因素，不断加速移动办公的发展，让越来越多的企业选择移动办公。另外，移动办公也会吸引年轻一代的工作者们，他们伴随着移动设备、社交工具一同成长起来，他们更是移动办公的积极推动者。移动办公也会让员工们能有更多的时间陪伴家人，平衡工作与生活的关系，获得更高的满意度。一个企业如果对移动化表现的越开明，并且采用移动办公的技术，它往往能赢得竞争优势、实现业务灵活性。

Q 你认为云计算和移动化对商业的巨大改变是什么？

A 在云计算大潮下，出现一个重要趋势：很多企业都把现有的体系和系统，转型成云计算、云服务的系统，方便获取与交付。现在IT服务是多元化的，服务可以像开关一样，随时打开和关掉。

云计算也彻底的改变了传统工作模式。思杰的很多客户实现了移动办公，他们把自己企业内部的办公环境重新设计，节省了大量商业写字楼空间、人力、物力以及基础设施。移动办公还能让员工的满意度提升，员工流失率也会下降，跨越地理边界更好的进行协同合作，同时企业还能降低招聘到优秀人才的成本，这都是实现移动办公带来商业价值。

Q 思杰是一个注重研发的技术领先公司，你个人最看重的是哪一项技术？

A 没有单独的某一项技术会主导未来。现在思杰是对现有产品的互操作性方面不断的在加大投资。另外还要确保思杰所有的产品，都具有向上扩展的能力。

Q 思杰现在销售规模25.9亿美元，你能描述一下心目中思杰的未来么？

A 我想保持思杰公司目前这种美好的状态。良性发展和良好的企业文化，才是一个成功的公司。

首先要保持思杰独特的文化，即尊重人的价值。从18年前我刚进入思杰时只有50名员工到现在思杰成为拥有8000多名员工的全球企业，思杰都贯彻着尊重人的价值的文化；第二是云计算、移动化时代，思杰希望给全世界带来更大的积极影响。

在增长和保持企业文化之间，要找到良好的平衡点，一方面实现有条不紊的增长，另一方面也要保持尊重人的价值的企业文化不变，有些公司发展到一定程度，业务变复杂了，就会建立起比较森严的等级制度，而忽略了对人的尊重，但思杰始终要以人的价值为重。当然，业务增长和保持企业文化时常相互矛盾、相互制约，但是目光总要放长远。

如何做一个成功的下属的学习心得篇8

学习心得

我有幸成为广州天力物业发展有限公司昆山分公司一名基层管理者。在这三年中，我也接触了不同性格的上司，在我眼里上司就好比学校的老师，军队的指挥官，只有服从、信任、有共同的价值观和人生观，才能默契开展一切工作。在2011年我的上司就多次培训过“如何做一个成功的下属”以及“如何处理人际关系”等的生动精彩讲课，让我受益匪浅。

要成为一个成功的下属，首先必须忠诚于上司。通常上司会把他的下属当成自已的人，希望下属忠诚地跟随他、拥戴他、听他指挥。上司最反感的事是下属不与自已一条心。因此不要没有立场；不要捉摸不定；不要朝三暮四；更不要疑窦丛生。在现实的企业用人过程中，忠诚不等于能力，但在某种程度上却大于能力，这置于四海皆准，因为没人愿意引狼入室。所以要做一个成功的下属首先必须忠诚于上司、尊重上司，处处以上司为师，对上司充满感激，成为上司的得力助手，帮助上司获得成功。

要成为一个成功的下属，要懂得摆正位置，要知道安于本份。在日常的工作生活中，不要过于关心上司的工作内容，不要过于注意上司的工作量，更不要与上司攀比薪酬。上司就是上司，任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的全部工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任和风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。

所谓“本份”也就是本职工作，只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事；只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任；只有做好了分内的事，才有能力做分外的事。职场中我们往往认为自己所做的工作过于简单而去关注别人的工作。而简单只是事物的外表，内涵则是长时间的单调的训练，因为熟才可生巧，巧才相对而言简单。而工作中的多少过失又是因为看上去简单而造成的。把每一件简单的事情做好即为不简单！对自己都无从负责的人，对谁都无法信任，也无法付与更多的责任。攀比与浮燥在职场中满足的是膨胀的欲望而非成功的渴望。“摆正位置，安于本份”是职场大舞台的基石，基础建设决定着上层建筑，基石不稳则舞台将倾。“摆正位置，安于本份”才能体现对上司的忠诚，才能建立彼此间的信任关系。

要成为一个成功的下属，要学会“管理上司”，提高自身的沟通能力。为什么要“管理上司” ？因为没有上司的支持，下属的工作寸步难行；上司掌握的“资源”不可能对每个下属平均分配。因此要加强与上司的沟通，注重沟通技巧。在日常工作中要主动汇报工作进度情况，从中获得上司的指点和支持，最好做到事前汇报，先说结果，征求上司的意见是否要汇报过程；在接受指示时要反馈，确认正确理解且无遗漏。

要成为一个成功的下属，要学会自我调整心态，不能让生活上或其他方面的琐事影响到自己的工作情绪。再低落的时候也要保持工作上的激情，只有这样才能扫除工作上所有来自其他方面的障碍，一心投入工作。树立为别人打工更为自己工作，对自己的工作负责就是对

人生负责的理念。塑造阳光心态：改变态度、享受过程，活在当下、学会感恩，向下比较、心造幸福。不要拿别人的错误惩罚自己；不要拿自己的错误惩罚别人；不要拿自己的错误惩罚自己。

要成为一个成功的下属，要与时俱进、不断学习，提高自己的综合能力。社会发展太快，更新速度太快，保持一种学习进取的状态，才能不断增强自身的业务能力，取得优良的工作业绩，为企业创造更多的价值，超越上司的期待，在成就上司的过程中成就自己。

在职场中，无论你处在什么位置，你永远都是一个下属，总会有那么些人是领导着你的。所以说，做好一个成功的下属是一个人走向成功的关键！

富力湾服务中心：陈元兵

如何做一个成功的企业领导者篇9

一个成功的企业领导者

最优秀的企业领导人具备了什么样的素质和能力？他们在工作和生活中形成了哪些良好的习惯？什么使他们出类拔萃？在我们努力将自己的组织经营成一个健康企业的时候，我们能够从他们身上学到什么？这是一些很容易提出但是却极难回答的问题。在研究了大量成功企业领导者的案例后发现，这些领导者具备了一系列领导素质、能力和特性，他们随着岁月的积淀而显得越发深厚，这也是领导者与非领导者的区别所在。他们懂得做人、善于决策、知人善任、持续创新、勇于自制、凝聚团队以及赢得拥戴„„最成功的企业领导者们所共同具有的良好素质，使得这些领导者能够脱颖而出。

素质之一：懂得做人。

比较完美的企业领导人知道，品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢你呢？好的企业领导者都习惯于能真诚的欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、宽容和富有亲和力，对其他人的生活、工作表示深切的关心和兴趣，在人际交往中，奉行“己所不欲，勿施于人”的原则。要“克己”即抑制自己的欲望，不以自我为核心，能设身处地的为别人着想。

哈佛商学院管理实践教授比尔·乔治在采访了125位来自世界各地的成功领导者后，向我们揭示了这样一个事实：道德上的完善不仅可以帮助一个人成为合格的领导者，这同时也是一种最有效的领导方式。

素质之二：善于决策。

决策是行使权利的主要表现形式，决策权是所有权力的核心，企业领导者的主要职责就是决策。一个成功的企业领导者往往能做到多听、善听、集思广益与敢拿主意、大胆决策的统一。企业领导者的价值在于能凝聚集体智慧“做正确的事”，同时能帮助各管理层的主管“把事情做正确”，把决策落实。

素质之三：知人善任。

企业最好的资产是人，领导者的美德在于知人善任，能挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来的重要，适才适所才是企业用人的最高原则。除了专业所必备的基本素质和能力之外，他们找人往往要看四种东西：一是要忠诚。对待领导和工作能尽心尽力。在考虑个人利益的同时，能首先考虑到组织的利益，能够在个人利益和组织利益之间找到平衡。二是必须精力充沛。因为这样的人可以走长途。三是要有悟性和睿智。对事物具有分析、理解和远见卓识的能力。四是要有执行力。能够把领导的构想和决策圆满的付诸实施。

素质之四：持续创新。

当前世界正面临着一个非常严峻的现实：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导和企业都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。他们希望变革，因为只有持续的变革，事业才能繁荣昌盛，更加辉煌。

素质之五：目标在心。

什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行动，并完成或达到所追求的前景和目标。”一个比较完美的企业领导者习惯于为他们的企业建立目标，并使全体员工为之奋斗，为之奉献，而不是简单的服从或投入，企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的愿景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。

素质之六：凝聚团队。

组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。建立一种“机制”，激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们凝聚和协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。

素质之七：懂得授权。

著名的领导者通常也都是有名的授权者。作为一个领导者必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。

管理学中的经典案例——“闲可钓鱼”与“无暇吃鱼”的故事就是在说明领导者要学会充分授权。有两位企业领导人，其中一位懂得授权，员工的积极性被充分调动，企业蒸蒸日上，自己每天只需正常上班，有很多闲暇时间去从事喜欢的钓鱼；而另一位企业的领导人不懂得授权，致使自己每天分身无术。虽然喜欢吃鱼却顾不得做鱼吃。素质之八：有效沟通。

在管理活动中，很少有哪项工作不需要相互沟通，特别是从事领导工作的人在与其他部门或人进行接触时，沟通的技能显得非常重要。可以说，领导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。在我们研究过的成功企业领导中，他们一般习惯用约70％的时间与他人沟通，剩下30％左右的时间用于分析问题和处理相关事务。

素质之九：富有远见。

那些见识卓越，富有远见的企业领导人懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好了准备的人。他们往往用20％的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80％的时间留给那些较少但很重要的事情，这是为了未来，它才会让我们拥有更多的财富。

欧洲工商管理学院领导力专家埃米尼亚·伊巴拉的研究表明：如果说领导的本质内容是实现变革，那么制定和阐明美好未来的愿景就必然是成为领导人的先决条件。没有愿景，就没有领导。具有远见卓识的领导人会“指明”总体趋势，并根据这些趋势来制定战略。

素质之十：终生学习。

哈佛第二十六任校长鲁登斯坦曾说过：“从来没有一个时代，像今天这样需要不断地、随时随地地、快速高效地学习。”的确，在商业竞争日趋激烈的今天，企业领导者面临着更新观念、提高技能的挑战，因此需要终生的学习。不学习、不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。领导者是否具备了学习的能力，是关系到企业生死成败的大问题。

素质之十一：勇于自制。

一个成功的企业领导者知道，具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮，正因为你身上的热忱和自制相等才使你达到平衡。这种平衡能帮助你的行动，而不会破坏你的行动。我们的研究显示，在领导活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能最终成功。

素质之十二：赢得拥戴。

如何做一个成功的下属观后感篇10

《如何成为一个成功的上司》完美姊妹篇，从职业化角度解读成功下属的标准

如何成为一个成功的下属，这是值得每一位职场人士深思的问题!

众所周知，在一个高效率的组织中，上司与下属总是相辅相成、有效协调的统一体。任何人的权力都有极限，即使地位再高，有时候还是要向另一个更高的权威负责，因为下属如果得不到上司的支持，就很难获得成功。

当然，这不是教大家阿谀奉承地去讨上司喜欢，而是要学会以职业化思维解读下属的角色，帮助上司取得成功。在成就上司的同时，下属能够更好地成就自我，把为别人打工看做是为自己工作。

如何做一个成功的服装品牌代理商篇11

时间：2006-09-09 07:00来源：服装网文字选择：大中小

随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。批发商为什么要转变为代理商呢？所谓“人为利而有所为”，当然是利润驱动！

实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。

大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。

许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。

既然品牌代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌代理呢？

简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌代理的必备条件。

时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不用说多品牌代理，无异于多养了几个“败家子”。

因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

除此之外，你还应掌握几样基本素质。

一、科学合理地规划、开拓市场：

有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理

商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

二、学会科学订货、科学备货：

如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场

基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。

我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。

总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。