皇明太阳能实习报告

皇明太阳能实习报告（精选4篇）

皇明太阳能实习报告 篇1

1、实习目的和意义

通过在公司的参观实习活动，亲身感受公司的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

2、公司的总体规模水平

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地皇明太阳谷成功举办。1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。

皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于“皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国CNN、路透社、德国国家电视台、Business Week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，以及“新能源•新农村”

战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源•新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。

皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

二、实习内容：

（一）、组成

系统中的集热元件。其功能相当于电热水器中的电热管。和电热水器、燃气

热水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在太阳照射度达到一定值的时候。

目前中国市场上最常见的是全玻璃太阳能真空集热管。结构分为外管、内管，在内管外壁镀有选择性吸收涂层。平板集热器的集热面板上镀有黑铬等吸热膜，金属管焊接在集热板上，平板集热器较真空管集热器成本稍高，近几年平板集热器呈现上升趋势，尤其在高层住宅的阳台式太阳能热水器方面有独特优势。全玻璃太阳能集热真空管一般为高硼硅3.3特硬玻璃制造，选择性吸热膜采用真空溅射选择性镀膜工艺。2）保温水箱

图2 保温水箱

储存热水的容器。通过集热管采集的热水必须通过保温水箱储存，防止热量损失。太阳能热水器的容量是指热水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。对承压式太阳能热水器，其容量指可发生热交换的介质容量。太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。

水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。市场上有不锈钢、搪瓷等材质。保温层保温材料的好坏直接关系着保温效果，在寒冷季节尤其重要。较好的保温方式是聚氨脂整体发泡工艺保温。外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。

保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁。

3）支架

图3 支架

支撑集热器与保温水箱的架子。要求结构牢固，稳定性高，抗风雪，耐老化，不生锈。材质一般为不锈钢、铝合金或钢材喷塑。4）连接管道

太阳能热水器是将冷水先进入蓄热水箱，然后通过集热器将热量输送到保温水箱。蓄热水箱与室内冷、热水管路相连，使整套系统形成一个闭合的环路。设计合理、连接正确的太阳能管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。太阳能管道必须做保温处理，北方寒冷地区需要在管道外壁铺设伴热带，以保证用户在寒冷冬季也能用上太阳能热水。5）控制部件

一般家用太阳能热水器需要自动或半自动运行，控制系统是不可少的，常用的控制器是自动上水、水满断水并显示水温和水位，带电辅助加热的太阳能热水器还有漏电保护、防干烧等功能。市场上有手机短信控制的智能化太阳能热水器，具有水温水位查询、故障报警、启动上水、关闭上水、启动电加热等功能，方便了用户。

（二）、工作原理

太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，真空管式太阳能热水器为主，占据国内95%的市场份额。真空管式家用太阳能热水器是由集热管、储水箱及支架等相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠集热管。集热管利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

1）吸热过程

真空管式热水器的吸热时，太阳辐射透过真空管的外管，被集热镀膜吸收后沿内管壁传递到管内的水。管内的水吸热后温度升高，比重减小而上升，形成一个向上的动力，构成一个热虹吸系统。随着热水的不断上移并储存在储水箱上部，同时温度较低的水沿管的另一侧不断补充如此循环往复，最终整箱水都升高至一定的温度。

平板式热水器，一般为分体式热水器，介质则在集热板内因热虹吸自然循环，将太阳辐射在集热板的热量及时传送到水箱内，水箱内通过热交换（夹套或盘管）将热量传送给冷水。介质也可通过泵循环实现热量传递。2）循环管路

家用太阳能热水器通常按自然循环方式工作，没有外在的动力。真空管式太阳能热水器为直插式结构，热水通过重力作用提供动力。平板式太阳能热水器通过自来水的压力（称为顶水）提供动力。而太阳能集中供热系统均采用泵循环。由于太阳能热水器集热面积不大，考虑到热能损失，一般不采用管道循环。3）使用过程

平板式太阳能热水器为顶水方式工作，真空管太阳能热水器也可实行顶水工作的方式，水箱内可以采用夹套或盘管方式。顶水工作的优点是供水压力为自来水压力，比自然重力式压力大，尤其是安装高度不高时，其特点是使用过程中水温先高后低，容易掌握，使用者容易适应，但是要求自来水保持供水能力。顶水工作方式的太阳能热水器比重力式热水器成本大，价格高。1.温差控制集热循环

太阳能热水地暖系统中有集热器温测器和水温感应器，集热系统吸收太阳能辐射后，集热管温度上升，当集热器温度和水箱温度水温差△t设定值时，检测系统发出指令，循环泵将中央热水器中的冷水输入集热器中，水被加热后再回到水箱中，使水箱内的水达到设定的温度。2.地暖管道循环系统

增加一台热水循环泵，通过控制器控制地暖管道循环。当水温达到设定温度时，自动启动地暖循环泵，使高温水通过地暖盘管在室内循环，从而使室内温度不断提高。当水箱水温低于某一设定值时，自动停止地暖管道循环泵。

（三）、分类

就其结构来说，大体可分为以下几类：

1、从集热部分来分： 1）玻璃真空管太阳能热水器

可细分为全玻璃真空管式、热管真空管式、U型管真空管式/真空管集热、储热一体化闷晒式。常用的为全玻璃真空管式，其优点：安全、节能、环保、经济。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式使太阳能热水器全年全天候正常运行，环境温度低时效率仍然比较高。其缺点在于体积比较庞大、玻璃管易碎、管中容易集结水垢、不能承压运行。2）平板型太阳能热水器

平板型太阳能热水器 可分为管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圆管式和热管式。其优点：具有整体性好、寿命长、故障少、安全隐患低、能承压运行，安全可靠，吸热体面积大，易于与建筑相结合，耐无水空晒性强等优点，其热性能也很稳定。其缺点由于盖板内为非真空，保温性能差，故环境温度较低时集热性能较差，采用辅助加热时相对耗电。环境温度低或要求出水温度高时热效率较低。如冻坏需更换整个集热板，适合冬天不结冰的南方地区选用。3)陶瓷中空平板型太阳能热水器

陶瓷太阳能板是以普通陶瓷为基体，立体网状钒钛黑瓷为表面层的中空薄壁扁盒式太阳能集热体。陶瓷太阳能板整体为瓷质材料，不透水、不渗水、强度高、刚性好，不腐蚀、不老化、不退色，无毒、无害、无放射性，阳光吸收率不会衰减，具有长期较高的光热转换效率。

2、从结构来分类：

1）紧凑式太阳能热水器：就是将真空玻璃管直接插入水箱中，利用加热水的循环，使得水箱中的水温升高，这是市场最常规的太阳能热水器。

2）分体式热水器：分体式热水器是将集热器与水箱分开，可大大增加太阳能热水器容量，不采用落水式工作方式，扩大了使用范围。

3、从水箱受压来分：

1）承压式太阳能热水器：太阳能热水器的出水是有压力的。一般为顶水式工作，不一定采用承压式水箱。

2）非承压式太阳能热水器：普通太阳能热水器都是属于非承压式热水器，它的水箱有一根管子与大气相通，是利用屋顶和家里的高度落差，使用水时产生压力。其安全性，成本，使用寿命都比承压式要显著得多。

（四）太阳能安装流程

安装前的准备工作，搬运与吊装，主机的组装及固定，水箱的安装，真空管的安装，室外管、线安装，室内安装，调试，讲解，善后工作处理，回访。

步骤

一、准备工作。准备好太阳能热水器安装施工所需要的一切工具，然后打开热水器包装，按装箱单检查配件是否齐全；

步骤

二、安装支架。一般情况下，太阳能热水器安装在屋顶，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，确保没有阳光遮挡，以做到接受最长时间的日照，然后做好标记，将组装好的支架斜面框对准确定好的方位，并且固定，只要无松动即可。

步骤

三、固定支架。这一步太阳能热水器安装步骤主要是采用水泥墩、打膨胀螺栓或者用钢丝绳固定安装好的支架。根据安装屋顶的实际情况选择合适的固定支架方法。

步骤

四、安装水箱。首先要安装电加热，用起子撬开底堵，建材内置密封胶圈，看起是否贴切到位，将内置电加热棒放入、贴紧，然后上紧螺栓；其次就是将水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓连接，确保水箱的高度比入户的高度高1—2米。

步骤

五、安装真空管。首先要在支架的指定位置安装真空管管座，其次就是在确定保温层水箱内胆上套着的密封硅胶圈安装到位后，将无破损的真空管外密封胶圈套入真空管15厘米，用肥皂水充分浸湿管口，然后依次把所有真空管安装完毕后检查是否漏水。

步骤

六、接冷热水管。先用生胶带缠进出水口，然后上好管件，连接太阳能热水器安装专用管道；将电伴热带紧贴在管道外壁，用粘性扎带扎紧；在水箱上册的水位仪孔装上传感器，然后松开锁紧装置，插入金属传感器，插到水箱底部，锁紧固定，防止移动和脱落；接下来为太阳能热水器安装的水箱上接自来水管；最后就是接室内水管。

步骤

七、接电线。首先接电加热装置的电线，红色是火线、双色是地线、余下一根是零线；接好电加热线以后接电伴热带电线。

步骤

八、安装全智能控制仪。全智能控制仪具有自动上水、定时上水、定温上水、缺水保护、定时加热等功能。全智能控制仪一般安装在室内侧墙上。

步骤

九、调试运行。安装完毕以后通电，试运行，确认没有问题后安装完毕打扫现场。

（五）、日常维护

1.安装太阳能热水器时，输水管内可能沾有尘埃或油味，首次使用时可打开水龙头先排除杂物。

2.太阳能热水器内的存水，应根据当地的水质状况作定期的排放，排水时间可选于早上集热器较低温时。

3.太阳能热水器表面，依地区落尘量而作定期的擦试，下雨时能起到自行清洗，保持热水器的表面清洁可得到较高的集热效率。

4.连续晴天多日不使用热水时，其热水温度很高，在使用太阳能热水器时请先开冷水，后开热水，以免烫伤。

5.水龙头出口端一般都有滤网装置，水管内的水垢杂物会聚集于此网，应定期自行拆下清洗，可加大水量流出顺畅。

6.冬季，管道被冻住是很常见的事，如发现管道内已结冰但管道尚未开裂，气温回升后一般即可自动疏通。也可用电吹风烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用温水慢慢浇淋，切不可用火烘烤、敲击管道或用开水急烫，那样会使管道爆裂。多次冻堵容易使管道冻裂，因此需要因此加强管道保温措施。

7.太阳能热水器平均每二年到三年就需要进行清洗、检查、消毒，用户平时也可以自己动手做一些消毒工作，如可买些含氯的消毒药剂往进水口中倒进去，让其浸泡一段时间，再放出，能起到一定的消毒杀菌效果。

8.太阳能热水器平均二年到三年需对真空管内部进行清理，防止真空管内部结水垢影响吸热效果。

9.如太阳能热水器配置专用仪表需注意防雷防电，打雷时切勿洗澡并拔掉电加热插头。

四、实习总结和体会

1、认真做事情

通过这次的实习，让我了解到了公司的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，一定要把它做好，一方面公司给我们工作的机会，另一方面也要积极配合公司，把双方的工作都做好。自己也还要不断的学习更多的知识，为公司贡献自己的力量，使公司获得更好的经济效益。

2、创新是公司常青的保证

作为公司的员工，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身的相对循环重复的工作中，不仅保持工作的质量及效率，还应具备创新的精神，为了公司的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，应鼓励员工大胆创新，为公司的发展积极献计，促公司持续健康发展。

3、实习的启示

皇明：太阳能“教主” 篇2

汽车、家电等行业在“引进－吸收－落后－再引进－再吸收-再落后”的怪圈中挣扎，“中国制造”面临知识产权非议时，皇明却打破了国外对核心技术的垄断，完全独立创造出中国太阳能奇迹！

在全球太阳能产业陷入了“扶持－发展－萎缩－再扶持－再发展－再萎缩”的怪圈时，甚至许多发达国家的产业发展也陷入了冰川期，而皇明却在一个发展中国家开拓出太阳能热利用产业的一片天空！

太阳能热利用产业在全球尚属新生产业，皇明在既无成型技术可资借鉴，又无成熟的市场启动消费、迅速回笼资金的情况下，成为了“世界太阳王”！

皇明的发展模式被中央党校选定为教学案例，皇明是第一个享此殊荣的民营企业；2006年，黄鸣应邀参加了联合国可持续发展大会，并向全世界介绍皇明的成功模式……

在短短的十余年间，皇明靠什么把这一个个“不可能”变成了“现实”？

“内圣”

儒家讲究“内圣外王”之道，欲“齐家、治国、平天下”，必先“格物、致知、诚意、修身”。皇明能成其大，在于其积淀的深厚，在于其内在的修为。

记者在皇明太阳能博物馆看到，创立仅十余年，皇明已拥有专利460项，更让记者惊奇的是，董事长黄鸣个人就拥有50多项国家专利。对技术的痴迷成就了比尔·盖茨。也许，同样是对技术的痴迷成就了黄鸣。

黄鸣告诉记者，他是做研发出身的。1987年当他决定做太阳能时，他就开始在自己租用的一个小建材仓库里开始了太阳能产品的研发。“当然，我不仅自己做技术，我也要把全世界最优秀的专家、技术人员请来和我们一起做太阳能。”

全球太阳能热利用行业并不大，鉴于皇明在太阳能产业的成就，许多专家也被皇明吸引。“皇明现在就像当年的延安那样，吸引着众多致力于太阳能事业的热血志士。比如我们的首席科学家章其初博士，他从悉尼大学提前回国就是受到皇明的吸引。”

章其初是著名能源專家，被称为“世界镀膜王”，他的加盟为皇明带来了许多先进技术。在皇明五年，章其初率领团队研发了“极地超寒管”、温屏膜等具有国际领先水平的产品。2007年，他又带领团队研发成功了全球首条真空集热管全自动流水线，率先实现了真空管自动流水生产，日产量达到2万支，生产效率比以前提高了40%，为真空管的标准化、规范化和大规模生产奠定了基础。

现在，皇明掌控着太阳能热利用的多项核心技术，如自主研发的“三高太阳芯真空管”，将太阳能的集热性能提高了一大截。这些领先技术是皇明领跑世界太阳能热利用行业的关键所在。

太阳能行业发展的一大限制就是标准问题。为此，皇明花费了大量的精力来制定标准体系，而且是围绕从原材料、配件到设备、销售的整个体系制定标准。黄鸣透露：“内部讨论时，有人说我们做不到，而且超出了中国国情，我说不在于做起来困难不困难，关键在于消费者答不答应。现在，太阳能国家标准是15部，国际标准是48部，而皇明则是317部。”

对于皇明的高标准，很多配件不达标，为此，皇明决定发展上游产业链，生产配件，甚至小到热水器上的小垫片。即便对这样一个小垫片，皇明还要进行无数次的试验。记者参观了皇明的检测中心，相关人员告诉记者，皇明的检测范围涵盖上游原材料、配件到产品主机整机各个层面，小到原材料及配件的破坏性检测，大到主机的可靠性、性能稳定性、使用寿命，等等，常规检测项目达到300多项。

黄鸣讲到，“我们向上游产业链发展，自己定标准，搞检测，虽然做得很苦，收获也很大。配件均由专业的检测技术中心自行检测反而成了一个门槛，别人达不到我们这样的水平。我不怕国外企业的竞争，因为我们自己摸索的东西有很强的竞争力。”

“传道”

除了加强自身的建设，提高自己的“修为”外，皇明还积极进行“传道”：传绿色文化之道，普及太阳能知识，宣传节能环保理念。也正是通过在社会上的积极“传道”，皇明打开了太阳能市场。

在太阳能博物馆，皇明收集了从最初人们“晒热水”的黑塑料水袋、黑木桶、涂黑了的空导弹壳到最先进的热水器，并有各种科普知识。据介绍，每年都有许多中小学生前来参观，用黄鸣的话说，“用太阳能，要从娃娃抓起。”通过科普参观以及工业旅游，让更多的人了解太阳能，并使用上太阳能。皇明博物馆每天接待近千人，这里就像“太阳教”的麦加或耶路撒冷，向世界传播着“太阳教”。

目前，皇明正在建设节能近82.5%的世界上最大的太阳房——可再生能源国际会议交流中心。现在，德州已有60%的家庭用上了太阳能，黄鸣初期的梦想是让德州每个家庭都用上太阳能，而且要让德州所有的喷泉、路灯、交通灯、草坪灯、游泳池、游乐场都用上太阳能，把德州建成“世界太阳城。”

十年前，99%的中国人不知太阳能为何物，皇明面对的是一片荒芜的沙漠，一个蒙昧的市场。为此，黄鸣这个“太阳能教主”四处传道，到全国各地普及太阳能知识，启蒙市场，培育客户。

黄鸣告诉记者，皇明当时在全国路演，逐个城市宣传，“科普万里行活动”行程达8万多公里，散发《太阳能科普报》9000多万份。皇明数千员工和数千经销商每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次的集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，有力地启蒙了中国太阳能市场，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。这种地毯式宣传的激情，除了商业利益之外，必定还有坚定的信仰的支撑。

至今，皇明已在全国建立了近1万家专营店，在把科普知识传递到中国每一个角落的同时，也使皇明深入了消费者的心，促进了太阳能产业的发展，这就是黄鸣所说的“一投多得”。对许多产业认知度低的行业来说，皇明这种通过科普教育、慈善活动、体验营销启蒙和拓展市场的方式，很有借鉴意义。

通过传道，皇明打开了市场，使得数亿中国人用上了太阳能，他们不仅成了太阳能的早期用户，也成了太阳能利用的支持者和宣传者。2006年，黄鸣应联合国的邀请，以非官方专家的身份登上联合国第14次可持续发展大会的讲坛，向世界推介太阳能产业发展模式，为全球的能源替代寻求解决方案。黄鸣的这些积极努力获得了国家和社会的认可，使太阳能产业、皇明公司获得了广泛的关注，并利用这种“蝴蝶效应”，使整个社会对节能降耗、发展可再生能源有了更深的认识。

“外王”

修炼内在，传播“教义”，皇明正是沿着这条道路成为了“世界太阳王”。

坚持做加法，不打价格战，这是皇明非常难得的一点。在中国，价格战在很多行业盛行，尤其是在太阳能热水器这种门槛较低的行业，许多小企业多以价格战取胜。但是皇明保持了难得的清醒，它坚持做加法，为消费者提供高质量的产品，而不是降低产品质量降低产品价格，迎合别人的价格战。为此，皇明砍掉了总销售额70%的小规格产品，主推大规格高质量产品，占领高端市场。事实证明这是一个明智的决策。

行业龙头企业与行业发展休戚相关，一荣俱荣一损俱损。皇明不打价格战，而以行业建设者和行业领导者的身份引导和维护市场良性发展，避免陷入价格战的泥潭，进而破坏行业的发展，这是值得称道的。

比尔盖茨的梦想是每个桌子上都有一台电脑，黄鸣最终的梦想是“让世界各国人民都用上太阳能”。梦想成就了比尔·盖茨的软件王国，也使黄鸣成为了“世界太阳王”。

“太阳能是我的信仰”

皇明将诸多不可能变成了可能，并开创了一片新的“蓝海”，许多人不禁要问，黄鸣凭什么？黄鸣当初为何决定搞太阳能？是理性的抉择，还是先知先觉的顿悟，抑或是感性的冲动？

记者坐上太阳能汽车参观了“皇明”中国太阳谷，工作人员指着一排别墅告诉记者，那是零排放的别墅，所有能源都是太阳能提供，包括照明、洗浴、空调和烹饪。在太阳谷，生活与太阳能有着很大的关联，甚至一个小玩具、小礼品，都是用太阳能作为动力。

一个皇明的员工告诉记者，他们住的宿舍里，包括热水、空调，甚至游泳池都与太阳能相关，他颇为得意自己的“后现代生活”。显然，每一个皇明人的心里，已经把太阳能当做自己毕生的事业。皇明人对于太阳能的热爱超出了对于一个产业的执著，成为一群太阳人对太阳能的信仰！

“太阳能是我的信仰，是我的命，世界上像我这样爱太阳能的人还没有出生！正是因为我对太阳能的热爱，所以我能屡败屡战，在诱惑面前坚定前行。我可以说，像皇明这样爱太阳能的企业还没有诞生。”黄鸣的陈述带有信徒式的狂热。

在皇明，几乎每个人都知道董事长黄鸣做太阳能源于担忧女儿的故事。“我做太阳能是为了我的女儿，当得知‘石油只能使用40年’，我想到我女儿可能在我这个年龄就没有石油用了，没有蓝天白云了，我感到非常担忧。正是一个父亲对女儿未来的担忧，让我义无反顾做起了太阳能。即便遭遇了很多困难，我也能坚持下来，不受干扰，不犹豫，不彷徨，不被诱惑，正是这种父女情持续推动着我前进。”黄鸣这种质朴的情感感动了很多人。

很多企业都讲企业文化，但皇明却深入骨髓。什么是皇明最核心的竞争力？“我想是信仰，对太阳能的这种执著与热爱，有了信仰的人和团体总是能创造奇迹，因为信仰的力量是无穷的。”也正是像一个教徒那样，黄鸣怀揣着信仰开始了自己的创业之路，并创造了独特的“皇明模式”。

当然，太阳能产业依然是个很年轻的产业，皇明也是个很年轻的企业，未来的路还很长。太阳能行业、企业整体还给人一种较为粗陋的感觉，还有很大的提升空间。聚光灯下的皇明也应该更加踏实地走自己的路，而不是为盛名所累。

太阳能公司实习报告 篇3

江苏林洋新能源有限公司（Jiangsu Linyang Solarfun Co., Ltd.）成立于2004年8月，公司于2006年12月21日在美国纳斯达克成功上市，成为国内续新浪、搜狐、百度等之后第33家在纳斯达克上市的企业，太阳能公司实习报告。也实现了南通地区企业在欧美资本市场上市零的突破。是一家集晶体硅太阳能电池片、电池组件的研发、生产、销售为一体的高新技术企业。位于江苏省启东市经济技术开发区林洋工业园内，占地面积420多亩。随着苏通大桥、沪祟启大通道的建设，公司将融入沪苏锡一小时经济圈。公司成立5年多来，一直把技术研发作为企业可持续发展的不竭动力。先后在上海与交大合作成立了专门的太阳能技术研发中心，在总部投资两千多万建立了光伏工程技术中心，引进了一大批国内外专家和专业人员进驻中心工作。已成功开发了5英寸和6英寸的晶体硅太阳电池，转换效率达到16.7%。单晶的厚度低至180微米，碎片率低于2.7％。产品通过了IEC61215、TV、UL国际认证和国内金太阳认证。公司产品质量均达到国际同类产品的先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列，产品远销欧洲、南美、中东等地。

近年来，林洋新能源通过引入5S、精益生产等高效运行机制，不断提高生产效率，减少能源浪费。2006年，林洋新能源与交通大学联合创立了奖学金项目，捐赠资金达100万元。公司还是上海残疾人康复中心捐赠项目的供应者之一。我对林洋这样的大企业心怀向往。林洋人才济济，竞争更是不言而喻。

二、实习内容

太阳能电池板的一次清洗、扩散、等离子刻蚀、印刷电极、pECVD、二次清洗、烧结、测试分选、检验入库等主要制成工序的了解以及一次清洗的专业知识应用。

三、实习过程

在王彦良副主任和贾健老师的带领下，我们一行来的29名同学来到了江苏省启东市来到了林洋新能源有限公司，安排完住宿和体检后，我们的实习生活真的从这里开始了！

第一天我们被安排在林洋新能源有限公司硅片培训教室参加了为期两天的培训（带薪），附加培训考试（都顺利过关）。这两天的培训让我们陆续对公司的基本情况，我们所从事的工作以及工作环境有了初步的了解，枯燥无味的培训但是我们必须认真听讲，因为这里涉及我们的切身利益，学习到的简要内容：

（1）“创世界名牌，树百年林洋”是林洋人不懈的追求，“让太阳发电，地球更清洁”是林洋的最终目标。“一所学校，一支部队，一个家庭”是林洋的口号。

（1）财务部：从我们的工资底薪，加班费得算法，以及我们以后工作所必须要面临的“五险一金”（是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;“一金”指的是住房公积金）工资卡的密码，工资的查询时间以及发放时间

（1）安全运行部：因为我们工作涉及到对危险化学品的操作使用，例如：NaOH、Na2SiO3、IpA、HF、HCL等等，所以这部分讲的比较细致。从化学品的名称、性质、存放到使用一一涉及。安全工作服的穿戴，防毒面具的穿戴使用，灭火器的使用，作业工程中的安全问题，以及出现危险问题以后的逃避以及处理，上下班过程中的安全……值得提的是林杨新能源有限公司已经通过江苏省安全组织生产检查验收，这使不少同学带来了放心

（1）人事部：请假流程（怎么要假条？找谁签字？交给谁……），如果我们请假工资怎么算，矿工（一天等于请假3天），每年有多少天法定假日，法定假日的工资算法……

（1）6S ：“6S管理”由日本企业的5S扩展而来，是现代工厂行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。6s=整理+整顿+清扫+清洁+素养+安全

培训很短但是我们都能从中学习到不少对我们以后生活有用的东西。终于我们在第三天，领完工作服之后被带到了我们以后工作的车间，那个对我们来说充满神秘的地方，实习报告《太阳能公司实习报告》。随后我们被分为A、B、C三个不同的班次。C班共有15同学我在其中，并和其他四名同学分在一次清洗车间，其他分别在扩散、二次清洗和测试分选。

第一天上午的工作很简单，要做的就是：可远观而不可亵玩焉——向老员工学习怎么工作。老员工告诉我：先做事，才能明白事。吃完中午饭以后我便在老员工的手把手的帮助下开始学习怎么上料、下料、配液以及如何操作那台“笨重”的机器。下午我的收获很大，知道了那些原硅片是要被同事一片片放进片盒，随后我要把片盒放进花篮，等待机器的反应，随着花篮缓缓进入那台百万元的机器，硅片制绒开始了。

慢慢的……，我开始抽出自己的休息时间去学习同事插片，积极的帮助上、下料，帮老员工操作机器，时间长了他们也就对我的能力放心。

原硅片很薄的，每个包装盒里有三四百片原硅片，要很少很少的拿在手里，因为原硅片很薄而且表面比较光滑，稍不留神就会把硅片弄碎，要把他们分开插进片盒（像洗扑克牌一样），一手拿住片盒的一端另一只手轻轻的把黏在一起的硅片推开，而且要带两个棉手套一个pE手套更是困难，世上无难事只怕有心人！记得一个礼拜以后吧，一片片的被我顺利的轻松地放进去，我成功了！

随后我的视线开始转向那台昂贵的硅玻璃清洗机！总体来说有两种不同的清洗机：中联（实验用）和捷佳创（主要），后者有12个制绒槽，预清洗、去损伤、制绒槽（4个）、清洗（3个）、酸洗、喷淋。一次清洗说白了就是把表面光滑的原硅片经过和氢氧化钠的反应使其表面形成一个个小金子塔的绒面，是其能更好接受太阳光的照射，吸收光能。初中的化学我们学过化学反应Si + 2NaOH = Na2SiO3 +2 H2↑，在这里很实用只是你要把它加以完善。根据绒面大小不一样配液时需要的化学药品也不同，大绒面：NaOH、Na2SiO3、IpA（异丙醇）和水。小绒面：NaOH、辅助添加剂、IpA（异丙醇）和水。NaOH是主要角色，它和NaOH的反应使表面光滑的原硅片发生腐蚀从而制成大小不同绒面，而Na2SiO3和IpA是反映的速度和程度的缓冲剂，温度的高低直接影响制绒的好坏，一般要大绒面温度控制在86°C—88°C，小绒面温度76°C。

原硅片从机器里出来以后你必须要逐个花篮里进行抽检，这里你要向老员工学习如何看片，也就是怎样识别制绒好的硅片绒面的好坏。出现的问题一般会有：小雨点、发白、亮片等，这时候你就要试着在老员工和工艺员的帮助下对机器进行操作了。

NaOH腐蚀，添加量大，则会使其浓度突然增大，溶液对硅片腐蚀的各向异性因子变小，轻则容易造成角锥体尺寸过大；绒面角锥体覆盖率低，重则使硅片减薄过多，形成光面；

IpA不参加化学反应，主要是控制腐蚀量，不至于腐蚀过量，有雨点说明醇略少，出绒不全（腐蚀少）则醇稍多。

鼓泡：低温下有利于反应均匀性，不宜控制容易造成IpA挥发；高温下不需要鼓泡。

在制出绒面前提下，尽量降低腐蚀减重（0.5…0.6g）；绒面角锥体颗粒尺寸均匀细小；宏观看上去呈黑绒布状态，无雨点，斑痕，水纹，和其他表面缺陷；篮印尽量轻微；

温度：吸热反应、温度80到85，高温工艺节省时间容易出水纹、低温工艺稳定不宜出水纹

继续探索……

很快我得到了工序长的认可，对机器和硅片制绒的操作得心应手以后。不满足的我开始了对机器本身的关注，像机器有时发脾气不工作了，经常会有设备员过来调试和修理。工序长对我的信任让我有了更多的时间去和他们接触。再复杂的机器，也逃不过pLC的控制！大学坚实的课程基础，使我看他们设备员操作修理机器和自己在尝试处理问题是底气十足！有时可以帮助一些老员工以及一些新员工解决一些力所能及的问题例如：机器的机械臂突然间停止（那是底下的感应触头老化），计流器堵塞（计流器里有杂物）。拿着机器的pLC控制图，一点点的回忆着老师讲的课程……那个开心啊！

四、实习心得

一、对像太阳能电池板这样的微电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了从一个普通的硅片经过制绒等这六道工序到做成成品的全过程。

二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

三、对操作制绒机器的感受。操作制绒机挑战我得动脑动手能力，那么更是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过电池板制绒的前提下，用一个下午的时间去接受、消化工序长讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中更主要是锻炼了我与我与其他员工的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对硅片制绒知识不是很清楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他老员工请教时，即使他们正在忙于工作，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议。在这个实习整个过程中，在实习过程中，我熟悉了太阳能电池板的工艺流程、步骤和方法。

我很感谢工序长对我的细心指导，从他那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实习时我不慎将手弄伤，而工序长以及一些员工对我的关心，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很温暖，很亲切……

在大学我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如大二下半学期的电子装配与制作。而这一次的实习正如我来实习前老师所嘱咐的：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我们也发现有些事操作与理论上的差距。在以前我是不敢想象自己可以独立操作一台几百万的硅玻璃清洗机，不过，这次实习给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。有时我一个人可以独立操作两条生产线。

在为期六个多月的林洋新能源有限公司的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。也给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。

皇明：“简单”成就“太阳王” 篇4

今天，黄鸣领导的皇明集团用年推广近200万平方米太阳能热水器的速度改写着人们使用太阳能的历史。在中国，每八台太阳能热水器中就有一台是皇明生产的。

从用脚做营销，迄今为止行程达8000多公里，沿途分发了几千万份科普小报，到注重顾客利益，甚至“有生意也不做”，皇明太阳能依靠一点一滴建立起来的信任和口碑，以生产高档品牌家电的水准来制定营销策略，从顾客心里来推广太阳能热水器。

黄鸣说：“其实我们只是遵循了最基本的市场经济规律，力求把与客户的关系建立在双方都满意的基础之上。不管竞争对手怎么做，我都要坚持自己的想法，我们的核心竞争优势非常简单，就是缺什么补什么。但是我们已经补了很多年了，也就形成了和竞争对手的差距。”

如何建立自己的竞争优势?怎样打造一支为企业目标全力以赴的员工队伍?如何规避企业发展中的潜在危机?本期，皇明太阳能集团董事长黄鸣与中国人民大学教授、华为公司高级顾问吴春波博士走进“销售与管理，解析皇明“简单”成功之道。

核心竞争力：缺什么补什么

郭星：从进入太阳能这个行业到成为一个耳熟能详的太阳能产品品牌，皇明的发展也几乎可以代表中国太阳能产业的发展。在这一还是处女地的市场上，皇明是依靠什么取得竞争优势，脱颖而出的?

黄鸣：缺什么补什么

皇明1995年创业，当时大概排在几十名上，为什么五六年就变成了中国太阳能第一?我知道这个企业的市场前景，之前我已经做了大量的调查，因此在经营过程中坚持一点：不管竞争对手怎么做，我要做得跟你不一样，坚持我自己的想法。我们所有的战略研讨会、营销会，从来不提竞争对手，我们只说自己的事，这是我定下的不成文的规矩。

企业初创时谁来呀?谁也不来，街上随便拉，走投无路的，下岗的都有，那时候哪去找本科生，硕士生?刚开始时这些人什么都不知道，就是简单地明确几点：“科普创市场，文化立品牌”、“企业做营销，对得起老百姓”等等。

今天有十几个家电企业做太阳能了，海尔、海信、奥珂玛、小鸭、华帝、万家乐等等都在做，而且看起来都想大干一场，因为太阳能行业空间非常大。像万家乐、华帝开始做太阳能时就说三年超过皇明，把皇明挤出前三甲。现在这十几家加起来，市场总量不到皇明的一半。为什么呢?

我的经验就是：缺什么就补什么。“缺什么补什么”就是要顺应顾客潜在需求的牵引，企业必须不断满足顾客的需求。为了满足消费者，消费者要冬天好用你就要冬天好用，说配件差你就做配件，但不能等消费者说了你才做，必须先预测消费者需求；整个产业链也不完全，国外也没有，就要自己建国家级的实验室。从工艺、工装、设备、材料到产业体系，我们下了很大的工夫来补，积累了好些年，憋足了劲补自己的不足。

而且消费者的潜在需求是有参照的，太阳能热水器消费参照的是冰箱、彩电、汽车。现在消费者要求很高，冰箱、彩电、汽车都开始智能化了，这就给我们提供了很大的压力，2001年的时候我们就提出来，用名车概念造全新太阳能热水器，实际是你必须能不断满意消费者的需求。

这样的积累就像木桶原理，太阳能牵扯到材料、保温、吸热、光学、电子控制、化学、橡胶、防腐、焊接等多道技术程序，无论是材料、部件、服务，还是安装标准、质量监控、管理体系、现场的操作程序等等，都要求面面俱到。可是现在国家的标准很低，消费者讲不出来需求，实际的需求却很高，我们就照着实际需求去做，把一块块“桶板”补起来。皇明按实践标准来补的“桶”已经很高了，但别的企业还是照着国家的标准做，甚至检测比国家标准还低，这就是最大的差别。

所以企业的核心竞争力并没有那么复杂，我们就像堆土一样，以一个轴心堆土，时间长了就会堆出高山来；但如果没有一个轴心，这里也堆那里也堆，就是一帮丘陵了，永远堆不出高山。所以我想得非常清楚，很简单，我下面的路，就是把原来的这些东西再坚持、再往上提升。

吴春波：不要胡思乱想，下雨就打伞

听黄总讲皇明的成长，我想到一个故事。松下幸之助在世的时候，有一个记者要写松下的成长史，就采访他，一直问一个问题——松下公司成功的关键是什么，成功的秘诀是什么。松下一直说没有，记者老是追问，松下就说，我这儿有一点体会，记者一听特别兴奋，赶紧打开录音机，拿出纸笔准备记录。松下说很简单，不用记，就是“下雨打伞”。

我自己也亲身经历过一件事。广东东莞有个企业做企业文化，发动员工讨论我们公司的文化是什么?讨论了二三十条，无非是开拓创新、拼搏这些东西，老板一看说这些东西和别的企业都差不多，怎么是我们的文化呢?于是大家再继续讨论，结果还是这些东西，讨论不出新的来。老板就说你们别讨论了，我自己来吧。他就自己制定公司的远景使命和核心价值观，第一条就是“不要胡思乱想”，做完了给我看，说吴老师你觉得怎么样啊，我说绝对好，这就是你公司员工的现状员工到干部想法太多，学得太多，各种管理流派和观点每天都在碰撞，思想不统一，精力不集中，步调不一致，企业没有办法向前发展。

松下幸之助先生的“下雨打伞”，道出了企业经营管理的真谛。第一，企业经营管理是有规律可循的，也就是讲共性大于个性，做企业关键在于对商业运作的深刻理解，关键在于对市场经济的深刻认识，关键在于对企业经营管理规律的正确把握。古人讲“天不变，道亦不变”，天是要下雨的，地上的企业就必须打伞，这就是道，这就是规律。第二，中国真正意义的企业刚刚存活了十多年，我们的伞还不够大，不够坚固，所以不仅要打伞，还要补伞。这就是黄总讲的“缺什么，补什么”。可惜的是，我们很多企业依然陶醉在温暖的春风里，当风雨来临的时候，连寻找雨伞的机会都没了。

优秀人才的标准：简单

郭星：“缺什么补什么”是一个朴素的竞争意识，能否坚持和实现的关键在于企业的员工是否真正践行。皇明怎样将员工的思维和行动统一起来，坚持自己的理念?

黄鸣：优秀人才的标准就是一条——简单

企业在创业初期时，大家都没什么认识，明确了基本的几点就开始干，因为大家都还不是“明白人”。

五六年的时间把皇明做大了，但也也培养出了一批“明白人”，这一明白就麻烦了，就要开始说话了：市场调查不是这样的，人家价格都很低，消费者认为冬天用不用太阳能热水器无所谓，这跟老板你说的不一样啊。那段时间行业的矛盾都反映到公司内部了。

这些人刚开始干的时候没有思想，或者有思想还不能造成影响，但他到达了中层和高层之后说话的声音就与企业不一样了。企业的文化、选人在不太清楚的时候总有这么一段震荡，这些人违背的恰恰是企业最基本的原则，负面影

响就特别大。那几年我就是跟这些复杂的事情做斗争，差点就败了。

企业发展这么长时间，制度、体系要比原来强多了，那段时间企业为什么不发展了?关键就是思想混乱。最后没办法，决定了朝好用、好卖的方向走，如果你不认同，你可以走人。不换思想就换人，一千多人的销售队伍差不多全换了，留下都是思想简单的人。

我也退出管理层，把公司运营交给坚持原则的一部分中坚分子。管理层刚开始时是老板一个人，现在是整个一个核心层，原来成功的文化更清晰、更丰满、更务实，销售业绩一下连续两年增长一倍，因为内耗少、执行力强了。

有人间我企业当中最优秀的人才应该具备什么样的素质，一般企业对选拔人才都会讲出三四条甚至更多，但我认为就是一条——“简单”。这种简单不是头脑简单，而是要思想简单，心里不长草，只有目标和效果。

吴春波：“简单”不是无知的单纯，而是智慧的“简约”

员工本来是一个简单的身份，简单的愿望，简单的做法，进入企业后，逐渐变复杂了。如何使员工不复杂，认同企业的核心价值观，聚焦于个人的工作，持续地提升个人的绩效，更好地为客户和企业创造价值，这是一个非常重要的命题，也是企业经营管理者必须面对的挑战。在企业中，最难管理的就是人力资源了，因为企业的一切经营活动都是靠员工来实现的，客户的价值也是通过员工来创造和实现的，所以企业到底用什么样的人，用什么样的办法来管理人，对于企业的经营管理者来讲是一个巨大的挑战。黄总提出用简单的标准选人，用简单的标准甄别人才，我认为是非常准确的。当然，“简单”不是无知的单纯，而是智慧的 “简约”，正如黄总所说，“简单”包含三个素质特征第一，是关注目标和绩效；第二，具有影响力；第三，自信和执行力。

让员工自己向企业标准看齐

郭星：用简单的标准来要求员工，保证员工能够在企业既定的方向上力求进步，关键在于企业必须建立一套制度来细化员工的简单标准，通过制度建设来保障员工队伍的简单。皇明为了做到这一点，做了哪些制度安排呢?

黄鸣：员工要主动去“缺什么补什么”

企业必须设定一个使命，一个愿景，设定这些东西之后，要求你的员工去遵循，去为之奋斗，承认它、遵循它、发扬它，朝着愿景去努力。这是理想状态。

为什么会出现问题呢?一方面是因为老板本人没有表述清楚，或者是说清楚了，员工就是不这么做，你也没有进行强制性地、坚决地扭转、淘汰。要想把企业所有的员工带到一个统一的愿景轨道，一方面要教育，推、挤，用制度划出一条道；另一方面是有的人不认同，或者变了，或者乱了，做了大量的工作不管用，那只能淘汰，淘汰是最好的净化办法。

实现企业愿景同时是一个非常复杂的过程，企业要有一套帮助员工完成自己使命的制度。皇明现在是“三机制、两原则”，“三机制”就是竞争机制、激励机制、制衡机制，“两原则”就是企业文化认同原则，然后就是公平、公开、公正原则。

员工的成长也要遵循“缺什么补什么”的原则。企业流程是为了保证客户满意服务的，缺什么补什么并不是按下葫芦起了瓢，是要有一套互相制约的体系，所以制约机制、竞争机制、激励机制就能够真正起到作用。

保证服务好，就是在绩效考核的时候保证出好产品，让客户得到好的回报；满足不了客户需求的时候，出问题的人自然而然考评分数就下去了，积累到一定次数，他的职务级别也下去了。干部提拔的时候，竞岗有标准，这些标准也就是各项的绩效考核。

这里还有一个导向，就是设立一个标杆，包括技术、执行力、文化认同这三项，直接与工资和提拔挂钩，员工自己去比照这三项标准，缺什么自己就去补什么，而不是企业说他缺什么就让他补什么。

吴春波：“缺什么，考什么”是员工变“简单”的途径

对于现阶段的中国企业来讲，制度建设确实重中之重。而在企业的内部制度中，人力资源管理制度是至关重要的，其中绩效管理在人力资源管理中又处于非常重要的位置。摩托罗拉有一个重要的理念，它有三个等式组成：企业＝产品＋服务，企业管理＝人力资源管理，人力资源管理＝绩效管理。绩效管理是中国企业的短木板，依靠传统的人事考核这把破旧的伞，企业是无法到达幸福的彼岸的。对员工来讲，他变“简单”的途径，就是“缺什么，考什么”!因为绩效管理是牵引员工行为和行为结果的有效力量，是激励约束员工的客观依据，也是化战略为行动的重要工具。

华为的考核很厉害。比如说绩效考核，华为叫“绩效承诺考核”，是上级给下级做出的绩效承诺，考三项：第一是结果，第二是过程，第三是团队。每个员工季度末考核完后，都要给上级做出承诺，做出改进。华为是“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”，大建议叫“不务正业”，因为小改进才显示你的价值。

改进实际上就是缺什么补什么，每个人都要针对上个季度或上个月工作的不足提出三项改进，不要求改进太多，慢慢的改进，实际上都会成为圣人。这就把外面对客户的“缺什么补什么”转化到企业内部，转化到每个人，使华为的核心价值观变得有制度支撑。最核心的制度就是绩效管理，配套的还有薪酬分配。

阻碍企业持续发展的问题

郭星：从企业发展的“缺什么补什么”到优秀员工的“简单”标准，皇明呈现给一个“简单”成功的历程。对比看来，许多企业在发展过程中出现这样那样的问题，可能一个重要的原因是在于在发展过程中变得越来越复杂了。从皇明的经验来看，企业发展过程中可能会导致问题出现的诱因集中在哪些方面?

黄鸣：清楚什么不能干，谨防贪心

从老板的角度、企业的角度，我觉得不清楚能干什么，从另夕卜个角度说就是什么不能干?企业到了几亿以后，老板成功了，觉得有钱了，什么都能干，结果最后就发展不起来了。

你能干什么，什么适合你，实际上就是你的竞争力。找到自己的长项，然后在长项上积累。

企业走下坡路的表现有很多，有的是多元化扩张，结果资金链断裂、资源分散；有的是迷失方向了，不知道怎么走，或者是被整个行业所谓的潮流给卷走了，就完了。

另一方面，那些有业绩、有能力，但不认同公司价值观的人坚决不能用。企业姑息那些不认同企业价值观的人，就是对大多数认同企业价值观的最大的不公平。因为这些认同企业价值观的人在当时确实受到了委屈，一方面是那些人攻击他们，一方面是老板态度不明朗，说支持他们但又对那些改革的阻挡派一样的待遇，一样的安抚，甚至下的工夫更多。所以企业一不公平就失去了最基本的管理伦理，在这些方面企业的主心骨绝对应该旗帜鲜明，这是我经过几年的困惑、失败、弯路、差点趴下才总结出来的。

最后我总结出一条经验天底下财富无数，能为

我所得者有限，不要贪财；天底下人才无数，能为我所用者更寥寥，不要贪才。这是很多人把握不住的，没有几个老板不爱财和才的。

老板的权威是企业的权威，老板的礼贤下士、承认错误会造成很很大的副作用。龌头我有过很深的教训。公司处于很动荡的那段时间，我到处在公司检讨，承担责任，很多错误我也发现了，检讨得也对，结果弄得那帮真正的罪魁祸首觉得是老板错了，而他们是对的。老板一承担错误更没有是非，有人迷迷糊糊的问“红旗能打多久?”。企业家在企业出问题的时候绝不应该出来检讨，我的经验是——“认真改正，死不认帐”。

其实，这些错误只是前进当中的停顿，在企业振荡的时候，行业底下的几千家企业还远远甩在后头，如果这时承认错误，别人就怀疑了：其他几家是不是比你强呢?皇明犯了错误是因为皇明达到了这样的高度，够资格犯这个错误了，但在传播的过程中却让员工对企业的前途产生怀疑。所以传播是要照顾大局的，如果不是为了提高自己企业的声誉，为了鼓舞士气，那个错误是不能承认的。

吴春波：管理是企业真正的核心竞争力

中国企业和企业家从来不缺少伟大的理念，但遗憾的是这些理念或者是脱离本企业实践的照抄照搬，或者是没有经过系统思考的人云亦云的流行观点。企业的经营管理必须建立在依据企业实践基础上的系统感悟，并在基础上，将伟大的理念通过系统的制度设计，变为企业伟大的实践，这样企业才能进入有效运转的轨道，才能保证企业的基业长青。