会展品牌战略管理

会展品牌战略管理（共8篇）

会展品牌战略管理 篇1

近年来，会展经济作为新兴产业，对于地区综合实力的提升具有重要意义。《中国会展经济蓝皮书》显示，我国共举办各类会展8000多场次，领域涵盖机械、建材、纺织、食品、皮具等多个方面；年度同比增长20.3%，跃居世界第二位。与世界展览强国相比，我国展会业发展起步较晚，但经过近年来的快速应用也取得了巨大的经济和社会效益。7月上海虹桥商务会展项目的开工，对长三角地区经济具有重要的带动作用。专业会展不同于一般的传统展览，更多的是对企业品牌价值的呈现，特别是利用特定行业群体的行业效应，来实现企业在专业会展中的综合实力的提升。本文将从专业会展品牌塑造的必然性、特定和发展趋势上，提出提升专业会展品牌价值的管理对策。

一、专业会展概念及理论溯源

会展与品牌的关系渊源由来已久。针对EBSCO全文数据库进行检索，关于Exhibition的学术论文相关信息

学术语言文言化的复古倾向--一个值得关注的语言科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式浅析“教学学术”视角下大学教师教学责任意识剖析传播学术中的“欧洲中心主义”——亚洲中从Ontology的译名之争看哲学术语的翻译原则试论新闻学学术规范研究的依据与路径论析大学教师教学与科研的学术责任中学的学术:一个亟待关注的话题试论学术嬗变中的教育创新环境法学的学术特色与贡献

将近3万篇，而对于专业会展的概念研究中，如展览、会议、商贸会、旅游与酒店餐饮业、旅游业等领域具有广泛的学术地位。然而，通过对会展业的发展与品牌塑造的关系进行研究，相关研究屈指可数。刘大可在中国展览发展态势中，从区域投入产出模型分析来评估会展的经济效应；王永刚（）从集群化视角来分析中国的会展业资源整合状况；戴雪（2010）从城市规划上来探讨会展品牌的发展战略；王艳玲从北京品牌会展发展研究中来探讨会展业的国际竞争力。对于会展概念研究，国际上以MICE来统合，即Meetings、Incentives、、Exhibitions。全球展览业协会UFI，以及美国展览业研究中心CEIR对展会的概念并未清晰的界定，对于商贸展会多侧重于贸易，对于艺术展览多侧重于物品陈列。市场营销专家提出，对于市场比工厂更重要，而品牌是企业在市场上唯一有统治地位的核心。品牌作为企业产品的标识，承载着企业的无形资产价值。而创造一个品牌，不仅要满足消费者对产品的识别，更重要的是通过品牌来塑造企业精神。

二、专业会展品牌塑造的必然性和特点

对于专业会展的管理，品牌塑造是提升会展附加值的关键。会展品牌是无形资产，尤其是专业会展品牌，更是利用行业聚集效应，为公司的发展呈现最耀眼的表现。随着市场经济的快速发展，对于品牌的价值已经深入人心，特别是对于知名度高的专业会展，更能够从参展商、观众等方面提升人气。一个品牌就是一种营销力，在解释产品的同时，也为企业构建了全面的品牌形象。面对激烈的市场竞争，对于商家的营销模式及手段，迫切需要从拉近消费者的认知上来树立消费者对品牌的信任。会展作为重要的企业与消费者之间沟通的平台，各厂家纷纷从会展市场开发上来构建自身的品牌。专业会展在品牌塑造上具有显著特点。一是专业性，从专业会展的定位来看，专业会展将群体进行了细分，在管理上从专业程度来构建不同层次的专业会展规模。同时，在专业会展组织上，会展场地是进行统一管理的，如统一制服、统一配饰工卡，有名字及职位等内容；对于现场工作人员需要进行专门的培训，尤其是在现场沟通上，通过专业展会工作手册来明确本展会的主要内容及目标。另一方面是国际性，对于专业会展多侧重于贸易的洽谈与合作，从参展商、参观者视角来看，更多的是从专业展会中寻求商机和合作。如通过对不同国家、不同地区的行业人士聚集到同一个地点，通过专业展会平台的搭建来进行沟通。另外，对于国际性展会，还需要从不同国家语言的现场指示牌的设计上，满足不同国家参展人员的现场识别，如对就餐地点、医院、银行、交通工具等内容的标识，通过多种语音向导和小语种翻译队伍来满足参展商及参展人员之间的双向互动。

三、专业会展管理中对品牌塑造的对策

1.专业会展管理中的品牌定位

对于专业会展，一方面从专业性上来提升；另一方面从国际性上来组织。根据专业会展管理中的品牌定位，不仅是首要任务，更是关键内容。细化来讲，对于参展客户的定位，主要由哪些参展商及专业观众来组成，需要就会展的主要目标市场进行分析，并从中来设定。如对于专业会展中的品牌，要从吸引力上提升参会的专业观众数量，从参展商的选择上来提升专业会展的`层次；对于国际参展商来说，要从地域覆盖面、参加数量上进行分析，特别是关系到专业会展的国际化程度上，要从初期的筹备中，从宣传上来进行必要的准备。对于专业会展主题的确定，需要从办展宗旨上进行明确。

2.构建会展品牌联姻，降低竞争风险

针对专业会展管理中的品牌塑造，可以通过多个品牌联合方式来进行组织，并从品牌关联度上实现产业化效应。如一方利用自身品牌与延伸产业品牌进行整合，以形成强大的品牌价值链；另外，可以通过优势品牌与地方特色品牌进行组合，形成区位品牌价值优势；还可以从品牌国际化与本土化协作上，凸显强强联合，降低竞争风险。

3.强化对专业会展资源评估，突显品牌效应

专业会展管理中的品牌构建，需要围绕品牌的知名度、美誉度、满意度，以及品牌的感知质量，对专业会展资源进行全方位评估，科学、系统的评估品牌资产来突显品牌价值。如利用立体化、多样化方式来对专业会展品牌进行整合，从目标群体的细化中来增强品牌的好感度和知名度；利用专业会展品牌的忠诚度，延伸会展活动，加大对专业会展参展商、参展观众的宣传与邀请；从参展商实力和参会观众购买力上进行细化组织；增强专业会展的产品、技术指标，完善专业会展招商环境和投资招商平台，改善专业会展现场配套设施，从构建便捷、先进、周到的会展服务中提升会展的感知质量。

4.专业会展要从品牌管理中优化品牌战略

对于专业会展在品牌构建管理中，通常需要从几个方面来完成。一是对于会展品牌未来广告投放策略的优化，从会展方案整合上传播营销影响力，以实现整体会展规划的可持续性；二是做好专业品牌的延伸，特别是从会展品牌塑造战略商，结合当前发展规划，判断是否引入合理的竞争力品牌，以强化品牌的抗冲击力，提升品牌塑造的活性；三是注重对品牌塑造的管理和创新，通过对市场环境及竞争对手的分析，从会展品牌的产品投放、技术实力、组织水平、管理创新上进行优化。如针对专业品牌会展中可能遭遇经济危机的影响，通过调整国际参会展台的价格，将参会商向本地厂商进行适当转移；针对行业性垄断现状，可以从调整目标市场战略上进行深化；针对竞争激烈下的专业展会，要从强化自身竞争力上，尽力避免和减少竞争对手的影响；针对各类推销方法的冲击，可以拓宽展会的附加值，如引入研讨环节、表演环节、评比环节等，强化观众的数量和质量；针对专业展会人事管理上的风险，要从管理层、决策层等方面，利用通知及汇报等方式来争取合作伙伴的理解，尽力延缓人事变动至展会后；加大对后备人才队伍的储备，特别是从营销人员、策划人员、管理人员上进行建档；针对展会营销中的风险，如展会策划中时间、地点上失误、营销战略中价格定位不妥、展台布局不合理等问题，要着力从市场调研中，及时调整和合理安排，尤其是在执行价格政策上，渗透营销方针，不随意打折，明确展台面积大小等；针对展会财务管理上的风险，如预算过大、定价不合理、折扣过高，以及签约未付款等问题，要从预算评估中加大调研，从价格控制上优化折扣多元化，加大催款，杜绝坏账，参照上年预算进行评估项目成本。

5.注重对专业会展品牌战略的构建

品牌战略的构建首先要从经营者、管理者中树立品牌观念，从品牌的价值及品牌影响力上，认识到构建专业会展品牌的战略意义。一方面从会展场馆的设计、主题的选择，以及展会组织、管理各方面的品牌化建设；另一方面从会展软硬件设施上，特别是从品牌的国际性上来强化专业会展的市场潜力，提升专业会展的管理水平。另外，对于会展企业要加大人才队伍的引进，特别是与国际化会展组织的协作，从拓宽会展服务领域上来构建国际化专业会展管理体系。

四、结语

会展品牌战略管理 篇2

一、会展人力资源管理战略的层次

在组织层次上, 使会展人力资源管理与公司战略相结合, 一般有三个层次:

1. 企业最高战略决策层——要使会展人力资源管理主管作为最高管理层的一员发挥其作用。

战略决策层的活动包括:制定企业战略领导者和高级管理者接班人规划, 以发现、培养、造就新一代会展经理人才, 特别是CEO人才;制定会展人力资源管理规划, 为预测今后一定时期的人才数量、变量、类型、素质和人力资源市场供需情况并做出正确的人力资源战略决策奠定基础;加强业绩管理, 确定最适合本公司并能取得最佳效果的人员考评体系和业绩评价体系及其有效的考核机制, 为建立和实施完善的激励体系、激励机制和报酬系统提供真实的依据;优化激励管理, 确定未来时段内最有效的激励体系、激励机制, 优选出与实现公司长期商业目标相关联的激励种类、方式、方法等。

2. 企业职能管理层——重点是根据最高层的战略决策完善会展

人力资源管理方针、方法、体系, 制定人力资源管理规划或计划, 并把人力资源管理计划细化为具体实施系统 (如设计招聘选拔程序、奖励方案等) 。

3. 企业实务运作层——重点是把会展人力资源管理的各种政策、计划、制度、规章具体实施、落实。

二、确定会展人力资源战略整体框架

1. 会展企业人力资源战略总体框架。

包括:第一, 目标类战略, 以未来几年的会展人力资源供需预测为基础, 含企业未来3~10年需要的和可以提供的人力资源数量、质量、结构等。第二, 制度类战略, 是以企业总体发展战略为指导而制定的系列性人力资源管理制度, 含人才培养、人才使用、人才激励等整套人才管理制度。第三;过程类战略, 是按照人力资源管理过程所设计的一系列战略, 如人力资源的输人、转换、输出 (含退出机制) 等方面的战略。其中, 重要的战略有:招聘战略、选拔战略、任用战略、培训战略、报酬战略、职业战略、留才战略等。过程类战略是建立人才管理基本体系与机制的主导思想, 而其退出机制则是在人才社会化、全球化的环境下, 以人才的知识资本、核心能力、“用脚投票”的流动意识为基础, 形成的人才自主决定主动退出特定的组织和选择、进人新组织的行为机制。第四, 开发类战略, 是以视员工是会展企业的最重要的战略资源为基本思想, 应用各种先进的科学技术手段、方法, 最大限度地开发员工的潜力, 以实行企业最佳绩效目标。

2. 选择会展人力资源管理的基本战略。

会展企业必须坚持吸引人才和留住人才的战略。但在这个问题有相当的难度, 据调查, 很少有公司在高潜质人才为公司服务的第二年以后才关注他们的进步;只有11%的经理说相信高潜质人才得到了最好的发展机会;只有1/3的最高层经理坚信其公司吸了卓越人才, 其中10%的人坚信公司留住了高级管理人员的大多数。

3. 了解战略性会展人力资源管理的组成内容。

会展人力资源管理战略的主体内容是战略性人力资源管理, 它以会展企业的总体发展战略、人才战略、创新战略、营销战略为指导, 为实现会展企业目标, 主要关注会展人力资源管理活动的综合性、适应性, 对人力资源的各种部署和活动进行计划, 保持战略匹配, 保证人力资源管理战略与公司战略及其需要紧密结合起来, 人力资源政策在各个领域、层次保持一致, 人力资源管理实践为所有管理者与员工所接受。利用、实行, 依靠人才资源创建会展企业的竞争优势和战略能力。

三、加强战略性会展人才管理

1. 战略性会展人才管理的对象。

首先, 主要是各类高级会展人才:稀缺性人才;核心性人才;高潜性人才;国际性人才。其次, 战略性争夺对象人才:一是急需的高层次人才;二是高级研究人才和技术人才, 特别是精通国际语言和事务的高级别人才;三是跨领域、跨学科的复合型通才;四是加人WTO后的“外”字型人才:外语翻译人才;外籍优秀人才;有丰富的跨国公司管理经验的人才;熟悉世界贸易组织规则的国际贸易人才和谈判人才等。

2. 战略性会展人才管理的重点。

根据会展企业实际情况, 应用“二八”规律, 区别人才层次, 充分关注战略性人才;以人才资源为核心合理配置其他各种资源;战略性人才资源的安全。

3. 战略性会展人才管理的关键。

包括:研究国际性人才资源分布与需要的对称程度, 以明确人才资源争夺的内在原因;研究各地区会展人才争夺的格局及其战略与策略, 以为我们制定人才政策的参照;研究各地区会展人才流失和回流的动因, 以为制定人才政策的依据。

4. 培养会展人才是重点。

第一, 创建以能力为基础、以人才为中心的企业文化。包括:企业和员工具有改变他们所创造的良好的历史业绩的愿望;人才培养计划具有个性化, 并与员工的自我期望一致;培养过程能够帮助员工发现问题、诊断问题、解决问题;鼓励员工相互合作、相互支持和个人的自我完善;支持员工的创新性冒险行为和实验行为。第二, 构建综合性的以能力为基础、以组织绩效为目标的组织管理模式——人才培养体系。

5. 战略性会展人才管理的核心。

人才流失是扩大经济差别的直接原因。本质上看, 会展人力资源问题就是怎样吸引和留住最出色的人才, 并确保他们能把公司看做开展职业生涯的最佳选择。

摘要：会展人力资源管理战略的一个基本思想是把公司战略与会展人力资源管理的战略问题相结合, 通过组织结构再设计、公司文化构建、员工资源化与发展, 进而实行战略性人力资源管理。

关键词：会展,人力资源,战略管理

参考文献

[1]黄杉:《会展产业的人才队伍建设——以成都会展业为例》[J]西南民族大学学报2008.10

成都：会展战略升级会展优势显现 篇3

发挥大事件效应，开启大会年新篇

2016年，站在“十三五”新起点，成都迎来了会展国际化的“大会年”，其会展业进入新的节点。成都市贸促会、市博览局积极贯彻落实国务院《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》和四川省政府《关于进一步促进展览业改革发展的实施意见》，围绕以创新创业为主题，以市场化为导向，以品牌化、专业化、国际化为发展方向，以全域成都理念编制会展业“十三五”规划，旨在加快推进具有国际影响力的中国会展之都建设。

4月，中国西部国际口腔展通过了国际展览业协会（UFI）的认证，成为国内首个被UFI认证的口腔行业展会，也是成都乃至四川省第一个通过UFI认证的展会。截至8月底，成都已先后举办了二十国集团（G20）财长和央行行长会议、2016中国成都全球创新创业交易会、iWorld 2016数字世界博览会，即将举办第16届中国西部国际博览会等国际会展活动。9月，成都会展业进入了下半年的“黄金期”：1-3日，第三届诺贝尔奖获得者医学峰会举行。24-27日，第22届世航大会举行。

按照成都会展业2016开年计划，在发挥会展“大事件”效应的前提下，成都加快实施创新创业行动，实现提质增效，将首届中国？成都全球创新创业交易会打造成“国化、国家级、成都牌、永久性”的全球创新创业的年度盛会，助推成都成国际知名的“创业之都”。

全域理念谋发展，促进会展业创新

根据成都市博览局的数据显示，今年支持三次产业的重点项目约111个。在创新的同时，成都大力申办国际性、国家级、专业型展会项目落户成都，坚持会议、展览、节庆、赛事活动并举，通过与服务业、文化、娱乐、演艺、体育等相关产业的融合，形成會展与多产业融合发展和互动发展的态势。

成都市博览局以全域成都理念谋发展，加强对区（市）县会展活动的指导，鼓励各区（市）县结合自身特色和产业优势，按照“一区一节会”和精品化原则，举办各类品牌特色节庆活动，加强对区（市）县重点会展活动的指导，提升活动举办的专业化水平。

成都市博览局还支持促进会展业创新创业，加快融入国际会展领域，提升城市会展业的国际知名度和美誉度，先后与英国励展，德国科隆、法兰克福，新加坡新展等国际会展公司开展了全面合作。成都优选境外展览项目，组织成都企业参加美国拉斯维加斯国际汽车改装车及配件展、第28届莫斯科国际通信展与肯尼亚贸易周等境外展会活动，并重点帮助企业拓展“一带一路”沿线国家新兴市场。

随着西部国际会议展览中心的落成，成都市博览局提出将推进展馆及周边配套设施建设，鼓励在建和新建五星级酒店增加会议设施，提高大型国际展会承载能力。在理论创新方面，成都会展经济发展研究院在成都大学挂牌成立。2015年，成都市博览局课题组完成了《会展经济论——以成都为例》专著。

加快信息化升级，推动标准化建设

成都还引导会展企业加快信息化升级，支持“互联网+展览”融合发展，以全国糖酒会、成都家具展、成都汽车展等为重点，深入推进互联网在会展领域的普及应用，升级展会客户管理、网络售票、会展电子商务平台建设、专业观众预登记、会展服务商系统等，形成电子商务、线上线下相结合和网上办展。

成都完善《展会活动备案登记管理实施细则》，进一步明确展会活动备案的登记范围、场所要求、时间间隔、受理原则和监管手段，完善大型展会联合执法机制，提升“成都服务”层级，延伸服务领域和对象。

成都还着力推动标准化体系建设，如专业展会办展办会流程和政务服务实践经验，逐步形成一套在成都办展办会的标准化服务体系，助推会展国际化水平，持续开展展览展示工程企业资质评定，逐步建立与国际标准接轨的展览服务体系和标准。

与此同时，成都进一步完善展览安全保障、交通组织、氛围营造等公共服务体系，完善展会活动备案制度和大型展会联合执法机制；并开展展览展示工程企业资质评定，建立与国际接轨的展览服务体系和标准。

今年以来，成都会展业依托西部地区重要的经济中心、科技中心、文创中心、对外交流中心和综合交通枢纽功能等优势，加快推进成都国家中心城市、世界文化名城、国际化大都市建设，增强了成都在全球城市网络中的吸引力和对全球优质要素的集聚力，为更多的会展资源和需求向成都集聚提供了有力条件和坚实基础，充分发挥了会展业在稳定增长、助推产业、拉动消费、服务民生、扩大开放、营销城市的促进作用。

加强政策资金支持，推进国际化进程

成都在融入“一带一路”和长江经济带战略中，成为国际产业合作及经贸交流最活跃的汇聚点和中国西部参与经济全球化的一支重要力量。为提升成都会展业的国际化水平，成都继续加强政策引导和资金支持，鼓励在成都举办的国际性展览项目，通过国际展览业协会（UFI）认证，国际性会议通过国际大会及会议协会（ICCA）认证，继续加大对重点会展企业、重大展会项目的专项资金扶持力度，培育壮大会展龙头企业，做精做专会展服务企业，支持本地企业与英国、德国、新加城等国家知名展览企业开展项目合作，提高成都会展企业专业化水平。

目前，已有财富全球论坛、世界华商大会、国际核工程大会等国际性会展活动密集落户成都。在展会方面，抢滩成都的有英国励展、德国法兰克福等众多国际知名展览公司。随着西部大开发的深入，为成都联通世界、融入国际舞台创造了良好的机遇和条件，已成为中国中西部最具竞争力和影响力的发展热土。

区域交通环境建设，已成为成都竞争的优势。截至目前，成都已开通国内外航线258条，其中国际及地区航线89条，国际及地区通航城市74个。2015年7月，随着毛里求斯直飞航线的开通，成都成为继北上广后，中国内地第4个直航全球五大洲的城市。

2015年1月，国务院同意建设成都新机场，成都成为国内第三个拥有双机场的城市。成都还是中国第四个实施72小时过境免签政策的城市。成欧快铁的开通，让成都与波兰、欧洲之间的货物运输缩短至10多天，为目前运输时间最短的中欧班列。

作为会展城市，综合实力是最大的竞争力。成都是世界旅游组织和国家旅游局共同确认的首批“世界优秀旅游目的地城市”、“中国最佳旅游城市”，以及联合国教科文组织授予的亚洲首个“世界美食之都”。成都周边300公里旅游圈有：青城山-都江堰水利工程、峨眉山-乐山大佛等五处世界自然文化遗产。这些得天独厚的条件，是大型会展活动组织者考虑的重要因素。

中国会展经济发展战略前鉴 篇4

第一方面：会展经济的功能，会展经济所能带来的经济效益和社会效益。

会展经济本身就是高效益，无污染，而收益率是非常高的。从国际上来说，一般会展经济的收益和投资比率大约的20%。在各行各业中，会展经济可以说的高效益的经济。会展经济给会展的经营者带来了很大的经济效益、利润。

美国一年大约要举办两百个左右的大型的国际会议，仅仅是办投资者获得的经营收入，经营的利润就是300亿美元，它所带动的相关经济部门的发展所提供的经济成果就相当可观了。萧灼基说：“会展经济所带动其它经济的带作用，那就是九倍到十倍。也就是说，给会展也受益1块钱，那么其它行业受益的就是九块到十块钱，它能带动旅游业、餐饮业、购物业以及其它消费领域，它的带动作用是相当大的。

以香港1990年以来，给参展业15 亿港币，酒后业受益216亿港币，给餐饮业的受益635亿港币。会展业的受益和其他行业的受益会带动其它行业的受益，我们国内的现在没那么高。据初步估计是1：6，对会展业的受益是其它行业的受益的6，但是这种带动作用也会逐渐增加。

第二方面：会展业的社会效益是非常高的，它的带动经济效益不是以倍数来说的，是很高的。

比方说，在每一次的会展业中，鉴定的贸易协定、技术合作协定以及投资协定，可能大大的超过了会展业本身的受益，对一个国家、一个地区的经济起着不可估量的作用。现在大多数的贸易会展业已经不是单纯的会展，而是把会展与商务谈判结合起来。因此它对一个国家的经济发展起着很大的作用，以最近的十年来，我们中国会展业对经济的供献来说：至少与会展业推动出口时间而言，推动国际贸易120亿人民币，这是我们非常粗略的统计，而且应该看到会展业它不仅仅是在经济上，为一个国家一个地区的经济发展提供了有益的，非常重要的积极作用，除了这一些，会展业还在经济上起着很大的作用。比方说广州的广交会，刚才何主席已经讲了，有了92次，如果说改革开放以后，它在经济方面的作用比较大话，那改革开放以前，我们是通过广交会在发挥我们政治上的影响，好多和我们没有建交的国家通过广交会认识中国，来和中国建立一些经济关系，正是推动本国和中国的建立友好关系，甚至是外交关系，这方面对当时打破帝国主义对我们的经济封锁起着很大的作用。这是老一辈同志都知道的，这不仅是经济的作用，广交会的作用远远不止经济作用，在改革开放以前，实际上是我们一种对外贸易，对外掌势，以及对外工作、室外工作的一个重要窗口。最近我看到我们贸促会的一个简报，我们贸促会的一个代表团到南美的两个国家，这两个国家很小，都还没和我们国家建交，是和台湾建交的，那么我们要怎么打进去呢？

首先，我们要搞清楚，我们准备在这个国家，现在国际贸易促进会的代表去了，下一步就

是要咱们办展览，从展览使得当地的群众了解中国，这个使到当地的群众要求和中国建交更亲切的经济关系，以及外交关系，这个是作为我们国际外交斗争中的一个重要的手段。

其次，从当前来讲，发展会展行业对进行国际政治、经济、文化、技术、信息交流有着重要的意义，我们许多会展，它不仅是展示，而且研讨，现在很多展览会都同时举办论谈。最近几年我们的广交会都设了很多论谈，北京的科技周不仅是展示而且也有许多论谈，通过这些论谈，一些学者和专家、官员从多层次、多方面的来探讨当前国际的一些重大问题，也探讨国内的一些重大问题。那么这样不仅有助于各个人民之间、各个地区的、群众之间的互相认识，互相了解，而且对于科学技术的发展起着很大的推动作用。展览会实际上也是一种学习的会议。大家可以从这里互相学习、取长补短，大家可以从这里交流信息，交流体会，推动科学技术和文化的发展，展览会本身也是竞争的市场，同类产品在市场上较集中的来进行展示本经济途径，我们可以在这里学到外国一些新的技术，新工艺，新的产品，我们也可以从这里学到外国的金融管理新的理念，新的方式，这对我们既是一种竞争力，开进的机会又是一种学习的机会，所以我们不仅仅是把展览作为一个商务活动，而且要把它当作一种技术交流和学术活动，同时也要把它当作学习的方式，这样展示经济对推动经济的发展起着很大的作用，对推动科学技术和文化进步也起了很大的作用，所以说，会展经济有这么大的作用。现许多国家，由其是著名的城市都把会展当成重要的支柱行业，这个展览会它不仅是在经济上的作用，对提高一个城市的知名度、改善声调的观宏的投资环境有着很大的作用，比方说云南的世博会，世博会从筹备到开会（因为我是云南省的经济顾问，我几乎每年都到）我能清楚的感变化非常的大，原来云南的老城区是破破烂烂的，当时刚开始规划云南世博会的时候，我们都怀疑能不能够在三年时间里把整个昆明市改变，当时我个人是缺乏信心，当时提出参展的要几百万人，我表示怀疑，我说几百万人是什么概念？云南昆明的机场适不适应？昆明的酒店有没那么多床位？昆明的汽车、效通能不能适应？特别我还提出来昆明的翻译人员怎么样？来自全世界几百个地区和国家、讲几十种，上百种语言，有没有那么多翻译？我甚至提出来云南有没那么多厨师？他们有的吃中餐、有的吃西餐、有的吃回民菜、有的吃各个特殊的风味，你都有那么多的厨师？当时我个人感到信心不足，但是仅仅用了两三年的时间，世博会就开幕了，而且这个在国内外反映相当好的。世博会已经是成为一个长期的久远的中心，也是已经成为吸引广大的中心学生到那里参观学习的一个地方，世博会到现在已经是有九百多万人参加，去年是有九百叁拾万人参加，现在变多了。世博会去年的门票收入就相当可观，但时世博会的投资也相当大，两百多亿，整个昆明的城市建设焕然一新，如果没有世博会推动，昆明的城市建设要到现在这个水平，我看至少要十年，世博会是加快了昆明城市的建设。上海2010年要举行世博会，我想十年以后的上海肯定城市面貌一定会有很大的改观，所以说会展经济起的作用是非常大的，不公是从经济上、社会上、城市建设上会展经济有意义，那么从政治上会展经济也有重大意义，比方说，一些国际性会议、大型国际会议、重要国际会议也是在那里开的，它这样在政治地位、国际地位会有很大渠道，像我们中国举办了A太平会议，、A太平会议不是会议经济收入多少，而是展示了中国的崭新面貌，至使到国际上所看到中国是经济增长很快，社会稳定，政治稳定，是个很好的投资环境，这一点比任何的可观经济收益可能要重要的多，这两年来中国进出口贸易增加，外商在中国的投资的增加，跟我们成功的举办、A太平会议都有重大的关系，但是全世界投资的安全系数下降的同时，人们看到中国投资的安全系数是大大的提高了，对今年我们利用外资可能超过以往利年的水平，现在我们没有算总帐，到十月份为止，我们引进外资是477亿美元，估计今年超过500亿，我们已经连续九年是发展中国家利用外资最多的国家，今年有可能超过美国成为全世界利用外资最多的国家，这些都和我们举办大型会议是分不开的，所以上面讲的当前会展经济在世界上的发展比较迅速的，会展经济作用是越来越大这是我的第一个问题。

会展品牌战略管理 篇5

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是每个人的梦想。让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、美家家居广场品牌建设的基础

（1）美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

（2）美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

（3）美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

（4）美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。目标消费群图

3、美家家居品牌核心内涵

我要飞得更高！

美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、美家家居品牌外延

（1）品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

（2）规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

（3）精神倡导

“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

（4）价值升华

“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：

1、传播口号

我要飞得更高！

直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业LOGO组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

（1）平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

（2）视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

（3）公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、传播渠道

（1）报纸媒体

如《蚌埠商情》、《淮河晨刊》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在蚌埠市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3）单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

（4）企业VI应用物料

企业LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料，都可有效地传播品牌形象。

（5）公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于美家家居品牌传播一些建议

云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调Ｋ歌会开业PARTY

A、活动关键词

品牌、品位、品味 积极 向上 挑战

B、活动主题

“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调Ｋ歌会开业PARTY

根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型PARTY，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱K歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的PARTY活动。

C、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

D、活动时间：2012年 5月 1日-2日

布展时间：2012年4月29日-30日

撤展时间：2012年5月3日

E、活动地点：蚌埠美家家居商场门口

建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

F、活动创新点

以PARTY的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以PARTY的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

F、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚SHOW”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

（1）现场K歌,挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）

（2）抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动.G、观众组织和参与

1、DM直投杂志夹页

在前期的蚌埠商情DM报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在DM直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。

H、工作职能划分

1、美家家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。

2、云龙广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合PARTY活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与蚌埠电信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在美家家居购买商品2000元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、媒体投放组合策略

1、开业前

（1）平面媒体：;《蚌埠商情》《淮河晨刊》

投放日期：每周《蚌埠商情》《淮河晨刊》各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《蚌埠商情》是蚌埠市影响相当广泛的一家ＤＭ报纸，《蚌埠商情》是蚌埠发行量最大的一家ＤＭ报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。《淮河晨刊》主要针对全区单位

投放预算：２４０００

《淮河晨刊》

投放日期：4月１日4月22日《蚌埠商情》4月1日整版4月22日 通栏 4月29日整版

投放形式：《淮河晨刊》普通版整版黑白 《蚌埠商情》头版正版２期３１Ｘ２５通栏１期５０Ｘ６６

（3）电视媒体

《蚌埠电视台公共频道》

投放日期：每天；

投放形式：D1（7：0022：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：１个月

投放理由：蚌埠电视台公共频道受众较广，而D1、B5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：６０００（月）

（4）DM直投媒体

投放周期：1期；

投放形式：８开１０５克２万份一次１００００份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：６００００

（5）公交车身广告

投放周期：1年；

投放形式：２辆公交车车身

投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：４３２００

2、开业后《蚌埠商情》整版 《淮河晨刊》半版

投放内容：软新闻《美家家居PARTY开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：７８００

七．后期延续宣传

１.联办《淮河晨刊》家装版 期出４／１版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息费用：５０期Ｘ７００＝３５０００元

２.１路公交车 和４路公交车车身广告１年费用；２Ｘ１８００Ｘ１２＝４３２００３．新开发小区楼层贴（随时补充）４００００个Ｘ０.２５＝１００００

４．户外宣传：会展中心外围广告大牌、家乐福超市对面大牌、延安路、东海大道交汇处墙体广告、雪华乡路铁路桥、胜利路东路、胜利中路、胜利西路、涂山西路、涂山东路、宏业路、工农路等主干道墙体广告

八．费用预算

（１）.ＶＩ设计费用２０００

（２）开业活动演出费用２００００元（不含歌手奖品及观众礼品）

（３）报纸广告费用６４４００

（４）电视广告费用２０００（月）

（５）公交车广告费用４３２００

（６）印刷宣传单费用６０００

会展品牌战略管理 篇6

[摘 要]我国会展业发展迅速，会展数量和规模不断扩大。本文从旅游会展的视野，对旅游会展的现状、存在问题、管理模式做了深入的探讨，在此基础上提出了发展我国旅游会展的对策。本文主要以大型旅游交易会、展览会及博览会为研究对象，而未对旅游会议、节事等进行分析。

[关键词]现状 管理模式 对策 旅游会展

一、我国旅游会展的现状分析

自中国国内旅游交易会于1993年首次成功举办以来，旅游会展作为旅游业发展的“推进器”，得到了我国各级旅游管理部门的重视，使全国各城市形成了一股大办旅游会展的热潮。目前每年全国举行或组织参与的的各种国内国际旅游交易会、博览会、展览会不下20场次。

纵观历年全国国际、国内旅游交易会、博览会、展览会，从表1可以看出，我国旅游会展具有以下特点：

1.类型多样，层次众多

每年全国举行的各种国内国际旅游交易会、博览会、展览会种类繁多。

2.主题多样，形式不断创新

随着携程、51766网站为代表的第四类旅游网站的出现，旅游会展形式不断创新，出现了虚拟旅游会展―网上展览会，这种形式使旅游展会更具推广效果。网上博览会所采用的是“自助式旅游大卖场”模式，运用这种模式，博览会将会搭建一个资源共享，供需双赢的信息流平台与交易平台。换言之，展商借助这样的博览会可以完成从收集市场信息，产生销售线索，到制定销售方案，实现销售目标等完整的营销体验。

为了更好地推介各具特色的旅游商品，具有鲜明的主题的旅游展会也相继亮相，如红色旅游博览会、森林旅游博览会、民俗文化旅游博览会等。

3.展出规模不断扩大，展台搭建更具特色

以历届中国国际旅游交易会为例，从表2可以看出，随着业界参展需求的增加，各种类型的旅游会展的场馆规模都有进一步扩大趋势。

为了取得更好的展台视觉效果，各展团及参展单位积极组织，认真筹备，注重突出自身特质，采用新材料、新技术、新设计，使展台设计更加新颖、展台搭建更具特色。

4.旅游会展的管理模式以“政府主导型”为主

目前我国的展览会管理模式还停留在“政府主导型”阶段。根据“2006年全国国际、国内旅游交易会、博览会、展览会目录表”，2006年我国举办的旅游会展，除了上海世界旅游资源博览会的主办有公司参与运作外，其他的主办方都是各级政府部门，在承办单位中，政府承办的比例为45% ，公司参与承办的`比例为55%。可见目前我国各级政府及其直属部门、机构仍是办会办展的投资主体。

二、我国旅游会展存在的问题

从全球会展业的发展情况来看，中国会展业还处于市场化、产业化的初级阶段，但我国会展业发展迅速，会展数量和规模不断扩大。19，我国全年举办的各类展览会数量为1000个，2006年，这一数字跃升至3800多个。然而，当前我国会展业存在着管理法规滞后、准入制度不完善、市场秩序不规范等问题。目前中国市场的展会真正形成规模和品牌的展会还不多。作为我国会展业的重要组成部分的旅游会展除了具有上述共性之外，仍存在自身的问题，主要表现在如下四个方面：

1.展会规模偏小，层次较低

一般认为，大型展览的展出面积为5万平方米以上。从表2我们发现，中国国际旅游交易会作为亚洲地区规模最大的旅游盛会，除2006年、年和20的展览面积达到5万平方米以外，其余的都小于5万平方米。到目前为止，我国还没有展览面积超过10万平方米的旅游会展。国际旅游界规模最大、层次最高的旅游交易会―德国柏林国际旅游交易会，2007年展览面积为15万平方米。

2.市场化运作的比例很低

随着旅游会展产业的逐步成熟，我国的旅游会展逐渐向市场化、商业化转型，在很多项目上采取面向社会招标的运作方式。而在由政府总体掌控的大型国际旅游展会的运作中，企业或社会各界也开始承担其中的一项或几项子项目。这反映了我国旅游会展办展主体的创新和转型趋势。但是，如前所述，各级政府及其直属部门、机构是仍目前办会办展的投资主体，企业介入的非常少，即市场化运作的比例很低。

3.旅游会展品牌影响力有待提高

国际展览会同盟(UFI)是展览业最重要的国际性组织之一，UFI对申请加入的展览会的规模、办展历史、国外参展商比例、国外观众的比例等都有极严格的要求。UFI认证对展会的市场推广、品牌意识的增强、国际化水平的提高起到较好的促进作用，经UFI认证的展览会是高品质展览会的标志。截止到2006年年底，我国内地已获UFI认证的43个国际品牌展览会中，只有国际酒店餐饮设备展一个是旅游展会，这与有着类型、主题多样的旅游会展是不相称的。

4.专业人才缺乏，从业人员素质不高

中国“入世”，许多新开放行业的国际竞争实际上是人才的竞争，会展业也不例外。目前我国会展人才的状况表现为：专业人才缺乏，从业人员素质不高、流失率大，会展经理人极不成熟，应用高新技术的能力相对滞后。据劳动和社会保障部统计，目前中国有会展从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人，基本上都是半路出家，没有经过系统的展览专业学习和培训，各地都缺乏真正懂得会展业的人才。

三、大力发展我国旅游会展的对策分析

有识之士认为，会展经济应该沿着“政府引导、市场运作、整合资源、打造品牌”的思路大力发展。本着这样的原则，笔者认为，要大力发展我国的旅游会展经济，可着力做好如下工作：

1.加强政府宏观调控，完善相关法律、法规

政府、企业与协会各司其职，是构筑会展业管理模式的三条不可缺少的路径。对于政府而言，应跳出会展活动的微观运作，发挥宏观调控、政策支持、产业导向和市场监督作用。

加强法规建设，是政府进行宏观调控的重要手段。我国当前要进一步完善会展业管理办法，政府有关部门应充分适应新形势的要求，对会展管理体制、会展主、承办单位的资格和职责、报批程序、会展市场秩序管理等方面进行规范，指导会展业健康发展，加强行业自律，防止同行之间不正当竞争行为，促进会展业健康有序发展。

2.加强会展人才的培养

创造良好的用人环境，吸引各地优秀会展专业人才，同时加强对现有从业人员的专业培训。通过引进和培训双管齐下，造就一支高素质的会展人才队伍，也是政府需要加以促进的工作。

国外把会展管理人才划分为核心人才、辅助性人才与支持性人才三类。在核心人才中，项目策划、营销和运营管理人才尤其重要。他们在行业内层次最高，专业操作能力最强。辅助性人才包括设计、搭建、运输、器材生产与销售等人才;支持性人才则包括高级翻译、旅游接待员等。从中国的客观情况来看，会展支持性人才的培养已具有相对较长的历史，许多高校开设了外语、旅游管理专业，而且教育层次、方式已经呈现出多元化的特点，而会展策划与管理专业人才的培养相对滞后。这使得支持性人才相对充裕，而会展核心人才和会展辅助性人才缺乏。

3.加强师资队伍建设，为人才培养提供保证

要加强会展人才的培养，必须先有一个较强的师资队伍。但是，中国高校目前专门投身于会展教育与科研的学者不多。

要加强会展教育与科研队伍的职业化建设，应给予相关人员到会展先进国家培训的机会，以便了解国外会展业最新发展状况、研究成果以及会展教育的课程设置;应支持相关人员到会展企业挂职锻炼;应对会展教材编写和出版给予资助;在科研项目立项、资助额度和研究时间保证方面，也要给予帮助。

4.提高旅游会展的市场化程度

在会展业发展成熟的欧美国家，展览会很少由政府直接出面主办，完全融入了市场化机制，而极少数由政府主办的展览会，也是以招投标方式授权中介机构或展览企业承办。从中国目前会展市场的实际来看，政府不应该也不可能在现阶段完全退出会展项目的投资领域，完全依赖现有会展企业来办展，但由政府主办的展览会可逐步逐步以招投标方式授权中介机构或展览企业承办，先实行“官办民营”，最终实现“民办民营”。

5.整合资源，打造旅游会展品牌

与实施成功的品牌战略可以使企业在激烈的市场竞争中胜出一样，展览会也要有自己的品牌。

众所周知，中国不缺展览会，缺少的是展览会品牌。为促进中国旅游会展的健康、持续发展，有大量的工作要做，其中一项重要的工作便是整合资源，打造旅游会展品牌。

从国内外成功展览会来看，品牌展览会要有六大要素支撑：一是权威协会和行业代表的坚强支持;二是代表行业的发展方向;三是提供专业的展览会服务;四是配合强势的媒体宣传;五是获得国际博览会联盟的资格认可;六是坚持长期的品牌战略。要想把更多的参展商和观众吸引到展会上来，组织者一定要牢固树立品牌观念，制定品牌战略，对照上述品牌展览会的六大要表，从主题选择、管理服务、场馆设计、展览会的宣传与推广模式等方面制定具体措施并加以实施。

参考文献:

[1]立 青:国内外成功展览会的经验及借鉴[J].发展研究，第4期，P7～9

[2]苏文才著:会展概论[M].高等教育出版社，20出版

会展品牌战略管理 篇7

关键词：会展旅游业,竞争—合作,战略联盟

1 核心理论:战略联盟

当前, 战略联盟作为21世纪一种全新的企业运作模式受得了经济学家和企业界广泛关注。战略联盟是指两个或两个以上企业为达到共同或各自战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动, 是“两个或多个利益相关组织为实现各自战略目标, 通过各种非正式或正式协议或契约而建立的一种特殊组织形式。”[1]战略联盟是一种合作关系, 各企业通过联盟整合各自优势资源和能力, 创造出共同的竞争优势。战略联盟强调在经济活动中积极地利用外部规模经济。当企业不能充分利用已积累的经验、技术和人才, 或缺乏这些资源时, 可以通过建立战略联盟实现企业间的资源共享, 相互弥补资源不足, 以避免对已有资源的浪费, 提高可获得资源的使用效率, 减少冗余成本。同时, 战略联盟中存在着事实上的竞合关系, 是联盟企业间竞争与合作的博弈。战略联盟中的企业追求的是基于信任的合作伙伴关系, 这个过程必须要求企业之间开展广泛的超越合同的合作活动, 如:信息共享, 价值链整合, 人才交流等等。企业在合作中能够从这些活动中汲取到大量的养分, 但同时, 也让企业处于信任与防范的微妙平衡中。故在表面的合作关系之下不可避免地存在着隐性的竞争, 其实质是以合作代替对抗, 是更高形式的激烈竞争的开始。

2 广西旅游业与会展业发展现状及发展目标

会展业与旅游业紧密的产业关联性, 使得会展业与旅游业的对接成为业界关注热点。近年来, 依托中国-东盟博览会等会展品牌, 广西会展的规模、数量逐年增长, 广西会展业呈现出良好发展态势, 会展经济发展较快, 并拉动了相关产业。桂林、南宁等城市会展旅游业初具雏形, 但总体而言, 广西旅游业与会展业的关系仍很松散。据不完全统计, 目前广西共有各类旅游企事业单位1000多家, 其中旅行社、星级饭店各400多家, 旅游车船公司等企业100多家, 旅游景区景点23多处。调查中发现, 各旅游企业都已意识到会展业所带来的商机, 但由于广西会展业仍以会展企业为主导, 旅游企业仍处于被动接待状态, 业务主要集中在为会展活动代办交通、住宿、餐饮等基本接待工作上, 导致旅游企业的整体促销、配套服务、品牌等优势未能充分发挥。

尽管广西会展旅游业与国内一线会展城市相比仍有很大差距, 但由于政府各部门高度重视, 广西会展旅游业正蓄势待发。广西服务业发展报告 (2011) 提出, 今后发展会展业的工作重点是集中培育集餐饮、娱乐、住宿、购物等于一体的会展产业集群, 以国家批准桂林市开展服务业综合改革试点为契机, 开展旅游与会展资源整合及产业协同发展项目示范点, 探索会展业与旅游业及相关产业融合发展的创新模式。[2]同时, 实施旅游强区战略, 做大做强旅游企业, 打破部门隶属和地域分割, 以大型旅游企业为依托, 以产权为纽带, 通过资产划拨、合资合作、兼并等方式, 对宾馆、旅行社、车船公司等优良资产进行重组, 组建大型旅游集团。发挥产业集群效应和品牌优势, 支持和推动景区、宾馆等资源向优势企业集中, 加大区域资源整合力度, 支持组建区域性旅游集团或旅游联盟。[2]可见, 产业融合及资源整合成为今后广西会展业与旅游业发展的工作重点。作为会展业与旅游业融合的产物, 广西会展旅游业藉此契机, 将迎来跨越式发展。

3 会展旅游业基于“竞争—合作”的战略联盟策略

会展旅游作为会展业与旅游业有效对接的产物, 是籍会展活动而产生的一种旅游活动形式, 是“以会议、展览活动等为吸引物, 会展旅游相关企业在某一特定区域内集聚, 为获得规模经济和集聚效应, 依据专业化分工和协作需求建立起正式与非正式关系而形成的一种更具活力的新型企业组合形式”[3]。其产业呈现集群发展态势。会展旅游业是一个高度复合型产业, 以会展活动为核心吸引物, 它涉及吃、住、行、游、购、娱等旅游相关企业。各旅游企业涉足会展业, 实则多元化经营。多元化经营易造成资源分散, 企业的核心业务难以得到充分有效发挥, 且各旅游企业间竞争激烈, 造成市场运作无序化, 平均净利润日趋减少。建立有序的市场运作环境, 加强竞争与合作, 是会展旅游业战略发展的当务之急。

3.1 会展企业与旅游相关企业组建基于产业链合作的混业战略联盟

围绕着产品的生产, 从最初生产到最终消费所涉及的各个不同产业部门之间形成的产业链, 是“特定产业集群集聚区内相关企业之间缔结的一种战略联盟关系”[4]。集群内各企业依据产业链分工协作, 链条上的任何一个节点的行为都会相互影响, 互为促进。会展业与旅游业犹如一对天生的“孪生姐妹”既相对独立又紧密联系:会展业是旅游相关业市场空间的延伸, 旅游相关业则是会展业的一个环节, 二者在产业链条上互为需求和供给者。作为会展产业链的一个重要组成部分, 会展旅游服务是会展服务的发展和延伸, 它不能脱离会展而存在, 它只是依托于会展并服务于会展。从产业链合作角度构建会展业与旅游相关企业的混业战略联盟, 联盟中各节点上的企业利用各自在产业链的优势参与到产业链的整体运作中。分处产业链不同位置的各会展企业与旅游企业, 通过联盟成员的分工与协作, 在专业化基础上分工合作, 专职于产业链中某项工作, 其他非擅长的工作则由联盟伙伴完成。如处于整个链条始端的PEO和PCO专职于会展的策划、政府协调、客户招商、宣传推广、财务管理和质量管理等, DMC专职于会展的场地提供、组织接待、现场管理、展务协调、提供相关设施与服务、组织各种配套活动等。以旅行社为主的相关企业则专职于为参展商和参展客人提供自己所擅长的吃住行游购娱等各种服务。

3.2 旅游相关企业组建基于供应链合作协调的同业战略联盟

供应链联盟是供应链管理的一种形式, 实际上就是供应链上各节点企业之间的一种合作关系。刘洋 (2008) 认为, 供应链联盟是指供应链上一些独立的处于竞合状态的经济实体为了共同的目标而组成的联盟, 它强调供应链联盟中各个企业的战略合作关系, 链条上各节点企业根据分工协调合作, 每个企业都拥有自己的核心竞争力, 把自己不专长的业务外包于其他企业, 实现各个企业之间核心能力的合作, 从而实现资源共享、风险共担的经济效应[5]。旅游产品集吃、住、行、游、娱、购为一体, 其生产过程呈现出典型的供应链特征。缔结基于供应链合作协调的同业战略联盟, 建立长期稳定的竞争与合作关系, 成为各旅游企业获得竞争优势的发展道路。该联盟方式强调旅行社与它上下游企业 (如旅游饭店、旅游交通、旅游景区等) 之间的合作。通过各企业核心能力的合作, 将业务集中到各自资源和能力具有竞争优势的主业, 做强、做大、做精, 走强强联手、资源共享的发展道路。旅游企业间建立合作共赢、互利互补的竞争合作关系, 才能在日益激烈的市场竞争中取胜。

缔结同业战略联盟, 创建联合品牌已成为广西区域经济发展的巨大推动力。2006年, 广西德天旅游发展公司首开先河, 牵头组织成立广西德天旅游联盟, 实行“统一品牌、统一形象、整合推广、整合营销”的旅游经营新模式。该联盟由崇左德天跨国大瀑布风景区、大新明仕田园景区、百色靖西通灵大峡谷风景区、南宁武鸣伊岭岩风景区、隆安龙虎山风景名胜区联合组成, 建立了由景区、酒店、旅行社、民航等旅游相关行业联合发展、统一宣传、统一营销的、集机票预订、门票销售、酒店预订及导游服务于一体的综合网络。通过资源共享、功能互补, 该联盟携手打造的“广西创造——中越边境山水画廊”现已成为国内外知名旅游品牌、旅游精品, 联盟景区成为广西继桂林之后的第二张旅游名片。

3.3 会展旅游企业联盟通过业务流程外包实施归核化策略

归核化战略是美国管理学家马凯兹根据20世纪80年代战略管理实践的发展提出的一个概念, 意指多元化经营的企业将其业务归集到其具有竞争优势的领域。归核化强调企业的业务向其核心能力靠拢, 资源向核心业务集中。归核化是过度多元化经营的企业突破企业发展瓶颈, 加强或重构主营 (核心) 业务, 把主业做强、做精、做透, 实现可持续发展目标。业务流程外包则是企业实现归核化目标的战略选择。

作为现代高端服务业的重要组成部分, 会展旅游业具有典型的业务流程特征。业务流程是一组相互连接的活动集合, 这些活动之间不仅有严格的先后顺序限定, 而且活动内容、方式、责任也须有明确的安排和界定, 以使不同活动在不同岗位角色间进行转手交接[6]。而业务流程外包, 则指将经营活动中不可缺少、非核心的业务流程以市场交易的形式外包给其它组织的行为[7], 是企业在内部各种资源有限的条件下, 为获得市场竞争优势而采取的一种战略方法和经营管理方式[8]。企业产品通过业务流程得以生产, 而一种产品的生产, 往往需要多个业务流程的参与和协调。将产品生产分解为多个业务流程, 把不具备核心能力的业务外包给在该流程上具有核心能力的企业, 通过利用其它企业的核心能力, 降低生产成本、降低企业经营风险、提高产品质量或服务水平、对市场做出快速反应。同时, 通过外包非核心业务, 积聚核心业务, 使资源得到更优化的配置, 从而提高企业的整体竞争优势。业务流程外包无疑将成为后发展型会展旅游企业整合相关资源、发展优势业务, 实施归核化战略, 实现超越发展的有效途径。

4 结语

旅游企业间缺乏分工与合作, 重复建设、重复投资所造成的旅游产品同质化是导致旅游市场恶性竞争加剧的根本原因。会展旅游业的发展也面临着同样的问题。缔结竞争-合作的联盟伙伴关系, 以合作代替对抗, 通过分工与协作实现共赢, 是广西会展旅游业籍后发优势获得超越发展的最优选择。同时, 联盟伙伴的选择、联盟治理、联盟伙伴间的合作机制及激励协调等具体措施仍有待深入研究。

参考文献

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[2]章远新.广西服务业发展报告 (2011) [M].南宁:广西民族出版社, 2011:370, 420.

[3]张河清.会展旅游[M].广州:中山大学出版社, 2011:151.

[4]李星群, 文军.基于产业链融合的会展旅游竞争力研究[J].商业时代, 2007, (4) :90.

[5]刘洋.我国中小旅行社供应链的构建机理和实现形式[D].西安:西北大学, 2008.

[6]白世贞, 国彦平, 陈化飞.服务外包业务流程管理[M].北京:化学工业出版社, 2012 (2) :27.

[7]孙林岩, 高杰, 李刚.业务流程外包的概念化分析[J].管理学报, 2004, (9) :218.

铸造“会展城市”品牌 篇8

执行：赵伟崔桂明齐春风

当会展经济发展到“会展城市”成为打造品牌城市的一张“王牌”时，中国会展业的发展就已经成为上至政府下到企业都非常重视的一件大事。近年来，无论从媒体的热炒，还是到各种奖牌、奖杯的发放，“会展城市”已经成了大家都在谈，却又谁都说不清的一个概念。

那么，哪些因素是决定“会展城市”的标尺?打造真正的“会展城市”应该注意哪些环节?这不仅让许多城市领导者们无从寻找准确的答案，也让许多会展界专家学者们争论不休。

作为会展业的专业媒体，我们走访了国内许多大、中、小城市，见证了许多城市在发展会展产业中走过的不同的道路，也无数次走入这些来自不同领域、不同地域、不同层次的展览从业机构，领略他们不同的办展模式。在此，借助我们一个会展界媒体从业者的眼光与视觉，希望可以对这个有些敏感的话题做一次深入的探讨，也希望可以把许多城市在打造会展品牌过程中的经历再现，以殇读者。

发展会展产业是发展地方经济的催化剂

九十年代初期，当从国外引用的一句“当在一个城市举办一场展会，就像开着一架飞机在城市的上空撒钱”的名言在中国传播得越来越深入人心时，诸多城市的会展场馆建设就如雨后春笋般迅速在中国的大地上铺排开来。

当一部分城市的会展业开始在前期的发展中享受到了好处时，更多的城市会展业开始迅速发展，走上了政府发展的规划议事日程表。

毋庸置疑，北京、上海、广州三地的城市发展从政治、经济、中国第一展的优势中发展起来的会展业，一直遥遥领先于其他城市。这种无论是从会展产业带来的划分，还是从会展中心带来的划分来看，都是其他城市无可企及的。但在新世纪初再次形成的“二线会展城市”、“三线会展城市”发展划分格局，再次燃起了中国会展城市发展新的竞争。

借助沿海经济发展的明显优势，宁波、深圳、青岛、大连、厦门等各城市无疑成为中国一线会展城市中的突出代表。中部城市武汉、长沙、合肥、南昌、郑州也在一些特定的展会中亮出自己的特色。西部以昆明、重庆、成都、西安为代表的城市也逐渐显露出其会展业的发展潜力。

然而，在会展城市的建设中，其发展的重点在哪里?会展发展的核心是在为谁服务?不同城市有不同的解答，作为会展业的首家专业媒体，我们在创刊14年里走访过中国大大小小的不同城市，亲自见证了中国会展业的发展，也关注了诸多城市在会展发展中的变化与历程，更曾多次走访过会展专家学者、会展资深人士、会展的实践操作人员，与他们进行交流。

政府政策导向的力量

在中国发展会展产业，曾有学者提出过“让市场来说话，让竞争去选择”的观点，而我们从一线听到更多的还是实践操作的专业人士对政府导向、政策支持、加强管理的呼吁。

加强自由竞争，让市场与经济的来验证会展发展是否符合其发展规律。这也是中国会展业应对加入世贸组织后，面对全球会展业进入中国进行竞争的趋势下必然的选择。但是，对于中国国情下的会展产业，这种完全选择西方会展发展的方式是错误的。如果在会展业的发展前期没有政府的支持与关注正确政策的导向，对于建造健康的发展环境，无论是对于经济发达的沿海城市，还是对于拥有优惠的经济扶持政策下的西部不发达城市，都是一种危险的方式。

在这些年的各城市会展发展角逐中，我们看到各地政府在会展发展上的重视力度与会展产业的发展是成正比的。虽然城市在会展业的发展上，还有其他条件制约，但即使是在同一水平的城市中，政策的支持与导向就能够彰显出它独特的魅力。

在沿海经济发达的城市中，宁波是特别突出的一个鲜明的例证。宁波市政府于2003年1月8日推出了1号政府文件《关于加快宁波会展业发展的若干意见》，提出经过5-10年的努力，把宁波建成中国会展名城、长江三角洲南翼的会展之都。会展业的直接营业收入、就业人数和品牌展会数，力争位列全国前10位。相继又推出《宁波市展览业管理暂行办法》、《宁波市城区大型会展活动临时公益广告管理办法》等规章制度。在2007年6月1日，政府出台了关于进一步推动宁波会展业发展的若干意见。相继又推出《关于加快推进宁波国际贸易展览中心建设的决定》规定，将制定有利于国展中心建设的税费扶持政策，包括对入驻国展中心的进出口企业、服务机构和办展单位在所得税、水利建设基金、印花税等给予一定的减免；对入驻常年展馆的展商摊位租金实行“三免二减半”政策；对国展中心运作主体在开发建设和运营过程中涉及的有关税费实施减免和财政补助：允许15年内将国展中心入驻企业所交税费的地方财政留成部分全额返回给平台运作主体公司，并将土地出让金扣除必要成本后全额返还等优惠的政策。

厦门市在2003年第111号文件也推出了《厦门市人民政府关于促进会展业发展的若干意见》，根据有关财经法规推出了对厦门市鼓励会展发展专项资金，对展会展位规模达到2万至4万平方米的展会分别给予30万至20万元人民币不等的奖励办法。

长沙市人民政府2005年10月1 7日推出了《长沙市会展管理办法》，开始关注并加强对会展的管理与引导。

大连市会展工作领导小组也推出《大连会展业“十一五”发展规划》，规划从大连区域会展业的发展现状，以可借鉴国内外会展业发展的成功经验作为参考。大力发展会展业，在国际会展方面要力争成为东北亚地区国际展览和国际会议的重要举办场所。建设成面向东北地区最大的会展中心城市，成为中国北方主要的商品展示、订货、交易中心。

西安市在出台了《西安市人民政府关于发展会展经济的若干意见》后，感觉到《意见》缺乏法律约束力，在具体实施过程中有一定难度，致使西安市会展管理办公室有职能无手段，许多工作难以正常开展。之后，又相继报请市人大通过了有关西安会展业的管理法规《西安市会展管理条例》。希望可以改变西安会展业无大型、品牌展会的状况。

2006年11月21日深圳市政府推出了《深圳市会展业及国内参展财政资助资金管理暂行办法》，提出从2005年起至2007年止，市政府每年由市财政在预算中安排2000万元，在市产业发展资金中列支，滚存使用。专项用于扶持会展业的发展，三年财政扶持期满后，在绩效评价的基础上，提交市政府研究进一步支持的措施。在当年的会展业引起不小的振动。

2007年1月10日起实施的《长春市会展业管理办法》研究制定了长春市会展业发展的相关政策，利用汽配会的平台，进行了《长春市重点展会组织服务规程》、《长春市重点展会评估办法》试点工作，推动了长春市会展业规范化水平的进一步提高。

青岛市政府在2007年45号文件推出

《关于印发青岛市会展业管理暂行办法的通知》，开始在会展的统一规范管理和组织协调上入手，为进一步推动青岛市现代服务业发展加强力度。

我们可以在诸多的城市在会展的法规制定中，看到会展业在各个城市政府的工作中所占的位置。许多城市在优惠政策与奖励扶持方面的力度，也确实在促进当地会展业的发展上起到了良好的助推作用。在一定的时间内推动了会展业的发展。然而，我们也看到许多的政府在出台政策后，其工作的连续性与操作性出现了问题。许多政策出台后，没有坚定的执行力，许多的执行中也存在一定的有失公允性的问题，也极大的挫伤了会展业的发展。

从中国展览馆协会、中国农业展览馆协会到北京国际会展业协会、内蒙古会展业协会的成立，仅在短短的数年间，就有全国近70多个会展办，会展行业协会的成立。这些组织的相继成立，在一定程度上，反映了我国会展业繁荣的一面，但是，在会展业的管理混乱也说明，我们在打造会展城市品牌的行进中。仅靠成立管理机构，制定相关的法规，推出相应的奖励与鼓励政策是远远不够的。

会展场馆是发展会产业的硬件之首

九十年代初期会展的发展瓶颈就是场馆建设的滞后。随着武汉炸馆的一声巨响，拉开了我国会展场馆大建设的新局面。我国经济发展的基础建设拉动了我国会展场馆的建设。短短的数年间，中国的大中型城市不仅出现了一批规模宏大，设备完善的现代化场馆，连一些三线城市都已经出现了大型的会展场馆。

成都在建成新的会展中心后，展览面积达到了近10万平方米。青岛在二期建成后，室内展览面积也达到了5万平方米。昆明会展中心在新馆建成后，展出面积达到了6万平方米。宁波会展中心在6万平方米的基础上，新建成了国际贸易平台也使得宁波在常年展示中心的项目达到了一个全新的平台。西安会展中心在新建二期后已经达到了近5万平方米。南京老国展有近4万平方米，其在城西新建会展中心已经达到近10多万平方米。郑州在新区建成投入使用的会展中心已经达到5万多平方米。除了新建，许多城市在老场馆的改造中也力求扩大原有的展出面积，进一步寻求新环境。

目前，我国的展览场馆数量在全世界已经排到了第一位。可供展览展出的面积也已经超出了德国。

当这种建设的快速升温，为会展业的繁荣带来充足的舞台时，这种发展的不均衡已经让许多场馆在经营上出现了重大的危机。不仅会展的三线城市在场馆经营上出现了严重危机，就连沿海经济发达，会展相对活跃的城市在场馆经营上也出现了负债经营的包袱。甚至许多场馆出现了年使用率达不到15％的恶劣情况。

我们在会展场馆建设的过热现象中也可以发现不均衡的问题。许多城市场馆过剩，但是，还有一部分城市的会展场馆又相对的不能满足大型会展发展的需求。如杭州，到目前为止已经有了杭州西博会、休博会、杭州汽车展等知名品牌展会，会展场馆也有浙江省展览馆，杭州和平会展中心，杭州世贸中心等，却一直没有一个可以承接5万平方米以上的大型会展中心，以至杭州西博会还是多种题材的小型展会拼凑而成。

打造品牌会展城市，拥有过硬的场馆设施仅仅是一个必须的条件，如果没有优秀的场馆管理，也会为会展业的发展带来不利的影响，甚至，在管理上的失误与不到位还会进而影响会展的引进，为城市的会展业形象带来负面的影响。

在会展场馆的管理上，从诸多主承办机构反馈的消息中，听到许多对宁波、昆明、郑州、南昌等一部分场馆的赞美之辞，可以视为业内的典范。而国内部分城市的会展场馆中，在管理与服务中，有来自沿海、西部在场馆经营中，垄断的霸道行径，也有一些会展场馆在管理上有心无力的行为。

作为会展场馆的设施，其只是一个会展品牌展示的平台，但是，平台的好坏也是决定这个城市在会展业发展中的关键一环，没有条件，创造条件要上，有了条件，没有做好而失去机会，或是带来不利的影响，就得不偿失了。

会展主体决定会展经济的繁荣

城市发展会展产业，究其实质，还是对“一带九”经济发展中“一”——会展主承办机构的培育与发展。

近些年来，许多城市在发展会展产业中首先想到的是从中央拉会，把一些全国性的巡回展争取过来，并借此带动当地的会展发展。但纵观国内外会展发达城市，无不有着一批高质量、高水平的主办机构“驻扎”，他们肩负着这个城市会展业发展的希望。从某种意义上说，一个城市的展会主办机构在数量和质量上的差异决定着这个城市的会展环境与发展潜力。

在当今中国会展业的发展态势下，规范、整合已经势在必行，一些二线城市要想在激烈的竞争中脱颖而出，像以往那样仅仅靠几个不成气候的小型组展企业已不可能，依托外来展的昙花一现也不再那么实用。唯有培养出城市本土的一批知名品牌展会、一批成熟的主办单位，才能在强手如林的竞争中赢得市场，进而赢得打造会展城市的先机。

作为二线展览城市领头羊之一的青岛就是一个鲜明的例子。青岛会展业在李永强时代创造了著名的会展主体“四大金刚”，据粗略统计，仅这四家展览企业每年至少可以给展馆带来800多万元的馆租收入。毋庸赘言，曾先后获得“全国城市会展服务体系之首创”、“中国会展业最佳城市经营奖”、“中国最佳会展城市奖”、“中国节庆产业十大节庆城市”等一系列荣誉的宁波市在培育市场主体、发挥市场在办展中的作用方面也是不遗余力，政府更多的是站在全市和产业的高度来思考和谋划产业发展，而在政府的大力培育下，宁波已拥有一支包括华博、住博会等多家专业公司、近2∞O名从业人员的专业会展队伍。这些会展企业在市场竞争的风浪中经受了考验，也为宁波的会展城市建设树立了功勋。

相比之下，南宁、成都、长沙、大连、郑州等城市，在地域、产业方面同样占有先天优势却有些相形见拙，究其原因，与市内没有成熟、知名的展会主体不无关系：南宁有很多中小组展机构，但没有一家在规模、知名度方面可以承担整个城市会展业发展的品牌企业；成都目前也只有德纳展览公司有能力常年举办系列展会：大连的知名企业中除了北展豪迈，其他的都是政府品牌等等，类似的这种模式缺乏活力和竞争力，企业得不到充分的竞争，就无法在办展水平、能力、服务、人才等各方面形成良好的互动和提高，作为展会“灵魂”的主办机构一直在“原地踏步”，又怎能指望整个城市的会展业能够迅速发展?

仔细把脉中国各地会展城市建设，我们不难发现，尽管各城市的管理体制不尽相同，但无一例外，在先期都是走从政府主导到多方位、多层次相结合的道路。会展业在发展初期，离不开政府的培育和扶持，但发展到一定程度后，政府则应该侧重宏观管理、协调服务，具体操作放手

由展览公司进行市场化运作。正所谓大企业，小政府。这是培育灵活，充满活力的会展经济的必要手段。

各地展会的主办机构由当初起步时的单一政府部门，发展到政府部门，民间协会、工贸公司、国内展览公司、中外合资展览公司和外商独资展览公司等多方位、多层次相结合的新格局。一个城市会展发展的成熟象征，也是其真正走向品牌城市会展发展的必然之路。

完善会展配套点亮会展城市品牌

一座会展城市，不仅需要有品牌展会，有强势的政府主体，设施完备的场馆，更要有相应的配套环境。犹如在一片贫民窟中建造一座超五星级饭店一样，没有了相应配套的周边环境，不仅会失去和谐之美，而且，会带来负面的社会效应。

这些年，许多的全国大展在不同的城市进行巡回，带来的感触颇深。全国糖酒会是中国最具影响力和最具有客流量的展会之一。组委会的负责人每年都会为参展企业庞大的客商的住宿而担心。随着近些年来许多城市在酒店业上大规模的建设，这种担心越来越小。在前几年，有一个中部的城市市长带队来申办，组委会首先提出60000间客房的保证量，就让市长不得不望而却步。

随着会展业的发展，许多城市在建设会展上，为了提升城市的影响力，开始主打国际牌。纵观国际上会展业发达的城市，一般都是开放程度较高的国际化城市。城市的开放程度和国际化水平，也就意味着有较强的吸引力和包容性。然而，国内诸多城市在国际交通上的受限也让许多城市十分头痛。在这方面，深圳借助香港的优势是做得比较优秀的一点。宁波在借助将建成投入使用的杭州湾跨海大桥，在吸引从上海前来的外商，必将使国际化的合作更上一个台阶。会展城市的发展在交通上，特别是未来在国际物流与客流的引入上，必将成为许多城市要考虑的一个重要问题。

在会展人才的培养上，也是打造会展城市的重要一环。在宁波的展会上，许多的外语人才就为其来自世界各地的客商带来了便利。许多的内陆城市，还有中西部的城市在会展城市建设中，对人才的渴求也是制约会展发展的一个瓶颈。

结束语：

打造会展城市，从历史与国外的经验来看，不外是两种条件，一是拥有完善的交通优势，作为一个优秀的物流，人口集中的中心，或是一个庞大的消费市场；二是拥有强劲的产业基础优势及相应的交通条件。

对前者来说，想拥有长久的优势已经不太可能，随着社会的发展，各种消费市场、硬件设施是可以通过经济的手段建设和仿制的。比如新加坡、香港，虽然在一定时间内可以占据优势，但是随着其他或是周边地区的建设跟上，必然会对城市的会展带来影响，特别是当消费水平的提升，其差距的过大也必将影响到会展的前景。目前，新加坡、香港、东京已经出现会展的疲软与下降趋势。

后者的产业基地的城市影响力，已经成为现在会展城市发展的新力军。从面积与人口来说，义乌、东莞、唐山、慈溪这些作为在中国非常小的城市，近几年来，借助产业与经济的力量已经开始走上知名的会展城市之列，并进一步在中国的城市影响力中崭露头角。